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講(jiang)述一(yi)個靠(kao)賣核(he)桃發(fa)家的(de)(de)故事(shi)及其中(zhong)運(yun)用的(de)(de)商業手段(duan)。 一(yi)、初始階段(duan)。老(lao)(lao)許在村里有大量核(he)桃但村民(min)不愛吃，他通(tong)過每天喊收核(he)桃且(qie)價(jia)(jia)格不斷上漲（從十(shi)塊漲到(dao)十(shi)二塊等）的(de)(de)方式，引起(qi)村民(min)注意。有人跟(gen)風先買再高價(jia)(jia)賣給老(lao)(lao)許賺差價(jia)(jia)，老(lao)(lao)許樂見其成，之后偷(tou)偷(tou)將自
做活(huo)動到底是半價(jia)好還是買(mai)(mai)一送(song)一好呢？其實更好的玩(wan)法是第(di)三種。 一、比如一瓶酒成本 25 元(yuan)，售(shou)價(jia) 100 元(yuan)，打五(wu)折(zhe)賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消費者會覺得買(mai)(mai)虧了，且酒恢復原價(jia)后可能不再(zai)購買(mai)(mai)。 二、若改為買(mai)(mai)一送(song)一，感(gan)覺還是五(wu)折(zhe)但賺(zhuan) 50 元(yuan)
很多人做生意堅持薄(bo)利(li)多銷，但猶太人認為(wei)薄(bo)利(li)多銷是(shi)(shi)(shi)最愚蠢的(de)。曾經有(you)機(ji)構做過一(yi)個價(jia)格實驗，同樣(yang)兩款(kuan)(kuan)運(yun)動鞋售(shou)價(jia)分別(bie)是(shi)(shi)(shi)五十和(he)七(qi)十美元(yuan)(yuan)，有(you)百分之(zhi)七(qi)十看中(zhong)質量(liang)的(de)顧客選擇了 A 款(kuan)(kuan)。這時加入一(yi)款(kuan)(kuan)新鞋 C 售(shou)價(jia)三十美元(yuan)(yuan)，實際結果是(shi)(shi)(shi)選擇 B 的(de)從百分之(zhi)三十增(zeng)
每家公(gong)司每年至少要算(suan)一筆(bi)賬，算(suan)對(dui)了業(ye)(ye)績就可能增長。需關(guan)注以下幾個(ge)方面。本年度公(gong)司增加(jia)新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)數(shu)量、為新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)付出成本、新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)創造的銷(xiao)售額(e)和(he)利(li)潤。新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉化率及其與(yu)行業(ye)(ye)標(biao)準(zhun)對(dui)比和(he)背后原因。老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)復購數(shu)量、維(wei)護老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)成本、老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)產生的銷(xiao)售額(e)和(he)利(li)潤。
做活動(dong)到底(di)是半價(jia)好還(huan)是買(mai)(mai)(mai)一送一好？先算筆賬(zhang)，一瓶(ping)酒成(cheng)本 25 塊，平時賣(mai) 100 塊，打五折(zhe) 50 塊成(cheng)交(jiao)，只賺 25 塊。且之前(qian)花 100 塊買(mai)(mai)(mai)過(guo)的人(ren)會覺得虧，下次(ci)可能不愿再花 100 塊買(mai)(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)(mai)一送一，消費者(zhe)感覺得到五折(zhe)優惠，利潤卻翻(fan)
業績(ji)增長(chang)的秘(mi)密武(wu)器，將客(ke)戶轉化為銷售(shou)渠道。公司小兩(liang)百個(ge)銷售(shou)能勝過同(tong)行八九百個(ge)銷售(shou)，原因是公司銷冠把(ba)一(yi)個(ge)客(ke)戶變(bian)成了渠道。以服務一(yi)個(ge)大(da)哥的邏輯服務好(hao)多(duo)個(ge)大(da)哥，讓(rang)他們不斷裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的核心(xin)指標是找到更多(duo)人買產(chan)品(pin)或幫賣(mai)產(chan)品(pin)，而幫賣(mai)產(chan)品(pin)的人應(ying)是客(ke)戶。
一(yi)(yi)個(ge)公(gong)司四(si)五個(ge)人去年一(yi)(yi)年賺了七八百萬的(de)(de)(de)案例。 一(yi)(yi)、業(ye)務(wu)模(mo)型。內銷(xiao)加(jia)外(wai)銷(xiao)加(jia)第三方渠(qu)道合作(zuo)再(zai)加(jia)客戶轉(zhuan)介紹，適用于業(ye)務(wu)成(cheng)交周期(qi)長(chang)的(de)(de)(de)行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內容。幫(bang)助珠(zhu)海(hai)的(de)(de)(de)地產公(gong)司在(zai)深圳(zhen)賣(mai)房(fang)子，需(xu)要完(wan)成(cheng)找到(dao)有意愿在(zai)珠(zhu)海(hai)買(mai)房(fang)的(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)聯系方式和介紹房(fang)
新人(ren)做銷售學會(hui)(hui)這五招(zhao)，成長速度一(yi)定(ding)會(hui)(hui)比同(tong)齡人(ren)快三到五倍。 第(di)一(yi)個，膽(dan)子一(yi)定(ding)要(yao)大。有的(de)銷售新人(ren)瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾(nuo)(nuo)諾(nuo)(nuo)，怕(pa)(pa)自己說詞不好，怕(pa)(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)(pa)得(de)罪客(ke)戶(hu)，怕(pa)(pa)客(ke)戶(hu)下(xia)次(ci)就不敢再來(lai)了等(deng)等(deng)，這個階段你要(yao)做的(de)就是拿(na)客(ke)戶(hu)練(lian)你的(de)心理素質(zhi)、練(lian)話術、練(lian)流
一(yi)對(dui)美國夫妻靠賣(mai)中國國貨(huo)洗(xi)頭肥(fei)皂(zao)一(yi)年狂賺 2 億(yi)美元，復購(gou)率高達 50%，背(bei)后(hou)套路。 一(yi)、講品牌故事。2019 年到中國廣西龍(long)勝梯田一(yi)帶，發現紅瑤族婦(fu)女用梯田泥水混(hun)合草藥洗(xi)頭，頭發烏(wu)黑(hei)亮(liang)麗。將此(ci)故事包裝后(hou)搬上社交媒體，展(zhan)示洗(xi)發習(xi)慣，產
阿光去年揣著二十五(wu)萬元積蓄回家創業(ye)開養羊(yang)場，前(qian)期場地改建花了四萬多。引進三百(bai)(bai)多只(zhi)小(xiao)羊(yang)花掉二十一(yi)萬，還沒購(gou)夠(gou)飼(si)料錢就花光了，且借錢搞資金失(shi)敗。后(hou)來他想了一(yi)個方法解決資金問題：只(zhi)要花一(yi)千五(wu)百(bai)(bai)塊(kuai)錢購(gou)買一(yi)只(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他飼(si)養。母羊(yang)繁殖的第一(yi)胎小(xiao)羊(yang)他
想解(jie)決問(wen)題(ti)不能(neng)只糾結于表(biao)象，要往前(qian)看，三(san)步之內必有解(jie)決方法。很(hen)多學員(yuan)反(fan)饋轉化率不錯(cuo)且資源增加(jia)，但(dan)整體利潤(run)下(xia)滑，這(zhe)是(shi)沒有定位好問(wen)題(ti)，發力點(dian)不對。比如(ru)做家具的學員(yuan)，其門店裝(zhuang)修好，線(xian)下(xia)轉化率高，資源增加(jia)但(dan)利潤(run)減少。原(yuan)因是(shi)線(xian)下(xia)轉化率高導(dao)致依賴線(xian)下(xia)成
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以火鍋店和服(fu)裝(zhuang)店異業(ye)聯(lian)盟為例說(shuo)明引爆客(ke)流量的模(mo)式。小美吃(chi)完火鍋結(jie)賬時，老板說(shuo)可拿購物(wu)小票去對面女裝(zhuang)店免(mian)費領絲襪。小美愛逛街(jie)進店后，女裝(zhuang)店老板說(shuo)可免(mian)費領絲襪或用小票抵扣 50 元(yuan)現金，衣服(fu) 100 元(yuan)一(yi)件很漂亮，小美買了兩件。結(jie)賬后老板拿出鎖
主要講述了如何快速復(fu)制銷(xiao)售(shou)高手，提出(chu)按照企(qi)業(ye)實(shi)踐做好(hao)六個關鍵步驟可(ke)實(shi)現。 一、梳理(li)(li)崗位應(ying)(ying)知(zhi)應(ying)(ying)會及知(zhi)識(shi)地圖。梳理(li)(li)銷(xiao)售(shou)人員應(ying)(ying)掌握的(de)崗位知(zhi)識(shi)，配套相(xiang)應(ying)(ying)知(zhi)識(shi)地圖，包括(kuo)企(qi)業(ye)知(zhi)識(shi)、部(bu)門知(zhi)識(shi)和崗位知(zhi)識(shi)。 二、拉通銷(xiao)售(shou)全業(ye)務流(liu)程(cheng)并梳理(li)(li)關鍵技能(neng)。
這家(jia)生鮮小(xiao)超市(shi)開業不到四(si)個月，月銷售額做到了(le)一(yi)百二(er)十萬，其模(mo)式為一(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團加消費贈送再加消費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團。在小(xiao)區內(nei)開展(zhan)原價十二(er)塊(kuai)錢一(yi)斤的土(tu)雞蛋一(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團活(huo)動，線(xian)上小(xiao)程序商城五人拼(pin)(pin)團即可用一(yi)塊(kuai)錢買到。通過限制本(ben)小(xiao)區以外(wai)的人參(can)與，促使
買(mai)手機、買(mai)車等都有(you)多個配(pei)置(zhi)與(yu)多個價格，通(tong)過一個故(gu)事說明原(yuan)因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國經濟(ji)(ji)學家，看到(dao)經濟(ji)(ji)學雜志(zhi)刊登的訂閱廣告有(you)三種訂閱方式。電子(zi)版(ban)(ban) 69 美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)、紙(zhi)質(zhi)版(ban)(ban) 129 美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)、電子(zi)版(ban)(ban)加紙(zhi)質(zhi)版(ban)(ban) 129 美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)。他覺得廣告奇(qi)怪(guai)，b 與(yu) c
主要(yao)強調銷售(shou)要(yao)注(zhu)重過程管理(li)(li)，內容如下(xia)。 一、強調過程管理(li)(li)的重要(yao)性。 1. 銷售(shou)管理(li)(li)人員不能只(zhi)盯(ding)著結果指標，要(yao)注(zhu)重員工的過程管理(li)(li)，因(yin)為(wei)過程才能帶來好結果。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個區(qu)
想要(yao)賺(zhuan)錢，不是讓你(ni)(ni)放下面子，是希望你(ni)(ni)能夠轉換思維，分享三套高情商話術(shu)，以后遇到(dao)客戶，都能夠輕松拿下。 一、客戶跟你(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻傻就(jiu)同意(yi)了，可(ke)以跟他說：“聊了這么久了，那你(ni)(ni)要(yao)有什么顧慮，
報完(wan)價格客戶(hu)(hu)不(bu)回復(fu)(fu)，千(qian)萬不(bu)要坐以(yi)待斃，加(jia)上這(zhe)么(me)一句話，直接搞定之前所(suo)有不(bu)回復(fu)(fu)的客戶(hu)(hu)。為(wei)什么(me)報完(wan)價格以(yi)后，客戶(hu)(hu)就不(bu)回復(fu)(fu)了？是因(yin)為(wei)他(ta)(ta)的目的已(yi)(yi)經達到了，因(yin)為(wei)你沒有用(yong)了，因(yin)為(wei)他(ta)(ta)已(yi)(yi)經拿到價格表了，一旦客戶(hu)(hu)他(ta)(ta)不(bu)回復(fu)(fu)你，你也不(bu)主動(dong)出擊(ji)的話，那(nei)么(me)大概(gai)率這(zhe)個(ge)
有方法能(neng)讓(rang)人快速操控(kong)思想拿下大額訂單，很多人靠此方法。作(zuo)者讓(rang)先做(zuo)測試，如 “現在千萬不(bu)要(yao)想香蕉是什么(me)顏(yan)色”“現在千萬不(bu)要(yao)想你對象長(chang)什么(me)樣子”“現在千萬不(bu)要(yao)想可樂是什么(me)顏(yan)色&rdqu
三(san)套銷(xiao)售高情(qing)商(shang)話術，當別(bie)人(ren)跟你說(shuo)(shuo)辛(xin)苦了(le)，你說(shuo)(shuo)沒(mei)事(shi)不辛(xin)苦，這(zhe)否定了(le)你的(de)付出，也(ye)堵住了(le)客戶的(de)嘴，不利于提升(sheng)客戶關系。分(fen)享你三(san)套高情(qing)商(shang)話術，想簽單(dan)第一個就(jiu)得(de)會(hui)說(shuo)(shuo)話 第一，如果是那種普通客戶，就(jiu)說(shuo)(shuo)：李總，我(wo)再(zai)辛(xin)苦，只要您滿(man)意都值得(de)，我(wo)唯一擔(dan)心
介紹消(xiao)費全返模式的四種玩(wan)法(fa)及優勢(shi)。 一(yi)、推(tui)薦人(ren)全返玩(wan)法(fa)。消(xiao)費者消(xiao)費后，推(tui)薦人(ren)消(xiao)費可逐步返還其消(xiao)費金額，如(ru)消(xiao)費 500 元，推(tui)薦一(yi)人(ren)返 100 元。推(tui)薦三人(ren)全返，看(kan)似買(mai)三送一(yi)，消(xiao)費者難以拒絕，能吸引客戶(hu)且(qie)商家不虧本(ben)。 二、拼(pin)團全返
五句(ju)銷售飯(fan)局祝酒詞，針(zhen)對(dui)不同(tong)人(ren)群，飯(fan)局的祝酒詞如下： 第(di)一句(ju)，敬客戶。今(jin)朝有酒今(jin)朝醉，過年(nian)過得不疲(pi)憊(bei)，感(gan)謝您(nin)(nin)(nin)(nin)對(dui)我(wo)的照(zhao)顧，祝您(nin)(nin)(nin)(nin)事(shi)業猶(you)如一年(nian)更比一年(nian)好。 第(di)二句(ju)，敬長(chang)輩。夕陽無(wu)限(xian)好，給您(nin)(nin)(nin)(nin)敬杯酒，喝了這杯健康酒，祝您(nin)(nin)(nin)(nin)健康長(chang)壽又富有。
老王開鞋(xie)(xie)店一個月(yue)賺(zhuan) 50 萬，直(zhi)接提了寶馬。他用兩招拿捏顧客(ke)。 一、鞋(xie)(xie)子穿(chuan)(chuan)壞(huai)(huai)免費(fei)退錢，沒穿(chuan)(chuan)壞(huai)(huai)穿(chuan)(chuan)舊可以舊換新。這兩招吸引顧客(ke)，因為鞋(xie)(xie)子是消耗品，顧客(ke)喜歡(huan)占便宜且會傳染。第一個月(yue)就做了 160 萬。他家運動鞋(xie)(xie)均價 300。活動規(gui)定買鞋(xie)(xie)后憑
提(ti)到學裂變(bian)很(hen)重要，以一位牙科朋友的(de)店為例，其生(sheng)意火爆靠的(de)是(shi)顧客帶(dai)顧客的(de)裂變(bian)返現模式(shi)。只要在店里(li)有過消(xiao)費，不(bu)論(lun)金額多少，都有機會(hui)拿回全部錢。具體做法是(shi)帶(dai)一個新顧客來做檢查，無論(lun)新顧客治不(bu)治都能(neng)幫老顧客賺錢。 新顧客不(bu)治老顧客能(neng)拿 50
為激(ji)發銷(xiao)售(shou)(shou)團隊積(ji)極性，通常會(hui)采用工資加提成(cheng)、單(dan)項獎勵(li)(li)計劃、績(ji)(ji)優排名計劃、小組 PK 業績(ji)(ji)增量分成(cheng)、事業合伙人(ren)等激(ji)勵(li)(li)方法。但這些獎勵(li)(li)計劃周期(qi)多(duo)為月(yue)度、季度、半年度或年度，對基層銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員來(lai)說(shuo)過(guo)長。可通過(guo)縮短反饋周期(qi)來(lai)激(ji)勵(li)(li)基層銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員，如將月(yue)激(ji)勵(li)(li)
報(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后(hou)的三條信(xin)息模板，給客戶報(bao)完(wan)價(jia)之后(hou)，加上(shang)一條信(xin)息，客戶立馬(ma)回復。報(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后(hou)，客戶不(bu)回信(xin)息是(shi)很(hen)正常(chang)的，核心原因就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)他(ta)覺得貴了(le)，你透(tou)露了(le)底價(jia)，那誰都不(bu)理誰了(le)，生意(yi)就(jiu)(jiu)(jiu)沒(mei)法做(zuo)了(le)，所以(yi)最好的辦法就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)你報(bao)完(wan)價(jia)格之后(hou)，要馬(ma)上(shang)回他(ta)一條消息來(lai)軟(ruan)化這個(ge)
將外賣小(xiao)哥、社群團長和快(kuai)遞代收點變成無底薪業務員的(de)方法，以實現生意的(de)零成本裂變，具體步驟如(ru)下(xia)。 一、為社群團長提供貼在包裹上的(de)海(hai)報，海(hai)報上寫著小(xiao)區專(zhuan)屬福(fu)利，價值五(wu)百(bai)八十(shi)八元(yuan)的(de)枕(zhen)頭免費(fei)送，掃碼領取限(xian)量一百(bai)份，送完為止。 二、對(dui)接社
陰險(xian)的銷(xiao)售(shou)成交客(ke)戶(hu)(hu)步步為(wei)營，客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)(shuo)(shuo)能(neng)不能(neng)便(bian)宜點，有(you)些銷(xiao)售(shou)小白(bai)就會說(shuo)(shuo)(shuo)一分(fen)價錢(qian)一分(fen)貨嘛，又敷衍又沒(mei)什么效果，還特別(bie)打(da)擊，三個銷(xiao)冠都在用的萬能(neng)話術，就算是再挑剔的客(ke)戶(hu)(hu)都無(wu)話可說(shuo)(shuo)(shuo)，主動(dong)(dong)的動(dong)(dong)心(xin)去買(mai)單(dan)。 第一句，王總(zong)，沒(mei)有(you)人(ren)會傻到開高價把客(ke)戶(hu)(hu)趕(gan)跑
探討競爭對手發起(qi)價(jia)格戰時的應對策(ce)略。 一、京(jing)東(dong)(dong)與當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)價(jia)格戰案例。2010 年京(jing)東(dong)(dong)和當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)掀(xian)起(qi)價(jia)格大(da)戰，劉強東(dong)(dong)稱要把圖(tu)書(shu)價(jia)格干(gan)到(dao)零，李國(guo)慶(qing)投入巨資(zi)應對。結果當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)利潤(run)大(da)幅下跌、股(gu)價(jia)一瀉(xie)千里(li)，京(jing)東(dong)(dong)卻成功做起(qi)圖(tu)書(shu)品類。因為圖(tu)書(shu)是京(jing)東(dong)(dong)副業，不(bu)