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年入(ru)千(qian)萬的大(da)(da)(da)(da)哥的賺錢(qian)思維(wei)，大(da)(da)(da)(da)哥做(zuo)傳統(tong)洗護用品(pin)，每次營銷(xiao)活動看似賠錢(qian)，但(dan)公司規模不(bu)(bu)斷(duan)擴大(da)(da)(da)(da)，年年換豪(hao)車。大(da)(da)(da)(da)哥創業(ye)經歷過慘痛教訓，后來(lai)凡是好賣的打廣告的商(shang)品(pin)都按進(jin)貨(huo)價銷(xiao)售。因(yin)為(wei)商(shang)品(pin)便宜所以銷(xiao)量大(da)(da)(da)(da)，進(jin)貨(huo)量也大(da)(da)(da)(da)，拿貨(huo)價更低，導致別人不(bu)(bu)得不(bu)(bu)改行。大(da)(da)(da)(da)哥說
五句(ju)銷售飯(fan)局祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)，針(zhen)對不同人群，飯(fan)局的祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)如(ru)下： 第(di)一(yi)(yi)(yi)句(ju)，敬客戶。今朝有酒(jiu)今朝醉(zui)，過年過得(de)不疲憊(bei)，感(gan)謝(xie)您對我的照顧，祝(zhu)您事(shi)業猶如(ru)一(yi)(yi)(yi)年更比一(yi)(yi)(yi)年好。 第(di)二句(ju)，敬長輩。夕陽無限(xian)好，給您敬杯(bei)酒(jiu)，喝了這杯(bei)健(jian)康酒(jiu)，祝(zhu)您健(jian)康長壽又富有。
主(zhu)要(yao)強調銷(xiao)售(shou)要(yao)注重(zhong)過程管理(li)，內(nei)容如(ru)下。 一、強調過程管理(li)的重(zhong)要(yao)性。 1. 銷(xiao)售(shou)管理(li)人員不能(neng)只盯著結(jie)果指標，要(yao)注重(zhong)員工的過程管理(li)，因為過程才能(neng)帶(dai)來好結(jie)果。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣(guang)，五個區(qu)
老王做茶(cha)具，用犀利營銷模式一年賺 300 萬。他先推出(chu) 199 元(yuan)茶(cha)具免費送活動，購買后邀請三個朋友購買可全額返(fan)現(xian)(xian)，邀請第(di)一個朋友返(fan)現(xian)(xian) 20%，第(di)二個返(fan)現(xian)(xian) 50%，第(di)三個返(fan)現(xian)(xian)剩下 50%。裂變(bian)成本低且顧客(ke)難拒絕，還能建立龐大客(ke)戶數據(ju)庫。
一(yi)對夫(fu)妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣早點(dian)的創新模式，具(ju)體內容如下(xia)。兩(liang)夫(fu)妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣早點(dian)，人(ren)均消(xiao)費十(shi)元，營業額每天超過五千(qian)塊(kuai)。他們的神操(cao)作有三招，第三招最厲(li)害。 一(yi)、他們在兩(liang)個千(qian)人(ren)園區的公交站點(dian)擺(bai)攤(tan)，制(zhi)作海(hai)報寫著 “掃碼下(xia)單營養(yang)早餐免費吃(chi)&rdquo
一(yi)對美(mei)國夫妻(qi)靠賣中國國貨(huo)洗(xi)頭(tou)肥皂一(yi)年狂(kuang)賺 2 億美(mei)元，復購率高達 50%，背(bei)后(hou)套(tao)路。 一(yi)、講品牌故事。2019 年到中國廣西龍勝梯田一(yi)帶，發(fa)現(xian)紅(hong)瑤族婦女用梯田泥水混合草(cao)藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏(wu)黑亮麗。將此(ci)故事包裝(zhuang)后(hou)搬上社交媒體，展示洗(xi)發(fa)習(xi)慣，產(chan)
講述(shu)一個(ge)小伙子獨特的賺(zhuan)錢(qian)模式(shi)。其模式(shi)是買(mai) 200 元(yuan)紅酒(jiu)(jiu)送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩法(fa)為(wei)十個(ge)盲(mang)盒(he)有三個(ge)裝食物(wu)(wu)，七個(ge)是 20 元(yuan)紅包，拆到(dao)紅包可繼(ji)續(xu)拆直(zhi)到(dao)拆到(dao)食物(wu)(wu)。很(hen)多顧客為(wei)增加(jia)中獎幾率會多買(mai)。以 200 元(yuan)紅酒(jiu)(jiu)為(wei)例(li)，十個(ge)人購買(mai)平臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)
講述山東君悅超(chao)市(shi)的成功(gong)經營模式(shi)。 一(yi)、背景與成果。一(yi)個(ge)山東縣(xian)城(cheng)小超(chao)市(shi)君悅超(chao)市(shi)，四年留存私域用戶(hu)近十(shi)萬(wan)（縣(xian)城(cheng)總人口(kou)十(shi)五萬(wan)），日營業(ye)額高達五十(shi)多(duo)萬(wan)。其(qi)成功(gong)方法雖(sui)土但(dan)效果驚(jing)人，適用于很多(duo)行(xing)業(ye)，想提(ti)升企業(ye)效益的不容錯過。 二、具體操作：
一個小伙開在老小區的店(dian)，開業(ye)(ye)兩個月做到一百(bai)多萬，附(fu)近同行陸(lu)續關了五(wu)六家只剩三家，他的套路有三招。 一、一毛錢買(mai)雞蛋(dan)。開業(ye)(ye)期間消費滿 19 元加一毛可買(mai)一斤雞蛋(dan)，吸引媽媽們和大爺(ye)大媽。每天成交 800 單以上，營業(ye)(ye)額(e) 3 萬多。顧客(ke)一毛
很多人做生意堅(jian)持薄(bo)利(li)(li)多銷，但猶太人認(ren)為薄(bo)利(li)(li)多銷是最愚蠢(chun)的(de)。曾經(jing)有(you)機構(gou)做過一個(ge)價格實驗(yan)，同樣兩(liang)款運動鞋(xie)售價分別是五(wu)十(shi)(shi)和七十(shi)(shi)美元，有(you)百分之七十(shi)(shi)看中質量的(de)顧客選擇(ze)(ze)了 A 款。這時加入(ru)一款新鞋(xie) C 售價三十(shi)(shi)美元，實際結果是選擇(ze)(ze) B 的(de)從百分之三十(shi)(shi)增
提(ti)到學(xue)裂(lie)(lie)變很重要，以一位牙(ya)科朋(peng)友(you)的店為例，其生意火(huo)爆靠的是(shi)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的裂(lie)(lie)變返現模式(shi)。只要在店里有(you)過消費，不論(lun)金額(e)多少，都有(you)機會拿回全部錢。具體做法是(shi)帶一個新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)來做檢(jian)查，無論(lun)新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)治(zhi)不治(zhi)都能幫老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)不治(zhi)老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)能拿 50
很多人認(ren)為做企業只要(yao)做好產(chan)品就能(neng)掙錢，我(wo)認(ren)為這是(shi)錯誤的。比如一個做絲綢的學員，之前開(kai)絲綢服裝店(dian)和賣蠶絲被，因競爭大(da)、同(tong)質(zhi)產(chan)品多只能(neng)靠降價，利(li)潤低(di)。我(wo)讓(rang)他(ta)做絲綢博物館，賣情(qing)懷，得到消費(fei)者認(ren)可(ke)。像迪士尼賣快樂、某寶賣方便、多多賣便宜(yi)、小灌(guan)腸(chang)賣大(da)
每(mei)家公司(si)每(mei)年至少要算(suan)一筆賬，算(suan)對(dui)了業績就可能增(zeng)(zeng)長。需關注以(yi)下幾個方面。本年度公司(si)增(zeng)(zeng)加新客戶(hu)(hu)(hu)數(shu)量、為新客戶(hu)(hu)(hu)付出成本、新客戶(hu)(hu)(hu)創造(zao)的銷售(shou)額和(he)利潤。新客戶(hu)(hu)(hu)轉(zhuan)化率及(ji)其與行業標(biao)準對(dui)比和(he)背后原因。老(lao)客戶(hu)(hu)(hu)復購數(shu)量、維(wei)護老(lao)客戶(hu)(hu)(hu)成本、老(lao)客戶(hu)(hu)(hu)產生的銷售(shou)額和(he)利潤。
一(yi)些(xie)銷(xiao)售(shou)思(si)維認知誤區以及正確(que)的(de)應對(dui)方(fang)法，內(nei)容如(ru)(ru)下。 一(yi)、常(chang)見(jian)的(de)銷(xiao)售(shou)思(si)維誤區。銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)完不成時，員工常(chang)強調不可抗力的(de)外部因素(su)，如(ru)(ru)產品交期、品牌、包裝規(gui)(gui)格、付款條(tiao)件等不滿足客戶需求。 二、正確(que)的(de)應對(dui)方(fang)法。通過內(nei)部相對(dui)確(que)定的(de)規(gui)(gui)則、制度
阿(a)光去年揣著(zhu)二十五(wu)(wu)萬元積蓄回家創業(ye)開養羊(yang)場，前期場地改建花(hua)了四萬多。引進三百多只小(xiao)羊(yang)花(hua)掉二十一(yi)(yi)萬，還沒購夠飼料錢(qian)(qian)就花(hua)光了，且借(jie)錢(qian)(qian)搞資金失敗。后來(lai)他想(xiang)了一(yi)(yi)個方法解(jie)決資金問題(ti)：只要(yao)花(hua)一(yi)(yi)千五(wu)(wu)百塊錢(qian)(qian)購買一(yi)(yi)只母羊(yang)，母羊(yang)由(you)他飼養。母羊(yang)繁殖(zhi)的(de)第一(yi)(yi)胎小(xiao)羊(yang)他
門店引流拓客(ke)的十大策略，具體如(ru)下(xia)。 一(yi)、免費贈(zeng)品(pin)。餐飲店可在(zai)顧客(ke)用餐結束后送(song)上自(zi)制特(te)(te)色小(xiao)吃或(huo)甜品(pin)。 二(er)、消(xiao)費返券(quan)。給顧客(ke)發放(fang)下(xia)次消(xiao)費可用的優(you)惠券(quan)，如(ru)消(xiao)費滿一(yi)定(ding)金額返利的代(dai)金券(quan)。 三(san)、生(sheng)日特(te)(te)權。為會員顧客(ke)在(zai)生(sheng)日當天提供特(te)(te)別優(you)
想解決(jue)問題不能只(zhi)糾結(jie)于表象，要往前看，三步之內必有解決(jue)方法。很(hen)多學員(yuan)反饋轉化(hua)率(lv)不錯且資源(yuan)增加，但整(zheng)體利潤下(xia)(xia)滑，這是沒有定位好問題，發力點(dian)不對(dui)。比如做家具的(de)學員(yuan)，其門店裝修(xiu)好，線下(xia)(xia)轉化(hua)率(lv)高，資源(yuan)增加但利潤減少(shao)。原因是線下(xia)(xia)轉化(hua)率(lv)高導致依(yi)賴線下(xia)(xia)成
講述一個(ge)靠賣核(he)桃發(fa)家的故事及其中(zhong)運用的商(shang)業手段。 一、初始階段。老許(xu)(xu)在村里有(you)大(da)量(liang)核(he)桃但村民不愛吃，他(ta)通(tong)過(guo)每天喊收核(he)桃且價格不斷上漲(zhang)（從十(shi)塊漲(zhang)到十(shi)二塊等(deng)）的方式，引起村民注意。有(you)人跟風先買再高價賣給老許(xu)(xu)賺差價，老許(xu)(xu)樂(le)見(jian)其成，之后偷偷將自
主要(yao)講述了如何(he)快速(su)復(fu)制(zhi)銷售高(gao)手，提出按照(zhao)企業(ye)實(shi)踐(jian)做好六個(ge)關(guan)鍵步(bu)驟(zou)可實(shi)現。 一(yi)、梳理(li)崗(gang)位應知應會(hui)及(ji)知識(shi)(shi)(shi)地圖(tu)。梳理(li)銷售人員(yuan)應掌(zhang)握的崗(gang)位知識(shi)(shi)(shi)，配套相應知識(shi)(shi)(shi)地圖(tu)，包括企業(ye)知識(shi)(shi)(shi)、部門知識(shi)(shi)(shi)和(he)崗(gang)位知識(shi)(shi)(shi)。 二、拉通(tong)銷售全業(ye)務流程并梳理(li)關(guan)鍵技(ji)能(neng)。
一(yi)(yi)個公司四五個人去年一(yi)(yi)年賺了(le)七八百萬的(de)案例。 一(yi)(yi)、業務模型。內銷加外銷加第三方渠道(dao)合作再加客戶(hu)轉介紹，適用于(yu)業務成交周期長的(de)行業。 二、業務內容。幫助珠海(hai)的(de)地產(chan)公司在深圳(zhen)賣房(fang)子，需要(yao)完成找到有(you)意愿在珠海(hai)買房(fang)的(de)人的(de)聯系方式(shi)和介紹房(fang)
三套銷售高情商話術，當別人跟你(ni)(ni)說(shuo)辛苦了(le)，你(ni)(ni)說(shuo)沒事(shi)不(bu)辛苦，這否定了(le)你(ni)(ni)的(de)付出，也堵住(zhu)了(le)客(ke)戶的(de)嘴(zui)，不(bu)利于(yu)提升客(ke)戶關系。分享你(ni)(ni)三套高情商話術，想(xiang)簽單第(di)一(yi)個就得(de)會(hui)說(shuo)話 第(di)一(yi)，如果是(shi)那種普通客(ke)戶，就說(shuo)：李總，我再辛苦，只(zhi)要您滿(man)意都值得(de)，我唯一(yi)擔(dan)心
別(bie)人夸你(ni)(ni)好看、漂亮(liang)、有氣(qi)質，不自信的(de)女人就會(hui)說哎呀沒(mei)有啦，瞬間(jian)臉(lian)憋得通紅，手腳都(dou)緊(jin)張不知道該往哪(na)里放。面對別(bie)人夸獎的(de)時候，到底該如何回應，才(cai)會(hui)顯得既大方(fang)又得體？五個萬能的(de)回復金句，無(wu)論你(ni)(ni)以(yi)后(hou)是面對同事、客(ke)戶任何人，你(ni)(ni)都(dou)能用得上，無(wu)論對方(fang)是夸
做銷(xiao)售千(qian)萬(wan)不(bu)要怕客戶說貴(gui)，從(cong)今天開始(shi)，就要強(qiang)迫自己喜歡上跟客戶討價(jia)還(huan)價(jia)，三個高情商的話術。 第一句(ju)，客戶對產品滿(man)(man)意(yi)對價(jia)格不(bu)滿(man)(man)意(yi)的，就可(ke)以(yi)這(zhe)樣說：我(wo)們公司(si)從(cong)上到下只有(you)一個信念，就是堅持做良心的品質，確實(shi)，現在市場(chang)上很多都會用低(di)價(jia)來換銷(xiao)量
為激(ji)發銷售團隊積極性，通常(chang)會(hui)采用工資加提成、單項獎(jiang)勵計劃、績優(you)排名計劃、小組 PK 業(ye)績增量(liang)分成、事業(ye)合伙(huo)人等激(ji)勵方法(fa)。但這些獎(jiang)勵計劃周期多為月度(du)、季(ji)度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基層(ceng)銷售人員來(lai)說過長(chang)。可通過縮短反饋(kui)周期來(lai)激(ji)勵基層(ceng)銷售人員，如將月激(ji)勵
將外(wai)賣小哥、社(she)群團(tuan)長和快遞代收(shou)點變成無底薪業務員的(de)(de)(de)方法，以實現(xian)生(sheng)意的(de)(de)(de)零成本裂變，具體(ti)步(bu)驟如下。 一、為(wei)社(she)群團(tuan)長提供貼在包裹(guo)上的(de)(de)(de)海報，海報上寫著小區專(zhuan)屬福利，價值五(wu)百八十(shi)八元的(de)(de)(de)枕頭免(mian)費送，掃碼領(ling)取限量一百份，送完為(wei)止。 二、對接社(she)
做活動到底(di)是半(ban)價(jia)好還(huan)是買(mai)(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢？其(qi)實(shi)更好的(de)玩法是第三種(zhong)。 一(yi)(yi)、比(bi)如一(yi)(yi)瓶酒成(cheng)本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打(da)五折(zhe)賺 25 元(yuan)，但(dan)消費者會覺得買(mai)(mai)(mai)虧了，且酒恢復(fu)原價(jia)后可能不再購(gou)買(mai)(mai)(mai)。 二、若改為買(mai)(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺還(huan)是五折(zhe)但(dan)賺 50 元(yuan)
做生意不(bu)能直(zhi)接(jie)打折的原因及(ji)一(yi)家化妝(zhuang)品店的引(yin)流(liu)、回流(liu)、鎖(suo)客(ke)方(fang)法。做生意直(zhi)接(jie)打折，顧客(ke)不(bu)會珍惜，不(bu)打折又難吸引(yin)顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便(bian)宜又珍惜。化妝(zhuang)品店開業活(huo)動簡單，有(you)花籃、活(huo)動海(hai)報，新店不(bu)打折，送(song) 5 至 10 天(tian)折扣(kou)券，滿 100 元送(song) 100
以火(huo)鍋(guo)店(dian)和(he)服裝店(dian)異(yi)業聯(lian)盟(meng)為例說明引(yin)爆(bao)客流量的模式。小美(mei)吃完火(huo)鍋(guo)結賬時，老(lao)板(ban)說可拿購(gou)物小票去對面女裝店(dian)免(mian)費領(ling)絲(si)襪(wa)。小美(mei)愛逛街(jie)進店(dian)后(hou)，女裝店(dian)老(lao)板(ban)說可免(mian)費領(ling)絲(si)襪(wa)或用小票抵扣 50 元現(xian)金，衣服 100 元一(yi)件很漂亮，小美(mei)買(mai)了(le)兩件。結賬后(hou)老(lao)板(ban)拿出鎖
做活動到底是半(ban)價好還是買(mai)一(yi)送一(yi)好？先(xian)算筆賬(zhang)，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)成交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)。且之(zhi)前花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)過的人會覺得(de)虧，下次(ci)可(ke)能不(bu)愿再花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)。若(ruo)搞買(mai)一(yi)送一(yi)，消費者感(gan)覺得(de)到五(wu)折優惠(hui)，利潤卻翻
這家生鮮小超市開業不到四(si)個月，月銷售額做到了一(yi)(yi)百二十萬，其模式(shi)為(wei)一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)加(jia)消(xiao)費贈送再加(jia)消(xiao)費領(ling)取(qu)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小區內開展原價十二塊(kuai)錢一(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)活動，線上小程序商城五人拼(pin)團(tuan)即可用(yong)一(yi)(yi)塊(kuai)錢買到。通過限制本小區以外的人參與，促使