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這家生鮮(xian)小超市開(kai)業不到(dao)四個月，月銷售額做(zuo)到(dao)了一(yi)百二十(shi)萬，其模式為一(yi)元(yuan)拼團(tuan)加消費(fei)贈送再(zai)加消費(fei)領(ling)取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼團(tuan)。在小區(qu)內(nei)開(kai)展原價十(shi)二塊(kuai)錢一(yi)斤(jin)的土雞蛋一(yi)元(yuan)拼團(tuan)活動，線上小程序商城五人(ren)拼團(tuan)即可用一(yi)塊(kuai)錢買(mai)到(dao)。通過限制本小區(qu)以(yi)外的人(ren)參與，促(cu)使
讓(rang)客(ke)(ke)戶百(bai)分之百(bai)滿意(yi)的五句(ju)話，今后不(bu)管遇(yu)到什么(me)客(ke)(ke)戶、什么(me)樣的問題，都能夠通通拿(na)下。 第(di)一句(ju)，客(ke)(ke)戶說太貴了(le)，我(wo)再去別人家看(kan)看(kan)，這時可(ke)以(yi)說：王總，你也知道(dao)開門做生(sheng)意(yi)，怎么(me)可(ke)能把價(jia)格報高把客(ke)(ke)戶往外推，以(yi)前生(sheng)意(yi)好做報高價(jia)是為了(le)等您砍(kan)價(jia)，現(xian)在生(sheng)意(yi)
想解決(jue)問題(ti)不(bu)能只糾結(jie)于表象，要往前看，三步之內必(bi)有解決(jue)方法。很多(duo)學(xue)員反(fan)饋轉化(hua)率(lv)不(bu)錯且(qie)資源(yuan)增加，但整體利(li)潤下(xia)滑，這是(shi)沒有定位好問題(ti)，發力點不(bu)對(dui)。比如做家具的學(xue)員，其門店(dian)裝修(xiu)好，線(xian)下(xia)轉化(hua)率(lv)高，資源(yuan)增加但利(li)潤減少。原因是(shi)線(xian)下(xia)轉化(hua)率(lv)高導致依(yi)賴(lai)線(xian)下(xia)成
女(nv)銷售一(yi)定要學會(hui)的 5 句朋友圈(quan)金句，這是所有成功銷售，并且已(yi)經驗(yan)證過的，保證你(ni)在(zai)發完之(zhi)后，能吸引 90% 的客戶(hu)和一(yi)大批潛(qian)在(zai)的客戶(hu)。 第一(yi)句：不管你(ni)早來(lai)(lai)還(huan)是回頭客，不管你(ni)是第一(yi)次來(lai)(lai)還(huan)是最后一(yi)次來(lai)(lai)，我都會(hui)相(xiang)信你(ni)。 第二句：什么是
一家只收女(nv)(nv)性(xing)、服務中老(lao)年(nian)人的(de)健身房(fang) Curves，一年(nian)能(neng)賺 13 億，開了(le)(le) 1760 家店(dian)。它與其(qi)說是(shi)健身房(fang)，不如(ru)說是(shi)女(nv)(nv)性(xing)社交(jiao)場所，器械(xie)按照女(nv)(nv)性(xing)身材比例(li)設計(ji)，改小、減重(zhong)到女(nv)(nv)生(sheng)滿意為止，還打造了(le)(le)健身圈滿足(zu)女(nv)(nv)性(xing)邊(bian)鍛(duan)煉(lian)邊(bian)交(jiao)流的(de)需(xu)求(qiu)。 其(qi)重(zhong)點(dian)
陰(yin)險(xian)的(de)銷(xiao)售(shou)成交客(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)戶(hu)說(shuo)能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)便宜(yi)點(dian)，有些銷(xiao)售(shou)小白就會說(shuo)一分價錢一分貨嘛，又敷衍又沒(mei)什么(me)效果(guo)，還特別打擊(ji)，三個銷(xiao)冠都(dou)在用的(de)萬能(neng)(neng)話術，就算(suan)是再挑(tiao)剔的(de)客(ke)戶(hu)都(dou)無話可說(shuo)，主動(dong)(dong)的(de)動(dong)(dong)心去買單。 第一句，王(wang)總，沒(mei)有人會傻(sha)到(dao)開高價把客(ke)戶(hu)趕(gan)跑
老王做茶(cha)具，用犀利(li)營(ying)銷模式(shi)一(yi)年賺 300 萬。他先推出 199 元茶(cha)具免費(fei)送活動(dong)，購買后邀(yao)請(qing)三個朋(peng)(peng)友購買可(ke)全額返現(xian)，邀(yao)請(qing)第(di)(di)一(yi)個朋(peng)(peng)友返現(xian) 20%，第(di)(di)二個返現(xian) 50%，第(di)(di)三個返現(xian)剩下 50%。裂變成本(ben)低且顧客(ke)難拒(ju)絕，還能(neng)建立龐大客(ke)戶數據(ju)庫。
講述一個(ge)(ge)小伙子獨特的賺錢模(mo)式。其(qi)模(mo)式是(shi)買(mai) 200 元紅酒(jiu)送盲盒(he)券(quan)。盲盒(he)玩(wan)法為十個(ge)(ge)盲盒(he)有三個(ge)(ge)裝食物，七(qi)個(ge)(ge)是(shi) 20 元紅包(bao)，拆(chai)(chai)到(dao)紅包(bao)可(ke)繼(ji)續拆(chai)(chai)直到(dao)拆(chai)(chai)到(dao)食物。很多顧客(ke)為增加中(zhong)獎幾率會多買(mai)。以 200 元紅酒(jiu)為例，十個(ge)(ge)人購買(mai)平(ping)臺(tai)收(shou) 2000 元，三個(ge)(ge)
報(bao)完價格客(ke)戶不(bu)回(hui)復，千萬不(bu)要坐以待(dai)斃(bi)，加(jia)上這(zhe)么(me)(me)一(yi)句(ju)話，直接(jie)搞定之前所有(you)不(bu)回(hui)復的(de)客(ke)戶。為(wei)什么(me)(me)報(bao)完價格以后，客(ke)戶就(jiu)不(bu)回(hui)復了(le)(le)(le)？是(shi)因為(wei)他的(de)目(mu)的(de)已經達(da)到了(le)(le)(le)，因為(wei)你(ni)沒有(you)用了(le)(le)(le)，因為(wei)他已經拿到價格表了(le)(le)(le)，一(yi)旦客(ke)戶他不(bu)回(hui)復你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出擊的(de)話，那(nei)么(me)(me)大概率這(zhe)個
很(hen)多人做(zuo)生意堅持(chi)薄利(li)多銷，但(dan)猶太(tai)人認為薄利(li)多銷是最愚(yu)蠢的。曾經有(you)機構做(zuo)過一個價(jia)格實驗，同樣兩(liang)款(kuan)運動鞋(xie)售(shou)價(jia)分別(bie)是五十和七(qi)十美(mei)元，有(you)百分之(zhi)七(qi)十看中(zhong)質量的顧客(ke)選擇了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋(xie) C 售(shou)價(jia)三十美(mei)元，實際結果是選擇 B 的從百分之(zhi)三十增
新人(ren)(ren)做銷售學會這(zhe)五招，成長速度(du)一定會比同齡人(ren)(ren)快三(san)到五倍。 第一個(ge)，膽子一定要大。有的銷售新人(ren)(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕自(zi)己說詞不好，怕別人(ren)(ren)拒絕，怕得罪客(ke)戶(hu)，怕客(ke)戶(hu)下次(ci)就不敢再來了等等，這(zhe)個(ge)階段你(ni)要做的就是拿客(ke)戶(hu)練你(ni)的心理(li)素質、練話術(shu)、練流
很多人認(ren)為(wei)做(zuo)企業只要做(zuo)好產(chan)品就能(neng)(neng)掙錢，我(wo)認(ren)為(wei)這是(shi)錯誤的。比如一個做(zuo)絲(si)綢的學員，之前開絲(si)綢服裝(zhuang)店和賣蠶絲(si)被，因競(jing)爭大、同質產(chan)品多只能(neng)(neng)靠降價，利潤(run)低。我(wo)讓(rang)他做(zuo)絲(si)綢博物(wu)館，賣情懷，得到消費者認(ren)可。像(xiang)迪士尼賣快樂、某(mou)寶賣方便、多多賣便宜、小灌(guan)腸賣大
一個(ge)公司四(si)五個(ge)人(ren)去(qu)年一年賺了七(qi)八百(bai)萬的(de)案例。 一、業(ye)務模型(xing)。內(nei)銷(xiao)加外銷(xiao)加第三方(fang)渠道(dao)合作再(zai)加客戶(hu)轉介紹，適用(yong)于業(ye)務成交周期長(chang)的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務內(nei)容。幫助(zhu)珠海的(de)地產(chan)公司在深圳賣房(fang)(fang)子，需要完成找到有意愿在珠海買房(fang)(fang)的(de)人(ren)的(de)聯系方(fang)式(shi)和介紹房(fang)(fang)
別人(ren)夸(kua)你好看、漂(piao)亮、有氣質，不自信的(de)女(nv)人(ren)就(jiu)會(hui)說哎呀沒有啦，瞬間臉憋(bie)得(de)(de)通紅，手腳都(dou)緊(jin)張不知道該往哪里(li)放。面(mian)對(dui)(dui)別人(ren)夸(kua)獎的(de)時候，到(dao)底該如何回應，才會(hui)顯得(de)(de)既大方又(you)得(de)(de)體？五個萬(wan)能(neng)的(de)回復金句，無論你以后是(shi)面(mian)對(dui)(dui)同事、客戶任何人(ren)，你都(dou)能(neng)用得(de)(de)上，無論對(dui)(dui)方是(shi)夸(kua)
講述一個靠(kao)賣(mai)核桃(tao)發家(jia)的(de)故事及(ji)其(qi)中運(yun)用的(de)商(shang)業手段。 一、初始(shi)階段。老許在(zai)村(cun)里有(you)大量(liang)核桃(tao)但村(cun)民不(bu)愛吃，他(ta)通過每天喊收核桃(tao)且價(jia)格不(bu)斷上(shang)漲（從十塊(kuai)漲到(dao)十二塊(kuai)等）的(de)方式，引(yin)起村(cun)民注意(yi)。有(you)人跟風先買再高價(jia)賣(mai)給老許賺差價(jia)，老許樂見其(qi)成，之(zhi)后偷偷將自
以火鍋店和(he)服(fu)裝店異業聯盟為例說明引(yin)爆(bao)客流(liu)量的模(mo)式。小(xiao)(xiao)美(mei)吃完火鍋結賬時，老(lao)板說可拿購物(wu)小(xiao)(xiao)票(piao)去(qu)對面(mian)女裝店免費領絲襪(wa)。小(xiao)(xiao)美(mei)愛逛街進店后，女裝店老(lao)板說可免費領絲襪(wa)或(huo)用小(xiao)(xiao)票(piao)抵扣 50 元現金，衣服(fu) 100 元一件很漂(piao)亮，小(xiao)(xiao)美(mei)買(mai)了兩件。結賬后老(lao)板拿出鎖
一(yi)些銷(xiao)售(shou)思(si)維(wei)認(ren)知誤區以及正確的應對(dui)方法(fa)，內容(rong)如下。 一(yi)、常見的銷(xiao)售(shou)思(si)維(wei)誤區。銷(xiao)售(shou)業績完(wan)不(bu)(bu)成時，員工常強調(diao)不(bu)(bu)可(ke)抗力的外部(bu)因素，如產(chan)品(pin)交期、品(pin)牌、包裝規格、付款條件等不(bu)(bu)滿(man)足客戶需求。 二(er)、正確的應對(dui)方法(fa)。通過(guo)內部(bu)相對(dui)確定的規則、制度(du)
做活(huo)動(dong)到底是(shi)半價好還是(shi)買(mai)(mai)一送(song)一好？先算筆(bi)賬(zhang)，一瓶酒成本 25 塊(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)成交，只(zhi)賺 25 塊(kuai)。且之前(qian)花 100 塊(kuai)買(mai)(mai)過的人(ren)會覺(jue)得虧(kui)，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)買(mai)(mai)。若搞(gao)買(mai)(mai)一送(song)一，消費者(zhe)感(gan)覺(jue)得到五折(zhe)優惠，利潤(run)卻翻
美國有(you)一家面(mian)包店揚言要打(da)敗星巴克，從(cong)消(xiao)費機(ji)制(zhi)下手搶占(zhan)客(ke)戶(hu)。價(jia)格比麥(mai)當勞(lao)還貴但顧(gu)客(ke)愿意買單(dan)，還使其進入(ru)烘焙品牌前十名，該(gai)面(mian)包店的消(xiao)費機(ji)制(zhi)讓(rang)人上癮。 一、采用會(hui)員制(zhi)，在會(hui)員計劃(hua)中加入(ru)福利盲盒。顧(gu)客(ke)消(xiao)費后(hou)隨機(ji)發放會(hui)員積分、烘焙食(shi)品活動邀(yao)約(yue)等(deng)
三套(tao)銷售高情商話術(shu)，當別人(ren)跟你(ni)說辛苦(ku)(ku)了(le)(le)，你(ni)說沒事不辛苦(ku)(ku)，這否定了(le)(le)你(ni)的付(fu)出，也(ye)堵住了(le)(le)客戶的嘴，不利(li)于提升(sheng)客戶關系。分享你(ni)三套(tao)高情商話術(shu)，想簽單第一個就(jiu)得(de)(de)會(hui)說話 第一，如果是那(nei)種普(pu)通(tong)客戶，就(jiu)說：李總，我(wo)(wo)再辛苦(ku)(ku)，只要您滿意都(dou)值(zhi)得(de)(de)，我(wo)(wo)唯一擔心(xin)
提到學裂(lie)(lie)變很重要(yao)，以(yi)一位牙科(ke)朋友的(de)(de)店為例，其生意火爆靠的(de)(de)是(shi)顧(gu)(gu)客帶顧(gu)(gu)客的(de)(de)裂(lie)(lie)變返現模(mo)式。只要(yao)在店里有(you)過消費，不(bu)論(lun)金額多少，都有(you)機會拿(na)回全部錢。具體做法是(shi)帶一個新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客來做檢(jian)查(cha)，無論(lun)新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客治(zhi)不(bu)治(zhi)都能幫老顧(gu)(gu)客賺(zhuan)錢。 新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客不(bu)治(zhi)老顧(gu)(gu)客能拿(na) 50
業(ye)績增長(chang)的秘密武器，將客(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉化為銷售渠道。公司小兩百個(ge)(ge)銷售能勝過同行八(ba)九百個(ge)(ge)銷售，原因是公司銷冠(guan)把一個(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)變成了(le)渠道。以服(fu)務一個(ge)(ge)大哥的邏輯(ji)服(fu)務好多個(ge)(ge)大哥，讓(rang)他(ta)們不斷裂變。裂變的核心(xin)指(zhi)標是找到更(geng)多人買產品或幫賣產品，而幫賣產品的人應是客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。
報完(wan)價(jia)(jia)以后(hou)的三條(tiao)信(xin)(xin)息(xi)模板(ban)，給客(ke)(ke)戶報完(wan)價(jia)(jia)之后(hou)，加上一條(tiao)信(xin)(xin)息(xi)，客(ke)(ke)戶立馬回(hui)復。報完(wan)價(jia)(jia)以后(hou)，客(ke)(ke)戶不(bu)回(hui)信(xin)(xin)息(xi)是(shi)很正常(chang)的，核心原因就是(shi)他覺(jue)得貴了(le)，你透(tou)露(lu)了(le)底價(jia)(jia)，那誰(shui)都不(bu)理誰(shui)了(le)，生意就沒法(fa)做了(le)，所以最好的辦法(fa)就是(shi)你報完(wan)價(jia)(jia)格之后(hou)，要馬上回(hui)他一條(tiao)消息(xi)來(lai)軟(ruan)化這個
講述山(shan)(shan)東君悅超(chao)(chao)市(shi)的成(cheng)功經營模式。 一、背(bei)景(jing)與成(cheng)果。一個(ge)山(shan)(shan)東縣(xian)城(cheng)小超(chao)(chao)市(shi)君悅超(chao)(chao)市(shi)，四年(nian)留存私域用戶近十(shi)萬(wan)（縣(xian)城(cheng)總(zong)人(ren)口十(shi)五(wu)萬(wan)），日營業(ye)額(e)高達五(wu)十(shi)多(duo)萬(wan)。其(qi)成(cheng)功方法雖土但效(xiao)果驚人(ren)，適用于很多(duo)行業(ye)，想(xiang)提(ti)升企業(ye)效(xiao)益的不容錯過(guo)。 二、具體操作：
主要講(jiang)述了如何快速復制銷售(shou)高手(shou)，提(ti)出按照企業實踐做(zuo)好(hao)六個關鍵步驟可實現。 一、梳(shu)理(li)(li)崗(gang)位應知(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)識地圖(tu)。梳(shu)理(li)(li)銷售(shou)人(ren)員(yuan)應掌握(wo)的崗(gang)位知(zhi)(zhi)識，配套相應知(zhi)(zhi)識地圖(tu)，包括企業知(zhi)(zhi)識、部門知(zhi)(zhi)識和崗(gang)位知(zhi)(zhi)識。 二(er)、拉通(tong)銷售(shou)全業務流程(cheng)并梳(shu)理(li)(li)關鍵技能。
一對美國夫(fu)妻靠賣中(zhong)國國貨洗(xi)頭肥皂一年(nian)(nian)狂(kuang)賺 2 億(yi)美元，復購率高達 50%，背后(hou)套(tao)路(lu)。 一、講品牌故事。2019 年(nian)(nian)到中(zhong)國廣西龍勝梯田一帶，發現(xian)紅瑤族婦女用(yong)梯田泥水混合草藥洗(xi)頭，頭發烏黑亮麗。將此故事包裝后(hou)搬上社交媒體，展示洗(xi)發習慣，產
買手機(ji)、買車等都有多(duo)個配置與多(duo)個價格，通過一(yi)個故事(shi)說(shuo)明原因。Dan Ariely 是美(mei)國(guo)經濟(ji)學家，看到經濟(ji)學雜志刊登的訂閱廣(guang)告(gao)有三種訂閱方式(shi)。電子版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電子版(ban)加紙質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣(guang)告(gao)奇怪，b 與 c
為(wei)激發銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊積極(ji)性，通常會采用(yong)工資加提成(cheng)、單項(xiang)獎勵(li)計劃、績優排名計劃、小組(zu) PK 業績增(zeng)量分成(cheng)、事業合伙人(ren)(ren)等激勵(li)方法(fa)。但這些獎勵(li)計劃周期(qi)多為(wei)月(yue)度(du)(du)、季度(du)(du)、半年(nian)度(du)(du)或年(nian)度(du)(du)，對基層銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員來說過長。可通過縮(suo)短反饋周期(qi)來激勵(li)基層銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員，如將月(yue)激勵(li)
門店引(yin)流(liu)拓客(ke)的(de)十大策略，具體如下。 一、免費贈品(pin)。餐飲店可在顧客(ke)用(yong)餐結束后(hou)送上自制特(te)色小(xiao)吃或甜品(pin)。 二、消(xiao)費返(fan)券。給(gei)顧客(ke)發放下次(ci)消(xiao)費可用(yong)的(de)優惠券，如消(xiao)費滿(man)一定金額(e)返(fan)利的(de)代金券。 三(san)、生日(ri)特(te)權。為會員顧客(ke)在生日(ri)當天(tian)提供特(te)別優
做生(sheng)意不(bu)能直接打(da)折(zhe)(zhe)的(de)原因及一家(jia)化妝品店(dian)(dian)的(de)引(yin)流、回(hui)流、鎖(suo)客(ke)(ke)(ke)(ke)方法(fa)。做生(sheng)意直接打(da)折(zhe)(zhe)，顧客(ke)(ke)(ke)(ke)不(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)打(da)折(zhe)(zhe)又難吸引(yin)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)，應讓顧客(ke)(ke)(ke)(ke)占便宜又珍(zhen)惜。化妝品店(dian)(dian)開業活動簡單，有花籃、活動海報，新店(dian)(dian)不(bu)打(da)折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元(yuan)送 100