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銷(xiao)冠植入人心的四句(ju)話。 一、沒有(you)人會(hui)傻到把客戶給嚇跑，短期看的是價格，長期要(yao)看的是品(pin)質，騙子是沒有(you)成(cheng)本(ben)的，追求的是品(pin)質。 二(er)、我(wo)覺得(de)做一塊錢的生意(yi)，也(ye)都(dou)應(ying)該建立在信任之上，否則您(nin)這個錢花得(de)不舒服，我(wo)服務也(ye)費(fei)勁。 三(san)、低價永
介紹消(xiao)費全(quan)(quan)(quan)返(fan)(fan)模(mo)式的四(si)種玩(wan)法及優勢。 一、推(tui)薦人(ren)(ren)全(quan)(quan)(quan)返(fan)(fan)玩(wan)法。消(xiao)費者消(xiao)費后(hou)，推(tui)薦人(ren)(ren)消(xiao)費可逐步返(fan)(fan)還其消(xiao)費金額，如消(xiao)費 500 元(yuan)，推(tui)薦一人(ren)(ren)返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦三(san)人(ren)(ren)全(quan)(quan)(quan)返(fan)(fan)，看(kan)似買三(san)送一，消(xiao)費者難(nan)以拒絕，能吸引客戶且商家不虧本。 二、拼團全(quan)(quan)(quan)返(fan)(fan)
做(zuo)(zuo)生意不(bu)能(neng)直接(jie)打(da)折(zhe)(zhe)(zhe)的(de)原因(yin)及一家化妝(zhuang)品(pin)店(dian)的(de)引流、回流、鎖客方法。做(zuo)(zuo)生意直接(jie)打(da)折(zhe)(zhe)(zhe)，顧客不(bu)會珍惜(xi)，不(bu)打(da)折(zhe)(zhe)(zhe)又(you)難吸引顧客，應讓顧客占便宜(yi)又(you)珍惜(xi)。化妝(zhuang)品(pin)店(dian)開業活動簡單，有花籃、活動海報，新店(dian)不(bu)打(da)折(zhe)(zhe)(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)(zhe)(zhe)扣券，滿(man) 100 元送 100
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一家(jia)只收女(nv)(nv)(nv)性、服務中(zhong)老年人的健身房(fang) Curves，一年能(neng)賺 13 億，開了 1760 家(jia)店(dian)。它與其說(shuo)是(shi)健身房(fang)，不如(ru)說(shuo)是(shi)女(nv)(nv)(nv)性社交場(chang)所，器(qi)械按照(zhao)女(nv)(nv)(nv)性身材比例設計，改小、減重到女(nv)(nv)(nv)生滿(man)意為止，還打造了健身圈滿(man)足女(nv)(nv)(nv)性邊鍛(duan)煉邊交流的需求。 其重點(dian)
每(mei)家公(gong)司(si)每(mei)年至少要(yao)算一(yi)筆賬，算對了業(ye)績(ji)就(jiu)可能增長。需關注(zhu)以下幾個方面。本年度公(gong)司(si)增加新(xin)客(ke)(ke)戶數量(liang)、為新(xin)客(ke)(ke)戶付出成本、新(xin)客(ke)(ke)戶創造的(de)銷售額和利潤。新(xin)客(ke)(ke)戶轉化率及(ji)其與行業(ye)標準對比和背后原因。老客(ke)(ke)戶復(fu)購數量(liang)、維護老客(ke)(ke)戶成本、老客(ke)(ke)戶產生(sheng)的(de)銷售額和利潤。
女銷(xiao)售一(yi)定要學會(hui)的 5 句(ju)朋友圈(quan)金(jin)句(ju)，這是所(suo)有成(cheng)功銷(xiao)售，并且已(yi)經驗證過的，保(bao)證你(ni)在(zai)(zai)發完之后(hou)，能(neng)吸引 90% 的客戶和一(yi)大批潛在(zai)(zai)的客戶。 第(di)一(yi)句(ju)：不(bu)管你(ni)早來(lai)還(huan)是回頭客，不(bu)管你(ni)是第(di)一(yi)次來(lai)還(huan)是最后(hou)一(yi)次來(lai)，我都會(hui)相信你(ni)。 第(di)二句(ju)：什么是
做活動到底是(shi)半價好(hao)還是(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法是(shi)第三種。 一(yi)、比如(ru)一(yi)瓶(ping)酒(jiu)成本 25 元，售價 100 元，打五(wu)折賺 25 元，但消(xiao)費者會覺(jue)得買(mai)虧了，且(qie)酒(jiu)恢復原價后(hou)可能不再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)送一(yi)，感覺(jue)還是(shi)五(wu)折但賺 50 元
有方法能讓(rang)人快(kuai)速操控思想(xiang)拿下(xia)大額訂單，很(hen)多(duo)人靠此方法。作者讓(rang)先做測試，如 “現(xian)在千萬(wan)不(bu)要(yao)(yao)想(xiang)香蕉是(shi)什(shen)么顏色”“現(xian)在千萬(wan)不(bu)要(yao)(yao)想(xiang)你對象長什(shen)么樣子(zi)”“現(xian)在千萬(wan)不(bu)要(yao)(yao)想(xiang)可樂是(shi)什(shen)么顏色&rdqu
主要強(qiang)調(diao)銷(xiao)(xiao)售要注重(zhong)過程(cheng)管(guan)理(li)，內容如下(xia)。 一(yi)、強(qiang)調(diao)過程(cheng)管(guan)理(li)的重(zhong)要性。 1. 銷(xiao)(xiao)售管(guan)理(li)人員不(bu)能(neng)只盯著結(jie)果指(zhi)標(biao)，要注重(zhong)員工的過程(cheng)管(guan)理(li)，因為過程(cheng)才能(neng)帶來好結(jie)果。 二、案例(li)分析。 1. 某新(xin)產品推廣，五個(ge)區
五(wu)句(ju)銷售飯(fan)局祝酒詞，針(zhen)對不同人群，飯(fan)局的祝酒詞如下： 第一(yi)(yi)(yi)句(ju)，敬客戶。今(jin)朝(chao)有(you)酒今(jin)朝(chao)醉，過年過得不疲(pi)憊(bei)，感謝(xie)您對我的照顧，祝您事業猶如一(yi)(yi)(yi)年更比一(yi)(yi)(yi)年好。 第二句(ju)，敬長輩。夕陽無限好，給您敬杯酒，喝了這(zhe)杯健(jian)康(kang)酒，祝您健(jian)康(kang)長壽又(you)富有(you)。
別(bie)人(ren)夸(kua)(kua)你(ni)好看(kan)、漂亮(liang)、有氣質，不自信的(de)女人(ren)就會說哎呀沒(mei)有啦(la)，瞬間臉憋得(de)通紅(hong)，手腳都緊張不知道該(gai)往哪里放。面(mian)對別(bie)人(ren)夸(kua)(kua)獎的(de)時(shi)候(hou)，到底(di)該(gai)如(ru)何回應，才會顯得(de)既大方又得(de)體？五個(ge)萬能的(de)回復金(jin)句，無論你(ni)以(yi)后是面(mian)對同事、客戶任何人(ren)，你(ni)都能用得(de)上(shang)，無論對方是夸(kua)(kua)
這(zhe)家生(sheng)鮮小(xiao)超市開業不到(dao)四個(ge)月，月銷(xiao)售額做到(dao)了一(yi)百二十(shi)萬，其(qi)模式為一(yi)元拼團加消(xiao)費(fei)(fei)贈送再加消(xiao)費(fei)(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元拼團。在小(xiao)區內開展原價十(shi)二塊(kuai)錢一(yi)斤的(de)土(tu)雞蛋(dan)一(yi)元拼團活動，線上(shang)小(xiao)程序商城五人拼團即可用一(yi)塊(kuai)錢買到(dao)。通過限制本小(xiao)區以外的(de)人參(can)與，促(cu)使
探(tan)討競(jing)爭對手發起(qi)價格(ge)戰時的應對策略。 一(yi)、京(jing)(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網價格(ge)戰案(an)例。2010 年京(jing)(jing)東(dong)和當(dang)當(dang)網掀起(qi)價格(ge)大戰，劉強東(dong)稱要(yao)把(ba)圖書價格(ge)干(gan)到零(ling)，李(li)國(guo)慶投入巨資應對。結果當(dang)當(dang)利潤大幅下跌、股價一(yi)瀉千里，京(jing)(jing)東(dong)卻成功(gong)做(zuo)起(qi)圖書品類。因為圖書是京(jing)(jing)東(dong)副業，不
很多(duo)人認為做企業只要做好(hao)產(chan)品就能掙錢(qian)，我(wo)認為這是錯誤的。比如一個做絲(si)綢的學(xue)員，之前開絲(si)綢服裝店(dian)和(he)賣(mai)蠶絲(si)被，因競爭大、同質產(chan)品多(duo)只能靠降(jiang)價，利潤低。我(wo)讓他做絲(si)綢博物館(guan)，賣(mai)情懷，得到(dao)消費者認可(ke)。像迪(di)士尼賣(mai)快樂(le)、某寶(bao)賣(mai)方(fang)便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)大
新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)流量轉化率低是因(yin)為無法快速成交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，原因(yin)在于公(gong)司案(an)(an)例(li)倍(bei)數不(bu)夠、缺乏代(dai)表性，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信(xin)任感不(bu)足。案(an)(an)例(li)不(bu)在多，一百(bai)個小(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)例(li)不(bu)如(ru)三個頭部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)例(li)，花一年服務三個頭部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的商業價值無限大。因(yin)為頭部(bu)案(an)(an)例(li)自帶傳播屬性，而(er)小(xiao)案(an)(an)例(li)需花大量時間塑造解說
讓客(ke)戶(hu)(hu)百分之(zhi)百滿意的五(wu)句話，今后(hou)不管遇到什(shen)么客(ke)戶(hu)(hu)、什(shen)么樣的問題(ti)，都能(neng)夠(gou)通通拿下。 第一句，客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)太(tai)貴了(le)，我(wo)再去別人家看看，這時可以說(shuo)：王總，你也(ye)知道開門做生意，怎(zen)么可能(neng)把(ba)價格報高把(ba)客(ke)戶(hu)(hu)往外推，以前生意好(hao)做報高價是(shi)為了(le)等您砍價，現在生意
年(nian)入千(qian)萬的(de)大(da)(da)哥的(de)賺錢思維，大(da)(da)哥做傳統洗護用品(pin)(pin)，每次營銷(xiao)(xiao)活動看(kan)似賠錢，但(dan)公司規模不斷(duan)擴大(da)(da)，年(nian)年(nian)換(huan)豪車。大(da)(da)哥創業經歷過慘痛教訓，后來凡是好(hao)賣的(de)打廣(guang)告的(de)商品(pin)(pin)都按進(jin)貨價銷(xiao)(xiao)售。因(yin)為商品(pin)(pin)便宜所以(yi)銷(xiao)(xiao)量大(da)(da)，進(jin)貨量也大(da)(da)，拿(na)貨價更低(di)，導致別(bie)人不得不改(gai)行(xing)。大(da)(da)哥說
為激發銷售團隊積極性，通常(chang)會采用(yong)工資加提(ti)成、單項獎勵(li)計劃(hua)、績優(you)排名計劃(hua)、小組(zu) PK 業(ye)績增量分成、事(shi)業(ye)合伙人等(deng)激勵(li)方法。但(dan)這些獎勵(li)計劃(hua)周(zhou)(zhou)期多(duo)為月(yue)度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基層(ceng)銷售人員來(lai)說(shuo)過(guo)長。可通過(guo)縮短反饋周(zhou)(zhou)期來(lai)激勵(li)基層(ceng)銷售人員，如(ru)將月(yue)激勵(li)
講述山(shan)東君(jun)悅超(chao)市的成(cheng)(cheng)功經(jing)營模式。 一(yi)、背(bei)景與成(cheng)(cheng)果。一(yi)個(ge)山(shan)東縣城(cheng)小超(chao)市君(jun)悅超(chao)市，四年(nian)留存(cun)私(si)域(yu)用(yong)戶近十(shi)(shi)萬（縣城(cheng)總人口十(shi)(shi)五萬），日營業(ye)額高(gao)達五十(shi)(shi)多萬。其成(cheng)(cheng)功方法雖(sui)土(tu)但效(xiao)果驚人，適用(yong)于很多行業(ye)，想提升企(qi)業(ye)效(xiao)益的不(bu)容錯過。 二、具(ju)體(ti)操作：
做活動到底是(shi)半(ban)價好還是(shi)買一送一好？先算筆賬，一瓶酒成本 25 塊，平時賣 100 塊，打五折(zhe)(zhe) 50 塊成交，只賺(zhuan) 25 塊。且(qie)之前花 100 塊買過的(de)人(ren)會覺(jue)得(de)虧，下次可(ke)能不愿再花 100 塊買。若搞(gao)買一送一，消費(fei)者(zhe)感(gan)覺(jue)得(de)到五折(zhe)(zhe)優(you)惠，利(li)潤卻翻
陰險的(de)銷售成交客戶(hu)步步為(wei)營，客戶(hu)說能不能便宜點，有些(xie)銷售小白(bai)就會說一分價(jia)錢一分貨嘛，又敷衍又沒什(shen)么效(xiao)果，還特別打擊，三(san)個銷冠都在用的(de)萬能話術，就算是再挑(tiao)剔的(de)客戶(hu)都無話可說，主動的(de)動心去買單。 第一句，王總，沒有人會傻到開高價(jia)把客戶(hu)趕跑
很多(duo)人做生意(yi)堅持薄(bo)利(li)多(duo)銷，但猶太人認為(wei)薄(bo)利(li)多(duo)銷是(shi)最(zui)愚蠢的(de)。曾經有機構做過一(yi)(yi)個價格實驗，同(tong)樣(yang)兩款運(yun)動鞋售價分(fen)別是(shi)五十和七十美元(yuan)，有百(bai)分(fen)之七十看中質量的(de)顧客選擇(ze)了 A 款。這時加入一(yi)(yi)款新(xin)鞋 C 售價三十美元(yuan)，實際(ji)結果是(shi)選擇(ze) B 的(de)從百(bai)分(fen)之三十增
老王做茶具，用犀利(li)營銷模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元(yuan)茶具免費送活(huo)動(dong)，購(gou)(gou)買后邀請(qing)三(san)個(ge)朋(peng)友(you)購(gou)(gou)買可全額返(fan)現(xian)(xian)，邀請(qing)第(di)(di)一個(ge)朋(peng)友(you)返(fan)現(xian)(xian) 20%，第(di)(di)二個(ge)返(fan)現(xian)(xian) 50%，第(di)(di)三(san)個(ge)返(fan)現(xian)(xian)剩下 50%。裂變成(cheng)本低且(qie)顧(gu)客難(nan)拒絕，還能(neng)建立(li)龐大客戶數據(ju)庫。
買(mai)手機、買(mai)車等都(dou)有多(duo)個(ge)配置與(yu)多(duo)個(ge)價格(ge)，通過(guo)一(yi)個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美國經濟學家，看到經濟學雜志刊登的訂閱(yue)廣告(gao)有三(san)種訂閱(yue)方式。電子(zi)版(ban) 69 美元、紙(zhi)質版(ban) 129 美元、電子(zi)版(ban)加紙(zhi)質版(ban) 129 美元。他覺得廣告(gao)奇怪，b 與(yu) c
業績增長的(de)(de)秘密武器，將客戶轉化為銷售渠(qu)道(dao)。公(gong)司小(xiao)兩百(bai)個(ge)銷售能(neng)勝過同行八(ba)九(jiu)百(bai)個(ge)銷售，原因是公(gong)司銷冠把(ba)一個(ge)客戶變(bian)成(cheng)了渠(qu)道(dao)。以服務(wu)一個(ge)大(da)哥的(de)(de)邏輯服務(wu)好多(duo)(duo)個(ge)大(da)哥，讓他們(men)不斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)(de)核心指標(biao)是找到更多(duo)(duo)人(ren)買產(chan)品或幫(bang)賣產(chan)品，而幫(bang)賣產(chan)品的(de)(de)人(ren)應是客戶。
想要賺錢(qian)，不是讓你放下面子，是希望(wang)你能(neng)(neng)夠(gou)轉換思維，分享三套高(gao)情商話術(shu)，以后遇到客戶，都能(neng)(neng)夠(gou)輕松拿(na)下。 一、客戶跟(gen)(gen)你說 “我再找你吧”，你別傻傻就(jiu)同意了(le)，可(ke)以跟(gen)(gen)他說：“聊了(le)這么(me)久了(le)，那你要有什么(me)顧慮，
講(jiang)述一(yi)個小伙(huo)子獨特的賺(zhuan)錢模(mo)式(shi)。其模(mo)式(shi)是買 200 元(yuan)紅酒送盲盒(he)券。盲盒(he)玩(wan)法為(wei)十個盲盒(he)有三(san)個裝食物，七個是 20 元(yuan)紅包，拆到(dao)紅包可繼續拆直(zhi)到(dao)拆到(dao)食物。很多(duo)顧客為(wei)增(zeng)加中獎幾率會多(duo)買。以 200 元(yuan)紅酒為(wei)例，十個人購買平臺收 2000 元(yuan)，三(san)個
想解(jie)決(jue)問題(ti)不能只(zhi)糾結于表象，要往前看，三步(bu)之內必有解(jie)決(jue)方法。很多(duo)學員反(fan)饋轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率不錯(cuo)且(qie)資源(yuan)增加(jia)，但(dan)整(zheng)體利潤下(xia)滑(hua)，這(zhe)是沒有定位好問題(ti)，發力點不對(dui)。比如做(zuo)家具的學員，其門(men)店裝(zhuang)修好，線(xian)下(xia)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率高，資源(yuan)增加(jia)但(dan)利潤減少。原因是線(xian)下(xia)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率高導(dao)致(zhi)依賴線(xian)下(xia)成(cheng)
美國有(you)一家面(mian)包(bao)店揚言要打敗星巴克，從(cong)消費(fei)(fei)機(ji)制下(xia)手搶(qiang)占客戶。價格比麥當勞還(huan)貴但顧客愿意買單(dan)，還(huan)使(shi)其(qi)進入(ru)烘焙(bei)品(pin)牌前十名(ming)，該面(mian)包(bao)店的消費(fei)(fei)機(ji)制讓人(ren)上癮。 一、采用(yong)會員(yuan)制，在會員(yuan)計劃中加(jia)入(ru)福利盲(mang)盒。顧客消費(fei)(fei)后(hou)隨(sui)機(ji)發放會員(yuan)積(ji)分、烘焙(bei)食(shi)品(pin)活動邀約等