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潛規(gui)則一：成交七原則 1、顧客(ke)(ke)要(yao)(yao)的不(bu)(bu)是便(bian)宜，是感(gan)到占了便(bian)宜。 2、不(bu)(bu)與顧客(ke)(ke)爭論(lun)價格，要(yao)(yao)與顧客(ke)(ke)討論(lun)價值。 3、沒(mei)有不(bu)(bu)對(dui)的客(ke)(ke)戶(hu)，只有不(bu)(bu)好(hao)的服務。 4、賣(mai)什么不(bu)(bu)重要(yao)(yao)，重要(yao)(yao)的是怎么賣(mai)。 5、沒(mei)有最好(hao)的產(chan)品，只有最合適的產(chan)品。 6、沒(mei)有賣(mai)...
做(zuo)銷售千萬不要怕客戶(hu)說貴，從(cong)今天開始，就要強迫自己喜(xi)歡上(shang)跟客戶(hu)討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)，三個高情商的(de)話(hua)術。 第一句，客戶(hu)對產品(pin)滿意對價(jia)(jia)格不滿意的(de)，就可以這樣說：我們公司從(cong)上(shang)到下只(zhi)有一個信(xin)念，就是堅持做(zuo)良心(xin)的(de)品(pin)質，確實，現在市(shi)場上(shang)很(hen)多都會用低價(jia)(jia)來換(huan)銷量
主要講述了(le)如何快速復制(zhi)銷(xiao)售高手(shou)，提出按照企業(ye)實踐做好六個關鍵步(bu)驟可(ke)實現。 一、梳(shu)理崗位(wei)(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會及(ji)知(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)。梳(shu)理銷(xiao)售人員應(ying)掌握(wo)的崗位(wei)(wei)知(zhi)識(shi)(shi)，配套相(xiang)應(ying)知(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)，包括(kuo)企業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)、部門(men)知(zhi)識(shi)(shi)和(he)崗位(wei)(wei)知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通(tong)銷(xiao)售全業(ye)務流(liu)程(cheng)并梳(shu)理關鍵技能(neng)。
銷冠(guan)植入(ru)人心(xin)的(de)(de)(de)四句話。 一、沒有(you)人會傻(sha)到把客戶(hu)給嚇跑，短(duan)期(qi)看(kan)的(de)(de)(de)是(shi)價(jia)(jia)格，長期(qi)要看(kan)的(de)(de)(de)是(shi)品質，騙(pian)子是(shi)沒有(you)成本的(de)(de)(de)，追求的(de)(de)(de)是(shi)品質。 二(er)、我覺得(de)做(zuo)一塊錢的(de)(de)(de)生(sheng)意，也都應該(gai)建立在(zai)信任之上，否則您這(zhe)個(ge)錢花得(de)不舒(shu)服，我服務也費勁。 三、低價(jia)(jia)永
報(bao)完價以(yi)后(hou)的三(san)條(tiao)信息(xi)模板，給(gei)客戶(hu)報(bao)完價之(zhi)后(hou)，加上(shang)一(yi)條(tiao)信息(xi)，客戶(hu)立(li)馬回復。報(bao)完價以(yi)后(hou)，客戶(hu)不回信息(xi)是(shi)很正常的，核心原因就(jiu)是(shi)他(ta)覺得貴(gui)了，你透露了底價，那誰都(dou)不理誰了，生意(yi)就(jiu)沒法(fa)做了，所以(yi)最好的辦法(fa)就(jiu)是(shi)你報(bao)完價格之(zhi)后(hou)，要馬上(shang)回他(ta)一(yi)條(tiao)消息(xi)來軟化這個(ge)
一對美國夫妻靠賣中(zhong)國國貨洗(xi)頭(tou)肥皂一年(nian)狂賺(zhuan) 2 億(yi)美元，復購率(lv)高達(da) 50%，背后套路。 一、講品牌故事(shi)。2019 年(nian)到中(zhong)國廣西龍(long)勝梯田(tian)一帶(dai)，發現紅瑤族婦女用(yong)梯田(tian)泥(ni)水混合(he)草藥(yao)洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮麗。將此故事(shi)包(bao)裝后搬上社交媒體，展(zhan)示洗(xi)發習慣，產(chan)
一對夫(fu)(fu)妻擺攤賣(mai)早點的創新模(mo)式，具(ju)體內(nei)容如下(xia)。兩夫(fu)(fu)妻擺攤賣(mai)早點，人均消費十(shi)元，營業額每(mei)天超過五千塊(kuai)。他們的神操作(zuo)有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲(li)害。 一、他們在兩個千人園區的公交(jiao)站點擺攤，制(zhi)作(zuo)海報寫著 “掃碼(ma)下(xia)單營養(yang)早餐(can)免費吃&rdquo
五句銷售(shou)飯(fan)局祝(zhu)(zhu)酒詞，針對不(bu)同人(ren)群，飯(fan)局的祝(zhu)(zhu)酒詞如下(xia)： 第一句，敬客戶。今朝有酒今朝醉，過年過得不(bu)疲憊，感謝您對我的照(zhao)顧，祝(zhu)(zhu)您事業猶如一年更比一年好(hao)。 第二句，敬長輩。夕陽無限好(hao)，給(gei)您敬杯酒，喝了這杯健康酒，祝(zhu)(zhu)您健康長壽又富有。
有(you)方(fang)法能讓人(ren)快速操控思想(xiang)拿(na)下大額訂單，很(hen)多人(ren)靠此方(fang)法。作者(zhe)讓先做測試，如 “現(xian)在(zai)千(qian)萬不(bu)(bu)要想(xiang)香蕉(jiao)是(shi)什么(me)顏色”“現(xian)在(zai)千(qian)萬不(bu)(bu)要想(xiang)你對(dui)象長什么(me)樣子”“現(xian)在(zai)千(qian)萬不(bu)(bu)要想(xiang)可樂(le)是(shi)什么(me)顏色&rdqu
這家生鮮小超市開(kai)業(ye)不到(dao)四(si)個(ge)月(yue)，月(yue)銷售(shou)額(e)做到(dao)了一(yi)(yi)(yi)百二十(shi)萬，其模式為一(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團加消(xiao)費贈送(song)再加消(xiao)費領取。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團。在小區內開(kai)展(zhan)原價(jia)十(shi)二塊錢一(yi)(yi)(yi)斤的(de)土雞蛋(dan)一(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團活動，線上小程序商城(cheng)五人(ren)拼(pin)團即可(ke)用(yong)一(yi)(yi)(yi)塊錢買到(dao)。通過限制(zhi)本(ben)小區以外(wai)的(de)人(ren)參與(yu)，促(cu)使
提到(dao)學(xue)裂(lie)(lie)變(bian)(bian)很重(zhong)要，以一位牙科朋友的店(dian)為例，其生意(yi)火爆靠的是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的裂(lie)(lie)變(bian)(bian)返現模(mo)式。只要在店(dian)里有(you)過(guo)消(xiao)費，不論金額多少(shao)，都有(you)機會拿回全部錢(qian)。具體做法是(shi)帶(dai)一個(ge)新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)來做檢查，無論新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)治(zhi)(zhi)不治(zhi)(zhi)都能幫老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)賺(zhuan)錢(qian)。 新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不治(zhi)(zhi)老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)能拿 50
新客(ke)戶(hu)流(liu)量轉(zhuan)化率(lv)低是因(yin)為無法快速成交(jiao)客(ke)戶(hu)，原因(yin)在于公司案(an)(an)(an)例倍數不(bu)夠、缺乏代表性，客(ke)戶(hu)信(xin)任感不(bu)足。案(an)(an)(an)例不(bu)在多，一百(bai)個(ge)(ge)小(xiao)客(ke)戶(hu)案(an)(an)(an)例不(bu)如三個(ge)(ge)頭(tou)部客(ke)戶(hu)案(an)(an)(an)例，花一年服務三個(ge)(ge)頭(tou)部客(ke)戶(hu)的商業價(jia)值無限大。因(yin)為頭(tou)部案(an)(an)(an)例自帶傳(chuan)播(bo)屬性，而小(xiao)案(an)(an)(an)例需花大量時間塑造解(jie)說
報完價格客(ke)戶不回(hui)復(fu)(fu)，千萬(wan)不要(yao)坐以(yi)待斃(bi)，加(jia)上這(zhe)么一(yi)句話(hua)，直接搞定之前所有不回(hui)復(fu)(fu)的客(ke)戶。為什(shen)么報完價格以(yi)后，客(ke)戶就不回(hui)復(fu)(fu)了(le)(le)？是因(yin)為他(ta)的目(mu)的已(yi)經達到了(le)(le)，因(yin)為你沒有用了(le)(le)，因(yin)為他(ta)已(yi)經拿(na)到價格表了(le)(le)，一(yi)旦客(ke)戶他(ta)不回(hui)復(fu)(fu)你，你也不主(zhu)動(dong)出擊的話(hua)，那(nei)么大概率這(zhe)個
女銷(xiao)售(shou)一(yi)定(ding)要學會(hui)的(de) 5 句朋友圈(quan)金句，這是(shi)所有成(cheng)功銷(xiao)售(shou)，并且已經驗證(zheng)過的(de)，保證(zheng)你(ni)(ni)在發完之后，能吸引(yin) 90% 的(de)客戶(hu)和(he)一(yi)大批潛(qian)在的(de)客戶(hu)。 第一(yi)句：不(bu)管你(ni)(ni)早來還是(shi)回頭客，不(bu)管你(ni)(ni)是(shi)第一(yi)次來還是(shi)最后一(yi)次來，我(wo)都會(hui)相信你(ni)(ni)。 第二(er)句：什么是(shi)
三套銷售(shou)高(gao)情(qing)商(shang)話(hua)術(shu)，當別人跟你說(shuo)(shuo)辛(xin)苦了(le)，你說(shuo)(shuo)沒事不(bu)辛(xin)苦，這否定(ding)了(le)你的付出，也堵住了(le)客(ke)戶的嘴，不(bu)利(li)于(yu)提升客(ke)戶關系。分享你三套高(gao)情(qing)商(shang)話(hua)術(shu)，想簽單第一個就(jiu)得會說(shuo)(shuo)話(hua) 第一，如果是那種(zhong)普(pu)通客(ke)戶，就(jiu)說(shuo)(shuo)：李總，我再辛(xin)苦，只要您滿意都值得，我唯(wei)一擔心
探討競爭(zheng)對手發起價(jia)(jia)格戰(zhan)時的應對策(ce)略(lve)。 一(yi)、京(jing)東與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價(jia)(jia)格戰(zhan)案例。2010 年京(jing)東和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀(xian)起價(jia)(jia)格大戰(zhan)，劉(liu)強東稱要把圖書價(jia)(jia)格干(gan)到零(ling)，李(li)國慶(qing)投入巨資(zi)應對。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤(run)大幅下跌、股(gu)價(jia)(jia)一(yi)瀉千里，京(jing)東卻成功(gong)做(zuo)起圖書品(pin)類。因(yin)為圖書是京(jing)東副(fu)業(ye)，不(bu)
介紹(shao)消費(fei)全返(fan)(fan)模(mo)式(shi)的四種玩法及優勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)(jian)人全返(fan)(fan)玩法。消費(fei)者(zhe)消費(fei)后(hou)，推(tui)薦(jian)(jian)人消費(fei)可逐步返(fan)(fan)還(huan)其消費(fei)金額，如消費(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦(jian)(jian)一(yi)人返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦(jian)(jian)三(san)人全返(fan)(fan)，看似(si)買三(san)送一(yi)，消費(fei)者(zhe)難(nan)以(yi)拒絕(jue)，能吸引客戶且(qie)商(shang)家不虧本。 二、拼團全返(fan)(fan)
講(jiang)述山東(dong)君悅(yue)(yue)超市的(de)成功經營模式。 一、背景(jing)與(yu)成果。一個山東(dong)縣(xian)(xian)城小超市君悅(yue)(yue)超市，四年留存私域用戶(hu)近十(shi)萬（縣(xian)(xian)城總人口十(shi)五萬），日營業(ye)額(e)高(gao)達五十(shi)多萬。其成功方(fang)法雖土但(dan)效(xiao)果驚人，適用于很多行業(ye)，想提升(sheng)企業(ye)效(xiao)益的(de)不容錯過。 二、具體(ti)操作：
年入千萬的(de)大(da)哥的(de)賺錢思維，大(da)哥做傳統洗(xi)護用品(pin)，每次(ci)營銷(xiao)(xiao)活動看(kan)似賠錢，但公司規模不(bu)斷擴大(da)，年年換豪(hao)車(che)。大(da)哥創(chuang)業經(jing)歷過(guo)慘痛教訓，后來凡是好(hao)賣的(de)打廣告(gao)的(de)商品(pin)都(dou)按(an)進(jin)貨(huo)價銷(xiao)(xiao)售。因(yin)為商品(pin)便(bian)宜(yi)所以(yi)銷(xiao)(xiao)量大(da)，進(jin)貨(huo)量也大(da)，拿(na)貨(huo)價更低，導致別人不(bu)得不(bu)改行。大(da)哥說(shuo)
美國有一(yi)(yi)家面(mian)包(bao)(bao)店揚言要打敗(bai)星巴克，從消(xiao)費(fei)機(ji)制下(xia)手(shou)搶占客戶。價格比麥當勞(lao)還貴但顧客愿意(yi)買單，還使其進入烘焙(bei)(bei)品牌前(qian)十名，該面(mian)包(bao)(bao)店的(de)消(xiao)費(fei)機(ji)制讓人(ren)上癮(yin)。 一(yi)(yi)、采用會員(yuan)制，在會員(yuan)計劃中加入福利盲盒。顧客消(xiao)費(fei)后隨機(ji)發放會員(yuan)積分、烘焙(bei)(bei)食品活動邀約等
想(xiang)解決(jue)問(wen)(wen)題(ti)不能只(zhi)糾結于表象，要往前看，三步之內必有解決(jue)方法(fa)。很多學員反(fan)饋(kui)轉(zhuan)化(hua)率(lv)不錯且資源增加，但整體(ti)利(li)潤下(xia)滑，這是沒(mei)有定位好問(wen)(wen)題(ti)，發(fa)力點不對。比如(ru)做家(jia)具的學員，其門店裝(zhuang)修好，線(xian)下(xia)轉(zhuan)化(hua)率(lv)高，資源增加但利(li)潤減少(shao)。原因是線(xian)下(xia)轉(zhuan)化(hua)率(lv)高導致依(yi)賴(lai)線(xian)下(xia)成
想要賺錢，不(bu)是讓你(ni)放下面子，是希望你(ni)能夠轉換思維，分享三套高(gao)情商(shang)話術，以后遇到客戶，都(dou)能夠輕松(song)拿(na)下。 一、客戶跟你(ni)說(shuo) “我再(zai)找(zhao)你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就(jiu)同意了(le)(le)，可以跟他說(shuo)：“聊了(le)(le)這么久了(le)(le)，那你(ni)要有什么顧慮(lv)，
做活動到底是半價好還是買一送一好呢？其實更好的玩法是第(di)三種。 一、比如(ru)一瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)(yuan)，售價 100 元(yuan)(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)(yuan)，但消費者會覺得買虧(kui)了，且(qie)酒(jiu)恢復原價后可能(neng)不再購買。 二、若(ruo)改為買一送一，感覺還是五折但賺 50 元(yuan)(yuan)
講述(shu)一個(ge)(ge)小伙子獨特的賺錢(qian)模式(shi)。其(qi)模式(shi)是(shi)買 200 元紅(hong)酒送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩法(fa)為十(shi)(shi)個(ge)(ge)盲(mang)盒有三個(ge)(ge)裝食物(wu)，七個(ge)(ge)是(shi) 20 元紅(hong)包，拆到紅(hong)包可繼續拆直到拆到食物(wu)。很多(duo)顧客為增(zeng)加中(zhong)獎幾率(lv)會多(duo)買。以 200 元紅(hong)酒為例，十(shi)(shi)個(ge)(ge)人購買平臺收 2000 元，三個(ge)(ge)
很多(duo)人認(ren)為做(zuo)企業只要做(zuo)好產(chan)(chan)品就能(neng)掙錢(qian)，我認(ren)為這(zhe)是錯誤的。比如一個(ge)做(zuo)絲(si)綢(chou)的學員，之(zhi)前(qian)開絲(si)綢(chou)服裝店和賣(mai)蠶絲(si)被，因競爭(zheng)大、同質產(chan)(chan)品多(duo)只能(neng)靠降價，利(li)潤低。我讓(rang)他做(zuo)絲(si)綢(chou)博物館，賣(mai)情懷，得到消(xiao)費(fei)者認(ren)可。像迪士尼(ni)賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)便(bian)宜、小灌腸(chang)賣(mai)大
業績增長的(de)秘密武器，將客戶(hu)轉化為銷售渠道(dao)。公司小兩百(bai)個(ge)銷售能勝(sheng)過同行八(ba)九百(bai)個(ge)銷售，原因(yin)是(shi)(shi)公司銷冠把一個(ge)客戶(hu)變成了渠道(dao)。以(yi)服(fu)務(wu)(wu)一個(ge)大哥的(de)邏輯服(fu)務(wu)(wu)好(hao)多(duo)個(ge)大哥，讓他(ta)們(men)不斷(duan)裂(lie)變。裂(lie)變的(de)核心指(zhi)標是(shi)(shi)找(zhao)到更(geng)多(duo)人(ren)(ren)買產品(pin)或幫賣產品(pin)，而幫賣產品(pin)的(de)人(ren)(ren)應是(shi)(shi)客戶(hu)。
一(yi)、設(she)計誘(you)餌(er)。設(she)計吸引客(ke)戶(hu)的誘(you)餌(er)，如贈品(pin)或(huo)產品(pin)折扣，贈品(pin)需與產品(pin)有(you)關，目的是吸引客(ke)戶(hu)并成交產品(pin)。 二、設(she)計成交裂變規則(ze)。如砍(kan)價，客(ke)戶(hu)分享商品(pin)信(xin)息請好友幫忙砍(kan)價，實(shi)現人拉人。一(yi)拖三(san)拼團，優惠力度大促使(shi)人們自愿分享。還可做(zuo)集贊(zan)、抽獎(jiang)、眾籌
讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)百分之(zhi)百滿意的五句話，今后不管(guan)遇到什么客(ke)戶(hu)(hu)、什么樣的問(wen)題，都能夠通(tong)通(tong)拿下(xia)。 第(di)一句，客(ke)戶(hu)(hu)說太貴了，我再(zai)去別人(ren)家看看，這(zhe)時(shi)可(ke)以說：王總，你也知道開門做生意，怎么可(ke)能把價(jia)格(ge)報(bao)高(gao)把客(ke)戶(hu)(hu)往外(wai)推，以前生意好(hao)做報(bao)高(gao)價(jia)是為了等您砍價(jia)，現在生意
一(yi)個公司四五個人(ren)去(qu)年一(yi)年賺了七八百萬的(de)(de)案例。 一(yi)、業(ye)務模型。內銷(xiao)加(jia)外銷(xiao)加(jia)第(di)三方渠道(dao)合(he)作再加(jia)客戶轉介紹，適用于(yu)業(ye)務成交周(zhou)期長的(de)(de)行業(ye)。 二、業(ye)務內容(rong)。幫助珠(zhu)(zhu)海(hai)(hai)的(de)(de)地產(chan)公司在(zai)深圳(zhen)賣房子，需要完成找到有意(yi)愿在(zai)珠(zhu)(zhu)海(hai)(hai)買房的(de)(de)人(ren)的(de)(de)聯(lian)系方式(shi)和介紹房
新人做銷(xiao)售學(xue)會(hui)這五(wu)(wu)招(zhao)，成長速(su)度一(yi)定會(hui)比同齡人快三到五(wu)(wu)倍。 第一(yi)個，膽子一(yi)定要(yao)大。有的(de)(de)銷(xiao)售新人瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾(nuo)諾(nuo)，怕自己說詞不好，怕別(bie)人拒絕，怕得罪客戶(hu)，怕客戶(hu)下(xia)次就(jiu)不敢再(zai)來(lai)了(le)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，這個階段你(ni)要(yao)做的(de)(de)就(jiu)是(shi)拿客戶(hu)練你(ni)的(de)(de)心理素質、練話術、練流
老王開(kai)鞋店一(yi)個月賺 50 萬，直接提了(le)寶(bao)馬。他用兩招拿捏顧客(ke)。 一(yi)、鞋子穿(chuan)壞免費(fei)退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊(jiu)可(ke)以(yi)舊(jiu)換新。這兩招吸(xi)引顧客(ke)，因為鞋子是消耗品(pin)，顧客(ke)喜歡占便(bian)宜(yi)且會傳染。第一(yi)個月就做了(le) 160 萬。他家(jia)運動鞋均價 300。活動規定買鞋后憑(ping)