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疫情(qing)下，很多企業在(zai)提升營銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊的轉化，銷(xiao)售線索的能力(li)，這種能力(li)核心的體現就是要(yao)打造(zao)狼性營銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊成長體系，狼性銷(xiao)售團(tuan)(tuan)隊成長體系的話要(yao)有三個核心的因素。 1、全方(fang)位(wei)的提升銷(xiao)售技(ji)能。如果你(ni)的團(tuan)(tuan)隊成員他不懂(dong)得什么叫做(zuo)銷(xiao)售流程，等于說你(ni)碰到一(yi)個
不是每個優(you)秀的銷售(shou)人(ren)員都能(neng)做銷售(shou)管理崗位。很(hen)(hen)多公司都出(chu)現過這(zhe)樣的情(qing)(qing)況，銷售(shou)冠軍(jun)升官以(yi)后(hou)(hou)搞(gao)砸了。我原來(lai)(lai)(lai)這(zhe)邊就遇到過這(zhe)樣一種情(qing)(qing)況，原來(lai)(lai)(lai)做銷售(shou)人(ren)員的時候，年年超額完(wan)成(cheng)，年年拿很(hen)(hen)多提(ti)成(cheng)。后(hou)(hou)來(lai)(lai)(lai)把他提(ti)拔成(cheng)了銷售(shou)經(jing)理，結果搞(gao)得一塌糊涂。為什么呢？很(hen)(hen)多
這(zhe)里講的(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)十(shi)律，屬于“臨床管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)學(xue)”——幫助組織(zhi)中的(de)經理(li)人(ren)解決實(shi)際問題的(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)學(xue)。這(zhe)十(shi)條法(fa)則(ze)很重要，所以稱為(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)的(de)黃(huang)金(jin)法(fa)則(ze)。它們可以分(fen)為(wei)四(si)組：管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)自己、管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)他人(ren)、管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)組織(zhi)、領導力。
又(you)到年(nian)度人力資(zi)源(yuan)規劃時，企業(ye)(ye)面(mian)臨(lin)銷(xiao)(xiao)售(shou)招聘問題。許多企業(ye)(ye)想招成(cheng)熟(shu)員工，因其(qi)有資(zi)源(yuan)和能力能快速產生業(ye)(ye)績，但成(cheng)熟(shu)員工是(shi)稀缺資(zi)源(yuan)，加上招聘渠道信(xin)息不對稱，導(dao)致很多企業(ye)(ye)，尤(you)其(qi)是(shi) B2B 銷(xiao)(xiao)售(shou)企業(ye)(ye)難(nan)以招到銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊人員。我認為好的銷(xiao)(xiao)售(shou)可遇不可求，企業(ye)(ye)要持
對銷(xiao)售組織來說(shuo)，變(bian)化(hua)是他(ta)們要(yao)面對的(de)(de)新現實。止步不(bu)前(qian)，你就會看到(dao)大把銷(xiao)售機會與你擦肩而過。新的(de)(de)技(ji)術、不(bu)斷演變(bian)的(de)(de)客(ke)戶需求、不(bu)斷變(bian)化(hua)的(de)(de)全(quan)球競爭局面以及數之不(bu)盡(jin)的(de)(de)其他(ta)變(bian)數，這些意味著銷(xiao)售團隊(dui)必(bi)須準備(bei)好面對變(bian)化(hua)，適應(ying)新的(de)(de)局面，要(yao)不(bu)然就會慘遭淘汰(tai)。
一(yi)家中小型企業如(ru)何打(da)造(zao)一(yi)支銷售(shou)團(tuan)隊(dui)(dui)，關鍵要(yao)看這(zhe)個團(tuan)隊(dui)(dui)里(li)面有(you)沒(mei)有(you)這(zhe)四類人。 1、屬(shu)于這(zhe)種唐(tang)僧(seng)型的(de)銷售(shou)啊，這(zhe)種人呢適合在(zai)團(tuan)隊(dui)(dui)里(li)面做一(yi)把(ba)手。為什么(me)呢？如(ru)果一(yi)個團(tuan)隊(dui)(dui)當中啊，掌(zhang)舵人沒(mei)有(you)清(qing)晰的(de)價值觀，那(nei)么(me)這(zhe)個團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)成(cheng)員一(yi)定(ding)會(hui)作妖(yao)的(de)，團(tuan)隊(dui)(dui)呢走不長走
銷售最重要的(de)就是這三(san)方(fang)面(mian)培訓，這三(san)方(fang)面(mian)培訓你不(bu)過，到(dao)了(le)戰場上，十(shi)有八九會(hui)被別人打殘了(le)。 第(di)一(yi)個培訓是懂產品。像當年我們進到(dao)惠普以后(hou)，一(yi)個產品一(yi)個產品過，我這個事業(ye)部(bu)一(yi)共是二(er)十(shi)大類產品，過關要達(da)到(dao)什么水(shui)平呢？能(neng)站在用(yong)戶(hu)面(mian)前，把我們這個產
今天(tian)更(geng)新(xin)幾個(ge)營銷思維，如果你(ni)覺得有些迷(mi)茫， 一 定要看完!并且收藏時刻給你(ni)自(zi)己(ji)鼓鼓勁兒 你(ni)迷(mi)茫了，其實就是你(ni)對你(ni)的產品，團(tuan)(tuan)隊，以及(ji)模(mo)式(shi)等等并沒有很大信心。你(ni)應該找到(dao)那種感覺，就是真正(zheng)你(ni)自(zi)己(ji)愛(ai)到(dao)骨子里的一款鏟品以及(ji)團(tuan)(tuan)隊
營(ying)銷團隊(dui)為什么(me)對企業(ye)特(te)別(bie)的(de)(de)(de)(de)重要？因為今(jin)天如果說一(yi)個企業(ye)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，他想解(jie)決現金流的(de)(de)(de)(de)問題，一(yi)定(ding)是找營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)前端(duan)，就是市場(chang)(chang)推廣。其實市場(chang)(chang)營(ying)銷團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，它就是一(yi)個花錢的(de)(de)(de)(de)部門，這個部門的(de)(de)(de)(de)話(hua)它有(you)非常重要的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)營(ying)銷策略的(de)(de)(de)(de)，他要去研(yan)究當今(jin)最(zui)流行(xing)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)一(yi)個模
想(xiang)要(yao)業績好，一定(ding)不要(yao)去人(ren)管(guan)人(ren)，你(ni)再怎么努力的(de)去管(guan)理你(ni)的(de)員工，你(ni)都沒有辦法激(ji)發(fa)員工的(de)積極(ji)性。你(ni)想(xiang)要(yao)讓員工自(zi)動自(zi)發(fa)拼(pin)命的(de)去干活(huo)，一定(ding)要(yao)學(xue)會用機制(zhi)去成就人(ren)。我(wo)就是用了(le)這一套機制(zhi)激(ji)發(fa)了(le)整個銷售團(tuan)隊的(de)積極(ji)性，實現業績翻了(le)十倍。 首先(xian)員工沒有積極(ji)
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業(ye)績從哪(na)里來(lai)？做(zuo)好(hao)銷售管(guan)理(li)，你必須(xu)懂得三(san)個(ge)要(yao)素。其實(shi)咱們銷售管(guan)理(li)動作都是圍繞著這(zhe)三(san)個(ge)要(yao)素來(lai)展開的(de)(de)，想讓業(ye)績上去(qu)就一(yi)定(ding)要(yao)努(nu)力做(zuo)好(hao)這(zhe)三(san)點(dian)。 1、先來(lai)看商機(ji)，提升商機(ji)的(de)(de)重(zhong)要(yao)手(shou)段是增(zeng)加(jia)對潛在客(ke)戶的(de)(de)覆蓋。主(zhu)要(yao)的(de)(de)做(zuo)法有兩種，一(yi)是加(jia)人增(zeng)加(jia)新鮮血液的(de)(de)
只要你(ni)想擴大規模，一定離(li)不(bu)開這(zhe)套工廠流水線(xian)操作，一共就五個(ge)步驟(zou)，缺一不(bu)可，少一步，這(zhe)個(ge)規模也做不(bu)起來。 1、一個(ge)銷售(shou)入職(zhi)的(de)前三天，最(zui)重(zhong)要的(de)事情是什么？就是讓他認可公(gong)司，所以這(zhe)個(ge)時候你(ni)不(bu)需(xu)要去講(jiang)任何的(de)銷售(shou)技巧，只需(xu)要給(gei)他講(jiang)公(gong)司的(de)發展歷程
如(ru)何打造銷(xiao)冠團隊？如(ru)何培養銷(xiao)售人才？老帶新是一個(ge)(ge)好選擇嗎(ma)？未(wei)必，為(wei)什(shen)么(me)？你(ni)接著往下看就(jiu)明白(bai)了。我(wo)們(men)來舉個(ge)(ge)例(li)子，假設(she)有(you)一個(ge)(ge)銷(xiao)售A他非常厲害，每個(ge)(ge)月的業績都排名靠(kao)前，那么(me)他是怎么(me)做到呢(ni)？我(wo)們(men)發現他的擅長(chang)是能夠跟(gen)客戶(hu)快速建(jian)立(li)好關系，幾分鐘電話一打
我給一(yi)個學員(yuan)做銷售團隊的(de)測評(ping)(ping)，測評(ping)(ping)的(de)目的(de)是體(ti)現(xian)他們(men)團隊的(de)協作(zuo)能(neng)力(li)，以及管(guan)理(li)者的(de)指揮(hui)協調能(neng)力(li)。這個測評(ping)(ping)下來(lai)體(ti)現(xian)的(de)非常糟糕(gao)，因(yin)為一(yi)開始(shi)的(de)時候完全沒有體(ti)現(xian)出團隊協作(zuo)的(de)能(neng)力(li)。而(er)且直到(dao)這個測評(ping)(ping)結束，管(guan)理(li)者的(de)崗位價值都沒有體(ti)現(xian)出來(lai)，這也是為什么這個老(lao)板
企業(ye)怎么(me)做好(hao)員工的(de)管(guan)理，是很多老(lao)板頭痛的(de)問題。深(shen)圳一(yi)家公司，因為(wei)硬核(he)管(guan)理上了熱搜，這(zhe)家公司在(zai)每(mei)個(ge)工位都安裝了監控攝像頭，可(ke)以隨時(shi)查看每(mei)一(yi)個(ge)員工的(de)一(yi)舉一(yi)動。對(dui)此(ci)，網友們紛(fen)紛(fen)表示，這(zhe)應該是最(zui)硬核(he)的(de)防摸(mo)魚手(shou)段(duan)。不過(guo)，這(zhe)種(zhong)管(guan)理方式更多的(de)作用在(zai)于讓老(lao)
打造狼性營銷團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)話，銷售(shou)經理一(yi)(yi)定要(yao)有一(yi)(yi)個(ge)非(fei)常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)能力(li)去(qu)讓銷售(shou)激發(fa)狼性，通過一(yi)(yi)個(ge)非(fei)常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)工具，那就(jiu)是(shi)業績(ji)排(pai)行榜。一(yi)(yi)般的(de)(de)(de)(de)(de)業績(ji)排(pai)行榜的(de)(de)(de)(de)(de)話，只會出現(xian)一(yi)(yi)個(ge)維度的(de)(de)(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)數據(ju)，排(pai)行的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)每個(ge)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)指標是(shi)多少，然后(hou)完成的(de)(de)(de)(de)(de)數量是(shi)多少，完成率是(shi)多少。
司(si)銘(ming)宇老師:新(xin)任(ren)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理新(xin)任(ren)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主管(guan)(guan)(guan)培(pei)(pei)訓之角色(se)認知 很多銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)(guan)(guan)理崗(gang)位都是(shi)來自于(yu)一線優秀(xiu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人才的(de)(de)(de)提(ti)拔，這些業績(ji)出(chu)(chu)色(se)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人才在自我銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)能力(li)方(fang)面(mian)表(biao)現突(tu)出(chu)(chu)，但(dan)他們本(ben)身不是(shi)管(guan)(guan)(guan)理科(ke)班(ban)出(chu)(chu)身，在被公司(si)提(ti)拔為管(guan)(guan)(guan)理者之前(qian)沒有接受(shou)過系統的(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理培(pei)(pei)訓，或者
疫情三年的(de)(de)反(fan)反(fan)復復，市場大(da)競爭的(de)(de)加劇，老(lao)板經(jing)營壓力加重，銷售人員的(de)(de)業績(ji)大(da)幅(fu)下(xia)滑，大(da)家在經(jing)濟(ji)方面(mian)都遇到了(le)不(bu)同程(cheng)度的(de)(de)困(kun)難，沒有開張(zhang)做生意，就意味著沒有經(jing)濟(ji)來源。 因此，也讓我們(men)很多門(men)(men)店的(de)(de)管理者心態不(bu)穩，情緒波動。 我們(men)說，門(men)(men)店管理者
什(shen)么(me)叫組織體(ti)(ti)能？組織體(ti)(ti)能有幾個特點。 1、他模(mo)糊(hu)不(bu)清，你這(zhe)個團(tuan)隊士(shi)氣(qi)(qi)好的(de)(de)時候(hou)，業績(ji)就上來，士(shi)氣(qi)(qi)不(bu)好的(de)(de)時候(hou)業績(ji)就下(xia)去。所以(yi)為什(shen)么(me)士(shi)氣(qi)(qi)大于勇氣(qi)(qi)？那么(me)這(zhe)個士(shi)氣(qi)(qi)由什(shen)么(me)決(jue)定呢？由他的(de)(de)心(xin)態(tai)決(jue)定的(de)(de)。所以(yi)，組織體(ti)(ti)能往往是模(mo)糊(hu)的(de)(de)。 2、它是變動(dong)的(de)(de)
具(ju)有(you)個人(ren)英(ying)(ying)雄主(zhu)義的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)，他(ta)很難塑造狼性團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)特質。因為個人(ren)英(ying)(ying)雄主(zhu)義的(de)話(hua)，如(ru)果(guo)你的(de)管理者比較偏(pian)袒這樣的(de)個人(ren)英(ying)(ying)雄主(zhu)義，那(nei)么其他(ta)人(ren)就是(shi)(shi)作(zuo)為陪襯的(de)。真(zhen)正優秀的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)話(hua)，是(shi)(shi)打(da)造團(tuan)隊(dui)(dui)協(xie)作(zuo)的(de)，他(ta)重(zhong)視(shi)的(de)是(shi)(shi)團(tuan)隊(dui)(dui)共同(tong)的(de)目標。團(tuan)隊(dui)(dui)共同(tong)的(de)目標的(de)話(hua)，我們是(shi)(shi)要去找不同(tong)
團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)信任(ren)感該(gai)如(ru)何建(jian)立(li)？帶團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)呢(ni)確實很講究信任(ren)，沒(mei)有信任(ren)基礎的(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)等于一盤散沙，但(dan)(dan)是好(hao)的(de)(de)(de)(de)信任(ren)也(ye)不(bu)是天生(sheng)就存在的(de)(de)(de)(de)。比(bi)如(ru)銷售每(mei)(mei)天都(dou)會(hui)錄(lu)入自己的(de)(de)(de)(de)拜(bai)訪記錄(lu)，但(dan)(dan)是我們很難確保(bao)每(mei)(mei)個銷售的(de)(de)(de)(de)每(mei)(mei)次拜(bai)訪記錄(lu)都(dou)是真實的(de)(de)(de)(de)，很容(rong)易存在大量的(de)(de)(de)(de)摸魚的(de)(de)(de)(de)情況。所(suo)以銷售中臺團(tuan)(tuan)(tuan)
遇(yu)到(dao)(dao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)放鴿(ge)子(zi)(zi)怎么(me)解(jie)(jie)決(jue)？ 你是(shi)否遇(yu)到(dao)(dao)過這種情況？之前與客(ke)戶(hu)(hu)(hu)已(yi)經講好，可(ke)到(dao)(dao)時(shi)間了(le)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)又(you)不(bu)(bu)來了(le)，被客(ke)戶(hu)(hu)(hu)放鴿(ge)子(zi)(zi)了(le)。那遇(yu)到(dao)(dao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)放鴿(ge)子(zi)(zi)或反(fan)悔(hui)的情況，該如何解(jie)(jie)決(jue)呢？ 首先，你千萬不(bu)(bu)要(yao)去(qu)追問他的原(yuan)因，因為客(ke)戶(hu)(hu)(hu)是(shi)不(bu)(bu)會(hui)講實話的，其次，你要(yao)打一個絕地(di)反(fan)擊：
今天有位銷(xiao)售(shou)(shou)伙伴私信咨詢(xun)，自己剛剛晉升一(yi)(yi)線銷(xiao)售(shou)(shou)管理的工作，從原來自己做業務(wu)(wu)，到現在要通過管理別人做業務(wu)(wu)拿結果(guo)，一(yi)(yi)點頭緒沒有，怎么辦(ban)？ 其實我在之前有分享(xiang)過類似的內容，談(tan)到的是(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)管理者應(ying)該如何和下屬一(yi)(yi)起共(gong)同達成績效目標(biao)。今天再(zai)
深(shen)挖這三點，銷(xiao)售團隊的(de)(de)(de)士氣能把(ba)你燒到冒(mao)煙兒(er)。 1、是(shi)打勝仗(zhang)，勝仗(zhang)是(shi)最好(hao)的(de)(de)(de)興奮劑，銷(xiao)售人員打勝仗(zhang)對(dui)他(ta)的(de)(de)(de)士氣尤為重(zhong)要(yao)。但問題(ti)是(shi)，如果他(ta)的(de)(de)(de)勝仗(zhang)里面(mian)沒有你的(de)(de)(de)貢獻，他(ta)就(jiu)會(hui)覺(jue)得自己是(shi)孫(sun)悟空了不(bu)起，甚至還會(hui)有可(ke)能把(ba)你的(de)(de)(de)客戶給帶跑。 2、就(jiu)是(shi)他(ta)
怎么管理銷售團隊(dui)的(de)，我給大家分享(xiang)四個小竅門(men)。 1、叫(jiao)尊(zun)重(zhong)和信任，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)團隊(dui)的(de)氛圍，你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)定要(yao)體現的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)對于團隊(dui)每一(yi)個員工(gong)(gong)的(de)尊(zun)重(zhong)和信任的(de)。 2、是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)發掘員工(gong)(gong)最(zui)底層的(de)動力源(yuan)泉(quan)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)要(yao)知道(dao)這個員工(gong)(gong)他(ta)為(wei)什么在這工(gong)(gong)作，他(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)想掙錢，他(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)想
銷售人員入職的(de)時候，我(wo)(wo)們應(ying)該(gai)做哪(na)些方面培(pei)(pei)訓(xun)呢？建(jian)議(yi)做以下內容。 一(yi)、企(qi)(qi)業(ye)文(wen)化(hua)培(pei)(pei)訓(xun)。 企(qi)(qi)業(ye)文(wen)化(hua)培(pei)(pei)訓(xun)要達到讓員工從(cong)內心認同(tong)喜歡(huan)這家(jia)公(gong)司(si)。一(yi)般來講，我(wo)(wo)們建(jian)議(yi)領導去做這個課(ke)程的(de)分享，講自己創業(ye)經(jing)歷，講企(qi)(qi)業(ye)的(de)成就，講為什么做這家(jia)企(qi)(qi)業(ye)，講企(qi)(qi)
金牌(pai)銷售主(zhu)管(guan)，你(ni)知道他是(shi)怎(zen)么帶(dai)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)嗎？他為什么能夠年(nian)年(nian)拿到銷冠(guan)的(de)(de)這樣的(de)(de)一個團(tuan)隊(dui)的(de)(de)榮譽呢？其實的(de)(de)話他擁(yong)有(you)了一般的(de)(de)銷售主(zhu)管(guan)，不(bu)能有(you)的(de)(de)能力(li)。一般的(de)(de)銷售主(zhu)管(guan)就是(shi)通過每天的(de)(de)給銷售團(tuan)隊(dui)進行培(pei)訓輔導、陪(pei)同拜(bai)訪，然后再(zai)有(you)一些檢查(cha)工作(zuo)，促成合同的(de)(de)這樣的(de)(de)一個
銷售打(da)卡(ka)對(dui)團(tuan)隊(dui)性質的影響以及(ji)不同員工應采用(yong)不同管理方(fang)式。 一(yi)、銷售打(da)卡(ka)的現狀(zhuang)與問題(ti)。 1. 打(da)卡(ka)的普遍性與銷售人(ren)員的困擾。打(da)卡(ka)是多數公司對(dui)員工約束和(he)管理的基本(ben)要(yao)求，但(dan)對(dui)于銷售人(ren)員來說是頭疼(teng)的事，因(yin)為他們工作(zuo)時間和(he)地(di)點不
2023年下一(yi)個(ge)風口(kou)是(shi)什(shen)么(me)？很(hen)多人(ren)都有自己(ji)的思考，答案也不(bu)是(shi)唯一(yi)的。但是(shi)有兩點(dian)可以確定(ding)： 一(yi)、人(ren)口(kou)老齡化的趨勢越來越明顯； 二、過(guo)去三(san)年，每(mei)個(ge)人(ren)