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老王開鞋店一個月賺 50 萬(wan)，直接提了(le)寶馬。他用兩招(zhao)(zhao)拿捏顧客。 一、鞋子穿(chuan)壞免費(fei)退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換新。這(zhe)兩招(zhao)(zhao)吸引顧客，因為鞋子是消(xiao)耗品，顧客喜歡占便宜(yi)且會傳染。第(di)一個月就做(zuo)了(le) 160 萬(wan)。他家運動鞋均價 300。活動規定買鞋后憑
一對夫(fu)妻(qi)擺(bai)攤(tan)(tan)(tan)賣(mai)早(zao)點的(de)創新模式，具(ju)體(ti)內(nei)容如下。兩夫(fu)妻(qi)擺(bai)攤(tan)(tan)(tan)賣(mai)早(zao)點，人(ren)均消(xiao)費(fei)十元，營業(ye)額(e)每天超過五千塊。他們(men)(men)的(de)神(shen)操作有(you)三招，第三招最厲害。 一、他們(men)(men)在兩個千人(ren)園區的(de)公(gong)交站點擺(bai)攤(tan)(tan)(tan)，制作海報寫著 “掃(sao)碼下單營養早(zao)餐(can)免費(fei)吃&rdquo
主要講述了如(ru)何快速復制銷(xiao)(xiao)售高手，提出按照企業實(shi)踐做(zuo)好六個關(guan)鍵步驟可實(shi)現。 一、梳理(li)崗(gang)位(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識(shi)地圖。梳理(li)銷(xiao)(xiao)售人員應(ying)掌握(wo)的崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)，配套相應(ying)知(zhi)識(shi)地圖，包(bao)括企業知(zhi)識(shi)、部門(men)知(zhi)識(shi)和崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)。 二、拉通銷(xiao)(xiao)售全業務(wu)流程并梳理(li)關(guan)鍵技能。
一、設計(ji)誘餌(er)。設計(ji)吸(xi)引(yin)客(ke)戶(hu)的誘餌(er)，如贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)(pin)或(huo)產品(pin)(pin)(pin)(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)(pin)(pin)有關，目的是(shi)吸(xi)引(yin)客(ke)戶(hu)并成交(jiao)產品(pin)(pin)(pin)(pin)。 二、設計(ji)成交(jiao)裂變規則。如砍價(jia)，客(ke)戶(hu)分享(xiang)商品(pin)(pin)(pin)(pin)信息請好友(you)幫忙砍價(jia)，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團，優惠力度大(da)促使(shi)人(ren)們自(zi)愿分享(xiang)。還可做集贊、抽(chou)獎(jiang)、眾籌
別人夸(kua)你好看、漂亮、有(you)氣質，不自信的女人就會說(shuo)哎呀沒有(you)啦，瞬間臉憋得通紅，手腳都(dou)緊張不知道該往哪里(li)放。面(mian)對(dui)別人夸(kua)獎的時候(hou)，到底該如何(he)回(hui)應，才會顯得既大方又得體？五個萬能(neng)的回(hui)復金句，無論(lun)你以后是面(mian)對(dui)同事、客(ke)戶任何(he)人，你都(dou)能(neng)用得上(shang)，無論(lun)對(dui)方是夸(kua)
買(mai)手機、買(mai)車(che)等都有(you)多個(ge)配置與多個(ge)價格，通過(guo)一個(ge)故(gu)事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國經濟學家(jia)，看到(dao)經濟學雜志刊登的訂閱(yue)廣告有(you)三種訂閱(yue)方(fang)式(shi)。電(dian)子(zi)(zi)版(ban)(ban)(ban) 69 美(mei)(mei)元、紙(zhi)(zhi)質版(ban)(ban)(ban) 129 美(mei)(mei)元、電(dian)子(zi)(zi)版(ban)(ban)(ban)加紙(zhi)(zhi)質版(ban)(ban)(ban) 129 美(mei)(mei)元。他覺得廣告奇怪(guai)，b 與 c
三套(tao)銷售高情(qing)商話術，當別人跟你說(shuo)(shuo)辛苦了，你說(shuo)(shuo)沒事不辛苦，這(zhe)否定了你的付出，也堵住了客戶的嘴，不利于提升客戶關(guan)系。分享你三套(tao)高情(qing)商話術，想簽單第(di)(di)一個就得會說(shuo)(shuo)話 第(di)(di)一，如果是那(nei)種(zhong)普通客戶，就說(shuo)(shuo)：李(li)總(zong)，我再辛苦，只要您滿意都(dou)值得，我唯一擔心
年(nian)入千萬的大(da)哥的賺錢思(si)維(wei)，大(da)哥做傳(chuan)統(tong)洗(xi)護(hu)用品(pin)，每次營(ying)銷活動看似(si)賠(pei)錢，但公司規模不(bu)斷擴大(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)哥創業(ye)經歷過慘痛(tong)教(jiao)訓(xun)，后來凡是(shi)好賣的打(da)廣告的商(shang)品(pin)都按(an)進(jin)貨價銷售(shou)。因為商(shang)品(pin)便宜(yi)所以銷量(liang)大(da)，進(jin)貨量(liang)也大(da)，拿(na)貨價更低(di)，導(dao)致(zhi)別人不(bu)得不(bu)改行(xing)。大(da)哥說
門店(dian)引流拓客(ke)的(de)十大策略，具體如下。 一(yi)(yi)、免費(fei)贈(zeng)品(pin)(pin)。餐飲店(dian)可在(zai)顧客(ke)用餐結束(shu)后送上自制特(te)色小吃(chi)或甜品(pin)(pin)。 二(er)、消(xiao)費(fei)返(fan)券。給顧客(ke)發放(fang)下次消(xiao)費(fei)可用的(de)優(you)惠(hui)券，如消(xiao)費(fei)滿一(yi)(yi)定金額返(fan)利(li)的(de)代金券。 三、生日特(te)權(quan)。為會員顧客(ke)在(zai)生日當天(tian)提供特(te)別(bie)優(you)
將外賣小(xiao)(xiao)哥、社(she)(she)群(qun)團(tuan)長(chang)和快遞(di)代(dai)收點(dian)變(bian)(bian)成(cheng)無底薪業務員的(de)方法，以實現生意的(de)零成(cheng)本裂(lie)變(bian)(bian)，具體(ti)步驟(zou)如下(xia)。 一、為(wei)社(she)(she)群(qun)團(tuan)長(chang)提供貼在包裹上的(de)海報，海報上寫著(zhu)小(xiao)(xiao)區專屬福利，價(jia)值五(wu)百八(ba)十(shi)八(ba)元的(de)枕頭免費送，掃(sao)碼(ma)領取(qu)限量一百份，送完為(wei)止。 二、對接(jie)社(she)(she)
讓客(ke)戶百分之百滿意(yi)的(de)五句話，今后不管遇到(dao)什么(me)客(ke)戶、什么(me)樣的(de)問題(ti)，都能夠通通拿下。 第一句，客(ke)戶說(shuo)太(tai)貴了(le)，我再去別人家(jia)看看，這時可以說(shuo)：王總，你也知道(dao)開門做生意(yi)，怎么(me)可能把(ba)價格報(bao)高把(ba)客(ke)戶往外推，以前生意(yi)好做報(bao)高價是為了(le)等您砍價，現在(zai)生意(yi)
銷(xiao)冠植入(ru)人(ren)心(xin)的(de)四句話。 一、沒有(you)人(ren)會傻到(dao)把客(ke)戶(hu)給嚇(xia)跑，短(duan)期看的(de)是(shi)價格，長期要(yao)看的(de)是(shi)品質，騙(pian)子是(shi)沒有(you)成本的(de)，追(zhui)求的(de)是(shi)品質。 二(er)、我覺得做一塊錢的(de)生意(yi)，也(ye)(ye)都應(ying)該建立(li)在信任之上，否則您(nin)這個錢花得不舒服(fu)，我服(fu)務也(ye)(ye)費勁。 三、低價永
一(yi)對美國(guo)夫妻靠賣中國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭肥皂一(yi)年狂賺(zhuan) 2 億美元，復購率高達 50%，背后套路。 一(yi)、講品牌(pai)故(gu)(gu)事。2019 年到(dao)中國(guo)廣(guang)西龍勝梯田一(yi)帶，發(fa)現紅瑤(yao)族婦女用梯田泥(ni)水混合草藥(yao)洗(xi)頭，頭發(fa)烏(wu)黑亮麗。將此(ci)故(gu)(gu)事包裝后搬上社交媒體，展(zhan)示洗(xi)發(fa)習慣，產(chan)
探(tan)討(tao)競爭對(dui)手(shou)發起價(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)時的應對(dui)策(ce)略。 一、京東(dong)(dong)與(yu)當當網價(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)案(an)例(li)。2010 年京東(dong)(dong)和(he)當當網掀起價(jia)格(ge)(ge)大戰(zhan)，劉(liu)強東(dong)(dong)稱(cheng)要把圖(tu)書價(jia)格(ge)(ge)干到零(ling)，李國慶投(tou)入巨資應對(dui)。結(jie)果當當利潤大幅下跌、股(gu)價(jia)一瀉(xie)千里，京東(dong)(dong)卻成功(gong)做起圖(tu)書品類(lei)。因(yin)為圖(tu)書是京東(dong)(dong)副業，不
想要賺錢，不(bu)是讓你(ni)放(fang)下面子(zi)，是希望你(ni)能夠轉換思維，分(fen)享三套(tao)高情商話術，以(yi)后遇到(dao)客戶(hu)(hu)，都能夠輕松拿下。 一、客戶(hu)(hu)跟(gen)你(ni)說(shuo) “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同(tong)意了(le)(le)，可以(yi)跟(gen)他(ta)說(shuo)：“聊了(le)(le)這么久了(le)(le)，那你(ni)要有什(shen)么顧慮(lv)，
做活動到底是(shi)半價好(hao)還是(shi)買(mai)(mai)一(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)好(hao)呢(ni)？其實(shi)更(geng)好(hao)的玩法是(shi)第三種。 一(yi)(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元，售價 100 元，打五(wu)折賺 25 元，但(dan)消(xiao)費者會覺得買(mai)(mai)虧了，且(qie)酒(jiu)恢復原(yuan)價后可能不再購買(mai)(mai)。 二、若改為買(mai)(mai)一(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)，感(gan)覺還是(shi)五(wu)折但(dan)賺 50 元
很多人做生意堅(jian)持薄利(li)(li)多銷，但猶太人認為薄利(li)(li)多銷是最(zui)愚蠢的(de)(de)。曾經有(you)機構做過一(yi)個價格實(shi)驗，同樣(yang)兩款運動鞋(xie)售(shou)(shou)價分(fen)別(bie)是五十(shi)(shi)和七十(shi)(shi)美元(yuan)，有(you)百分(fen)之(zhi)七十(shi)(shi)看(kan)中質量的(de)(de)顧客選(xuan)擇(ze)了 A 款。這時加入一(yi)款新(xin)鞋(xie) C 售(shou)(shou)價三十(shi)(shi)美元(yuan)，實(shi)際結果(guo)是選(xuan)擇(ze) B 的(de)(de)從百分(fen)之(zhi)三十(shi)(shi)增
新(xin)人做(zuo)銷(xiao)售學會(hui)這(zhe)五招，成長速度一(yi)定(ding)(ding)會(hui)比同(tong)齡人快(kuai)三到五倍。 第一(yi)個，膽子一(yi)定(ding)(ding)要大。有的銷(xiao)售新(xin)人瞻前顧后、唯唯諾諾，怕(pa)自己說(shuo)詞(ci)不(bu)好，怕(pa)別(bie)人拒(ju)絕，怕(pa)得罪客戶，怕(pa)客戶下次(ci)就不(bu)敢再來了等等，這(zhe)個階段你要做(zuo)的就是拿客戶練(lian)你的心(xin)理素質(zhi)、練(lian)話術、練(lian)流
收完(wan)客(ke)戶(hu)錢(qian)之(zhi)后(hou)，一定要發(fa)送這條消息，讓客(ke)戶(hu)的轉介紹和復購至少翻三倍。要知(zhi)道客(ke)戶(hu)交錢(qian)之(zhi)后(hou)最(zui)怕什么，就(jiu)(jiu)是怕交了錢(qian)之(zhi)后(hou)，沒有人管，銷售立馬就(jiu)(jiu)翻臉(lian)，一條消息讓客(ke)戶(hu)安心又理得，下面(mian)三句話聽(ting)好了： 第一，激發(fa)感(gan)情。你(ni)能在眾多品(pin)牌當(dang)中(zhong)選擇(ze)我，那這是
講述一(yi)個靠賣核桃(tao)發家的故事及其中運用的商業手段。 一(yi)、初始階段。老(lao)許(xu)在村(cun)里有大量核桃(tao)但村(cun)民不愛吃，他通過每天喊收核桃(tao)且價格不斷上(shang)漲（從十(shi)塊(kuai)(kuai)漲到十(shi)二塊(kuai)(kuai)等(deng)）的方式(shi)，引起村(cun)民注意。有人跟風先(xian)買再高(gao)價賣給老(lao)許(xu)賺差(cha)價，老(lao)許(xu)樂見(jian)其成，之后(hou)偷偷將自
想解決(jue)問題(ti)不(bu)能只糾結于表象，要往前看，三步之內必有解決(jue)方法。很多學(xue)員反饋轉化(hua)(hua)率不(bu)錯且(qie)資源增加，但(dan)整(zheng)體利潤(run)(run)下滑，這是(shi)沒有定位好(hao)問題(ti)，發力點不(bu)對。比如做家具的學(xue)員，其門店裝(zhuang)修好(hao)，線下轉化(hua)(hua)率高，資源增加但(dan)利潤(run)(run)減(jian)少。原因是(shi)線下轉化(hua)(hua)率高導致依(yi)賴線下成(cheng)
很多人(ren)認(ren)為做企業只要做好產品就能(neng)掙錢，我認(ren)為這是錯誤的。比(bi)如一(yi)個做絲(si)(si)綢的學員，之(zhi)前開絲(si)(si)綢服裝店和(he)賣(mai)(mai)蠶絲(si)(si)被，因(yin)競(jing)爭大、同質產品多只能(neng)靠降(jiang)價，利潤(run)低(di)。我讓他做絲(si)(si)綢博物館，賣(mai)(mai)情懷(huai)，得到(dao)消費者認(ren)可。像迪士尼賣(mai)(mai)快樂(le)、某寶(bao)賣(mai)(mai)方便(bian)、多多賣(mai)(mai)便(bian)宜、小(xiao)灌腸賣(mai)(mai)大
介紹消費(fei)(fei)(fei)(fei)全(quan)返(fan)模式的四種玩(wan)法及優勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)人(ren)全(quan)返(fan)玩(wan)法。消費(fei)(fei)(fei)(fei)者消費(fei)(fei)(fei)(fei)后，推(tui)薦(jian)人(ren)消費(fei)(fei)(fei)(fei)可(ke)逐步返(fan)還其消費(fei)(fei)(fei)(fei)金額，如消費(fei)(fei)(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一(yi)人(ren)返(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)三人(ren)全(quan)返(fan)，看似買三送一(yi)，消費(fei)(fei)(fei)(fei)者難以拒(ju)絕(jue)，能吸引客戶且(qie)商家不虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)
做銷售千萬(wan)不(bu)要怕客(ke)戶(hu)說貴，從今天開始，就要強迫自己喜歡上(shang)跟客(ke)戶(hu)討價還價，三個(ge)高情商的話(hua)術。 第一(yi)句(ju)，客(ke)戶(hu)對產品滿意(yi)對價格不(bu)滿意(yi)的，就可以(yi)這樣說：我們(men)公(gong)司(si)從上(shang)到下只有一(yi)個(ge)信念，就是堅(jian)持做良(liang)心的品質，確(que)實，現在市場(chang)上(shang)很(hen)多都會用低價來換(huan)銷量
主(zhu)要(yao)強調銷(xiao)(xiao)售(shou)要(yao)注重(zhong)過程(cheng)(cheng)管理，內容(rong)如下。 一(yi)、強調過程(cheng)(cheng)管理的(de)(de)重(zhong)要(yao)性。 1. 銷(xiao)(xiao)售(shou)管理人員不能只盯著結(jie)果(guo)指標，要(yao)注重(zhong)員工的(de)(de)過程(cheng)(cheng)管理，因為過程(cheng)(cheng)才能帶來(lai)好結(jie)果(guo)。 二、案例分析(xi)。 1. 某(mou)新(xin)產品推(tui)廣(guang)，五個區
每(mei)(mei)家公司(si)每(mei)(mei)年至(zhi)少要算一筆賬，算對(dui)了業績(ji)就可能增長。需關注以下幾個方面。本(ben)年度公司(si)增加新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)數量(liang)、為新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)付出成(cheng)本(ben)、新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)創造(zao)的銷(xiao)售額和(he)利潤(run)。新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)轉化率及(ji)其(qi)與行(xing)業標準對(dui)比和(he)背(bei)后原因。老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)復購數量(liang)、維護老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)成(cheng)本(ben)、老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)產生的銷(xiao)售額和(he)利潤(run)。
做活動到(dao)底(di)是半價好(hao)(hao)還是買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)(hao)？先(xian)算筆賬，一(yi)(yi)瓶(ping)酒成(cheng)本 25 塊，平時賣(mai) 100 塊，打五折(zhe) 50 塊成(cheng)交(jiao)，只賺 25 塊。且(qie)之前(qian)花(hua) 100 塊買過的人會覺得虧，下次可能不愿再花(hua) 100 塊買。若搞買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消(xiao)費(fei)者(zhe)感覺得到(dao)五折(zhe)優惠，利潤卻翻
報完價格(ge)客(ke)戶不回(hui)復，千萬不要坐以待斃(bi)，加上這么(me)一(yi)句(ju)話，直接搞定之前所有(you)不回(hui)復的(de)客(ke)戶。為什么(me)報完價格(ge)以后，客(ke)戶就(jiu)不回(hui)復了(le)？是(shi)因(yin)為他(ta)(ta)的(de)目(mu)的(de)已經(jing)達到了(le)，因(yin)為你(ni)(ni)沒有(you)用了(le)，因(yin)為他(ta)(ta)已經(jing)拿到價格(ge)表了(le)，一(yi)旦客(ke)戶他(ta)(ta)不回(hui)復你(ni)(ni)，你(ni)(ni)也不主動出擊的(de)話，那么(me)大(da)概(gai)率這個
為(wei)激發(fa)銷售團隊積(ji)極(ji)性，通常會采用工資加提成、單項獎勵(li)計(ji)劃(hua)、績(ji)優排名計(ji)劃(hua)、小(xiao)組 PK 業績(ji)增量分成、事業合伙人(ren)等激勵(li)方法。但(dan)這些獎勵(li)計(ji)劃(hua)周(zhou)期多為(wei)月度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基層銷售人(ren)員來說過長。可通過縮短(duan)反饋(kui)周(zhou)期來激勵(li)基層銷售人(ren)員，如將月激勵(li)
阿光去年(nian)揣著(zhu)二(er)十五萬(wan)元積(ji)蓄回家創(chuang)業開養羊(yang)場，前期(qi)場地(di)改建(jian)花(hua)了四萬(wan)多。引進三百多只小(xiao)羊(yang)花(hua)掉二(er)十一(yi)(yi)萬(wan)，還沒購夠(gou)飼(si)料錢就花(hua)光了，且借(jie)錢搞資金(jin)失(shi)敗。后來(lai)他(ta)想了一(yi)(yi)個方法解(jie)決資金(jin)問(wen)題(ti)：只要花(hua)一(yi)(yi)千五百塊(kuai)錢購買一(yi)(yi)只母羊(yang)，母羊(yang)由他(ta)飼(si)養。母羊(yang)繁殖的(de)第一(yi)(yi)胎小(xiao)羊(yang)他(ta)