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買手(shou)機、買車等都(dou)有多個配置(zhi)與多個價格，通過一個故(gu)事說(shuo)明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經(jing)濟學家，看到經(jing)濟學雜志刊登(deng)的訂(ding)閱(yue)廣(guang)告有三種訂(ding)閱(yue)方式。電子(zi)版(ban) 69 美(mei)元、紙質版(ban) 129 美(mei)元、電子(zi)版(ban)加紙質版(ban) 129 美(mei)元。他覺(jue)得廣(guang)告奇(qi)怪，b 與 c
老王開鞋(xie)店一(yi)個(ge)月(yue)賺 50 萬，直接提了寶馬。他(ta)用兩招(zhao)拿捏顧客(ke)(ke)。 一(yi)、鞋(xie)子穿(chuan)壞免(mian)費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換(huan)新。這兩招(zhao)吸引顧客(ke)(ke)，因為鞋(xie)子是消耗品，顧客(ke)(ke)喜歡(huan)占便宜(yi)且會傳染(ran)。第一(yi)個(ge)月(yue)就做了 160 萬。他(ta)家(jia)運動鞋(xie)均(jun)價 300。活動規定買鞋(xie)后憑(ping)
為激(ji)發銷售團隊積極性，通常會采用工資加提(ti)成(cheng)、單項(xiang)獎勵(li)(li)(li)計(ji)(ji)劃、績優(you)排名計(ji)(ji)劃、小組 PK 業(ye)績增量分(fen)成(cheng)、事業(ye)合伙人等(deng)激(ji)勵(li)(li)(li)方法。但這些獎勵(li)(li)(li)計(ji)(ji)劃周(zhou)期多為月度、季度、半(ban)年度或年度，對基層銷售人員來說過長。可(ke)通過縮短反饋周(zhou)期來激(ji)勵(li)(li)(li)基層銷售人員，如將月激(ji)勵(li)(li)(li)
收完(wan)客(ke)(ke)戶(hu)錢之(zhi)后(hou)，一定要(yao)發送這條(tiao)消(xiao)息，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)的轉介紹和復購至少(shao)翻三倍。要(yao)知道客(ke)(ke)戶(hu)交錢之(zhi)后(hou)最怕(pa)什么，就(jiu)是怕(pa)交了錢之(zhi)后(hou)，沒有人(ren)管(guan)，銷售(shou)立馬就(jiu)翻臉，一條(tiao)消(xiao)息讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)安心又(you)理得，下面三句話聽好了： 第(di)一，激發感情。你能在眾(zhong)多品牌當中選擇(ze)我(wo)，那這是
想要(yao)賺(zhuan)錢(qian)，不(bu)是讓你(ni)放下面子，是希(xi)望你(ni)能夠轉換思維，分(fen)享三(san)套高情商話術，以后遇到(dao)客(ke)戶，都能夠輕(qing)松拿下。 一、客(ke)戶跟(gen)你(ni)說 “我再(zai)找你(ni)吧”，你(ni)別(bie)傻(sha)傻(sha)就同意了(le)，可以跟(gen)他(ta)說：“聊了(le)這么(me)久了(le)，那(nei)你(ni)要(yao)有什么(me)顧慮，
一(yi)個小(xiao)伙開(kai)在老小(xiao)區的店(dian)，開(kai)業兩個月(yue)做(zuo)到一(yi)百(bai)多萬，附近同行陸續關了五六(liu)家(jia)只剩三家(jia)，他的套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛錢買(mai)雞蛋。開(kai)業期間(jian)消費滿 19 元加一(yi)毛可買(mai)一(yi)斤雞蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成交 800 單(dan)以上，營業額 3 萬多。顧(gu)客一(yi)毛
一對夫妻擺攤賣(mai)早點的創(chuang)新(xin)模式，具體內容(rong)如下。兩夫妻擺攤賣(mai)早點，人(ren)均(jun)消費十元，營業額每(mei)天超過(guo)五千(qian)(qian)塊。他(ta)們(men)的神操作有三(san)招，第三(san)招最厲(li)害。 一、他(ta)們(men)在兩個千(qian)(qian)人(ren)園(yuan)區的公交(jiao)站點擺攤，制(zhi)作海報寫著 “掃碼下單營養早餐免費吃&rdquo
讓客戶(hu)百分之(zhi)百滿意(yi)的五句話，今后不管遇(yu)到什么(me)客戶(hu)、什么(me)樣的問題，都能夠通通拿下(xia)。 第一(yi)句，客戶(hu)說太貴了，我再(zai)去別人家看看，這(zhe)時可以說：王總，你也知道開門做(zuo)生意(yi)，怎(zen)么(me)可能把價格報高把客戶(hu)往外推(tui)，以前生意(yi)好做(zuo)報高價是(shi)為了等您(nin)砍價，現在(zai)生意(yi)
一些(xie)銷(xiao)售(shou)思(si)維認知誤區以(yi)及正確(que)的應(ying)對方(fang)法，內(nei)容(rong)如(ru)下。 一、常(chang)(chang)見的銷(xiao)售(shou)思(si)維誤區。銷(xiao)售(shou)業績完不(bu)成時(shi)，員(yuan)工常(chang)(chang)強調(diao)不(bu)可抗(kang)力的外部因素，如(ru)產品(pin)交(jiao)期(qi)、品(pin)牌、包裝(zhuang)規格(ge)、付款條件等不(bu)滿(man)足(zu)客戶需(xu)求。 二、正確(que)的應(ying)對方(fang)法。通過(guo)內(nei)部相(xiang)對確(que)定(ding)的規則(ze)、制度
做活(huo)動到底是半價(jia)好還是買(mai)一(yi)送一(yi)好呢？其實更好的(de)玩法是第三(san)種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五(wu)折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消費(fei)者會覺得買(mai)虧了，且(qie)酒恢復(fu)原價(jia)后(hou)可能不再(zai)購(gou)買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)送一(yi)，感覺還是五(wu)折但賺(zhuan) 50 元(yuan)
美(mei)國有(you)一家(jia)面包店(dian)揚言要打敗星巴克，從消(xiao)費(fei)機制(zhi)(zhi)下手搶占客戶(hu)。價格比麥當勞還貴但顧(gu)客愿意買(mai)單，還使其進(jin)入烘焙(bei)品(pin)牌(pai)前十名，該面包店(dian)的消(xiao)費(fei)機制(zhi)(zhi)讓人(ren)上(shang)癮(yin)。 一、采用會(hui)員制(zhi)(zhi)，在會(hui)員計劃(hua)中(zhong)加入福利盲盒。顧(gu)客消(xiao)費(fei)后隨機發(fa)放會(hui)員積分、烘焙(bei)食品(pin)活動(dong)邀約等
講述(shu)一(yi)(yi)個靠賣(mai)核(he)(he)桃(tao)發家(jia)的故事及其中(zhong)運(yun)用的商業手段。 一(yi)(yi)、初始階段。老許(xu)在村里有大量(liang)核(he)(he)桃(tao)但(dan)村民(min)(min)不愛吃，他通過每天喊(han)收核(he)(he)桃(tao)且價(jia)格不斷上漲（從十塊(kuai)漲到(dao)十二塊(kuai)等）的方式(shi)，引起村民(min)(min)注(zhu)意。有人跟風(feng)先買再高價(jia)賣(mai)給老許(xu)賺差(cha)價(jia)，老許(xu)樂見其成，之后(hou)偷(tou)偷(tou)將自
年(nian)入千萬的(de)(de)大(da)(da)哥的(de)(de)賺錢思維，大(da)(da)哥做傳統(tong)洗護用品，每次營銷活動看似賠錢，但公司規模(mo)不斷擴大(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)(da)哥創業(ye)經歷過慘痛教訓，后來凡是好賣(mai)的(de)(de)打廣告的(de)(de)商品都按進貨價銷售。因為商品便宜所以銷量大(da)(da)，進貨量也大(da)(da)，拿貨價更低，導(dao)致別人不得(de)不改行。大(da)(da)哥說
主要(yao)強調銷售要(yao)注重過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理，內(nei)容如下。 一、強調過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理的重要(yao)性。 1. 銷售管(guan)理人員(yuan)不(bu)能只盯(ding)著結(jie)果(guo)指(zhi)標，要(yao)注重員(yuan)工的過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理，因為過(guo)程(cheng)(cheng)才(cai)能帶來(lai)好結(jie)果(guo)。 二、案(an)例分(fen)析。 1. 某新產(chan)品推廣(guang)，五(wu)個區(qu)
三套銷售高(gao)情(qing)商話(hua)(hua)術(shu)，當別人(ren)跟你說辛苦了(le)，你說沒事不辛苦，這否定(ding)了(le)你的付出，也堵住了(le)客戶的嘴，不利于提(ti)升客戶關系。分享你三套高(gao)情(qing)商話(hua)(hua)術(shu)，想簽單第一個就得會(hui)說話(hua)(hua) 第一，如果是那(nei)種(zhong)普通客戶，就說：李總，我再(zai)辛苦，只要(yao)您滿意(yi)都值得，我唯一擔(dan)心
女銷(xiao)售一定要(yao)學(xue)會(hui)的(de)(de) 5 句(ju)(ju)(ju)朋友圈金句(ju)(ju)(ju)，這是(shi)(shi)所有成(cheng)功銷(xiao)售，并(bing)且(qie)已經驗證(zheng)過的(de)(de)，保證(zheng)你(ni)在發完之后(hou)，能吸引 90% 的(de)(de)客戶和一大批(pi)潛在的(de)(de)客戶。 第(di)一句(ju)(ju)(ju)：不管你(ni)早來還(huan)(huan)是(shi)(shi)回頭客，不管你(ni)是(shi)(shi)第(di)一次(ci)來還(huan)(huan)是(shi)(shi)最后(hou)一次(ci)來，我都會(hui)相信你(ni)。 第(di)二句(ju)(ju)(ju)：什(shen)么是(shi)(shi)
新人(ren)做銷售(shou)(shou)學會這(zhe)五招，成長(chang)速度(du)一(yi)定會比同齡人(ren)快(kuai)三到五倍。 第一(yi)個，膽子一(yi)定要大。有(you)的銷售(shou)(shou)新人(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕(pa)自(zi)己說詞不好，怕(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)得罪客(ke)(ke)戶(hu)，怕(pa)客(ke)(ke)戶(hu)下次(ci)就不敢再來(lai)了等等，這(zhe)個階段你要做的就是拿客(ke)(ke)戶(hu)練(lian)你的心(xin)理素質、練(lian)話術(shu)、練(lian)流
老王做茶(cha)(cha)具，用犀利營銷模式一(yi)年賺 300 萬。他先推出(chu) 199 元茶(cha)(cha)具免費送活動，購買后邀請(qing)三個(ge)朋友購買可全額返現(xian)，邀請(qing)第一(yi)個(ge)朋友返現(xian) 20%，第二個(ge)返現(xian) 50%，第三個(ge)返現(xian)剩下(xia) 50%。裂變(bian)成本低且顧客難拒絕，還能建立龐大客戶數據庫(ku)。
一(yi)個公(gong)司(si)四五(wu)個人去年一(yi)年賺了(le)七(qi)八百萬(wan)的案(an)例。 一(yi)、業務模(mo)型(xing)。內銷加外銷加第三(san)方渠道合作再加客戶轉(zhuan)介紹，適用于業務成(cheng)交周期長的行業。 二、業務內容(rong)。幫(bang)助珠海的地產(chan)公(gong)司(si)在深圳賣(mai)房子(zi)，需(xu)要完(wan)成(cheng)找(zhao)到有意愿在珠海買房的人的聯系(xi)方式和(he)介紹房
門店引流拓客的(de)十大策略，具體(ti)如下。 一、免費(fei)贈品。餐(can)飲(yin)店可(ke)在顧(gu)客用(yong)餐(can)結束后送(song)上自(zi)制特色小吃或(huo)甜品。 二、消費(fei)返券(quan)(quan)。給顧(gu)客發放下次(ci)消費(fei)可(ke)用(yong)的(de)優(you)惠券(quan)(quan)，如消費(fei)滿一定(ding)金額(e)返利的(de)代(dai)金券(quan)(quan)。 三、生日(ri)特權。為會員顧(gu)客在生日(ri)當天提供特別優(you)
五句(ju)銷售飯(fan)局祝(zhu)酒(jiu)詞，針(zhen)對不同人群，飯(fan)局的(de)祝(zhu)酒(jiu)詞如(ru)下(xia)： 第一句(ju)，敬(jing)客戶。今朝(chao)有酒(jiu)今朝(chao)醉(zui)，過年(nian)過得不疲憊，感謝您對我的(de)照顧，祝(zhu)您事(shi)業猶如(ru)一年(nian)更比一年(nian)好(hao)。 第二句(ju)，敬(jing)長輩。夕陽無限好(hao)，給(gei)您敬(jing)杯酒(jiu)，喝(he)了這杯健康酒(jiu)，祝(zhu)您健康長壽又富有。
講述一個(ge)小伙子(zi)獨特的賺(zhuan)錢模式(shi)。其模式(shi)是買 200 元(yuan)紅酒(jiu)送(song)盲盒券。盲盒玩法為十個(ge)盲盒有三(san)個(ge)裝食物(wu)，七個(ge)是 20 元(yuan)紅包(bao)(bao)，拆到(dao)(dao)紅包(bao)(bao)可(ke)繼續(xu)拆直(zhi)到(dao)(dao)拆到(dao)(dao)食物(wu)。很(hen)多顧(gu)客為增加中獎幾率會多買。以 200 元(yuan)紅酒(jiu)為例，十個(ge)人購買平臺收 2000 元(yuan)，三(san)個(ge)
有方(fang)法能讓人(ren)快速操控思想(xiang)(xiang)拿下大額訂單，很多(duo)人(ren)靠此方(fang)法。作者讓先做(zuo)測試，如(ru) “現(xian)(xian)(xian)在(zai)千萬不(bu)(bu)要想(xiang)(xiang)香蕉是什么顏(yan)色”“現(xian)(xian)(xian)在(zai)千萬不(bu)(bu)要想(xiang)(xiang)你對象長什么樣子”“現(xian)(xian)(xian)在(zai)千萬不(bu)(bu)要想(xiang)(xiang)可樂是什么顏(yan)色&rdqu
很(hen)多人(ren)做(zuo)生意堅持薄利(li)多銷，但猶太人(ren)認為薄利(li)多銷是(shi)最愚蠢(chun)的。曾經有機構(gou)做(zuo)過一個(ge)價格實驗，同樣兩款(kuan)(kuan)運動鞋售(shou)(shou)價分(fen)(fen)別是(shi)五十(shi)(shi)和七十(shi)(shi)美(mei)元，有百(bai)分(fen)(fen)之(zhi)七十(shi)(shi)看中質量的顧客選(xuan)擇了 A 款(kuan)(kuan)。這時加入一款(kuan)(kuan)新鞋 C 售(shou)(shou)價三十(shi)(shi)美(mei)元，實際結果(guo)是(shi)選(xuan)擇 B 的從百(bai)分(fen)(fen)之(zhi)三十(shi)(shi)增
做銷售(shou)千(qian)萬不要怕客(ke)戶說貴，從今天開始(shi)，就(jiu)(jiu)要強迫自己(ji)喜歡上跟客(ke)戶討(tao)價還價，三個(ge)高情商(shang)的話(hua)術。 第一句，客(ke)戶對產(chan)品(pin)(pin)滿意(yi)對價格不滿意(yi)的，就(jiu)(jiu)可以這樣說：我們公司從上到下只有(you)一個(ge)信念，就(jiu)(jiu)是(shi)堅持做良心的品(pin)(pin)質，確(que)實，現(xian)在市場上很多都會用低價來(lai)換銷量
一對美國(guo)夫妻靠(kao)賣中國(guo)國(guo)貨洗頭(tou)肥皂一年(nian)狂賺 2 億(yi)美元，復(fu)購率(lv)高達 50%，背(bei)后套路。 一、講品(pin)牌故(gu)事(shi)。2019 年(nian)到中國(guo)廣西龍勝梯田一帶，發現(xian)紅(hong)瑤族婦女(nv)用梯田泥水混合草(cao)藥洗頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮麗。將此故(gu)事(shi)包裝(zhuang)后搬上(shang)社交(jiao)媒體，展示洗發習慣，產
報(bao)完(wan)價(jia)格客(ke)戶不回復(fu)(fu)，千萬不要坐以待斃，加(jia)上這(zhe)(zhe)么一(yi)句話(hua)，直接搞(gao)定之(zhi)前(qian)所有不回復(fu)(fu)的(de)(de)客(ke)戶。為(wei)什么報(bao)完(wan)價(jia)格以后，客(ke)戶就不回復(fu)(fu)了？是因(yin)(yin)為(wei)他(ta)的(de)(de)目的(de)(de)已(yi)經達到了，因(yin)(yin)為(wei)你沒有用了，因(yin)(yin)為(wei)他(ta)已(yi)經拿到價(jia)格表了，一(yi)旦客(ke)戶他(ta)不回復(fu)(fu)你，你也不主動(dong)出(chu)擊的(de)(de)話(hua)，那么大概率這(zhe)(zhe)個
主要講(jiang)述了如何快速復制銷售高手，提出按照企(qi)業(ye)實(shi)踐做好六個(ge)關鍵步驟(zou)可(ke)實(shi)現。 一、梳(shu)理(li)崗(gang)位應知應會及(ji)知識(shi)地圖。梳(shu)理(li)銷售人(ren)員應掌(zhang)握(wo)的崗(gang)位知識(shi)，配套相應知識(shi)地圖，包括(kuo)企(qi)業(ye)知識(shi)、部(bu)門知識(shi)和崗(gang)位知識(shi)。 二(er)、拉通銷售全(quan)業(ye)務流程并(bing)梳(shu)理(li)關鍵技能。
一(yi)、設(she)計(ji)(ji)(ji)誘(you)(you)餌(er)(er)。設(she)計(ji)(ji)(ji)吸引(yin)客(ke)(ke)戶的(de)誘(you)(you)餌(er)(er)，如(ru)贈品(pin)(pin)(pin)或產品(pin)(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)(pin)有(you)關，目的(de)是吸引(yin)客(ke)(ke)戶并(bing)成(cheng)交產品(pin)(pin)(pin)。 二、設(she)計(ji)(ji)(ji)成(cheng)交裂變規則。如(ru)砍價(jia)，客(ke)(ke)戶分享商品(pin)(pin)(pin)信息(xi)請好友幫忙砍價(jia)，實現人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖三拼團，優惠(hui)力度大促(cu)使人(ren)們(men)自(zi)愿分享。還可做集贊(zan)、抽獎、眾籌
每家公司(si)每年(nian)至少要(yao)算一筆賬(zhang)，算對(dui)了業(ye)績就可能增長(chang)。需(xu)關注以(yi)下(xia)幾個(ge)方面。本(ben)年(nian)度公司(si)增加新客(ke)戶(hu)數量(liang)(liang)、為新客(ke)戶(hu)付出成本(ben)、新客(ke)戶(hu)創造的銷(xiao)售(shou)額和(he)(he)利(li)潤。新客(ke)戶(hu)轉化率(lv)及其與行業(ye)標準對(dui)比和(he)(he)背后原(yuan)因。老(lao)客(ke)戶(hu)復購數量(liang)(liang)、維護老(lao)客(ke)戶(hu)成本(ben)、老(lao)客(ke)戶(hu)產(chan)生的銷(xiao)售(shou)額和(he)(he)利(li)潤。