已加入本站3887天 , 點擊量：26465 次
主要(yao)強(qiang)(qiang)調(diao)銷售要(yao)注(zhu)重過(guo)程管(guan)理(li)(li)，內容如下(xia)。 一、強(qiang)(qiang)調(diao)過(guo)程管(guan)理(li)(li)的重要(yao)性。 1. 銷售管(guan)理(li)(li)人員不能只盯著結果指標，要(yao)注(zhu)重員工的過(guo)程管(guan)理(li)(li)，因為過(guo)程才(cai)能帶來好結果。 二、案例分(fen)析。 1. 某新產品(pin)推廣，五(wu)個(ge)區
想解決問(wen)題(ti)不能只糾結于表(biao)象，要往前看，三步之內必有(you)解決方(fang)法。很多學員反(fan)饋轉(zhuan)化率不錯且資(zi)源增(zeng)加，但整體(ti)利潤(run)下(xia)(xia)滑，這是沒有(you)定位(wei)好問(wen)題(ti)，發力(li)點不對。比如做家具的(de)學員，其(qi)門店裝修好，線下(xia)(xia)轉(zhuan)化率高(gao)，資(zi)源增(zeng)加但利潤(run)減少。原因是線下(xia)(xia)轉(zhuan)化率高(gao)導致依(yi)賴線下(xia)(xia)成(cheng)
一(yi)對夫妻擺(bai)攤(tan)賣(mai)早(zao)點的創新模(mo)式，具體內容如下。兩(liang)夫妻擺(bai)攤(tan)賣(mai)早(zao)點，人均消費十元(yuan)，營(ying)業額每天超過五千(qian)塊(kuai)。他們(men)的神操作(zuo)有三招，第(di)三招最厲害。 一(yi)、他們(men)在兩(liang)個(ge)千(qian)人園區的公交站點擺(bai)攤(tan)，制作(zuo)海報(bao)寫著(zhu) “掃碼下單(dan)營(ying)養(yang)早(zao)餐免費吃&rdquo
一(yi)家只收女性、服務中老年人的健身(shen)房(fang)(fang) Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了 1760 家店(dian)。它與其(qi)說(shuo)是健身(shen)房(fang)(fang)，不如說(shuo)是女性社交(jiao)場所，器械(xie)按照(zhao)女性身(shen)材比例(li)設(she)計，改小(xiao)、減重到女生(sheng)滿(man)意為(wei)止(zhi)，還打造了健身(shen)圈滿(man)足女性邊鍛煉邊交(jiao)流的需求(qiu)。 其(qi)重點
陰險的(de)銷售(shou)成交(jiao)客戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客戶(hu)說(shuo)能不能便宜點，有些銷售(shou)小白就會(hui)說(shuo)一(yi)分(fen)價錢一(yi)分(fen)貨(huo)嘛(ma)，又(you)敷衍又(you)沒(mei)什么效果(guo)，還特(te)別打擊，三個銷冠(guan)都(dou)在用的(de)萬能話(hua)(hua)術，就算是再挑剔的(de)客戶(hu)都(dou)無話(hua)(hua)可說(shuo)，主動的(de)動心去(qu)買(mai)單。 第一(yi)句，王(wang)總，沒(mei)有人會(hui)傻到開高(gao)價把客戶(hu)趕(gan)跑
一(yi)(yi)個(ge)(ge)小伙開(kai)在老小區的(de)店，開(kai)業(ye)兩個(ge)(ge)月做到一(yi)(yi)百多萬(wan)，附近同行陸續關了(le)五(wu)六家(jia)只剩三(san)家(jia)，他的(de)套(tao)路有(you)三(san)招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢買(mai)雞(ji)蛋。開(kai)業(ye)期間消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)(yi)斤雞(ji)蛋，吸(xi)引(yin)媽媽們和大(da)爺大(da)媽。每天成交(jiao) 800 單以上，營業(ye)額(e) 3 萬(wan)多。顧客一(yi)(yi)毛(mao)
新人做銷(xiao)售學會這五招，成長(chang)速度(du)一(yi)定會比同齡(ling)人快(kuai)三到五倍。 第一(yi)個，膽子一(yi)定要(yao)大。有的(de)銷(xiao)售新人瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕(pa)自(zi)己(ji)說詞不(bu)好(hao)，怕(pa)別(bie)人拒絕，怕(pa)得(de)罪客(ke)戶(hu)(hu)，怕(pa)客(ke)戶(hu)(hu)下次就不(bu)敢再來了等(deng)等(deng)，這個階段你要(yao)做的(de)就是拿(na)客(ke)戶(hu)(hu)練你的(de)心理(li)素(su)質、練話術、練流
一、設(she)(she)計誘餌。設(she)(she)計吸引客戶(hu)的誘餌，如贈品(pin)(pin)或產(chan)(chan)品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需與產(chan)(chan)品(pin)(pin)有關(guan)，目(mu)的是吸引客戶(hu)并成(cheng)(cheng)交產(chan)(chan)品(pin)(pin)。 二、設(she)(she)計成(cheng)(cheng)交裂變規則。如砍價，客戶(hu)分(fen)享商品(pin)(pin)信息(xi)請好(hao)友(you)幫忙砍價，實(shi)現(xian)人拉人。一拖三拼團，優惠力(li)度大(da)促使人們自愿分(fen)享。還可做集贊、抽(chou)獎、眾籌
業(ye)績增長的秘密(mi)武器，將客戶(hu)(hu)轉(zhuan)化為(wei)銷(xiao)售渠道。公(gong)司小兩百(bai)個(ge)銷(xiao)售能勝過同行八九(jiu)百(bai)個(ge)銷(xiao)售，原因是公(gong)司銷(xiao)冠把一個(ge)客戶(hu)(hu)變(bian)成了(le)渠道。以服(fu)務一個(ge)大哥的邏輯服(fu)務好多個(ge)大哥，讓他們不斷裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的核心指標(biao)是找(zhao)到更多人買產品(pin)或幫賣產品(pin)，而幫賣產品(pin)的人應是客戶(hu)(hu)。
報完(wan)價(jia)格(ge)客(ke)戶不(bu)回復(fu)(fu)，千萬不(bu)要坐以待斃，加上(shang)這(zhe)么(me)一句話，直接搞定之前所(suo)有不(bu)回復(fu)(fu)的(de)客(ke)戶。為(wei)什么(me)報完(wan)價(jia)格(ge)以后(hou)，客(ke)戶就不(bu)回復(fu)(fu)了(le)(le)？是因(yin)為(wei)他的(de)目的(de)已經達到了(le)(le)，因(yin)為(wei)你(ni)沒(mei)有用(yong)了(le)(le)，因(yin)為(wei)他已經拿(na)到價(jia)格(ge)表(biao)了(le)(le)，一旦(dan)客(ke)戶他不(bu)回復(fu)(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出擊的(de)話，那么(me)大(da)概率(lv)這(zhe)個
提到學(xue)裂(lie)(lie)變很重要(yao)，以一位牙(ya)科(ke)朋友的(de)店為例，其生意火爆靠(kao)的(de)是顧(gu)(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)裂(lie)(lie)變返(fan)現模式。只(zhi)要(yao)在店里(li)有(you)過(guo)消費(fei)，不(bu)論金(jin)額多少，都(dou)有(you)機會拿(na)回全部錢。具體做法是帶(dai)一個新顧(gu)(gu)客(ke)來做檢查，無(wu)論新顧(gu)(gu)客(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都(dou)能(neng)幫老顧(gu)(gu)客(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)治(zhi)老顧(gu)(gu)客(ke)能(neng)拿(na) 50
主要講述了如何快速復制銷(xiao)售高手，提出按照企業實踐做(zuo)好六個關(guan)鍵步驟(zou)可實現。 一、梳(shu)理崗位應知(zhi)應會及知(zhi)識地圖(tu)(tu)。梳(shu)理銷(xiao)售人員應掌握的(de)崗位知(zhi)識，配(pei)套(tao)相應知(zhi)識地圖(tu)(tu)，包括企業知(zhi)識、部門知(zhi)識和崗位知(zhi)識。 二、拉(la)通銷(xiao)售全業務流程并(bing)梳(shu)理關(guan)鍵技能。
很多人做生意堅(jian)持(chi)薄利(li)多銷，但猶太人認為薄利(li)多銷是最愚蠢的。曾經有機(ji)構做過(guo)一個價格實驗(yan)，同樣兩款(kuan)運動(dong)鞋(xie)售價分(fen)別(bie)是五十(shi)(shi)和七十(shi)(shi)美元，有百分(fen)之七十(shi)(shi)看中質量的顧客選(xuan)擇了 A 款(kuan)。這(zhe)時(shi)加入一款(kuan)新鞋(xie) C 售價三十(shi)(shi)美元，實際結果是選(xuan)擇 B 的從百分(fen)之三十(shi)(shi)增
銷冠植入人(ren)心(xin)的(de)(de)四句話。 一、沒有人(ren)會傻到把客(ke)戶給嚇跑，短期看(kan)的(de)(de)是價格，長期要看(kan)的(de)(de)是品質，騙子是沒有成本(ben)的(de)(de)，追求的(de)(de)是品質。 二、我(wo)覺得做(zuo)一塊錢的(de)(de)生(sheng)意，也都應(ying)該建(jian)立在信任之上，否則(ze)您這個錢花(hua)得不舒服，我(wo)服務也費勁。 三(san)、低價永
以火鍋店和服(fu)裝店異業聯盟(meng)為例說明引爆客流量的模式(shi)。小美吃完火鍋結(jie)(jie)賬(zhang)時(shi)，老(lao)板說可拿(na)購物小票去(qu)對面女裝店免(mian)費(fei)領(ling)絲襪(wa)。小美愛逛街(jie)進店后，女裝店老(lao)板說可免(mian)費(fei)領(ling)絲襪(wa)或(huo)用小票抵扣(kou) 50 元現金，衣(yi)服(fu) 100 元一件很漂(piao)亮，小美買了兩件。結(jie)(jie)賬(zhang)后老(lao)板拿(na)出(chu)鎖
這家生鮮小(xiao)超市開業不到四個月，月銷售額做(zuo)到了(le)一(yi)百(bai)二十(shi)萬(wan)，其模式為一(yi)元拼(pin)團(tuan)加消費(fei)贈送再加消費(fei)領取(qu)。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)區(qu)(qu)內(nei)開展原價十(shi)二塊錢一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元拼(pin)團(tuan)活動，線上小(xiao)程序商(shang)城五(wu)人拼(pin)團(tuan)即可用(yong)一(yi)塊錢買到。通過限(xian)制本小(xiao)區(qu)(qu)以外的人參與，促(cu)使
做活動到底是(shi)半(ban)價(jia)好還是(shi)買一(yi)送(song)一(yi)好呢？其實更好的玩法是(shi)第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五折(zhe)賺(zhuan) 25 元(yuan)，但(dan)消費者會覺得買虧了，且酒恢復原價(jia)后可能不再購買。 二(er)、若(ruo)改為買一(yi)送(song)一(yi)，感覺還是(shi)五折(zhe)但(dan)賺(zhuan) 50 元(yuan)
報完價(jia)以(yi)后的三條信(xin)息(xi)(xi)模板，給客戶(hu)報完價(jia)之后，加上一(yi)條信(xin)息(xi)(xi)，客戶(hu)立馬(ma)(ma)回復。報完價(jia)以(yi)后，客戶(hu)不回信(xin)息(xi)(xi)是很正常的，核心原因(yin)就(jiu)是他覺得貴了(le)(le)，你透(tou)露了(le)(le)底價(jia)，那(nei)誰(shui)都(dou)不理誰(shui)了(le)(le)，生意就(jiu)沒法做了(le)(le)，所以(yi)最好的辦法就(jiu)是你報完價(jia)格之后，要馬(ma)(ma)上回他一(yi)條消息(xi)(xi)來軟化這個
想要(yao)賺錢，不(bu)是讓你(ni)放下面子，是希(xi)望你(ni)能(neng)夠(gou)轉(zhuan)換思維，分(fen)享三套高(gao)情商話術，以后遇到客(ke)戶(hu)，都(dou)能(neng)夠(gou)輕松拿(na)下。 一、客(ke)戶(hu)跟你(ni)說(shuo)(shuo) “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了(le)(le)，可以跟他(ta)說(shuo)(shuo)：“聊了(le)(le)這(zhe)么(me)久(jiu)了(le)(le)，那你(ni)要(yao)有什么(me)顧慮，
買(mai)(mai)手機(ji)、買(mai)(mai)車等都(dou)有多個配置與多個價格，通過一個故(gu)事說(shuo)明原因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國經(jing)濟(ji)學家，看到經(jing)濟(ji)學雜(za)志刊登的訂(ding)(ding)閱廣(guang)告有三(san)種訂(ding)(ding)閱方(fang)式。電(dian)子版 69 美(mei)(mei)元、紙質版 129 美(mei)(mei)元、電(dian)子版加紙質版 129 美(mei)(mei)元。他覺得廣(guang)告奇(qi)怪，b 與 c
將外賣小哥(ge)、社(she)群(qun)團長和快遞(di)代收點(dian)變成(cheng)無底(di)薪業(ye)務員的(de)(de)方法(fa)，以實現生(sheng)意的(de)(de)零(ling)成(cheng)本裂變，具體步(bu)驟(zou)如下。 一、為社(she)群(qun)團長提供貼在包裹上的(de)(de)海(hai)報，海(hai)報上寫著(zhu)小區專屬福利，價值五百(bai)八十八元(yuan)的(de)(de)枕頭免費送，掃碼領取(qu)限量一百(bai)份，送完為止。 二(er)、對接社(she)
年(nian)入(ru)千萬的(de)(de)大(da)哥的(de)(de)賺(zhuan)錢(qian)思維，大(da)哥做傳統洗護(hu)用(yong)品，每次營銷(xiao)(xiao)活動(dong)看(kan)似賠錢(qian)，但公司規模不斷擴大(da)，年(nian)年(nian)換(huan)豪車。大(da)哥創業經歷過慘痛教訓，后來凡(fan)是好(hao)賣的(de)(de)打廣告(gao)的(de)(de)商品都按進貨(huo)價(jia)銷(xiao)(xiao)售。因為商品便宜所以銷(xiao)(xiao)量大(da)，進貨(huo)量也大(da)，拿(na)貨(huo)價(jia)更(geng)低，導致(zhi)別(bie)人不得(de)不改行。大(da)哥說(shuo)
講述(shu)一個靠賣(mai)(mai)核桃(tao)發家的故事及其中運用的商業手段。 一、初始階段。老許在村里有大(da)量(liang)核桃(tao)但村民(min)不愛吃，他通過每天喊收(shou)核桃(tao)且價(jia)格不斷上漲（從(cong)十塊漲到十二塊等）的方式(shi)，引起村民(min)注(zhu)意。有人跟風先買再高(gao)價(jia)賣(mai)(mai)給老許賺差價(jia)，老許樂見(jian)其成(cheng)，之后偷偷將自
做銷售千萬不(bu)要怕客(ke)戶說貴，從(cong)今天(tian)開始，就(jiu)要強(qiang)迫自己喜(xi)歡上(shang)跟客(ke)戶討價還(huan)價，三個高情(qing)商的(de)話(hua)術(shu)。 第一句，客(ke)戶對產品滿(man)意(yi)對價格不(bu)滿(man)意(yi)的(de)，就(jiu)可以這樣說：我們公司(si)從(cong)上(shang)到下只有一個信念，就(jiu)是堅持做良心(xin)的(de)品質，確實(shi)，現在市(shi)場上(shang)很多(duo)都(dou)會(hui)用低價來換(huan)銷量
老(lao)王做茶(cha)具，用犀利(li)營銷(xiao)模式一年賺(zhuan) 300 萬(wan)。他先推(tui)出 199 元茶(cha)具免費送活動，購買(mai)后邀請三(san)個(ge)朋友購買(mai)可全額返現(xian)，邀請第一個(ge)朋友返現(xian) 20%，第二個(ge)返現(xian) 50%，第三(san)個(ge)返現(xian)剩下 50%。裂變(bian)成(cheng)本低且顧客(ke)難拒絕，還能建立龐大客(ke)戶數據(ju)庫。
每家公司每年至(zhi)少要算一(yi)筆(bi)賬，算對了業(ye)(ye)績就可能增長(chang)。需(xu)關注以下(xia)幾個(ge)方面。本年度公司增加新(xin)客戶(hu)數量、為新(xin)客戶(hu)付出成(cheng)本、新(xin)客戶(hu)創造的(de)銷售額和(he)利(li)潤。新(xin)客戶(hu)轉化率(lv)及其(qi)與行(xing)業(ye)(ye)標準對比和(he)背后原(yuan)因。老客戶(hu)復(fu)購(gou)數量、維護(hu)老客戶(hu)成(cheng)本、老客戶(hu)產生的(de)銷售額和(he)利(li)潤。
美國(guo)有一(yi)家面包(bao)店(dian)揚(yang)言要打敗星巴克，從消(xiao)費機(ji)制下手搶占客(ke)戶。價格比麥當勞還(huan)貴但顧(gu)客(ke)愿意買單，還(huan)使其進入烘焙品(pin)牌前十(shi)名，該面包(bao)店(dian)的消(xiao)費機(ji)制讓人上癮。 一(yi)、采用會員制，在會員計劃中加入福(fu)利(li)盲盒。顧(gu)客(ke)消(xiao)費后隨機(ji)發放會員積分、烘焙食品(pin)活動邀約(yue)等
很多人認為(wei)做企(qi)業只要做好產(chan)品(pin)就能掙(zheng)錢，我(wo)認為(wei)這(zhe)是錯誤的。比如一(yi)個做絲綢(chou)的學員(yuan)，之前開絲綢(chou)服裝店和賣蠶絲被，因競爭大(da)、同質產(chan)品(pin)多只能靠降(jiang)價，利潤低。我(wo)讓他做絲綢(chou)博物館，賣情(qing)懷(huai)，得到消費者認可。像迪士(shi)尼賣快樂、某(mou)寶賣方(fang)便、多多賣便宜、小灌(guan)腸(chang)賣大(da)
介(jie)紹消費(fei)(fei)全返模式的(de)四種玩(wan)法及優勢。 一、推薦(jian)人(ren)全返玩(wan)法。消費(fei)(fei)者消費(fei)(fei)后，推薦(jian)人(ren)消費(fei)(fei)可(ke)逐(zhu)步返還(huan)其消費(fei)(fei)金額，如消費(fei)(fei) 500 元，推薦(jian)一人(ren)返 100 元。推薦(jian)三人(ren)全返，看似買三送(song)一，消費(fei)(fei)者難以拒絕，能吸引(yin)客(ke)戶且商(shang)家不(bu)虧本(ben)。 二、拼團全返
一(yi)個公司(si)四五個人去年(nian)一(yi)年(nian)賺了(le)七八百萬的(de)案例(li)。 一(yi)、業務模型(xing)。內(nei)銷加外銷加第三(san)方渠道合作再加客戶(hu)轉介紹，適(shi)用于(yu)業務成交(jiao)周(zhou)期(qi)長的(de)行業。 二、業務內(nei)容。幫助珠(zhu)海的(de)地(di)產公司(si)在深(shen)圳賣房(fang)(fang)子，需要完成找(zhao)到有意愿在珠(zhu)海買房(fang)(fang)的(de)人的(de)聯系方式(shi)和介紹房(fang)(fang)