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五句(ju)銷售(shou)飯(fan)局祝(zhu)酒(jiu)詞，針(zhen)對不同人群(qun)，飯(fan)局的(de)祝(zhu)酒(jiu)詞如(ru)下(xia)： 第(di)一(yi)句(ju)，敬(jing)客戶(hu)。今(jin)朝有酒(jiu)今(jin)朝醉，過(guo)年(nian)過(guo)得不疲憊，感謝您對我的(de)照顧，祝(zhu)您事(shi)業(ye)猶(you)如(ru)一(yi)年(nian)更比一(yi)年(nian)好。 第(di)二句(ju)，敬(jing)長輩。夕陽無限好，給您敬(jing)杯(bei)酒(jiu)，喝了(le)這杯(bei)健康酒(jiu)，祝(zhu)您健康長壽又富(fu)有。
做活動到底是半價(jia)好(hao)還(huan)是買(mai)一送一好(hao)呢(ni)？其實更好(hao)的玩法是第三(san)種(zhong)。 一、比如(ru)一瓶酒成本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五折(zhe)賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消費者會覺(jue)(jue)得買(mai)虧了，且(qie)酒恢(hui)復原價(jia)后(hou)可能不再(zai)購(gou)買(mai)。 二、若(ruo)改為買(mai)一送一，感覺(jue)(jue)還(huan)是五折(zhe)但賺(zhuan) 50 元(yuan)
做(zuo)銷售千萬不(bu)要(yao)怕客(ke)戶(hu)說(shuo)貴，從(cong)今天(tian)開始，就要(yao)強迫(po)自(zi)己(ji)喜歡上(shang)跟(gen)客(ke)戶(hu)討價還價，三(san)個高情商(shang)的(de)話術(shu)。 第一句(ju)，客(ke)戶(hu)對(dui)產(chan)品(pin)滿意對(dui)價格(ge)不(bu)滿意的(de)，就可以這樣(yang)說(shuo)：我們(men)公(gong)司從(cong)上(shang)到下只有(you)一個信念，就是堅持做(zuo)良心的(de)品(pin)質，確(que)實(shi)，現在市場(chang)上(shang)很多(duo)都會用低(di)價來換(huan)銷量
美(mei)國有一家(jia)面包店揚言要(yao)打(da)敗星(xing)巴克，從消費(fei)(fei)機制(zhi)下手搶(qiang)占(zhan)客(ke)戶。價格比麥當勞還貴但(dan)顧客(ke)愿(yuan)意買單，還使其(qi)進入(ru)烘(hong)焙品(pin)牌前(qian)十名(ming)，該面包店的(de)消費(fei)(fei)機制(zhi)讓(rang)人(ren)上癮。 一、采用會員制(zhi)，在會員計劃(hua)中加入(ru)福(fu)利盲(mang)盒。顧客(ke)消費(fei)(fei)后隨機發放(fang)會員積分、烘(hong)焙食品(pin)活動(dong)邀約等
買手機、買車等都(dou)有多(duo)個(ge)配置與多(duo)個(ge)價格，通過一個(ge)故(gu)事說明(ming)原因。Dan Ariely 是美國經濟學家，看到(dao)經濟學雜(za)志刊登的(de)訂閱廣(guang)告(gao)有三種訂閱方(fang)式(shi)。電子版(ban) 69 美元、紙質版(ban) 129 美元、電子版(ban)加紙質版(ban) 129 美元。他(ta)覺得廣(guang)告(gao)奇怪，b 與 c
銷冠(guan)植入人(ren)心的(de)四句(ju)話。 一(yi)、沒有人(ren)會傻到把客戶(hu)給嚇跑，短期(qi)看的(de)是(shi)價格，長期(qi)要看的(de)是(shi)品質，騙子是(shi)沒有成本的(de)，追(zhui)求的(de)是(shi)品質。 二、我(wo)(wo)覺得(de)做一(yi)塊錢的(de)生意，也都應該建立在信任之上，否則(ze)您這個錢花(hua)得(de)不舒服，我(wo)(wo)服務也費(fei)勁。 三、低價永
講述一個(ge)(ge)小伙子(zi)獨特的賺錢(qian)模(mo)式。其模(mo)式是買 200 元紅(hong)酒送盲盒券。盲盒玩法為十個(ge)(ge)盲盒有(you)三(san)個(ge)(ge)裝食(shi)物，七(qi)個(ge)(ge)是 20 元紅(hong)包，拆(chai)到(dao)(dao)紅(hong)包可繼(ji)續拆(chai)直(zhi)到(dao)(dao)拆(chai)到(dao)(dao)食(shi)物。很多顧客為增(zeng)加中獎幾率會多買。以 200 元紅(hong)酒為例(li)，十個(ge)(ge)人購買平臺收 2000 元，三(san)個(ge)(ge)
主要強調(diao)(diao)銷售要注重過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)管(guan)理，內(nei)容如下(xia)。 一、強調(diao)(diao)過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)管(guan)理的(de)重要性。 1. 銷售管(guan)理人員不能只盯著結果(guo)指標，要注重員工(gong)的(de)過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)管(guan)理，因為(wei)過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)才(cai)能帶(dai)來好結果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個區
阿光去年揣著二(er)十五萬(wan)元積蓄(xu)回(hui)家創業開(kai)養羊(yang)(yang)(yang)場，前期(qi)場地改建(jian)花(hua)了(le)四萬(wan)多。引進三百多只小羊(yang)(yang)(yang)花(hua)掉(diao)二(er)十一(yi)(yi)萬(wan)，還沒購(gou)夠(gou)飼料錢就花(hua)光了(le)，且借錢搞資(zi)金失敗(bai)。后來他想(xiang)了(le)一(yi)(yi)個(ge)方法解決資(zi)金問題：只要花(hua)一(yi)(yi)千五百塊錢購(gou)買一(yi)(yi)只母羊(yang)(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)(yang)由他飼養。母羊(yang)(yang)(yang)繁殖的第一(yi)(yi)胎小羊(yang)(yang)(yang)他
很多(duo)人認為(wei)做企業只(zhi)要做好(hao)產品(pin)就能掙錢，我認為(wei)這是錯誤的(de)。比(bi)如一個做絲(si)綢的(de)學員，之前開絲(si)綢服裝店和(he)賣(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競爭大(da)、同質產品(pin)多(duo)只(zhi)能靠降(jiang)價，利潤低。我讓他做絲(si)綢博物館，賣(mai)(mai)情懷(huai)，得(de)到(dao)消費者認可。像迪士尼(ni)賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便宜、小灌腸賣(mai)(mai)大(da)
以火鍋店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異業聯盟為例說(shuo)明引爆(bao)客流量的模式。小(xiao)美(mei)吃完火鍋結賬(zhang)時，老(lao)(lao)板說(shuo)可拿購物小(xiao)票(piao)去對面(mian)女(nv)裝(zhuang)店(dian)免費領絲襪(wa)。小(xiao)美(mei)愛逛街進(jin)店(dian)后，女(nv)裝(zhuang)店(dian)老(lao)(lao)板說(shuo)可免費領絲襪(wa)或用(yong)小(xiao)票(piao)抵(di)扣 50 元現金，衣(yi)服 100 元一(yi)件很漂(piao)亮，小(xiao)美(mei)買了兩(liang)件。結賬(zhang)后老(lao)(lao)板拿出鎖
很多人做生意堅(jian)持薄(bo)利多銷(xiao)(xiao)，但猶太(tai)人認為薄(bo)利多銷(xiao)(xiao)是(shi)最(zui)愚蠢(chun)的。曾經有(you)機構做過(guo)一個價格實驗，同樣兩款(kuan)運(yun)動鞋售價分別是(shi)五十(shi)和七十(shi)美元(yuan)，有(you)百分之七十(shi)看中質量的顧客選擇了(le) A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋 C 售價三(san)十(shi)美元(yuan)，實際結果(guo)是(shi)選擇 B 的從百分之三(san)十(shi)增
一對夫妻擺攤(tan)(tan)賣早點(dian)的創新模式，具體內容(rong)如(ru)下(xia)。兩(liang)夫妻擺攤(tan)(tan)賣早點(dian)，人(ren)均消費(fei)十元，營(ying)業額每天超過五(wu)千塊。他們的神操(cao)作(zuo)有三(san)招，第(di)三(san)招最(zui)厲害。 一、他們在(zai)兩(liang)個千人(ren)園區的公交站點(dian)擺攤(tan)(tan)，制作(zuo)海報(bao)寫著 “掃碼下(xia)單營(ying)養早餐免費(fei)吃&rdquo
一(yi)對美(mei)國(guo)(guo)夫(fu)妻靠賣中國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗(xi)頭(tou)肥皂一(yi)年狂賺 2 億美(mei)元(yuan)，復(fu)購率高(gao)達(da) 50%，背后(hou)套路。 一(yi)、講品牌故(gu)事(shi)。2019 年到(dao)中國(guo)(guo)廣西(xi)龍勝梯(ti)(ti)田一(yi)帶(dai)，發現紅瑤族婦女用梯(ti)(ti)田泥水混(hun)合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮麗。將此故(gu)事(shi)包裝(zhuang)后(hou)搬上社交媒體，展示洗(xi)發習(xi)慣，產
年入千萬的大哥(ge)(ge)的賺錢思維，大哥(ge)(ge)做傳(chuan)統洗護(hu)用(yong)品，每次營銷(xiao)活(huo)動看似(si)賠錢，但公司規模不(bu)斷擴大，年年換豪車。大哥(ge)(ge)創業經(jing)歷過慘痛教訓，后來凡是好賣(mai)的打廣告的商(shang)品都按(an)進貨(huo)價(jia)銷(xiao)售。因為商(shang)品便宜所以(yi)銷(xiao)量大，進貨(huo)量也(ye)大，拿(na)貨(huo)價(jia)更低，導致(zhi)別人不(bu)得不(bu)改行。大哥(ge)(ge)說
老(lao)王開鞋(xie)店(dian)一個月賺 50 萬，直接提了(le)寶馬。他(ta)用(yong)兩招(zhao)拿捏顧客(ke)。 一、鞋(xie)子(zi)(zi)穿(chuan)(chuan)(chuan)壞免費(fei)退錢，沒(mei)穿(chuan)(chuan)(chuan)壞穿(chuan)(chuan)(chuan)舊可以(yi)舊換新。這(zhe)兩招(zhao)吸引顧客(ke)，因為鞋(xie)子(zi)(zi)是消耗品，顧客(ke)喜歡占(zhan)便宜且會傳(chuan)染。第(di)一個月就做(zuo)了(le) 160 萬。他(ta)家運動鞋(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)后憑
門店(dian)引流(liu)拓客的十大(da)策略(lve)，具體如下。 一、免費(fei)贈品。餐(can)飲(yin)店(dian)可在(zai)顧客用(yong)餐(can)結束(shu)后(hou)送上自制(zhi)特色小吃或甜品。 二、消費(fei)返券。給(gei)顧客發放下次消費(fei)可用(yong)的優惠券，如消費(fei)滿一定金額返利的代金券。 三(san)、生日特權。為會員顧客在(zai)生日當天提供特別(bie)優
做(zuo)活(huo)動到底是(shi)半(ban)價好還(huan)是(shi)買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好？先算筆(bi)賬，一(yi)(yi)(yi)瓶酒成本(ben) 25 塊(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)成交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買(mai)過(guo)的(de)人會(hui)覺得(de)虧(kui)，下次(ci)可(ke)能不愿再花 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，消費者感(gan)覺得(de)到五(wu)折優惠，利潤卻翻
為(wei)激發(fa)銷售(shou)團隊積極性，通常會采(cai)用工資加提成、單項獎勵(li)(li)計(ji)劃、績優排名計(ji)劃、小組 PK 業績增(zeng)量(liang)分成、事業合伙人(ren)等激勵(li)(li)方法。但這些獎勵(li)(li)計(ji)劃周期多為(wei)月(yue)度、季度、半年度或年度，對基層銷售(shou)人(ren)員(yuan)來說過長。可通過縮(suo)短反饋周期來激勵(li)(li)基層銷售(shou)人(ren)員(yuan)，如(ru)將月(yue)激勵(li)(li)
一個小(xiao)伙開(kai)在老小(xiao)區的店，開(kai)業(ye)兩個月(yue)做(zuo)到一百多萬(wan)，附近同行陸續關了五六家只剩(sheng)三(san)家，他的套路有三(san)招。 一、一毛錢買雞蛋。開(kai)業(ye)期間消費滿 19 元加(jia)一毛可(ke)買一斤雞蛋，吸引媽媽們(men)和大(da)(da)爺大(da)(da)媽。每天(tian)成交 800 單(dan)以上(shang)，營業(ye)額 3 萬(wan)多。顧客一毛
陰(yin)險(xian)的(de)銷(xiao)售成交客戶(hu)(hu)(hu)步(bu)步(bu)為營，客戶(hu)(hu)(hu)說能(neng)不能(neng)便宜點，有(you)(you)些銷(xiao)售小白就會說一(yi)(yi)分價錢(qian)一(yi)(yi)分貨(huo)嘛，又敷衍又沒什么效果(guo)，還特(te)別(bie)打擊，三個銷(xiao)冠都在(zai)用的(de)萬能(neng)話(hua)(hua)術，就算是(shi)再挑(tiao)剔的(de)客戶(hu)(hu)(hu)都無(wu)話(hua)(hua)可說，主動的(de)動心去買單(dan)。 第一(yi)(yi)句，王總，沒有(you)(you)人會傻(sha)到開高價把客戶(hu)(hu)(hu)趕跑(pao)
業(ye)績增長(chang)的(de)秘密武(wu)器，將客戶轉化為銷(xiao)售(shou)渠道。公司小兩百個(ge)銷(xiao)售(shou)能勝過同行八九百個(ge)銷(xiao)售(shou)，原因是公司銷(xiao)冠把一個(ge)客戶變成了渠道。以服務一個(ge)大哥的(de)邏輯服務好多個(ge)大哥，讓他們不斷裂變。裂變的(de)核心指標(biao)是找到更多人買產品(pin)或幫賣產品(pin)，而(er)幫賣產品(pin)的(de)人應是客戶。
想解決問(wen)題不能只糾結于表象，要往前看，三步之內必有解決方法。很(hen)多(duo)學員(yuan)(yuan)反(fan)饋(kui)轉(zhuan)化(hua)率不錯且資源增(zeng)加(jia)，但(dan)整體利潤下滑，這(zhe)是(shi)沒有定(ding)位(wei)好問(wen)題，發力點不對。比(bi)如做(zuo)家具(ju)的學員(yuan)(yuan)，其門店(dian)裝修(xiu)好，線(xian)(xian)下轉(zhuan)化(hua)率高，資源增(zeng)加(jia)但(dan)利潤減少。原因是(shi)線(xian)(xian)下轉(zhuan)化(hua)率高導致依賴線(xian)(xian)下成
探討競爭對(dui)手(shou)發起(qi)價(jia)格戰(zhan)時的應對(dui)策略(lve)。 一、京東與當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)價(jia)格戰(zhan)案例(li)。2010 年京東和當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)掀起(qi)價(jia)格大戰(zhan)，劉(liu)強東稱要(yao)把圖(tu)(tu)書價(jia)格干(gan)到零，李(li)國慶投入巨資應對(dui)。結果當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)利潤大幅下(xia)跌、股(gu)價(jia)一瀉千里(li)，京東卻成(cheng)功(gong)做起(qi)圖(tu)(tu)書品類。因為圖(tu)(tu)書是京東副(fu)業(ye)，不
新(xin)人做(zuo)銷售(shou)學會(hui)這(zhe)五(wu)(wu)招，成長速度(du)一(yi)(yi)定會(hui)比(bi)同齡人快三(san)到(dao)五(wu)(wu)倍。 第一(yi)(yi)個(ge)，膽子一(yi)(yi)定要(yao)大。有的(de)銷售(shou)新(xin)人瞻前(qian)顧(gu)后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕(pa)自(zi)己(ji)說(shuo)詞不好，怕(pa)別人拒絕，怕(pa)得罪(zui)客戶，怕(pa)客戶下次就不敢再來了(le)等等，這(zhe)個(ge)階段(duan)你要(yao)做(zuo)的(de)就是(shi)拿(na)客戶練(lian)你的(de)心理素(su)質、練(lian)話術、練(lian)流
主(zhu)要(yao)講述了如(ru)何快速復制銷售高(gao)手(shou)，提出按照企業(ye)實踐做好六個關(guan)鍵步驟可實現(xian)。 一(yi)、梳理(li)崗位(wei)應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)(zhi)識地(di)圖。梳理(li)銷售人員應(ying)掌握的崗位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)識地(di)圖，包括企業(ye)知(zhi)(zhi)(zhi)識、部門知(zhi)(zhi)(zhi)識和崗位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識。 二、拉通銷售全業(ye)務流程并(bing)梳理(li)關(guan)鍵技能(neng)。
一個(ge)公司四(si)五(wu)個(ge)人去年(nian)一年(nian)賺(zhuan)了七八(ba)百萬(wan)的案例(li)。 一、業(ye)(ye)務模型。內銷加外銷加第三方渠(qu)道合作再加客戶轉介紹(shao)，適用于業(ye)(ye)務成(cheng)交(jiao)周期長的行業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務內容。幫助(zhu)珠(zhu)海(hai)的地產(chan)公司在深(shen)圳賣房子，需要完(wan)成(cheng)找(zhao)到有意愿(yuan)在珠(zhu)海(hai)買房的人的聯系方式和介紹(shao)房
將外賣小哥、社群團(tuan)長和(he)快遞代收點變(bian)成(cheng)無底薪業務員的(de)方法，以實現(xian)生意(yi)的(de)零成(cheng)本裂變(bian)，具體步(bu)驟如(ru)下。 一、為(wei)社群團(tuan)長提(ti)供貼在包裹上的(de)海報(bao)，海報(bao)上寫著小區(qu)專(zhuan)屬福利，價值五百八十八元的(de)枕頭免費送，掃碼領取限量一百份，送完為(wei)止。 二、對接(jie)社
收完客戶錢之(zhi)后(hou)，一定要(yao)發送這條消(xiao)息，讓客戶的轉介(jie)紹和復購(gou)至(zhi)少(shao)翻三倍。要(yao)知道(dao)客戶交錢之(zhi)后(hou)最怕(pa)什么，就(jiu)是怕(pa)交了錢之(zhi)后(hou)，沒有(you)人管，銷售立馬就(jiu)翻臉，一條消(xiao)息讓客戶安心又(you)理得，下(xia)面三句話(hua)聽(ting)好了： 第一，激發感情。你能在(zai)眾(zhong)多品牌當中選(xuan)擇我，那這是
想要賺錢，不是(shi)讓你放下(xia)面(mian)子，是(shi)希望你能夠轉換思(si)維(wei)，分享(xiang)三套(tao)高情商話術，以(yi)后遇到客戶，都能夠輕松拿(na)下(xia)。 一、客戶跟你說 “我再找你吧(ba)”，你別傻傻就(jiu)同意了(le)，可(ke)以(yi)跟他說：“聊了(le)這(zhe)么久了(le)，那你要有什么顧慮，