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為什么公司目標(biao)(biao)總是無(wu)法完成？可(ke)以分(fen)析(xi)一下(xia)，主要會有(you)(you)以下(xia)四點的原因， 第一個(ge)，目標(biao)(biao)不對。就是很(hen)(hen)多時(shi)候你以為目標(biao)(biao)很(hen)(hen)清晰(xi)，但其(qi)實不一定(ding)，就很(hen)(hen)有(you)(you)可(ke)能在設定(ding)目標(biao)(biao)的時(shi)候就出現了(le)問(wen)題。 第二個(ge)，沒(mei)有(you)(you)跟(gen)蹤(zong)。就是沒(mei)有(you)(you)及時(shi)去跟(gen)蹤(zong)目標(biao)(biao)，就目標(biao)(biao)定(ding)完了(le)之
很多時候就(jiu)是(shi)(shi)大家(jia)會(hui)在書上或者(zhe)在理論上看到的(de)什么(me)是(shi)(shi)OKR的(de)自(zi)下(xia)而(er)上。他(ta)不是(shi)(shi)說底下(xia)我們由(you)下(xia)層(ceng)的(de)這種同(tong)事去(qu)提(ti)出一些目(mu)標，由(you)上層(ceng)去(qu)審(shen)批。他(ta)并不是(shi)(shi)這樣的(de)，他(ta)自(zi)下(xia)而(er)上，是(shi)(shi)他(ta)每(mei)個(ge)(ge)人(ren)都可以從自(zi)己的(de)角(jiao)度去(qu)挖掘自(zi)己的(de)價值點和自(zi)己價值實現的(de)方向，這個(ge)(ge)是(shi)(shi)他(ta)從每(mei)個(ge)(ge)人(ren)
開(kai)會給員工(gong)(gong)定目標，全場十幾人沒反(fan)應，強(qiang)制要(yao)求后員工(gong)(gong)極不(bu)(bu)(bu)情愿，以交(jiao)作(zuo)業心(xin)態工(gong)(gong)作(zuo)拿不(bu)(bu)(bu)到好(hao)結果(guo)。不(bu)(bu)(bu)要(yao)說(shuo)(shuo)工(gong)(gong)作(zuo)要(yao)求，要(yao)說(shuo)(shuo)工(gong)(gong)作(zuo)支持。 一、比如定 50W 業績(ji)目標，讓每個教練做銷售，如果(guo)強(qiang)調必須做及做不(bu)(bu)(bu)到的后果(guo)，員工(gong)(gong)會抗(kang)拒(ju)溝通。 二、換種說(shuo)(shuo)
像(xiang)一線(xian)的(de)員工(gong)，他(ta)比如說自下而(er)上的(de)參與目(mu)標(biao)的(de)制(zhi)定(ding)(ding)(ding)，他(ta)會(hui)不會(hui)影(ying)響(xiang)(xiang)到目(mu)標(biao)啊，這(zhe)(zhe)個他(ta)一定(ding)(ding)(ding)是影(ying)響(xiang)(xiang)到的(de)。但你要知道這(zhe)(zhe)種影(ying)響(xiang)(xiang)是雙向的(de)，他(ta)可以去影(ying)響(xiang)(xiang)目(mu)標(biao)，最終制(zhi)定(ding)(ding)(ding)成(cheng)什么樣子。但是目(mu)最終的(de)那個目(mu)標(biao)制(zhi)定(ding)(ding)(ding)出來之后，也一定(ding)(ding)(ding)會(hui)對他(ta)產(chan)生(sheng)影(ying)響(xiang)(xiang)。這(zhe)(zhe)個時候你就看兩(liang)者哪個影(ying)響(xiang)(xiang)
應該如何(he)杜絕下屬對目(mu)標(biao)討價還價？其(qi)實很多時候就(jiu)是大家(jia)的(de)關注點(dian)不(bu)一致，這(zhe)也(ye)是重要的(de)一個(ge)原因，所以怎么(me)樣(yang)可(ke)以杜絕這(zhe)樣(yang)的(de)情(qing)況出現，三個(ge)方法(fa)。 第一招，轉移關注點(dian)。就(jiu)是管理者(zhe)和員工在(zai)溝通目(mu)標(biao)的(de)時候，管理者(zhe)的(de)關注點(dian)往往是這(zhe)個(ge)目(mu)標(biao)該不(bu)該完(wan)成，但(dan)下
理想(xiang)很(hen)豐(feng)滿(man)，可(ke)是現實很(hen)骨感。下(xia)達(da)目(mu)標(biao)時(shi)呢盡量(liang)不要用(yong)命令(ling)的(de)語氣可(ke)以換一種說(shuo)法，我把(ba)它叫做目(mu)標(biao)協同拆解法。比如說(shuo)呢你(ni)要下(xia)達(da)第四季度團隊要完成最后這(zhe)兩百(bai)萬業績(ji)，你(ni)就可(ke)以用(yong)目(mu)標(biao)協同拆解法來講啊(a)。你(ni)可(ke)以這(zhe)樣說(shuo)，又到(dao)了第四個季度業績(ji)沖刺的(de)時(shi)候，我們面臨
二零二四年了(le)，很(hen)多單位里面(mian)(mian)開始簽業(ye)績責(ze)任(ren)合同了(le)，在簽訂業(ye)績責(ze)任(ren)合同的(de)(de)(de)時候，有很(hen)多注(zhu)意的(de)(de)(de)點，比如(ru)一(yi)定要跟戰略(lve)目標結合，一(yi)定要明確重點工作任(ren)務，業(ye)績責(ze)任(ren)合同里面(mian)(mian)包括指標、權重、計算公式(shi)等等。分享一(yi)個點可(ke)以(yi)關注(zhu)的(de)(de)(de)，就是在去制定單位里面(mian)(mian)的(de)(de)(de)業(ye)績責(ze)任(ren)合
管理者(zhe)應該如(ru)何向員工下(xia)放這(zhe)個目(mu)(mu)標？就(jiu)是(shi)(shi)管理者(zhe)在下(xia)放目(mu)(mu)標的(de)時候，有三點是(shi)(shi)一(yi)定要(yao)(yao)做(zuo)對(dui)的(de)。 第(di)一(yi)個，會(hui)制(zhi)定。崗位級別資源配置不同，目(mu)(mu)標也應該不一(yi)樣(yang)，這(zhe)個是(shi)(shi)會(hui)制(zhi)定。 第(di)二個，會(hui)溝通。一(yi)定要(yao)(yao)讓員工對(dui)這(zhe)個目(mu)(mu)標有認同感，而且要(yao)(yao)有信心，那就(jiu)需要(yao)(yao)
公司如何制定目標(biao)(biao)？公司如果要(yao)制定出科學(xue)的合理(li)的目標(biao)(biao)，有三個(ge)必不可少的原則(ze)。 第(di)一(yi)個(ge)原則(ze)，公司的目標(biao)(biao)應該有哪些維(wei)度(du)。四個(ge)維(wei)度(du)。 第(di)一(yi)個(ge)維(wei)度(du)，財務目標(biao)(biao)。就是銷售毛利(li)率(lv)、利(li)潤率(lv)、回款率(lv)、費(fei)用(yong)率(lv)等這些相關指標(biao)(biao)。 第(di)二個(ge)維(wei)度(du)，客戶(hu)目
在(zai)企業管(guan)理當中為何(he)要設(she)定目(mu)(mu)(mu)(mu)標，設(she)定目(mu)(mu)(mu)(mu)標的(de)意義(yi)(yi)何(he)在(zai)？沒(mei)有(you)目(mu)(mu)(mu)(mu)標就沒(mei)有(you)方向(xiang)(xiang)，有(you)了目(mu)(mu)(mu)(mu)標才能夠(gou)衡(heng)量工(gong)作的(de)成果(guo)，這樣也是(shi)沒(mei)錯的(de)，但更愿(yuan)意稱其(qi)為設(she)定目(mu)(mu)(mu)(mu)標的(de)目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)。針對目(mu)(mu)(mu)(mu)標的(de)意義(yi)(yi)，更偏向(xiang)(xiang)的(de)說(shuo)法是(shi)目(mu)(mu)(mu)(mu)標能夠(gou)幫助(zhu)企業提升管(guan)理水平，目(mu)(mu)(mu)(mu)標設(she)定的(de)科學有(you)效，當然可以衡(heng)量企
彼得德魯(lu)克說，打理好(hao)(hao)手頭上最有(you)前(qian)途的(de)(de)事情，最好(hao)(hao)的(de)(de)方(fang)法就(jiu)是為企(qi)業(ye)制(zhi)定好(hao)(hao)合適的(de)(de)短(duan)期目標。這(zhe)種目標既(ji)是立足于企(qi)業(ye)目前(qian)所具有(you)的(de)(de)資(zi)源，又能超成(cheng)企(qi)業(ye)目前(qian)所取(qu)得的(de)(de)成(cheng)就(jiu)，指引著(zhu)企(qi)業(ye)向一個恢弘的(de)(de)前(qian)景(jing)奮(fen)進。已故網球(qiu)名將亞瑟艾倫(lun)就(jiu)是一個善(shan)于制(zhi)定短(duan)期目標的(de)(de)人。艾倫(lun)
如何制(zhi)定可行性計(ji)劃？很(hen)多人說(shuo)計(ji)劃不(bu)如變化快，但我個人其實(shi)不(bu)太認(ren)同(tong)這件(jian)事(shi)情。我認(ren)為(wei)計(ji)劃制(zhi)定下來就應該嚴格遵守(shou)，無(wu)論(lun)外(wai)圍(wei)發生(sheng)了多大(da)的變化，我們都要結(jie)(jie)合自(zi)己(ji)的能力，去(qu)保證原有計(ji)劃的落地和執行。不(bu)能因為(wei)出現一點狀況(kuang)就來調整計(ji)劃，結(jie)(jie)果會(hui)導(dao)致我們的所有
團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)很(hen)清楚，但結果卻不理(li)想(xiang)。每個(ge)小(xiao)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)或個(ge)人對團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)的(de)理(li)解和自(zi)己這個(ge)環節要(yao)做的(de)事(shi)總是踩不到點(dian)上。關(guan)鍵是保證(zheng)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)這個(ge)大目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)和小(xiao)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)的(de)一致(zhi)，如(ru)何才能一致(zhi)呢？團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)和崗位目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)如(ru)何保持一致(zhi)？如(ru)何解決團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)和崗位目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)不統一的(de)問題？團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)目(mu)(mu)
為什么(me)有的(de)人就適合創(chuang)業(ye)(ye)，就能(neng)創(chuang)業(ye)(ye)成功？我們(men)(men)(men)常(chang)常(chang)以(yi)為創(chuang)業(ye)(ye)的(de)人一定要聰明勤(qin)奮，或者(zhe)家(jia)里比(bi)較豐富。但實際上(shang)根據觀察，真正創(chuang)業(ye)(ye)的(de)那(nei)些人，一直是(shi)不安于現狀的(de)人，他們(men)(men)(men)特別渴望(wang)達到自己的(de)目(mu)標，而(er)這樣的(de)欲望(wang)就是(shi)他們(men)(men)(men)前進的(de)巨大的(de)動(dong)力。這就是(shi)啟發了(le)我一件事，如(ru)
現在啊出現了(le)(le)很多雞湯，比如(ru)說過(guo)程跟結果相比，過(guo)程更重要(yao)(yao)，導致了(le)(le)工作完成了(le)(le)沒有，逐漸(jian)被(bei)工作如(ru)何完成替(ti)代了(le)(le)。這太(tai)扯了(le)(le)，在我看來啊，沒有結果的過(guo)程是(shi)不值(zhi)得被(bei)歌頌(song)的。我記得我還在做BP的時候啊，帶業務團隊部門要(yao)(yao)做一(yi)場會銷活(huo)動(dong)，做了(le)(le)非常精美的PPT調
員工(gong)的(de)(de)目(mu)標到底(di)應該是自己定還是公(gong)司(si)定，首先要看一(yi)下這個目(mu)標是屬于員工(gong)的(de)(de)個人(ren)目(mu)標，還是他崗位(wei)的(de)(de)工(gong)作目(mu)標，如(ru)果(guo)是員工(gong)的(de)(de)個人(ren)目(mu)標，比如(ru)成(cheng)長目(mu)標，學(xue)習目(mu)標，收入目(mu)標，那建議(yi)可以(yi)由員工(gong)自己來定，管理者也好，同(tong)事也好，可以(yi)給到一(yi)些鼓勵和建議(yi)。但如(ru)果(guo)是他
我(wo)(wo)們講過(guo)了績效的(de)(de)目標的(de)(de)制定，績效計(ji)劃的(de)(de)制定。那(nei)么接下來我(wo)(wo)們就講績效實(shi)施這(zhe)個(ge)第二(er)個(ge)步(bu)(bu)驟，這(zhe)個(ge)步(bu)(bu)驟實(shi)際上它是非常(chang)重要的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)步(bu)(bu)驟哈。那(nei)它也是我(wo)(wo)們工作實(shi)施的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)步(bu)(bu)驟。所以我(wo)(wo)們事實(shi)上我(wo)(wo)們在這(zhe)個(ge)項目中(zhong)間(jian)啊，一(yi)(yi)直(zhi)在跟我(wo)(wo)們的(de)(de)甲方的(de)(de)人員管理人員啊特(te)別強調這(zhe)個(ge)
我(wo)們(men)接著來講(jiang)績效(xiao)管理周期循(xun)環(huan)的最(zui)后(hou)一(yi)個(ge)(ge)環(huan)節，就是績效(xiao)反(fan)饋以及運用。那么(me)在這(zhe)個(ge)(ge)環(huan)節里面，我(wo)們(men)應(ying)該做些什么(me)事(shi)情呢？這(zhe)個(ge)(ge)環(huan)節的工作其實是非常重要的啊，請注(zhu)意啊，很多的公司(si)到(dao)了這(zhe)個(ge)(ge)環(huan)節，最(zui)終就是把(ba)績效(xiao)的成績和績效(xiao)獎(jiang)金來掛(gua)鉤。大家可以去(qu)根據這(zhe)個(ge)(ge)成績去(qu)
管理(li)者應該如何去(qu)驗(yan)(yan)證下屬(shu)目標的合理(li)性？其實就一(yi)個方(fang)(fang)法(fa)，一(yi)個字問(wen)。可以通(tong)過提問(wen)的方(fang)(fang)式來去(qu)檢驗(yan)(yan)員(yuan)工對(dui)設定(ding)的目標他(ta)到(dao)底想的清不(bu)清楚，他(ta)對(dui)自(zi)己目標達成的路徑和方(fang)(fang)法(fa)是不(bu)是真的胸有成竹。很多時候(hou)問(wen)這個員(yuan)工一(yi)定(ding)要記住，不(bu)是為了為難他(ta)，是為了通(tong)過提問(wen)的方(fang)(fang)式
適(shi)合鼓勵創(chuang)新的(de)(de)(de)創(chuang)業公(gong)司(si)(si)，不(bu)適(shi)合那(nei)種純強(qiang)調執行力的(de)(de)(de)團(tuan)隊，因為強(qiang)調執行力的(de)(de)(de)團(tuan)隊拼的(de)(de)(de)是(shi)業績，你(ni)用kpi就(jiu)好了。對于(yu)創(chuang)業公(gong)司(si)(si)用okr呢，我(wo)覺得有四(si)點前提(ti)。 一、公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)目標就(jiu)是(shi)歐要非(fei)常清(qing)晰。那(nei)我(wo)見(jian)過(guo)幾個朋友的(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)呢，他也(ye)在執行okr，但(dan)是(shi)感覺分
你(ni)知道什么是(shi)(shi)(shi)目(mu)(mu)標(biao)、原則(ze)、方法嗎？它是(shi)(shi)(shi)一套行之(zhi)有效(xiao)的職場的思維(wei)方法。意思是(shi)(shi)(shi)當你(ni)確定(ding)做某件事情之(zhi)前，應當先確定(ding)目(mu)(mu)標(biao)，再明(ming)確原則(ze)，最后呢(ni)是(shi)(shi)(shi)找實現的方法。下面(mian)我們逐(zhu)個展開(kai)。 1、目(mu)(mu)標(biao)制定(ding)，一定(ding)要(yao)符(fu)合smart原則(ze)，目(mu)(mu)標(biao)可大可小(xiao)，也可以是(shi)(shi)(shi)階(jie)段性
領導(dao)(dao)瞎定(ding)目(mu)標(biao)(biao)才導(dao)(dao)致員(yuan)工辦事(shi)不(bu)(bu)利。團隊領導(dao)(dao)為(wei)下(xia)屬設定(ding)了錯(cuo)誤(wu)的(de)目(mu)標(biao)(biao)，錯(cuo)誤(wu)的(de)目(mu)標(biao)(biao)設定(ding)是(shi)最(zui)容易導(dao)(dao)致員(yuan)工擺爛、躺(tang)平和(he)內卷的(de)。錯(cuo)誤(wu)的(de)目(mu)標(biao)(biao)有這么(me)幾個(ge)特征，看我講的(de)對(dui)(dui)不(bu)(bu)對(dui)(dui)。 一、就是(shi)目(mu)標(biao)(biao)太虛，過(guo)(guo)于理論化和(he)主觀，過(guo)(guo)于宏大和(he)抽象，沒有經過(guo)(guo)市場(chang)的(de)調(diao)查，而(er)是(shi)
為什(shen)么(me)有了(le)績效目標(biao)，工(gong)作效率卻還是(shi)老(lao)樣子？是(shi)哪里出了(le)問題(ti)？很(hen)可能(neng)是(shi)目標(biao)分(fen)(fen)解做錯(cuo)了(le)。通過對于數(shu)千家(jia)企業的(de)觀察，發現絕大多數(shu)企業的(de)大部分(fen)(fen)管(guan)理者，包括HR都不知道績效目標(biao)的(de)分(fen)(fen)解是(shi)什(shen)么(me)？認為就是(shi)把上級的(de)目標(biao)直接分(fen)(fen)攤給下屬就完事了(le)。比如(ru)銷售(shou)部門的(de)總業
目(mu)(mu)標啊是可以跳起來摘桃子(zi)，但是不能跳起來摘星星。講一(yi)個(ge)(ge)我身邊(bian)一(yi)個(ge)(ge)朋友的(de)(de)故事啊，他(ta)(ta)之(zhi)前呢(ni)在微(wei)軟做部(bu)門負(fu)責人，給(gei)自己定(ding)過一(yi)個(ge)(ge)目(mu)(mu)標，認(ren)識更(geng)多的(de)(de)人，增(zeng)加影(ying)響(xiang)力(li)。但他(ta)(ta)很快考慮到多認(ren)識人或者增(zeng)加影(ying)響(xiang)力(li)，這樣的(de)(de)目(mu)(mu)標是沒(mei)有辦法(fa)去衡(heng)量的(de)(de)，根(gen)本就無法(fa)實施(shi)，他(ta)(ta)需(xu)
目(mu)標不能(neng)只(zhi)報在(zai)我(wo)們老(lao)板(ban)一個人(ren)的(de)手里，我(wo)們還是(shi)要(yao)帶(dai)著(zhu)(zhu)團隊，要(yao)讓大家都動起(qi)(qi)來，讓團隊一起(qi)(qi)跑起(qi)(qi)來。人(ren)人(ren)身上有責任，人(ren)人(ren)頭上有指標，這樣才能(neng)幫我(wo)們企業快速的(de)實現目(mu)標。我(wo)發現小微企業老(lao)板(ban)帶(dai)團隊出(chu)業績(ji)的(de)時(shi)候，通(tong)常(chang)是(shi)希望員工(gong)帶(dai)著(zhu)(zhu)自學成才的(de)思想。我(wo)們招聘來
你看為什么很多公(gong)司就(jiu)定好(hao)目(mu)標之后，但是(shi)(shi)(shi)員工并不(bu)(bu)感冒(mao)，也就(jiu)是(shi)(shi)(shi)說(shuo)沒有感覺。其實這(zhe)里邊原因很簡單(dan)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)公(gong)司要的目(mu)標和員工想要的目(mu)標不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)一致的。員工覺得就(jiu)是(shi)(shi)(shi)你在上(shang)邊自嗨，我還是(shi)(shi)(shi)該做家的的做我對對，到底什么叫一致？你們先(xian)回歸原點員工來工作，來上(shang)班掙錢
工作目標設置(zhi)的(de)好不好？合(he)不合(he)理？可以通(tong)過smart原則(ze)進行判斷，什么(me)是(shi)(shi)smart原則(ze)？它(ta)的(de)五個(ge)字母(mu)分別代表了五層(ceng)含義。 第一個(ge)字母(mu)s，代表的(de)是(shi)(shi)明(ming)確(que)性。也就是(shi)(shi)設置(zhi)的(de)目標一定是(shi)(shi)要明(ming)確(que)具體(ti)的(de)，換一個(ge)說法，就是(shi)(shi)這個(ge)目標一定是(shi)(shi)不能再分解的(de)。舉個(ge)
之前我(wo)們說到要(yao)(yao)調動(dong)員(yuan)(yuan)工的(de)(de)(de)主(zhu)觀能動(dong)性，那么(me)(me)怎(zen)么(me)(me)樣才能夠去調動(dong)員(yuan)(yuan)工的(de)(de)(de)主(zhu)觀能動(dong)性呢？首先要(yao)(yao)知道，我(wo)們原來定(ding)計(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)時候是怎(zen)么(me)(me)定(ding)的(de)(de)(de)。公司定(ding)一個(ge)(ge)戰略目標(biao)，明年我(wo)們要(yao)(yao)做到三個(ge)(ge)億，五個(ge)(ge)億，然后各(ge)部門再(zai)進行分解，員(yuan)(yuan)工再(zai)進行分解，你的(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)就這(zhe)么(me)(me)定(ding)完了。這(zhe)個(ge)(ge)是從
所有想做高管(guan)的(de)人，你(ni)(ni)必(bi)須要堅守目標(biao)(biao)原則。以目標(biao)(biao)為導向(xiang)，你(ni)(ni)能(neng)不(bu)(bu)能(neng)把(ba)結果做出(chu)來，用(yong)結果證明你(ni)(ni)的(de)能(neng)力。你(ni)(ni)只(zhi)(zhi)要高層(ceng)，你(ni)(ni)這個(ge)壓力就(jiu)是(shi)(shi)(shi)大(da)的(de)什么？他在目標(biao)(biao)上，因為只(zhi)(zhi)要目標(biao)(biao)沒(mei)達(da)成，你(ni)(ni)這個(ge)高層(ceng)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)合格的(de)。往(wang)往(wang)在企業(ye)當中壓力最大(da)的(de)根(gen)本不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)員工(gong)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)高層(ceng)。因為
企(qi)業(ye)成(cheng)功是(shi)多維度價值鏈管理的(de)(de)綜合(he),戰略(lve)本質是(shi)解決企(qi)業(ye)增長(chang)的(de)(de)問題，企(qi)業(ye)首先要構建好從戰略(lve)到績(ji)(ji)效目(mu)標增長(chang)的(de)(de)閉環系統。 01 絕大部(bu)分企(qi)業(ye)年底復(fu)盤都(dou)存在一(yi)定的(de)(de)預期(qi)差距，經營(ying)績(ji)(ji)效結果不容樂(le)觀。經營(ying)績(ji)(ji)效不理想(xiang)的(de)(de)企(qi)業(ye)中，超過百分之八(ba)十是(shi)