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實戰營銷專家和戰略管理專家，先后在國內和跨國公司任營銷總監、營銷副總、總經理。工商管理博士，曾赴香港、新加坡等地接受培訓。
教育背景：
海外留學研究生或國內碩士及以上
工商管理博士
國際培訓師協會高級認證培訓師
曾赴香港、新加坡【點擊詳細】
好的渠道經(jing)理(li)(li)能(neng)幫助(zhu)轄區內門店(dian)(dian)獲客(ke)、賺錢和健康生存，但目前很多渠道經(jing)理(li)(li)無法勝任。隨著時代(dai)變(bian)化，渠道經(jing)理(li)(li)應從傳(chuan)(chuan)統轉達者轉變(bian)為賦能(neng)者。 一、認知改變(bian)。受門店(dian)(dian)歡迎的渠道經(jing)理(li)(li)不僅能(neng)傳(chuan)(chuan)遞公司(si)政(zheng)策和要(yao)求，還能(neng)為門店(dian)(dian)業(ye)績增(zeng)長(chang)提(ti)供賦能(neng)，從傳(chuan)(chuan)話(hua)筒(tong)變(bian)成(cheng)賦能(neng)
市(shi)場(chang)競(jing)爭的加(jia)劇、產品生命周期的縮(suo)短(duan)，使(shi)得需求不再(zai)均衡。“小批量、多品種、銷售預測不準(zhun)、訂(ding)單周期短(duan)、訂(ding)單波動大、客戶(hu)定制多、各(ge)類問(wen)題(ti)多”越(yue)來越(yue)成為趨勢。這就使(shi)得許多企業在庫存、交付、品質(zhi)方面越(yue)來越(yue)糟糕。 今天，我(wo)
全(quan)渠(qu)道是零(ling)(ling)售(shou)商業(ye)經(jing)營(ying)的必由之路，無論是傳(chuan)(chuan)統(tong)的實體(ti)行業(ye)，還是傳(chuan)(chuan)統(tong)的消費互聯網行業(ye)。不是從(cong)線(xian)(xian)(xian)下(xia)走(zou)到線(xian)(xian)(xian)上就是從(cong)線(xian)(xian)(xian)下(xia)走(zou)到線(xian)(xian)(xian)上，或者天生就是線(xian)(xian)(xian)上與線(xian)(xian)(xian)下(xia)的一體(ti)化零(ling)(ling)售(shou)，改變是痛苦的歷程，誰不變誰將會被淘汰。有兩種(zhong)模式(shi)的全(quan)渠(qu)道認知，正確才能走(zou)對。 一
經(jing)銷(xiao)商(shang)的開發與(yu)(yu)選擇,對經(jing)銷(xiao)商(shang)與(yu)(yu)廠(chang)家未來的長期(qi)發展(zhan)與(yu)(yu)合作相當重要,江猛老師和很多區域經(jing)理培訓(xun)期(qi)間,他們(men)總是提到一些如何管理經(jing)銷(xiao)商(shang)的難(nan)題(ti):舉例(li):江猛老師,這(zhe)個經(jing)銷(xiao)商(shang)商(shang)規模比較(jiao)大,不(bu)好管理怎么辦? 或者,這(zhe)個經(jing)銷(xiao)商(shang)從競爭(zheng)對手(shou)那(nei)里進(jin)了一
實際工(gong)業品營銷(xiao)渠道模式是非(fei)常復(fu)雜的(de)(de)，如：企業自設辦事(shi)處和分(fen)公(gong)司（可(ke)(ke)以認為是零級渠道），而總經(jing)銷(xiao)商也可(ke)(ke)能(neng)繞過經(jing)銷(xiao)商直(zhi)(zhi)接做直(zhi)(zhi)銷(xiao)。但(dan)萬變不(bu)(bu)離其宗，不(bu)(bu)外乎跟(gen)渠道層次和渠道寬度有(you)關： 1） 渠道層次：從制(zhi)造商到最終(zhong)用戶經(jing)過的(de)(de)層級，分(fen)為零級、一級、二(er)
工業品(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)渠道管理的(de)(de)辦法，建立(li)行之(zhi)有(you)效的(de)(de)分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)體系，應首先在重要的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)區域內選擇深度分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)先期啟動市(shi)場(chang)(chang)(chang)，目標市(shi)場(chang)(chang)(chang)應是最能發揮分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)功能的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，如中小客戶多、沒有(you)明顯強勢(shi)對手、具(ju)有(you)潛(qian)力的(de)(de)區域，通過調查、市(shi)場(chang)(chang)(chang)分(fen)(fen)析(xi)及策略(lve)制定、分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商選擇與(yu)談判，建立(li)制
市(shi)場競爭(zheng)的發(fa)展,眾多(duo)行業都在(zai)(zai)喊(han)出口號,渠道下沉,精耕(geng)細(xi)作,過去的大戶(hu)經銷商,省級總經銷,在(zai)(zai)當下的社會, 越(yue)來(lai)(lai)越(yue)少(shao),在(zai)(zai)經銷商看來(lai)(lai),每次(ci)(ci)市(shi)場渠道的變(bian)革,對他們(men)來(lai)(lai)說都是(shi)一次(ci)(ci)區域(yu)的消減(jian),他們(men)內心(xin)苦惱,這是(shi)必然(ran),都可以理解.我每次(ci)(ci)講課,客戶(hu)都語重心(xin)長
每一個(ge)(ge)項目都希望自己有很好的(de)渠(qu)道拓(tuo)展，而(er)如何做(zuo)好渠(qu)道招(zhao)商(shang)(shang)，也(ye)是很多的(de)老總非常頭痛的(de)問題。今天和大(da)家分享關于渠(qu)道招(zhao)商(shang)(shang)的(de)六個(ge)(ge)邏輯(ji)，我們把(ba)它(ta)理清楚，我相信對于您的(de)招(zhao)商(shang)(shang)特別有幫助。 第(di)一點就是做(zuo)好你的(de)項目包裝，一個(ge)(ge)是要確定(ding)好你的(de)定(ding)位，
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