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最近我聯(lian)系了一(yi)些一(yi)線的(de)(de)銷售，問他們業績怎么樣，他們100%的(de)(de)人跟我反饋了，壓力(li)(li)非常大。后來我又問他了，你(ni)說(shuo)的(de)(de)壓力(li)(li)大是指什么？是沒(mei)有成(cheng)(cheng)交嗎(ma)？還是說(shuo)成(cheng)(cheng)交的(de)(de)比較少，他說(shuo)基本上很難成(cheng)(cheng)交。我就很好奇(qi)了，很難成(cheng)(cheng)交的(de)(de)話(hua)，在我這么多年的(de)(de)營銷經歷當中(zhong)，一(yi)般是
我給一(yi)個(ge)學員做(zuo)銷售團隊的(de)(de)測(ce)評(ping)(ping)，測(ce)評(ping)(ping)的(de)(de)目的(de)(de)是體現(xian)他們團隊的(de)(de)協(xie)作能(neng)力(li)，以及(ji)管理(li)(li)者的(de)(de)指揮(hui)協(xie)調(diao)能(neng)力(li)。這(zhe)個(ge)測(ce)評(ping)(ping)下(xia)來(lai)體現(xian)的(de)(de)非常糟糕，因(yin)為一(yi)開始(shi)的(de)(de)時候完全沒有(you)體現(xian)出團隊協(xie)作的(de)(de)能(neng)力(li)。而(er)且(qie)直到這(zhe)個(ge)測(ce)評(ping)(ping)結束(shu)，管理(li)(li)者的(de)(de)崗位(wei)價值都沒有(you)體現(xian)出來(lai)，這(zhe)也是為什么這(zhe)個(ge)老(lao)板
業績(ji)從(cong)哪里(li)來(lai)？做好銷售(shou)(shou)管(guan)理，你必須懂得三(san)個(ge)要(yao)(yao)(yao)素。其(qi)實咱(zan)們(men)銷售(shou)(shou)管(guan)理動作都是(shi)圍繞著這三(san)個(ge)要(yao)(yao)(yao)素來(lai)展(zhan)開(kai)的(de)，想讓(rang)業績(ji)上去就一(yi)定要(yao)(yao)(yao)努力做好這三(san)點。 1、先來(lai)看商(shang)機，提(ti)升商(shang)機的(de)重要(yao)(yao)(yao)手(shou)段是(shi)增加對潛在客戶(hu)的(de)覆(fu)蓋。主要(yao)(yao)(yao)的(de)做法有(you)兩(liang)種(zhong)，一(yi)是(shi)加人增加新鮮血液的(de)
深挖這三點，銷售(shou)團隊的(de)士氣能把你(ni)燒到冒煙兒。 1、是(shi)打勝(sheng)仗，勝(sheng)仗是(shi)最好的(de)興奮劑，銷售(shou)人(ren)員(yuan)打勝(sheng)仗對他(ta)的(de)士氣尤(you)為重要。但問題是(shi)，如果他(ta)的(de)勝(sheng)仗里面沒(mei)有(you)你(ni)的(de)貢獻，他(ta)就會覺得自己(ji)是(shi)孫悟空了不起(qi)，甚(shen)至還會有(you)可能把你(ni)的(de)客戶(hu)給帶跑。 2、就是(shi)他(ta)
團隊的(de)(de)信(xin)任感該如何(he)建立(li)？帶(dai)團隊呢確實(shi)很講究信(xin)任，沒有信(xin)任基礎的(de)(de)團隊等于一盤散沙，但(dan)(dan)是(shi)好的(de)(de)信(xin)任也不是(shi)天生就存(cun)在(zai)的(de)(de)。比(bi)如銷(xiao)售(shou)(shou)每(mei)天都會錄(lu)入自己(ji)的(de)(de)拜訪記(ji)錄(lu)，但(dan)(dan)是(shi)我(wo)們很難確保每(mei)個銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)每(mei)次拜訪記(ji)錄(lu)都是(shi)真(zhen)實(shi)的(de)(de)，很容(rong)易存(cun)在(zai)大(da)量的(de)(de)摸(mo)魚的(de)(de)情況。所以銷(xiao)售(shou)(shou)中臺團
想(xiang)要(yao)業績好，一(yi)定(ding)不要(yao)去(qu)(qu)人(ren)管人(ren)，你再怎么努力的去(qu)(qu)管理你的員(yuan)(yuan)工，你都沒(mei)有辦法(fa)激(ji)發員(yuan)(yuan)工的積極(ji)(ji)(ji)性。你想(xiang)要(yao)讓(rang)員(yuan)(yuan)工自動自發拼命的去(qu)(qu)干活(huo)，一(yi)定(ding)要(yao)學(xue)會用機制去(qu)(qu)成就人(ren)。我就是(shi)用了(le)這一(yi)套機制激(ji)發了(le)整(zheng)個銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊的積極(ji)(ji)(ji)性，實現(xian)業績翻了(le)十倍。 首(shou)先員(yuan)(yuan)工沒(mei)有積極(ji)(ji)(ji)
為什(shen)么營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊要(yao)打造狼(lang)性團(tuan)隊？狼(lang)性團(tuan)隊并不是(shi)說讓銷(xiao)售對客(ke)戶(hu)有狼(lang)性，其實對客(ke)戶(hu)的(de)話是(shi)以客(ke)戶(hu)為中(zhong)心，團(tuan)隊里面內部需要(yao)有一(yi)個狼(lang)性的(de)氛圍(wei)，最重要(yao)的(de)就是(shi)提高銷(xiao)售周(zhou)期的(de)一(yi)個效率。因(yin)為一(yi)般的(de)團(tuan)隊里面也會出現佛(fo)系(xi)銷(xiao)售，佛(fo)系(xi)銷(xiao)售他對銷(xiao)售周(zhou)期的(de)時間利用它是(shi)非常
《銷(xiao)售(shou)手冊落地》--幫助企(qi)業(ye)快速增長的(de)(de)(de)解決(jue)方(fang)案(an) 輔導老師：江(jiang)猛 《銷(xiao)售(shou)手冊》是什么？ 這是一套(tao)(tao)讓(rang)企(qi)業(ye)業(ye)績快速增長的(de)(de)(de)解決(jue)方(fang)案(an) 這是一套(tao)(tao)讓(rang)銷(xiao)售(shou)團隊(dui)麻雀變鳳凰的(de)(de)(de)營銷(xiao)系統 這是一套(tao)(tao)幫助企(qi)業(ye)批量生產(chan)銷(xiao)售(shou)人才的(de)(de)(de)生產(chan)線(xian) 世(shi)界(jie)500強企(qi)業(ye)已經擁
我們這(zhe)里說(shuo)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主管，包含銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)總監，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)VP，職(zhi)級越高(gao)責任越大(da)。他們往(wang)往(wang)夾在老板和(he)一(yi)線銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)之間，上要對得起公司業(ye)績，下要帶好(hao)隊伍給與(yu)支持。但是究(jiu)竟怎么(me)才能把隊伍帶好(hao)呢，一(yi)個銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)leader每天(tian)究(jiu)竟該干(gan)些什么(me)事情，相信大(da)多數人比
具(ju)有個(ge)人(ren)(ren)(ren)英(ying)雄(xiong)主(zhu)義(yi)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)，他(ta)很難塑(su)造狼性團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)特質。因為個(ge)人(ren)(ren)(ren)英(ying)雄(xiong)主(zhu)義(yi)的(de)(de)話，如果你的(de)(de)管理者(zhe)比(bi)較偏(pian)袒(tan)這樣的(de)(de)個(ge)人(ren)(ren)(ren)英(ying)雄(xiong)主(zhu)義(yi)，那么其他(ta)人(ren)(ren)(ren)就是(shi)作為陪襯的(de)(de)。真正優秀的(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)話，是(shi)打造團(tuan)隊(dui)(dui)協作的(de)(de)，他(ta)重(zhong)視的(de)(de)是(shi)團(tuan)隊(dui)(dui)共同(tong)的(de)(de)目(mu)標(biao)。團(tuan)隊(dui)(dui)共同(tong)的(de)(de)目(mu)標(biao)的(de)(de)話，我(wo)們是(shi)要(yao)去找不(bu)同(tong)
要(yao)(yao)(yao)(yao)打造一支銷(xiao)售戰斗力特別(bie)強的團隊，只要(yao)(yao)(yao)(yao)做好(hao)這幾個方面就夠了。 1、如果你招人，要(yao)(yao)(yao)(yao)招什么樣的人，要(yao)(yao)(yao)(yao)招30歲(sui)以下的年輕人，家里要(yao)(yao)(yao)(yao)窮一點的，對(dui)賺錢有(you)一定強的欲望了，不想賺錢就不要(yao)(yao)(yao)(yao)去做銷(xiao)售了。這個人能(neng)夠活(huo)學活(huo)用，稍微要(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)一點點悟性，表達能(neng)力還
帶銷售團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)三個重點。 1、一(yi)(yi)抓(zhua)團(tuan)(tuan)隊(dui)建設就是招兵買馬。業務培訓，讓(rang)你的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)有戰(zhan)斗力，能打勝仗。 2、二抓(zhua)團(tuan)(tuan)隊(dui)士氣(qi)。就讓(rang)你的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)一(yi)(yi)直處在一(yi)(yi)個亢奮的(de)(de)(de)狀態，一(yi)(yi)邊給(gei)胡(hu)蘿(luo)卜，一(yi)(yi)邊給(gei)大(da)棒(bang)。一(yi)(yi)邊給(gei)夢想，一(yi)(yi)邊給(gei)結果。 3、三抓(zhua)客戶的(de)(de)(de)訂單(dan)。
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為什么(me)你的(de)業績很(hen)好，但是你的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)卻做(zuo)不(bu)(bu)出來業績，你可能(neng)覺得我運氣太差了(le)，分給我的(de)銷售(shou)都這么(me)笨(ben)，都帶(dai)不(bu)(bu)出來，其實(shi)真的(de)不(bu)(bu)是。你的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)管理要(yao)是做(zuo)的(de)不(bu)(bu)到位，神隊(dui)(dui)友一樣(yang)帶(dai)成(cheng)豬團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，那(nei)要(yao)怎么(me)做(zuo)才(cai)能(neng)真正的(de)培養出狼性團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，讓你的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)不(bu)(bu)再死氣沉(chen)沉(chen)。我總結了(le)五
2023年(nian)(nian)下(xia)一個風口是(shi)(shi)什么？很(hen)多人(ren)都(dou)有(you)自己的思(si)考，答案也不是(shi)(shi)唯一的。但是(shi)(shi)有(you)兩點可以(yi)確定： 一、人(ren)口老齡化的趨勢越來越明顯； 二、過去三(san)年(nian)(nian)，每個人(ren)
一家全國經銷商(shang)企(qi)業在(zai)探討(tao)銷售(shou)團隊(dui)考評程(cheng)度(du)時，有人(ren)提出要嚴(yan)格要求銷售(shou)員考勤(qin)(qin)。但從作者角(jiao)度(du)看，對于大(da)量外勤(qin)(qin)企(qi)業，應首先明確銷售(shou)人(ren)員目(mu)標(biao)，激發其內在(zai)創造價值的原動力(li)，讓他們圍繞區(qu)域(yu)市場做(zuo)好客(ke)戶深(shen)度(du)耕耘與開發。考勤(qin)(qin)只(zhi)是(shi)一方面，僅嚴(yan)格考勤(qin)(qin)可能只(zhi)是(shi)人(ren)到
只(zhi)要(yao)你想擴大規(gui)模，一(yi)(yi)定離不(bu)(bu)開這套工(gong)廠流水線操作，一(yi)(yi)共就(jiu)五個(ge)步驟，缺一(yi)(yi)不(bu)(bu)可，少一(yi)(yi)步，這個(ge)規(gui)模也(ye)做不(bu)(bu)起(qi)來。 1、一(yi)(yi)個(ge)銷售入職的前三天，最(zui)重(zhong)要(yao)的事情是什(shen)么？就(jiu)是讓他(ta)認可公司(si)，所以(yi)這個(ge)時候你不(bu)(bu)需要(yao)去講任何的銷售技巧(qiao)，只(zhi)需要(yao)給(gei)他(ta)講公司(si)的發展(zhan)歷(li)程
組建(jian)高(gao)質(zhi)(zhi)量(liang)的銷售團(tuan)隊，我來給(gei)大家四個忠告(gao)。 1、錢(qian)一(yi)(yi)定要給(gei)的多一(yi)(yi)點，錢(qian)給(gei)少(shao)了(le)，你想組織到(dao)的高(gao)質(zhi)(zhi)量(liang)的團(tuan)隊，那是白想。 2、是對人的要求可以(yi)高(gao)一(yi)(yi)點。錢(qian)給(gei)多了(le)，自(zi)然(ran)可以(yi)要求高(gao)一(yi)(yi)點。同時(shi)要求到(dao)特別具體，如果(guo)要求的不夠(gou)具體，那最后成什么(me)樣
你的(de)(de)銷售(shou)團隊不(bu)好(hao)，你公司的(de)(de)業績不(bu)可能好(hao)，作為老(lao)板(ban)你不(bu)可能輕松。所謂一白遮三丑，業績至關重要。我(wo)們(men)有(you)些(xie)老(lao)板(ban)說(shuo)我(wo)知道如(ru)何管(guan)理銷售(shou)人員(yuan)，因為我(wo)看(kan)過某(mou)某(mou)某(mou)老(lao)師視頻，看(kan)過某(mou)某(mou)老(lao)師的(de)(de)資料。我(wo)試問(wen)你這些(xie)個老(lao)師，他開過公司嗎？他開過生(sheng)產制造型(xing)的(de)(de)公司嗎？
這(zhe)里講的(de)管理(li)(li)十(shi)律(lv)，屬(shu)于(yu)“臨床管理(li)(li)學(xue)”——幫(bang)助組織中(zhong)的(de)經(jing)理(li)(li)人(ren)解決(jue)實際問題(ti)的(de)管理(li)(li)學(xue)。這(zhe)十(shi)條(tiao)法則很重(zhong)要，所以稱為管理(li)(li)的(de)黃金法則。它們可(ke)以分為四組：管理(li)(li)自己、管理(li)(li)他人(ren)、管理(li)(li)組織、領導力(li)。
怎(zen)么(me)管理銷售(shou)團(tuan)隊(dui)的(de)，我給(gei)大(da)家分享四個小竅門。 1、叫尊重(zhong)和信任，就是你(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)的(de)氛(fen)圍，你(ni)是一定要(yao)(yao)體現(xian)的(de)是你(ni)對于團(tuan)隊(dui)每一個員工(gong)的(de)尊重(zhong)和信任的(de)。 2、是發(fa)掘員工(gong)最底層的(de)動力源泉，就是你(ni)要(yao)(yao)知道這個員工(gong)他為什么(me)在這工(gong)作，他是想掙錢，他是想
對銷售(shou)組織來說，變(bian)化(hua)是他們要(yao)面(mian)(mian)對的(de)(de)(de)新現實。止步不前，你就會看到大(da)把銷售(shou)機會與你擦肩而過。新的(de)(de)(de)技(ji)術、不斷(duan)演變(bian)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)需(xu)求、不斷(duan)變(bian)化(hua)的(de)(de)(de)全球競(jing)爭局面(mian)(mian)以及(ji)數(shu)(shu)之不盡的(de)(de)(de)其他變(bian)數(shu)(shu)，這些(xie)意(yi)味(wei)著(zhu)銷售(shou)團隊必須準備好面(mian)(mian)對變(bian)化(hua)，適(shi)應新的(de)(de)(de)局面(mian)(mian)，要(yao)不然就會慘遭淘汰。
對銷售組織(zhi)來說，變化是他(ta)們要面(mian)對的新(xin)現實。止步不(bu)前，你就(jiu)會看到(dao)大(da)把(ba)銷售機會與(yu)你擦肩而過。新(xin)的技術、不(bu)斷演變的客戶(hu)需求、不(bu)斷變化的全(quan)球競爭局面(mian)以(yi)及數之不(bu)盡的其(qi)他(ta)變數，這些(xie)意味(wei)著(zhu)銷售團(tuan)隊必須(xu)準備好(hao)面(mian)對變化，適(shi)應新(xin)的局面(mian)，要不(bu)然(ran)就(jiu)會慘(can)遭淘(tao)汰。
不是每(mei)個優秀的(de)(de)銷(xiao)售人員都能做(zuo)銷(xiao)售管理崗位(wei)。很多(duo)公司都出現過這(zhe)樣的(de)(de)情況，銷(xiao)售冠軍升官以后搞砸了(le)(le)。我原來這(zhe)邊就遇到過這(zhe)樣一種情況，原來做(zuo)銷(xiao)售人員的(de)(de)時候(hou)，年(nian)年(nian)超額完(wan)成(cheng)(cheng)，年(nian)年(nian)拿很多(duo)提(ti)成(cheng)(cheng)。后來把他提(ti)拔(ba)成(cheng)(cheng)了(le)(le)銷(xiao)售經理，結果搞得一塌糊涂(tu)。為什么(me)呢？很多(duo)
疫情三(san)年的(de)(de)反反復(fu)復(fu)，市場大競爭的(de)(de)加劇，老板經(jing)(jing)營(ying)壓力(li)加重，銷售人員的(de)(de)業績大幅下滑，大家在經(jing)(jing)濟方面(mian)都(dou)遇(yu)到了不(bu)同程度的(de)(de)困難，沒有開張做生意，就意味著沒有經(jing)(jing)濟來源。 因此，也讓我(wo)們(men)很多門(men)店(dian)的(de)(de)管理者心態不(bu)穩，情緒波(bo)動。 我(wo)們(men)說，門(men)店(dian)管理者
怎(zen)么(me)(me)樣(yang)去(qu)(qu)組建(jian)一(yi)(yi)支優秀的(de)銷售(shou)團隊及(ji)人員搭配的(de)問(wen)(wen)題(ti)。通俗來講，你的(de)團隊是(shi)否有會嗷嗷叫的(de)人做(zuo)業務很牛的(de)人？老(lao)人新(xin)人及(ji)勤(qin)(qin)勤(qin)(qin)懇懇做(zuo)業務的(de)人，近期很多人都問(wen)(wen)了我這(zhe)么(me)(me)一(yi)(yi)個(ge)問(wen)(wen)題(ti)，我反過頭來問(wen)(wen)了他(ta)們這(zhe)么(me)(me)一(yi)(yi)句(ju)，怎(zen)么(me)(me)樣(yang)去(qu)(qu)定義一(yi)(yi)部電影為好電影及(ji)這(zhe)部電影需要(yao)哪(na)些人員
如(ru)何(he)打造銷(xiao)冠團隊？如(ru)何(he)培養(yang)銷(xiao)售人才？老帶新是(shi)一(yi)個(ge)(ge)好選擇(ze)嗎？未必，為什么？你接著往下看就(jiu)明白了。我們來舉個(ge)(ge)例(li)子，假設有一(yi)個(ge)(ge)銷(xiao)售A他非常厲(li)害，每個(ge)(ge)月的(de)業績都排名靠前，那么他是(shi)怎么做(zuo)到呢？我們發(fa)現他的(de)擅長是(shi)能夠跟客戶快速(su)建(jian)立好關系，幾分鐘電話一(yi)打
月(yue)度規劃大致(zhi)分為(wei)(wei)首周(zhou)、月(yue)中、月(yue)末三個(ge)節點(dian)，那么這三個(ge)節點(dian)該如(ru)何(he)做，怎么做才能(neng)提(ti)高工作的(de)效率呢(ni)？首先(xian)破(po)零一(yi)定要放在首周(zhou)，抓(zhua)住最(zui)有力的(de)爆發(fa)時間，為(wei)(wei)了(le)提(ti)高攻擊的(de)狀態，那么首周(zhou)破(po)零動(dong)作做得好，就(jiu)會使(shi)每個(ge)員工高度投入到客戶的(de)開發(fa)中，不僅營(ying)造了(le)公司氛圍
司銘(ming)宇老(lao)師(shi):新(xin)任銷(xiao)售經理新(xin)任銷(xiao)售主管培(pei)訓之角色認知 很(hen)多銷(xiao)售管理崗位都是(shi)來自于一(yi)線優(you)秀銷(xiao)售人才(cai)的提拔，這些業績出色的銷(xiao)售人才(cai)在自我(wo)銷(xiao)售能力方面表現(xian)突出，但他們(men)本身不是(shi)管理科(ke)班出身，在被公司提拔為(wei)管理者之前沒有(you)接(jie)受過系統的管理培(pei)訓，或者
金(jin)牌(pai)銷售主(zhu)管，你知(zhi)道(dao)他是怎么帶團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)嗎？他為什(shen)么能夠年(nian)年(nian)拿到銷冠的(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)一個(ge)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)榮譽(yu)呢？其(qi)實的(de)(de)話他擁(yong)有了(le)一般(ban)的(de)(de)銷售主(zhu)管，不能有的(de)(de)能力。一般(ban)的(de)(de)銷售主(zhu)管就是通過每天(tian)的(de)(de)給(gei)銷售團(tuan)(tuan)隊(dui)進行(xing)培訓輔導(dao)、陪同拜訪(fang)，然后再有一些檢查(cha)工作(zuo)，促(cu)成(cheng)合同的(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)一個(ge)