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一、通過外(wai)在(zai)形(xing)象(xiang)進行觀察 在(zai)孟森看來(lai)，通過店(dian)面形(xing)象(xiang)、老板的(de)狀態、產品陳(chen)列(lie)等外(wai)在(zai)狀態，再輔以(yi)(yi)三類門店(dian)的(de)“核心(xin)三問”——你(ni)是(shi)誰、從哪(na)里來(lai)、到(dao)哪(na)里去，基本(ben)可以(yi)(yi)圈定優質(zhi)經銷商的(de)篩選范圍。
經銷(xiao)商(shang)為(wei)什么在(zai)(zai)網絡上開(kai)店(dian)？是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)因為(wei)在(zai)(zai)網上開(kai)店(dian)賺錢？是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)因為(wei)在(zai)(zai)網上開(kai)店(dian)比在(zai)(zai)線(xian)下開(kai)實體店(dian)更輕(qing)車(che)熟路(lu)？是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)因為(wei)在(zai)(zai)網上開(kai)店(dian)成本更低？5年前、10年前可能還會有(you)人(ren)這(zhe)么說(shuo)，但是(shi)(shi)(shi)今天還在(zai)(zai)這(zhe)么說(shuo)的，不(bu)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)電(dian)商(shang)紅利中站對風口，搶得先發的人(ren)，就是(shi)(shi)(shi)還傻乎乎
XXX瓷磚，年銷(xiao)量50億左(zuo)右，為(wei)一(yi)線品牌，以零售渠道為(wei)主，沒有開發出適(shi)合(he)裝飾(shi)公司的產品。張某(mou)是該(gai)品牌代理(li)商(shang)(shang)，在(zai)廣州(zhou)兩個門店，一(yi)個在(zai)跑馬場，一(yi)個在(zai)高德匯。走(zou)訪當中經銷(xiao)商(shang)(shang)比較(jiao)苦惱，終端爆破（聯(lian)盟、總裁簽售、砍價會等）做(zuo)了多(duo)年，營銷(xiao)模式已經老化，
在任何一(yi)個行(xing)(xing)業，如果有同質化的趨(qu)勢(shi)，價格競爭往(wang)(wang)往(wang)(wang)會(hui)嚴重(zhong)腐蝕客(ke)戶的忠誠度。對于飼料行(xing)(xing)業來說(shuo)，似乎(hu)都跳不出這條(tiao)法則(ze)。很(hen)多(duo)時(shi)候，產品(pin)創(chuang)新點(dian)會(hui)很(hen)快被別的公司(si)模仿并(bing)生產出同樣(yang)的東西，這樣(yang)我們的客(ke)戶很(hen)難通過(guo)產品(pin)發現我們產品(pin)的獨
這(zhe)疫情滿打滿算有兩年了(le)，外部市場環境的巨大(da)變(bian)化(hua)，對經銷商生意的沖(chong)擊(ji)是(shi)必然(ran)的。有沖(chong)擊(ji)，接下(xia)來自然(ran)就有變(bian)化(hua)。 眼瞅著營業額驟然(ran)下(xia)降，甚(shen)至(zhi)是(shi)直接停擺，但公(gong)司的運營成本(ben)可沒降多少，這(zhe)成本(ben)的壓力(li)瞬間就突顯(xian)出來了(le)，盈(ying)利下(xia)降還是(shi)小事，能保本(ben)
一次培訓時(shi)，我們(men)討論：當經(jing)(jing)銷(xiao)商向你要政(zheng)策時(shi)，你想從經(jing)(jing)銷(xiao)商那里(li)換點什(shen)么(me)回來？大部分(fen)(fen)學員(yuan)想到的多(duo)是(shi)銷(xiao)量(liang)、網(wang)點數、賣新品(pin)，開新客、穩價格等。 有(you)一位學員(yuan)分(fen)(fen)享的也(ye)令我眼前一亮，很(hen)有(you)創意：在新品(pin)鋪貨(huo)期間，他(ta)要求經(jing)(jing)銷(xiao)商老板能(neng)親自(zi)上車跟(gen)他(ta)一
經(jing)(jing)銷(xiao)商選擇(ze)的考(kao)量維度 江(jiang)猛(meng)老(lao)師 經(jing)(jing)銷(xiao)商的開發(fa)與(yu)選擇(ze),對(dui)經(jing)(jing)銷(xiao)商與(yu)廠家未來(lai)的長期發(fa)展(zhan)與(yu)合作相當重要,江(jiang)猛(meng)老(lao)師和很多區域(yu)經(jing)(jing)理培訓期間,他們總是提到一(yi)些(xie)如(ru)何管理經(jing)(jing)銷(xiao)商的難(nan)題:舉例:江(jiang)猛(meng)老(lao)師,這個(ge)經(jing)(jing)銷(xiao)商商規(gui)模比較大(da),不(bu)好管理怎么辦? &n
前言 2017年(nian)元旦剛過，我便坐(zuo)上了前往(wang)安(an)(an)(an)徽(hui)六安(an)(an)(an)的(de)動車(che)，開(kai)年(nian)第一(yi)課(ke)受馬可(ke)波羅(luo)瓷磚(zhuan)六安(an)(an)(an)經銷商張(zhang)總的(de)邀請，為他(ta)的(de)銷售團隊進行兩(liang)天一(yi)夜《門店銷售動作(zuo)分(fen)解》的(de)培訓課(ke)程。 對于馬可(ke)波羅(luo)瓷磚(zhuan)我有一(yi)份(fen)特殊的(de)感情(qing)，
中國的(de)(de)經銷商是個(ge)什么樣(yang)的(de)(de)群體(ti)？ 簡單(dan)點說，從上(shang)個(ge)世(shi)紀八(ba)十年初的(de)(de)個(ge)體(ti)戶，到二十一世(shi)紀的(de)(de)貿易商，三教九流、五(wu)行八(ba)作、三姑(gu)六(liu)婆，崛(jue)起(qi)(qi)于草根、發(fa)跡(ji)于里巷。中國的(de)(de)經銷商老板是過去被排斥在(zai)體(ti)制之外，沒(mei)人脈、沒(mei)背景(jing)、沒(mei)資源，靠著白手起(qi)(qi)家的(de)(de)一幫社會底
經銷(xiao)商(shang)竄貨對于新產品(pin)(pin)(pin)(pin)、非暢銷(xiao)產品(pin)(pin)(pin)(pin)、成長期產品(pin)(pin)(pin)(pin)、衰退期的產品(pin)(pin)(pin)(pin)等是有(you)正(zheng)面影響的，當(dang)竄貨在這些情況下(xia)發生(sheng)時，企業多數是樂見其成，也是大家常說的“良性竄貨”。但隨著銷(xiao)量的增加(jia)，或產品(pin)(pin)(pin)(pin)日趨(qu)成熟(shu)，竄貨的發生(sheng)將嚴(yan)重危害渠道成員
一(yi)、2018，大雪(xue) 2018年(nian)的(de)第一(yi)場大雪(xue)，已(yi)經不期而至。南方(fang)城市今年(nian)入(ru)冬比往常早了一(yi)些，北方(fang)的(de)某(mou)些區域，已(yi)然是零下30度的(de)寒冬。 位于陜(shan)西榆林的(de)紀老板，2018年(nian)的(de)臘月24就是耳順(shun)之年(nian)了。今年(nian)，紀總下了決(jue)心
經銷商快(kuai)速成長策略 &nbs
近(jin)年來(lai)，駕(jia)校(xiao)駕(jia)培(pei)行(xing)(xing)業亂象頻發，眾多駕(jia)校(xiao)學(xue)(xue)員都是深(shen)受其害(hai)、深(shen)有體會。楊建允(yun)結(jie)合家人在西安(an)慶華駕(jia)校(xiao)學(xue)(xue)車的(de)不愉快經歷，在駕(jia)校(xiao)駕(jia)培(pei)行(xing)(xing)業的(de)評論員文(wen)章中(zhong)指(zhi)出了駕(jia)校(xiao)駕(jia)培(pei)的(de)一(yi)些(xie)亂象。 這些(xie)亂象不
經銷(xiao)商開(kai)(kai)店選址的大邏(luo)輯(ji)，就是(shi)要明確：開(kai)(kai)店到底是(shi)為了什么？很多(duo)銷(xiao)量(liang)不(bu)好的經銷(xiao)商，大多(duo)犯了奔著賺錢(qian)的目(mu)的，卻干著不(bu)虧(kui)錢(qian)的買賣，在(zai)左顧右盼中把自(zi)己給耗死了。 線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下，大的選址邏(luo)輯(ji)其實還(huan)是(shi)一樣(yang)。線(xian)(xian)上開(kai)(kai)店如(ru)果沒有流量(liang)加持，經銷(xiao)商的電(dian)商
近年來，駕(jia)培(pei)(pei)(pei)行(xing)業(ye)亂(luan)象頻發，給學員(yuan)和社會帶來很多問(wen)題。互聯網營銷專家(jia)楊建允結合家(jia)人在西安慶華駕(jia)校學車的不愉快(kuai)經歷，在駕(jia)校駕(jia)培(pei)(pei)(pei)行(xing)業(ye)的評論(lun)員(yuan)文章中指(zhi)出了駕(jia)校駕(jia)培(pei)(pei)(pei)的一些(xie)亂(luan)象。 一些(xie)駕(jia)校為(wei)了追求利潤，降低(di)培(pei)(pei)(pei)訓質量，使
真正看完這個(ge)內容，你的(de)產品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)增量(liang)(liang)會是(shi)之前的(de)好(hao)幾倍。在鄉鎮市(shi)場，一家核心商超帶來的(de)銷(xiao)量(liang)(liang)可以干過(guo)百(bai)家終端，每一位(wei)經銷(xiao)商都(dou)要把這類(lei)終端當做(zuo)(zuo)(zuo)王(wang)炸(zha)去(qu)重視，那么(me)實戰中(zhong)應該怎(zen)么(me)去(qu)做(zuo)(zuo)(zuo)呢？如何才(cai)能(neng)將銷(xiao)量(liang)(liang)最大化？ 1、做(zuo)(zuo)(zuo)促(cu)銷(xiao)，量(liang)(liang)化贈品(pin)(pin)禮盒類(lei)產品(pin)(pin)可以買一
8月19日SE培訓心得體(ti)： 通(tong)過今天(tian)上午的演示(shi)，主要進行了方案(an)(an)展示(shi)環節的模擬練習(xi)，按(an)照(zhao)如何進行演示(shi)首先1.準備2.打開話(hua)題3需求(qiu)對話(hua)4.解決方案(an)(an)對話(hua)5.總結6.跟進幾個環節展開了開場(chang)、客戶(hu)需求(qiu)、嘉吉的解決方案(an)(an)及收(shou)益、定位解決方案(an)(an)、成功故事
江猛(meng)老師--如何激(ji)勵經(jing)銷(xiao)(xiao)商 年(nian)底到了，各種(zhong)廠家經(jing)銷(xiao)(xiao)商會議(yi)，都在緊鑼密鼓(gu)的開展(zhan)，但是經(jing)銷(xiao)(xiao)商的激(ji)勵不是非(fei)到年(nian)底，非(fei)要通過經(jing)銷(xiao)(xiao)商會議(yi)，平(ping)時如何更(geng)好的激(ji)勵經(jing)銷(xiao)(xiao)商才是我們更(geng)應該關(guan)注的問題(ti)。 市場競爭的發展(zhan),眾多行業都在喊出口號(hao),渠道(dao)下沉,精耕細作
在(zai)《互聯網為什(shen)么(me)干不掉經銷商(shang)？【經銷商(shang)價值(zhi)三篇之一(yi)】》，我提到了經銷商(shang)即使(shi)是(shi)降低社會分銷效率的(de)(de)(de)階(jie)層，但由(you)于還原了自(zi)由(you)市場充(chong)分競爭的(de)(de)(de)本質(zhi)，從而(er)具有(you)了打破壟(long)斷、保持動態(tai)平衡(heng)的(de)(de)(de)正面價值(zhi)，這(zhe)才(cai)是(shi)經銷商(shang)在(zai)歷次渠道(dao)變革中(zhong)，雖然天(tian)天(tian)被喊(han)著要“
市(shi)場競爭的(de)發展,眾多(duo)行業都(dou)(dou)在(zai)(zai)喊(han)出口號,渠(qu)道下沉(chen),精(jing)耕細作,過(guo)去的(de)大(da)戶經銷(xiao)商,省級總經銷(xiao),在(zai)(zai)當(dang)下的(de)社會(hui), 越(yue)來(lai)越(yue)少,在(zai)(zai)經銷(xiao)商看來(lai),每次(ci)市(shi)場渠(qu)道的(de)變(bian)革,對他們來(lai)說都(dou)(dou)是一次(ci)區域的(de)消減,他們內(nei)心苦惱,這是必然,都(dou)(dou)可以理解.我每次(ci)講課,客戶都(dou)(dou)語重(zhong)心長
分銷是把(ba)雙刃劍，用(yong)(yong)好了黃金萬兩，用(yong)(yong)偏了牢底坐穿。首先，分銷的(de)(de)(de)適用(yong)(yong)范圍很廣。比如(ru)開面(mian)館的(de)(de)(de)老(lao)鄭和經常(chang)來吃面(mian)的(de)(de)(de)客(ke)人(ren)小(xiao)陳，老(lao)鄭對小(xiao)陳說想談合(he)作，讓小(xiao)陳成(cheng)為(wei)面(mian)館的(de)(de)(de)合(he)伙(huo)人(ren)，合(he)伙(huo)人(ren)有以下幾點。小(xiao)陳照常(chang)來吃面(mian)，以前不打折，現(xian)在打 7 折。有朋友(you)問哪里的(de)(de)(de)面(mian)店
第三次直播(bo)帶貨，羅永浩(hao)的圍觀人數(shu)，終(zhong)于不出意外地掉到(dao)了(le)50萬人以(yi)下，圍繞在老羅頭頂的呱噪聲慢慢平息了(le)下去。大(da)品牌的合作(zuo)估計后面(mian)會(hui)越(yue)來越(yue)少，接下來，應該是(shi)中(zhong)小(xiao)商家一(yi)(yi)哄(hong)而上的時候(hou)了(le)。 一(yi)(yi)、 年近五十的羅永浩(hao)，像極了(le)我國最早一(yi)(yi)代的經銷商，
最(zui)后(hou)一(yi)公里（Last kilometer）的意思，在英美國家也(ye)常(chang)被譯(yi)為Last Mile（最(zui)后(hou)一(yi)英里/最(zui)后(hou)一(yi)公里），原(yuan)意是(shi)指(zhi)完(wan)成(cheng)長(chang)途跋涉的最(zui)后(hou)一(yi)段里程，也(ye)被引申(shen)為完(wan)成(cheng)一(yi)件事情的最(zui)后(hou)、而(er)且是(shi)關鍵性的步(bu)驟，通常(chang)還表明此步(bu)驟具有復雜的難(nan)度(du)。
在日(ri)(ri)常管理中，雖(sui)然銷售(shou)人(ren)員不能從返(fan)利(li)等政策上(shang)更多(duo)地給予(yu)經銷商利(li)益(yi)，但可以從日(ri)(ri)常工作中增加經銷商的利(li)益(yi)。對于(yu)銷售(shou)人(ren)員來說，總有一些(xie)物料(liao)可以幫助經銷商。 這些(xie)物料(liao)包括促(cu)銷贈品、新(xin)年掛歷、堆頭(tou)圍畫、宣傳手(shou)冊、易拉寶、吊旗、宣傳畫、新(xin)
西安慶華駕校(xiao)怎么(me)了(le)，楊建(jian)允關于慶華駕校(xiao)的(de)(de)(de)(de)文章中指出了(le)駕校(xiao)駕培的(de)(de)(de)(de)哪些問題？ 汽車進(jin)入尋常百姓家，學車難的(de)(de)(de)(de)呼(hu)聲卻時有耳聞。 只是因(yin)為(wei)考試科目的(de)(de)(de)(de)難度(du)大嗎(ma)？讓學車人頭疼的(de)(de)(de)(de)，不僅是考試難，還有存在于駕校(xiao)的(de)(de)(de)(de)各種&ldqu
工業(ye)品(pin)代(dai)理(li)商(shang)選(xuan)擇的(de)基本條(tiao)件(jian)(jian)(jian)及(ji)(ji)途徑(jing) 代(dai)理(li)商(shang)選(xuan)擇的(de)條(tiao)件(jian)(jian)(jian) 第(di)一、資質條(tiao)件(jian)(jian)(jian) （1）代(dai)理(li)商(shang)必(bi)須(xu)具(ju)備(bei)經銷公司產(chan)品(pin)的(de)資質。如營業(ye)執照的(de)經營范圍，資質證書(shu)及(ji)(ji)其(qi)他必(bi)要(yao)的(de)證件(jian)(jian)(jian)。 （2）代(dai)理(li)商(shang)必(bi)須(xu)有必(bi)要(yao)的(de)辦公或營業(ye)場所。以及(ji)(ji)必(bi)要(yao)的(de)倉(cang)儲和運輸能(neng)力。
經銷商竄貨對(dui)于新產(chan)品、非(fei)暢銷產(chan)品、成長期產(chan)品、衰退期的產(chan)品等是(shi)有(you)正面影響的，當竄貨在這些情況下(xia)發(fa)生(sheng)時，企業多數是(shi)樂見(jian)其成，也是(shi)大家常說的“良性竄貨”。但隨著銷量的增加，或產(chan)品日趨(qu)成熟(shu)，竄貨的發(fa)生(sheng)將嚴(yan)重危害渠道成員(yuan)
現(xian)在和(he)制造(zao)業的(de)老(lao)板們(men)(men)聊(liao)天，你(ni)要想不(bu)費腦子地和(he)他(ta)們(men)(men)聊(liao)得(de)挺愉快(kuai)，還能讓他(ta)們(men)(men)愿意聽的(de)話，你(ni)得(de)知道(dao)聊(liao)互(hu)聯網、聊(liao)平臺，因(yin)為(wei)這些東西他(ta)們(men)(men)不(bu)懂(dong)，又很好奇，所以他(ta)會追著你(ni)問(wen)；如果你(ni)聊(liao)什么精(jing)益制造(zao)、營銷的(de)系統化工(gong)程(cheng)，首先他(ta)們(men)(men)覺(jue)得(de)自己好像都懂(dong)，關(guan)鍵是即使努力做
作為區域經理，聽到經銷商的抱(bao)怨是(shi)再正常不過的事了。諸如(ru)“你(ni)公司發貨真是(shi)慢，客(ke)戶把訂單都(dou)取消了”，“各個廠家(jia)都(dou)在搞活動(dong)，就你(ni)們一點動(dong)靜都(dou)沒有”，“產品又出問題(ti)，我以后不敢推(tui)你(ni)們品牌了
引(yin)子 在過去(qu)的(de)高考(kao)政治科學社會主(zhu)義部分(fen)，關于資(zi)本主(zhu)義壟(long)斷(duan)的(de)認知，我(wo)們(men)是有共識的(de)，我(wo)記得當時的(de)定義是：垂死的(de)。 當然，我(wo)們(men)現在不說了，不是因為(wei)壟(long)斷(duan)消失了，而是因為(wei)他們(men)一直垂而不死。 帝