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新人(ren)做銷售學會這(zhe)五(wu)招，成長速度一(yi)定會比同齡人(ren)快(kuai)三到(dao)五(wu)倍。 第一(yi)個，膽子(zi)一(yi)定要(yao)大。有的銷售新人(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕自己說詞不好，怕別(bie)人(ren)拒(ju)絕，怕得罪客戶，怕客戶下次就不敢再來(lai)了等等，這(zhe)個階段(duan)你(ni)要(yao)做的就是拿(na)客戶練(lian)你(ni)的心(xin)理(li)素質(zhi)、練(lian)話(hua)術、練(lian)流(liu)
主要(yao)強調銷(xiao)售(shou)要(yao)注重過程(cheng)(cheng)管理，內容如下。 一、強調過程(cheng)(cheng)管理的(de)重要(yao)性。 1. 銷(xiao)售(shou)管理人員(yuan)不能只盯著結果指標，要(yao)注重員(yuan)工的(de)過程(cheng)(cheng)管理，因(yin)為過程(cheng)(cheng)才(cai)能帶來好(hao)結果。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個區
一對(dui)夫(fu)妻擺攤賣(mai)早(zao)點的創新(xin)模式，具(ju)體內(nei)容如下。兩夫(fu)妻擺攤賣(mai)早(zao)點，人均消(xiao)費十(shi)元，營(ying)業(ye)額每天(tian)超過五千塊。他(ta)們(men)(men)的神操作(zuo)有(you)三招，第(di)三招最(zui)厲害。 一、他(ta)們(men)(men)在(zai)兩個千人園區的公交站點擺攤，制作(zuo)海報寫著 “掃碼下單營(ying)養早(zao)餐(can)免費吃&rdquo
做活動到底是(shi)半價(jia)好(hao)還是(shi)買一送一好(hao)呢？其(qi)實更(geng)好(hao)的玩法(fa)是(shi)第三(san)種。 一、比(bi)如一瓶酒(jiu)(jiu)成本(ben) 25 元，售價(jia) 100 元，打五(wu)折賺 25 元，但消費(fei)者會覺得買虧了，且酒(jiu)(jiu)恢復原價(jia)后可能不再購買。 二、若改為買一送一，感覺還是(shi)五(wu)折但賺 50 元
老(lao)王做(zuo)茶(cha)(cha)具，用犀利營(ying)銷模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶(cha)(cha)具免費送活動，購買后邀請三個(ge)(ge)(ge)朋友購買可全額返(fan)現(xian)(xian)(xian)，邀請第一個(ge)(ge)(ge)朋友返(fan)現(xian)(xian)(xian) 20%，第二個(ge)(ge)(ge)返(fan)現(xian)(xian)(xian) 50%，第三個(ge)(ge)(ge)返(fan)現(xian)(xian)(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧客(ke)難拒絕，還(huan)能建立(li)龐(pang)大客(ke)戶數據庫。
一、設計誘餌(er)。設計吸(xi)引(yin)客戶(hu)(hu)的(de)誘餌(er)，如贈品(pin)(pin)或產品(pin)(pin)折(zhe)扣(kou)，贈品(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)有關，目的(de)是吸(xi)引(yin)客戶(hu)(hu)并(bing)成交產品(pin)(pin)。 二、設計成交裂變規則。如砍(kan)價，客戶(hu)(hu)分享(xiang)(xiang)商品(pin)(pin)信息(xi)請好友幫忙砍(kan)價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三(san)拼團，優惠力度大促使人(ren)們自愿分享(xiang)(xiang)。還可做集贊、抽獎、眾籌
將(jiang)外賣小(xiao)(xiao)哥、社群團長和快遞代收點變(bian)成(cheng)無底薪(xin)業務(wu)員的(de)方法(fa)，以實現生意的(de)零成(cheng)本(ben)裂(lie)變(bian)，具體步(bu)驟如下。 一、為社群團長提(ti)供貼在包裹上的(de)海(hai)報，海(hai)報上寫著(zhu)小(xiao)(xiao)區專屬(shu)福利，價值五百(bai)八十八元的(de)枕頭免費送(song)，掃碼領取限量一百(bai)份(fen)，送(song)完為止。 二、對接(jie)社
五句(ju)銷售(shou)飯局祝酒詞(ci)，針對不(bu)同人群(qun)，飯局的(de)祝酒詞(ci)如下(xia)： 第一句(ju)，敬客戶。今(jin)朝有(you)酒今(jin)朝醉，過年過得(de)不(bu)疲(pi)憊(bei)，感謝您(nin)(nin)對我的(de)照顧(gu)，祝您(nin)(nin)事(shi)業(ye)猶如一年更比一年好。 第二句(ju)，敬長輩。夕陽無限(xian)好，給您(nin)(nin)敬杯酒，喝了這(zhe)杯健康(kang)(kang)酒，祝您(nin)(nin)健康(kang)(kang)長壽(shou)又富有(you)。
年入千萬的大(da)哥的賺錢思維，大(da)哥做傳統(tong)洗(xi)護(hu)用(yong)品，每次營銷活動(dong)看似賠(pei)錢，但公司規模不斷(duan)擴(kuo)大(da)，年年換豪車。大(da)哥創業(ye)經(jing)歷過慘(can)痛教訓，后來(lai)凡(fan)是(shi)好賣的打(da)廣告的商品都按進貨(huo)價(jia)銷售。因為商品便宜所以(yi)銷量(liang)大(da)，進貨(huo)量(liang)也(ye)大(da)，拿貨(huo)價(jia)更低，導致別(bie)人不得不改(gai)行(xing)。大(da)哥說
門店引流(liu)拓客的(de)十大策(ce)略，具體如(ru)下。 一(yi)、免(mian)費贈品。餐(can)(can)飲店可(ke)在顧(gu)客用(yong)餐(can)(can)結束(shu)后送上自制特色(se)小吃或(huo)甜品。 二、消費返券。給顧(gu)客發放下次消費可(ke)用(yong)的(de)優惠券，如(ru)消費滿(man)一(yi)定金額返利的(de)代金券。 三、生日(ri)特權。為會員顧(gu)客在生日(ri)當(dang)天提供特別(bie)優
講述一(yi)個(ge)(ge)小伙(huo)子獨特的(de)賺錢模(mo)式(shi)。其模(mo)式(shi)是(shi)(shi)買 200 元(yuan)(yuan)紅酒(jiu)送盲盒券。盲盒玩法為十個(ge)(ge)盲盒有三個(ge)(ge)裝食物，七個(ge)(ge)是(shi)(shi) 20 元(yuan)(yuan)紅包(bao)，拆到(dao)紅包(bao)可繼續拆直(zhi)到(dao)拆到(dao)食物。很多顧客(ke)為增加中獎幾率會多買。以 200 元(yuan)(yuan)紅酒(jiu)為例，十個(ge)(ge)人(ren)購買平臺收(shou) 2000 元(yuan)(yuan)，三個(ge)(ge)
陰險的(de)銷(xiao)售(shou)成交客戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客戶(hu)說(shuo)能不能便宜點，有些銷(xiao)售(shou)小白(bai)就會(hui)說(shuo)一(yi)(yi)分(fen)價(jia)錢一(yi)(yi)分(fen)貨嘛，又(you)敷(fu)衍又(you)沒(mei)什(shen)么效果(guo)，還(huan)特別打擊，三個銷(xiao)冠都在用(yong)的(de)萬(wan)能話(hua)術，就算是再挑剔的(de)客戶(hu)都無話(hua)可說(shuo)，主動(dong)的(de)動(dong)心去(qu)買單(dan)。 第一(yi)(yi)句，王總，沒(mei)有人會(hui)傻(sha)到開(kai)高價(jia)把客戶(hu)趕跑
這家生鮮小(xiao)超(chao)市開(kai)業不到(dao)四(si)個月，月銷(xiao)售額做(zuo)到(dao)了一(yi)百二十萬，其模式為一(yi)元拼團(tuan)加消(xiao)費贈送(song)再加消(xiao)費領取。 一(yi)、一(yi)元拼團(tuan)。在小(xiao)區內開(kai)展原價(jia)十二塊錢一(yi)斤的土雞(ji)蛋(dan)一(yi)元拼團(tuan)活動(dong)，線上小(xiao)程(cheng)序商(shang)城五人拼團(tuan)即可(ke)用(yong)一(yi)塊錢買到(dao)。通(tong)過限制本小(xiao)區以外(wai)的人參與(yu)，促(cu)使
做活動到底是半價(jia)好還是買一(yi)送一(yi)好？先(xian)算筆賬(zhang)，一(yi)瓶(ping)酒(jiu)成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買過(guo)的人會覺得(de)虧，下(xia)次可能不愿(yuan)再花 100 塊(kuai)買。若搞買一(yi)送一(yi)，消費者感(gan)覺得(de)到五折(zhe)優惠(hui)，利潤卻翻
一個公(gong)司四(si)五(wu)個人去年(nian)一年(nian)賺了七八百萬的案例(li)。 一、業(ye)務(wu)模型。內(nei)銷加(jia)外銷加(jia)第(di)三方渠(qu)道(dao)合(he)作再加(jia)客戶轉介紹(shao)(shao)，適(shi)用于業(ye)務(wu)成交周期長的行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內(nei)容。幫助珠海的地產公(gong)司在深圳賣房(fang)子，需要完(wan)成找到(dao)有(you)意愿(yuan)在珠海買房(fang)的人的聯系(xi)方式和介紹(shao)(shao)房(fang)
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提到學(xue)裂變很(hen)重要，以一位牙科(ke)朋友的店為例，其生(sheng)意火爆靠的是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的裂變返(fan)現模(mo)式。只要在店里有過消費(fei)，不論(lun)金額多(duo)少，都有機(ji)會拿(na)回全部(bu)錢。具體做法是(shi)帶一個新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)來(lai)做檢查(cha)，無論(lun)新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)治不治都能幫老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不治老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)能拿(na) 50
想(xiang)解(jie)決(jue)問題不(bu)能只糾結于表(biao)象(xiang)，要(yao)往前看，三步之內必有(you)解(jie)決(jue)方法。很多學員反饋轉(zhuan)化(hua)率不(bu)錯且(qie)資源(yuan)增加，但整體利(li)潤(run)下(xia)滑，這是沒有(you)定位好問題，發力點(dian)不(bu)對。比如做家具(ju)的(de)學員，其門店(dian)裝修好，線下(xia)轉(zhuan)化(hua)率高，資源(yuan)增加但利(li)潤(run)減(jian)少。原因(yin)是線下(xia)轉(zhuan)化(hua)率高導(dao)致(zhi)依(yi)賴線下(xia)成
一(yi)(yi)些銷售思維認知(zhi)誤(wu)區以及正(zheng)確的(de)應對方法，內容如下(xia)。 一(yi)(yi)、常(chang)見的(de)銷售思維誤(wu)區。銷售業(ye)績完不成時，員工常(chang)強調不可抗力的(de)外部因素，如產品交期(qi)、品牌(pai)、包裝規格、付(fu)款條件等不滿(man)足(zu)客戶(hu)需求。 二、正(zheng)確的(de)應對方法。通(tong)過內部相對確定(ding)的(de)規則、制度
老王開鞋(xie)(xie)店一(yi)個月賺(zhuan) 50 萬，直(zhi)接提了(le)寶馬。他(ta)用兩招拿(na)捏(nie)顧客。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子穿(chuan)壞免費(fei)退錢(qian)，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換新。這兩招吸引顧客，因為(wei)鞋(xie)(xie)子是消耗品(pin)，顧客喜歡占便宜且(qie)會傳(chuan)染。第一(yi)個月就做了(le) 160 萬。他(ta)家運動(dong)鞋(xie)(xie)均價 300。活動(dong)規定買鞋(xie)(xie)后憑
美國有一家(jia)面(mian)包(bao)店揚言要打敗星巴克，從消(xiao)費機制下手(shou)搶(qiang)占客戶。價格比麥當勞(lao)還貴(gui)但顧客愿意買(mai)單，還使其進入烘焙品牌(pai)前十(shi)名(ming)，該(gai)面(mian)包(bao)店的消(xiao)費機制讓(rang)人上癮。 一、采用會員(yuan)制，在會員(yuan)計劃(hua)中加入福利(li)盲盒(he)。顧客消(xiao)費后隨機發放會員(yuan)積分、烘焙食品活(huo)動邀約等
主要講述了如何快速(su)復制銷售(shou)高(gao)手，提出按照企業實踐做好六個關鍵步(bu)驟可實現。 一、梳理崗位應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及(ji)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)地圖。梳理銷售(shou)人員應(ying)掌握的崗位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)，配套相(xiang)應(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)地圖，包括企業知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)、部門(men)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)和崗位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)。 二、拉(la)通銷售(shou)全業務流程并梳理關鍵技能。
讓客戶(hu)百(bai)分之百(bai)滿意(yi)的(de)五(wu)句(ju)(ju)話，今后不管遇到什么(me)客戶(hu)、什么(me)樣的(de)問題，都能夠通通拿下(xia)。 第一句(ju)(ju)，客戶(hu)說(shuo)太貴(gui)了(le)，我再(zai)去別(bie)人家看看，這時(shi)可以說(shuo)：王(wang)總，你也知(zhi)道開門做生(sheng)意(yi)，怎么(me)可能把價(jia)(jia)格報高(gao)把客戶(hu)往外推，以前(qian)生(sheng)意(yi)好做報高(gao)價(jia)(jia)是(shi)為了(le)等您砍(kan)價(jia)(jia)，現在(zai)生(sheng)意(yi)
新(xin)客戶(hu)流量(liang)轉化(hua)率低是因為無(wu)法快速成交客戶(hu)，原(yuan)因在(zai)于公司案(an)(an)例倍數不夠、缺(que)乏代表性，客戶(hu)信任感不足。案(an)(an)例不在(zai)多，一百個(ge)小(xiao)(xiao)客戶(hu)案(an)(an)例不如三個(ge)頭部客戶(hu)案(an)(an)例，花一年服務三個(ge)頭部客戶(hu)的商業(ye)價值無(wu)限大。因為頭部案(an)(an)例自帶(dai)傳播(bo)屬性，而小(xiao)(xiao)案(an)(an)例需花大量(liang)時間塑造解說
收完客戶(hu)錢(qian)之后(hou)，一定(ding)要(yao)發送(song)這條消(xiao)息(xi)，讓(rang)客戶(hu)的(de)轉介紹和復購(gou)至少翻三(san)倍(bei)。要(yao)知道客戶(hu)交(jiao)錢(qian)之后(hou)最(zui)怕(pa)什么，就是怕(pa)交(jiao)了錢(qian)之后(hou)，沒有人(ren)管(guan)，銷售立馬就翻臉，一條消(xiao)息(xi)讓(rang)客戶(hu)安(an)心又理得(de)，下面三(san)句話聽(ting)好了： 第(di)一，激發感情。你能(neng)在眾多(duo)品牌當(dang)中選擇我，那(nei)這是
報完(wan)價格(ge)客(ke)戶不回復(fu)，千萬不要坐以待斃，加上這(zhe)么一句話，直接搞定之前所有不回復(fu)的客(ke)戶。為(wei)什么報完(wan)價格(ge)以后，客(ke)戶就不回復(fu)了(le)(le)？是因為(wei)他(ta)的目的已(yi)經達到了(le)(le)，因為(wei)你沒有用了(le)(le)，因為(wei)他(ta)已(yi)經拿(na)到價格(ge)表了(le)(le)，一旦客(ke)戶他(ta)不回復(fu)你，你也不主(zhu)動出擊(ji)的話，那么大概率(lv)這(zhe)個
很多(duo)人做生意堅(jian)持薄(bo)利多(duo)銷，但猶太人認為薄(bo)利多(duo)銷是(shi)最(zui)愚蠢的。曾經(jing)有機構做過(guo)一(yi)個價(jia)格實(shi)驗，同樣兩款(kuan)運動(dong)鞋售價(jia)分(fen)別(bie)是(shi)五十和七(qi)十美元，有百(bai)分(fen)之七(qi)十看中質量的顧客選擇了 A 款(kuan)。這時加入一(yi)款(kuan)新鞋 C 售價(jia)三十美元，實(shi)際(ji)結果是(shi)選擇 B 的從百(bai)分(fen)之三十增(zeng)
講(jiang)述一個靠(kao)賣核桃(tao)發家的(de)故事及其中運用的(de)商業手段。 一、初(chu)始階(jie)段。老許在村(cun)里有大量核桃(tao)但村(cun)民不(bu)(bu)愛吃(chi)，他通過每天(tian)喊收核桃(tao)且價格不(bu)(bu)斷上漲（從十塊漲到十二塊等）的(de)方(fang)式，引起村(cun)民注意。有人跟風先買再高價賣給(gei)老許賺差(cha)價，老許樂見其成，之后偷偷將自(zi)
一(yi)對美國(guo)夫妻靠(kao)賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭(tou)(tou)肥皂一(yi)年(nian)(nian)狂賺 2 億美元，復購(gou)率(lv)高(gao)達 50%，背(bei)后(hou)套路(lu)。 一(yi)、講(jiang)品牌故(gu)事(shi)。2019 年(nian)(nian)到中(zhong)國(guo)廣西(xi)龍勝(sheng)梯(ti)田一(yi)帶，發現紅瑤族(zu)婦女(nv)用梯(ti)田泥(ni)水(shui)混(hun)合草藥洗(xi)頭(tou)(tou)，頭(tou)(tou)發烏黑(hei)亮麗。將此故(gu)事(shi)包裝(zhuang)后(hou)搬上社交(jiao)媒(mei)體(ti)，展示洗(xi)發習(xi)慣，產
別人夸你好看、漂亮、有氣質(zhi)，不(bu)自信的女(nv)人就會說哎呀沒有啦，瞬間臉(lian)憋(bie)得通(tong)紅，手(shou)腳都緊張不(bu)知道(dao)該(gai)往(wang)哪(na)里放。面(mian)(mian)對別人夸獎的時(shi)候，到底(di)該(gai)如(ru)何回(hui)應，才會顯(xian)得既大方(fang)又得體？五個萬(wan)能的回(hui)復金句，無(wu)論(lun)你以后是面(mian)(mian)對同事、客戶任何人，你都能用(yong)得上，無(wu)論(lun)對方(fang)是夸