已加入本站3302天 , 點擊量：26102 次
報完價(jia)以(yi)(yi)后(hou)(hou)的三條(tiao)(tiao)信息模板，給客(ke)戶(hu)報完價(jia)之后(hou)(hou)，加(jia)上一條(tiao)(tiao)信息，客(ke)戶(hu)立馬回復。報完價(jia)以(yi)(yi)后(hou)(hou)，客(ke)戶(hu)不回信息是很正常的，核心原因就是他(ta)覺得貴了(le)，你透露了(le)底價(jia)，那誰(shui)(shui)都不理(li)誰(shui)(shui)了(le)，生意就沒法(fa)做了(le)，所以(yi)(yi)最好(hao)的辦(ban)法(fa)就是你報完價(jia)格之后(hou)(hou)，要馬上回他(ta)一條(tiao)(tiao)消息來軟化(hua)這個
報(bao)完價格客(ke)(ke)(ke)戶(hu)不(bu)回(hui)復(fu)，千萬(wan)不(bu)要坐以(yi)(yi)待斃，加上(shang)這么(me)一句話(hua)(hua)，直接搞定之前所有(you)不(bu)回(hui)復(fu)的客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。為(wei)什(shen)么(me)報(bao)完價格以(yi)(yi)后，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)就不(bu)回(hui)復(fu)了？是因為(wei)他(ta)的目(mu)的已經達到了，因為(wei)你(ni)(ni)沒有(you)用了，因為(wei)他(ta)已經拿到價格表了，一旦(dan)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)他(ta)不(bu)回(hui)復(fu)你(ni)(ni)，你(ni)(ni)也不(bu)主動出擊(ji)的話(hua)(hua)，那么(me)大概率這個
很多人(ren)認(ren)為做(zuo)企業只(zhi)要做(zuo)好產(chan)品就能掙錢，我認(ren)為這是錯誤的。比如一個做(zuo)絲綢的學員，之(zhi)前開絲綢服裝店和賣蠶絲被，因競爭大、同質產(chan)品多只(zhi)能靠(kao)降價，利潤低。我讓他做(zuo)絲綢博(bo)物館，賣情懷，得到消費(fei)者認(ren)可。像迪士尼賣快(kuai)樂、某寶賣方便、多多賣便宜、小(xiao)灌腸賣大
新人(ren)做銷售(shou)學(xue)會這五招，成長(chang)速度一(yi)(yi)定(ding)會比同齡人(ren)快三到五倍。 第一(yi)(yi)個，膽子(zi)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)大。有(you)的(de)(de)(de)銷售(shou)新人(ren)瞻前(qian)顧后、唯唯諾(nuo)(nuo)諾(nuo)(nuo)，怕(pa)自己說詞不好，怕(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)得罪客(ke)(ke)戶(hu)，怕(pa)客(ke)(ke)戶(hu)下次(ci)就不敢(gan)再來了等等，這個階段(duan)你要(yao)做的(de)(de)(de)就是拿客(ke)(ke)戶(hu)練你的(de)(de)(de)心理素質、練話術(shu)、練流
一(yi)(yi)個小伙開(kai)在老小區的(de)(de)店，開(kai)業(ye)兩個月做到一(yi)(yi)百多(duo)萬(wan)，附近同行(xing)陸續關了五六家(jia)只剩三家(jia)，他的(de)(de)套路(lu)有(you)三招(zhao)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢(qian)買(mai)雞蛋。開(kai)業(ye)期(qi)間消(xiao)費滿 19 元加一(yi)(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)(yi)斤(jin)雞蛋，吸引媽媽們和(he)大爺大媽。每(mei)天成(cheng)交(jiao) 800 單以上，營(ying)業(ye)額 3 萬(wan)多(duo)。顧客一(yi)(yi)毛(mao)
一家(jia)只(zhi)收女(nv)(nv)性(xing)、服(fu)務(wu)中(zhong)老(lao)年人(ren)的健(jian)身(shen)房(fang) Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家(jia)店(dian)。它與其說(shuo)是(shi)健(jian)身(shen)房(fang)，不(bu)如說(shuo)是(shi)女(nv)(nv)性(xing)社(she)交場所(suo)，器(qi)械按照女(nv)(nv)性(xing)身(shen)材(cai)比(bi)例(li)設計，改小、減(jian)重到女(nv)(nv)生滿(man)意(yi)為(wei)止(zhi)，還打造了健(jian)身(shen)圈滿(man)足女(nv)(nv)性(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的需求。 其重點
很(hen)多(duo)(duo)(duo)人(ren)做(zuo)生(sheng)意堅持(chi)薄(bo)利多(duo)(duo)(duo)銷(xiao)，但猶太人(ren)認(ren)為薄(bo)利多(duo)(duo)(duo)銷(xiao)是最愚蠢(chun)的。曾(ceng)經有機構做(zuo)過一個價格(ge)實(shi)驗，同樣兩款(kuan)(kuan)運(yun)動鞋售(shou)價分別(bie)是五(wu)十和七十美(mei)元(yuan)，有百分之七十看中質量的顧(gu)客選擇了 A 款(kuan)(kuan)。這時(shi)加入一款(kuan)(kuan)新(xin)鞋 C 售(shou)價三(san)十美(mei)元(yuan)，實(shi)際結果是選擇 B 的從百分之三(san)十增
門店引流拓(tuo)客的十大策略(lve)，具體如(ru)下(xia)。 一、免(mian)費(fei)(fei)贈品。餐(can)飲(yin)店可(ke)在(zai)顧客用餐(can)結束后送上自制特(te)色小吃或甜品。 二、消費(fei)(fei)返券(quan)(quan)。給(gei)顧客發(fa)放(fang)下(xia)次消費(fei)(fei)可(ke)用的優(you)惠券(quan)(quan)，如(ru)消費(fei)(fei)滿一定(ding)金(jin)額返利的代金(jin)券(quan)(quan)。 三、生日特(te)權。為會員顧客在(zai)生日當天提供特(te)別優(you)
年(nian)入千萬的(de)大(da)(da)(da)(da)哥(ge)的(de)賺錢(qian)思維，大(da)(da)(da)(da)哥(ge)做傳統(tong)洗(xi)護用品，每(mei)次營銷(xiao)活動看似賠錢(qian)，但公司規模(mo)不斷(duan)擴大(da)(da)(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)(da)(da)(da)哥(ge)創(chuang)業經歷(li)過慘(can)痛(tong)教(jiao)訓，后來凡(fan)是好賣(mai)的(de)打廣告的(de)商品都按進貨價銷(xiao)售。因(yin)為商品便宜(yi)所以銷(xiao)量(liang)大(da)(da)(da)(da)，進貨量(liang)也大(da)(da)(da)(da)，拿貨價更低，導致別人不得(de)不改(gai)行。大(da)(da)(da)(da)哥(ge)說
提到學裂變很重要(yao)，以一位(wei)牙科朋(peng)友(you)的店為例，其(qi)生意火爆靠(kao)的是顧客(ke)帶顧客(ke)的裂變返(fan)現(xian)模式。只(zhi)要(yao)在店里有過消費(fei)，不(bu)(bu)論金額多少，都(dou)有機會拿回全部錢。具體(ti)做法(fa)是帶一個新(xin)顧客(ke)來做檢查(cha)，無(wu)論新(xin)顧客(ke)治不(bu)(bu)治都(dou)能幫老顧客(ke)賺錢。 新(xin)顧客(ke)不(bu)(bu)治老顧客(ke)能拿 50
一對美國(guo)夫(fu)妻靠賣中國(guo)國(guo)貨洗頭肥皂一年(nian)狂賺(zhuan) 2 億美元(yuan)，復購(gou)率高達(da) 50%，背后(hou)套路。 一、講(jiang)品(pin)牌故(gu)事(shi)。2019 年(nian)到中國(guo)廣西龍勝梯(ti)田一帶(dai)，發現紅瑤族婦女用梯(ti)田泥(ni)水混(hun)合草藥洗頭，頭發烏黑亮麗(li)。將此故(gu)事(shi)包裝(zhuang)后(hou)搬上社(she)交媒體，展示洗發習慣，產
買手(shou)機、買車等(deng)都(dou)有多(duo)個(ge)(ge)配置與多(duo)個(ge)(ge)價格，通(tong)過一個(ge)(ge)故事說明原(yuan)因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國(guo)經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜志刊(kan)登(deng)的(de)訂(ding)閱廣(guang)告(gao)有三種訂(ding)閱方式。電子(zi)版(ban) 69 美(mei)(mei)元、紙(zhi)質(zhi)版(ban) 129 美(mei)(mei)元、電子(zi)版(ban)加(jia)紙(zhi)質(zhi)版(ban) 129 美(mei)(mei)元。他覺得廣(guang)告(gao)奇(qi)怪，b 與 c
主要強調銷(xiao)(xiao)售要注(zhu)重過(guo)程管(guan)理(li)，內容如下。 一、強調過(guo)程管(guan)理(li)的(de)(de)重要性。 1. 銷(xiao)(xiao)售管(guan)理(li)人員不能只盯著結果(guo)指標，要注(zhu)重員工的(de)(de)過(guo)程管(guan)理(li)，因為過(guo)程才能帶來好結果(guo)。 二、案例(li)分析。 1. 某新產(chan)品(pin)推廣，五個區
這家生鮮(xian)小(xiao)(xiao)超(chao)市開業不到四個月，月銷售額做到了一百二十萬，其模式為(wei)一元拼團加(jia)消(xiao)(xiao)費贈送(song)再加(jia)消(xiao)(xiao)費領取。 一、一元拼團。在小(xiao)(xiao)區(qu)(qu)內開展原價十二塊錢(qian)一斤的土(tu)雞蛋一元拼團活(huo)動，線(xian)上小(xiao)(xiao)程序商城(cheng)五人(ren)拼團即可用一塊錢(qian)買到。通(tong)過限制本(ben)小(xiao)(xiao)區(qu)(qu)以外(wai)的人(ren)參與，促使
講述山(shan)東君悅超市(shi)的成功經營(ying)模(mo)式(shi)。 一、背景與成果(guo)。一個山(shan)東縣城小超市(shi)君悅超市(shi)，四年留存私域用戶近(jin)十萬(wan)（縣城總人口十五萬(wan)），日(ri)營(ying)業(ye)額高達(da)五十多萬(wan)。其(qi)成功方法雖土但(dan)效(xiao)果(guo)驚人，適用于很多行業(ye)，想(xiang)提升企業(ye)效(xiao)益的不容錯過。 二、具體操作：
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
一(yi)、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸引客(ke)戶的誘餌，如贈品(pin)或產品(pin)折扣，贈品(pin)需與產品(pin)有關，目的是吸引客(ke)戶并成交產品(pin)。 二(er)、設計(ji)成交裂變(bian)規則。如砍價，客(ke)戶分(fen)(fen)享商品(pin)信(xin)息請好友幫(bang)忙砍價，實現人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖三(san)拼(pin)團，優惠力(li)度大(da)促使人(ren)們自(zi)愿分(fen)(fen)享。還可做(zuo)集贊、抽獎、眾(zhong)籌
阿光(guang)去年揣著(zhu)二(er)(er)十五(wu)萬(wan)(wan)元(yuan)積(ji)蓄回家創業(ye)開養羊場(chang)，前期場(chang)地(di)改建(jian)花了(le)(le)四萬(wan)(wan)多(duo)。引進三百多(duo)只小羊花掉二(er)(er)十一(yi)萬(wan)(wan)，還沒購夠飼(si)料錢就花光(guang)了(le)(le)，且(qie)借錢搞資金失敗。后來他(ta)想了(le)(le)一(yi)個方法解決(jue)資金問題：只要花一(yi)千五(wu)百塊錢購買一(yi)只母(mu)羊，母(mu)羊由他(ta)飼(si)養。母(mu)羊繁殖的第一(yi)胎(tai)小羊他(ta)
一些銷(xiao)(xiao)售(shou)思(si)維認(ren)知誤區以(yi)及正確的(de)(de)應(ying)對方(fang)法(fa)，內容(rong)如下(xia)。 一、常見的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)思(si)維誤區。銷(xiao)(xiao)售(shou)業績完不成時(shi)，員工(gong)常強調不可抗力(li)的(de)(de)外部因素(su)，如產品(pin)交期(qi)、品(pin)牌、包(bao)裝規格(ge)、付(fu)款條件等不滿足客戶(hu)需(xu)求(qiu)。 二、正確的(de)(de)應(ying)對方(fang)法(fa)。通過內部相對確定的(de)(de)規則、制度
有方法(fa)能讓人快速操控思想(xiang)拿(na)下(xia)大額(e)訂單，很多人靠此方法(fa)。作者讓先做測試，如 “現(xian)在(zai)(zai)千萬(wan)不要(yao)(yao)想(xiang)香蕉是(shi)什么(me)(me)顏(yan)色(se)”“現(xian)在(zai)(zai)千萬(wan)不要(yao)(yao)想(xiang)你對象長什么(me)(me)樣(yang)子”“現(xian)在(zai)(zai)千萬(wan)不要(yao)(yao)想(xiang)可(ke)樂是(shi)什么(me)(me)顏(yan)色(se)&rdqu
探討競(jing)爭對手發起價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰時的應對策略。 一、京東(dong)(dong)與當當網(wang)價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰案例(li)。2010 年京東(dong)(dong)和當當網(wang)掀起價(jia)(jia)格(ge)(ge)大戰，劉強(qiang)東(dong)(dong)稱要把圖書(shu)(shu)(shu)價(jia)(jia)格(ge)(ge)干到零，李國慶(qing)投入巨資應對。結果(guo)當當利潤大幅下跌、股價(jia)(jia)一瀉(xie)千里(li)，京東(dong)(dong)卻成功做起圖書(shu)(shu)(shu)品類。因為圖書(shu)(shu)(shu)是京東(dong)(dong)副業，不
女(nv)銷(xiao)售一定要學會的(de)(de) 5 句(ju)(ju)朋(peng)友圈金句(ju)(ju)，這是(shi)(shi)所(suo)有成功銷(xiao)售，并(bing)且已(yi)經驗證過的(de)(de)，保證你(ni)在(zai)發完之后(hou)，能吸引 90% 的(de)(de)客戶和(he)一大批潛在(zai)的(de)(de)客戶。 第(di)一句(ju)(ju)：不(bu)管你(ni)早(zao)來還(huan)(huan)是(shi)(shi)回頭(tou)客，不(bu)管你(ni)是(shi)(shi)第(di)一次來還(huan)(huan)是(shi)(shi)最后(hou)一次來，我都會相信你(ni)。 第(di)二句(ju)(ju)：什么是(shi)(shi)
業績增長的秘密(mi)武(wu)器，將(jiang)客(ke)戶轉化為銷售渠(qu)道(dao)(dao)。公司小兩百個(ge)銷售能勝過同行八九百個(ge)銷售，原因是(shi)公司銷冠把(ba)一個(ge)客(ke)戶變成了渠(qu)道(dao)(dao)。以(yi)服務一個(ge)大哥的邏輯服務好(hao)多(duo)個(ge)大哥，讓(rang)他們(men)不(bu)斷裂(lie)變。裂(lie)變的核(he)心指標是(shi)找(zhao)到更多(duo)人買(mai)產(chan)品(pin)或幫(bang)賣(mai)產(chan)品(pin)，而幫(bang)賣(mai)產(chan)品(pin)的人應是(shi)客(ke)戶。
做活動到底是(shi)半價(jia)好(hao)還(huan)是(shi)買(mai)一送一好(hao)呢？其實更(geng)好(hao)的玩法(fa)是(shi)第三(san)種。 一、比如一瓶酒成(cheng)本 25 元，售價(jia) 100 元，打(da)五(wu)折賺(zhuan) 25 元，但(dan)消費者會覺得買(mai)虧了，且酒恢復(fu)原價(jia)后(hou)可能不再(zai)購買(mai)。 二、若改為買(mai)一送一，感覺還(huan)是(shi)五(wu)折但(dan)賺(zhuan) 50 元
讓客(ke)戶(hu)百(bai)分之百(bai)滿意(yi)(yi)的五句話，今后不管遇到什(shen)么客(ke)戶(hu)、什(shen)么樣的問題，都(dou)能夠通(tong)通(tong)拿下(xia)。 第(di)一句，客(ke)戶(hu)說(shuo)太貴(gui)了，我再(zai)去別人家看(kan)(kan)看(kan)(kan)，這(zhe)時可以說(shuo)：王總，你也知道開(kai)門做(zuo)生意(yi)(yi)，怎么可能把價格報(bao)高把客(ke)戶(hu)往(wang)外推，以前生意(yi)(yi)好做(zuo)報(bao)高價是為了等您(nin)砍價，現在生意(yi)(yi)
以火鍋(guo)店(dian)和服(fu)裝(zhuang)店(dian)異業聯盟為例說(shuo)明引爆客流量的模式。小(xiao)美吃完火鍋(guo)結(jie)賬(zhang)時，老板(ban)說(shuo)可拿購物小(xiao)票去(qu)對(dui)面女(nv)裝(zhuang)店(dian)免(mian)費領絲襪(wa)。小(xiao)美愛逛街進店(dian)后(hou)，女(nv)裝(zhuang)店(dian)老板(ban)說(shuo)可免(mian)費領絲襪(wa)或用小(xiao)票抵扣(kou) 50 元現金(jin)，衣服(fu) 100 元一件很漂亮，小(xiao)美買了(le)兩(liang)件。結(jie)賬(zhang)后(hou)老板(ban)拿出鎖
五(wu)句銷(xiao)售飯局祝酒詞，針對(dui)不(bu)(bu)同(tong)人群(qun)，飯局的祝酒詞如下： 第一句，敬(jing)客(ke)戶。今朝有酒今朝醉，過年過得不(bu)(bu)疲憊(bei)，感(gan)謝您對(dui)我的照顧，祝您事業猶如一年更比一年好(hao)。 第二(er)句，敬(jing)長輩。夕(xi)陽無限好(hao)，給您敬(jing)杯酒，喝了這杯健(jian)康酒，祝您健(jian)康長壽又富(fu)有。
每(mei)家公司每(mei)年至少(shao)要算一(yi)筆賬(zhang)，算對了業(ye)績就可能增(zeng)長(chang)。需關注以下(xia)幾個方面。本年度(du)公司增(zeng)加新客(ke)(ke)戶數量、為新客(ke)(ke)戶付出成本、新客(ke)(ke)戶創造(zao)的(de)銷售額和利(li)潤(run)。新客(ke)(ke)戶轉化率及其與(yu)行業(ye)標準對比和背后原(yuan)因。老(lao)客(ke)(ke)戶復(fu)購(gou)數量、維護老(lao)客(ke)(ke)戶成本、老(lao)客(ke)(ke)戶產生的(de)銷售額和利(li)潤(run)。
想要(yao)賺錢，不(bu)是讓(rang)你(ni)放下(xia)面子，是希(xi)望你(ni)能夠轉換(huan)思(si)維，分(fen)享三套高情商(shang)話術，以后遇到客(ke)(ke)戶，都能夠輕松(song)拿(na)下(xia)。 一(yi)、客(ke)(ke)戶跟你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別(bie)傻(sha)(sha)傻(sha)(sha)就同意了，可以跟他說：“聊了這么久(jiu)了，那你(ni)要(yao)有什(shen)么顧慮，
一(yi)個(ge)公司四五個(ge)人(ren)去年一(yi)年賺了七八百萬的(de)案(an)例。 一(yi)、業(ye)務(wu)(wu)(wu)模型。內銷加(jia)(jia)外銷加(jia)(jia)第(di)三方(fang)渠道(dao)合作再加(jia)(jia)客戶轉介紹，適用于業(ye)務(wu)(wu)(wu)成交周期長的(de)行業(ye)。 二(er)、業(ye)務(wu)(wu)(wu)內容。幫助珠海(hai)的(de)地產(chan)公司在深(shen)圳賣房(fang)子，需要完成找到有(you)意愿(yuan)在珠海(hai)買房(fang)的(de)人(ren)的(de)聯(lian)系方(fang)式和介紹房(fang)