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為激發銷(xiao)售團隊積(ji)極性，通常(chang)會采用(yong)工資加提成(cheng)、單(dan)項獎勵(li)(li)計(ji)劃(hua)、績優排名(ming)計(ji)劃(hua)、小組 PK 業績增量分成(cheng)、事業合伙人等(deng)激勵(li)(li)方(fang)法。但這(zhe)些獎勵(li)(li)計(ji)劃(hua)周期多為月(yue)度、季度、半年(nian)度或(huo)年(nian)度，對基(ji)層銷(xiao)售人員來說(shuo)過長。可通過縮(suo)短反饋周期來激勵(li)(li)基(ji)層銷(xiao)售人員，如將月(yue)激勵(li)(li)
很(hen)多人做生意堅持薄利多銷，但猶太人認為薄利多銷是最愚蠢的。曾經有(you)(you)機(ji)構做過一個價(jia)格實(shi)驗(yan)，同樣兩款運動鞋(xie)售價(jia)分(fen)(fen)別是五(wu)十(shi)和七(qi)十(shi)美元，有(you)(you)百(bai)分(fen)(fen)之七(qi)十(shi)看中質量的顧客選(xuan)擇了 A 款。這時加入一款新鞋(xie) C 售價(jia)三十(shi)美元，實(shi)際結果是選(xuan)擇 B 的從百(bai)分(fen)(fen)之三十(shi)增
報完價格(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)回復，千萬不(bu)要坐以待斃，加上(shang)這么(me)一句話，直接(jie)搞定之前所有(you)(you)不(bu)回復的(de)客(ke)(ke)戶(hu)。為什么(me)報完價格(ge)(ge)以后，客(ke)(ke)戶(hu)就不(bu)回復了(le)(le)？是因為他的(de)目的(de)已經(jing)達到了(le)(le)，因為你(ni)沒有(you)(you)用了(le)(le)，因為他已經(jing)拿到價格(ge)(ge)表了(le)(le)，一旦客(ke)(ke)戶(hu)他不(bu)回復你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出(chu)擊的(de)話，那么(me)大概率這個
有方法能讓(rang)(rang)人(ren)快速操(cao)控思想(xiang)(xiang)拿下大額訂單，很多人(ren)靠(kao)此方法。作者讓(rang)(rang)先(xian)做測試，如 “現(xian)在(zai)千萬(wan)(wan)不要想(xiang)(xiang)香蕉是(shi)什么(me)顏色(se)(se)”“現(xian)在(zai)千萬(wan)(wan)不要想(xiang)(xiang)你對象長什么(me)樣子(zi)”“現(xian)在(zai)千萬(wan)(wan)不要想(xiang)(xiang)可樂是(shi)什么(me)顏色(se)(se)&rdqu
做生意不(bu)能直接打(da)折的原因及一家化妝品(pin)店(dian)的引流、回(hui)流、鎖客(ke)方法(fa)。做生意直接打(da)折，顧客(ke)不(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)打(da)折又(you)難吸(xi)引顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便宜(yi)又(you)珍(zhen)惜。化妝品(pin)店(dian)開業活(huo)動簡單，有花籃、活(huo)動海報，新(xin)店(dian)不(bu)打(da)折，送 5 至 10 天折扣券(quan)，滿(man) 100 元送 100
一(yi)家只收女(nv)(nv)性、服務中老(lao)年(nian)人的(de)(de)健(jian)身房 Curves，一(yi)年(nian)能賺 13 億，開了(le) 1760 家店。它與其說是健(jian)身房，不如說是女(nv)(nv)性社交場所，器(qi)械(xie)按照女(nv)(nv)性身材(cai)比例設(she)計(ji)，改(gai)小、減重(zhong)到(dao)女(nv)(nv)生滿(man)(man)意為止(zhi)，還打造了(le)健(jian)身圈(quan)滿(man)(man)足(zu)女(nv)(nv)性邊鍛煉(lian)邊交流(liu)的(de)(de)需求。 其重(zhong)點
想要賺錢，不(bu)是(shi)讓你放下(xia)面子，是(shi)希望(wang)你能(neng)夠轉換(huan)思(si)維，分享三套高情商話術，以后遇到客戶，都能(neng)夠輕(qing)松拿下(xia)。 一(yi)、客戶跟你說 “我(wo)再找你吧”，你別傻(sha)傻(sha)就同意了(le)(le)，可以跟他說：“聊了(le)(le)這么久了(le)(le)，那你要有(you)什么顧慮，
新人(ren)做銷售學會這五招，成長速度一定會比同(tong)齡人(ren)快三到五倍。 第一個(ge)，膽子一定要(yao)大。有(you)的(de)銷售新人(ren)瞻前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)(pa)自己說詞不好，怕(pa)(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)(pa)得罪客(ke)(ke)戶，怕(pa)(pa)客(ke)(ke)戶下次就不敢再(zai)來了等等，這個(ge)階段你(ni)要(yao)做的(de)就是拿客(ke)(ke)戶練你(ni)的(de)心理素質(zhi)、練話術(shu)、練流
探討競(jing)爭對(dui)手(shou)發起(qi)價格戰(zhan)(zhan)(zhan)時的應(ying)對(dui)策略。 一、京東(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)價格戰(zhan)(zhan)(zhan)案例(li)。2010 年(nian)京東(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)掀起(qi)價格大戰(zhan)(zhan)(zhan)，劉強東(dong)稱要把圖(tu)書(shu)價格干(gan)到零，李國慶投(tou)入巨資應(ying)對(dui)。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大幅(fu)下(xia)跌、股價一瀉千里(li)，京東(dong)卻(que)成(cheng)功做起(qi)圖(tu)書(shu)品類(lei)。因為圖(tu)書(shu)是京東(dong)副業，不
想解(jie)決(jue)問題不(bu)能只糾結于表(biao)象，要往前看，三(san)步之內必有(you)解(jie)決(jue)方法。很多學員反饋轉(zhuan)化率不(bu)錯且(qie)資(zi)源(yuan)增加，但(dan)整體利潤下(xia)滑，這是(shi)沒有(you)定位好問題，發力點不(bu)對。比如(ru)做家具的學員，其(qi)門(men)店裝(zhuang)修(xiu)好，線(xian)下(xia)轉(zhuan)化率高，資(zi)源(yuan)增加但(dan)利潤減少(shao)。原因是(shi)線(xian)下(xia)轉(zhuan)化率高導(dao)致依賴線(xian)下(xia)成
講(jiang)述一(yi)個靠(kao)賣核(he)桃發(fa)家的(de)故事(shi)及其中運用的(de)商業(ye)手段。 一(yi)、初始階(jie)段。老(lao)許(xu)在村(cun)(cun)里有(you)大量(liang)核(he)桃但村(cun)(cun)民不(bu)愛吃，他通過每天(tian)喊收核(he)桃且價格(ge)不(bu)斷上漲（從十塊(kuai)漲到十二(er)塊(kuai)等(deng)）的(de)方(fang)式，引起(qi)村(cun)(cun)民注意。有(you)人(ren)跟風(feng)先買再高(gao)價賣給老(lao)許(xu)賺差價，老(lao)許(xu)樂見其成，之(zhi)后偷(tou)偷(tou)將自
業績增長的(de)秘密(mi)武器，將客戶轉(zhuan)化為銷(xiao)售渠(qu)道。公(gong)司(si)小兩百個銷(xiao)售能(neng)勝過(guo)同行(xing)八(ba)九百個銷(xiao)售，原因(yin)是(shi)(shi)公(gong)司(si)銷(xiao)冠把一個客戶變成(cheng)了渠(qu)道。以服(fu)(fu)務一個大哥(ge)的(de)邏輯服(fu)(fu)務好多個大哥(ge)，讓他(ta)們不斷(duan)裂變。裂變的(de)核心(xin)指標是(shi)(shi)找(zhao)到更多人買產(chan)(chan)品(pin)或幫賣(mai)產(chan)(chan)品(pin)，而幫賣(mai)產(chan)(chan)品(pin)的(de)人應是(shi)(shi)客戶。
提到學裂變很(hen)重要，以一(yi)位(wei)牙(ya)科朋(peng)友的(de)店(dian)為例，其生(sheng)意火爆靠的(de)是顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)裂變返現模式(shi)。只要在店(dian)里(li)有過消費，不論金額多少，都(dou)有機會拿回全(quan)部錢。具體做法(fa)是帶一(yi)個新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)來做檢查，無(wu)論新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)治不治都(dou)能(neng)幫老(lao)(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)不治老(lao)(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)能(neng)拿 50
主(zhu)要(yao)(yao)強(qiang)調(diao)銷售要(yao)(yao)注重(zhong)過程管(guan)理(li)，內容(rong)如下。 一、強(qiang)調(diao)過程管(guan)理(li)的重(zhong)要(yao)(yao)性。 1. 銷售管(guan)理(li)人員(yuan)不能只盯著結果指標，要(yao)(yao)注重(zhong)員(yuan)工的過程管(guan)理(li)，因為過程才能帶來好結果。 二、案例分析。 1. 某新(xin)產品(pin)推(tui)廣，五個區(qu)
每家公(gong)司(si)每年至少要算(suan)一筆賬(zhang)，算(suan)對了業績就可能增長。需關注以下幾個方面。本年度(du)公(gong)司(si)增加(jia)新(xin)客(ke)戶(hu)數量(liang)、為新(xin)客(ke)戶(hu)付出成本、新(xin)客(ke)戶(hu)創造的銷售額和利(li)潤。新(xin)客(ke)戶(hu)轉化率及(ji)其與行業標準對比和背(bei)后原(yuan)因。老客(ke)戶(hu)復購數量(liang)、維護老客(ke)戶(hu)成本、老客(ke)戶(hu)產(chan)生的銷售額和利(li)潤。
一(yi)(yi)、設(she)計(ji)誘餌(er)。設(she)計(ji)吸(xi)引客戶(hu)的誘餌(er)，如(ru)贈品或產品折(zhe)扣(kou)，贈品需(xu)與產品有關(guan)，目(mu)的是吸(xi)引客戶(hu)并(bing)成(cheng)交產品。 二、設(she)計(ji)成(cheng)交裂變規則。如(ru)砍價，客戶(hu)分享商(shang)品信息請好友幫忙砍價，實現人拉人。一(yi)(yi)拖三(san)拼團，優惠力度大促使人們自愿分享。還(huan)可做集贊、抽獎(jiang)、眾籌
五(wu)句(ju)銷售飯局(ju)祝(zhu)酒詞(ci)，針對不同人群(qun)，飯局(ju)的祝(zhu)酒詞(ci)如(ru)下： 第一(yi)(yi)句(ju)，敬客(ke)戶。今(jin)朝(chao)有酒今(jin)朝(chao)醉，過年過得(de)不疲(pi)憊，感謝您(nin)(nin)對我的照顧(gu)，祝(zhu)您(nin)(nin)事業(ye)猶如(ru)一(yi)(yi)年更比(bi)一(yi)(yi)年好。 第二(er)句(ju)，敬長輩。夕陽無限好，給您(nin)(nin)敬杯(bei)酒，喝了這杯(bei)健康酒，祝(zhu)您(nin)(nin)健康長壽又富有。
買(mai)手機(ji)、買(mai)車(che)等都有(you)多(duo)個(ge)配(pei)置(zhi)與(yu)多(duo)個(ge)價(jia)格，通過(guo)一個(ge)故事說明原(yuan)因。Dan Ariely 是美(mei)國經(jing)濟(ji)學家，看到經(jing)濟(ji)學雜志刊登(deng)的訂閱(yue)廣告有(you)三(san)種訂閱(yue)方式。電(dian)子(zi)版(ban)(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙(zhi)(zhi)質版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電(dian)子(zi)版(ban)(ban)加紙(zhi)(zhi)質版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得(de)廣告奇怪，b 與(yu) c
銷冠植入人(ren)心的(de)(de)四句話(hua)。 一(yi)、沒有人(ren)會傻到(dao)把客戶給嚇跑(pao)，短期看(kan)的(de)(de)是價(jia)格，長(chang)期要看(kan)的(de)(de)是品質，騙子(zi)是沒有成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是品質。 二、我(wo)(wo)覺得做一(yi)塊錢的(de)(de)生意，也都應該建立在信任之上，否則您這(zhe)個(ge)錢花得不(bu)舒(shu)服，我(wo)(wo)服務(wu)也費勁。 三、低價(jia)永
別人夸(kua)你(ni)好看、漂亮(liang)、有氣質，不(bu)自信的(de)女(nv)人就會說哎呀沒有啦，瞬間臉(lian)憋(bie)得通紅，手腳都緊張不(bu)知道該(gai)往哪里(li)放。面對(dui)(dui)(dui)別人夸(kua)獎的(de)時候，到底該(gai)如(ru)何回(hui)應，才會顯得既大方(fang)又(you)得體(ti)？五個萬能(neng)的(de)回(hui)復金句，無論你(ni)以后(hou)是(shi)面對(dui)(dui)(dui)同(tong)事、客戶任(ren)何人，你(ni)都能(neng)用得上，無論對(dui)(dui)(dui)方(fang)是(shi)夸(kua)
美國有一家面包(bao)店揚(yang)言(yan)要打敗星(xing)巴克(ke)，從消費機制(zhi)下手搶占客戶。價格比麥當(dang)勞(lao)還貴但顧客愿意買單，還使其進入烘焙品牌前十名，該(gai)面包(bao)店的消費機制(zhi)讓(rang)人(ren)上癮。 一、采用(yong)會員(yuan)制(zhi)，在會員(yuan)計劃中(zhong)加入福利盲盒(he)。顧客消費后(hou)隨機發放會員(yuan)積分、烘焙食品活(huo)動邀約(yue)等
讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)百(bai)分之百(bai)滿意(yi)(yi)的五句話，今(jin)后不管(guan)遇到什(shen)么客(ke)(ke)戶(hu)(hu)、什(shen)么樣的問題，都能(neng)夠通通拿(na)下。 第一句，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說太貴了，我再去別人(ren)家(jia)看(kan)看(kan)，這時(shi)可(ke)以說：王總，你也知道(dao)開門(men)做(zuo)生意(yi)(yi)，怎么可(ke)能(neng)把(ba)價格報高把(ba)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)往外推，以前(qian)生意(yi)(yi)好做(zuo)報高價是為(wei)了等(deng)您(nin)砍價，現在生意(yi)(yi)
一(yi)(yi)(yi)個小伙(huo)開在老小區(qu)的店，開業(ye)兩個月做(zuo)到一(yi)(yi)(yi)百多(duo)萬，附近同行(xing)陸續(xu)關了五六家只剩三(san)家，他(ta)的套路有三(san)招(zhao)。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛錢買(mai)雞蛋(dan)。開業(ye)期間消費滿(man) 19 元(yuan)加一(yi)(yi)(yi)毛可(ke)買(mai)一(yi)(yi)(yi)斤雞蛋(dan)，吸引媽媽們和大(da)爺大(da)媽。每(mei)天(tian)成交 800 單(dan)以上，營業(ye)額 3 萬多(duo)。顧(gu)客(ke)一(yi)(yi)(yi)毛
一些銷售(shou)思維認知誤區以及正確的(de)(de)應對(dui)方法，內容(rong)如下(xia)。 一、常(chang)見的(de)(de)銷售(shou)思維誤區。銷售(shou)業績完不成時(shi)，員工常(chang)強調不可抗(kang)力的(de)(de)外部(bu)因素(su)，如產品(pin)交期、品(pin)牌、包裝規(gui)格(ge)、付(fu)款條件等不滿足客戶需求。 二、正確的(de)(de)應對(dui)方法。通過內部(bu)相對(dui)確定的(de)(de)規(gui)則、制度
做活(huo)動到底是(shi)半價好(hao)還是(shi)買一送(song)(song)一好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法是(shi)第三(san)種。 一、比如一瓶酒成本(ben) 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五(wu)折賺 25 元(yuan)，但消費者會覺(jue)得買虧了，且(qie)酒恢(hui)復原(yuan)價后可(ke)能不再購買。 二、若改為買一送(song)(song)一，感覺(jue)還是(shi)五(wu)折但賺 50 元(yuan)
主要講述了(le)如何快速復制銷(xiao)售(shou)(shou)高手，提出按照(zhao)企業實踐做好六個關鍵(jian)(jian)步驟可實現。 一、梳(shu)理崗位應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)(ying)會及(ji)知(zhi)(zhi)識地圖。梳(shu)理銷(xiao)售(shou)(shou)人員應(ying)(ying)掌(zhang)握的(de)崗位知(zhi)(zhi)識，配(pei)套相應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)識地圖，包括企業知(zhi)(zhi)識、部門知(zhi)(zhi)識和崗位知(zhi)(zhi)識。 二、拉通(tong)銷(xiao)售(shou)(shou)全業務流程并(bing)梳(shu)理關鍵(jian)(jian)技能。
將外賣小哥、社(she)(she)群團(tuan)長和快遞(di)代收點變(bian)成無底薪(xin)業務員的(de)(de)方(fang)法，以實現生意的(de)(de)零成本裂變(bian)，具體步(bu)驟(zou)如下。 一(yi)、為社(she)(she)群團(tuan)長提(ti)供貼在包裹上的(de)(de)海報，海報上寫著小區(qu)專屬福利(li)，價(jia)值五百八十八元的(de)(de)枕頭免費送，掃碼(ma)領取限量一(yi)百份，送完(wan)為止。 二(er)、對接(jie)社(she)(she)
陰險的(de)銷售成交客(ke)戶步步為營，客(ke)戶說能不能便宜點，有(you)些銷售小白就會說一(yi)分(fen)價錢(qian)一(yi)分(fen)貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒什么效果(guo)，還特別(bie)打擊，三個銷冠都在用的(de)萬能話術，就算是再挑剔的(de)客(ke)戶都無話可(ke)說，主動的(de)動心去買(mai)單(dan)。 第一(yi)句，王總，沒有(you)人(ren)會傻到開高價把客(ke)戶趕跑(pao)
女銷售(shou)(shou)一(yi)定要學會(hui)的 5 句朋友圈(quan)金(jin)句，這是(shi)所有成功銷售(shou)(shou)，并且(qie)已經(jing)驗證(zheng)過的，保證(zheng)你(ni)在發完之后，能吸引 90% 的客戶(hu)和一(yi)大批潛在的客戶(hu)。 第一(yi)句：不管(guan)你(ni)早來(lai)(lai)還是(shi)回(hui)頭客，不管(guan)你(ni)是(shi)第一(yi)次來(lai)(lai)還是(shi)最后一(yi)次來(lai)(lai)，我都會(hui)相信(xin)你(ni)。 第二句：什么是(shi)
一對美國(guo)夫妻靠賣中國(guo)國(guo)貨洗頭(tou)肥(fei)皂一年狂賺 2 億美元，復購率高達(da) 50%，背后套路。 一、講品牌故事(shi)。2019 年到中國(guo)廣(guang)西龍勝(sheng)梯田一帶，發(fa)現紅瑤族婦女用梯田泥水混(hun)合草(cao)藥(yao)洗頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑亮麗。將此(ci)故事(shi)包(bao)裝后搬上社(she)交媒體，展示洗發(fa)習慣，產