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銷售管理者在帶人方面(mian)，核心就(jiu)干三件事(shi)。 1、定立目標和基線(xian)。無規矩(ju)不成方圓，先(xian)就(jiu)目標和底線(xian)與團隊成員達成共(gong)識。銷售是一份只論(lun)功勞(lao)(lao)，不論(lun)苦勞(lao)(lao)的工(gong)作首要(yao)任(ren)務就(jiu)是聚(ju)焦(jiao)目標，篩選出高績效員工(gong)，淘汰掉基建以下的員工(gong)。 2、賦能(neng)。能(neng)夠及(ji)時發
想要(yao)(yao)(yao)業績(ji)好，一定(ding)不要(yao)(yao)(yao)去人管(guan)人，你再怎么努(nu)力的去管(guan)理你的員工，你都沒有(you)辦法(fa)激發員工的積(ji)(ji)極性(xing)。你想要(yao)(yao)(yao)讓員工自(zi)動自(zi)發拼(pin)命的去干(gan)活，一定(ding)要(yao)(yao)(yao)學(xue)會用機(ji)制去成(cheng)就人。我就是用了這一套機(ji)制激發了整個銷(xiao)售團隊(dui)的積(ji)(ji)極性(xing)，實現業績(ji)翻了十(shi)倍。 首先員工沒有(you)積(ji)(ji)極
組(zu)建高質量的(de)銷售團(tuan)隊，我(wo)來給大家四個忠告。 1、錢(qian)一(yi)定要(yao)給的(de)多(duo)一(yi)點(dian)(dian)，錢(qian)給少(shao)了(le)，你想組(zu)織(zhi)到的(de)高質量的(de)團(tuan)隊，那是白想。 2、是對人的(de)要(yao)求可(ke)以高一(yi)點(dian)(dian)。錢(qian)給多(duo)了(le)，自然(ran)可(ke)以要(yao)求高一(yi)點(dian)(dian)。同時要(yao)求到特別(bie)具體(ti)，如果要(yao)求的(de)不夠具體(ti)，那最后成什么樣
一家中(zhong)小型(xing)企業如(ru)何打造一支銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)，關鍵(jian)要看(kan)這(zhe)個(ge)團(tuan)隊(dui)里面有(you)沒有(you)這(zhe)四(si)類人(ren)。 1、屬(shu)于這(zhe)種唐僧型(xing)的(de)銷(xiao)售啊，這(zhe)種人(ren)呢適合在團(tuan)隊(dui)里面做(zuo)一把手。為(wei)什么呢？如(ru)果一個(ge)團(tuan)隊(dui)當中(zhong)啊，掌舵人(ren)沒有(you)清晰的(de)價值觀，那么這(zhe)個(ge)團(tuan)隊(dui)的(de)成員一定會作(zuo)妖的(de)，團(tuan)隊(dui)呢走(zou)(zou)不(bu)長走(zou)(zou)
《銷售(shou)手(shou)冊(ce)落地》--幫助企業(ye)快(kuai)速增長(chang)的(de)解決方(fang)案 輔導老師：江猛 《銷售(shou)手(shou)冊(ce)》是什么？ 這是一套讓(rang)企業(ye)業(ye)績快(kuai)速增長(chang)的(de)解決方(fang)案 這是一套讓(rang)銷售(shou)團隊麻雀變鳳凰的(de)營銷系(xi)統 這是一套幫助企業(ye)批量生產銷售(shou)人才的(de)生產線 世界500強企業(ye)已經(jing)擁
為什么(me)你(ni)的(de)(de)(de)業(ye)績很好，但是你(ni)的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)卻(que)做(zuo)(zuo)不(bu)(bu)出(chu)來業(ye)績，你(ni)可(ke)能覺得我(wo)運氣太差了(le)，分給(gei)我(wo)的(de)(de)(de)銷售都這么(me)笨，都帶(dai)不(bu)(bu)出(chu)來，其(qi)實真(zhen)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)是。你(ni)的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)管理要是做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)到位(wei)，神隊(dui)(dui)(dui)友一(yi)樣帶(dai)成(cheng)豬團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，那要怎么(me)做(zuo)(zuo)才能真(zhen)正的(de)(de)(de)培(pei)養出(chu)狼性團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，讓你(ni)的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)不(bu)(bu)再死氣沉(chen)沉(chen)。我(wo)總結了(le)五
銷售團隊(dui)(dui)離不(bu)開(kai)早(zao)(zao)會(hui)晚(wan)會(hui)，但你知道嗎如(ru)果你的(de)(de)(de)早(zao)(zao)會(hui)晚(wan)會(hui)開(kai)不(bu)好(hao)的(de)(de)(de)話(hua)，會(hui)導致團隊(dui)(dui)流失。咱們先(xian)說(shuo)早(zao)(zao)會(hui)很(hen)多，我(wo)看到一(yi)些管理者開(kai)早(zao)(zao)會(hui)只會(hui)盲目的(de)(de)(de)打雞(ji)(ji)血，我(wo)一(yi)直不(bu)否定打雞(ji)(ji)血。但是(shi)如(ru)果你的(de)(de)(de)早(zao)(zao)會(hui)只是(shi)單純的(de)(de)(de)打雞(ji)(ji)血，那(nei)是(shi)大錯特(te)錯的(de)(de)(de)。早(zao)(zao)會(hui)的(de)(de)(de)核心是(shi)讓(rang)員工充滿動力的(de)(de)(de)投入今
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我們(men)這里說的銷售(shou)(shou)(shou)主(zhu)管，包含銷售(shou)(shou)(shou)總監，銷售(shou)(shou)(shou)經理(li)，銷售(shou)(shou)(shou)VP，職級越(yue)高責(ze)任越(yue)大(da)。他們(men)往(wang)往(wang)夾在老板和(he)一線銷售(shou)(shou)(shou)之間(jian)，上(shang)要(yao)對(dui)得起公司業績，下(xia)要(yao)帶好(hao)隊伍(wu)給與(yu)支持。但是(shi)究竟怎么(me)才能把隊伍(wu)帶好(hao)呢，一個銷售(shou)(shou)(shou)leader每天(tian)究竟該干(gan)些什么(me)事情，相信大(da)多數人(ren)比
對(dui)銷售(shou)組織來說，變化是他們要(yao)面對(dui)的(de)新現實(shi)。止步不(bu)前，你就會(hui)看到大把(ba)銷售(shou)機會(hui)與你擦肩而過。新的(de)技(ji)術、不(bu)斷演變的(de)客戶需(xu)求(qiu)、不(bu)斷變化的(de)全(quan)球競(jing)爭(zheng)局面以及數(shu)之不(bu)盡的(de)其他變數(shu)，這(zhe)些(xie)意味著銷售(shou)團隊必須(xu)準備好面對(dui)變化，適(shi)應新的(de)局面，要(yao)不(bu)然就會(hui)慘遭淘汰。
今(jin)天有位銷(xiao)售伙伴私信咨(zi)詢，自己剛(gang)剛(gang)晉(jin)升一(yi)線銷(xiao)售管理的工作(zuo)，從(cong)原來自己做(zuo)業務，到現(xian)在要通過管理別人做(zuo)業務拿結果，一(yi)點頭(tou)緒沒(mei)有，怎么辦(ban)？ 其實我在之前(qian)有分享過類似的內容，談到的是銷(xiao)售管理者應該(gai)如何和(he)下屬(shu)一(yi)起(qi)共同達成績效目標。今(jin)天再
為什么營(ying)銷團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)要打造狼(lang)性(xing)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)？狼(lang)性(xing)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)并不是(shi)(shi)說(shuo)讓銷售(shou)(shou)對客(ke)戶有狼(lang)性(xing)，其(qi)實對客(ke)戶的(de)話是(shi)(shi)以客(ke)戶為中心，團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)里面內部(bu)需要有一(yi)個狼(lang)性(xing)的(de)氛圍，最(zui)重要的(de)就是(shi)(shi)提(ti)高銷售(shou)(shou)周期的(de)一(yi)個效(xiao)率。因為一(yi)般的(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)里面也(ye)會(hui)出現佛系(xi)銷售(shou)(shou)，佛系(xi)銷售(shou)(shou)他(ta)對銷售(shou)(shou)周期的(de)時間(jian)利用(yong)它是(shi)(shi)非常
業績從(cong)哪里來？做(zuo)好銷售(shou)管理(li)(li)，你必須懂(dong)得三(san)個要素(su)。其實(shi)咱們銷售(shou)管理(li)(li)動作(zuo)都(dou)是(shi)圍繞(rao)著這(zhe)三(san)個要素(su)來展開的(de)，想讓業績上去就一(yi)定(ding)要努力做(zuo)好這(zhe)三(san)點。 1、先來看商機，提升商機的(de)重要手段是(shi)增加(jia)對潛(qian)在(zai)客戶(hu)的(de)覆蓋。主(zhu)要的(de)做(zuo)法有兩(liang)種，一(yi)是(shi)加(jia)人(ren)增加(jia)新鮮血液的(de)
金牌(pai)銷(xiao)(xiao)售(shou)主管(guan)，你知道(dao)他(ta)是怎么帶團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)嗎？他(ta)為什么能夠(gou)年年拿到銷(xiao)(xiao)冠的(de)(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)(de)一個團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)榮譽呢(ni)？其(qi)實的(de)(de)(de)(de)話他(ta)擁(yong)有了一般的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)主管(guan)，不能有的(de)(de)(de)(de)能力。一般的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)主管(guan)就是通(tong)過(guo)每天的(de)(de)(de)(de)給銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)進行培訓(xun)輔(fu)導(dao)、陪同(tong)拜訪，然后再有一些檢查工作，促成合(he)同(tong)的(de)(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)(de)一個
銷售(shou)打卡(ka)(ka)(ka)對(dui)團隊性(xing)質(zhi)的(de)(de)(de)影響以及不(bu)同(tong)員工(gong)應(ying)采用(yong)不(bu)同(tong)管理方式。 一、銷售(shou)打卡(ka)(ka)(ka)的(de)(de)(de)現(xian)狀與(yu)問題。 1. 打卡(ka)(ka)(ka)的(de)(de)(de)普遍性(xing)與(yu)銷售(shou)人員的(de)(de)(de)困擾。打卡(ka)(ka)(ka)是多數公司對(dui)員工(gong)約束和(he)管理的(de)(de)(de)基本要求(qiu)，但對(dui)于銷售(shou)人員來(lai)說是頭疼的(de)(de)(de)事(shi)，因為他們工(gong)作時(shi)間和(he)地點不(bu)
團(tuan)隊(dui)的(de)信(xin)任(ren)感該如何(he)建立？帶團(tuan)隊(dui)呢確實(shi)很講究信(xin)任(ren)，沒有信(xin)任(ren)基(ji)礎(chu)的(de)團(tuan)隊(dui)等于一盤散沙，但是(shi)好的(de)信(xin)任(ren)也(ye)不是(shi)天生就存(cun)在的(de)。比(bi)如銷售(shou)每天都會錄(lu)入自己(ji)的(de)拜訪記(ji)(ji)錄(lu)，但是(shi)我們(men)很難確保(bao)每個銷售(shou)的(de)每次拜訪記(ji)(ji)錄(lu)都是(shi)真實(shi)的(de)，很容易存(cun)在大量的(de)摸魚的(de)情(qing)況(kuang)。所以銷售(shou)中(zhong)臺(tai)團(tuan)
不是每個(ge)優(you)秀的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)都(dou)能做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理崗位。很(hen)多(duo)公司都(dou)出(chu)現過這(zhe)樣的(de)(de)情況(kuang)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)冠軍升官(guan)以后(hou)搞砸(za)了(le)(le)。我原來這(zhe)邊(bian)就遇到(dao)過這(zhe)樣一種情況(kuang)，原來做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)的(de)(de)時(shi)候，年(nian)年(nian)超額(e)完成(cheng)，年(nian)年(nian)拿很(hen)多(duo)提(ti)成(cheng)。后(hou)來把他提(ti)拔成(cheng)了(le)(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理，結果搞得一塌糊涂。為什么呢？很(hen)多(duo)
銷售人(ren)員入職的時候(hou)，我(wo)們(men)應該做(zuo)(zuo)哪些(xie)方面培(pei)訓(xun)呢？建議(yi)做(zuo)(zuo)以下內(nei)容。 一、企(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)化培(pei)訓(xun)。 企(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)化培(pei)訓(xun)要達(da)到讓員工(gong)從內(nei)心認同(tong)喜歡這(zhe)家公司(si)。一般來講(jiang)，我(wo)們(men)建議(yi)領導去做(zuo)(zuo)這(zhe)個課程的分享，講(jiang)自己創業(ye)(ye)經歷(li)，講(jiang)企(qi)業(ye)(ye)的成就，講(jiang)為什么做(zuo)(zuo)這(zhe)家企(qi)業(ye)(ye)，講(jiang)企(qi)
具有個(ge)(ge)人(ren)(ren)英雄(xiong)主(zhu)義(yi)的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，他(ta)很難塑造(zao)狼(lang)性團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)的(de)(de)(de)特質。因為個(ge)(ge)人(ren)(ren)英雄(xiong)主(zhu)義(yi)的(de)(de)(de)話，如果你的(de)(de)(de)管理者比(bi)較偏袒這樣的(de)(de)(de)個(ge)(ge)人(ren)(ren)英雄(xiong)主(zhu)義(yi)，那么其他(ta)人(ren)(ren)就是(shi)作為陪襯(chen)的(de)(de)(de)。真正優秀的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)的(de)(de)(de)話，是(shi)打造(zao)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)協作的(de)(de)(de)，他(ta)重視的(de)(de)(de)是(shi)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)共(gong)同(tong)的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)。團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)共(gong)同(tong)的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)的(de)(de)(de)話，我(wo)們是(shi)要(yao)去找(zhao)不(bu)同(tong)
銷售最重(zhong)要(yao)的就是這(zhe)三方面培訓，這(zhe)三方面培訓你不過(guo)，到(dao)(dao)了(le)戰場上，十有八九會被別(bie)人打殘了(le)。 第一(yi)個培訓是懂產品。像(xiang)當(dang)年(nian)我們進到(dao)(dao)惠(hui)普以后，一(yi)個產品一(yi)個產品過(guo)，我這(zhe)個事業部一(yi)共(gong)是二十大(da)類產品，過(guo)關要(yao)達到(dao)(dao)什(shen)么水平呢？能站(zhan)在用戶面前(qian)，把我們這(zhe)個產
對(dui)銷(xiao)售(shou)組織來說(shuo)，變(bian)(bian)(bian)化(hua)是(shi)他(ta)們要(yao)面(mian)對(dui)的新現實。止(zhi)步不(bu)前，你就(jiu)會看到大(da)把(ba)銷(xiao)售(shou)機會與你擦肩而過。新的技(ji)術、不(bu)斷演變(bian)(bian)(bian)的客戶需求(qiu)、不(bu)斷變(bian)(bian)(bian)化(hua)的全(quan)球競爭(zheng)局(ju)(ju)面(mian)以及數(shu)之不(bu)盡(jin)的其他(ta)變(bian)(bian)(bian)數(shu)，這些意味著銷(xiao)售(shou)團隊必須(xu)準(zhun)備(bei)好面(mian)對(dui)變(bian)(bian)(bian)化(hua)，適應新的局(ju)(ju)面(mian)，要(yao)不(bu)然就(jiu)會慘(can)遭淘汰。
大多數企業(ye)都懂得要「以銷(xiao)售(shou)為(wei)龍(long)頭」，因為(wei)銷(xiao)售(shou)驅動業(ye)務，是企業(ye)的(de)造血器官。 尤其對于非技術領先(xian)型企業(ye)，銷(xiao)售(shou)能力的(de)高(gao)下將直接(jie)決定企業(ye)境遇的(de)好壞，凸顯了銷(xiao)售(shou)團隊的(de)重要性。 因此，「如何打造卓越銷(xiao)售(shou)團隊」是一(yi)個經久不衰(shuai)的(de)話題
你的(de)銷(xiao)售團隊不好，你公(gong)司(si)的(de)業績不可(ke)能好，作為老(lao)(lao)(lao)板你不可(ke)能輕松。所謂一白遮(zhe)三丑，業績至關重要。我(wo)們有些老(lao)(lao)(lao)板說我(wo)知道(dao)如何(he)管理銷(xiao)售人員，因為我(wo)看(kan)過(guo)(guo)某(mou)某(mou)某(mou)老(lao)(lao)(lao)師視頻，看(kan)過(guo)(guo)某(mou)某(mou)老(lao)(lao)(lao)師的(de)資料。我(wo)試(shi)問你這(zhe)些個老(lao)(lao)(lao)師，他開(kai)過(guo)(guo)公(gong)司(si)嗎？他開(kai)過(guo)(guo)生(sheng)產制造型的(de)公(gong)司(si)嗎？
遇(yu)到客(ke)戶(hu)放(fang)鴿(ge)(ge)(ge)子(zi)(zi)怎么(me)解(jie)決(jue)？ 你(ni)是否遇(yu)到過這種情況？之前(qian)與客(ke)戶(hu)已經講好，可到時間了(le)客(ke)戶(hu)又(you)不來了(le)，被客(ke)戶(hu)放(fang)鴿(ge)(ge)(ge)子(zi)(zi)了(le)。那(nei)遇(yu)到客(ke)戶(hu)放(fang)鴿(ge)(ge)(ge)子(zi)(zi)或(huo)反悔的(de)情況，該如何解(jie)決(jue)呢？ 首先(xian)，你(ni)千萬不要去追(zhui)問他(ta)的(de)原(yuan)因，因為(wei)客(ke)戶(hu)是不會講實話(hua)的(de)，其次，你(ni)要打一個絕(jue)地(di)反擊：
只要你(ni)想擴(kuo)大規模(mo)，一(yi)定離不開這(zhe)(zhe)套(tao)工廠流水(shui)線操作，一(yi)共就五(wu)個(ge)步驟，缺一(yi)不可(ke)，少一(yi)步，這(zhe)(zhe)個(ge)規模(mo)也(ye)做不起來。 1、一(yi)個(ge)銷(xiao)售入(ru)職的前三(san)天(tian)，最重要的事情是什(shen)么？就是讓他認可(ke)公(gong)司，所以這(zhe)(zhe)個(ge)時候你(ni)不需(xu)要去講任(ren)何的銷(xiao)售技巧，只需(xu)要給(gei)他講公(gong)司的發(fa)展歷(li)程
在2023年年底，我迎(ying)來了人生(sheng)中的一(yi)次重要經歷——參加(jia)了由福州市勞動就(jiu)業(ye)中心組織的馬蘭花創(chuang)業(ye)培訓。這是一(yi)個連(lian)續7天的免費培訓課程(cheng)，旨(zhi)在幫助像(xiang)我這樣的有志于創(chuang)業(ye)的人士，提高創(chuang)業(ye)技能，增(zeng)強創(chuang)業(ye)信心。回(hui)顧這段(duan)學(xue)習時光，我感(gan)
今天更新幾個營銷思維，如果你(ni)覺得有(you)些迷(mi)茫， 一(yi) 定要看完!并且(qie)收(shou)藏時刻給你(ni)自己鼓鼓勁(jing)兒 你(ni)迷(mi)茫了，其實就(jiu)是你(ni)對你(ni)的產品(pin)，團(tuan)隊，以(yi)及(ji)模式等(deng)等(deng)并沒(mei)有(you)很大(da)信心。你(ni)應該找到那種感覺，就(jiu)是真正你(ni)自己愛到骨子里的一(yi)款(kuan)鏟品(pin)以(yi)及(ji)團(tuan)隊
什么叫組(zu)織體(ti)能？組(zu)織體(ti)能有幾個(ge)特點。 1、他(ta)模(mo)糊不(bu)清(qing)，你這(zhe)個(ge)團隊士(shi)氣(qi)好(hao)的(de)(de)時候(hou)，業(ye)績(ji)就上來，士(shi)氣(qi)不(bu)好(hao)的(de)(de)時候(hou)業(ye)績(ji)就下去。所(suo)以為什么士(shi)氣(qi)大于勇氣(qi)？那么這(zhe)個(ge)士(shi)氣(qi)由什么決(jue)定呢(ni)？由他(ta)的(de)(de)心(xin)態決(jue)定的(de)(de)。所(suo)以，組(zu)織體(ti)能往往是(shi)(shi)模(mo)糊的(de)(de)。 2、它是(shi)(shi)變(bian)動的(de)(de)
怎(zen)么(me)樣去組建一(yi)支優秀(xiu)的銷售團隊(dui)及人(ren)(ren)(ren)(ren)員搭配的問(wen)(wen)(wen)(wen)題。通俗來講(jiang)，你的團隊(dui)是否有會嗷(ao)嗷(ao)叫的人(ren)(ren)(ren)(ren)做業務很牛的人(ren)(ren)(ren)(ren)？老(lao)人(ren)(ren)(ren)(ren)新人(ren)(ren)(ren)(ren)及勤勤懇懇做業務的人(ren)(ren)(ren)(ren)，近期很多人(ren)(ren)(ren)(ren)都(dou)問(wen)(wen)(wen)(wen)了(le)我(wo)這(zhe)么(me)一(yi)個問(wen)(wen)(wen)(wen)題，我(wo)反過頭(tou)來問(wen)(wen)(wen)(wen)了(le)他們(men)這(zhe)么(me)一(yi)句，怎(zen)么(me)樣去定(ding)義一(yi)部電(dian)影(ying)為好(hao)電(dian)影(ying)及這(zhe)部電(dian)影(ying)需要哪些人(ren)(ren)(ren)(ren)員
疫情下，很多(duo)企業(ye)在提(ti)升營銷(xiao)團隊(dui)的轉化，銷(xiao)售線索(suo)的能力，這種能力核心的體(ti)現(xian)就是要打造狼性營銷(xiao)團隊(dui)成長體(ti)系，狼性銷(xiao)售團隊(dui)成長體(ti)系的話要有三個核心的因(yin)素。 1、全方(fang)位的提(ti)升銷(xiao)售技能。如果你的團隊(dui)成員(yuan)他不(bu)懂得什么叫做銷(xiao)售流程，等于說你碰到一個