已加入本站3762天 , 點擊量：26013 次
趙一(yi)(yi)波(企(qi)業(ye)管理咨(zi)詢(xun)講師) 什么樣的餐(can)廳可以做大？ 企(qi)業(ye)分兩(liang)種：一(yi)(yi)種叫匠(jiang)心(xin)企(qi)業(ye)，一(yi)(yi)種叫規模型企(qi)業(ye)。 餐(can)飲行(xing)業(ye)里邊(bian)匠(jiang)心(xin)企(qi)業(ye)就(jiu)是(shi)我(wo)就(jiu)只做一(yi)(yi)家店，我(wo)老老實(shi)(shi)實(shi)(shi)、踏(ta)踏(ta)實(shi)(shi)實(shi)(shi)地就(jiu)做一(yi)(yi)家店，用最好(hao)的廚師、用最好(hao)的料、不計成(cheng)
任何生意都是有(you)特(te)定規則(ze)(ze)的，熟(shu)悉這(zhe)些(xie)規則(ze)(ze)需(xu)要時間，適應這(zhe)些(xie)規則(ze)(ze)需(xu)要成本，尤其是在(zai)寡頭型的市場(chang)里，這(zhe)些(xie)規則(ze)(ze)是由看(kan)得(de)見的那只手在(zai)調節(jie)。 在(zai)《政治經濟學》里面有(you)一(yi)個重要論(lun)斷，就是市場(chang)運行，應該由看(kan)得(de)見和看(kan)不見的兩只手共同調節(jie)，才能保(bao)持(chi)
作為(wei)企(qi)業(ye)人(ren)(ren)力資源(yuan)管(guan)理者，您有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)思考過以(yi)下(xia)三個問題： 人(ren)(ren)力資源(yuan)管(guan)理能否為(wei)企(qi)業(ye)創造利潤？ 人(ren)(ren)力資源(yuan)管(guan)理如何為(wei)企(qi)業(ye)創造利潤？ 我們(men)又怎樣讓大家看到我們(men)為(wei)企(qi)業(ye)創造的利潤和無(wu)形價值(zhi)呢？ 企(qi)業(ye)HR，每天都(dou)在(zai)做人(ren)(ren)力資源(yuan)工作，每天都(dou)在(zai)為(wei)企(qi)業(ye)各
現在整(zheng)個(ge)零售(shou)生(sheng)態(tai)發生(sheng)了一(yi)個(ge)有(you)趣(qu)的變化：就(jiu)是從(cong)過去(qu)一(yi)本(ben)正(zheng)經(jing)、板著臉賣(mai)東西的專業型(xing)賣(mai)場，向(xiang)著插科打諢、就(jiu)不(bu)好好說話(hua)的溫度型(xing)賣(mai)場轉(zhuan)變，“不(bu)正(zheng)經(jing)”成了賣(mai)場人性化的標簽。連(lian)麥當勞、湖南廣電都開始自稱金拱門(men)、芒果臺，你還端著干啥
我們今天(tian)中(zhong)國的(de)(de)品牌已(yi)經是數不(bu)(bu)勝數了(le)，但(dan)是真(zhen)正能(neng)(neng)夠(gou)被消費(fei)者(zhe)記住的(de)(de)品牌卻屈指可(ke)數。就拿汽(qi)(qi)車品牌來說，我們今天(tian)有一(yi)百(bai)(bai)多(duo)家(jia)汽(qi)(qi)車品牌，但(dan)是真(zhen)正能(neng)(neng)夠(gou)被消費(fei)者(zhe)認(ren)知的(de)(de)不(bu)(bu)會超過(guo)十家(jia)，甚至有的(de)(de)消費(fei)者(zhe)連(lian)五家(jia)都說不(bu)(bu)出來。那(nei)么為什(shen)么一(yi)百(bai)(bai)多(duo)家(jia)汽(qi)(qi)車品牌消費(fei)者(zhe)能(neng)(neng)夠(gou)叫(jiao)出的(de)(de)名
什么是(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)道呢(ni)？目(mu)前市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)界給它(ta)的(de)(de)定義是(shi)這樣(yang)的(de)(de)：營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)道是(shi)指某種貨(huo)物或勞務從(cong)生產(chan)者向客(ke)戶移(yi)(yi)動時(shi)，取得這種貨(huo)物或勞務所(suo)(suo)有(you)權或幫助轉移(yi)(yi)其所(suo)(suo)有(you)權的(de)(de)所(suo)(suo)有(you)企業或個人。簡單的(de)(de)說(shuo)，營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)道就是(shi)商品和(he)服(fu)務從(cong)生產(chan)者向客(ke)戶轉移(yi)(yi)過(guo)程的(de)(de)具體(ti)通道或路(lu)徑(jing)。
王越培訓師(shi)課程效果怎(zen)么(me)樣？ 第八組深圳總校胡衛國培訓總結：首先今天(tian)的(de)培訓，是對我(wo)(wo)們(men)過去在行(xing)(xing)業市場上(shang)遇到的(de)一系列問(wen)題的(de)的(de)歸納和匯總以(yi)及解決方案和路(lu)徑；銷(xiao)售是萬變不(bu)離其宗的(de)，團隊、產(chan)品、渠道，三大點進行(xing)(xing)無限細分，挖掘出我(wo)(wo)們(men)在每一個關鍵點的(de)
趙一(yi)波(bo)(企業營(ying)銷咨詢專家(jia)) 如(ru)何做符合當下時代的(de)新營(ying)銷？ 當下，新營(ying)銷從渠(qu)道轉向了內容(rong)，以(yi)(yi)(yi)內容(rong)為主的(de)營(ying)銷方(fang)式，我們(men)稱之為新營(ying)銷。因為它跟渠(qu)道相(xiang)對比，是一(yi)個新的(de)時代，產品銷售正在從以(yi)(yi)(yi)前的(de)瀏覽變到(dao)推薦，變到(dao)內容(rong)的(de)跟隨。 以(yi)(yi)(yi)前的(de)廣告是以(yi)(yi)(yi)渠(qu)道
1、組建銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊型(xing)(xing)。一流的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，建隊伍，擴(kuo)規(gui)模，二流的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)做營(ying)銷(xiao)(xiao)搞策略，三流的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)賣產品拼(pin)價格。 2、明確目(mu)標(biao)型(xing)(xing)。很(hen)清楚的(de)(de)(de)知道自己想要(yao)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)分解目(mu)標(biao)，逐個(ge)擊(ji)破。 3、營(ying)銷(xiao)(xiao)動作型(xing)(xing)。一切(qie)圍繞著(zhu)市(shi)場(chang)(chang)客戶制定營(ying)銷(xiao)(xiao)計劃，走在(zai)廠家的(de)(de)(de)前
趙(zhao)一波(bo)（企(qi)業營銷咨詢專家） 國家重(zhong)磅出擊，嚴打和扶持相(xiang)關(guan)企(qi)業 最(zui)近(jin)，政府對類似滴(di)滴(di)這樣的(de)(de)公(gong)司，對K12、包括雙(shuang)減政策以及(ji)對游戲(xi)的(de)(de)打壓，還有(you)前段時(shi)間(jian)對P2P的(de)(de)全面否定，這一系列的(de)(de)動作都在明(ming)顯(xian)的(de)(de)告訴(su)我(wo)們，中國即將進(jin)入了另
趙一波(企業營銷咨詢專家） 客(ke)戶為(wei)什么(me)刪除(chu)你(ni)？ 客(ke)戶為(wei)什么(me)刪除(chu)你(ni)？第(di)一你(ni)這(zhe)個人沒價(jia)值，第(di)二(er)你(ni)發的信息沒價(jia)值，你(ni)若是馬爸爸，他會刪除(chu)你(ni)嗎(ma)？怎(zen)么(me)樣都不會刪除(chu)你(ni)的，所以(yi)，先提升(sheng)自(zi)己(ji)，朋友圈別發太LOW的東西(xi),什么(me)啤酒瓶(ping)子擼
作為區域經理，聽到(dao)經銷(xiao)商(shang)的(de)抱(bao)怨是再正常不過的(de)事了。諸如“你公司發(fa)貨真是慢(man)，客(ke)戶把訂單都(dou)取消(xiao)了”，“各個廠家(jia)都(dou)在搞活動，就你們(men)一點動靜都(dou)沒有(you)”，“產(chan)品又(you)出問題(ti)，我(wo)以后不敢(gan)推你們(men)品牌了
渠(qu)(qu)道一，同級經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商圈子(zi)。發現潛(qian)在優(you)質經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商的(de)第(di)一個(ge)渠(qu)(qu)道是(shi)同級經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商的(de)介紹(shao)。經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商都喜歡成(cheng)群結隊地(di)(di)和(he)廠家(jia)做生意，大(da)家(jia)知根知底，介紹(shao)的(de)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商一定是(shi)和(he)自己差(cha)不多的(de)體(ti)量、關(guan)系還(huan)不錯的(de)，顯得自己人脈關(guan)系廣(guang)，在圈子(zi)中有地(di)(di)位。 渠(qu)(qu)道
工(gong)業(ye)品的(de)(de)(de)營銷渠(qu)道(dao)的(de)(de)(de)常(chang)見模(mo)式：直營型渠(qu)道(dao)。 企業(ye)直營渠(qu)道(dao)設計模(mo)型 工(gong)業(ye)品生產(chan)企業(ye)在直營管(guan)理中存在的(de)(de)(de)問題(ti)點(dian)還很多，如銷售(shou)人(ren)員(yuan)綜合素質(zhi)參(can)差不齊，人(ren)員(yuan)流(liu)動性大，運作流(liu)程的(de)(de)(de)缺失，售(shou)后服務的(de)(de)(de)不完(wan)善等(deng)等(deng)。在這(zhe)里就不一(yi)一(yi)加以闡(chan)述。我們(men)重點(dian)分析如
營銷格局(ju)隨時都在變(bian)化,江猛(meng)老(lao)師全(quan)國各地培訓過很多經(jing)(jing)銷商老(lao)板(ban)和區域經(jing)(jing)理(li),區域經(jing)(jing)理(li)是(shi)經(jing)(jing)銷商和企業的(de)紐帶,也(ye)是(shi)紅娘,在大喊合(he)作共贏的(de)時代，在市場(chang)經(jing)(jing)濟競爭如(ru)此激烈的(de)高速發展的(de)今天(tian)，我(wo)們如(ru)何更好的(de)實現廠(chang)商共贏；
終端銷售和渠(qu)道銷售在醫藥行業里面不(bu)是(shi)(shi)很交叉。而終端銷售主要考慮的(de)是(shi)(shi)消費，就是(shi)(shi)更(geng)靠(kao)近消費者,所以做的(de)實際(ji)上是(shi)(shi)業績。而經銷商這(zhe)邊(bian)的(de)銷售，更(geng)多做的(de)不(bu)是(shi)(shi)業績，而是(shi)(shi)生意(yi)。因為生意(yi)就包含了掙(zheng)錢(qian)(qian)，掙(zheng)錢(qian)(qian)空間多大(da)，他(ta)掙(zheng)誰(shui)的(de)錢(qian)(qian)呢？不(bu)掙(zheng)誰(shui)的(de)錢(qian)(qian)呢？對，相對來(lai)說，經
其實(shi)很多商家(jia)沒有弄明白這個(ge)全(quan)渠道經營的(de)本質(zhi)是什(shen)么。這個(ge)全(quan)渠道經營的(de)本質(zhi)，它就(jiu)是客戶的(de)全(quan)位置(zhi)經營。首(shou)先的(de)話我們要去(qu)洞察客戶的(de)購買決策(ce)鏈路是什(shen)么，然后在他購買決策(ce)鏈路的(de)關鍵(jian)點上去(qu)布(bu)局(ju)。這背后的(de)常識就(jiu)是說(shuo)客戶出現在什(shen)么地(di)方(fang)，商家(jia)就(jiu)應該出現在什(shen)么地(di)
司(si)(si)銘宇講師:青島(dao)鴻(hong)日(ri)汽(qi)車(che)《市場營銷與終(zhong)端客(ke)戶管(guan)理》內訓(xun)(xun)完成(cheng) 應青島(dao)鴻(hong)日(ri)汽(qi)車(che)股份(fen)有限公司(si)(si)的邀請5月(yue)11-12日(ri)司(si)(si)銘宇講師為其(qi)提供了為期(qi)兩天一(yi)晚(wan)的《市場營銷與終(zhong)端客(ke)戶管(guan)理》的企(qi)業(ye)內訓(xun)(xun)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)項目(mu)，本(ben)次(ci)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)受到企(qi)業(ye)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)負責人，培(pei)(pei)訓(xun)(xun)參訓(xun)(xun)學員的一(yi)致
好的(de)渠(qu)道經(jing)(jing)理(li)能(neng)幫(bang)助轄區內門(men)(men)店獲客、賺錢和健康生存(cun)，但目前很多渠(qu)道經(jing)(jing)理(li)無法勝(sheng)任(ren)。隨著時代變化，渠(qu)道經(jing)(jing)理(li)應從(cong)傳(chuan)統(tong)轉達(da)者轉變為(wei)賦(fu)(fu)能(neng)者。 一、認知改變。受門(men)(men)店歡迎的(de)渠(qu)道經(jing)(jing)理(li)不(bu)僅能(neng)傳(chuan)遞公(gong)司政策和要求(qiu)，還能(neng)為(wei)門(men)(men)店業績增長提供賦(fu)(fu)能(neng)，從(cong)傳(chuan)話筒(tong)變成賦(fu)(fu)能(neng)
趙一(yi)(yi)(yi)波（企業營銷咨(zi)詢專家） 不(bu)要在(zai)微信(xin)(xin)里介(jie)紹(shao)產品(pin)(pin) 不(bu)要在(zai)微信(xin)(xin)里介(jie)紹(shao)你(ni)的(de)(de)產品(pin)(pin)，微信(xin)(xin)里只設置(zhi)誘餌。 發了(le)一(yi)(yi)(yi)條高質量(liang)的(de)(de)朋友圈，很多人(ren)被你(ni)打動了(le)，一(yi)(yi)(yi)客戶(hu)主動與(yu)你(ni)聯系：你(ni)家的(de)(de)這個產品(pin)(pin)到底是怎么(me)做的(de)(de)啊(a)？你(ni)那直接把(ba)產品(pin)(pin)資(zi)料包發給(gei)了(le)客戶(hu)，客戶(hu)說(shuo)：好的(de)(de)
如(ru)(ru)何(he)開發一個(ge)新(xin)市場(chang)，大多區域(yu)經(jing)理(li)心(xin)理(li)有數(shu)，有自己的“天龍八步”或(huo)“九陰真經(jing)”。但是如(ru)(ru)何(he)開發一個(ge)做爛了的市場(chang)，不少(shao)區域(yu)經(jing)理(li)心(xin)里就沒底了。每個(ge)相(xiang)對成熟的企業都會面(mian)臨這(zhe)樣的問題，有些區域(yu)做成了夾生飯
產(chan)品(pin)在動銷的過程當中有一個(ge)(ge)動作非常重要(yao)，叫做渠(qu)道協助(zhu)推(tui)(tui)廣(guang)，這(zhe)里面其實包含了(le)三個(ge)(ge)部(bu)(bu)分(fen)。第一個(ge)(ge)部(bu)(bu)分(fen)要(yao)讓渠(qu)道敢(gan)推(tui)(tui)，第二(er)個(ge)(ge)部(bu)(bu)分(fen)要(yao)助(zhu)推(tui)(tui)，第三個(ge)(ge)部(bu)(bu)分(fen)是愿意推(tui)(tui)。 1、我們首(shou)先來說(shuo)第一個(ge)(ge)部(bu)(bu)分(fen)，敢(gan)推(tui)(tui)。敢(gan)推(tui)(tui)是什(shen)么呢(ni)？就是他(ta)敢(gan)推(tui)(tui)，是說(shuo)明(ming)你打消了(le)他(ta)對(dui)產(chan)品(pin)的疑
趙一(yi)波(企業(ye)營銷咨詢專家) 懶人經濟下的(de)低(di)成本(ben)創業(ye)商機(ji) 絕大部分的(de)人在選擇中午吃(chi)什么的(de)時候就很糾(jiu)結(jie)。一(yi)個(ge)(ge)剛需出現了(le)，就是(shi)中午吃(chi)什么？ 當(dang)走到(dao)門(men)口時，突然間(jian)發(fa)現貨架上(shang)剛好放了(le)一(yi)個(ge)(ge)海底(di)撈(lao)的(de)自嗨鍋，20多塊錢、3
趙一(yi)波(企業營銷咨詢(xun)專家) 下沉(chen)(chen)市場(chang)的(de)另類生態(tai)圈，你適合下沉(chen)(chen)嗎？ 關(guan)于下沉(chen)(chen)市場(chang)總有(you)一(yi)些迷(mi)之(zhi)困惑：發源于浙(zhe)江的(de)綠茶餐廳，其(qi)營業額在南方市場(chang)下滑的(de)趨勢下，轉戰北(bei)方三線(xian)城市，在北(bei)方市場(chang)又現排隊盛況、業績良好；創立(li)于深圳的(de)禾(he)
2.1 營(ying)(ying)銷渠(qu)(qu)道(dao)設(she)(she)計(ji)(ji)的(de)(de)目(mu)標 營(ying)(ying)銷渠(qu)(qu)道(dao)決(jue)策(ce)是公(gong)(gong)司(si)高層管理(li)所面臨的(de)(de)重要決(jue)策(ce)之一(yi)，公(gong)(gong)司(si)所選擇的(de)(de)渠(qu)(qu)道(dao)將直接(jie)影(ying)響到其他市場營(ying)(ying)銷決(jue)策(ce)，每個(ge)營(ying)(ying)銷渠(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)設(she)(she)計(ji)(ji)都體(ti)現(xian)了渠(qu)(qu)道(dao)設(she)(she)計(ji)(ji)者的(de)(de)戰(zhan)略意圖，都有渠(qu)(qu)道(dao)設(she)(she)計(ji)(ji)的(de)(de)預(yu)期目(mu)標。一(yi)般來說，營(ying)(ying)銷渠(qu)(qu)道(dao)設(she)(she)計(ji)(ji)的(de)(de)目(mu)標主要體(ti)現(xian)在以
現在(zai)的(de)市場上比較流行的(de)盈(ying)(ying)利模(mo)式和商(shang)業模(mo)式，有很多的(de)小伙伴(ban)分不清楚什(shen)么叫盈(ying)(ying)利模(mo)式，什(shen)么叫商(shang)業模(mo)式，今天呢(ni)，我們就簡單(dan)的(de)給大家分析一下，兩種(zhong)模(mo)式的(de)區別在(zai)哪里(li)。 什(shen)么叫盈(ying)(ying)利模(mo)式呢(ni)？也就是(shi)(shi)指的(de)是(shi)(shi)你(ni)的(de)盈(ying)(ying)利從哪里(li)來？就說你(ni)是(shi)(shi)開(kai)店的(de)，通過賺差(cha)價來實現利
汽(qi)車與工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)，風馬牛不相(xiang)及的(de)兩類產品(pin)，卻在4S店(dian)(dian)上不謀(mou)而合(he)。銷售、配件、服務、信息(xi)反饋，是(shi)4S店(dian)(dian)的(de)核心功能，它重(zhong)塑(su)了廠家和代理商的(de)合(he)作關系，對于區域(yu)銷售局面的(de)改觀也很大。汽(qi)車4S店(dian)(dian)，是(shi)從1998年開(kai)始興(xing)起的(de)。而工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)4S店(dian)(dian)，則是(shi)在200
經銷商老板是(shi)(shi)靠賣(mai)貨(huo)，是(shi)(shi)靠銷量(liang)賺取利(li)潤的(de)(de)，所(suo)以經銷商老板最(zui)關(guan)注的(de)(de)是(shi)(shi)每個業務員每個月賣(mai)了多少(shao)的(de)(de)貨(huo)。關(guan)注銷量(liang)是(shi)(shi)我們可以理(li)解的(de)(de)，但是(shi)(shi)在(zai)這里我想強調的(de)(de)是(shi)(shi)，銷量(liang)是(shi)(shi)什么？是(shi)(shi)果，我們想要(yao)(yao)擁有(you)更好(hao)的(de)(de)銷量(liang)，必須(xu)要(yao)(yao)去分析因是(shi)(shi)什么。 到底是(shi)(shi)什么在(zai)影響的(de)(de)銷量(liang)呢
趙一波（企(qi)業營銷咨詢(xun)專(zhuan)家） 饑餓營銷 一個人吃骨頭他不香，搶著吃才香呢。現在的(de)主播都特別(bie)精(jing)明，產品(pin)一般都是分批次上(shang)架,第(di)一批次盡量的(de)少(shao)，一上(shang)架就讓你搶玩，“沒有(you)啦(la)(la)、搶玩啦(la)(la)；”視頻中主播們大聲地
目前，人員(yuan)銷(xiao)售占據工(gong)業(ye)品(pin)銷(xiao)售的(de)主導(dao)地位，很多中小型(xing)工(gong)業(ye)品(pin)企(qi)業(ye)急(ji)于銷(xiao)售，把大(da)量的(de)營銷(xiao)資(zi)源投入到客情(qing)關系(xi)上，盡管老板有(you)時也會親自出(chu)馬，而真正操辦的(de)絕大(da)部(bu)分是這些一線銷(xiao)售人員(yuan)。這就出(chu)現了一個較(jiao)大(da)的(de)漏洞：老板對(dui)潛在客戶的(de)判(pan)斷是基于銷(xiao)售人員(yuan)提供(gong)的(de)信(xin)息