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客觀市場怎樣才(cai)能變成我們品牌(pai)主場？為什(shen)么(me)要主場？主場有人氣(qi)有支(zhi)持率(lv)啊(a)，所(suo)以這(zhe)(zhe)個答(da)案也(ye)就(jiu)是(shi)我們要有品牌(pai)的(de)(de)支(zhi)持率(lv)，支(zhi)持率(lv)是(shi)什(shen)么(me)？就(jiu)是(shi)品牌(pai)的(de)(de)支(zhi)持者，除以整(zheng)體的(de)(de)消費人數的(de)(de)比重(zhong)，這(zhe)(zhe)個支(zhi)持率(lv)越高(gao)，我們的(de)(de)人氣(qi)就(jiu)越足。這(zhe)(zhe)個就(jiu)像選舉(ju)一樣，有更多的(de)(de)選舉(ju)力。那這(zhe)(zhe)
品(pin)牌(pai)長(chang)久之計的關(guan)鍵(jian)在于(yu)對(dui)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的洞察(cha)，具體內容如下。 一、做(zuo)品(pin)牌(pai)最關(guan)鍵(jian)的是(shi)對(dui)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)有(you)洞察(cha)，這樣才有(you)可能長(chang)久發展。如一個深圳化妝品(pin)品(pin)牌(pai)的二(er)東家，其品(pin)牌(pai)聚焦于(yu)北(bei)方(fang)市場的水(shui)乳套(tao)裝，主要針(zhen)對(dui)北(bei)方(fang)農村女性(xing)。 二(er)、該(gai)品(pin)牌(pai)深入了(le)解消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)真正的
近年來(lai)，駕校(xiao)(xiao)(xiao)駕培行業(ye)亂(luan)象(xiang)頻發，眾多駕校(xiao)(xiao)(xiao)學員(yuan)(yuan)都是深(shen)受其害、深(shen)有(you)體(ti)會。楊建允結(jie)合家人在(zai)西安慶華駕校(xiao)(xiao)(xiao)學車的不(bu)愉快經(jing)歷，在(zai)駕校(xiao)(xiao)(xiao)駕培行業(ye)的評論(lun)員(yuan)(yuan)文章中指出(chu)了(le)駕校(xiao)(xiao)(xiao)駕培的一(yi)些亂(luan)象(xiang)。 這些亂(luan)象(xiang)不(bu)
五年前的海底(di)撈如日中天，上市在即(ji)，就連華為(wei)和(he)小米都在向它學習(xi)。它發(fa)展得好好的，卻進行品(pin)牌(pai)升級，看完以下(xia)三點大概就會明白原因： 一(yi)、品(pin)牌(pai)標(biao)識：海底(di)撈第(di)一(yi)個字是(shi)(shi)“海”，于是(shi)(shi)選擇相互問候的“海&rdquo
如果這個(ge)(ge)問題不(bu)解決(jue)的話，只是拼質量(liang)，其實你(ni)(ni)們(men)(men)就(jiu)到了(le)一個(ge)(ge)億(yi)(yi)，這個(ge)(ge)地方(fang)就(jiu)卡(ka)住了(le)。因為你(ni)(ni)沒有(you)新的增長點了(le)，當你(ni)(ni)們(men)(men)在一個(ge)(ge)億(yi)(yi)左(zuo)右(you)，我發現很多企業就(jiu)是比如說到了(le)一個(ge)(ge)億(yi)(yi)左(zuo)右(you)的時候(hou)，要(yao)么就(jiu)卡(ka)住了(le)，就(jiu)再也往上(shang)上(shang)上(shang)不(bu)去了(le)。你(ni)(ni)說質量(liang)不(bu)行嗎？他也不(bu)可(ke)能賣到一個(ge)(ge)億(yi)(yi)，
楊建允：西(xi)安慶(qing)(qing)華(hua)駕(jia)(jia)(jia)校怎么了？西(xi)安慶(qing)(qing)華(hua)駕(jia)(jia)(jia)校還能走(zou)多(duo)遠？ 考(kao)駕(jia)(jia)(jia)照越(yue)來越(yue)難了！不少人(ren)都有這樣的(de)感慨。汽車(che)進入尋常百姓家，學車(che)難的(de)呼聲卻時有耳聞。 是(shi)因(yin)
如(ru)何給餐飲(yin)品(pin)牌(pai)(pai)起(qi)個(ge)好名字，著實(shi)難倒了不(bu)(bu)少老板(ban)。但如(ru)果你花五分鐘時間去研究一下那些(xie)主流餐飲(yin)連鎖，就會(hui)發現(xian)品(pin)牌(pai)(pai)名根本不(bu)(bu)需要高(gao)大(da)上。他們更(geng)多(duo)是(shi)在名字里借(jie)用(yong)(yong)生(sheng)活(huo)中認知度高(gao)的(de)字和詞去降低記憶成本大(da)概(gai)有這五種方式。 1、巧用(yong)(yong)數字，尤(you)其是(shi)十(shi)以(yi)內(nei)的(de)數
品(pin)(pin)牌、產(chan)品(pin)(pin)、技術、招(zhao)商(shang)能(neng)力(li)(li)都(dou)不(bu)(bu)是做招(zhao)商(shang)加盟(meng)的核(he)心(xin)，核(he)心(xin)是盈利能(neng)力(li)(li)。 一(yi)、品(pin)(pin)牌不(bu)(bu)是核(he)心(xin)優(you)(you)(you)勢。像肯德基(ji)、麥當勞這樣十個(ge)人有九(jiu)個(ge)人知道的才叫(jiao)品(pin)(pin)牌，能(neng)自(zi)帶流(liu)量或別人愿意分享(xiang)。新起的品(pin)(pin)牌只是一(yi)個(ge)牌子，不(bu)(bu)算優(you)(you)(you)勢。 二、產(chan)品(pin)(pin)不(bu)(bu)是核(he)心(xin)優(you)(you)(you)勢。以(yi)前
如果(guo)要去吃飯，面對上面這(zhe)兩家(jia)(jia)餐飲店，毫無疑問會選擇右邊(bian)的(de)，因為它沖擊力實在太強。其(qi)實這(zhe)是(shi)同一(yi)品牌(pai)的(de)同一(yi)家(jia)(jia)門(men)店，為了(le)品牌(pai)升級(ji)(ji)進(jin)行(xing)(xing)全案(an)策劃，并選擇在第一(yi)百家(jia)(jia)分店進(jin)行(xing)(xing)試點，結(jie)果(guo)門(men)店營收平均(jun)增(zeng)加了(le)三分之一(yi)。那么(me)是(shi)如何進(jin)行(xing)(xing)超級(ji)(ji)符號打造的(de)呢？ 一(yi)
雷軍花了兩百萬，換了個(ge)新logo，真(zhen)的(de)(de)是(shi)人(ren)傻錢多嗎？對(dui)于(yu)這個(ge)出自日本設計大師(shi)原研哉之手(shou)耗時三年精挑細選出來的(de)(de)新logo。很(hen)(hen)多網友表示(shi)，設計師(shi)真(zhen)是(shi)辛苦了，感(gan)覺自己也能搞設計感(gan)。當(dang)然，對(dui)于(yu)它(ta)結(jie)合了東(dong)方哲學的(de)(de)生命(ming)感(gan)設計。這些里面普通人(ren)很(hen)(hen)難理解，但
一(yi)個玉米(mi)引(yin)發的(de)理論口水戰依然在不斷升(sheng)級。六(liu)月份東方甄(zhen)選火爆全網(wang)(wang)時，直播間6.1元(yuan)根(gen)的(de)玉米(mi)引(yin)發了(le)爭議。面對網(wang)(wang)友的(de)質疑，六(liu)元(yuan)太貴的(de)董(dong)宇輝(hui)在直播間的(de)隔(ge)空回應表(biao)示東方甄(zhen)選的(de)玉米(mi)和(he)普通玉米(mi)不一(yi)樣。大部分玉米(mi)不是用來給人(ren)吃的(de)，而是用來養牲口的(de)，所以價格
品牌初創期的(de)廣(guang)告(gao)語如何設計才(cai)能不(bu)花冤枉錢呢？在起步階(jie)段(duan)，廣(guang)告(gao)語的(de)目(mu)的(de)無非有這三點(dian)就是(shi)(shi)告(gao)訴顧(gu)(gu)客你(ni)是(shi)(shi)誰是(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)產品，對顧(gu)(gu)客有什(shen)么(me)(me)用，有什(shen)么(me)(me)價值。所以你(ni)要盡量避(bi)開下面這兩個坑。 1、廣(guang)告(gao)語盡量要體現品牌名，品牌每一次(ci)曝(pu)光，顧(gu)(gu)客就會記一次(ci)。但是(shi)(shi)
可(ke)口(kou)可(ke)樂最早(zao)的中(zhong)文名(ming)叫蝌(ke)蚪啃蠟(la)，因為打(da)不(bu)開中(zhong)國市(shi)場，不(bu)得已花(hua)了350英鎊征集名(ming)字，才改成了可(ke)口(kou)可(ke)樂。放到(dao)現如今(jin)，品牌(pai)名(ming)字不(bu)好(hao)記(ji)，至少得花(hua)上(shang)幾(ji)百萬，告訴你品牌(pai)命名(ming)的四(si)(si)個(ge)基本原則。 一、要容(rong)易記(ji)：首先字數要少，最好(hao)是兩(liang)三個(ge)字，不(bu)要超過四(si)(si)個(ge)
這屆的(de)(de)亞運會啊(a)，對于我(wo)來說最大的(de)(de)看點不在(zai)于比(bi)賽，而(er)在(zai)于他的(de)(de)氣氛(fen)感(gan)，我(wo)覺得是氣氛(fen)感(gan)拉足。氣氛(fen)感(gan)是什么(me)樣(yang)的(de)(de)好東西，他帶來了觀眾(zhong)這么(me)大的(de)(de)一個國(guo)際賽事，你絕對需要龐大的(de)(de)觀眾(zhong)群。所以說到觀眾(zhong)群這件事情又回(hui)到我(wo)的(de)(de)專業做營(ying)銷的(de)(de)，為什么(me)我(wo)們有(you)很多的(de)(de)品牌營(ying)銷
在如今激烈(lie)的(de)(de)市(shi)場競(jing)爭中，小品牌因(yin)為(wei)缺乏知(zhi)名度，銷量往往難以(yi)上升(sheng)。面(mian)對頭部大品牌的(de)(de)競(jing)爭壓(ya)力(li)，如何讓自己的(de)(de)產(chan)(chan)品脫穎而出呢？我(wo)們將分(fen)享一(yi)種(zhong)名為(wei)一(yi)生三無限賺的(de)(de)模式，幫助(zhu)你在市(shi)場競(jing)爭中脫穎而出。消(xiao)費者對于未曾使(shi)用(yong)過的(de)(de)新(xin)產(chan)(chan)品，通常心存抵觸，因(yin)為(wei)購買(mai)新(xin)產(chan)(chan)
供(gong)應鏈轉型做品(pin)牌(pai)，這個方向是(shi)(shi)(shi)完全正(zheng)確的，市場(chang)上有不少(shao)的優秀案例。比如(ru)福(fu)建今天有很多(duo)運動(dong)品(pin)牌(pai)，原(yuan)來都是(shi)(shi)(shi)nike阿迪達斯的產品(pin)代工廠。但是(shi)(shi)(shi)現在你看，比如(ru)說安踏都已經成為國際(ji)市場(chang)的資(zi)本巨頭(tou)。當(dang)僅(jin)這個品(pin)牌(pai)自己長足發展(zhan)，他自己還收(shou)購了很多(duo)高(gao)手(shou)和輕奢(she)的
西安慶華駕校(xiao)(xiao)怎(zen)么了，楊建(jian)允關于慶華駕校(xiao)(xiao)的文章中指出了駕校(xiao)(xiao)駕培的哪些問題？ 汽車(che)(che)進(jin)入(ru)尋(xun)常(chang)百姓家，學車(che)(che)難(nan)的呼(hu)聲卻時有(you)耳聞。 只是因為考試(shi)科目的難(nan)度大嗎(ma)？讓(rang)學車(che)(che)人(ren)頭疼的，不僅是考試(shi)難(nan)，還有(you)存(cun)在于駕校(xiao)(xiao)的各(ge)種&ldqu
凡是(shi)(shi)(shi)找我(wo)(wo)們(men)做(zuo)(zuo)(zuo)品(pin)牌(pai)營銷策劃的企業，我(wo)(wo)們(men)最后發現其實背后他們(men)的動機就(jiu)是(shi)(shi)(shi)三(san)個點(dian)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)希(xi)望做(zuo)(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)(zuo)強還(huan)要做(zuo)(zuo)(zuo)快(kuai)(kuai)。如何做(zuo)(zuo)(zuo)大(da)如何做(zuo)(zuo)(zuo)強如何做(zuo)(zuo)(zuo)快(kuai)(kuai)呢？做(zuo)(zuo)(zuo)大(da)是(shi)(shi)(shi)由品(pin)牌(pai)來(lai)決定(ding)(ding)的。那么做(zuo)(zuo)(zuo)品(pin)牌(pai)就(jiu)有(you)三(san)個核(he)心的要素，第一個是(shi)(shi)(shi)定(ding)(ding)位，第二個是(shi)(shi)(shi)形(xing)象，第三(san)個是(shi)(shi)(shi)模式。定(ding)(ding)位就(jiu)是(shi)(shi)(shi)你要做(zuo)(zuo)(zuo)出來(lai)
我每年都要(yao)(yao)讀(du)幾百(bai)本書(shu)，現在讀(du)書(shu)變得越(yue)來越(yue)困難(nan)了(le)，大家(jia)更多的(de)去做這種(zhong)即時所得的(de)這種(zhong)聽書(shu)，很難(nan)去讀(du)紙質(zhi)書(shu)，我認為紙質(zhi)書(shu)還(huan)有非常(chang)重要(yao)(yao)的(de)意義，給大家(jia)三加一的(de)建議。 1、當你(ni)讀(du)書(shu)的(de)時候，你(ni)手(shou)捧著這個書(shu)，你(ni)不要(yao)(yao)把它當做一個紙質(zhi)的(de)一個物體，而在內心
不管是傳(chuan)統品(pin)牌方(fang)(fang)，還是電(dian)商(shang)(shang)品(pin)牌，都(dou)很依(yi)賴渠道商(shang)(shang)或(huo)者平(ping)臺方(fang)(fang)，都(dou)無法(fa)直接(jie)觸(chu)達用(yong)(yong)戶。所以對用(yong)(yong)戶不敏感(gan)，無法(fa)感(gan)知用(yong)(yong)戶的(de)真實需求，所做的(de)市場營銷(xiao)活動，效果(guo)自然(ran)難(nan)以保證。 有(you)(you)人問，DTC和(he)傳(chuan)統渠道的(de)邏(luo)輯有(you)(you)什么區別(bie)？ DTC（直接(jie)
與(yu)其(qi)(qi)更好，不如(ru)不同。與(yu)其(qi)(qi)跟隨(sui)，不如(ru)站(zhan)在對手(shou)的(de)(de)(de)對立(li)面。以曾經的(de)(de)(de)七(qi)喜為例(li)，早年間，美國的(de)(de)(de)飲(yin)(yin)料(liao)市場一直被可樂(le)所壟(long)斷。可樂(le)就是(shi)碳(tan)酸(suan)飲(yin)(yin)料(liao)的(de)(de)(de)代名(ming)詞(ci)，其(qi)(qi)他飲(yin)(yin)料(liao)根本沒有(you)機會。直到七(qi)喜提出(chu)了七(qi)喜非可樂(le)的(de)(de)(de)slogan，才改變了市場格局。簡(jian)單一句話就把碳(tan)酸(suan)飲(yin)(yin)料(liao)做
鄭州有一(yi)(yi)家三只燜鍋店，僅(jin)僅(jin)把名字改成了鮑汁燜鍋，一(yi)(yi)字之差就讓營業額增加了六(liu)倍。看(kan)完它的(de)這八步品牌升(sheng)級，你(ni)不用(yong)花錢同樣也(ye)能打造(zao)出自己的(de)餐飲品牌： 一(yi)(yi)、產品重新定位：燜鍋的(de)核心價值(zhi)就是(shi)(shi)“汁”，當時同行們(men)做的(de)都是(shi)(shi)&l
恒大冰泉耗費(fei)六(liu)十億(yi)瘋狂做營銷，最終巨虧四(si)十億(yi)被甩(shuai)賣，就連房產界(jie)叱咤(zha)風(feng)云(yun)的(de)許(xu)老板也(ye)沒想到，他玩不轉一瓶水(shui)。二零一三(san)年(nian)，屆(jie)時(shi)亞(ya)冠登(deng)頂。恒大冰泉橫空(kong)出世，所有(you)人都以(yi)為第二個農夫山泉出現了，為什(shen)么一向高舉高打(da)的(de)恒大會栽了跟(gen)頭呢？究其原(yuan)因，就是品牌定
產品定(ding)位的方法(fa)五(wu)花八門，而核心卻只有一(yi)點(dian)，那(nei)就(jiu)是(shi)找(zhao)到競(jing)爭性(xing)的差異點(dian)去打(da)透一(yi)個(ge)(ge)細(xi)對市(shi)場(chang)，直(zhi)至形(xing)成絕對優勢，其中細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)的關鍵就(jiu)是(shi)錨(mao)定(ding)人群。嬰兒奶粉就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)典型的例子。在(zai)最早期，各(ge)個(ge)(ge)品牌通過(guo)配方的差異，把(ba)人群甚至細(xi)分(fen)到了(le)月份(fen)，各(ge)自主(zhu)攻一(yi)個(ge)(ge)小市(shi)場(chang)
近(jin)年來，駕(jia)(jia)培(pei)行(xing)業亂象頻(pin)發，給學(xue)員和(he)社(she)會帶來很多問(wen)題。互聯(lian)網營銷專家楊建允結合(he)家人在西安慶華駕(jia)(jia)校(xiao)學(xue)車的(de)不愉快經歷(li)，在駕(jia)(jia)校(xiao)駕(jia)(jia)培(pei)行(xing)業的(de)評(ping)論員文(wen)章(zhang)中指出了(le)駕(jia)(jia)校(xiao)駕(jia)(jia)培(pei)的(de)一些(xie)亂象。 一些(xie)駕(jia)(jia)校(xiao)為了(le)追求利潤，降低培(pei)訓質量(liang)，使(shi)
二(er)零一(yi)(yi)二(er)年，一(yi)(yi)個湖南小伙拿著辛苦積攢的(de)兩百多萬跑到(dao)上(shang)海(hai)(hai)開了(le)(le)一(yi)(yi)家湘菜館，苦苦支撐了(le)(le)兩年，結果賠的(de)一(yi)(yi)文不剩。臥薪嘗膽，十年之后重新殺回上(shang)海(hai)(hai)，報(bao)了(le)(le)當(dang)年一(yi)(yi)箭之仇。此時的(de)他已經(jing)成(cheng)為了(le)(le)擁有幾(ji)十家餐飲店(dian)的(de)老(lao)板，他就是僅靠一(yi)(yi)道辣椒炒肉，就打開市(shi)場(chang)的(de)費糧會從
去過宜家(jia)(jia)應(ying)該(gai)有一(yi)(yi)個(ge)(ge)感受，就(jiu)是會發(fa)(fa)現宜家(jia)(jia)最(zui)便(bian)宜的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)是他的(de)(de)沙發(fa)(fa)茶幾，最(zui)便(bian)宜的(de)(de)他門口的(de)(de)那個(ge)(ge)甜筒，一(yi)(yi)塊(kuai)錢一(yi)(yi)個(ge)(ge)甜筒是，有人說一(yi)(yi)塊(kuai)錢，那不(bu)(bu)(bu)賠死(si)了？要知道一(yi)(yi)年賣甜筒賣出(chu)一(yi)(yi)千多(duo)萬，這多(duo)么大的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)數字(zi)。其實甜筒不(bu)(bu)(bu)是用來(lai)賺錢的(de)(de)，是給客戶(hu)造成了一(yi)(yi)個(ge)(ge)印(yin)象，就(jiu)是讓別
一(yi)年(nian)銷(xiao)售額達二十(shi)四億(yi)單店(dian)，在(zai)某貓每(mei)月銷(xiao)售額高達，這(zhe)是(shi)由兩(liang)位(wei)八零后年(nian)輕(qing)創業者打造的一(yi)家網紅(hong)品牌。他們(men)在(zai)傳統行業中脫穎而出，著(zhu)實令人刮目相看。首先(xian)，他們(men)明確了(le)目標(biao)用戶(hu)畫像(xiang)，將焦點鎖定(ding)在(zai)年(nian)齡介于二十(shi)到三(san)十(shi)五歲之間的精(jing)致女性(xing)身上。這(zhe)一(yi)用戶(hu)群(qun)體既具備
說小鮮肉(rou)不行(xing)，其實我(wo)是覺(jue)得一種(zhong)把年(nian)輕人(ren)給(gei)標簽化了，帶來了一種(zhong)誤解。熱烈這(zhe)部(bu)影片就(jiu)能去感(gan)覺(jue)，在(zai)最(zui)后所(suo)有的dancer一起(qi)上臺的時(shi)候，這(zhe)個(ge)現場的氣氛就(jiu)炸裂了。就(jiu)說連我(wo)這(zhe)個(ge)大(da)叔當時(shi)都有一種(zhong)眼淚快出來的那種(zhong)感(gan)覺(jue)，他就(jiu)讓我(wo)想起(qi)了當初看排球女(nv)將的那種(zhong)感(gan)
一(yi)個企業(ye)要想(xiang)發展(zhan)起(qi)來，必須要找(zhao)到(dao)自(zi)己(ji)的(de)主模式(shi)。你(ni)(ni)見過任何一(yi)個品(pin)牌是(shi)通過別(bie)人(ren)給你(ni)(ni)帶貨帶起(qi)來的(de)嗎？你(ni)(ni)看你(ni)(ni)們如(ru)果(guo)走電商直(zhi)播的(de)話(hua)，你(ni)(ni)們也(ye)知道電商直(zhi)播。如(ru)果(guo)你(ni)(ni)們自(zi)己(ji)搞直(zhi)播的(de)話(hua)，是(shi)不(bu)是(shi)一(yi)時(shi)半會兒走不(bu)起(qi)來，要么你(ni)(ni)搭建團隊，要么找(zhao)第三(san)方，然后很難(nan)的(de)。第二個