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將外賣小哥、社(she)群團(tuan)長(chang)和快遞代收點變成(cheng)無底薪業(ye)務員的(de)方法，以實現生(sheng)意的(de)零成(cheng)本(ben)裂變，具體步驟如下(xia)。 一(yi)、為社(she)群團(tuan)長(chang)提(ti)供貼在(zai)包裹上(shang)的(de)海報，海報上(shang)寫著小區專屬(shu)福(fu)利，價值五百八(ba)十八(ba)元的(de)枕頭免(mian)費送(song)(song)，掃碼領取限量(liang)一(yi)百份，送(song)(song)完為止(zhi)。 二、對(dui)接社(she)
做活(huo)動到底是半價好(hao)還(huan)是買(mai)(mai)一(yi)送(song)一(yi)好(hao)呢？其實(shi)更好(hao)的玩法(fa)是第三種(zhong)。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒(jiu)成本(ben) 25 元(yuan)(yuan)，售價 100 元(yuan)(yuan)，打五(wu)折(zhe)賺 25 元(yuan)(yuan)，但(dan)消費者會覺得買(mai)(mai)虧了，且酒(jiu)恢(hui)復(fu)原價后可(ke)能不再購買(mai)(mai)。 二、若改為買(mai)(mai)一(yi)送(song)一(yi)，感(gan)覺還(huan)是五(wu)折(zhe)但(dan)賺 50 元(yuan)(yuan)
新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)流量轉化率低是因(yin)為無法(fa)快(kuai)速成交(jiao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，原因(yin)在于公司案例(li)倍(bei)數不(bu)(bu)夠、缺乏(fa)代表(biao)性，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信(xin)任感不(bu)(bu)足。案例(li)不(bu)(bu)在多(duo)，一百個(ge)小客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案例(li)不(bu)(bu)如三個(ge)頭部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案例(li)，花(hua)一年服務(wu)三個(ge)頭部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的商業價值無限大(da)。因(yin)為頭部(bu)案例(li)自(zi)帶傳播屬性，而小案例(li)需花(hua)大(da)量時(shi)間塑造解說
買手機、買車等(deng)都有(you)多個(ge)配置(zhi)與多個(ge)價格，通過一個(ge)故(gu)事說明原因。Dan Ariely 是美國經(jing)濟學家，看到經(jing)濟學雜志刊登的訂閱廣告有(you)三種訂閱方式。電子版(ban) 69 美元(yuan)、紙(zhi)質版(ban) 129 美元(yuan)、電子版(ban)加紙(zhi)質版(ban) 129 美元(yuan)。他覺得廣告奇怪，b 與 c
想解(jie)決問題不(bu)能只糾(jiu)結于(yu)表象，要(yao)往(wang)前看(kan)，三步之(zhi)內必有解(jie)決方法。很多(duo)學(xue)員(yuan)反饋轉(zhuan)化率不(bu)錯且資源(yuan)增加(jia)，但整體利(li)潤下(xia)滑，這是沒有定位好(hao)問題，發力點不(bu)對(dui)。比如做家具的學(xue)員(yuan)，其門(men)店裝修好(hao)，線(xian)下(xia)轉(zhuan)化率高，資源(yuan)增加(jia)但利(li)潤減少(shao)。原因是線(xian)下(xia)轉(zhuan)化率高導(dao)致依賴線(xian)下(xia)成
門店(dian)引(yin)流拓(tuo)客的十(shi)大策略(lve)，具體如(ru)(ru)下。 一、免費(fei)贈品。餐飲店(dian)可(ke)(ke)在(zai)顧客用餐結束(shu)后送上自制特色小吃或甜品。 二、消費(fei)返券。給顧客發放下次消費(fei)可(ke)(ke)用的優惠(hui)券，如(ru)(ru)消費(fei)滿一定金額返利的代金券。 三、生(sheng)日特權(quan)。為會員顧客在(zai)生(sheng)日當天提供(gong)特別優
做活動到(dao)底(di)是半價好(hao)還(huan)是買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)？先算筆賬，一(yi)瓶酒成本(ben) 25 塊(kuai)，平(ping)時賣(mai) 100 塊(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且之前(qian)花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)(mai)過(guo)的人會覺得虧，下次可能不愿再花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，消費者感覺得到(dao)五(wu)折優惠(hui)，利潤(run)卻翻(fan)
講(jiang)述一個(ge)小伙子獨特的賺錢模(mo)式。其(qi)模(mo)式是買 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒送盲盒(he)券。盲盒(he)玩法為十個(ge)盲盒(he)有三個(ge)裝食物(wu)，七個(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)(hong)包，拆到(dao)紅(hong)(hong)包可繼續拆直到(dao)拆到(dao)食物(wu)。很多(duo)(duo)顧客(ke)為增(zeng)加中(zhong)獎幾率會多(duo)(duo)買。以 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒為例，十個(ge)人購(gou)買平臺收(shou) 2000 元(yuan)，三個(ge)
一家(jia)(jia)只收女(nv)性(xing)、服(fu)務(wu)中老年人的健身(shen)(shen)房 Curves，一年能(neng)賺 13 億，開了(le) 1760 家(jia)(jia)店。它與其說是健身(shen)(shen)房，不如說是女(nv)性(xing)社交(jiao)場所，器械按照(zhao)女(nv)性(xing)身(shen)(shen)材比例設計，改(gai)小、減重到(dao)女(nv)生滿意為止，還打造了(le)健身(shen)(shen)圈滿足女(nv)性(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交(jiao)流的需求(qiu)。 其重點
老王做(zuo)茶(cha)具，用(yong)犀利營銷(xiao)模式一年賺 300 萬。他先推(tui)出 199 元茶(cha)具免(mian)費(fei)送活動，購(gou)買后邀請(qing)三(san)個(ge)朋友購(gou)買可全額返(fan)(fan)現，邀請(qing)第一個(ge)朋友返(fan)(fan)現 20%，第二個(ge)返(fan)(fan)現 50%，第三(san)個(ge)返(fan)(fan)現剩下 50%。裂變成本低(di)且(qie)顧客難拒(ju)絕，還能(neng)建(jian)立(li)龐(pang)大客戶數據庫(ku)。
銷冠(guan)植入(ru)人心的(de)四句話(hua)。 一、沒(mei)有人會傻到(dao)把客戶給嚇跑，短期看的(de)是(shi)價格，長期要看的(de)是(shi)品質，騙子是(shi)沒(mei)有成本(ben)的(de)，追求(qiu)的(de)是(shi)品質。 二、我覺得做一塊錢的(de)生意，也都(dou)應該(gai)建立在信任之上，否則您這(zhe)個錢花得不(bu)舒服，我服務也費(fei)勁。 三、低(di)價永
別人(ren)(ren)夸你好看、漂亮、有氣質(zhi)，不(bu)自信的(de)(de)女(nv)人(ren)(ren)就會說(shuo)哎呀(ya)沒(mei)有啦，瞬間臉憋得(de)通(tong)紅(hong)，手腳(jiao)都緊張不(bu)知道該往哪里放。面(mian)對(dui)(dui)別人(ren)(ren)夸獎(jiang)的(de)(de)時候，到底該如何回(hui)應(ying)，才會顯得(de)既大方(fang)又得(de)體？五個萬能(neng)的(de)(de)回(hui)復(fu)金句，無論(lun)你以后是面(mian)對(dui)(dui)同事(shi)、客戶任何人(ren)(ren)，你都能(neng)用得(de)上，無論(lun)對(dui)(dui)方(fang)是夸
報(bao)(bao)完(wan)(wan)價格(ge)客戶(hu)不(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)(fu)，千萬不(bu)(bu)要(yao)坐以待斃，加上這(zhe)么(me)一句話(hua)，直接搞(gao)定之(zhi)前所有不(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)(fu)的客戶(hu)。為(wei)什么(me)報(bao)(bao)完(wan)(wan)價格(ge)以后，客戶(hu)就不(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)(fu)了(le)？是因為(wei)他(ta)(ta)的目的已經(jing)達到了(le)，因為(wei)你(ni)沒有用了(le)，因為(wei)他(ta)(ta)已經(jing)拿到價格(ge)表了(le)，一旦客戶(hu)他(ta)(ta)不(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)(bu)主動出擊的話(hua)，那么(me)大概率這(zhe)個
講述一個靠賣(mai)核(he)桃(tao)發家的(de)故事及(ji)其中運用的(de)商業(ye)手段(duan)(duan)。 一、初始階段(duan)(duan)。老許在村里有大量核(he)桃(tao)但(dan)村民不(bu)愛吃，他通過每天喊(han)收(shou)核(he)桃(tao)且(qie)價(jia)格不(bu)斷上漲（從十(shi)塊漲到(dao)十(shi)二(er)塊等）的(de)方式，引起村民注意。有人跟風先買再高價(jia)賣(mai)給老許賺差價(jia)，老許樂見其成，之后偷偷將自
年入千萬(wan)的(de)大(da)哥(ge)的(de)賺錢(qian)(qian)思維(wei)，大(da)哥(ge)做傳統洗護用品(pin)，每次營銷(xiao)活動(dong)看似賠(pei)錢(qian)(qian)，但(dan)公司規模不斷擴(kuo)大(da)，年年換豪車。大(da)哥(ge)創業經歷過慘(can)痛教訓，后來(lai)凡(fan)是好賣的(de)打廣告的(de)商品(pin)都(dou)按進貨價(jia)銷(xiao)售(shou)。因為商品(pin)便宜所以銷(xiao)量(liang)大(da)，進貨量(liang)也大(da)，拿貨價(jia)更低，導致別人不得不改(gai)行(xing)。大(da)哥(ge)說
一個小伙開在老小區的店(dian)，開業兩個月做到一百多(duo)萬，附近(jin)同行陸(lu)續關了五六家只剩三家，他的套(tao)路有(you)三招。 一、一毛(mao)錢(qian)買雞蛋。開業期間(jian)消(xiao)費滿 19 元加一毛(mao)可買一斤雞蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成交 800 單(dan)以上(shang)，營(ying)業額(e) 3 萬多(duo)。顧客一毛(mao)
每家(jia)公司(si)每年(nian)至少要(yao)算一(yi)筆賬(zhang)，算對了業(ye)績就可能增長。需關注以下幾(ji)個方面。本(ben)年(nian)度公司(si)增加新客(ke)戶數量、為新客(ke)戶付出成(cheng)(cheng)本(ben)、新客(ke)戶創造的銷(xiao)(xiao)售(shou)額和(he)(he)(he)利潤(run)。新客(ke)戶轉化率(lv)及(ji)其與行業(ye)標準對比和(he)(he)(he)背后原因。老客(ke)戶復(fu)購數量、維護(hu)老客(ke)戶成(cheng)(cheng)本(ben)、老客(ke)戶產生的銷(xiao)(xiao)售(shou)額和(he)(he)(he)利潤(run)。
提到學裂變很(hen)重(zhong)要(yao)，以一(yi)位(wei)牙科朋友的店(dian)為(wei)例，其生(sheng)意(yi)火爆靠(kao)的是顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的裂變返現模式。只(zhi)要(yao)在店(dian)里有過消費，不(bu)論金額多(duo)少，都有機會(hui)拿(na)回全部錢。具(ju)體做法是帶一(yi)個新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)來(lai)做檢查，無論新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)治不(bu)治都能幫老顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)不(bu)治老顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)能拿(na) 50
很多(duo)人認(ren)為做(zuo)企業(ye)只要做(zuo)好產品就能掙錢，我認(ren)為這是錯誤的。比如(ru)一個做(zuo)絲綢(chou)的學員，之前開絲綢(chou)服裝店和(he)賣蠶絲被(bei)，因競爭大、同質產品多(duo)只能靠降(jiang)價，利潤(run)低(di)。我讓他做(zuo)絲綢(chou)博(bo)物館(guan)，賣情懷(huai)，得到(dao)消費者(zhe)認(ren)可(ke)。像迪士尼(ni)賣快樂、某寶賣方(fang)便、多(duo)多(duo)賣便宜(yi)、小灌(guan)腸賣大
讓客(ke)戶百(bai)分之百(bai)滿意的(de)五句話(hua)，今后不管遇到什么客(ke)戶、什么樣(yang)的(de)問題，都(dou)能夠通通拿下。 第一(yi)句，客(ke)戶說太貴了，我再去別(bie)人(ren)家看看，這時可以(yi)說：王總，你也(ye)知道開(kai)門做(zuo)生意，怎么可能把(ba)價(jia)(jia)格(ge)報高(gao)把(ba)客(ke)戶往外推(tui)，以(yi)前生意好做(zuo)報高(gao)價(jia)(jia)是為了等您砍價(jia)(jia)，現(xian)在生意
一(yi)對(dui)夫妻擺攤賣早點的(de)(de)創新模式，具(ju)體內容(rong)如下(xia)。兩夫妻擺攤賣早點，人均消費十元，營業(ye)額每天超過五千塊。他們的(de)(de)神(shen)操作有三招，第三招最厲(li)害。 一(yi)、他們在兩個千人園(yuan)區(qu)的(de)(de)公(gong)交站點擺攤，制作海報寫著 “掃碼(ma)下(xia)單營養早餐免(mian)費吃(chi)&rdquo
主(zhu)要講述了如何快速復制(zhi)銷(xiao)(xiao)售高手，提(ti)出(chu)按照企業(ye)實(shi)踐做好六個關(guan)鍵(jian)步驟可實(shi)現。 一、梳理崗位應知(zhi)應會及知(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖。梳理銷(xiao)(xiao)售人員應掌握的崗位知(zhi)識(shi)(shi)，配套(tao)相應知(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖，包括(kuo)企業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)和崗位知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷(xiao)(xiao)售全業(ye)務流程并梳理關(guan)鍵(jian)技能。
五句銷售飯(fan)(fan)局祝酒(jiu)(jiu)(jiu)詞，針對不(bu)同人(ren)群(qun)，飯(fan)(fan)局的祝酒(jiu)(jiu)(jiu)詞如(ru)下： 第一(yi)句，敬(jing)客戶。今朝(chao)有酒(jiu)(jiu)(jiu)今朝(chao)醉，過(guo)年(nian)(nian)過(guo)得不(bu)疲憊，感(gan)謝您(nin)對我的照顧，祝您(nin)事業猶如(ru)一(yi)年(nian)(nian)更比一(yi)年(nian)(nian)好。 第二句，敬(jing)長(chang)輩。夕陽無限好，給您(nin)敬(jing)杯酒(jiu)(jiu)(jiu)，喝了這(zhe)杯健康酒(jiu)(jiu)(jiu)，祝您(nin)健康長(chang)壽又(you)富(fu)有。
有方(fang)法能讓人(ren)快速(su)操(cao)控(kong)思想拿下大額訂單，很多人(ren)靠此方(fang)法。作者讓先做測試，如 “現在千(qian)萬不(bu)要(yao)想香蕉是什(shen)(shen)么(me)(me)(me)顏色(se)”“現在千(qian)萬不(bu)要(yao)想你對象長什(shen)(shen)么(me)(me)(me)樣子”“現在千(qian)萬不(bu)要(yao)想可(ke)樂是什(shen)(shen)么(me)(me)(me)顏色(se)&rdqu
美國(guo)有一家(jia)面(mian)包店(dian)揚言(yan)要打(da)敗(bai)星巴克，從消(xiao)費機(ji)制(zhi)下手搶(qiang)占(zhan)客戶。價格比(bi)麥當勞還貴但顧客愿意買單，還使(shi)其進入(ru)烘(hong)焙(bei)品(pin)牌前十名，該(gai)面(mian)包店(dian)的消(xiao)費機(ji)制(zhi)讓人上癮(yin)。 一、采用(yong)會員制(zhi)，在會員計劃中加(jia)入(ru)福利盲盒。顧客消(xiao)費后隨機(ji)發放會員積分、烘(hong)焙(bei)食品(pin)活動(dong)邀約等
一些(xie)銷售思維(wei)(wei)認知誤區以及(ji)正(zheng)(zheng)確(que)(que)的應對(dui)(dui)方法，內(nei)容如下。 一、常見(jian)的銷售思維(wei)(wei)誤區。銷售業績(ji)完不(bu)成時，員工常強調不(bu)可抗(kang)力的外部因素，如產品交期、品牌、包裝規格、付(fu)款條件等不(bu)滿足(zu)客戶需求。 二、正(zheng)(zheng)確(que)(que)的應對(dui)(dui)方法。通過內(nei)部相對(dui)(dui)確(que)(que)定的規則、制度
一(yi)、設(she)計誘(you)餌(er)(er)。設(she)計吸引客(ke)戶(hu)的誘(you)餌(er)(er)，如贈品(pin)(pin)或(huo)產(chan)品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需與產(chan)品(pin)(pin)有關，目的是吸引客(ke)戶(hu)并(bing)成(cheng)(cheng)交產(chan)品(pin)(pin)。 二、設(she)計成(cheng)(cheng)交裂變規(gui)則。如砍(kan)價，客(ke)戶(hu)分(fen)享商(shang)品(pin)(pin)信息請好友幫忙砍(kan)價，實現人拉人。一(yi)拖三拼(pin)團，優惠力度大促使人們自愿(yuan)分(fen)享。還(huan)可做集贊、抽(chou)獎、眾籌
以火鍋店和服裝店異業(ye)聯(lian)盟為例說明引(yin)爆客(ke)流量的模(mo)式。小(xiao)(xiao)美(mei)吃完火鍋結賬時，老板(ban)說可拿(na)購物小(xiao)(xiao)票(piao)去對面(mian)女(nv)裝店免(mian)費(fei)領(ling)絲襪(wa)。小(xiao)(xiao)美(mei)愛(ai)逛街進店后(hou)，女(nv)裝店老板(ban)說可免(mian)費(fei)領(ling)絲襪(wa)或用小(xiao)(xiao)票(piao)抵扣 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一件很漂亮(liang)，小(xiao)(xiao)美(mei)買了兩(liang)件。結賬后(hou)老板(ban)拿(na)出鎖
老王開鞋(xie)(xie)店(dian)一(yi)(yi)個月賺 50 萬，直接提了寶馬。他(ta)用兩招拿捏顧(gu)客(ke)。 一(yi)(yi)、鞋(xie)(xie)子(zi)穿(chuan)壞免(mian)費退錢(qian)，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以(yi)舊換新。這兩招吸引(yin)顧(gu)客(ke)，因為鞋(xie)(xie)子(zi)是消耗品，顧(gu)客(ke)喜歡占(zhan)便宜(yi)且會(hui)傳染。第一(yi)(yi)個月就(jiu)做了 160 萬。他(ta)家運動鞋(xie)(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)(xie)后憑
女銷(xiao)售(shou)一定要學會(hui)的(de) 5 句(ju)(ju)朋(peng)友圈金句(ju)(ju)，這是(shi)(shi)所有成功銷(xiao)售(shou)，并且已(yi)經驗證過的(de)，保(bao)證你在(zai)發(fa)完(wan)之后，能吸引 90% 的(de)客戶和一大(da)批潛在(zai)的(de)客戶。 第一句(ju)(ju)：不管(guan)你早來還是(shi)(shi)回頭客，不管(guan)你是(shi)(shi)第一次來還是(shi)(shi)最后一次來，我都會(hui)相信你。 第二句(ju)(ju)：什么是(shi)(shi)