已加入本站2327天 , 點擊量：26119 次
一(yi)(yi)個小(xiao)伙開(kai)在(zai)老小(xiao)區的(de)店，開(kai)業兩個月做到一(yi)(yi)百多(duo)萬，附近同行陸續關(guan)了五六家(jia)只剩三家(jia)，他的(de)套路有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢(qian)買雞蛋。開(kai)業期間消(xiao)費滿 19 元(yuan)加一(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)斤(jin)雞蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成交 800 單以上，營業額 3 萬多(duo)。顧(gu)客一(yi)(yi)毛
探討競(jing)爭對手發起(qi)價(jia)格戰時(shi)的應對策略。 一、京(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)格戰案例。2010 年(nian)京(jing)東(dong)和當(dang)當(dang)網掀起(qi)價(jia)格大戰，劉(liu)強(qiang)東(dong)稱要把圖書(shu)價(jia)格干到零，李國慶(qing)投入(ru)巨(ju)資應對。結果(guo)當(dang)當(dang)利(li)潤(run)大幅(fu)下跌、股價(jia)一瀉千里，京(jing)東(dong)卻成(cheng)功(gong)做(zuo)起(qi)圖書(shu)品類。因為圖書(shu)是(shi)京(jing)東(dong)副業(ye)，不
阿光(guang)去年揣(chuai)著二(er)十五萬(wan)元(yuan)積蓄回家(jia)創業開養(yang)羊(yang)(yang)場，前(qian)期場地改建花(hua)了(le)(le)四萬(wan)多(duo)。引進三(san)百多(duo)只小(xiao)羊(yang)(yang)花(hua)掉二(er)十一萬(wan)，還沒購(gou)夠飼(si)料錢就(jiu)花(hua)光(guang)了(le)(le)，且借錢搞資金失敗。后來他想了(le)(le)一個方(fang)法解(jie)決資金問題：只要花(hua)一千五百塊錢購(gou)買一只母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他飼(si)養(yang)。母羊(yang)(yang)繁殖的(de)第一胎小(xiao)羊(yang)(yang)他
每家公(gong)司(si)(si)每年至(zhi)少要算(suan)一筆(bi)賬，算(suan)對了業(ye)績就可能增長。需關注(zhu)以下幾個方面。本(ben)年度公(gong)司(si)(si)增加新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)數量(liang)(liang)、為新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)付出成(cheng)本(ben)、新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)創(chuang)造的銷售(shou)額(e)和(he)利潤。新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)轉化率及其與行業(ye)標準對比和(he)背(bei)后原因。老客(ke)(ke)戶(hu)復購數量(liang)(liang)、維護老客(ke)(ke)戶(hu)成(cheng)本(ben)、老客(ke)(ke)戶(hu)產生(sheng)的銷售(shou)額(e)和(he)利潤。
做(zuo)銷(xiao)售千萬不要怕(pa)客戶(hu)(hu)說(shuo)貴，從(cong)今天開(kai)始，就要強迫自己喜歡(huan)上(shang)跟(gen)客戶(hu)(hu)討價(jia)還價(jia)，三個高情商的(de)話術。 第一(yi)句，客戶(hu)(hu)對(dui)產品滿(man)意對(dui)價(jia)格不滿(man)意的(de)，就可以這(zhe)樣(yang)說(shuo)：我們(men)公司從(cong)上(shang)到下只有一(yi)個信(xin)念，就是堅持做(zuo)良心的(de)品質，確實，現在市場上(shang)很多都會用(yong)低價(jia)來(lai)換銷(xiao)量
三(san)套銷售高(gao)情商(shang)話(hua)術(shu)，當別人跟你說辛苦了，你說沒事(shi)不辛苦，這否定了你的(de)付出，也(ye)堵住了客戶的(de)嘴，不利于提升客戶關系。分(fen)享你三(san)套高(gao)情商(shang)話(hua)術(shu)，想(xiang)簽單第一(yi)個(ge)就得會(hui)說話(hua) 第一(yi)，如果是那種普通客戶，就說：李總，我再辛苦，只要您滿意都值得，我唯(wei)一(yi)擔心
很(hen)多(duo)(duo)人認為做(zuo)(zuo)企業(ye)只(zhi)要做(zuo)(zuo)好產(chan)品就能掙錢，我認為這是錯(cuo)誤的。比如一個做(zuo)(zuo)絲(si)綢(chou)的學員，之前開絲(si)綢(chou)服裝(zhuang)店和(he)賣(mai)蠶(can)絲(si)被，因競爭大、同質產(chan)品多(duo)(duo)只(zhi)能靠降價(jia)，利潤低。我讓(rang)他(ta)做(zuo)(zuo)絲(si)綢(chou)博物館(guan)，賣(mai)情懷，得到(dao)消(xiao)費(fei)者認可。像迪士尼(ni)賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便(bian)、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)大
買手機、買車等都有(you)多(duo)個配置與多(duo)個價格，通過一個故事(shi)說(shuo)明原因。Dan Ariely 是(shi)美國經濟(ji)學(xue)(xue)家，看到經濟(ji)學(xue)(xue)雜志刊(kan)登的(de)訂閱廣告有(you)三種訂閱方式(shi)。電(dian)子(zi)版 69 美元(yuan)、紙質版 129 美元(yuan)、電(dian)子(zi)版加紙質版 129 美元(yuan)。他覺得廣告奇怪，b 與 c
收完客(ke)戶錢之(zhi)(zhi)后(hou)，一定(ding)要發送(song)這條消息，讓(rang)客(ke)戶的轉介紹和復購(gou)至少翻三倍。要知道客(ke)戶交(jiao)錢之(zhi)(zhi)后(hou)最怕什(shen)么，就是怕交(jiao)了錢之(zhi)(zhi)后(hou)，沒(mei)有(you)人管，銷售立馬就翻臉，一條消息讓(rang)客(ke)戶安心又理(li)得，下面(mian)三句話聽好(hao)了： 第一，激發感(gan)情。你能在(zai)眾多(duo)品牌(pai)當中選擇我，那這是
很(hen)多(duo)(duo)人(ren)做生意(yi)堅持(chi)薄利多(duo)(duo)銷(xiao)，但猶太(tai)人(ren)認(ren)為薄利多(duo)(duo)銷(xiao)是(shi)最愚蠢的(de)。曾經有機構做過一(yi)個價(jia)(jia)格實驗，同(tong)樣兩款運動鞋售價(jia)(jia)分(fen)別是(shi)五十和七(qi)十美元，有百分(fen)之七(qi)十看(kan)中質量的(de)顧客(ke)選擇了(le) A 款。這(zhe)時加(jia)入一(yi)款新(xin)鞋 C 售價(jia)(jia)三十美元，實際結果是(shi)選擇 B 的(de)從百分(fen)之三十增(zeng)
報完(wan)價(jia)格(ge)客(ke)戶不(bu)(bu)回(hui)復(fu)，千萬不(bu)(bu)要坐(zuo)以待斃，加上這(zhe)么一句話，直接搞定之前(qian)所有不(bu)(bu)回(hui)復(fu)的(de)客(ke)戶。為(wei)什么報完(wan)價(jia)格(ge)以后，客(ke)戶就不(bu)(bu)回(hui)復(fu)了(le)？是因為(wei)他(ta)的(de)目的(de)已經(jing)達到了(le)，因為(wei)你沒有用了(le)，因為(wei)他(ta)已經(jing)拿(na)到價(jia)格(ge)表了(le)，一旦(dan)客(ke)戶他(ta)不(bu)(bu)回(hui)復(fu)你，你也不(bu)(bu)主動出擊的(de)話，那么大概率這(zhe)個
讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)百(bai)分(fen)之百(bai)滿意(yi)的(de)五句話，今后不(bu)管遇(yu)到什么客(ke)(ke)戶(hu)(hu)、什么樣的(de)問題，都能(neng)夠通通拿下。 第(di)一句，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)太貴了，我再去別人家(jia)看看，這時可以說(shuo)：王(wang)總，你也(ye)知(zhi)道開門做(zuo)生意(yi)，怎么可能(neng)把價格報高(gao)(gao)把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)往外推，以前生意(yi)好做(zuo)報高(gao)(gao)價是(shi)為了等您砍(kan)價，現(xian)在生意(yi)
做活動到底是半價好(hao)還(huan)是買(mai)(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)？先算(suan)筆賬，一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本(ben) 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)成交，只(zhi)賺(zhuan) 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買(mai)(mai)(mai)過的人(ren)會覺(jue)(jue)得虧，下次可能不愿(yuan)再花 100 塊(kuai)買(mai)(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消費者(zhe)感(gan)覺(jue)(jue)得到五折(zhe)優惠，利(li)潤卻翻
將外賣(mai)小哥(ge)、社群(qun)團長和快遞代收點變成無(wu)底薪業務員的(de)(de)方法，以實現生意的(de)(de)零成本裂(lie)變，具體(ti)步驟(zou)如下。 一(yi)、為社群(qun)團長提供貼在包裹上的(de)(de)海報，海報上寫著(zhu)小區(qu)專屬福利，價值五百八十八元的(de)(de)枕頭免(mian)費送，掃碼領取限量一(yi)百份，送完為止。 二、對接社
提到學裂變很重要，以一(yi)位牙科朋(peng)友(you)的(de)店為例，其生意火爆靠的(de)是顧(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)客(ke)(ke)的(de)裂變返現模式(shi)。只(zhi)要在店里有過消(xiao)費，不論金額多少，都有機會拿回全部錢(qian)。具體做法是帶一(yi)個新顧(gu)客(ke)(ke)來做檢查(cha)，無論新顧(gu)客(ke)(ke)治(zhi)不治(zhi)都能(neng)幫老顧(gu)客(ke)(ke)賺(zhuan)錢(qian)。 新顧(gu)客(ke)(ke)不治(zhi)老顧(gu)客(ke)(ke)能(neng)拿 50
新人做銷售(shou)學(xue)會這五招，成長速度一(yi)定會比同齡人快(kuai)三(san)到五倍(bei)。 第一(yi)個，膽(dan)子一(yi)定要大。有的銷售(shou)新人瞻前顧后(hou)、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕自己說詞不(bu)好，怕別(bie)人拒(ju)絕，怕得罪客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，怕客(ke)戶(hu)(hu)(hu)下次就(jiu)不(bu)敢再來了等等，這個階段你(ni)要做的就(jiu)是拿客(ke)戶(hu)(hu)(hu)練(lian)你(ni)的心理素質、練(lian)話術(shu)、練(lian)流
報(bao)完(wan)價以(yi)后的三條(tiao)信息(xi)模板，給客戶(hu)報(bao)完(wan)價之后，加(jia)上(shang)一(yi)條(tiao)信息(xi)，客戶(hu)立(li)馬(ma)回(hui)復。報(bao)完(wan)價以(yi)后，客戶(hu)不回(hui)信息(xi)是很正常的，核心原(yuan)因就是他覺得貴(gui)了(le)，你透露了(le)底價，那(nei)誰都(dou)不理誰了(le)，生意(yi)就沒法做(zuo)了(le)，所(suo)以(yi)最好的辦(ban)法就是你報(bao)完(wan)價格之后，要馬(ma)上(shang)回(hui)他一(yi)條(tiao)消息(xi)來軟化(hua)這個
一(yi)家只(zhi)收(shou)女(nv)性(xing)、服務(wu)中老年人的健身房(fang) Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了 1760 家店。它(ta)與其說是健身房(fang)，不如說是女(nv)性(xing)社(she)交(jiao)場所，器械按(an)照女(nv)性(xing)身材比例設計，改小、減(jian)重(zhong)到(dao)女(nv)生滿(man)意為(wei)止，還(huan)打造了健身圈滿(man)足女(nv)性(xing)邊(bian)鍛(duan)煉邊(bian)交(jiao)流(liu)的需求。 其重(zhong)點
別人夸你(ni)(ni)(ni)好看、漂亮、有氣質，不自信的(de)女人就(jiu)會說哎呀沒有啦，瞬(shun)間臉憋得通紅，手腳(jiao)都(dou)緊張不知道(dao)該(gai)往哪里放(fang)。面對別人夸獎(jiang)的(de)時(shi)候，到(dao)底該(gai)如何(he)回應，才(cai)會顯得既大方又得體？五個(ge)萬(wan)能的(de)回復金句，無論你(ni)(ni)(ni)以后是面對同事、客戶任何(he)人，你(ni)(ni)(ni)都(dou)能用得上，無論對方是夸
想要賺錢，不是讓你(ni)(ni)放下(xia)面子，是希望(wang)你(ni)(ni)能夠(gou)轉換思維(wei)，分享三套(tao)高情商話術，以(yi)后遇(yu)到客戶(hu)，都能夠(gou)輕松拿(na)下(xia)。 一、客戶(hu)跟你(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻傻就同意了(le)，可以(yi)跟他(ta)說：“聊(liao)了(le)這么久了(le)，那你(ni)(ni)要有什么顧慮，
女銷售一(yi)定要學會(hui)的(de)(de)(de) 5 句(ju)(ju)(ju)朋友圈(quan)金(jin)句(ju)(ju)(ju)，這是(shi)(shi)所有(you)成功銷售，并(bing)且已經(jing)驗證過的(de)(de)(de)，保證你在(zai)(zai)發完之后，能吸(xi)引 90% 的(de)(de)(de)客(ke)戶和一(yi)大批(pi)潛在(zai)(zai)的(de)(de)(de)客(ke)戶。 第一(yi)句(ju)(ju)(ju)：不管(guan)你早來(lai)還是(shi)(shi)回頭客(ke)，不管(guan)你是(shi)(shi)第一(yi)次來(lai)還是(shi)(shi)最后一(yi)次來(lai)，我(wo)都(dou)會(hui)相信你。 第二句(ju)(ju)(ju)：什么是(shi)(shi)
業績增長的(de)秘密武器，將客戶(hu)轉(zhuan)化為銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道。公(gong)司(si)小兩百個(ge)銷(xiao)(xiao)售能勝過同(tong)行八(ba)九百個(ge)銷(xiao)(xiao)售，原因是(shi)公(gong)司(si)銷(xiao)(xiao)冠把(ba)一(yi)個(ge)客戶(hu)變(bian)(bian)成了渠(qu)道。以服務一(yi)個(ge)大哥的(de)邏(luo)輯服務好多個(ge)大哥，讓他(ta)們(men)不斷裂(lie)變(bian)(bian)。裂(lie)變(bian)(bian)的(de)核心指標是(shi)找(zhao)到更多人(ren)買產品(pin)或幫(bang)賣產品(pin)，而(er)幫(bang)賣產品(pin)的(de)人(ren)應是(shi)客戶(hu)。
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全(quan)返(fan)模式的四種玩法及優勢(shi)。 一、推(tui)(tui)薦(jian)人全(quan)返(fan)玩法。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后(hou)，推(tui)(tui)薦(jian)人消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可逐(zhu)步返(fan)還其消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金額(e)，如消(xiao)(xiao)費(fei)(fei) 500 元(yuan)，推(tui)(tui)薦(jian)一人返(fan) 100 元(yuan)。推(tui)(tui)薦(jian)三人全(quan)返(fan)，看似(si)買三送(song)一，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)難以拒絕，能吸引客(ke)戶且商家不虧本(ben)。 二、拼(pin)團全(quan)返(fan)
一些銷售(shou)(shou)思維認(ren)知誤(wu)區(qu)(qu)以及正確的(de)應對(dui)方法(fa)，內(nei)容(rong)如(ru)(ru)下。 一、常見的(de)銷售(shou)(shou)思維誤(wu)區(qu)(qu)。銷售(shou)(shou)業績(ji)完不(bu)(bu)成時，員工常強調不(bu)(bu)可抗力的(de)外(wai)部因素，如(ru)(ru)產品交期、品牌、包(bao)裝規(gui)格、付款(kuan)條件等不(bu)(bu)滿(man)足客戶需求。 二、正確的(de)應對(dui)方法(fa)。通過內(nei)部相對(dui)確定(ding)的(de)規(gui)則(ze)、制(zhi)度
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
門店引流拓(tuo)客(ke)(ke)的(de)十大策略，具體(ti)如下(xia)。 一、免費贈(zeng)品。餐飲(yin)店可在顧客(ke)(ke)用餐結(jie)束后送(song)上自制特(te)色小吃或(huo)甜品。 二、消(xiao)費返券(quan)(quan)。給(gei)顧客(ke)(ke)發放下(xia)次消(xiao)費可用的(de)優惠券(quan)(quan)，如消(xiao)費滿一定金額返利(li)的(de)代金券(quan)(quan)。 三、生日特(te)權。為會(hui)員顧客(ke)(ke)在生日當天提供特(te)別優
老王開鞋店一個(ge)月(yue)賺 50 萬(wan)，直接(jie)提了(le)寶馬。他(ta)用兩招拿捏(nie)顧客(ke)(ke)。 一、鞋子(zi)穿壞(huai)免費退錢，沒穿壞(huai)穿舊可以(yi)舊換新(xin)。這(zhe)兩招吸引顧客(ke)(ke)，因為(wei)鞋子(zi)是消耗品(pin)，顧客(ke)(ke)喜歡占(zhan)便宜且會傳染。第一個(ge)月(yue)就做了(le) 160 萬(wan)。他(ta)家運(yun)動鞋均價 300。活動規定買鞋后憑(ping)
年入千萬(wan)的(de)大(da)哥(ge)的(de)賺錢(qian)思維(wei)，大(da)哥(ge)做(zuo)傳統洗護用品(pin)，每(mei)次營銷(xiao)活(huo)動看(kan)似賠錢(qian)，但公司(si)規(gui)模不(bu)斷(duan)擴大(da)，年年換豪車。大(da)哥(ge)創(chuang)業經歷(li)過慘痛教訓(xun)，后來(lai)凡是(shi)好賣的(de)打廣告的(de)商(shang)品(pin)都按進貨價銷(xiao)售。因為商(shang)品(pin)便宜所以銷(xiao)量大(da)，進貨量也大(da)，拿貨價更(geng)低，導致別(bie)人不(bu)得不(bu)改(gai)行。大(da)哥(ge)說(shuo)
為激發(fa)銷售團(tuan)隊積極性，通常會采用工資加提(ti)成(cheng)、單項獎(jiang)勵(li)計(ji)劃、績優排(pai)名計(ji)劃、小組 PK 業績增量分(fen)成(cheng)、事業合伙人(ren)等激勵(li)方法。但這(zhe)些獎(jiang)勵(li)計(ji)劃周(zhou)期多為月度、季度、半年(nian)度或年(nian)度，對基層銷售人(ren)員來(lai)說過(guo)長。可通過(guo)縮短反(fan)饋周(zhou)期來(lai)激勵(li)基層銷售人(ren)員，如將月激勵(li)
主要講述了如何快速復制銷售高手，提出按(an)照(zhao)企業實踐做好六(liu)個關(guan)(guan)鍵步驟可實現。 一(yi)、梳(shu)理(li)崗(gang)(gang)位應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及(ji)知(zhi)(zhi)識地(di)圖。梳(shu)理(li)銷售人員應(ying)掌握的崗(gang)(gang)位知(zhi)(zhi)識，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)識地(di)圖，包括企業知(zhi)(zhi)識、部門知(zhi)(zhi)識和崗(gang)(gang)位知(zhi)(zhi)識。 二、拉通銷售全業務流程并梳(shu)理(li)關(guan)(guan)鍵技能。