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總有企業說要打(da)造(zao)品(pin)牌(pai)(pai)，但往往由于(yu)不(bu)知道如何(he)做(zuo)，花費很多冤枉錢，品(pin)牌(pai)(pai)塑(su)造(zao)的(de)具體(ti)(ti)路徑到底(di)是什么，接下(xia)來我(wo)將用最通(tong)俗的(de)語言希望給(gei)大家(jia)能講(jiang)清楚。品(pin)牌(pai)(pai)塑(su)造(zao)大體(ti)(ti)有三個(ge)階段，第一階段就是品(pin)牌(pai)(pai)底(di)層思維塑(su)造(zao)，以及就是品(pin)牌(pai)(pai)打(da)地基的(de)過程。千萬不(bu)要一上來就做(zuo)品(pin)牌(pai)(pai)設...
最(zui)近我(wo)發現(xian)有(you)(you)些(xie)銷(xiao)(xiao)售(shou)伙伴在(zai)(zai)(zai)跟進(jin)了客(ke)戶(hu)一(yi)(yi)段時間之后，客(ke)戶(hu)還是(shi)對他愛搭不(bu)(bu)理的(de)，約個(ge)拜訪都很難(nan)，雙(shuang)方很有(you)(you)距離感(gan)。但是(shi)我(wo)們(men)有(you)(you)沒有(you)(you)發現(xian)有(you)(you)一(yi)(yi)類的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)伙伴，他們(men)的(de)身(shen)上仿佛有(you)(you)一(yi)(yi)種魔(mo)力，在(zai)(zai)(zai)跟客(ke)戶(hu)溝(gou)通時，不(bu)(bu)知不(bu)(bu)覺的(de)雙(shuang)方就站在(zai)(zai)(zai)了同(tong)一(yi)(yi)個(ge)立場(chang)上，而且特別能夠同(tong)頻，交流...
記得(de)多(duo)年前，我陪同同事去拜(bai)訪客(ke)戶(hu)(hu)，客(ke)戶(hu)(hu)都已經給出了(le)明確(que)的(de)購買信號。可是我的(de)同事沒有領(ling)會到客(ke)戶(hu)(hu)的(de)意思，還(huan)在(zai)不斷的(de)介紹產(chan)品(pin)的(de)優勢。還(huan)好我順勢接住了(le)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)話題，順利的(de)簽(qian)下了(le)訂單。接下來分(fen)享一下我多(duo)年總結(jie)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)成(cheng)交的(de)信號。 1、是壓(ya)價(jia)格，越是...
接(jie)下來介紹的(de)(de)方法非常厲害，因(yin)為眾多(duo)行(xing)(xing)(xing)業領導品牌(pai)都(dou)是這么做(zuo)起來的(de)(de)。所(suo)以(yi)如(ru)果你想把你的(de)(de)品牌(pai)做(zuo)到行(xing)(xing)(xing)業第一，建議(yi)你多(duo)看幾(ji)遍(bian)。 1、重新定義你的(de)(de)行(xing)(xing)(xing)業，當你的(de)(de)行(xing)(xing)(xing)業內(nei)有(you)明顯的(de)(de)巨頭企(qi)業存在，而你的(de)(de)企(qi)業實力(li)又不足(zu)以(yi)馬上(shang)抗衡(heng)時，怎么辦？很簡單，細分你的(de)(de)行(xing)(xing)(xing)...
不要(yao)小看細分的(de)(de)力量，很多大家認(ren)為(wei)是被細分的(de)(de)產品(pin)，最(zui)后都成了一(yi)個(ge)(ge)(ge)行業。我們說一(yi)個(ge)(ge)(ge)產品(pin)如果做的(de)(de)很大，它就可(ke)能會從一(yi)個(ge)(ge)(ge)品(pin)類(lei)跳出來，變成一(yi)個(ge)(ge)(ge)全新的(de)(de)行業。最(zui)典型的(de)(de)就是像水餃、包子、火鍋、拉面、麻辣(la)燙。這以前都是在一(yi)個(ge)(ge)(ge)大的(de)(de)類(lei)別里面的(de)(de)，由(you)于市場的(de)(de)認(ren)可(ke)度很...
跳(tiao)出自己原有的(de)競(jing)爭環境(jing)，到一(yi)個更(geng)大的(de)市(shi)(shi)場當中(zhong)去尋找新的(de)機會。就(jiu)比方說一(yi)個包子的(de)品牌，除了(le)做門(men)店(dian)銷(xiao)售以(yi)外，他還可以(yi)跳(tiao)出門(men)店(dian)專(zhuan)門(men)去做一(yi)些(xie)(xie)速凍的(de)食品，主要就(jiu)是銷(xiao)售給一(yi)些(xie)(xie)大型的(de)連鎖超(chao)(chao)市(shi)(shi)。你像今(jin)天很多的(de)連鎖超(chao)(chao)市(shi)(shi)，他們已經在開始做一(yi)些(xie)(xie)熟食的(de)生(sheng)意(yi)了(le)，在超(chao)(chao)...
不(bu)得(de)(de)不(bu)說今天真是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)看臉的(de)(de)時代，顏值不(bu)高的(de)(de)產(chan)品，你是(shi)(shi)(shi)降價，都沒有人要。而那(nei)些(xie)靠(kao)顏值獲得(de)(de)市(shi)場的(de)(de)產(chan)品，也并不(bu)代表它就是(shi)(shi)(shi)最好的(de)(de)，只(zhi)是(shi)(shi)(shi)因為消費者購買(mai)的(de)(de)買(mai)點壓(ya)根兒就不(bu)是(shi)(shi)(shi)產(chan)品的(de)(de)賣點。那(nei)為什么(me)會出現這樣一(yi)(yi)個(ge)現象呢？其實(shi)在一(yi)(yi)個(ge)泛社交的(de)(de)時代里面，人們的(de)(de)一(yi)(yi)切行...
做(zuo)私(si)域三大誤區，如(ru)果你(ni)是(shi)做(zuo)用(yong)戶運(yun)營，或者(zhe)是(shi)做(zuo)短視頻帶貨的(de)(de)話，那么這三個問題就一定要(yao)避免。 1、就是(shi)用(yong)戶在不(bu)清楚(chu)你(ni)能為(wei)他提供(gong)什(shen)么價值的(de)(de)時候，不(bu)要(yao)著急忙慌的(de)(de)加(jia)私(si)域，否則(ze)加(jia)進來的(de)(de)多數都是(shi)為(wei)了占便宜(yi)的(de)(de)，占了你(ni)的(de)(de)便宜(yi)，馬上(shang)就會拉(la)黑你(ni)，刪除你(ni)。 ...
很多(duo)品(pin)牌(pai)方都不(bu)知道應(ying)該如何在主(zhu)流社媒做(zuo)推廣。 1、要(yao)弄清(qing)推廣品(pin)牌(pai)的決策類(lei)型。第(di)一(yi)種(zhong)思考(kao)深度弱且(qie)(qie)消(xiao)費成(cheng)本高，比(bi)如手(shou)機、電腦、汽車等。第(di)二種(zhong)思考(kao)程度強且(qie)(qie)消(xiao)費成(cheng)本高，比(bi)如裝修、婚(hun)策、買房等。第(di)三種(zhong)，思考(kao)程度弱且(qie)(qie)消(xiao)費成(cheng)本低，比(bi)如毛巾、襪子、杯...
復(fu)刻率(lv)都沒搞(gao)清楚的(de)平臺，直接pass，復(fu)購率(lv)就是(shi)(shi)重復(fu)購買(mai)率(lv)，消費(fei)者(zhe)就是(shi)(shi)用錢投票，你(ni)的(de)復(fu)購率(lv)越高，就說明(ming)你(ni)的(de)產(chan)品(pin)(pin)越受(shou)歡迎。那么到底多高才算好(hao)呢？我以食品(pin)(pin)行業(ye)舉例，20%是(shi)(shi)及格(ge)，30%還不錯，40%非常(chang)優(you)秀，50%這(zhe)可能是(shi)(shi)一個(ge)現(xian)象(xiang)級(ji)的(de)產(chan)品(pin)(pin)，80...
我(wo)們制作(zuo)(zuo)完的(de)視頻內容需(xu)要在視頻平(ping)臺去(qu)推廣，但(dan)是(shi)首先(xian)我(wo)們自己要能掌(zhang)握平(ping)臺的(de)推薦機制，以及我(wo)們作(zuo)(zuo)品應該怎(zen)么樣去(qu)運營。 1、作(zuo)(zuo)品審(shen)(shen)核作(zuo)(zuo)品上傳后，會(hui)進(jin)入審(shen)(shen)核通(tong)道，作(zuo)(zuo)品會(hui)優(you)先(xian)進(jin)入機器審(shen)(shen)核，也有的(de)作(zuo)(zuo)品會(hui)觸發人工審(shen)(shen)核。 2、基礎流(liu)量(liang)配送作(zuo)(zuo)品通(tong)...
為什么(me)我(wo)們(men)(men)要說(shuo)人(ren)設搭(da)建，在社交媒體時(shi)代，任何(he)名字和信息都(dou)遠不(bu)如我(wo)們(men)(men)對(dui)一(yi)個(ge)人(ren)物的(de)(de)記憶力強。經過(guo)大量的(de)(de)分析(xi)，我(wo)們(men)(men)對(dui)人(ren)物以(yi)(yi)及(ji)信息的(de)(de)記憶力可以(yi)(yi)分為以(yi)(yi)下幾(ji)個(ge)，人(ren)設是哪個(ge)賬號最重(zhong)要的(de)(de)部(bu)分。100年(nian)前(qian)大家比拼產能，所以(yi)(yi)發明流水線的(de)(de)福(fu)特成(cheng)為了時(shi)代明星，50...
可(ke)(ke)選(xuan)平(ping)臺，大主(zhu)(zhu)播小(xiao)紅書、抖(dou)音B站、得物知乎以上的幾個(ge)平(ping)臺，你可(ke)(ke)以選(xuan)擇兩個(ge)、三個(ge)或者四個(ge)來(lai)操作(zuo)，有(you)主(zhu)(zhu)次，有(you)區(qu)分。無論你選(xuan)擇什么(me)樣的新媒體平(ping)臺，下(xia)面(mian)這十件事你一(yi)定要知道。 1、樹立品牌(pai)概(gai)念，你是誰，你要做什么(me)，給消費者一(yi)個(ge)選(xuan)擇你的理由(you)。 ...
到底(di)什么是私(si)域呢？私(si)域就(jiu)是可重復、低成本，可觸達你(ni)的(de)(de)(de)用戶，簡單講就(jiu)是自己(ji)的(de)(de)(de)一畝(mu)三分地。更(geng)確切的(de)(de)(de)說就(jiu)是你(ni)自己(ji)微信里(li)邊的(de)(de)(de)用戶，你(ni)的(de)(de)(de)朋(peng)友圈(quan)，這(zhe)就(jiu)是私(si)域流量。當然這(zhe)只(zhi)是私(si)域的(de)(de)(de)一個定義。那什么是公域呢？所(suo)謂(wei)的(de)(de)(de)公域就(jiu)是拋(pao)開你(ni)自己(ji)微信朋(peng)友圈(quan)以外的(de)(de)(de)社交平臺...
做銷售想要業(ye)績(ji)好，就(jiu)(jiu)(jiu)一定要學會(hui)主動邀約客戶(hu)成交，也就(jiu)(jiu)(jiu)是逼單(dan)(dan)，很多人(ren)不會(hui)或者逼了也沒效果，究其原因就(jiu)(jiu)(jiu)是方向搞錯了。接下來的內容仔細看(kan)，吃透了，你會(hui)發現其實逼單(dan)(dan)也就(jiu)(jiu)(jiu)那(nei)么(me)回事兒。 首先逼單(dan)(dan)有個門檻，就(jiu)(jiu)(jiu)是對逼單(dan)(dan)的認知(zhi)。大家之所以不敢逼，怕把客...
客(ke)戶(hu)(hu)(hu)對產品和方(fang)案都(dou)比較滿意(yi)，但因為超預算沒簽下(xia)來，如(ru)何(he)二(er)次邀約(yue)成交，這(zhe)種情況看似不難，卻經常讓銷售栽跟頭，就(jiu)(jiu)是因為沒做好(hao)以下(xia)三點。 首先是邀約(yue)的(de)根本(ben)，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)憑什么要來這(zhe)個階(jie)段最吸引(yin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)就(jiu)(jiu)是價格，所以在邀約(yue)之前，一定(ding)要申請到實打實的(de)優惠...
如果(guo)你還(huan)搞不(bu)定到處比價(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)客(ke)戶從而丟單，聽(ting)好了(le)，客(ke)戶到處比價(jia)(jia)(jia)，就是(shi)真的(de)(de)(de)在(zai)比價(jia)(jia)(jia)格嗎？是(shi)不(bu)是(shi)有點懵？客(ke)戶比價(jia)(jia)(jia)不(bu)是(shi)在(zai)比價(jia)(jia)(jia)格，難(nan)道(dao)是(shi)在(zai)比銷(xiao)售的(de)(de)(de)顏(yan)值(zhi)嗎？懵就對(dui)了(le)，懵就說明接下來的(de)(de)(de)內容吃透了(le)，絕對(dui)能幫到你。 記(ji)住(zhu)產品(pin)不(bu)一(yi)樣，比的(de)(de)(de)是(shi)性價(jia)(jia)(jia)比和人，產品(pin)一(yi)...
餐飲門店的六(liu)多(duo)(duo)管(guan)理。 1、多(duo)(duo)巡視。店長必須走動式管(guan)理，不能坐在(zai)辦公室指(zhi)揮(hui)，就餐高峰期，必須在(zai)一線(xian)崗位協調工(gong)作，處(chu)理問題。 2、多(duo)(duo)清潔。保潔阿姨在(zai)營(ying)業期間必須每20分鐘做一次保潔工(gong)作，以(yi)保證樓面整潔干(gan)(gan)凈，給顧客營(ying)造一個干(gan)(gan)凈整潔的就...
餐廳(ting)(ting)門(men)店管理的(de)十四(si)大(da)通病，你家餐廳(ting)(ting)中了幾(ji)條？如果這些問題沒有解決，2022年會(hui)很(hen)難(nan)。 1、不知道(dao)餐廳(ting)(ting)門(men)店應(ying)該(gai)用多少人，人力成本(ben)浪費嚴重。 2、不會(hui)分(fen)解工作，凡事親力親為，每(mei)天到處(chu)救火。 3、只會(hui)做，不會(hui)說，缺乏培訓能(neng)力才能(neng)...
如(ru)果(guo)以下這(zhe)(zhe)五件事，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)長沒有去(qu)做(zuo)，那他根本就不是(shi)一個(ge)合格的(de)(de)(de)店(dian)(dian)長，如(ru)果(guo)以下這(zhe)(zhe)五件事兒，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)長全(quan)部都做(zuo)好了，那我跟你(ni)(ni)說(shuo)，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪一定業績(ji)是(shi)持續上(shang)升的(de)(de)(de)，而且你(ni)(ni)的(de)(de)(de)人員也是(shi)非常穩(wen)定的(de)(de)(de)。 1、首(shou)先店(dian)(dian)長管理的(de)(de)(de)第一件事大家都知(zhi)道非常著(zhu)名的(de)(de)(de)管理三板...
客(ke)(ke)戶一(yi)上來(lai)就(jiu)問(wen)價(jia)(jia)(jia)(jia)格，很多(duo)人(ren)啊都不(bu)敢(gan)報(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)，害怕(pa)(pa)報(bao)高了，客(ke)(ke)戶會走，還(huan)怕(pa)(pa)在沒有(you)塑(su)造產品價(jia)(jia)(jia)(jia)值之(zhi)前，報(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)會讓客(ke)(ke)戶感覺不(bu)值這個(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)，害怕(pa)(pa)報(bao)低了，還(huan)價(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)時候沒有(you)回旋的(de)余(yu)地(di)，接下(xia)來(lai)就(jiu)分享報(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)技巧。 1、客(ke)(ke)戶連產品都沒有(you)問(wen)清楚，一(yi)上來(lai)就(jiu)問(wen)價(jia)(jia)(jia)(jia)格，其實這是...
把消費(fei)者所有想知道(dao)的(de)(de)信(xin)息都(dou)呈現(xian)(xian)給他(ta)，你的(de)(de)產品(pin)，你的(de)(de)服務(wu)，你的(de)(de)承諾(nuo)，你的(de)(de)價格長什(shen)么樣子，分量有多少，對(dui)不對(dui)？你全部給他(ta)，降低他(ta)的(de)(de)選擇成本，減少他(ta)的(de)(de)思考(kao)時間，他(ta)就來(lai)了。 餐(can)飲，他(ta)是(shi)個快銷品(pin)類，就是(shi)一個非常一個叫(jiao)什(shen)么現(xian)(xian)在是(shi)快時尚的(de)(de)一個品(pin)類，...
品牌管(guan)理(li)者想要(yao)(yao)找(zhao)到商品概念，就(jiu)要(yao)(yao)整理(li)出究竟是哪一種目標(biao)客(ke)群(qun)？在什么(me)(me)樣的使用(yong)場景？提供了顧客(ke)什么(me)(me)樣的利益(yi)？也就(jiu)是將目標(biao)客(ke)群(qun)、使用(yong)場景和利益(yi)三(san)個(ge)要(yao)(yao)素(su)兩兩之(zhi)間(jian)產生聯(lian)系(xi)，這(zhe)三(san)個(ge)要(yao)(yao)素(su)只(zhi)要(yao)(yao)其中一個(ge)改(gai)變就(jiu)會出現(xian)矛盾。我以下就(jiu)用(yong)黑烏龍茶飲(yin)料來說我們這(zhe)三(san)個(ge)要(yao)(yao)...
品牌(pai)管(guan)(guan)理(li)者要賦予產(chan)品和服務的(de)(de)創新(xin)價值，產(chan)品就(jiu)有吸引力。品牌(pai)管(guan)(guan)理(li)者不能夠只分析自己的(de)(de)產(chan)業的(de)(de)趨勢，還要關注目標消費(fei)者所關心(xin)的(de)(de)其他(ta)領域，特別是對于潮(chao)流變化很(hen)大(da)的(de)(de)。時裝行(xing)業、主題餐廳(ting)、電影(ying)、音樂(le)這些積(ji)極引領引領潮(chao)流的(de)(de)行(xing)業品牌(pai)要格(ge)外的(de)(de)加以(yi)關注，比如時...
做品牌如(ru)(ru)何給(gei)產品定(ding)價，定(ding)價非常重要。有(you)一句話(hua)叫定(ding)價定(ding)江山。如(ru)(ru)果你(ni)(ni)的定(ding)價出(chu)現了很大(da)的偏差(cha)，我告訴你(ni)(ni)，你(ni)(ni)剩下所有(you)的努力很有(you)可能根本一點用都沒有(you)，不(bu)僅不(bu)會給(gei)你(ni)(ni)帶(dai)來(lai)利潤，而且(qie)會給(gei)你(ni)(ni)帶(dai)來(lai)巨額虧損。那到底(di)怎(zen)么樣定(ding)價？我給(gei)你(ni)(ni)兩(liang)個框架，你(ni)(ni)不(bu)管怎(zen)么定(ding)價，這兩(liang)...
未(wei)來品(pin)牌(pai)管理(li)的(de)核心是什么？做好一個品(pin)牌(pai)，它一定是在三大模塊里(li)面(mian)發力(li)，無非是一個非常差異化，優勢明(ming)顯而且有(you)競爭力(li)的(de)產品(pin)，以及(ji)非常高效(xiao)的(de)傳(chuan)播，跟當(dang)下(xia)效(xiao)率最高的(de)渠(qu)道(dao)。掌柜(ju)帶領的(de)品(pin)牌(pai)管理(li)公司，目前在不同領域里(li)面(mian)分別都有(you)布局，而且從0到1現在走出了非...