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員工毅力(li)管(guan)理(li) 毅力(li)也叫意志(zhi)力(li)，是人(ren)(ren)(ren)們為達到預(yu)定的(de)(de)的(de)(de)目(mu)(mu)標而自(zi)覺克服困難、努力(li)實現的(de)(de)一(yi)種意志(zhi)品質；毅力(li)，是人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)一(yi)種“心理(li)忍(ren)耐力(li)”，是一(yi)個(ge)人(ren)(ren)(ren)完(wan)成學(xue)習、工作、事(shi)業的(de)(de)“持久力(li)”。當它(ta)與人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)期望、目(mu)(mu)標結(jie)...
很多人認為做(zuo)(zuo)企業只(zhi)要(yao)做(zuo)(zuo)好產品就能掙錢，我(wo)認為這是錯誤的(de)。比如一個做(zuo)(zuo)絲(si)(si)綢的(de)學(xue)員(yuan)，之前開絲(si)(si)綢服裝店(dian)和賣(mai)(mai)蠶(can)絲(si)(si)被，因競爭大、同(tong)質產品多只(zhi)能靠降(jiang)價，利潤低。我(wo)讓他做(zuo)(zuo)絲(si)(si)綢博物館，賣(mai)(mai)情懷，得到消(xiao)費(fei)者認可(ke)。像迪士尼賣(mai)(mai)快(kuai)樂(le)、某(mou)寶賣(mai)(mai)方便(bian)(bian)、多多賣(mai)(mai)便(bian)(bian)宜、小灌(guan)腸賣(mai)(mai)大
老王(wang)做茶(cha)具，用(yong)犀(xi)利(li)營(ying)銷模式(shi)一(yi)年賺 300 萬(wan)。他先(xian)推出 199 元茶(cha)具免費(fei)送活動(dong)，購買后邀(yao)請(qing)三個(ge)(ge)(ge)朋友購買可全額返現(xian)，邀(yao)請(qing)第(di)(di)一(yi)個(ge)(ge)(ge)朋友返現(xian) 20%，第(di)(di)二個(ge)(ge)(ge)返現(xian) 50%，第(di)(di)三個(ge)(ge)(ge)返現(xian)剩下 50%。裂變成(cheng)本(ben)低(di)且顧客(ke)難拒絕，還(huan)能建立龐大(da)客(ke)戶數據(ju)庫。
以火鍋店(dian)和服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)異業聯盟為例說(shuo)(shuo)明引爆客流(liu)量的模式。小美吃完火鍋結(jie)賬(zhang)時，老板說(shuo)(shuo)可(ke)拿購物小票去對面女裝(zhuang)(zhuang)店(dian)免費領絲(si)襪(wa)。小美愛逛街進店(dian)后，女裝(zhuang)(zhuang)店(dian)老板說(shuo)(shuo)可(ke)免費領絲(si)襪(wa)或用小票抵扣 50 元現(xian)金，衣服(fu) 100 元一件很漂亮，小美買了兩件。結(jie)賬(zhang)后老板拿出鎖(suo)
一(yi)對美國(guo)夫妻靠賣中國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭(tou)肥(fei)皂一(yi)年狂(kuang)賺 2 億美元，復購率高達(da) 50%，背后(hou)套路。 一(yi)、講(jiang)品牌故事。2019 年到中國(guo)廣西龍勝梯田一(yi)帶，發現紅瑤族婦女用梯田泥水混合草(cao)藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮麗。將此(ci)故事包裝后(hou)搬上社交媒(mei)體，展示洗(xi)發習慣，產
買手機、買車等都有多個配置與(yu)多個價格(ge)，通過一個故事(shi)說明原因。Dan Ariely 是(shi)美國(guo)經濟(ji)(ji)學家，看(kan)到經濟(ji)(ji)學雜志(zhi)刊登(deng)的訂(ding)閱廣告(gao)有三種訂(ding)閱方式。電(dian)子版 69 美元(yuan)、紙(zhi)質版 129 美元(yuan)、電(dian)子版加紙(zhi)質版 129 美元(yuan)。他(ta)覺(jue)得廣告(gao)奇(qi)怪，b 與(yu) c
做生(sheng)意(yi)不(bu)能(neng)直接打(da)折(zhe)的(de)原因(yin)及一家化妝品(pin)店的(de)引流、回流、鎖(suo)客方法(fa)。做生(sheng)意(yi)直接打(da)折(zhe)，顧(gu)(gu)客不(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)打(da)折(zhe)又難(nan)吸引顧(gu)(gu)客，應讓(rang)顧(gu)(gu)客占便宜(yi)又珍(zhen)惜。化妝品(pin)店開業活(huo)動(dong)簡(jian)單(dan)，有花籃、活(huo)動(dong)海(hai)報，新店不(bu)打(da)折(zhe)，送(song)(song) 5 至 10 天折(zhe)扣(kou)券，滿 100 元送(song)(song) 100
年入千萬的大(da)(da)(da)哥(ge)的賺錢思維，大(da)(da)(da)哥(ge)做傳統洗護(hu)用品，每次營銷活動看似(si)賠錢，但公司規模不斷擴大(da)(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)(da)哥(ge)創業經(jing)歷過慘痛(tong)教(jiao)訓，后來凡(fan)是好賣(mai)的打廣告(gao)的商品都按進貨(huo)價銷售。因為(wei)商品便宜所以(yi)銷量大(da)(da)(da)，進貨(huo)量也大(da)(da)(da)，拿貨(huo)價更(geng)低，導致別人(ren)不得不改行。大(da)(da)(da)哥(ge)說(shuo)
探討競爭對手發起(qi)價格(ge)戰(zhan)(zhan)時(shi)的應對策略(lve)。 一、京(jing)東(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價格(ge)戰(zhan)(zhan)案例。2010 年京(jing)東(dong)和(he)當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起(qi)價格(ge)大(da)戰(zhan)(zhan)，劉(liu)強(qiang)東(dong)稱要(yao)把(ba)圖書價格(ge)干到零，李國慶投入巨資(zi)應對。結果(guo)當(dang)(dang)當(dang)(dang)利(li)潤(run)大(da)幅下跌、股價一瀉千里，京(jing)東(dong)卻成功做(zuo)起(qi)圖書品類。因為圖書是京(jing)東(dong)副業，不
新客(ke)(ke)戶(hu)流量轉化率低是(shi)因為無法(fa)快速成交客(ke)(ke)戶(hu)，原因在(zai)于公司(si)案(an)(an)例(li)倍數不(bu)夠、缺乏代表性，客(ke)(ke)戶(hu)信任感不(bu)足(zu)。案(an)(an)例(li)不(bu)在(zai)多，一百個(ge)小客(ke)(ke)戶(hu)案(an)(an)例(li)不(bu)如(ru)三(san)個(ge)頭(tou)部客(ke)(ke)戶(hu)案(an)(an)例(li)，花一年服務三(san)個(ge)頭(tou)部客(ke)(ke)戶(hu)的商業(ye)價值無限大(da)。因為頭(tou)部案(an)(an)例(li)自帶傳播屬性，而小案(an)(an)例(li)需花大(da)量時(shi)間(jian)塑造解說
這家(jia)生鮮小超市(shi)開業不到四個月，月銷(xiao)售額做到了一(yi)(yi)百二十(shi)萬，其模(mo)式為一(yi)(yi)元拼(pin)(pin)團加消費(fei)(fei)贈送再加消費(fei)(fei)領取(qu)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼(pin)(pin)團。在(zai)小區內開展原價十(shi)二塊(kuai)錢一(yi)(yi)斤的土(tu)雞蛋一(yi)(yi)元拼(pin)(pin)團活(huo)動，線(xian)上(shang)小程序商城五人拼(pin)(pin)團即可用一(yi)(yi)塊(kuai)錢買到。通過限制(zhi)本(ben)小區以外的人參與(yu)，促(cu)使(shi)
有方法能(neng)讓人快速操(cao)控思想(xiang)拿下大額訂單，很(hen)多人靠此方法。作者讓先做測試，如 “現(xian)在(zai)(zai)千萬(wan)不(bu)要想(xiang)香蕉是(shi)什(shen)么(me)(me)顏色”“現(xian)在(zai)(zai)千萬(wan)不(bu)要想(xiang)你對象長(chang)什(shen)么(me)(me)樣子”“現(xian)在(zai)(zai)千萬(wan)不(bu)要想(xiang)可樂是(shi)什(shen)么(me)(me)顏色&rdqu
一些銷(xiao)(xiao)售(shou)思維認知(zhi)誤區以及正確(que)的(de)(de)應(ying)對方(fang)法，內(nei)容如(ru)下。 一、常見的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)思維誤區。銷(xiao)(xiao)售(shou)業績完不成時，員工常強(qiang)調(diao)不可抗力的(de)(de)外部因素，如(ru)產(chan)品交期、品牌、包裝規(gui)格、付款(kuan)條件(jian)等不滿足客(ke)戶需求。 二、正確(que)的(de)(de)應(ying)對方(fang)法。通過(guo)內(nei)部相對確(que)定的(de)(de)規(gui)則(ze)、制度
做活動到底是半價(jia)(jia)好(hao)(hao)還(huan)是買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)(hao)呢(ni)？其(qi)實更(geng)好(hao)(hao)的玩法(fa)是第三種。 一(yi)(yi)、比(bi)如一(yi)(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價(jia)(jia) 100 元(yuan)，打(da)五折賺 25 元(yuan)，但(dan)(dan)消費者會覺(jue)得買(mai)(mai)虧了，且酒恢復原價(jia)(jia)后可能不再(zai)購(gou)買(mai)(mai)。 二、若(ruo)改為買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺(jue)還(huan)是五折但(dan)(dan)賺 50 元(yuan)
很多(duo)人做生意堅持薄利多(duo)銷，但猶(you)太人認為薄利多(duo)銷是(shi)最愚蠢的(de)。曾經有(you)機構做過一(yi)(yi)個價(jia)格實驗，同樣(yang)兩款(kuan)運(yun)動鞋(xie)售價(jia)分(fen)別是(shi)五十(shi)和七十(shi)美元(yuan)，有(you)百分(fen)之七十(shi)看中(zhong)質量的(de)顧(gu)客選擇(ze)了 A 款(kuan)。這(zhe)時加入一(yi)(yi)款(kuan)新鞋(xie) C 售價(jia)三十(shi)美元(yuan)，實際結(jie)果是(shi)選擇(ze) B 的(de)從百分(fen)之三十(shi)增
一家只收(shou)女(nv)性(xing)(xing)、服務(wu)中老年人的健身(shen)房(fang) Curves，一年能賺 13 億(yi)，開了 1760 家店。它與其說(shuo)是健身(shen)房(fang)，不如說(shuo)是女(nv)性(xing)(xing)社交(jiao)場(chang)所，器械按照(zhao)女(nv)性(xing)(xing)身(shen)材比例設計，改小、減重(zhong)到女(nv)生滿(man)意(yi)為(wei)止，還打造(zao)了健身(shen)圈(quan)滿(man)足女(nv)性(xing)(xing)邊鍛煉邊交(jiao)流的需求。 其重(zhong)點
介紹消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)模式的(de)四種玩法及優(you)勢。 一(yi)(yi)、推(tui)薦(jian)人(ren)全(quan)返(fan)玩法。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)后，推(tui)薦(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)可逐(zhu)步返(fan)還其(qi)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)金(jin)額，如消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一(yi)(yi)人(ren)返(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)三人(ren)全(quan)返(fan)，看似買(mai)三送一(yi)(yi)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者難以拒絕，能吸引客戶(hu)且商家(jia)不(bu)虧(kui)本。 二、拼(pin)團(tuan)全(quan)返(fan)
美(mei)國有一家面包店揚言要打敗星巴(ba)克，從消費機制(zhi)下手搶占(zhan)客戶。價格比(bi)麥當勞還貴但顧客愿意買(mai)單，還使(shi)其進入烘焙品牌(pai)前十名，該面包店的消費機制(zhi)讓人(ren)上(shang)癮(yin)。 一、采用會員制(zhi)，在會員計劃(hua)中(zhong)加入福利盲盒。顧客消費后隨機發(fa)放會員積分、烘焙食(shi)品活動邀約等
講述山東君悅超市的成(cheng)功(gong)經(jing)營模式。 一、背景(jing)與成(cheng)果。一個山東縣(xian)城小超市君悅超市，四(si)年留存私域用戶(hu)近十(shi)萬（縣(xian)城總人口十(shi)五(wu)萬），日營業(ye)額(e)高達五(wu)十(shi)多(duo)萬。其成(cheng)功(gong)方法雖土但效果驚(jing)人，適用于很(hen)多(duo)行(xing)業(ye)，想提升企業(ye)效益(yi)的不(bu)容錯過(guo)。 二、具體操作(zuo)：
想(xiang)要賺錢(qian)，不(bu)是(shi)讓你(ni)(ni)放下面子(zi)，是(shi)希望你(ni)(ni)能夠轉換思維，分享(xiang)三套高情(qing)商話(hua)術，以(yi)后遇到客戶，都能夠輕松拿下。 一、客戶跟你(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻(sha)(sha)傻(sha)(sha)就同意了，可以(yi)跟他說：“聊了這么久了，那你(ni)(ni)要有什么顧慮，
一對夫妻(qi)擺攤(tan)賣(mai)早(zao)點(dian)的創新模式(shi)，具體內容如(ru)下。兩夫妻(qi)擺攤(tan)賣(mai)早(zao)點(dian)，人(ren)均消費(fei)十元，營業額(e)每(mei)天超過五千(qian)塊(kuai)。他(ta)們的神操作(zuo)(zuo)有三招(zhao)，第三招(zhao)最(zui)厲(li)害。 一、他(ta)們在兩個千(qian)人(ren)園區的公交站(zhan)點(dian)擺攤(tan)，制作(zuo)(zuo)海報寫(xie)著 “掃(sao)碼下單營養早(zao)餐免費(fei)吃(chi)&rdquo
為激發(fa)銷(xiao)售團隊積極(ji)性，通常會(hui)采用工資(zi)加提成、單項獎(jiang)勵(li)計(ji)劃、績優排名計(ji)劃、小組(zu) PK 業(ye)績增量分成、事(shi)業(ye)合伙人等激勵(li)方法。但(dan)這些(xie)獎(jiang)勵(li)計(ji)劃周期(qi)(qi)多為月(yue)(yue)度(du)、季度(du)、半(ban)年度(du)或(huo)年度(du)，對基層銷(xiao)售人員來(lai)說過(guo)長。可通過(guo)縮(suo)短反饋周期(qi)(qi)來(lai)激勵(li)基層銷(xiao)售人員，如將月(yue)(yue)激勵(li)
新人做銷(xiao)售(shou)學會這五招，成長速度一定會比同齡人快(kuai)三(san)到五倍(bei)。 第一個(ge)，膽(dan)子一定要大。有的銷(xiao)售(shou)新人瞻前(qian)顧后、唯唯諾諾，怕(pa)(pa)自己說詞不好(hao)，怕(pa)(pa)別人拒絕，怕(pa)(pa)得罪客(ke)戶(hu)，怕(pa)(pa)客(ke)戶(hu)下次就不敢(gan)再來(lai)了(le)等等，這個(ge)階(jie)段你要做的就是拿客(ke)戶(hu)練你的心(xin)理素質、練話術、練流
一(yi)(yi)個(ge)小伙(huo)開(kai)在老小區的店，開(kai)業兩個(ge)月做(zuo)到一(yi)(yi)百多萬，附近同行(xing)陸續關了五六家只剩(sheng)三家，他的套(tao)路有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買雞蛋。開(kai)業期間消(xiao)費滿 19 元加一(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)斤(jin)雞蛋，吸引媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們和(he)大(da)爺大(da)媽(ma)(ma)。每(mei)天(tian)成交 800 單(dan)以上，營業額(e) 3 萬多。顧客一(yi)(yi)毛
業績(ji)增(zeng)長的(de)(de)秘密武器，將客(ke)戶轉(zhuan)化為(wei)銷售(shou)(shou)渠(qu)(qu)道。公司小兩百個(ge)(ge)銷售(shou)(shou)能勝過同行八九百個(ge)(ge)銷售(shou)(shou)，原因是(shi)公司銷冠把一(yi)(yi)個(ge)(ge)客(ke)戶變成了渠(qu)(qu)道。以服務一(yi)(yi)個(ge)(ge)大(da)哥的(de)(de)邏輯服務好(hao)多個(ge)(ge)大(da)哥，讓他們不斷裂變。裂變的(de)(de)核心指標是(shi)找到更多人買(mai)產(chan)品或(huo)幫賣產(chan)品，而(er)幫賣產(chan)品的(de)(de)人應是(shi)客(ke)戶。
別人夸你(ni)好(hao)看(kan)、漂亮、有(you)氣(qi)質，不(bu)自(zi)信的(de)女人就會(hui)說哎呀沒有(you)啦，瞬間臉憋得通紅，手腳(jiao)都(dou)緊張不(bu)知道該往(wang)哪里放。面(mian)對別人夸獎(jiang)的(de)時候，到底該如何(he)回(hui)(hui)應，才會(hui)顯得既大方又得體？五個萬能的(de)回(hui)(hui)復金句，無(wu)論你(ni)以后是(shi)面(mian)對同(tong)事、客(ke)戶任何(he)人，你(ni)都(dou)能用(yong)得上，無(wu)論對方是(shi)夸
一、設(she)計(ji)誘(you)餌。設(she)計(ji)吸引客戶(hu)的(de)誘(you)餌，如(ru)贈品或產品折扣，贈品需與產品有關，目的(de)是吸引客戶(hu)并成(cheng)交產品。 二、設(she)計(ji)成(cheng)交裂變規則。如(ru)砍價，客戶(hu)分享商品信息請(qing)好友幫忙砍價，實現(xian)人拉人。一拖(tuo)三拼團，優惠力度大促使(shi)人們自愿(yuan)分享。還(huan)可做(zuo)集贊、抽獎、眾籌
門店(dian)引流拓客的十大策略，具體(ti)如(ru)下(xia)。 一、免(mian)費(fei)(fei)贈品。餐飲店(dian)可(ke)在顧(gu)客用(yong)(yong)餐結束(shu)后送上自制(zhi)特(te)色小(xiao)吃或甜品。 二、消(xiao)費(fei)(fei)返券。給(gei)顧(gu)客發放下(xia)次消(xiao)費(fei)(fei)可(ke)用(yong)(yong)的優惠券，如(ru)消(xiao)費(fei)(fei)滿(man)一定金額返利(li)的代金券。 三、生日特(te)權。為會(hui)員顧(gu)客在生日當天提供特(te)別(bie)優
做銷(xiao)售千萬(wan)不(bu)要(yao)怕客戶說貴，從今天開始，就要(yao)強迫自(zi)己(ji)喜歡上跟(gen)客戶討價還價，三個(ge)高(gao)情商的話(hua)術。 第一句，客戶對(dui)產品(pin)滿意對(dui)價格不(bu)滿意的，就可以這樣說：我們公司從上到下(xia)只有(you)一個(ge)信(xin)念，就是堅持(chi)做良(liang)心的品(pin)質，確(que)實，現在市場(chang)上很多都(dou)會用低價來換銷(xiao)量(liang)
三套銷售(shou)高情商話術(shu)，當別人(ren)跟你(ni)說辛苦(ku)了，你(ni)說沒事不辛苦(ku)，這(zhe)否定了你(ni)的付(fu)出，也堵住了客戶(hu)的嘴，不利于提(ti)升客戶(hu)關(guan)系。分享你(ni)三套高情商話術(shu)，想簽單第(di)一(yi)個就得會說話 第(di)一(yi)，如果是(shi)那種(zhong)普通客戶(hu)，就說：李(li)總，我再辛苦(ku)，只要您滿意(yi)都值得，我唯(wei)一(yi)擔心
將外賣小哥、社(she)(she)群團長和快遞代收點(dian)變成無(wu)底(di)薪(xin)業(ye)務員的(de)(de)方法，以實現生意的(de)(de)零成本裂變，具體步驟(zou)如下。 一(yi)、為(wei)社(she)(she)群團長提供貼在包裹(guo)上的(de)(de)海(hai)報，海(hai)報上寫著小區專屬福(fu)利，價(jia)值(zhi)五百八十八元的(de)(de)枕頭免費送(song)，掃碼領取限(xian)量一(yi)百份，送(song)完為(wei)止(zhi)。 二、對接社(she)(she)