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在(zai)過(guo)往的終端工作(zuo)中，閑暇之余經(jing)銷(xiao)商都(dou)抱怨(yuan)團隊不穩(wen)當，流動性太大。這個問(wen)題(ti)是(shi)他們(men)目(mu)前(qian)最擔心的問(wen)題(ti)，沒(mei)人什么也不敢去做(zuo)，做(zuo)促銷(xiao)活(huo)動沒(mei)人接(jie)單接(jie)不過(guo)來，接(jie)到單了(le)設計師設計不過(guo)來。面對如此的狀(zhuang)況經(jing)銷(xiao)商是(shi)苦(ku)不堪(kan)言。經(jing)過(guo)跟經(jing)銷(xiao)商們(men)深入(ru)的溝通，發現大家在(zai)招
帶銷售團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)三個重(zhong)點。 1、一(yi)(yi)抓團(tuan)隊(dui)(dui)建設(she)就(jiu)是招兵買(mai)馬。業務培(pei)訓，讓(rang)你的(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)有(you)戰斗力，能打勝(sheng)仗(zhang)。 2、二抓團(tuan)隊(dui)(dui)士氣。就(jiu)讓(rang)你的(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)一(yi)(yi)直處在(zai)一(yi)(yi)個亢奮的(de)(de)狀態，一(yi)(yi)邊(bian)給胡蘿卜，一(yi)(yi)邊(bian)給大棒。一(yi)(yi)邊(bian)給夢想，一(yi)(yi)邊(bian)給結(jie)果。 3、三抓客戶的(de)(de)訂單。
怎么(me)管理銷售(shou)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)，我(wo)給大家(jia)分享四個(ge)小竅門。 1、叫尊(zun)重和信任，就是(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)氛(fen)圍(wei)，你(ni)(ni)是(shi)(shi)一定要體現的(de)(de)是(shi)(shi)你(ni)(ni)對(dui)于團(tuan)隊(dui)每一個(ge)員(yuan)工(gong)的(de)(de)尊(zun)重和信任的(de)(de)。 2、是(shi)(shi)發掘員(yuan)工(gong)最(zui)底層的(de)(de)動(dong)力源泉，就是(shi)(shi)你(ni)(ni)要知道這個(ge)員(yuan)工(gong)他(ta)為(wei)什么(me)在這工(gong)作，他(ta)是(shi)(shi)想掙錢(qian)，他(ta)是(shi)(shi)想
月度規(gui)劃(hua)大(da)致分為首(shou)周、月中、月末三個節(jie)點，那么(me)這三個節(jie)點該如何做，怎(zen)么(me)做才(cai)能提高(gao)工作的(de)效(xiao)率呢？首(shou)先(xian)破零一定要(yao)放在首(shou)周，抓住(zhu)最有力(li)的(de)爆發時間(jian)，為了提高(gao)攻擊的(de)狀態(tai)，那么(me)首(shou)周破零動作做得(de)好，就會使每個員工高(gao)度投入到客戶(hu)的(de)開發中，不僅營造了公司氛圍
如何尋找(zhao)更合適的客(ke)戶，快速提升業績？ “銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)最(zui)大的能力不是說服(fu)客(ke)戶，而(er)是找(zhao)到更合適的客(ke)戶。”資深銷(xiao)售(shou)培(pei)訓師(shi)王老師(shi)每次對(dui)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)進行銷(xiao)售(shou)技能培(pei)訓時(shi)，都會說這樣一句話。 做過銷(xiao)售(shou)的人(ren)都明(ming)白一個道理：客(ke)戶是講(jiang)究
為(wei)什么營銷(xiao)團隊(dui)(dui)(dui)要打造狼性團隊(dui)(dui)(dui)？狼性團隊(dui)(dui)(dui)并不是說讓銷(xiao)售(shou)對(dui)客(ke)(ke)戶有狼性，其實對(dui)客(ke)(ke)戶的(de)(de)話(hua)是以客(ke)(ke)戶為(wei)中心(xin)，團隊(dui)(dui)(dui)里(li)(li)面內部需(xu)要有一個狼性的(de)(de)氛(fen)圍，最重要的(de)(de)就(jiu)是提高銷(xiao)售(shou)周期的(de)(de)一個效率。因(yin)為(wei)一般的(de)(de)團隊(dui)(dui)(dui)里(li)(li)面也會出(chu)現(xian)佛(fo)(fo)系銷(xiao)售(shou)，佛(fo)(fo)系銷(xiao)售(shou)他對(dui)銷(xiao)售(shou)周期的(de)(de)時間利用它是非常
對銷(xiao)售(shou)組(zu)織來說，變(bian)化(hua)是他們要(yao)面對的新(xin)現實。止(zhi)步不(bu)前，你就會(hui)看到大把銷(xiao)售(shou)機會(hui)與你擦(ca)肩而過。新(xin)的技術(shu)、不(bu)斷演變(bian)的客戶需求(qiu)、不(bu)斷變(bian)化(hua)的全球競爭局面以(yi)及數之不(bu)盡的其他變(bian)數，這些意(yi)味著銷(xiao)售(shou)團隊必須準備好面對變(bian)化(hua)，適應(ying)新(xin)的局面，要(yao)不(bu)然就會(hui)慘遭(zao)淘汰。
要(yao)(yao)打造一支銷售戰斗力特別(bie)強(qiang)的(de)團隊，只要(yao)(yao)做(zuo)好這幾個(ge)方面(mian)就夠了。 1、如(ru)果你招人(ren)(ren)，要(yao)(yao)招什么樣的(de)人(ren)(ren)，要(yao)(yao)招30歲(sui)以下(xia)的(de)年(nian)輕人(ren)(ren)，家(jia)里要(yao)(yao)窮一點的(de)，對(dui)賺錢(qian)有一定強(qiang)的(de)欲(yu)望了，不(bu)想賺錢(qian)就不(bu)要(yao)(yao)去做(zuo)銷售了。這個(ge)人(ren)(ren)能夠活學活用(yong)，稍微要(yao)(yao)有一點點悟性，表(biao)達能力還
組建高(gao)質量的(de)(de)銷(xiao)售(shou)團隊，我來給(gei)(gei)大家四個忠告。 1、錢一(yi)定要(yao)給(gei)(gei)的(de)(de)多(duo)一(yi)點(dian)，錢給(gei)(gei)少了(le)，你想組織(zhi)到(dao)(dao)的(de)(de)高(gao)質量的(de)(de)團隊，那是(shi)白想。 2、是(shi)對人(ren)的(de)(de)要(yao)求可以高(gao)一(yi)點(dian)。錢給(gei)(gei)多(duo)了(le)，自(zi)然可以要(yao)求高(gao)一(yi)點(dian)。同時要(yao)求到(dao)(dao)特別具(ju)體，如(ru)果(guo)要(yao)求的(de)(de)不夠(gou)具(ju)體，那最后成什么樣
業(ye)績(ji)從哪(na)里(li)來？做好銷(xiao)售管理(li)(li)，你必須懂得(de)三個要(yao)(yao)素。其實咱們銷(xiao)售管理(li)(li)動(dong)作都是圍繞著(zhu)這三個要(yao)(yao)素來展開的，想讓(rang)業(ye)績(ji)上去就(jiu)一定要(yao)(yao)努力做好這三點。 1、先來看商(shang)機，提升商(shang)機的重要(yao)(yao)手段是增(zeng)加對潛(qian)在客戶的覆(fu)蓋。主要(yao)(yao)的做法有兩種，一是加人增(zeng)加新(xin)鮮血(xue)液(ye)的
什(shen)么叫組織體能？組織體能有幾個(ge)特(te)點。 1、他(ta)模(mo)糊不(bu)清，你這個(ge)團隊士(shi)氣(qi)好(hao)的(de)(de)時(shi)候(hou)，業績就上來(lai)，士(shi)氣(qi)不(bu)好(hao)的(de)(de)時(shi)候(hou)業績就下去。所以為什(shen)么士(shi)氣(qi)大于(yu)勇氣(qi)？那么這個(ge)士(shi)氣(qi)由什(shen)么決定呢？由他(ta)的(de)(de)心態決定的(de)(de)。所以，組織體能往(wang)往(wang)是(shi)模(mo)糊的(de)(de)。 2、它是(shi)變動的(de)(de)
遇(yu)到客(ke)戶(hu)(hu)放鴿(ge)子怎(zen)么解決？ 你(ni)是否(fou)遇(yu)到過這種情況(kuang)？之(zhi)前與(yu)客(ke)戶(hu)(hu)已經講好，可到時間了客(ke)戶(hu)(hu)又不(bu)來了，被客(ke)戶(hu)(hu)放鴿(ge)子了。那遇(yu)到客(ke)戶(hu)(hu)放鴿(ge)子或反悔的(de)情況(kuang)，該(gai)如何解決呢？ 首先，你(ni)千(qian)萬不(bu)要去追問他的(de)原因，因為客(ke)戶(hu)(hu)是不(bu)會(hui)講實話的(de)，其(qi)次，你(ni)要打一個絕地(di)反擊：
我們這里說的(de)銷售(shou)主管(guan)，包含(han)銷售(shou)總監，銷售(shou)經理，銷售(shou)VP，職(zhi)級越高(gao)責任越大。他(ta)們往(wang)(wang)往(wang)(wang)夾(jia)在老板和一(yi)線(xian)銷售(shou)之(zhi)間(jian)，上要對得起公(gong)司業績，下(xia)要帶(dai)好(hao)(hao)隊伍(wu)給與支持。但是(shi)究竟(jing)(jing)怎么才能(neng)把隊伍(wu)帶(dai)好(hao)(hao)呢，一(yi)個銷售(shou)leader每(mei)天究竟(jing)(jing)該干些什么事情，相信(xin)大多數人比
只要(yao)你想擴大規(gui)模，一(yi)定離不開(kai)這套工廠流水線操作(zuo)，一(yi)共(gong)就(jiu)五個步驟，缺一(yi)不可(ke)，少一(yi)步，這個規(gui)模也做不起來。 1、一(yi)個銷(xiao)售入(ru)職的前三天，最重要(yao)的事情是(shi)什么？就(jiu)是(shi)讓他認(ren)可(ke)公(gong)司(si)，所以這個時候你不需要(yao)去講任何(he)的銷(xiao)售技巧，只需要(yao)給他講公(gong)司(si)的發展歷(li)程
銷售最重要的就(jiu)是(shi)這三方面(mian)培(pei)訓(xun)，這三方面(mian)培(pei)訓(xun)你不過，到了戰場上，十有八九(jiu)會被別(bie)人打殘了。 第一(yi)(yi)個培(pei)訓(xun)是(shi)懂產品。像當(dang)年我(wo)們進到惠普以后，一(yi)(yi)個產品一(yi)(yi)個產品過，我(wo)這個事(shi)業部一(yi)(yi)共是(shi)二十大類(lei)產品，過關(guan)要達到什么(me)水平呢？能站在用戶面(mian)前，把我(wo)們這個產
《銷(xiao)售手冊落(luo)地》--幫(bang)助(zhu)企業快速(su)增長(chang)的解(jie)決方案 輔(fu)導老(lao)師：江猛 《銷(xiao)售手冊》是什么(me)？ 這是一(yi)套(tao)讓(rang)企業業績快速(su)增長(chang)的解(jie)決方案 這是一(yi)套(tao)讓(rang)銷(xiao)售團隊(dui)麻雀變鳳凰(huang)的營銷(xiao)系統(tong) 這是一(yi)套(tao)幫(bang)助(zhu)企業批量生(sheng)產銷(xiao)售人(ren)才的生(sheng)產線 世界500強企業已經擁
司銘宇(yu)老師(shi):新任銷(xiao)售(shou)經理新任銷(xiao)售(shou)主管(guan)(guan)培訓之角色認知 很多銷(xiao)售(shou)管(guan)(guan)理崗(gang)位都是(shi)來自(zi)于(yu)一(yi)線優秀銷(xiao)售(shou)人(ren)才的(de)提拔，這些(xie)業績出(chu)色的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)才在自(zi)我銷(xiao)售(shou)能力方面表現(xian)突出(chu)，但(dan)他們(men)本(ben)身不是(shi)管(guan)(guan)理科班出(chu)身，在被(bei)公司提拔為管(guan)(guan)理者(zhe)之前沒(mei)有接受(shou)過系(xi)統(tong)的(de)管(guan)(guan)理培訓，或者(zhe)
團隊的(de)(de)信(xin)(xin)任感(gan)該如何(he)建立？帶團隊呢確實(shi)很講究信(xin)(xin)任，沒(mei)有信(xin)(xin)任基礎的(de)(de)團隊等于一盤散(san)沙，但(dan)是好的(de)(de)信(xin)(xin)任也不是天生就(jiu)存(cun)在的(de)(de)。比如銷(xiao)售每天都會錄(lu)入自己的(de)(de)拜訪(fang)記(ji)(ji)錄(lu)，但(dan)是我們很難(nan)確保每個銷(xiao)售的(de)(de)每次拜訪(fang)記(ji)(ji)錄(lu)都是真實(shi)的(de)(de)，很容易(yi)存(cun)在大(da)量的(de)(de)摸魚的(de)(de)情況。所以銷(xiao)售中臺團
為什么你的(de)(de)業績很好，但(dan)是(shi)你的(de)(de)團(tuan)隊卻做不(bu)出來業績，你可能覺(jue)得我運氣(qi)太(tai)差了，分給我的(de)(de)銷售都這么笨，都帶不(bu)出來，其實真的(de)(de)不(bu)是(shi)。你的(de)(de)團(tuan)隊管(guan)理要是(shi)做的(de)(de)不(bu)到位，神隊友一樣帶成(cheng)豬團(tuan)隊，那要怎么做才(cai)能真正(zheng)的(de)(de)培養出狼性團(tuan)隊，讓你的(de)(de)團(tuan)隊不(bu)再死(si)氣(qi)沉沉。我總結了五
具有個(ge)人(ren)英(ying)雄(xiong)主義的(de)(de)(de)團隊(dui)，他很難(nan)塑(su)造狼性團隊(dui)的(de)(de)(de)特(te)質。因為(wei)個(ge)人(ren)英(ying)雄(xiong)主義的(de)(de)(de)話(hua)，如果你的(de)(de)(de)管理者(zhe)比較偏袒這(zhe)樣的(de)(de)(de)個(ge)人(ren)英(ying)雄(xiong)主義，那么其他人(ren)就是(shi)(shi)作為(wei)陪襯的(de)(de)(de)。真(zhen)正優秀的(de)(de)(de)團隊(dui)的(de)(de)(de)話(hua)，是(shi)(shi)打造團隊(dui)協作的(de)(de)(de)，他重視(shi)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)團隊(dui)共(gong)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)目標(biao)。團隊(dui)共(gong)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)目標(biao)的(de)(de)(de)話(hua)，我(wo)們是(shi)(shi)要去找不同(tong)(tong)
打造狼性營銷團隊的(de)(de)(de)(de)話，銷售(shou)(shou)經理一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)有一(yi)(yi)(yi)個非(fei)常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)能力去讓銷售(shou)(shou)激發(fa)狼性，通過(guo)一(yi)(yi)(yi)個非(fei)常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)工具，那(nei)就是(shi)業績(ji)排行榜。一(yi)(yi)(yi)般的(de)(de)(de)(de)業績(ji)排行榜的(de)(de)(de)(de)話，只會出(chu)現(xian)一(yi)(yi)(yi)個維度的(de)(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個數據，排行的(de)(de)(de)(de)就是(shi)每個銷售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)指(zhi)標是(shi)多(duo)(duo)少，然后完成的(de)(de)(de)(de)數量是(shi)多(duo)(duo)少，完成率是(shi)多(duo)(duo)少。
深挖(wa)這(zhe)三點，銷售(shou)團隊的(de)(de)士(shi)氣(qi)(qi)能(neng)把你(ni)燒到冒(mao)煙兒。 1、是打勝(sheng)(sheng)仗(zhang)，勝(sheng)(sheng)仗(zhang)是最好(hao)的(de)(de)興奮(fen)劑，銷售(shou)人(ren)員打勝(sheng)(sheng)仗(zhang)對他(ta)的(de)(de)士(shi)氣(qi)(qi)尤為重要(yao)。但問題是，如果(guo)他(ta)的(de)(de)勝(sheng)(sheng)仗(zhang)里面(mian)沒有(you)你(ni)的(de)(de)貢獻(xian)，他(ta)就(jiu)會覺得自己(ji)是孫悟空了不起(qi)，甚至還會有(you)可能(neng)把你(ni)的(de)(de)客戶給(gei)帶跑(pao)。 2、就(jiu)是他(ta)
銷售人員入(ru)職(zhi)的時候(hou)，我們(men)應該做哪些(xie)方面培(pei)訓呢？建議(yi)做以(yi)下內容。 一、企(qi)業(ye)文(wen)化培(pei)訓。 企(qi)業(ye)文(wen)化培(pei)訓要(yao)達到讓員工從內心認(ren)同(tong)喜歡這家公司。一般來講(jiang)，我們(men)建議(yi)領導去(qu)做這個課程的分享，講(jiang)自己創業(ye)經歷，講(jiang)企(qi)業(ye)的成就，講(jiang)為(wei)什么(me)做這家企(qi)業(ye)，講(jiang)企(qi)
企業(ye)怎么做好員工的(de)管(guan)理(li)，是(shi)很多(duo)老板頭(tou)痛的(de)問(wen)題。深圳一(yi)家(jia)公司，因(yin)為硬核管(guan)理(li)上了(le)熱(re)搜，這家(jia)公司在每個(ge)工位(wei)都(dou)安裝了(le)監控攝像頭(tou)，可以隨時(shi)查看每一(yi)個(ge)員工的(de)一(yi)舉一(yi)動。對此，網友們紛(fen)紛(fen)表示，這應該是(shi)最硬核的(de)防摸魚手段。不過，這種管(guan)理(li)方(fang)式更(geng)多(duo)的(de)作(zuo)用在于讓老
我(wo)給(gei)一個學員(yuan)做銷售團(tuan)隊的(de)(de)測(ce)(ce)(ce)評，測(ce)(ce)(ce)評的(de)(de)目的(de)(de)是體(ti)現他(ta)們團(tuan)隊的(de)(de)協作能力，以及管(guan)理者(zhe)的(de)(de)指揮(hui)協調能力。這個測(ce)(ce)(ce)評下來體(ti)現的(de)(de)非常糟糕，因為(wei)一開始的(de)(de)時候完全(quan)沒有體(ti)現出團(tuan)隊協作的(de)(de)能力。而且直到這個測(ce)(ce)(ce)評結束，管(guan)理者(zhe)的(de)(de)崗位價值(zhi)都沒有體(ti)現出來，這也是為(wei)什么這個老板
最近(jin)我(wo)(wo)(wo)聯系了(le)一些一線的銷售，問他(ta)(ta)(ta)們業績怎么(me)(me)樣，他(ta)(ta)(ta)們100%的人跟我(wo)(wo)(wo)反(fan)饋了(le)，壓力非常大。后來我(wo)(wo)(wo)又問他(ta)(ta)(ta)了(le)，你說(shuo)的壓力大是指什么(me)(me)？是沒有成(cheng)(cheng)(cheng)交嗎？還(huan)是說(shuo)成(cheng)(cheng)(cheng)交的比較少，他(ta)(ta)(ta)說(shuo)基本(ben)上很難成(cheng)(cheng)(cheng)交。我(wo)(wo)(wo)就很好奇了(le)，很難成(cheng)(cheng)(cheng)交的話，在我(wo)(wo)(wo)這么(me)(me)多年的營銷經歷當中，一般是
這里講的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理十律，屬于“臨床管(guan)(guan)(guan)理學”——幫(bang)助組織(zhi)中的(de)(de)經理人解(jie)決(jue)實際問題的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理學。這十條法(fa)(fa)則(ze)很(hen)重要(yao)，所(suo)以(yi)稱為管(guan)(guan)(guan)理的(de)(de)黃金法(fa)(fa)則(ze)。它們可(ke)以(yi)分為四組：管(guan)(guan)(guan)理自己、管(guan)(guan)(guan)理他人、管(guan)(guan)(guan)理組織(zhi)、領導力。
2023年下一個風口是(shi)什么？很多人(ren)都有自己(ji)的思考，答(da)案也(ye)不是(shi)唯一的。但(dan)是(shi)有兩點可以確定(ding)： 一、人(ren)口老齡化的趨勢越(yue)(yue)來越(yue)(yue)明顯(xian)； 二、過去三年，每個人(ren)
銷(xiao)售團隊離(li)不開(kai)早(zao)會(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)，但你(ni)知道嗎(ma)如果(guo)你(ni)的(de)(de)(de)(de)早(zao)會(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)開(kai)不好的(de)(de)(de)(de)話(hua)，會(hui)(hui)導致團隊流(liu)失。咱們先(xian)說早(zao)會(hui)(hui)很(hen)多，我看到(dao)一(yi)些管理者開(kai)早(zao)會(hui)(hui)只會(hui)(hui)盲目的(de)(de)(de)(de)打(da)雞血(xue)，我一(yi)直(zhi)不否(fou)定打(da)雞血(xue)。但是如果(guo)你(ni)的(de)(de)(de)(de)早(zao)會(hui)(hui)只是單純(chun)的(de)(de)(de)(de)打(da)雞血(xue)，那是大錯(cuo)特錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)。早(zao)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)核心(xin)是讓(rang)員工充滿動力的(de)(de)(de)(de)投入今
你(ni)的(de)銷售(shou)團隊(dui)不(bu)好(hao)，你(ni)公(gong)司的(de)業績不(bu)可能(neng)好(hao)，作為老(lao)(lao)(lao)板(ban)你(ni)不(bu)可能(neng)輕松。所謂一白遮三丑，業績至關(guan)重要(yao)。我(wo)(wo)們有(you)些老(lao)(lao)(lao)板(ban)說(shuo)我(wo)(wo)知道如(ru)何(he)管理銷售(shou)人員，因為我(wo)(wo)看過(guo)某(mou)(mou)某(mou)(mou)某(mou)(mou)老(lao)(lao)(lao)師(shi)視頻，看過(guo)某(mou)(mou)某(mou)(mou)老(lao)(lao)(lao)師(shi)的(de)資料。我(wo)(wo)試(shi)問你(ni)這些個老(lao)(lao)(lao)師(shi)，他(ta)開(kai)(kai)過(guo)公(gong)司嗎？他(ta)開(kai)(kai)過(guo)生(sheng)產制造型的(de)公(gong)司嗎？