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女銷售一(yi)定要學會(hui)(hui)的 5 句(ju)朋(peng)友(you)圈(quan)金(jin)句(ju)，這是(shi)(shi)所有成功銷售，并且已經驗證(zheng)過(guo)的，保證(zheng)你在發(fa)完之后(hou)，能吸引 90% 的客戶和一(yi)大批(pi)潛(qian)在的客戶。 第(di)(di)一(yi)句(ju)：不管你早來還(huan)是(shi)(shi)回(hui)頭客，不管你是(shi)(shi)第(di)(di)一(yi)次來還(huan)是(shi)(shi)最后(hou)一(yi)次來，我都(dou)會(hui)(hui)相信你。 第(di)(di)二句(ju)：什(shen)么是(shi)(shi)
三套銷售高(gao)情(qing)商(shang)話術(shu)，當別人跟你說辛苦(ku)了，你說沒事(shi)不辛苦(ku)，這否定了你的付出，也(ye)堵住了客(ke)戶(hu)的嘴，不利于(yu)提升客(ke)戶(hu)關系。分享你三套高(gao)情(qing)商(shang)話術(shu)，想簽單第一個(ge)就(jiu)得會(hui)說話 第一，如果是那種普(pu)通客(ke)戶(hu)，就(jiu)說：李(li)總，我(wo)再辛苦(ku)，只要您滿意(yi)都值得，我(wo)唯一擔心
一(yi)(yi)個小伙開(kai)在老小區的店，開(kai)業(ye)(ye)兩個月做到一(yi)(yi)百多萬，附近同行陸續關(guan)了五六家只剩三(san)(san)家，他的套路有三(san)(san)招(zhao)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買(mai)雞蛋。開(kai)業(ye)(ye)期(qi)間消費滿 19 元加(jia)一(yi)(yi)毛可買(mai)一(yi)(yi)斤雞蛋，吸(xi)引媽媽們和(he)大爺大媽。每天(tian)成交 800 單以(yi)上，營(ying)業(ye)(ye)額 3 萬多。顧客一(yi)(yi)毛
美(mei)國有(you)一家(jia)面包店揚(yang)言要(yao)打敗星巴克，從(cong)消(xiao)費(fei)機制(zhi)(zhi)(zhi)下(xia)手搶占(zhan)客(ke)(ke)戶。價(jia)格比(bi)麥當勞還(huan)貴(gui)但顧(gu)客(ke)(ke)愿(yuan)意買(mai)單，還(huan)使其進入烘(hong)焙(bei)品牌前十名，該面包店的消(xiao)費(fei)機制(zhi)(zhi)(zhi)讓人上癮。 一、采用(yong)會員制(zhi)(zhi)(zhi)，在會員計(ji)劃中加入福利盲盒。顧(gu)客(ke)(ke)消(xiao)費(fei)后隨機發(fa)放會員積分、烘(hong)焙(bei)食品活動邀約等
一些銷售思(si)維認知誤區以(yi)及正確的(de)應(ying)對(dui)方法，內容如下。 一、常見的(de)銷售思(si)維誤區。銷售業績完不成時，員工常強調(diao)不可抗力的(de)外部因素，如產品交期、品牌、包裝規格、付(fu)款條件等不滿足客(ke)戶需(xu)求。 二、正確的(de)應(ying)對(dui)方法。通過(guo)內部相對(dui)確定的(de)規則、制度
一(yi)家只收女性(xing)(xing)、服務中老年(nian)人(ren)的(de)健(jian)身(shen)房 Curves，一(yi)年(nian)能賺 13 億，開了(le) 1760 家店。它與其說(shuo)是(shi)健(jian)身(shen)房，不如說(shuo)是(shi)女性(xing)(xing)社交(jiao)場所，器械按照女性(xing)(xing)身(shen)材比例設計，改小、減(jian)重到女生滿(man)意(yi)為止(zhi)，還打造了(le)健(jian)身(shen)圈滿(man)足女性(xing)(xing)邊鍛煉邊交(jiao)流的(de)需求。 其重點(dian)
一(yi)個公司四(si)五個人(ren)去(qu)年一(yi)年賺了(le)七(qi)八百(bai)萬的案(an)例。 一(yi)、業(ye)務模型。內銷(xiao)加外(wai)銷(xiao)加第三(san)方渠道(dao)合作再加客戶轉(zhuan)介紹，適用于業(ye)務成交周(zhou)期長(chang)的行業(ye)。 二(er)、業(ye)務內容。幫助珠海的地產公司在深圳賣房子，需要完成找到有意愿在珠海買房的人(ren)的聯(lian)系方式和介紹房
介紹消費(fei)(fei)(fei)全(quan)返(fan)(fan)模式的(de)四種玩(wan)法(fa)及優勢。 一、推(tui)薦人全(quan)返(fan)(fan)玩(wan)法(fa)。消費(fei)(fei)(fei)者消費(fei)(fei)(fei)后(hou)，推(tui)薦人消費(fei)(fei)(fei)可逐(zhu)步返(fan)(fan)還其消費(fei)(fei)(fei)金(jin)額(e)，如(ru)消費(fei)(fei)(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦一人返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦三人全(quan)返(fan)(fan)，看(kan)似(si)買三送(song)一，消費(fei)(fei)(fei)者難(nan)以(yi)拒絕(jue)，能吸引(yin)客(ke)戶且商家不(bu)虧本(ben)。 二(er)、拼團全(quan)返(fan)(fan)
客戶致電(dian)稱(cheng)公司業務(wu)八(ba)九(jiu)成靠自己個(ge)人(ren)貢獻，銷售團隊占比不(bu)到 20%，詢問如(ru)何突(tu)破困局。對(dui)此，我認為在公司規模不(bu)大(da)(da)時老板注定是(shi)最大(da)(da)的銷售。 一、是(shi)老板最關(guan)注公司生(sheng)死，需確保有(you)訂單維(wei)持(chi)公司存活，而(er)員工更關(guan)注個(ge)人(ren)業績及提成。 二(er)、是(shi)創業
讓客(ke)戶百分之百滿意的五句話(hua)，今后(hou)不(bu)管(guan)遇(yu)到(dao)什么客(ke)戶、什么樣的問題，都能夠(gou)通通拿下。 第一句，客(ke)戶說太(tai)貴(gui)了，我再去別人家看看，這時可以說：王總，你也知道開門(men)做(zuo)生(sheng)(sheng)意，怎么可能把價格(ge)報(bao)高(gao)把客(ke)戶往外(wai)推，以前生(sheng)(sheng)意好做(zuo)報(bao)高(gao)價是為了等您砍價，現在生(sheng)(sheng)意
買(mai)手(shou)機、買(mai)車(che)等都有多個配置與(yu)多個價格，通過一個故事說(shuo)明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜志刊登(deng)的訂閱廣(guang)告有三種訂閱方(fang)式。電子版 69 美(mei)元、紙質版 129 美(mei)元、電子版加紙質版 129 美(mei)元。他覺得廣(guang)告奇怪(guai)，b 與(yu) c
很多(duo)人(ren)認為(wei)做(zuo)(zuo)企業只要(yao)做(zuo)(zuo)好產品就(jiu)能掙錢(qian)，我(wo)認為(wei)這是錯誤的(de)。比如一個做(zuo)(zuo)絲綢(chou)的(de)學員，之前(qian)開絲綢(chou)服裝店和賣(mai)蠶絲被，因競爭大、同質產品多(duo)只能靠(kao)降價，利潤(run)低(di)。我(wo)讓他做(zuo)(zuo)絲綢(chou)博物(wu)館，賣(mai)情懷，得到消費(fei)者認可。像迪(di)士尼賣(mai)快樂(le)、某寶賣(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜、小灌腸賣(mai)大
報完(wan)價(jia)格(ge)(ge)客戶不(bu)回復，千萬不(bu)要坐以(yi)(yi)待斃，加上這(zhe)么(me)一句(ju)話，直接搞定之前所有不(bu)回復的客戶。為什么(me)報完(wan)價(jia)格(ge)(ge)以(yi)(yi)后，客戶就不(bu)回復了(le)？是因(yin)為他(ta)(ta)的目的已經達到(dao)(dao)了(le)，因(yin)為你沒有用了(le)，因(yin)為他(ta)(ta)已經拿到(dao)(dao)價(jia)格(ge)(ge)表(biao)了(le)，一旦客戶他(ta)(ta)不(bu)回復你，你也(ye)不(bu)主(zhu)動出擊的話，那(nei)么(me)大(da)概率這(zhe)個
別人(ren)(ren)夸(kua)(kua)你(ni)好看、漂亮、有(you)氣質，不自信的(de)(de)(de)女人(ren)(ren)就會(hui)說哎呀沒有(you)啦，瞬(shun)間臉憋得(de)(de)通(tong)紅，手(shou)腳都緊張不知(zhi)道該(gai)往哪(na)里放。面對別人(ren)(ren)夸(kua)(kua)獎(jiang)的(de)(de)(de)時候，到底該(gai)如何回應，才會(hui)顯得(de)(de)既大方又得(de)(de)體(ti)？五個萬能的(de)(de)(de)回復金句，無(wu)論(lun)你(ni)以(yi)后是面對同(tong)事、客戶任何人(ren)(ren)，你(ni)都能用得(de)(de)上，無(wu)論(lun)對方是夸(kua)(kua)
報完價(jia)以(yi)后的三(san)條(tiao)信息模板，給(gei)客戶報完價(jia)之后，加上(shang)一條(tiao)信息，客戶立(li)馬回(hui)復。報完價(jia)以(yi)后，客戶不回(hui)信息是(shi)(shi)很正常(chang)的，核(he)心(xin)原因就(jiu)是(shi)(shi)他(ta)覺得(de)貴了(le)(le)，你(ni)透露了(le)(le)底價(jia)，那誰(shui)都不理誰(shui)了(le)(le)，生意就(jiu)沒法(fa)做了(le)(le)，所以(yi)最(zui)好的辦法(fa)就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)報完價(jia)格之后，要(yao)馬上(shang)回(hui)他(ta)一條(tiao)消(xiao)息來軟化這個
業績(ji)增(zeng)長的(de)秘密武器，將客(ke)戶(hu)(hu)轉化為(wei)銷(xiao)(xiao)售渠道。公司小(xiao)兩(liang)百個銷(xiao)(xiao)售能勝過同(tong)行(xing)八九百個銷(xiao)(xiao)售，原因是公司銷(xiao)(xiao)冠(guan)把一個客(ke)戶(hu)(hu)變成了渠道。以服(fu)務一個大哥(ge)的(de)邏輯服(fu)務好(hao)多個大哥(ge)，讓(rang)他們不斷裂變。裂變的(de)核心指(zhi)標是找到(dao)更多人買產品或幫賣產品，而幫賣產品的(de)人應是客(ke)戶(hu)(hu)。
年入(ru)千萬的(de)大(da)(da)哥的(de)賺錢(qian)思維，大(da)(da)哥做傳(chuan)統洗(xi)護用品，每次營銷活動看似(si)賠(pei)錢(qian)，但公司規模不(bu)斷擴大(da)(da)，年年換豪車(che)。大(da)(da)哥創業(ye)經(jing)歷過慘痛教訓，后來凡是好(hao)賣的(de)打廣告(gao)的(de)商品都按進(jin)貨(huo)價銷售。因為商品便宜(yi)所以銷量(liang)大(da)(da)，進(jin)貨(huo)量(liang)也(ye)大(da)(da)，拿貨(huo)價更(geng)低(di)，導致別人不(bu)得不(bu)改行。大(da)(da)哥說
做活動到(dao)底是半價好還是買(mai)(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好？先算筆賬，一(yi)(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打(da)五(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且(qie)之前(qian)花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)過(guo)的(de)人會(hui)覺(jue)得(de)虧，下次(ci)可能不愿再(zai)花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，消費(fei)者感覺(jue)得(de)到(dao)五(wu)折優惠，利(li)潤卻(que)翻
做銷(xiao)售千萬不(bu)要怕客(ke)戶說貴，從(cong)今天開始(shi)，就(jiu)要強迫(po)自(zi)己喜歡上跟(gen)客(ke)戶討(tao)價(jia)還價(jia)，三(san)個高情商的話(hua)術。 第一句，客(ke)戶對(dui)(dui)產品滿(man)意對(dui)(dui)價(jia)格(ge)不(bu)滿(man)意的，就(jiu)可以這(zhe)樣(yang)說：我們公司從(cong)上到下只有一個信念(nian)，就(jiu)是堅持(chi)做良心(xin)的品質，確(que)實，現(xian)在市場上很多都會用低(di)價(jia)來換銷(xiao)量
新(xin)客(ke)(ke)戶流(liu)量轉化率低是(shi)因為無法快速成交客(ke)(ke)戶，原因在于公司案例(li)(li)倍數不夠、缺乏代表性(xing)，客(ke)(ke)戶信(xin)任感不足。案例(li)(li)不在多，一百個小(xiao)客(ke)(ke)戶案例(li)(li)不如三個頭部(bu)(bu)客(ke)(ke)戶案例(li)(li)，花(hua)一年服務三個頭部(bu)(bu)客(ke)(ke)戶的商業價值無限大(da)。因為頭部(bu)(bu)案例(li)(li)自帶傳播(bo)屬性(xing)，而小(xiao)案例(li)(li)需花(hua)大(da)量時(shi)間塑(su)造解說
很(hen)多(duo)人(ren)(ren)做生意堅持薄利(li)多(duo)銷，但猶太人(ren)(ren)認為薄利(li)多(duo)銷是最愚蠢的(de)。曾經有機(ji)構做過一個價(jia)格實(shi)驗，同樣兩(liang)款(kuan)(kuan)運動鞋(xie)售價(jia)分別是五十和七十美元，有百分之七十看中質量的(de)顧客(ke)選擇(ze)了 A 款(kuan)(kuan)。這(zhe)時加入(ru)一款(kuan)(kuan)新鞋(xie) C 售價(jia)三十美元，實(shi)際結果是選擇(ze) B 的(de)從百分之三十增
每家公司每年(nian)至(zhi)少要算一筆賬，算對(dui)了業績就可能增長。需關注以下幾個方面。本年(nian)度(du)公司增加新(xin)客戶(hu)(hu)(hu)數(shu)量、為新(xin)客戶(hu)(hu)(hu)付(fu)出成(cheng)本、新(xin)客戶(hu)(hu)(hu)創造的(de)銷售額和(he)利(li)潤。新(xin)客戶(hu)(hu)(hu)轉化率及(ji)其與行業標(biao)準(zhun)對(dui)比和(he)背后(hou)原因。老客戶(hu)(hu)(hu)復購數(shu)量、維護老客戶(hu)(hu)(hu)成(cheng)本、老客戶(hu)(hu)(hu)產生的(de)銷售額和(he)利(li)潤。
一對夫(fu)妻擺(bai)(bai)攤賣(mai)早(zao)點的(de)(de)創新模(mo)式，具體(ti)內容(rong)如(ru)下。兩夫(fu)妻擺(bai)(bai)攤賣(mai)早(zao)點，人均消費十元(yuan)，營業額每天超過五千塊。他(ta)們(men)的(de)(de)神操作(zuo)有三(san)招(zhao)，第三(san)招(zhao)最(zui)厲害。 一、他(ta)們(men)在兩個千人園區的(de)(de)公交(jiao)站點擺(bai)(bai)攤，制(zhi)作(zuo)海報寫著 “掃碼下單營養早(zao)餐免費吃(chi)&rdquo
一(yi)(yi)、設(she)計(ji)誘餌。設(she)計(ji)吸(xi)引客(ke)戶(hu)的誘餌，如(ru)贈(zeng)品或產品折扣，贈(zeng)品需與產品有關，目的是吸(xi)引客(ke)戶(hu)并成(cheng)交產品。 二、設(she)計(ji)成(cheng)交裂變(bian)規(gui)則(ze)。如(ru)砍(kan)價(jia)(jia)，客(ke)戶(hu)分(fen)享商品信息請好友幫忙砍(kan)價(jia)(jia)，實(shi)現人(ren)拉人(ren)。一(yi)(yi)拖(tuo)三拼團，優惠力度大促使人(ren)們自愿(yuan)分(fen)享。還可做集贊、抽獎(jiang)、眾籌
老王(wang)做茶具(ju)，用犀利營銷模式(shi)一(yi)(yi)年賺 300 萬(wan)。他先推出(chu) 199 元茶具(ju)免費送活動，購買(mai)后邀請三個(ge)朋友購買(mai)可全額返現(xian)(xian)(xian)，邀請第(di)一(yi)(yi)個(ge)朋友返現(xian)(xian)(xian) 20%，第(di)二個(ge)返現(xian)(xian)(xian) 50%，第(di)三個(ge)返現(xian)(xian)(xian)剩(sheng)下 50%。裂(lie)變成本低且顧客難拒絕，還能建立龐(pang)大(da)客戶數(shu)據庫(ku)。
銷冠植入人(ren)心的(de)(de)(de)四句話。 一、沒有人(ren)會(hui)傻到把客戶給嚇跑，短期看的(de)(de)(de)是(shi)價格，長期要看的(de)(de)(de)是(shi)品質，騙子(zi)是(shi)沒有成本的(de)(de)(de)，追求的(de)(de)(de)是(shi)品質。 二、我(wo)覺得(de)(de)做(zuo)一塊錢的(de)(de)(de)生意，也(ye)都應該建立(li)在信任之(zhi)上，否則您這個錢花得(de)(de)不舒服，我(wo)服務也(ye)費勁(jing)。 三、低價永
講(jiang)述山東君悅(yue)超(chao)市的(de)成功經(jing)營模(mo)式。 一、背景與成果。一個山東縣城(cheng)小超(chao)市君悅(yue)超(chao)市，四年留(liu)存私域用(yong)(yong)戶近十(shi)萬(wan)（縣城(cheng)總(zong)人口十(shi)五(wu)萬(wan)），日(ri)營業額高達五(wu)十(shi)多萬(wan)。其成功方(fang)法雖土但(dan)效(xiao)果驚人，適用(yong)(yong)于很多行業，想提升企(qi)業效(xiao)益的(de)不容錯過。 二、具體操作：
這家(jia)生鮮小超市開(kai)業不到四(si)個月，月銷售(shou)額做到了一百二(er)十萬(wan)，其模式為一元拼團(tuan)(tuan)加消(xiao)費贈送(song)再加消(xiao)費領取(qu)。 一、一元拼團(tuan)(tuan)。在小區(qu)內開(kai)展原價十二(er)塊錢一斤的土雞蛋一元拼團(tuan)(tuan)活(huo)動(dong)，線上小程序商城五人拼團(tuan)(tuan)即可(ke)用(yong)一塊錢買到。通過限(xian)制本小區(qu)以外的人參與(yu)，促使
講述一個(ge)(ge)(ge)小伙子獨特(te)的賺錢模(mo)式(shi)(shi)。其模(mo)式(shi)(shi)是買 200 元紅酒送盲(mang)(mang)盒券。盲(mang)(mang)盒玩法為(wei)十個(ge)(ge)(ge)盲(mang)(mang)盒有三(san)個(ge)(ge)(ge)裝(zhuang)食物，七個(ge)(ge)(ge)是 20 元紅包(bao)，拆(chai)到(dao)(dao)紅包(bao)可繼續(xu)拆(chai)直到(dao)(dao)拆(chai)到(dao)(dao)食物。很多顧(gu)客為(wei)增(zeng)加中(zhong)獎幾(ji)率會(hui)多買。以 200 元紅酒為(wei)例，十個(ge)(ge)(ge)人購買平臺收 2000 元，三(san)個(ge)(ge)(ge)
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