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每個做(zuo)(zuo)企(qi)業(ye)的(de)人，其(qi)實都想把企(qi)業(ye)做(zuo)(zuo)成(cheng)品(pin)(pin)牌(pai)，那么(me)品(pin)(pin)牌(pai)是什(shen)么(me)？做(zuo)(zuo)品(pin)(pin)牌(pai)能(neng)帶(dai)來什(shen)么(me)收益(yi)？品(pin)(pin)牌(pai)是不是得(de)等到我(wo)已經(jing)穿越了生死區，甚(shen)至已經(jing)進(jin)入到溫飽狀態(tai)的(de)時候，再來考慮的(de)事(shi)情，品(pin)(pin)牌(pai)到底(di)為什(shen)么(me)那么(me)重要？為什(shen)么(me)一家公司(si)最核(he)心的(de)資產(chan)就是品(pin)(pin)牌(pai)？很多大公司(si)如果要做(zuo)(zuo)資...
不要(yao)光看客戶說什(shen)(shen)么，要(yao)看客戶做什(shen)(shen)么。以兒童推車(che)為例，前期調(diao)研(yan)顧(gu)客最為關(guan)注的購買因(yin)素中，安全性排第一，占73%。其次是(shi)折疊便捷(jie)和舒適性，占比都不到30%。所以后面只要(yao)圍繞著安全性進行營(ying)銷就可以了，但是(shi)如果(guo)真的這么做，那就徹底中了消(xiao)費者(zhe)的圈(quan)套。...
據說有(you)錢人喝(he)水(shui)(shui)(shui)，喝(he)的(de)是(shi)水(shui)(shui)(shui)中愛馬仕一瓶可以賣到幾十塊，比(bi)一箱農夫山泉(quan)還(huan)(huan)要貴，背后的(de)企(qi)業(ye)一年更(geng)是(shi)狂賺70億。2018年，入圍世(shi)界品牌500強，簡單(dan)剖析一下(xia)背后的(de)商業(ye)邏輯。如果(guo)去(qu)過星(xing)巴克(ke)，會發現收銀臺放著(zhu)的(de)就(jiu)是(shi)這瓶礦泉(quan)水(shui)(shui)(shui)，明知道(dao)很難賣出(chu)去(qu)，但是(shi)還(huan)(huan)...
廣告(gao)語對(dui)于一(yi)個品牌(pai)有(you)多重(zhong)要(yao)？對(dui)于品牌(pai)的(de)(de)(de)認知，90%都是源于他們的(de)(de)(de)口號，這句話(hua)覺得有(you)道理嗎？回想一(yi)下一(yi)些(xie)熟(shu)知的(de)(de)(de)品牌(pai)，它的(de)(de)(de)廣告(gao)語是不(bu)是耳(er)熟(shu)能詳(xiang)呢(ni)？比(bi)如今年過節不(bu)收(shou)禮，挖掘機技術哪家(jia)強，我們不(bu)生產水等等。當這些(xie)廣告(gao)語的(de)(de)(de)上(shang)半句的(de)(de)(de)時候，是不(bu)是立(li)刻就想...
品(pin)(pin)牌不能做多品(pin)(pin)類(lei)的(de)原(yuan)因是(shi)什么？多品(pin)(pin)類(lei)容(rong)易造成心智(zhi)混亂(luan)。微(wei)(wei)波爐曾經的(de)王(wang)者格(ge)蘭仕(shi)就非常的(de)可惜(xi)，一般說到格(ge)蘭仕(shi)就會想(xiang)到微(wei)(wei)波爐，但是(shi)格(ge)蘭仕(shi)用他(ta)這個(ge)品(pin)(pin)牌做了空調(diao)，花(hua)了幾(ji)十億，最后還是(shi)無功(gong)而返，因為(wei)在空調(diao)行(xing)業已經有了占領(ling)心智(zhi)的(de)品(pin)(pin)牌，并(bing)且在客(ke)戶(hu)心智(zhi)中，微(wei)(wei)...
爆品之(zhi)所以能(neng)成為爆品，并不是產品本身有(you)(you)多(duo)好，而(er)是三(san)個點上擊中了客戶： 第一，痛點。就(jiu)是顧(gu)(gu)客還沒有(you)(you)被滿足的(de)剛性需求，或者是他對現有(you)(you)產品感(gan)到不滿意的(de)地方(fang)。比(bi)如價格(ge)太貴(gui)，外觀(guan)太丑(chou)，使用不方(fang)便等(deng)等(deng)。比(bi)如早(zao)餐吃的(de)油條，顧(gu)(gu)客最(zui)擔心的(de)就(jiu)是反復(fu)使用的(de)...
如何才能(neng)把(ba)同質化的產品賣(mai)的比同行更好？可以試試下面(mian)這三個賣(mai)點原則： 第一，要學會在(zai)相同中求差異。市面(mian)上各大手機都在(zai)說自己拍照(zhao)很厲害，像素高，但主打的卻是不同的場景和人群。比如oppo用前后2000萬(wan)率先(xian)說它拍照(zhao)清晰，那Vivo就選擇了...
為什(shen)么(me)國內企業(ye)的(de)多(duo)品(pin)牌戰略總是失敗，而段(duan)永平卻成(cheng)功了呢？提到(dao)多(duo)品(pin)牌，馬上(shang)聯想到(dao)的(de)就是寶潔，以(yi)洗發水為例(li)，潘(pan)婷(ting)、飄(piao)柔、沙宣、海飛絲，在超市看到(dao)的(de)這(zhe)(zhe)些品(pin)牌，其實(shi)都是寶潔的(de)，那寶潔為什(shen)么(me)能(neng)成(cheng)功？核心的(de)目(mu)的(de)就是他在洗發水這(zhe)(zhe)個大(da)品(pin)類中用不(bu)同品(pin)牌的(de)，不(bu)...
買了一(yi)張5萬塊(kuai)錢(qian)的床(chuang)墊(dian)，想發朋友圈，又覺得(de)(de)不好意思(si)，為(wei)什么？怕比你(ni)(ni)有錢(qian)的人覺得(de)(de)你(ni)(ni)low，幾(ji)萬塊(kuai)錢(qian)的床(chuang)墊(dian)，還至于(yu)發朋友圈來炫耀，又怕比你(ni)(ni)沒錢(qian)的人覺得(de)(de)你(ni)(ni)裝，曬(shai)(shai)車(che)曬(shai)(shai)包，現在居(ju)然還要曬(shai)(shai)床(chuang)墊(dian)，怎么不曬(shai)(shai)你(ni)(ni)比別人睡的香。所(suo)以像床(chuang)墊(dian)這(zhe)種東西，品牌的高溢價是...
是(shi)不是(shi)經常聽到(dao)這么(me)一(yi)(yi)句話(hua)，喝(he)啤酒(jiu)(jiu)的朋(peng)友多，喝(he)紅酒(jiu)(jiu)的異性多，喝(he)白(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)的生意多，尤其是(shi)喝(he)高端白(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)的人群(qun)。想一(yi)(yi)想，這是(shi)一(yi)(yi)些什么(me)樣的人？醬香型白(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)為什么(me)近幾(ji)年(nian)(nian)這么(me)火(huo)？因為他的社交屬(shu)性很強，人們喝(he)白(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)不是(shi)一(yi)(yi)個人喝(he)，而是(shi)一(yi)(yi)群(qun)人喝(he)。有沒有發現，這幾(ji)年(nian)(nian)身邊很...
年輕(qing)人為什(shen)么(me)備受消費(fei)品市場的(de)(de)青睞？ 第一個原因，他們身體好(hao)，能吃能喝(he)、能造。40歲的(de)(de)人發朋友圈，一般喜歡發什(shen)么(me)跑(pao)步健身，因為身體不好(hao)了(le)，所以要(yao)跑(pao)步，精(jing)力(li)不好(hao)了(le)，所以要(yao)健身。年輕(qing)人喝(he)酒(jiu)喝(he)到天亮還(huan)可以正常上班，消費(fei)行(xing)業(ye)(ye)最大的(de)(de)細分行(xing)業(ye)(ye)就是吃...
茅(mao)臺可以(yi)送領導(dao)，可以(yi)送朋友，可以(yi)送長輩，可以(yi)送親戚。一(yi)個女(nv)性收到茅(mao)臺有什么(me)反應？即便她(ta)不喝酒(jiu)，她(ta)也不會抗拒(ju)，因為它可以(yi)送給(gei)她(ta)的爸爸和老公。所(suo)以(yi)好(hao)產(chan)品一(yi)定要自(zi)帶社交屬(shu)性，它能夠(gou)幫(bang)助(zhu)你去搞(gao)定一(yi)些(xie)社交關系(xi)，且不會出錯。為什么(me)社交這(zhe)件事情這(zhe)么(me)重要？...
奢(she)侈(chi)(chi)品(pin)之所以存在，是(shi)因為有(you)人希望，通(tong)過(guo)錢(qian)給人分級(ji)。我比(bi)(bi)你(ni)有(you)錢(qian)，所以我認(ren)為我的(de)(de)級(ji)別(bie)比(bi)(bi)你(ni)高。無論(lun)女性的(de)(de)包還是(shi)男(nan)人的(de)(de)車(che)，都是(shi)一個性質。這種(zhong)為了(le)突出級(ji)別(bie)而產(chan)生(sheng)的(de)(de)奢(she)侈(chi)(chi)品(pin)有(you)沒(mei)有(you)價(jia)(jia)值？很無奈有(you)。 第一，奢(she)侈(chi)(chi)品(pin)能夠放(fang)大社交價(jia)(jia)值，大大的(de)(de)降低跟這個社會的(de)(de)...
這幾(ji)年(nian)脫穎而出的(de)超級(ji)品(pin)(pin)牌，都用了這套(tao)打法。 第(di)一步，打造一支超級(ji)單(dan)(dan)品(pin)(pin)。以單(dan)(dan)品(pin)(pin)帶動品(pin)(pin)牌知(zhi)名度(du)，以爆(bao)品(pin)(pin)撬動整體品(pin)(pin)類的(de)市場(chang)份額。 第(di)二步，抓住時代的(de)風口。抓住社交(jiao)新媒(mei)體的(de)流(liu)量(liang)，比(bi)如(ru)05年(nian)的(de)電商，13年(nian)的(de)公眾號(hao)朋(peng)友(you)圈，17年(nian)的(de)小紅(hong)書，1...
王思聰(cong)說，勞斯(si)萊斯(si)太low了(le)，以后再也不買它了(le)。為什么勞斯(si)萊斯(si)慘(can)遭富豪們集體抵制？為什么勞斯(si)萊斯(si)讓低調了(le)許久的(de)王思聰(cong)忍不住(zhu)開噴(pen)了(le)呢？事情的(de)起因是(shi)勞斯(si)萊斯(si)大中華區請了(le)兩(liang)個網紅(hong)代言，網紅(hong)在中國這個輿論氛圍里面，不是(shi)一(yi)個特別高(gao)級的(de)稱呼(hu)。雖(sui)然你有(you)錢...
鴻星爾克的(de)直播間里面金句頻出，主(zhu)(zhu)播說(shuo)我給大(da)(da)家(jia)展示一下細(xi)節，大(da)(da)家(jia)看清楚。網友說(shuo)，別說(shuo)了(le)，上鏈接，管它細(xi)節不(bu)細(xi)節。主(zhu)(zhu)播說(shuo)，這個(ge)沒有了(le)呢？網友說(shuo)，把吊(diao)牌寄過來就行了(le)，我們自己縫一件(jian)。主(zhu)(zhu)播說(shuo)，老(lao)板也希(xi)望大(da)(da)家(jia)需要的(de)時(shi)候再(zai)買(mai)，網友說(shuo)，叫你(ni)老(lao)板不(bu)要多管閑...
2021年，瑞幸(xing)咖啡申(shen)請了多(duo)個瑞幸(xing)吸(xi)(xi)貓(mao)的商(shang)標(biao)。，從一秒鐘賣光的星巴克貓(mao)爪杯(bei)，到備受追捧(peng)的漢堡貓(mao)窩，各(ge)大品牌紛(fen)紛(fen)開始吸(xi)(xi)貓(mao)，做汽車的凱迪拉克在(zai)(zai)吸(xi)(xi)貓(mao)，做手機(ji)的vivo在(zai)(zai)吸(xi)(xi)貓(mao)，各(ge)大公(gong)寓也在(zai)(zai)吸(xi)(xi)貓(mao)，胡歌拍短片在(zai)(zai)吸(xi)(xi)貓(mao)，肖戰(zhan)拍廣告還在(zai)(zai)吸(xi)(xi)貓(mao)，品牌為什(shen)么要吸(xi)(xi)貓(mao)...
品牌撩(liao)消費者有四種鉤子。 第一種，感官。感官的(de)鉤子。鮮(xian)花(hua)店(dian)會把價格用(yong)粉筆(bi)寫在(zai)黑板(ban)上(shang)，讓人們覺(jue)得價格實(shi)時(shi)更新(xin)，所以鮮(xian)花(hua)很新(xin)鮮(xian)。嗅覺(jue)上(shang)怎么辦呢？甜(tian)品店(dian)有淡淡的(de)奶甜(tian)香。觸覺(jue)上(shang)怎么做呢？入住高檔酒店(dian)，他的(de)床睡起來非常的(de)舒服等(deng)等(deng)。 第二種...
真的(de)(de)(de)會思考用(yong)(yong)戶價值(zhi)嗎？定位(wei)可(ke)不(bu)(bu)是隨隨便便說定就(jiu)定的(de)(de)(de)，定位(wei)有(you)一個非(fei)常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)邏(luo)輯(ji)，必須圍(wei)繞目標用(yong)(yong)戶去展開。早期(qi)這些音樂(le)播放器，誰拿到音樂(le)版權多，誰的(de)(de)(de)曲庫大，誰就(jiu)能稱王。產品(pin)價值(zhi)其實(shi)并不(bu)(bu)是全(quan)部，消費者和用(yong)(yong)戶往往有(you)更復雜(za)的(de)(de)(de)內(nei)在需求，想(xiang)要(yao)更多的(de)(de)(de)新的(de)(de)(de)體...
真(zhen)正(zheng)賺錢(qian)的(de)人(ren)，雅詩蘭黛歐萊雅，它(ta)(ta)為(wei)什么賺錢(qian)？因為(wei)它(ta)(ta)品牌自帶流(liu)(liu)(liu)量的(de)比例高(gao)，它(ta)(ta)70%是(shi)自帶流(liu)(liu)(liu)量，30%它(ta)(ta)的(de)流(liu)(liu)(liu)量是(shi)去打廣告，打流(liu)(liu)(liu)量廣告拉來的(de)。這個時候可以發現知名度認知度高(gao)的(de)公司(si)轉(zhuan)化率要高(gao)很(hen)多倍，成交(jiao)率又會差很(hen)多倍。因為(wei)這個就是(shi)品牌的(de)知名度、認知...
越(yue)小的公司越(yue)聚焦在(zai)(zai)一個細分(fen)賽道上(shang)做老(lao)大。千萬不要做一個很泛化(hua)(hua)的事情，而是要聚焦在(zai)(zai)一個特定的點上(shang)定位，就是在(zai)(zai)細分(fen)市場(chang)你是老(lao)大，比如做化(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)，聚焦在(zai)(zai)一個賽道上(shang)，敏感(gan)肌護膚第一品(pin)牌(pai)(pai)，薇諾娜。玻尿酸護膚第一品(pin)牌(pai)(pai)潤百顏。東(dong)方彩妝(zhuang)第一品(pin)牌(pai)(pai)花西子。都能(neng)找...
國際(ji)品牌戴森(sen)(sen)從2012年(nian)進入(ru)到中國，這個品牌就一直(zhi)保(bao)持著強勁的發(fa)展勢頭。根據統(tong)計，中國消費者為戴森(sen)(sen)貢(gong)獻了超過70%的收入(ru)。2019年(nian)，戴森(sen)(sen)的創始人(ren)(ren)詹姆斯戴森(sen)(sen)還(huan)曾經以(yi)138億美(mei)元的資(zi)產成功的成為了英國的首富。很多網友(you)都戲稱，詹姆斯戴森(sen)(sen)被中國人(ren)(ren)...
要想讓產品變得更好(hao)賣，除了(le)傳統的(de)營(ying)銷(xiao)之外，在(zai)這(zhe)兩年非常流行的(de)一個(ge)詞互聯網營(ying)銷(xiao)。或者換句(ju)話社群營(ying)銷(xiao)。其實在(zai)身(shen)邊(bian)有(you)很多(duo)這(zhe)樣的(de)案例，比如前段時(shi)間特別火的(de)，就是所謂的(de)網紅的(de)這(zhe)種直播帶貨(huo)。有(you)一位女(nv)主持人叫(jiao)做李湘(xiang)(xiang)，李湘(xiang)(xiang)通過半(ban)年的(de)時(shi)間，就個(ge)人收入(ru)超過了(le)1...
如(ru)何讓(rang)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)主動成為(wei)品(pin)牌(pai)的傳播(bo)者(zhe)(zhe)？要(yao)(yao)知(zhi)道，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)主動分(fen)享產品(pin)，遠比花重金投放的效(xiao)果要(yao)(yao)好得多。如(ru)果想讓(rang)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)成為(wei)品(pin)牌(pai)的自來水，想要(yao)(yao)品(pin)牌(pai)被(bei)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)接納，被(bei)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)傳播(bo)，那么(me)品(pin)牌(pai)就需要(yao)(yao)有一(yi)定的內在(zai)吸引(yin)力(li)。在(zai)這種吸引(yin)力(li)的作用下，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)可以從中(zhong)得到滿足、...
想要(yao)低成本打造(zao)品牌，看怎么來判斷什么是品牌。品牌有三要(yao)素。 第一，知名(ming)度(du)。知名(ming)度(du)如何獲得呢？其實就(jiu)一招蹭名(ming)氣(qi)，只要(yao)學會蹭名(ming)氣(qi)，知名(ming)度(du)就(jiu)越(yue)來越(yue)高。所以在新(xin)媒體的(de)(de)今天(tian)更是如此，內容蹭各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)名(ming)氣(qi)，那么很快就(jiu)火。 第二，美譽度(du)。這都(dou)...
作者：張大力(li) 可(ke)(ke)(ke)怕的(de)(de)占1，錯覺的(de)(de)占99 產品(pin)思維，一(yi)種(zhong)人是(shi)(shi)(shi)可(ke)(ke)(ke)怕，一(yi)種(zhong)人是(shi)(shi)(shi)可(ke)(ke)(ke)憐。可(ke)(ke)(ke)怕的(de)(de)人可(ke)(ke)(ke)怕的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)感覺總是(shi)(shi)(shi)很準，可(ke)(ke)(ke)憐的(de)(de)人可(ke)(ke)(ke)怕的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)直覺都(dou)是(shi)(shi)(shi)錯覺。 感覺總是(shi)(shi)(shi)很準的(de)(de)多數都(dou)是(shi)(shi)(shi)行業老兵，混跡江湖良久，站在潮尾俯瞰潮頭(tou)的(de)(de)動...
作者(zhe)：張(zhang)大(da)力 方向(xiang)：產業觀察 來源：張(zhang)大(da)力頻道 全文約4200字，深度在于細品 一枚雞(ji)蛋，一個(ge)(ge)月銷(xiao)售(shou)額2個(ge)(ge)億！ 沒錯，中高端(duan)雞(ji)蛋在國內每個(ge)(ge)月的銷(xiao)售(shou)額預(yu)估(gu)為2個(ge)(ge)億，一個(ge)(ge)崛起的超級市場正吸(xi)引...
作者(zhe)：張(zhang)大力(li) 來源：張(zhang)大力(li)頻道(dao) 全文約(yue)3100字，深度在于細品 人(ren)群(qun)定位有bug，傳統的(de)(de)認知正在斷送產品的(de)(de)未來，我們(men)一直話不離口的(de)(de)金科定律，正將大量的(de)(de)產品與(yu)品牌送上了不歸(gui)路。一個(ge)被所有人(ren)忽(hu)視(shi)的(de)(de)漏洞，卻把人(ren)群(qun)...
作者：張大力 方向(xiang)：未來趨勢分析(xi) 元宇宙是(shi)平的(de)，虛幻的(de)立體世(shi)界，現實能夠(gou)呈現的(de)僅(jin)僅(jin)是(shi)一個二維的(de)PPT。急著拿門票的(de)人，都是(shi)喜(xi)歡(huan)聽故(gu)事(shi)的(de)人。他們不(bu)僅(jin)喜(xi)歡(huan)聽故(gu)事(shi)，還多愁善(shan)感，因為故(gu)事(shi)情(qing)節的(de)悲歡(huan)離合(he)，沉醉其中不(bu)能自拔，轉身...
作者：張大力(li) 來源：張大力(li)頻道 方向：銷售趨勢 全(quan)文約6200字，深度在(zai)于細品(pin) 2022年開年伊始，重提銷售的老話題(ti)，到(dao)底怎么(me)做銷售，是(shi)(shi)要(yao)聚焦線(xian)下，還(huan)(huan)是(shi)(shi)要(yao)側重線(xian)上，是(shi)(shi)雙(shuang)線(xian)發力(li)，還(huan)(huan)是(shi)(shi)單線(xian)突擊，那條路(lu)...