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打造狼性(xing)營銷團(tuan)隊的(de)(de)(de)話，銷售(shou)經理一定要(yao)有一個(ge)非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)能力去讓銷售(shou)激發(fa)狼性(xing)，通過一個(ge)非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)工具(ju)，那就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)業績(ji)排行榜。一般的(de)(de)(de)業績(ji)排行榜的(de)(de)(de)話，只會出現一個(ge)維度的(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)一個(ge)數(shu)據(ju)，排行的(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)每個(ge)銷售(shou)的(de)(de)(de)指標(biao)是(shi)(shi)多少，然后完(wan)成(cheng)的(de)(de)(de)數(shu)量是(shi)(shi)多少，完(wan)成(cheng)率(lv)是(shi)(shi)多少。
團(tuan)隊(dui)的(de)信任感該如(ru)何建立？帶(dai)團(tuan)隊(dui)呢(ni)確實(shi)很(hen)講究信任，沒有信任基礎(chu)的(de)團(tuan)隊(dui)等于一盤散沙，但是好(hao)的(de)信任也不是天生就存在(zai)(zai)的(de)。比如(ru)銷(xiao)售(shou)每(mei)天都會錄(lu)入自己的(de)拜(bai)訪記錄(lu)，但是我們很(hen)難確保每(mei)個銷(xiao)售(shou)的(de)每(mei)次拜(bai)訪記錄(lu)都是真實(shi)的(de)，很(hen)容易存在(zai)(zai)大量(liang)的(de)摸(mo)魚的(de)情況。所以銷(xiao)售(shou)中臺團(tuan)
最近我(wo)聯系了一些(xie)一線的(de)銷售，問他(ta)們(men)業績怎么(me)樣，他(ta)們(men)100%的(de)人(ren)跟我(wo)反饋了，壓力非常(chang)大。后來我(wo)又問他(ta)了，你說的(de)壓力大是指什(shen)么(me)？是沒有成(cheng)交(jiao)嗎？還(huan)是說成(cheng)交(jiao)的(de)比較少(shao)，他(ta)說基(ji)本上很(hen)難成(cheng)交(jiao)。我(wo)就很(hen)好奇(qi)了，很(hen)難成(cheng)交(jiao)的(de)話(hua)，在我(wo)這么(me)多(duo)年(nian)的(de)營(ying)銷經歷(li)當中，一般是
在2023年年底，我(wo)迎(ying)來了(le)人(ren)生(sheng)中(zhong)的(de)一次重(zhong)要經(jing)歷——參加了(le)由福(fu)州市勞動就業(ye)(ye)中(zhong)心(xin)組織(zhi)的(de)馬蘭(lan)花創(chuang)業(ye)(ye)培訓。這是一個連續(xu)7天的(de)免費培訓課程，旨在幫助像我(wo)這樣的(de)有志于創(chuang)業(ye)(ye)的(de)人(ren)士(shi)，提高創(chuang)業(ye)(ye)技能，增強創(chuang)業(ye)(ye)信心(xin)。回顧這段學習時光，我(wo)感
做增員建(jian)團隊(dui)最關鍵的是什么？首先明確一(yi)點，現(xian)在的保險業靠(kao)拉(la)人(ren)頭吃聘財的時代(dai)已(yi)經過去了(le)。這些年(nian)我見過管過的團隊(dui)也不少(shao)，有些人(ren)短短幾年(nian)，團隊(dui)發展了(le)幾百人(ren)。有些人(ren)幾年(nian)下來來來走走還是幾個人(ren)，其實再小的公(gong)司也有優(you)秀團隊(dui)，再大(da)的公(gong)司也有垃圾團隊(dui)。為什
大(da)多(duo)數企業都懂得要「以銷(xiao)售(shou)為龍頭」，因(yin)為銷(xiao)售(shou)驅動業務，是企業的(de)造血器官。 尤其對于非技術領(ling)先型(xing)企業，銷(xiao)售(shou)能力的(de)高(gao)下(xia)將直接決定企業境遇(yu)的(de)好壞，凸顯了銷(xiao)售(shou)團隊的(de)重(zhong)要性。 因(yin)此，「如何(he)打(da)造卓越銷(xiao)售(shou)團隊」是一個經久不(bu)衰的(de)話題(ti)
只要你(ni)想擴大規模，一定離不(bu)開(kai)這套工廠流水線操(cao)作，一共(gong)就五(wu)個步驟，缺一不(bu)可，少一步，這個規模也做不(bu)起來。 1、一個銷(xiao)售入職的(de)前三(san)天(tian)，最重要的(de)事情是什么？就是讓他認可公(gong)司，所以這個時候你(ni)不(bu)需要去講(jiang)(jiang)任何的(de)銷(xiao)售技巧，只需要給(gei)他講(jiang)(jiang)公(gong)司的(de)發展歷(li)程(cheng)
對銷售組織來說，變(bian)(bian)化(hua)是他(ta)們要面(mian)對的(de)(de)新現(xian)實(shi)。止步不(bu)(bu)前，你就會(hui)看到大把銷售機會(hui)與(yu)你擦肩而(er)過。新的(de)(de)技術(shu)、不(bu)(bu)斷(duan)演變(bian)(bian)的(de)(de)客戶需求、不(bu)(bu)斷(duan)變(bian)(bian)化(hua)的(de)(de)全球競爭局面(mian)以及數之不(bu)(bu)盡的(de)(de)其他(ta)變(bian)(bian)數，這(zhe)些意味著(zhu)銷售團(tuan)隊必須(xu)準備好面(mian)對變(bian)(bian)化(hua)，適(shi)應新的(de)(de)局面(mian)，要不(bu)(bu)然就會(hui)慘遭(zao)淘汰。
具有(you)個人(ren)英(ying)雄(xiong)主義(yi)(yi)的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)，他(ta)很(hen)難塑造狼性團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)特質。因為(wei)個人(ren)英(ying)雄(xiong)主義(yi)(yi)的(de)(de)(de)話(hua)，如果你(ni)的(de)(de)(de)管(guan)理(li)者比較(jiao)偏袒這樣(yang)的(de)(de)(de)個人(ren)英(ying)雄(xiong)主義(yi)(yi)，那么其他(ta)人(ren)就(jiu)是作為(wei)陪襯的(de)(de)(de)。真正優秀(xiu)的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)話(hua)，是打(da)造團(tuan)隊(dui)協作的(de)(de)(de)，他(ta)重視的(de)(de)(de)是團(tuan)隊(dui)共(gong)同的(de)(de)(de)目標。團(tuan)隊(dui)共(gong)同的(de)(de)(de)目標的(de)(de)(de)話(hua)，我們是要去找不同
我們這(zhe)里(li)說的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主管，包含銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)總監，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)VP，職級(ji)越高責(ze)任越大(da)。他(ta)們往往夾在老板和一(yi)(yi)線銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)之間，上要對得起公(gong)司業績，下要帶(dai)好隊伍給與支持。但是究(jiu)竟怎么才能把隊伍帶(dai)好呢，一(yi)(yi)個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)leader每天究(jiu)竟該干些什么事情，相信大(da)多數人比
什(shen)么叫(jiao)組(zu)織(zhi)(zhi)體能？組(zu)織(zhi)(zhi)體能有幾(ji)個特(te)點(dian)。 1、他(ta)模糊(hu)不清，你這個團隊士(shi)(shi)氣(qi)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)時候(hou)，業(ye)績(ji)就(jiu)上(shang)來(lai)，士(shi)(shi)氣(qi)不好(hao)(hao)的(de)(de)(de)時候(hou)業(ye)績(ji)就(jiu)下去(qu)。所(suo)以為什(shen)么士(shi)(shi)氣(qi)大于勇(yong)氣(qi)？那么這個士(shi)(shi)氣(qi)由什(shen)么決定呢？由他(ta)的(de)(de)(de)心態(tai)決定的(de)(de)(de)。所(suo)以，組(zu)織(zhi)(zhi)體能往往是模糊(hu)的(de)(de)(de)。 2、它是變動的(de)(de)(de)
銷售(shou)最重(zhong)要(yao)的(de)就是(shi)這(zhe)三方(fang)面培(pei)訓，這(zhe)三方(fang)面培(pei)訓你不過，到了戰(zhan)場上，十有八九會被別人打殘了。 第一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)培(pei)訓是(shi)懂產(chan)品。像(xiang)當年我們進到惠普以后(hou)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)產(chan)品一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)產(chan)品過，我這(zhe)個(ge)(ge)(ge)事業部一(yi)(yi)共是(shi)二(er)十大類產(chan)品，過關要(yao)達到什(shen)么(me)水平呢？能站在(zai)用戶面前，把我們這(zhe)個(ge)(ge)(ge)產(chan)
帶銷售團隊(dui)(dui)的(de)三(san)個重點。 1、一(yi)抓團隊(dui)(dui)建設就是招(zhao)兵買馬。業(ye)務培(pei)訓，讓你的(de)團隊(dui)(dui)有戰斗力，能(neng)打勝仗(zhang)。 2、二抓團隊(dui)(dui)士氣。就讓你的(de)團隊(dui)(dui)一(yi)直處在(zai)一(yi)個亢奮的(de)狀態(tai)，一(yi)邊(bian)(bian)(bian)給(gei)胡蘿卜，一(yi)邊(bian)(bian)(bian)給(gei)大棒(bang)。一(yi)邊(bian)(bian)(bian)給(gei)夢想，一(yi)邊(bian)(bian)(bian)給(gei)結果(guo)。 3、三(san)抓客戶的(de)訂單。
業績(ji)從(cong)哪里來？做(zuo)好銷售管理(li)，你必須(xu)懂得三(san)個要(yao)素(su)。其實咱們銷售管理(li)動作都是圍繞著這(zhe)(zhe)三(san)個要(yao)素(su)來展開的(de)(de)，想讓業績(ji)上去就一(yi)定要(yao)努力做(zuo)好這(zhe)(zhe)三(san)點。 1、先來看商機(ji)，提(ti)升商機(ji)的(de)(de)重要(yao)手段是增加對(dui)潛在客戶(hu)的(de)(de)覆蓋。主要(yao)的(de)(de)做(zuo)法有兩種，一(yi)是加人增加新鮮血液(ye)的(de)(de)
2023年下(xia)一(yi)個風口是什么(me)？很多(duo)人都有自己的(de)思考(kao)，答(da)案也不是唯一(yi)的(de)。但是有兩點(dian)可以(yi)確定： 一(yi)、人口老齡化(hua)的(de)趨勢越來(lai)越明顯； 二、過去(qu)三年，每個人
深挖這三(san)點，銷售團(tuan)隊的(de)士氣(qi)能把你(ni)燒到冒煙兒。 1、是(shi)打(da)勝(sheng)仗，勝(sheng)仗是(shi)最好的(de)興奮劑(ji)，銷售人員打(da)勝(sheng)仗對他(ta)的(de)士氣(qi)尤為(wei)重要(yao)。但問(wen)題是(shi)，如(ru)果他(ta)的(de)勝(sheng)仗里面沒有(you)你(ni)的(de)貢獻，他(ta)就會(hui)覺得自己是(shi)孫悟空(kong)了(le)不起，甚(shen)至還(huan)會(hui)有(you)可(ke)能把你(ni)的(de)客戶給帶跑。 2、就是(shi)他(ta)
為(wei)什么你的業(ye)績(ji)(ji)很好，但是(shi)你的團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)卻做不出來(lai)業(ye)績(ji)(ji)，你可(ke)能覺得我運氣太(tai)差了，分給我的銷售(shou)都這么笨，都帶不出來(lai)，其實真(zhen)的不是(shi)。你的團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)管理(li)要(yao)是(shi)做的不到(dao)位，神隊(dui)(dui)(dui)(dui)友一樣(yang)帶成(cheng)豬團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)，那要(yao)怎么做才能真(zhen)正的培(pei)養出狼性團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)，讓你的團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)不再死(si)氣沉沉。我總結了五(wu)
如何尋(xun)找(zhao)更合(he)適的(de)客(ke)戶，快速提(ti)升業績？ “銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)最大的(de)能力不是(shi)說(shuo)服客(ke)戶，而是(shi)找(zhao)到更合(he)適的(de)客(ke)戶。”資深銷(xiao)售(shou)(shou)培訓師王老師每次對銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)進行銷(xiao)售(shou)(shou)技能培訓時，都會(hui)說(shuo)這樣一句(ju)話(hua)。 做過(guo)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)人都明白一個道(dao)理：客(ke)戶是(shi)講究(jiu)
在過(guo)往的(de)(de)終端(duan)工作中，閑暇(xia)之余經(jing)(jing)銷商都(dou)抱怨團隊不(bu)穩當(dang)，流動(dong)性太大。這個(ge)問題是他們(men)目(mu)前最擔心(xin)的(de)(de)問題，沒人什么也不(bu)敢(gan)去(qu)做，做促銷活動(dong)沒人接單接不(bu)過(guo)來，接到單了(le)設(she)計師設(she)計不(bu)過(guo)來。面對如此的(de)(de)狀況(kuang)經(jing)(jing)銷商是苦不(bu)堪言。經(jing)(jing)過(guo)跟經(jing)(jing)銷商們(men)深入的(de)(de)溝通，發現(xian)大家在招
你(ni)的銷售團(tuan)隊不(bu)好(hao)，你(ni)公司(si)的業績不(bu)可(ke)能好(hao)，作為老(lao)板你(ni)不(bu)可(ke)能輕松。所謂(wei)一白遮三丑，業績至關重要(yao)。我們有些(xie)老(lao)板說我知道如何管(guan)理(li)銷售人員，因為我看(kan)過某(mou)某(mou)某(mou)老(lao)師視頻，看(kan)過某(mou)某(mou)老(lao)師的資料。我試問(wen)你(ni)這些(xie)個老(lao)師，他開(kai)過公司(si)嗎？他開(kai)過生產(chan)制(zhi)造型的公司(si)嗎？
司銘宇(yu)老師:新(xin)任(ren)銷售(shou)(shou)經理(li)新(xin)任(ren)銷售(shou)(shou)主管(guan)培訓(xun)之(zhi)角色認(ren)知 很多銷售(shou)(shou)管(guan)理(li)崗(gang)位都(dou)是來自于一線優秀銷售(shou)(shou)人才的提(ti)拔(ba)，這些業績出(chu)色的銷售(shou)(shou)人才在自我銷售(shou)(shou)能力(li)方(fang)面表現突出(chu)，但他們本身不是管(guan)理(li)科(ke)班出(chu)身，在被公司提(ti)拔(ba)為(wei)管(guan)理(li)者(zhe)(zhe)之(zhi)前(qian)沒(mei)有接受過系統的管(guan)理(li)培訓(xun)，或者(zhe)(zhe)
銷售人員(yuan)入職的(de)(de)時候，我們(men)應該做(zuo)哪些(xie)方面培(pei)訓(xun)(xun)呢？建議(yi)做(zuo)以下(xia)內(nei)容(rong)。 一、企業(ye)文化培(pei)訓(xun)(xun)。 企業(ye)文化培(pei)訓(xun)(xun)要達(da)到讓員(yuan)工從(cong)內(nei)心(xin)認同喜歡這家(jia)公(gong)司。一般來講(jiang)(jiang)，我們(men)建議(yi)領導去做(zuo)這個課(ke)程的(de)(de)分享，講(jiang)(jiang)自己創(chuang)業(ye)經歷，講(jiang)(jiang)企業(ye)的(de)(de)成就，講(jiang)(jiang)為什(shen)么做(zuo)這家(jia)企業(ye)，講(jiang)(jiang)企
銷售(shou)團隊離不開(kai)(kai)早(zao)會晚會，但(dan)你知道嗎如果你的(de)早(zao)會晚會開(kai)(kai)不好(hao)的(de)話，會導致(zhi)團隊流失(shi)。咱們先(xian)說早(zao)會很多，我看到一些(xie)管理者開(kai)(kai)早(zao)會只會盲(mang)目的(de)打雞(ji)血(xue)(xue)，我一直不否(fou)定打雞(ji)血(xue)(xue)。但(dan)是(shi)(shi)如果你的(de)早(zao)會只是(shi)(shi)單(dan)純的(de)打雞(ji)血(xue)(xue)，那是(shi)(shi)大錯特錯的(de)。早(zao)會的(de)核心是(shi)(shi)讓(rang)員工充(chong)滿動力的(de)投(tou)入今
今天有位銷售(shou)伙伴私信(xin)咨詢，自己剛(gang)剛(gang)晉升一(yi)線銷售(shou)管理(li)的(de)工作(zuo)，從原來自己做業(ye)(ye)務(wu)，到(dao)現在要通過(guo)管理(li)別人做業(ye)(ye)務(wu)拿(na)結果，一(yi)點頭(tou)緒沒有，怎(zen)么(me)辦？ 其實我在之前有分(fen)享過(guo)類似的(de)內容，談到(dao)的(de)是(shi)銷售(shou)管理(li)者(zhe)應(ying)該如何(he)和下(xia)屬(shu)一(yi)起(qi)共同達(da)成績效(xiao)目(mu)標。今天再
月度規劃大致分為(wei)首周、月中、月末三(san)個節點，那么這三(san)個節點該如何(he)做，怎么做才能(neng)提高(gao)工(gong)作(zuo)的(de)效(xiao)率呢？首先破(po)零(ling)一定要放在(zai)首周，抓住(zhu)最有力的(de)爆發時(shi)間，為(wei)了(le)提高(gao)攻(gong)擊的(de)狀態，那么首周破(po)零(ling)動(dong)作(zuo)做得好(hao)，就會使(shi)每個員工(gong)高(gao)度投入到客戶的(de)開發中，不僅營造了(le)公司氛圍(wei)
組(zu)建高(gao)(gao)質(zhi)量的銷售團隊(dui)，我(wo)來給(gei)大家四個忠告。 1、錢一(yi)(yi)定要(yao)給(gei)的多(duo)一(yi)(yi)點，錢給(gei)少了，你想(xiang)組(zu)織(zhi)到(dao)的高(gao)(gao)質(zhi)量的團隊(dui)，那是白想(xiang)。 2、是對人(ren)的要(yao)求可以高(gao)(gao)一(yi)(yi)點。錢給(gei)多(duo)了，自(zi)然可以要(yao)求高(gao)(gao)一(yi)(yi)點。同時(shi)要(yao)求到(dao)特別具體，如(ru)果要(yao)求的不夠具體，那最(zui)后成什么樣(yang)
營(ying)(ying)(ying)銷團隊為什(shen)么(me)對企(qi)業特別的(de)重(zhong)要？因為今(jin)(jin)天如果說一(yi)個(ge)(ge)企(qi)業的(de)話(hua)(hua)，他想(xiang)解決(jue)現金流的(de)問題，一(yi)定是找營(ying)(ying)(ying)銷的(de)前端，就是市場(chang)推廣。其實市場(chang)營(ying)(ying)(ying)銷團隊的(de)話(hua)(hua)，它就是一(yi)個(ge)(ge)花(hua)錢(qian)的(de)部(bu)門，這個(ge)(ge)部(bu)門的(de)話(hua)(hua)它有非(fei)常(chang)重(zhong)要的(de)市場(chang)營(ying)(ying)(ying)銷策(ce)略的(de)，他要去研究當今(jin)(jin)最流行的(de)市場(chang)營(ying)(ying)(ying)銷的(de)一(yi)個(ge)(ge)模
如(ru)何打造(zao)銷冠團(tuan)隊(dui)？如(ru)何培(pei)養銷售人(ren)才？老帶(dai)新是(shi)(shi)一個(ge)(ge)好選擇嗎？未必，為什(shen)么？你(ni)接著(zhu)往下看(kan)就明白了。我們(men)來舉個(ge)(ge)例(li)子(zi)，假設有一個(ge)(ge)銷售A他非常厲害(hai)，每個(ge)(ge)月的業(ye)績(ji)都排名(ming)靠前，那么他是(shi)(shi)怎(zen)么做(zuo)到呢？我們(men)發現他的擅長是(shi)(shi)能(neng)夠跟客戶快速(su)建立好關系，幾分鐘電話一打
想要業(ye)(ye)績好，一(yi)定(ding)不要去人(ren)管人(ren)，你(ni)再怎(zen)么努力的去管理你(ni)的員(yuan)(yuan)工(gong)，你(ni)都沒(mei)有辦法激(ji)發(fa)員(yuan)(yuan)工(gong)的積(ji)極(ji)性(xing)。你(ni)想要讓(rang)員(yuan)(yuan)工(gong)自(zi)動自(zi)發(fa)拼命的去干活，一(yi)定(ding)要學會用機制去成就人(ren)。我就是用了(le)這一(yi)套(tao)機制激(ji)發(fa)了(le)整個銷售團隊的積(ji)極(ji)性(xing)，實現業(ye)(ye)績翻(fan)了(le)十倍。 首先員(yuan)(yuan)工(gong)沒(mei)有積(ji)極(ji)
為什么營銷(xiao)團隊(dui)(dui)(dui)要(yao)打造狼(lang)(lang)性(xing)團隊(dui)(dui)(dui)？狼(lang)(lang)性(xing)團隊(dui)(dui)(dui)并不是(shi)說讓銷(xiao)售對客(ke)戶(hu)有狼(lang)(lang)性(xing)，其實對客(ke)戶(hu)的(de)話是(shi)以(yi)客(ke)戶(hu)為中心，團隊(dui)(dui)(dui)里(li)(li)面內部需要(yao)有一(yi)個狼(lang)(lang)性(xing)的(de)氛圍，最(zui)重要(yao)的(de)就(jiu)是(shi)提(ti)高銷(xiao)售周(zhou)期的(de)一(yi)個效率。因為一(yi)般的(de)團隊(dui)(dui)(dui)里(li)(li)面也會出現佛系(xi)銷(xiao)售，佛系(xi)銷(xiao)售他對銷(xiao)售周(zhou)期的(de)時(shi)間(jian)利用(yong)它是(shi)非常