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想解決問題不能只(zhi)糾(jiu)結于表象，要(yao)往前看，三步之內(nei)必有解決方法。很(hen)多學(xue)(xue)員(yuan)反饋轉化率(lv)不錯且資(zi)源(yuan)增加(jia)，但(dan)整(zheng)體利(li)(li)潤下(xia)滑，這是沒有定位(wei)好問題，發力點不對。比(bi)如做家(jia)具(ju)的學(xue)(xue)員(yuan)，其(qi)門店裝修好，線下(xia)轉化率(lv)高，資(zi)源(yuan)增加(jia)但(dan)利(li)(li)潤減少。原因是線下(xia)轉化率(lv)高導致(zhi)依賴(lai)線下(xia)成
主要講述了如何快速(su)復(fu)制(zhi)銷(xiao)(xiao)售高手(shou)，提(ti)出按(an)照(zhao)企業實踐做好六個(ge)關(guan)鍵(jian)步驟可實現(xian)。 一、梳(shu)理(li)崗(gang)位應知(zhi)應會及(ji)知(zhi)識地(di)圖。梳(shu)理(li)銷(xiao)(xiao)售人員應掌握的崗(gang)位知(zhi)識，配套(tao)相應知(zhi)識地(di)圖，包(bao)括企業知(zhi)識、部(bu)門知(zhi)識和崗(gang)位知(zhi)識。 二、拉通銷(xiao)(xiao)售全業務流程并梳(shu)理(li)關(guan)鍵(jian)技能。
收(shou)完客(ke)戶(hu)(hu)(hu)錢(qian)(qian)之后，一(yi)定要發送這(zhe)條消息，讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的轉介紹和復購(gou)至少翻(fan)三倍。要知道客(ke)戶(hu)(hu)(hu)交錢(qian)(qian)之后最怕什(shen)么(me)，就是怕交了錢(qian)(qian)之后，沒有(you)人(ren)管，銷售立(li)馬就翻(fan)臉，一(yi)條消息讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)安(an)心又(you)理(li)得，下面三句(ju)話聽(ting)好(hao)了： 第一(yi)，激發感情。你能在眾多品(pin)牌(pai)當中(zhong)選擇我，那這(zhe)是
讓客(ke)(ke)戶(hu)百(bai)分之(zhi)百(bai)滿意(yi)的五(wu)句(ju)話(hua)，今后(hou)不管遇到什么(me)客(ke)(ke)戶(hu)、什么(me)樣的問題，都能(neng)夠通(tong)通(tong)拿下。 第一句(ju)，客(ke)(ke)戶(hu)說太(tai)貴了(le)(le)，我再(zai)去別人家看(kan)看(kan)，這(zhe)時可(ke)以說：王總，你也知道開門做(zuo)生意(yi)，怎(zen)么(me)可(ke)能(neng)把(ba)價(jia)格報(bao)高把(ba)客(ke)(ke)戶(hu)往外推，以前生意(yi)好(hao)做(zuo)報(bao)高價(jia)是為了(le)(le)等(deng)您砍(kan)價(jia)，現在生意(yi)
買(mai)手機、買(mai)車(che)等(deng)都有多(duo)個配置與多(duo)個價格，通過一個故事(shi)說明原因。Dan Ariely 是美國經濟學(xue)家，看(kan)到經濟學(xue)雜志(zhi)刊登的訂(ding)閱廣告(gao)有三種(zhong)訂(ding)閱方(fang)式。電子版 69 美元、紙質版 129 美元、電子版加紙質版 129 美元。他覺得廣告(gao)奇怪，b 與 c
講(jiang)述山(shan)(shan)東君悅超(chao)市的成(cheng)功(gong)經(jing)營(ying)模式。 一(yi)、背景與成(cheng)果。一(yi)個山(shan)(shan)東縣(xian)城(cheng)小超(chao)市君悅超(chao)市，四年留存私(si)域用(yong)(yong)戶近十(shi)(shi)萬(wan)（縣(xian)城(cheng)總人口十(shi)(shi)五萬(wan)），日(ri)營(ying)業額高達五十(shi)(shi)多萬(wan)。其成(cheng)功(gong)方法雖土但效果驚人，適用(yong)(yong)于很多行業，想(xiang)提升企業效益的不容錯過。 二、具體操(cao)作：
三(san)套(tao)銷售高(gao)情商(shang)話術，當(dang)別人跟你說辛(xin)(xin)苦(ku)了，你說沒事不辛(xin)(xin)苦(ku)，這否定了你的(de)付出，也堵住了客(ke)戶的(de)嘴，不利于提升客(ke)戶關系。分享你三(san)套(tao)高(gao)情商(shang)話術，想簽單第一(yi)個(ge)就得(de)會說話 第一(yi)，如果是那種普通客(ke)戶，就說：李(li)總，我(wo)(wo)再辛(xin)(xin)苦(ku)，只要您滿意都值(zhi)得(de)，我(wo)(wo)唯一(yi)擔心
講述一(yi)個小伙子獨特的賺錢模(mo)式。其模(mo)式是買 200 元紅酒(jiu)送盲盒券。盲盒玩法為(wei)十個盲盒有(you)三(san)個裝(zhuang)食物，七(qi)個是 20 元紅包(bao)，拆(chai)到紅包(bao)可繼續拆(chai)直到拆(chai)到食物。很多(duo)顧(gu)客(ke)為(wei)增(zeng)加中獎幾率會多(duo)買。以 200 元紅酒(jiu)為(wei)例，十個人購買平臺收(shou) 2000 元，三(san)個
一對夫妻擺攤(tan)賣早點(dian)的(de)創新模式，具體內容如下。兩夫妻擺攤(tan)賣早點(dian)，人(ren)均消費十(shi)元，營(ying)業額每天超過(guo)五(wu)千塊。他們的(de)神操作(zuo)有三招，第三招最厲害。 一、他們在兩個千人(ren)園區的(de)公交(jiao)站(zhan)點(dian)擺攤(tan)，制作(zuo)海報寫著 “掃(sao)碼下單營(ying)養早餐免費吃&rdquo
阿光去年揣著二十(shi)五萬元積蓄(xu)回(hui)家創業開養羊(yang)場(chang)，前期場(chang)地改建花了四(si)萬多。引(yin)進三百多只(zhi)小羊(yang)花掉二十(shi)一(yi)萬，還沒購夠飼料錢(qian)就(jiu)花光了，且借(jie)錢(qian)搞資金(jin)失敗。后來他想了一(yi)個方法解決資金(jin)問題(ti)：只(zhi)要(yao)花一(yi)千五百塊錢(qian)購買一(yi)只(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他飼養。母羊(yang)繁(fan)殖(zhi)的第一(yi)胎小羊(yang)他
一(yi)(yi)(yi)個公司(si)四五個人(ren)去年(nian)一(yi)(yi)(yi)年(nian)賺了七(qi)八百萬(wan)的(de)案例。 一(yi)(yi)(yi)、業務(wu)(wu)模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第三方渠道合作再加(jia)客(ke)戶轉介(jie)紹(shao)，適用于業務(wu)(wu)成交(jiao)周期長(chang)的(de)行業。 二、業務(wu)(wu)內容。幫助珠(zhu)海的(de)地(di)產公司(si)在深圳賣房子，需要(yao)完成找(zhao)到有意愿在珠(zhu)海買(mai)房的(de)人(ren)的(de)聯系方式和介(jie)紹(shao)房
美(mei)國有一家面包(bao)店(dian)揚言要打敗星巴克，從消(xiao)費機制(zhi)下手搶占客(ke)戶。價格比(bi)麥當勞還貴但顧客(ke)愿意買單，還使(shi)其進入烘焙(bei)品牌前十名(ming)，該(gai)面包(bao)店(dian)的消(xiao)費機制(zhi)讓人上癮。 一、采用會(hui)員(yuan)制(zhi)，在會(hui)員(yuan)計劃中加入福利盲盒(he)。顧客(ke)消(xiao)費后隨機發放會(hui)員(yuan)積分、烘焙(bei)食品活動邀約等
一(yi)對美國(guo)夫(fu)妻靠賣中國(guo)國(guo)貨洗頭肥(fei)皂一(yi)年狂賺 2 億美元，復購(gou)率高達 50%，背后(hou)套路。 一(yi)、講品牌故事。2019 年到中國(guo)廣西龍勝梯田一(yi)帶，發現紅瑤族婦女(nv)用梯田泥水混合(he)草藥(yao)洗頭，頭發烏黑亮麗。將(jiang)此故事包裝后(hou)搬(ban)上社交媒體，展示洗發習慣，產
門店(dian)引流拓(tuo)客的十大(da)策略，具(ju)體如下(xia)(xia)。 一、免費(fei)贈品。餐(can)飲店(dian)可在顧客用(yong)(yong)餐(can)結束后送上自(zi)制(zhi)特(te)(te)(te)色小吃或甜品。 二、消(xiao)費(fei)返券。給顧客發放下(xia)(xia)次消(xiao)費(fei)可用(yong)(yong)的優(you)(you)惠券，如消(xiao)費(fei)滿一定金額返利的代(dai)金券。 三、生(sheng)日特(te)(te)(te)權(quan)。為會員(yuan)顧客在生(sheng)日當天提供特(te)(te)(te)別(bie)優(you)(you)
主要強調銷售(shou)要注重(zhong)過程管理(li)，內容如下(xia)。 一、強調過程管理(li)的重(zhong)要性。 1. 銷售(shou)管理(li)人(ren)員不能(neng)只盯(ding)著結(jie)果(guo)指標，要注重(zhong)員工的過程管理(li)，因為過程才能(neng)帶來好結(jie)果(guo)。 二、案例(li)分析(xi)。 1. 某新(xin)產品(pin)推廣，五(wu)個(ge)區
做(zuo)銷(xiao)售(shou)千萬不要怕客戶(hu)說(shuo)(shuo)貴，從今天開始，就要強迫自己喜歡上(shang)跟客戶(hu)討價(jia)還(huan)價(jia)，三個高情商的話術。 第一句，客戶(hu)對產品(pin)滿意對價(jia)格不滿意的，就可以(yi)這樣說(shuo)(shuo)：我們公司(si)從上(shang)到下只有一個信(xin)念，就是堅持做(zuo)良(liang)心的品(pin)質，確(que)實，現在市場上(shang)很多都(dou)會用(yong)低價(jia)來(lai)換(huan)銷(xiao)量
將外賣小(xiao)哥(ge)、社群團(tuan)長和(he)快遞代收(shou)點變成無底(di)薪(xin)業務(wu)員的方法(fa)，以實(shi)現(xian)生(sheng)意的零成本裂變，具體(ti)步驟如下(xia)。 一(yi)、為(wei)社群團(tuan)長提供貼在(zai)包裹(guo)上的海報(bao)，海報(bao)上寫著小(xiao)區專屬福利，價值(zhi)五百(bai)八(ba)十八(ba)元的枕頭免(mian)費送，掃(sao)碼領(ling)取(qu)限量(liang)一(yi)百(bai)份，送完為(wei)止。 二、對接(jie)社
做活(huo)動到底是(shi)(shi)半價好還是(shi)(shi)買(mai)一送(song)一好？先(xian)算(suan)筆賬，一瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)。且(qie)之前花 100 塊(kuai)買(mai)過(guo)的人(ren)會(hui)覺得(de)虧(kui)，下次(ci)可能不愿再花 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一送(song)一，消費者感覺得(de)到五折優惠，利潤卻翻
銷冠植入人心的四句(ju)話。 一、沒有人會傻到把客戶(hu)給嚇跑，短期看(kan)的是(shi)價格，長期要看(kan)的是(shi)品質，騙子是(shi)沒有成本的，追求的是(shi)品質。 二、我(wo)覺得做一塊錢(qian)的生意，也(ye)都應該建(jian)立在信任(ren)之上，否則(ze)您這(zhe)個(ge)錢(qian)花得不舒服(fu)，我(wo)服(fu)務也(ye)費勁。 三、低(di)價永
業(ye)績增長的秘密武器(qi)，將客戶轉化為銷(xiao)售(shou)渠道。公司(si)小兩百個(ge)銷(xiao)售(shou)能勝過同行八九百個(ge)銷(xiao)售(shou)，原(yuan)因(yin)是(shi)公司(si)銷(xiao)冠(guan)把一(yi)個(ge)客戶變(bian)成(cheng)了(le)渠道。以服務(wu)(wu)一(yi)個(ge)大(da)(da)哥的邏輯服務(wu)(wu)好多個(ge)大(da)(da)哥，讓他們(men)不斷裂變(bian)。裂變(bian)的核心指標是(shi)找到更(geng)多人(ren)買產(chan)(chan)品(pin)或幫賣產(chan)(chan)品(pin)，而幫賣產(chan)(chan)品(pin)的人(ren)應是(shi)客戶。
報(bao)完價(jia)格客戶不(bu)回(hui)(hui)復(fu)，千萬不(bu)要坐以(yi)待斃，加(jia)上(shang)這么一句話，直接搞(gao)定之前所有不(bu)回(hui)(hui)復(fu)的(de)客戶。為什么報(bao)完價(jia)格以(yi)后，客戶就(jiu)不(bu)回(hui)(hui)復(fu)了？是(shi)因為他(ta)的(de)目的(de)已經達到了，因為你(ni)(ni)沒(mei)有用了，因為他(ta)已經拿(na)到價(jia)格表了，一旦客戶他(ta)不(bu)回(hui)(hui)復(fu)你(ni)(ni)，你(ni)(ni)也不(bu)主(zhu)動出擊的(de)話，那么大概率這個(ge)
新客(ke)(ke)戶(hu)流(liu)量轉化(hua)率低(di)是因(yin)為無法快(kuai)速成交客(ke)(ke)戶(hu)，原因(yin)在于公司案(an)例(li)倍數(shu)不(bu)(bu)夠、缺乏代表性(xing)，客(ke)(ke)戶(hu)信任感不(bu)(bu)足。案(an)例(li)不(bu)(bu)在多(duo)，一百個小客(ke)(ke)戶(hu)案(an)例(li)不(bu)(bu)如三個頭(tou)部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)案(an)例(li)，花一年服務三個頭(tou)部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)的商業價值無限大。因(yin)為頭(tou)部(bu)案(an)例(li)自帶傳播(bo)屬性(xing)，而小案(an)例(li)需花大量時間塑造解(jie)說
這家生鮮小超市開業(ye)不(bu)到(dao)四個月，月銷(xiao)售額做到(dao)了(le)一百(bai)二(er)十萬，其(qi)模式為一元拼團(tuan)加消(xiao)費贈送再加消(xiao)費領取。 一、一元拼團(tuan)。在小區內開展原(yuan)價十二(er)塊(kuai)錢一斤(jin)的土雞蛋一元拼團(tuan)活動，線(xian)上(shang)小程序商城(cheng)五人拼團(tuan)即(ji)可用一塊(kuai)錢買到(dao)。通過限(xian)制本小區以外(wai)的人參與，促使
很多人認(ren)為做(zuo)(zuo)企(qi)業只要做(zuo)(zuo)好產(chan)品就(jiu)能掙(zheng)錢(qian)，我(wo)認(ren)為這是錯誤的。比(bi)如一個做(zuo)(zuo)絲(si)綢(chou)的學員，之前開絲(si)綢(chou)服裝店和賣蠶絲(si)被，因競爭大、同質產(chan)品多只能靠降價，利潤低(di)。我(wo)讓他做(zuo)(zuo)絲(si)綢(chou)博物館，賣情懷(huai)，得到消(xiao)費者認(ren)可。像迪(di)士尼賣快樂、某寶(bao)賣方便、多多賣便宜(yi)、小灌腸賣大
報完(wan)(wan)價(jia)(jia)以(yi)后(hou)(hou)的(de)(de)三條(tiao)信息(xi)模板，給客(ke)戶報完(wan)(wan)價(jia)(jia)之后(hou)(hou)，加上(shang)一條(tiao)信息(xi)，客(ke)戶立馬(ma)回復。報完(wan)(wan)價(jia)(jia)以(yi)后(hou)(hou)，客(ke)戶不回信息(xi)是很正(zheng)常的(de)(de)，核心原因就是他覺得貴了，你(ni)透露了底(di)價(jia)(jia)，那誰都(dou)不理誰了，生意(yi)就沒法做了，所以(yi)最好的(de)(de)辦法就是你(ni)報完(wan)(wan)價(jia)(jia)格之后(hou)(hou)，要馬(ma)上(shang)回他一條(tiao)消息(xi)來軟化(hua)這個
一(yi)(yi)個小(xiao)伙開(kai)在老小(xiao)區的店(dian)，開(kai)業兩(liang)個月做(zuo)到一(yi)(yi)百(bai)多萬，附(fu)近(jin)同行(xing)陸(lu)續關(guan)了五六家(jia)只剩三家(jia)，他的套路有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買雞(ji)蛋。開(kai)業期間消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)斤雞(ji)蛋，吸引媽媽們和(he)大(da)(da)爺(ye)大(da)(da)媽。每天(tian)成交(jiao) 800 單以上，營業額 3 萬多。顧客(ke)一(yi)(yi)毛
做生意不能直(zhi)接打(da)折(zhe)(zhe)的(de)原因及一家(jia)化(hua)妝品店的(de)引(yin)流(liu)、回流(liu)、鎖客方(fang)法。做生意直(zhi)接打(da)折(zhe)(zhe)，顧客不會珍(zhen)惜，不打(da)折(zhe)(zhe)又難吸引(yin)顧客，應讓顧客占便宜又珍(zhen)惜。化(hua)妝品店開業活動簡單，有花籃、活動海報，新店不打(da)折(zhe)(zhe)，送(song) 5 至 10 天(tian)折(zhe)(zhe)扣券(quan)，滿 100 元送(song) 100
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為激(ji)發(fa)銷售(shou)團隊積極性，通(tong)常會采用工資(zi)加提成、單項獎(jiang)勵計(ji)劃、績(ji)優排(pai)名(ming)計(ji)劃、小(xiao)組 PK 業績(ji)增量分成、事業合伙人等激(ji)勵方法。但這些(xie)獎(jiang)勵計(ji)劃周(zhou)期多為月度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基層銷售(shou)人員(yuan)來說過長。可(ke)通(tong)過縮短反饋周(zhou)期來激(ji)勵基層銷售(shou)人員(yuan)，如將(jiang)月激(ji)勵
新(xin)人(ren)做銷售學會(hui)這五招，成(cheng)長(chang)速度一定(ding)會(hui)比同齡人(ren)快三到五倍。 第一個，膽(dan)子一定(ding)要大(da)。有的銷售新(xin)人(ren)瞻前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕自(zi)己說(shuo)詞不好，怕別人(ren)拒絕，怕得罪客(ke)戶(hu)，怕客(ke)戶(hu)下次就(jiu)不敢再來了等等，這個階(jie)段你要做的就(jiu)是拿客(ke)戶(hu)練你的心理素質、練話術、練流