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將(jiang)外賣(mai)小哥、社群團(tuan)長和快遞代收點變(bian)成無底(di)薪業務員(yuan)的(de)(de)方法，以實(shi)現生意的(de)(de)零成本裂變(bian)，具體(ti)步驟如(ru)下(xia)。 一、為社群團(tuan)長提供(gong)貼在包裹上的(de)(de)海(hai)報(bao)，海(hai)報(bao)上寫(xie)著小區專屬福利，價值五(wu)百八十八元的(de)(de)枕頭免費送(song)，掃碼領(ling)取限量(liang)一百份，送(song)完(wan)為止。 二、對接社
老王開鞋(xie)店(dian)一個(ge)月(yue)賺 50 萬，直接提(ti)了(le)寶(bao)馬(ma)。他用兩(liang)(liang)招拿捏顧(gu)客(ke)。 一、鞋(xie)子穿(chuan)壞免(mian)費退(tui)錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊(jiu)(jiu)可以舊(jiu)(jiu)換新。這兩(liang)(liang)招吸引(yin)顧(gu)客(ke)，因為鞋(xie)子是消(xiao)耗品，顧(gu)客(ke)喜歡占便(bian)宜且會傳染。第一個(ge)月(yue)就做了(le) 160 萬。他家運動(dong)鞋(xie)均(jun)價 300。活動(dong)規定買鞋(xie)后憑
講述山(shan)東君悅超(chao)市(shi)(shi)的(de)成(cheng)功(gong)經營模式。 一(yi)、背景與(yu)成(cheng)果。一(yi)個山(shan)東縣城小超(chao)市(shi)(shi)君悅超(chao)市(shi)(shi)，四年(nian)留存私域用戶近十萬(wan)(wan)（縣城總人口十五萬(wan)(wan)），日營業額高(gao)達五十多萬(wan)(wan)。其成(cheng)功(gong)方法雖土但效果驚人，適用于很多行業，想提升企業效益的(de)不容錯過。 二、具體操(cao)作：
這家(jia)生鮮小(xiao)超市(shi)開(kai)業不(bu)到四個月，月銷售(shou)額(e)做到了一(yi)(yi)百二十(shi)萬，其模(mo)式(shi)為一(yi)(yi)元拼(pin)團加(jia)消(xiao)費贈送再(zai)加(jia)消(xiao)費領(ling)取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼(pin)團。在小(xiao)區內開(kai)展原價十(shi)二塊(kuai)錢(qian)一(yi)(yi)斤的土(tu)雞蛋一(yi)(yi)元拼(pin)團活動(dong)，線上小(xiao)程序商城五人拼(pin)團即可用一(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)買到。通(tong)過限制本小(xiao)區以(yi)外的人參與，促使
一個(ge)公司四五個(ge)人去年一年賺了七八百萬的(de)案例。 一、業務模型。內(nei)銷加外銷加第三方(fang)渠(qu)道合(he)作再加客戶轉介紹，適用于業務成交周期長的(de)行業。 二、業務內(nei)容(rong)。幫助珠(zhu)海的(de)地產公司在(zai)深圳賣房(fang)子，需要完(wan)成找到有(you)意愿在(zai)珠(zhu)海買房(fang)的(de)人的(de)聯(lian)系方(fang)式和介紹房(fang)
主(zhu)要(yao)(yao)強調銷售要(yao)(yao)注(zhu)重(zhong)過(guo)(guo)程(cheng)管理，內(nei)容如下。 一、強調過(guo)(guo)程(cheng)管理的(de)重(zhong)要(yao)(yao)性。 1. 銷售管理人員不能(neng)只盯著結果指標，要(yao)(yao)注(zhu)重(zhong)員工(gong)的(de)過(guo)(guo)程(cheng)管理，因為(wei)過(guo)(guo)程(cheng)才能(neng)帶來好結果。 二、案(an)例分析。 1. 某新產品推廣，五(wu)個區
講述一個(ge)(ge)(ge)小(xiao)伙子獨特的賺錢模(mo)式。其(qi)模(mo)式是買 200 元(yuan)(yuan)紅酒送(song)盲盒(he)券。盲盒(he)玩法為十個(ge)(ge)(ge)盲盒(he)有三個(ge)(ge)(ge)裝食(shi)物，七(qi)個(ge)(ge)(ge)是 20 元(yuan)(yuan)紅包，拆(chai)到紅包可繼續拆(chai)直到拆(chai)到食(shi)物。很多(duo)顧(gu)客為增加中獎幾率(lv)會多(duo)買。以 200 元(yuan)(yuan)紅酒為例，十個(ge)(ge)(ge)人購買平(ping)臺(tai)收 2000 元(yuan)(yuan)，三個(ge)(ge)(ge)
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一(yi)個小(xiao)伙開在老(lao)小(xiao)區(qu)的(de)店，開業(ye)兩(liang)個月做到一(yi)百多萬(wan)，附近(jin)同行陸(lu)續關了五六家(jia)只剩三家(jia)，他的(de)套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買雞蛋。開業(ye)期間(jian)消費滿 19 元加一(yi)毛(mao)可買一(yi)斤雞蛋，吸引媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)們和大爺大媽(ma)(ma)(ma)。每天成(cheng)交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬(wan)多。顧客一(yi)毛(mao)
很多(duo)人認(ren)為(wei)做(zuo)企業只(zhi)要做(zuo)好產品就能(neng)掙錢，我認(ren)為(wei)這是錯誤(wu)的。比如一個做(zuo)絲綢的學員，之前開絲綢服(fu)裝店(dian)和(he)賣(mai)蠶(can)絲被，因(yin)競爭大、同質產品多(duo)只(zhi)能(neng)靠降價，利潤低(di)。我讓他做(zuo)絲綢博物館，賣(mai)情懷，得到消(xiao)費者認(ren)可。像迪士尼賣(mai)快(kuai)樂(le)、某寶賣(mai)方便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)便(bian)宜、小(xiao)灌腸賣(mai)大
每家公(gong)司每年(nian)至(zhi)少(shao)要算一(yi)筆賬，算對(dui)了業績就(jiu)可能增長(chang)。需關注以下幾個方面。本年(nian)度公(gong)司增加新客戶數(shu)量(liang)、為(wei)新客戶付(fu)出成本、新客戶創造的銷售額和(he)利潤。新客戶轉化率及(ji)其與行業標準對(dui)比和(he)背后原(yuan)因(yin)。老客戶復購數(shu)量(liang)、維護老客戶成本、老客戶產(chan)生的銷售額和(he)利潤。
一(yi)些銷售思維(wei)認(ren)知誤(wu)區(qu)以及正確的(de)(de)(de)應(ying)對(dui)(dui)方(fang)法，內容如(ru)(ru)下(xia)。 一(yi)、常見(jian)的(de)(de)(de)銷售思維(wei)誤(wu)區(qu)。銷售業績完不成時，員工(gong)常強調不可抗力的(de)(de)(de)外部因素(su)，如(ru)(ru)產品交期(qi)、品牌(pai)、包(bao)裝(zhuang)規格、付款條(tiao)件(jian)等不滿足客戶需求(qiu)。 二、正確的(de)(de)(de)應(ying)對(dui)(dui)方(fang)法。通過內部相對(dui)(dui)確定的(de)(de)(de)規則、制度
新(xin)人做銷售學(xue)會這(zhe)五招，成長速度一定會比(bi)同齡人快三(san)到五倍(bei)。 第一個，膽子一定要大。有的(de)(de)銷售新(xin)人瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕(pa)(pa)自己說詞不好，怕(pa)(pa)別人拒絕，怕(pa)(pa)得(de)罪客(ke)(ke)戶(hu)，怕(pa)(pa)客(ke)(ke)戶(hu)下次就不敢再(zai)來了等等，這(zhe)個階段你(ni)要做的(de)(de)就是(shi)拿客(ke)(ke)戶(hu)練你(ni)的(de)(de)心理素質、練話術、練流(liu)
新(xin)客戶(hu)流量轉(zhuan)化率(lv)低是因為(wei)無(wu)法快速成交客戶(hu)，原因在于公(gong)司案(an)例(li)倍數不(bu)(bu)夠、缺乏代表性(xing)，客戶(hu)信任(ren)感(gan)不(bu)(bu)足。案(an)例(li)不(bu)(bu)在多，一百(bai)個小(xiao)客戶(hu)案(an)例(li)不(bu)(bu)如三(san)個頭(tou)(tou)部客戶(hu)案(an)例(li)，花(hua)(hua)一年服務三(san)個頭(tou)(tou)部客戶(hu)的商業價值無(wu)限(xian)大。因為(wei)頭(tou)(tou)部案(an)例(li)自帶傳播屬性(xing)，而小(xiao)案(an)例(li)需花(hua)(hua)大量時間塑造解說
老王做茶具，用犀利營銷(xiao)模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具免費送活動，購(gou)買后邀請三(san)(san)個(ge)(ge)朋友(you)購(gou)買可全額返現(xian)，邀請第一個(ge)(ge)朋友(you)返現(xian) 20%，第二個(ge)(ge)返現(xian) 50%，第三(san)(san)個(ge)(ge)返現(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧(gu)客難拒絕，還(huan)能(neng)建立龐大客戶數據庫。
以火鍋店和服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店異業聯盟(meng)為例說(shuo)明引(yin)爆客流量(liang)的(de)模式(shi)。小(xiao)美(mei)吃完火鍋結(jie)賬時，老(lao)板說(shuo)可拿購(gou)物小(xiao)票(piao)去對面女裝(zhuang)(zhuang)店免費領(ling)絲(si)襪。小(xiao)美(mei)愛逛(guang)街進店后(hou)，女裝(zhuang)(zhuang)店老(lao)板說(shuo)可免費領(ling)絲(si)襪或用小(xiao)票(piao)抵扣 50 元現(xian)金(jin)，衣服(fu) 100 元一(yi)件(jian)很漂(piao)亮(liang)，小(xiao)美(mei)買了兩件(jian)。結(jie)賬后(hou)老(lao)板拿出鎖(suo)
探討競爭對手發起價格戰時(shi)的應對策略。 一(yi)、京(jing)(jing)東(dong)(dong)與當當網價格戰案例(li)。2010 年京(jing)(jing)東(dong)(dong)和當當網掀(xian)起價格大戰，劉強東(dong)(dong)稱要把圖書(shu)價格干到零，李國慶投入巨資(zi)應對。結果當當利(li)潤(run)大幅(fu)下(xia)跌、股價一(yi)瀉千里，京(jing)(jing)東(dong)(dong)卻(que)成(cheng)功做起圖書(shu)品類(lei)。因為(wei)圖書(shu)是京(jing)(jing)東(dong)(dong)副業，不
有方法能讓人快(kuai)速操控(kong)思想(xiang)拿下(xia)大額(e)訂單(dan)，很多人靠此方法。作者讓先做測試，如 “現在(zai)千(qian)(qian)萬不(bu)要想(xiang)香蕉是(shi)什(shen)么顏(yan)色”“現在(zai)千(qian)(qian)萬不(bu)要想(xiang)你對象長什(shen)么樣子”“現在(zai)千(qian)(qian)萬不(bu)要想(xiang)可樂是(shi)什(shen)么顏(yan)色&rdqu
一(yi)對美國夫妻靠賣中國國貨洗(xi)(xi)頭肥(fei)皂一(yi)年狂賺(zhuan) 2 億美元，復購率高達 50%，背后(hou)套路。 一(yi)、講品牌故事。2019 年到中國廣西龍勝梯(ti)田(tian)一(yi)帶，發現紅(hong)瑤族婦女用梯(ti)田(tian)泥水(shui)混合草藥洗(xi)(xi)頭，頭發烏黑亮(liang)麗。將此故事包裝后(hou)搬(ban)上社交(jiao)媒(mei)體，展示洗(xi)(xi)發習慣，產(chan)
讓客(ke)(ke)戶(hu)百分之百滿意的五句話，今后不管遇到什么(me)客(ke)(ke)戶(hu)、什么(me)樣的問題(ti)，都能夠通通拿下。 第(di)一句，客(ke)(ke)戶(hu)說太貴(gui)了(le)，我再(zai)去別人家看(kan)(kan)看(kan)(kan)，這時(shi)可以說：王總，你(ni)也知道開(kai)門做生意，怎么(me)可能把(ba)價格報高把(ba)客(ke)(ke)戶(hu)往外推，以前生意好做報高價是為(wei)了(le)等您(nin)砍價，現在生意
想解(jie)決問(wen)(wen)題不能只糾結于(yu)表象，要往前看，三步之內必有(you)解(jie)決方法。很多學(xue)員反饋轉化率(lv)(lv)不錯且(qie)資源增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)，但整體利潤(run)下(xia)滑，這是沒有(you)定(ding)位好問(wen)(wen)題，發力點不對。比如做家具的學(xue)員，其門店裝修好，線(xian)下(xia)轉化率(lv)(lv)高，資源增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)但利潤(run)減(jian)少。原因是線(xian)下(xia)轉化率(lv)(lv)高導致依賴線(xian)下(xia)成
女銷(xiao)售(shou)一(yi)定要(yao)學會的(de) 5 句(ju)(ju)朋友圈金句(ju)(ju)，這是(shi)(shi)所有成功銷(xiao)售(shou)，并且(qie)已經驗(yan)證過的(de)，保(bao)證你(ni)在發完之后，能(neng)吸(xi)引 90% 的(de)客(ke)(ke)戶和一(yi)大批潛在的(de)客(ke)(ke)戶。 第(di)一(yi)句(ju)(ju)：不(bu)管你(ni)早來(lai)(lai)還(huan)是(shi)(shi)回頭客(ke)(ke)，不(bu)管你(ni)是(shi)(shi)第(di)一(yi)次來(lai)(lai)還(huan)是(shi)(shi)最(zui)后一(yi)次來(lai)(lai)，我都會相信(xin)你(ni)。 第(di)二句(ju)(ju)：什(shen)么是(shi)(shi)
做(zuo)生意(yi)不(bu)能直接打折(zhe)的原因(yin)及一家(jia)化妝品(pin)店(dian)的引(yin)流(liu)、回(hui)流(liu)、鎖客方法。做(zuo)生意(yi)直接打折(zhe)，顧(gu)客不(bu)會珍惜(xi)，不(bu)打折(zhe)又(you)難吸引(yin)顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便宜(yi)又(you)珍惜(xi)。化妝品(pin)店(dian)開業活動(dong)簡單(dan)，有(you)花籃、活動(dong)海報，新店(dian)不(bu)打折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣(kou)券，滿 100 元送 100
介紹消費全(quan)返(fan)模式的四種玩(wan)法(fa)及(ji)優勢(shi)。 一(yi)、推(tui)薦(jian)人(ren)全(quan)返(fan)玩(wan)法(fa)。消費者消費后，推(tui)薦(jian)人(ren)消費可(ke)逐步(bu)返(fan)還其(qi)消費金額，如消費 500 元，推(tui)薦(jian)一(yi)人(ren)返(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)三人(ren)全(quan)返(fan)，看似買三送一(yi)，消費者難(nan)以(yi)拒絕(jue)，能吸引(yin)客戶且商家不(bu)虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)
銷冠植入人心的(de)四句話。 一、沒(mei)有人會傻到把客戶(hu)給嚇(xia)跑，短期看(kan)的(de)是價格，長期要看(kan)的(de)是品質(zhi)，騙子是沒(mei)有成(cheng)本的(de)，追求的(de)是品質(zhi)。 二、我(wo)覺(jue)得做一塊錢的(de)生意(yi)，也都應(ying)該建(jian)立在信(xin)任之上，否則您這個錢花得不舒服(fu)，我(wo)服(fu)務也費勁。 三、低價永(yong)
美國有一(yi)(yi)家面(mian)包(bao)店揚言(yan)要打敗(bai)星(xing)巴克(ke)，從(cong)消費(fei)機(ji)制(zhi)下手(shou)搶占客戶。價格比麥當勞(lao)還(huan)(huan)貴但(dan)顧客愿意買單，還(huan)(huan)使其(qi)進(jin)入烘焙品牌前十名，該面(mian)包(bao)店的(de)消費(fei)機(ji)制(zhi)讓人上(shang)癮。 一(yi)(yi)、采用會員(yuan)(yuan)制(zhi)，在(zai)會員(yuan)(yuan)計劃中加入福利盲盒(he)。顧客消費(fei)后隨機(ji)發放會員(yuan)(yuan)積分、烘焙食(shi)品活動邀約(yue)等
很多人做生意堅持薄利多銷(xiao)，但猶太人認為薄利多銷(xiao)是(shi)最愚蠢(chun)的(de)。曾經有機構(gou)做過一個價格實(shi)驗，同樣兩(liang)款(kuan)(kuan)運動鞋(xie)售價分(fen)別(bie)是(shi)五(wu)十和七十美元，有百分(fen)之七十看中質量的(de)顧(gu)客選擇(ze)了 A 款(kuan)(kuan)。這時加(jia)入(ru)一款(kuan)(kuan)新鞋(xie) C 售價三十美元，實(shi)際結果是(shi)選擇(ze) B 的(de)從百分(fen)之三十增(zeng)
買手機、買車等(deng)都有多(duo)個(ge)配置與(yu)多(duo)個(ge)價格(ge)，通過一個(ge)故事(shi)說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學家，看到經濟學雜(za)志刊登(deng)的(de)訂閱廣告有三(san)種訂閱方式。電(dian)子(zi)版(ban)(ban)(ban) 69 美(mei)元、紙(zhi)質(zhi)版(ban)(ban)(ban) 129 美(mei)元、電(dian)子(zi)版(ban)(ban)(ban)加紙(zhi)質(zhi)版(ban)(ban)(ban) 129 美(mei)元。他覺(jue)得廣告奇(qi)怪，b 與(yu) c
業(ye)績增長的(de)秘密(mi)武器，將(jiang)客戶轉化(hua)為銷(xiao)售渠道。公司小兩百個(ge)銷(xiao)售能勝過同行八九百個(ge)銷(xiao)售，原(yuan)因是公司銷(xiao)冠把一個(ge)客戶變成了渠道。以服務一個(ge)大(da)哥的(de)邏輯服務好多個(ge)大(da)哥，讓他們不斷裂變。裂變的(de)核心(xin)指標(biao)是找到(dao)更多人(ren)買(mai)產品(pin)或幫賣產品(pin)，而(er)幫賣產品(pin)的(de)人(ren)應是客戶。
報完(wan)(wan)價以后(hou)的三條信息(xi)模板(ban)，給客戶(hu)報完(wan)(wan)價之后(hou)，加上一(yi)條信息(xi)，客戶(hu)立馬回復。報完(wan)(wan)價以后(hou)，客戶(hu)不回信息(xi)是很正常的，核心原因就(jiu)是他覺得貴了(le)，你透露了(le)底價，那誰(shui)都不理誰(shui)了(le)，生意就(jiu)沒法做了(le)，所以最好的辦法就(jiu)是你報完(wan)(wan)價格之后(hou)，要馬上回他一(yi)條消息(xi)來軟(ruan)化這個