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什么是銷(xiao)售(shou)——銷(xiao)售(shou)的魅力 &nb...
深挖這三(san)點，銷售(shou)(shou)團隊的(de)(de)士氣能(neng)把(ba)(ba)你燒到冒煙兒(er)。 1、是打勝仗，勝仗是最好的(de)(de)興(xing)奮(fen)劑，銷售(shou)(shou)人員打勝仗對他的(de)(de)士氣尤為重(zhong)要。但問題是，如果他的(de)(de)勝仗里面沒有你的(de)(de)貢獻，他就會覺得自己是孫悟(wu)空了不(bu)起，甚至還會有可能(neng)把(ba)(ba)你的(de)(de)客戶(hu)給帶跑。 2、就是他
組(zu)建(jian)高(gao)質量的(de)銷售(shou)團隊，我來給(gei)大家四(si)個忠告(gao)。 1、錢一定要給(gei)的(de)多一點(dian)，錢給(gei)少(shao)了，你想組(zu)織到的(de)高(gao)質量的(de)團隊，那是(shi)白想。 2、是(shi)對人(ren)的(de)要求可以高(gao)一點(dian)。錢給(gei)多了，自然可以要求高(gao)一點(dian)。同時要求到特別具體，如果要求的(de)不(bu)夠具體，那最后成什么樣
帶銷售團(tuan)隊(dui)的(de)三個重點。 1、一(yi)(yi)抓(zhua)(zhua)團(tuan)隊(dui)建(jian)設就是招兵買(mai)馬。業務培訓，讓你(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)有戰斗力，能打勝(sheng)仗。 2、二抓(zhua)(zhua)團(tuan)隊(dui)士氣(qi)。就讓你(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)一(yi)(yi)直處在一(yi)(yi)個亢奮的(de)狀態，一(yi)(yi)邊(bian)(bian)給(gei)胡蘿卜，一(yi)(yi)邊(bian)(bian)給(gei)大棒。一(yi)(yi)邊(bian)(bian)給(gei)夢想(xiang)，一(yi)(yi)邊(bian)(bian)給(gei)結(jie)果。 3、三抓(zhua)(zhua)客(ke)戶(hu)的(de)訂單。
這里講的管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)十(shi)(shi)律，屬于“臨床管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)學”——幫助組(zu)織(zhi)中的經(jing)理(li)(li)(li)人(ren)解(jie)決實際問題(ti)的管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)學。這十(shi)(shi)條(tiao)法則很重要，所以(yi)稱為管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)的黃金法則。它(ta)們可以(yi)分為四(si)組(zu)：管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)自己、管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)他人(ren)、管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)組(zu)織(zhi)、領(ling)導(dao)力。
2023年(nian)下(xia)一個風口(kou)是(shi)什么？很多人都有自己的思考，答案(an)也不是(shi)唯一的。但是(shi)有兩點可以確(que)定： 一、人口(kou)老齡化的趨勢越(yue)來越(yue)明(ming)顯； 二(er)、過去三年(nian)，每個人
企業怎么做(zuo)好員(yuan)工的(de)管理(li)，是(shi)很多老板頭痛的(de)問題。深(shen)圳一家公司，因為硬(ying)核(he)管理(li)上了熱(re)搜，這(zhe)家公司在每(mei)個工位都安(an)裝了監控攝像頭，可以隨(sui)時查看每(mei)一個員(yuan)工的(de)一舉一動。對此，網友們紛紛表示，這(zhe)應該(gai)是(shi)最硬(ying)核(he)的(de)防摸魚手(shou)段(duan)。不(bu)過，這(zhe)種管理(li)方(fang)式更(geng)多的(de)作用在于(yu)讓(rang)老
團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)信任(ren)感(gan)該如(ru)何建立？帶團(tuan)(tuan)隊呢(ni)確實(shi)很(hen)(hen)講(jiang)究信任(ren)，沒有信任(ren)基礎的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊等于(yu)一盤散沙，但是(shi)好的(de)(de)信任(ren)也不是(shi)天生就存(cun)(cun)在(zai)的(de)(de)。比(bi)如(ru)銷(xiao)售每天都會錄(lu)入自己的(de)(de)拜(bai)訪(fang)記錄(lu)，但是(shi)我們很(hen)(hen)難(nan)確保每個銷(xiao)售的(de)(de)每次(ci)拜(bai)訪(fang)記錄(lu)都是(shi)真實(shi)的(de)(de)，很(hen)(hen)容易存(cun)(cun)在(zai)大量的(de)(de)摸魚的(de)(de)情況。所(suo)以銷(xiao)售中臺(tai)團(tuan)(tuan)
怎(zen)么樣去(qu)組(zu)建一(yi)支(zhi)優(you)秀的(de)(de)銷售團隊及人(ren)員搭配的(de)(de)問(wen)題。通俗來(lai)(lai)講，你的(de)(de)團隊是否(fou)有(you)會嗷嗷叫的(de)(de)人(ren)做業務很(hen)牛的(de)(de)人(ren)？老人(ren)新人(ren)及勤勤懇(ken)懇(ken)做業務的(de)(de)人(ren)，近期很(hen)多人(ren)都問(wen)了(le)我(wo)這么一(yi)個問(wen)題，我(wo)反過頭來(lai)(lai)問(wen)了(le)他們(men)這么一(yi)句，怎(zen)么樣去(qu)定義(yi)一(yi)部電影(ying)為好電影(ying)及這部電影(ying)需要哪些(xie)人(ren)員
銷售經理(li)崗位(wei)能(neng)力要求 與(yu)一般經理(li)人不同，銷售經理(li)這個(ge)職位(wei)要求更多的(de)技能(neng)，他(ta)既(ji)是領(ling)導(dao)者(zhe)、教練、導(dao)師(shi)、分析(xi)家、溝通者(zhe)、傾聽者(zhe)，
不(bu)是每個優秀的銷(xiao)(xiao)售(shou)人員都(dou)(dou)能做銷(xiao)(xiao)售(shou)管理崗位。很多公司都(dou)(dou)出現過這(zhe)樣(yang)的情(qing)況(kuang)，銷(xiao)(xiao)售(shou)冠軍升(sheng)官以后搞(gao)砸了(le)。我原來這(zhe)邊就遇(yu)到過這(zhe)樣(yang)一種情(qing)況(kuang)，原來做銷(xiao)(xiao)售(shou)人員的時候，年年超額完成，年年拿很多提成。后來把他提拔成了(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)經理，結果搞(gao)得一塌糊涂。為什么呢？很多
你(ni)(ni)的銷售團(tuan)隊不好(hao)，你(ni)(ni)公(gong)司(si)的業績(ji)不可能好(hao)，作為(wei)老板你(ni)(ni)不可能輕(qing)松。所(suo)謂一白遮(zhe)三丑，業績(ji)至關重要(yao)。我(wo)(wo)們有些老板說我(wo)(wo)知道(dao)如(ru)何管理銷售人員，因為(wei)我(wo)(wo)看過(guo)某某某老師(shi)視頻，看過(guo)某某老師(shi)的資料。我(wo)(wo)試問你(ni)(ni)這(zhe)些個老師(shi)，他開過(guo)公(gong)司(si)嗎？他開過(guo)生產(chan)制造型(xing)的公(gong)司(si)嗎？
遇(yu)到客(ke)(ke)戶(hu)(hu)放(fang)鴿子(zi)怎么(me)解(jie)決？ 你(ni)是(shi)否遇(yu)到過這(zhe)種情(qing)況？之前與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)已經講(jiang)好(hao)，可到時間了(le)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)又(you)不來(lai)了(le)，被客(ke)(ke)戶(hu)(hu)放(fang)鴿子(zi)了(le)。那遇(yu)到客(ke)(ke)戶(hu)(hu)放(fang)鴿子(zi)或反悔的(de)情(qing)況，該如何解(jie)決呢(ni)？ 首先，你(ni)千萬不要去(qu)追問(wen)他的(de)原因，因為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)不會講(jiang)實話的(de)，其(qi)次(ci)，你(ni)要打一個絕地反擊：
要(yao)(yao)打造一支銷售戰斗力特別(bie)強(qiang)的團(tuan)隊，只要(yao)(yao)做(zuo)好這幾個(ge)方(fang)面就(jiu)夠了。 1、如果你招人(ren)，要(yao)(yao)招什(shen)么樣的人(ren)，要(yao)(yao)招30歲以下的年(nian)輕人(ren)，家里要(yao)(yao)窮一點的，對(dui)賺錢(qian)有(you)一定強(qiang)的欲望了，不想賺錢(qian)就(jiu)不要(yao)(yao)去做(zuo)銷售了。這個(ge)人(ren)能夠活學活用，稍微要(yao)(yao)有(you)一點點悟性，表達能力還
最(zui)近我聯系了一些(xie)一線的(de)銷售，問(wen)(wen)他(ta)們(men)業績怎么樣，他(ta)們(men)100%的(de)人跟我反饋了，壓力(li)(li)非常(chang)大。后來(lai)我又(you)問(wen)(wen)他(ta)了，你說的(de)壓力(li)(li)大是(shi)(shi)指什么？是(shi)(shi)沒(mei)有成(cheng)(cheng)交嗎？還(huan)是(shi)(shi)說成(cheng)(cheng)交的(de)比較少，他(ta)說基本上很難成(cheng)(cheng)交。我就很好奇了，很難成(cheng)(cheng)交的(de)話，在我這(zhe)么多年的(de)營銷經歷當中，一般是(shi)(shi)
銷售(shou)管(guan)理者在帶人方面，核心就(jiu)干三(san)件事(shi)。 1、定立目(mu)標(biao)和(he)基(ji)線。無規矩(ju)不成方圓，先(xian)就(jiu)目(mu)標(biao)和(he)底線與團隊(dui)成員達成共識。銷售(shou)是(shi)一份只論(lun)功勞(lao)，不論(lun)苦勞(lao)的工作首要任(ren)務就(jiu)是(shi)聚焦目(mu)標(biao)，篩選出高績效員工，淘汰(tai)掉基(ji)建以下的員工。 2、賦(fu)能。能夠(gou)及時發
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月(yue)度規劃大(da)致分(fen)為首(shou)(shou)周(zhou)、月(yue)中(zhong)、月(yue)末(mo)三個節點，那么(me)這三個節點該如(ru)何做(zuo)，怎(zen)么(me)做(zuo)才(cai)能提(ti)高(gao)工作(zuo)的效率呢？首(shou)(shou)先(xian)破零一(yi)定(ding)要(yao)放在首(shou)(shou)周(zhou)，抓(zhua)住最有力的爆發時(shi)間，為了提(ti)高(gao)攻擊的狀態，那么(me)首(shou)(shou)周(zhou)破零動作(zuo)做(zuo)得好，就會(hui)使每個員工高(gao)度投入到客戶(hu)的開(kai)發中(zhong)，不(bu)僅(jin)營造(zao)了公司(si)氛圍
怎么管理銷售(shou)團隊的(de)(de)，我給(gei)大家(jia)分享四個(ge)小竅門。 1、叫尊重(zhong)和(he)信任(ren)，就是(shi)你的(de)(de)團隊的(de)(de)氛圍，你是(shi)一定要體(ti)現(xian)的(de)(de)是(shi)你對于團隊每一個(ge)員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)尊重(zhong)和(he)信任(ren)的(de)(de)。 2、是(shi)發(fa)掘員(yuan)工(gong)(gong)最底層的(de)(de)動力(li)源(yuan)泉，就是(shi)你要知道這(zhe)個(ge)員(yuan)工(gong)(gong)他(ta)(ta)為(wei)什么在(zai)這(zhe)工(gong)(gong)作，他(ta)(ta)是(shi)想掙錢，他(ta)(ta)是(shi)想
對(dui)銷(xiao)(xiao)售組織來說，變(bian)化是(shi)他們要面對(dui)的(de)新現實。止步不(bu)(bu)前，你就會看到(dao)大把銷(xiao)(xiao)售機會與你擦肩而(er)過(guo)。新的(de)技術、不(bu)(bu)斷演變(bian)的(de)客戶需求、不(bu)(bu)斷變(bian)化的(de)全(quan)球(qiu)競(jing)爭局面以及(ji)數之不(bu)(bu)盡的(de)其(qi)他變(bian)數，這些(xie)意(yi)味(wei)著銷(xiao)(xiao)售團(tuan)隊必須(xu)準備好面對(dui)變(bian)化，適應新的(de)局面，要不(bu)(bu)然就會慘遭淘汰。
《銷(xiao)售(shou)手(shou)冊(ce)(ce)落地(di)》--幫(bang)助(zhu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)快速增(zeng)長的解(jie)決(jue)方(fang)案(an) 輔導老(lao)師(shi)：江猛(meng) 《銷(xiao)售(shou)手(shou)冊(ce)(ce)》是(shi)什么(me)？ 這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)套讓(rang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)績(ji)快速增(zeng)長的解(jie)決(jue)方(fang)案(an) 這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)套讓(rang)銷(xiao)售(shou)團隊麻雀變鳳(feng)凰的營銷(xiao)系統 這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)套幫(bang)助(zhu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)批(pi)量(liang)生產(chan)(chan)銷(xiao)售(shou)人才的生產(chan)(chan)線(xian) 世(shi)界500強企(qi)業(ye)(ye)(ye)已(yi)經(jing)擁
銷售團隊(dui)離不(bu)開(kai)早(zao)(zao)會(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)，但你(ni)知道嗎如(ru)果你(ni)的(de)(de)(de)(de)早(zao)(zao)會(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)開(kai)不(bu)好的(de)(de)(de)(de)話，會(hui)(hui)導致(zhi)團隊(dui)流失。咱們先(xian)說早(zao)(zao)會(hui)(hui)很多，我(wo)看(kan)到一些管(guan)理(li)者(zhe)開(kai)早(zao)(zao)會(hui)(hui)只會(hui)(hui)盲目的(de)(de)(de)(de)打雞血(xue)(xue)，我(wo)一直不(bu)否定打雞血(xue)(xue)。但是(shi)如(ru)果你(ni)的(de)(de)(de)(de)早(zao)(zao)會(hui)(hui)只是(shi)單純的(de)(de)(de)(de)打雞血(xue)(xue)，那是(shi)大錯特錯的(de)(de)(de)(de)。早(zao)(zao)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)核心(xin)是(shi)讓員工充滿動(dong)力(li)的(de)(de)(de)(de)投入今
一家中小型(xing)(xing)企(qi)業如何打造一支銷售(shou)團隊(dui)(dui)(dui)，關鍵要看這(zhe)(zhe)個(ge)團隊(dui)(dui)(dui)里面有(you)(you)沒有(you)(you)這(zhe)(zhe)四(si)類人(ren)。 1、屬于這(zhe)(zhe)種唐僧型(xing)(xing)的(de)銷售(shou)啊(a)，這(zhe)(zhe)種人(ren)呢適合(he)在團隊(dui)(dui)(dui)里面做一把(ba)手。為什么(me)呢？如果一個(ge)團隊(dui)(dui)(dui)當中啊(a)，掌舵(duo)人(ren)沒有(you)(you)清晰(xi)的(de)價值觀，那么(me)這(zhe)(zhe)個(ge)團隊(dui)(dui)(dui)的(de)成員一定會作妖的(de)，團隊(dui)(dui)(dui)呢走(zou)不長走(zou)
如(ru)何(he)打造銷冠團隊？如(ru)何(he)培(pei)養(yang)銷售人(ren)才？老(lao)帶新是一個(ge)(ge)好(hao)選擇嗎？未必，為什么(me)？你接著往(wang)下看就(jiu)明白了。我們來(lai)舉(ju)個(ge)(ge)例子，假設有(you)一個(ge)(ge)銷售A他非常厲害，每個(ge)(ge)月的(de)業績都(dou)排(pai)名靠(kao)前，那么(me)他是怎么(me)做(zuo)到(dao)呢？我們發(fa)現他的(de)擅(shan)長是能夠(gou)跟客(ke)戶(hu)快速建立(li)好(hao)關系，幾分(fen)鐘電話一打
銷售(shou)人員(yuan)入職的時(shi)候，我們應該做哪些方(fang)面培訓呢？建議做以下內容。 一、企(qi)業(ye)文化(hua)培訓。 企(qi)業(ye)文化(hua)培訓要達到(dao)讓員(yuan)工從內心認(ren)同(tong)喜歡這家(jia)公司(si)。一般來講(jiang)，我們建議領(ling)導去做這個課程(cheng)的分享，講(jiang)自(zi)己創業(ye)經(jing)歷(li)，講(jiang)企(qi)業(ye)的成就，講(jiang)為(wei)什么(me)做這家(jia)企(qi)業(ye)，講(jiang)企(qi)
營(ying)銷(xiao)團隊(dui)為什(shen)么對(dui)企(qi)業特別的(de)(de)(de)重要？因為今天(tian)如果(guo)說一(yi)(yi)個(ge)企(qi)業的(de)(de)(de)話，他想解決現金(jin)流的(de)(de)(de)問題(ti)，一(yi)(yi)定(ding)是(shi)找(zhao)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)前(qian)端，就(jiu)是(shi)市(shi)(shi)場(chang)推廣。其實市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)團隊(dui)的(de)(de)(de)話，它就(jiu)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)花錢的(de)(de)(de)部(bu)(bu)門，這個(ge)部(bu)(bu)門的(de)(de)(de)話它有非常重要的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)策略的(de)(de)(de)，他要去(qu)研(yan)究當(dang)今最流行(xing)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)模(mo)
只(zhi)要你想擴大規模(mo)，一(yi)定離不開這套工廠流水線操作，一(yi)共就五(wu)個(ge)步(bu)驟，缺(que)一(yi)不可，少一(yi)步(bu)，這個(ge)規模(mo)也做不起來。 1、一(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)入(ru)職(zhi)的前三(san)天(tian)，最重要的事情是(shi)什么？就是(shi)讓他(ta)(ta)認(ren)可公司，所以這個(ge)時候你不需要去講(jiang)任何的銷(xiao)售(shou)技巧，只(zhi)需要給他(ta)(ta)講(jiang)公司的發展(zhan)歷程
大多數企業(ye)(ye)都(dou)懂得要(yao)「以銷售(shou)為龍(long)頭(tou)」，因為銷售(shou)驅動業(ye)(ye)務，是(shi)企業(ye)(ye)的(de)造(zao)血(xue)器(qi)官。 尤其對(dui)于(yu)非技術領先型(xing)企業(ye)(ye)，銷售(shou)能力的(de)高下(xia)將直接決定企業(ye)(ye)境遇的(de)好壞，凸(tu)顯了(le)銷售(shou)團隊的(de)重(zhong)要(yao)性。 因此，「如何打造(zao)卓越銷售(shou)團隊」是(shi)一個經久不(bu)衰的(de)話(hua)題
在(zai)2023年(nian)年(nian)底，我(wo)迎來了人生中的一次重要經(jing)歷(li)——參加(jia)了由福(fu)州市勞(lao)動就業(ye)(ye)中心(xin)組織的馬蘭花創(chuang)業(ye)(ye)培訓(xun)。這是(shi)一個連續7天的免費培訓(xun)課(ke)程，旨(zhi)在(zai)幫助像我(wo)這樣的有(you)志于創(chuang)業(ye)(ye)的人士，提(ti)高創(chuang)業(ye)(ye)技能，增強創(chuang)業(ye)(ye)信心(xin)。回(hui)顧這段學習時光，我(wo)感
我給一個(ge)學(xue)員做銷售團(tuan)隊(dui)的(de)測評(ping)，測評(ping)的(de)目的(de)是(shi)體(ti)(ti)現(xian)他們團(tuan)隊(dui)的(de)協(xie)作能(neng)力，以及管理者的(de)指揮協(xie)調能(neng)力。這個(ge)測評(ping)下(xia)來體(ti)(ti)現(xian)的(de)非常糟糕，因為一開(kai)始的(de)時候(hou)完全沒有體(ti)(ti)現(xian)出(chu)團(tuan)隊(dui)協(xie)作的(de)能(neng)力。而且直到這個(ge)測評(ping)結束(shu)，管理者的(de)崗位價值(zhi)都沒有體(ti)(ti)現(xian)出(chu)來，這也是(shi)為什(shen)么這個(ge)老板(ban)
我們(men)這里說的(de)銷(xiao)售主管，包含銷(xiao)售總(zong)監，銷(xiao)售經(jing)理，銷(xiao)售VP，職級越高(gao)責任越大。他們(men)往(wang)往(wang)夾在老板和一線銷(xiao)售之間，上要對得起公司(si)業績，下要帶(dai)好(hao)隊伍給與支持(chi)。但是究(jiu)竟(jing)怎么才(cai)能把隊伍帶(dai)好(hao)呢(ni)，一個銷(xiao)售leader每(mei)天究(jiu)竟(jing)該干(gan)些什(shen)么事(shi)情(qing)，相(xiang)信大多(duo)數(shu)人(ren)比