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經(jing)濟(ji)危機時(shi)期，企業可以在這非(fei)常時(shi)期重新考慮(lv)和評估自己的供應商、合作(zuo)伙伴和分銷商，整理自己的渠道(dao)管(guan)理，為(wei)經(jing)濟(ji)晴天時(shi)更好的合作(zuo)打(da)好基礎。 一、品牌定位不(bu)能改(gai)變(bian) 對于一個公司(si)來(lai)講，品牌定位是最為(wei)核心的，千萬不(bu)能受外界(jie)環境的影響而輕易做出改(gai)變(bian)。...
如何尋找更合適(shi)的客戶(hu)，快速提升(sheng)業(ye)績？ “銷(xiao)售(shou)人(ren)員最大(da)的能(neng)力不是說服(fu)客戶(hu)，而是找到更合適(shi)的客戶(hu)。”資深銷(xiao)售(shou)培(pei)(pei)訓師王(wang)老師每(mei)次對銷(xiao)售(shou)人(ren)員進行銷(xiao)售(shou)技能(neng)培(pei)(pei)訓時，都(dou)會說這樣一句話。 做過(guo)銷(xiao)售(shou)的人(ren)都(dou)明白一個道(dao)理：客戶(hu)是講(jiang)究
銷售(shou)經理(li)崗位(wei)(wei)能力要求(qiu) 與一般經理(li)人不同(tong)，銷售(shou)經理(li)這個職位(wei)(wei)要求(qiu)更多的技能，他既是領導者、教練、導師、分析家、溝通(tong)者、傾聽者，
2023年下一(yi)個風口是(shi)什么？很多人(ren)都(dou)有自己(ji)的(de)思考，答(da)案也(ye)不是(shi)唯(wei)一(yi)的(de)。但是(shi)有兩點可(ke)以確定(ding)： 一(yi)、人(ren)口老齡化的(de)趨勢越來越明顯； 二、過去三(san)年，每個人(ren)
銷(xiao)(xiao)售管理者在帶人方面，核(he)心(xin)就干(gan)三件事。 1、定立目(mu)標和基線。無規矩不(bu)成方圓，先(xian)就目(mu)標和底線與(yu)團隊成員達成共識。銷(xiao)(xiao)售是一份只論功勞，不(bu)論苦勞的(de)工(gong)(gong)作(zuo)首要任務就是聚焦目(mu)標，篩選出(chu)高績效員工(gong)(gong)，淘(tao)汰掉基建以(yi)下的(de)員工(gong)(gong)。 2、賦能(neng)。能(neng)夠及時發
銷(xiao)(xiao)售(shou)打(da)卡(ka)(ka)對(dui)(dui)團隊性(xing)質(zhi)的(de)影響以及不(bu)(bu)同(tong)員工應采用不(bu)(bu)同(tong)管理(li)方式。 一、銷(xiao)(xiao)售(shou)打(da)卡(ka)(ka)的(de)現狀與(yu)問題。 1. 打(da)卡(ka)(ka)的(de)普遍性(xing)與(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)困擾。打(da)卡(ka)(ka)是多數公司對(dui)(dui)員工約束和(he)(he)管理(li)的(de)基本要求，但對(dui)(dui)于銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員來說是頭疼的(de)事(shi)，因(yin)為(wei)他們(men)工作時間和(he)(he)地點(dian)不(bu)(bu)
想(xiang)要(yao)業績好，一(yi)(yi)定不要(yao)去(qu)人管人，你(ni)再怎么努(nu)力的(de)去(qu)管理(li)你(ni)的(de)員工(gong)(gong)，你(ni)都沒有(you)辦法(fa)激發員工(gong)(gong)的(de)積(ji)(ji)極性。你(ni)想(xiang)要(yao)讓(rang)員工(gong)(gong)自動自發拼命的(de)去(qu)干活(huo)，一(yi)(yi)定要(yao)學會用機制去(qu)成就人。我就是用了這(zhe)一(yi)(yi)套機制激發了整(zheng)個銷(xiao)售團隊的(de)積(ji)(ji)極性，實現業績翻了十倍。 首先員工(gong)(gong)沒有(you)積(ji)(ji)極
銷售(shou)團隊離不(bu)(bu)開(kai)早(zao)(zao)會(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)，但(dan)你知道(dao)嗎(ma)如果你的(de)早(zao)(zao)會(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)開(kai)不(bu)(bu)好(hao)的(de)話，會(hui)(hui)導致團隊流失。咱們先說(shuo)早(zao)(zao)會(hui)(hui)很多(duo)，我看到(dao)一些管理者開(kai)早(zao)(zao)會(hui)(hui)只(zhi)會(hui)(hui)盲(mang)目的(de)打雞(ji)血(xue)，我一直不(bu)(bu)否(fou)定打雞(ji)血(xue)。但(dan)是如果你的(de)早(zao)(zao)會(hui)(hui)只(zhi)是單純的(de)打雞(ji)血(xue)，那是大錯(cuo)特錯(cuo)的(de)。早(zao)(zao)會(hui)(hui)的(de)核心是讓(rang)員工充滿動力的(de)投入今
我們這里說的銷(xiao)售(shou)主管，包含銷(xiao)售(shou)總監，銷(xiao)售(shou)經理，銷(xiao)售(shou)VP，職級越高責任越大。他們往往夾在老板和一線銷(xiao)售(shou)之間，上(shang)要對得起(qi)公司業績，下要帶好隊伍給(gei)與支(zhi)持。但是究竟(jing)怎(zen)么才能把(ba)隊伍帶好呢，一個(ge)銷(xiao)售(shou)leader每天究竟(jing)該干些(xie)什(shen)么事情，相信大多(duo)數人比(bi)
做增員(yuan)建團(tuan)(tuan)隊最(zui)關鍵的是什(shen)么？首先(xian)明確一點(dian)，現在的保險業靠拉人(ren)頭吃聘財(cai)的時代已經過去了(le)。這些(xie)年我見過管過的團(tuan)(tuan)隊也(ye)(ye)不(bu)少，有(you)(you)些(xie)人(ren)短短幾(ji)年，團(tuan)(tuan)隊發(fa)展了(le)幾(ji)百人(ren)。有(you)(you)些(xie)人(ren)幾(ji)年下來來來走走還是幾(ji)個人(ren)，其實再小的公司也(ye)(ye)有(you)(you)優秀團(tuan)(tuan)隊，再大的公司也(ye)(ye)有(you)(you)垃(la)圾團(tuan)(tuan)隊。為什(shen)
你(ni)(ni)的(de)銷售(shou)(shou)團隊(dui)不(bu)好，你(ni)(ni)公(gong)司(si)(si)的(de)業(ye)績不(bu)可能好，作為(wei)老(lao)板你(ni)(ni)不(bu)可能輕松。所謂一(yi)白遮三(san)丑(chou)，業(ye)績至關重要。我們有些老(lao)板說(shuo)我知道如何管理銷售(shou)(shou)人員，因為(wei)我看過(guo)(guo)某(mou)某(mou)某(mou)老(lao)師(shi)視頻，看過(guo)(guo)某(mou)某(mou)老(lao)師(shi)的(de)資料(liao)。我試問(wen)你(ni)(ni)這些個老(lao)師(shi)，他開過(guo)(guo)公(gong)司(si)(si)嗎(ma)？他開過(guo)(guo)生產制(zhi)造型(xing)的(de)公(gong)司(si)(si)嗎(ma)？
銷售最(zui)重要(yao)的就(jiu)是這三方(fang)面培訓(xun)，這三方(fang)面培訓(xun)你(ni)不(bu)過(guo)(guo)，到(dao)了(le)(le)戰場上(shang)，十有八九會(hui)被(bei)別人打殘(can)了(le)(le)。 第一(yi)(yi)個(ge)培訓(xun)是懂產品(pin)。像當(dang)年我們(men)進到(dao)惠(hui)普以后(hou)，一(yi)(yi)個(ge)產品(pin)一(yi)(yi)個(ge)產品(pin)過(guo)(guo)，我這個(ge)事(shi)業(ye)部一(yi)(yi)共是二十大類產品(pin)，過(guo)(guo)關(guan)要(yao)達到(dao)什么水平呢？能站(zhan)在(zai)用戶(hu)面前，把我們(men)這個(ge)產
打造狼性營銷(xiao)團隊的話(hua)(hua)，銷(xiao)售(shou)經理一(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)有一(yi)(yi)(yi)(yi)個非常重(zhong)要(yao)的能(neng)力去讓銷(xiao)售(shou)激發狼性，通過(guo)一(yi)(yi)(yi)(yi)個非常重(zhong)要(yao)的工具，那就是(shi)業(ye)績排(pai)行榜(bang)。一(yi)(yi)(yi)(yi)般的業(ye)績排(pai)行榜(bang)的話(hua)(hua)，只會出現一(yi)(yi)(yi)(yi)個維度(du)的這樣的一(yi)(yi)(yi)(yi)個數(shu)據，排(pai)行的就是(shi)每個銷(xiao)售(shou)的指標是(shi)多少，然后完成(cheng)的數(shu)量(liang)是(shi)多少，完成(cheng)率(lv)是(shi)多少。
怎么管理銷售團(tuan)隊(dui)的，我給大家(jia)分享四(si)個小(xiao)竅(qiao)門。 1、叫尊重和信任(ren)，就(jiu)是你的團(tuan)隊(dui)的氛圍，你是一定(ding)要體(ti)現的是你對于團(tuan)隊(dui)每一個員工(gong)的尊重和信任(ren)的。 2、是發掘員工(gong)最底層的動力源泉，就(jiu)是你要知道這(zhe)個員工(gong)他(ta)為(wei)什么在這(zhe)工(gong)作，他(ta)是想掙錢，他(ta)是想
這里(li)講的(de)管理十律，屬于(yu)“臨床(chuang)管理學”——幫(bang)助(zhu)組(zu)織(zhi)中(zhong)的(de)經理人解決(jue)實際(ji)問題的(de)管理學。這十條法則很重要，所(suo)以(yi)稱為(wei)管理的(de)黃金法則。它們(men)可(ke)以(yi)分為(wei)四組(zu)：管理自己、管理他(ta)人、管理組(zu)織(zhi)、領導力。
如(ru)何打造銷冠團隊？如(ru)何培養銷售人才？老(lao)帶(dai)新是一(yi)個好選擇嗎？未必(bi)，為什么？你(ni)接著往(wang)下看(kan)就(jiu)明白了。我們來舉個例子(zi)，假設有一(yi)個銷售A他(ta)非(fei)常厲害，每個月的業績都排(pai)名(ming)靠前，那(nei)么他(ta)是怎么做(zuo)到呢？我們發現(xian)他(ta)的擅長是能夠跟客(ke)戶快(kuai)速建(jian)立(li)好關(guan)系，幾分鐘電話一(yi)打
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大(da)多數(shu)企(qi)(qi)業都懂得要「以銷售為龍頭」，因(yin)為銷售驅動業務，是(shi)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)造血(xue)器官。 尤其對于非技(ji)術領先(xian)型企(qi)(qi)業，銷售能(neng)力(li)的(de)(de)(de)高下將直接決定企(qi)(qi)業境遇的(de)(de)(de)好壞，凸(tu)顯(xian)了銷售團隊(dui)的(de)(de)(de)重要性。 因(yin)此，「如(ru)何打造卓(zhuo)越(yue)銷售團隊(dui)」是(shi)一個經久不衰的(de)(de)(de)話(hua)題(ti)
在過(guo)往的終端工作中，閑(xian)暇(xia)之余經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)都抱怨團隊(dui)不穩(wen)當，流(liu)動性太大(da)。這個問題(ti)是(shi)他們目(mu)前最擔心的問題(ti)，沒(mei)人(ren)什么也不敢去(qu)做，做促銷(xiao)活動沒(mei)人(ren)接單(dan)(dan)接不過(guo)來，接到(dao)單(dan)(dan)了設計師設計不過(guo)來。面對如此的狀況經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)是(shi)苦不堪(kan)言。經(jing)(jing)過(guo)跟經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)們深入(ru)的溝通，發現大(da)家(jia)在招
不是(shi)每個優秀的銷(xiao)(xiao)售(shou)人員都能做銷(xiao)(xiao)售(shou)管理崗位。很(hen)多公司都出現過這(zhe)樣(yang)的情(qing)況，銷(xiao)(xiao)售(shou)冠軍升官以后(hou)(hou)搞(gao)砸了(le)。我(wo)原(yuan)來這(zhe)邊就遇到過這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)種情(qing)況，原(yuan)來做銷(xiao)(xiao)售(shou)人員的時(shi)候，年年超額(e)完成，年年拿很(hen)多提成。后(hou)(hou)來把他提拔成了(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)經理，結果(guo)搞(gao)得一(yi)(yi)塌糊涂。為什(shen)么(me)呢？很(hen)多
疫情下，很多企業在提升(sheng)營銷團隊的(de)(de)(de)轉化，銷售(shou)線索的(de)(de)(de)能(neng)力(li)，這種能(neng)力(li)核(he)心的(de)(de)(de)體(ti)現就是要(yao)打造狼性營銷團隊成(cheng)長體(ti)系，狼性銷售(shou)團隊成(cheng)長體(ti)系的(de)(de)(de)話要(yao)有(you)三(san)個(ge)核(he)心的(de)(de)(de)因素。 1、全(quan)方位的(de)(de)(de)提升(sheng)銷售(shou)技能(neng)。如果你(ni)的(de)(de)(de)團隊成(cheng)員他不懂(dong)得(de)什么(me)叫做(zuo)銷售(shou)流程，等于(yu)說你(ni)碰(peng)到一(yi)個(ge)
什(shen)么(me)叫組(zu)織體(ti)能(neng)？組(zu)織體(ti)能(neng)有幾個特點。 1、他(ta)模糊不清，你(ni)這個團隊(dui)士(shi)(shi)氣(qi)好的時候，業(ye)績(ji)就(jiu)上(shang)來(lai)，士(shi)(shi)氣(qi)不好的時候業(ye)績(ji)就(jiu)下去。所以為什(shen)么(me)士(shi)(shi)氣(qi)大于勇(yong)氣(qi)？那么(me)這個士(shi)(shi)氣(qi)由什(shen)么(me)決定(ding)呢？由他(ta)的心(xin)態決定(ding)的。所以，組(zu)織體(ti)能(neng)往往是模糊的。 2、它是變動的
營(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)為什么對企業特(te)別的(de)(de)重要(yao)？因(yin)為今(jin)天如果說一個(ge)(ge)企業的(de)(de)話，他想解決現金流(liu)的(de)(de)問題(ti)，一定是(shi)找營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)前端，就是(shi)市場(chang)推(tui)廣。其實市場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)話，它(ta)就是(shi)一個(ge)(ge)花錢的(de)(de)部門，這個(ge)(ge)部門的(de)(de)話它(ta)有非常(chang)重要(yao)的(de)(de)市場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)略的(de)(de)，他要(yao)去(qu)研究(jiu)當今(jin)最流(liu)行的(de)(de)市場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)一個(ge)(ge)模
最近我聯(lian)系(xi)了一些(xie)一線的(de)銷售(shou)，問他(ta)(ta)們業績怎么樣，他(ta)(ta)們100%的(de)人跟(gen)我反饋了，壓(ya)力非常(chang)大。后來我又問他(ta)(ta)了，你說的(de)壓(ya)力大是指(zhi)什么？是沒有(you)成交(jiao)(jiao)嗎(ma)？還是說成交(jiao)(jiao)的(de)比較少(shao)，他(ta)(ta)說基本(ben)上很難成交(jiao)(jiao)。我就很好奇了，很難成交(jiao)(jiao)的(de)話，在我這么多年的(de)營銷經歷當(dang)中，一般是
怎(zen)么樣去(qu)組(zu)建(jian)一支優秀的(de)銷售團(tuan)隊及人(ren)員搭配的(de)問題(ti)。通俗來(lai)講，你的(de)團(tuan)隊是否有會(hui)嗷(ao)嗷(ao)叫(jiao)的(de)人(ren)做(zuo)業務很(hen)牛的(de)人(ren)？老人(ren)新人(ren)及勤勤懇懇做(zuo)業務的(de)人(ren)，近(jin)期很(hen)多人(ren)都問了我(wo)(wo)這么一個問題(ti)，我(wo)(wo)反過頭(tou)來(lai)問了他(ta)們這么一句，怎(zen)么樣去(qu)定義一部(bu)電影為好電影及這部(bu)電影需要哪(na)些人(ren)員
一(yi)(yi)家中小型(xing)(xing)企業如何打造一(yi)(yi)支銷售(shou)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，關(guan)鍵(jian)要看這(zhe)個(ge)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)里(li)面(mian)有(you)沒(mei)有(you)這(zhe)四類人(ren)。 1、屬于這(zhe)種唐僧型(xing)(xing)的銷售(shou)啊，這(zhe)種人(ren)呢適(shi)合在團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)里(li)面(mian)做一(yi)(yi)把手(shou)。為什(shen)么呢？如果一(yi)(yi)個(ge)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)當中啊，掌舵(duo)人(ren)沒(mei)有(you)清晰的價值觀，那么這(zhe)個(ge)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的成員(yuan)一(yi)(yi)定(ding)會(hui)作妖的，團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)呢走不長(chang)走
業績(ji)從(cong)哪里來(lai)(lai)？做好銷(xiao)售管理(li)，你必須懂(dong)得(de)三(san)個(ge)要(yao)素(su)。其實(shi)咱們銷(xiao)售管理(li)動作都是(shi)圍繞著這三(san)個(ge)要(yao)素(su)來(lai)(lai)展開的(de)(de)，想(xiang)讓業績(ji)上(shang)去就一(yi)定(ding)要(yao)努力(li)做好這三(san)點。 1、先(xian)來(lai)(lai)看商機(ji)，提升商機(ji)的(de)(de)重要(yao)手段是(shi)增(zeng)加對潛(qian)在客戶的(de)(de)覆(fu)蓋。主要(yao)的(de)(de)做法有兩種，一(yi)是(shi)加人增(zeng)加新鮮(xian)血液的(de)(de)
深挖這三點(dian)，銷售團隊的士(shi)氣(qi)能把你燒到冒(mao)煙兒。 1、是打勝(sheng)仗(zhang)(zhang)，勝(sheng)仗(zhang)(zhang)是最好的興(xing)奮劑，銷售人員打勝(sheng)仗(zhang)(zhang)對他的士(shi)氣(qi)尤(you)為重要。但問題是，如果(guo)他的勝(sheng)仗(zhang)(zhang)里面沒(mei)有你的貢(gong)獻，他就會覺(jue)得自(zi)己是孫悟空了(le)不起，甚至(zhi)還會有可(ke)能把你的客戶給帶跑(pao)。 2、就是他
疫情三年的反反復復，市場(chang)大(da)(da)競爭(zheng)的加劇(ju)，老板經營壓(ya)力加重，銷(xiao)售人員的業績大(da)(da)幅(fu)下滑(hua)，大(da)(da)家在(zai)經濟方面(mian)都遇到了(le)不同程度的困難(nan)，沒有(you)開張做生(sheng)意(yi)，就意(yi)味著沒有(you)經濟來(lai)源。 因此，也讓我們很(hen)多門店(dian)的管理(li)者(zhe)心態不穩，情緒波動。 我們說(shuo)，門店(dian)管理(li)者(zhe)
銷(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)入職的時候，我(wo)們應該做哪些方面培訓呢？建(jian)(jian)議做以下內容。 一、企(qi)(qi)業文化培訓。 企(qi)(qi)業文化培訓要達(da)到(dao)讓員(yuan)(yuan)工從內心(xin)認同喜歡(huan)這家公司。一般來講(jiang)(jiang)，我(wo)們建(jian)(jian)議領導(dao)去做這個(ge)課程的分享，講(jiang)(jiang)自己創業經歷，講(jiang)(jiang)企(qi)(qi)業的成就，講(jiang)(jiang)為什么做這家企(qi)(qi)業，講(jiang)(jiang)企(qi)(qi)
企業怎么做好員工(gong)的(de)(de)管理，是很多老板(ban)頭(tou)痛的(de)(de)問題。深圳一(yi)家(jia)公司(si)，因為硬(ying)核管理上了熱搜，這家(jia)公司(si)在每個工(gong)位都安裝了監控攝像頭(tou)，可以隨時查(cha)看每一(yi)個員工(gong)的(de)(de)一(yi)舉一(yi)動。對此，網友們紛紛表示(shi)，這應該(gai)是最硬(ying)核的(de)(de)防摸魚(yu)手段。不過，這種管理方式更多的(de)(de)作用在于讓老