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吳震

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營銷策劃文章

第二個完美日記,年銷20億的秘密

紐西之謎年(nian)銷(xiao)(xiao)二十億(yi),其模(mo)式與完美日記不同,具(ju)體如(ru)下(xia)。 一(yi)、大(da)招是把線(xian)下(xia)八(ba)千(qian)家化妝品店直(zhi)接開通八(ba)千(qian)個社群,同時配(pei)上(shang)五(wu)萬人的(de)微(wei)商團隊。為每個微(wei)商經銷(xiao)(xiao)商配(pei)專屬二維碼(ma),官方直(zhi)播時用(yong)戶掃(sao)碼(ma)進入(ru)直(zhi)播間(jian),系統可識別流(liu)量來源。用(yong)戶購買后微(wei)商能獲得分成

鄭競一 270 瀏覽次數

怎么做病毒裂變營銷活動?

介紹百分(fen)(fen)百病毒(du)裂(lie)變營銷(xiao)術以引爆(bao)生(sheng)意,提(ti)成(cheng)越高(gao)銷(xiao)售人員(yuan)動力越大。若(ruo)將(jiang)百分(fen)(fen)百提(ti)成(cheng)的銷(xiao)售激勵方(fang)法(fa)用于(yu)客(ke)戶,如客(ke)戶買(mai)(mai)產品(pin)后,告知其推薦三(san)個(ge)朋友買(mai)(mai)可全額返(fan)現(推薦第一(yi)個(ge)朋友買(mai)(mai)返(fan) 20%,第二個(ge)返(fan) 30%,第三(san)個(ge)返(fan) 50%),好(hao)處有(you)。 留住(zhu)老(lao)客(ke)戶

呂依玲 310 瀏覽次數

公司應該怎樣組織開展全員營銷?

現在(zai)的員(yuan)(yuan)(yuan)工其實是有營(ying)銷意識的,如(ru)果要(yao)做全員(yuan)(yuan)(yuan)營(ying)銷,需要(yao)做一些基(ji)礎建設。比如(ru)給員(yuan)(yuan)(yuan)工提供物料(liao)和(he)話術,且要(yao)傻瓜化。以藥店會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)日活動為例,可把宣發素材制作(zuo)好放在(zai)公眾號或小程(cheng)序里讓員(yuan)(yuan)(yuan)工轉發。做全員(yuan)(yuan)(yuan)銷售首先要(yao)梳(shu)理清楚自己能做的服(fu)務。包括如(ru)何(he)表達服(fu)務、客(ke)戶

蘭潔 189 瀏覽次數

喜茶成功的商業秘訣

近(jin)年來,喜(xi)茶憑(ping)借(jie)獨特口味和高品(pin)質服務成為國(guo)內(nei)茶飲(yin)市場領軍(jun)者之一,每天可售出超過(guo)(guo)五(wu)千杯飲(yin)料,顧客需等待長達七小時。喜(xi)茶的(de)成功源于精(jing)心策(ce)劃的(de)運營策(ce)略,善于利用線下流量循環,門(men)店前總是人頭攢動(dong)。通過(guo)(guo)吸引消費(fei)者目光、引發好奇心促(cu)使他(ta)們排隊(dui),同時利用

杜(du)榮軒 306 瀏覽次數

解決流量問題,從1家店做到109家店

九(jiu)零(ling)后小姑(gu)娘(niang)從一(yi)(yi)家店(dian)做到(dao)一(yi)(yi)百零(ling)九(jiu)家店(dian),她(ta)在開第一(yi)(yi)家店(dian)時最初只(zhi)有(you)三個客戶,是朋友帶來的。從三個客戶裂變到(dao)一(yi)(yi)百個忠實客戶用(yong)到(dao)了很(hen)多方法,分享三招(zhao),尤其是第三招(zhao)非常(chang)關鍵。 一(yi)(yi)、引流(liu)。去(qu)附近人流(liu)多的地(di)方擺(bai)桌子、展架,帶拓客卡,準備多肉和盆栽(zai),

李小(xiao)雄 256 瀏覽次數

折紙飛機大賺170萬,亞馬遜趕緊模仿

又發現一個可以悶聲發財(cai)的(de)(de)好地方,它(ta)把亞(ya)馬(ma)遜都嚇出了一身冷汗,一年(nian)營(ying)收超 17 億美元,凡是有手的(de)(de)人都能(neng)在上(shang)面發財(cai)。首先,只要賣的(de)(de)商(shang)(shang)品夠奇葩,在中國幾(ji)塊錢的(de)(de)編制手繩能(neng)賣到兩百元,前提是只賣原創的(de)(de)手工藝(yi)品。還有六百七十萬(wan)種在亞(ya)馬(ma)遜買不到的(de)(de)稀有商(shang)(shang)

龍韓(han)林(lin) 287 瀏覽次數

成功從來不是偶然的,抓住人性的營銷套路

成功從來不是偶然的(de),阿里巴(ba)巴(ba)用了 7 年(nian)做到市(shi)值(zhi)過(guo)百(bai)億(yi),騰訊用了 8 年(nian)做到市(shi)值(zhi)過(guo)百(bai)億(yi),拼多多只用了 18 個(ge)月就做到了市(shi)值(zhi) 1800 億(yi)。它(ta)和 T 寶的(de)區別在于(yu) T 寶是搜索式購買,拼多多剛開(kai)始崛起時連個(ge)小程序都沒(mei)有,就一(yi)個(ge) H5 開(kai)始進(jin)

龍韓林 251 瀏覽次數

從雜貨店變成商界神話,胖東來憑什么?

在河南新鄉有一個非常牛逼的商(shang)(shang)超胖東來(lai)(lai),被譽為中(zhong)國(guo)最好的店。開(kai)業不(bu)到一小時因超負荷運轉老板親自關(guan)門送客,還吸引了(le)雷布斯(si)朝圣學習。也(ye)被收入美國(guo)哈佛商(shang)(shang)學院案(an)例庫,馬云稱其(qi)為中(zhong)國(guo)企業的一面旗幟(zhi)。有胖東來(lai)(lai)的城市,其(qi)方圓一公里(li)是其(qi)他零售商(shang)(shang)超的墳場。

陳起輝 344 瀏覽次數

蜜雪冰城這么廉價,如何賺錢?

靠(kao)著一(yi)(yi)首(shou)洗腦(nao)神(shen)曲,賣著 3 元(yuan)(yuan)一(yi)(yi)個的(de)(de)冰(bing)淇淋(lin)、8 塊一(yi)(yi)杯的(de)(de)奶茶。蜜(mi)雪(xue)冰(bing)城卻做到了 1.2 萬家(jia)門店(dian)、65 億營收。蜜(mi)雪(xue)冰(bing)城產品價格便宜還能賺錢(qian)的(de)(de)做法。 一(yi)(yi)、打(da)造引流爆品。同樣一(yi)(yi)個冰(bing)淇淋(lin)別人(ren)賣 10 元(yuan)(yuan),蜜(mi)雪(xue)冰(bing)城只要(yao) 2 元(yuan)(yuan)。賣了二十(shi)多(duo)年

亓雪 271 瀏覽次數

最好的裂變,是口碑傳播

在日本有一家(jia)(jia)被譽為(wei)全(quan)世界服務最好的(de)搬家(jia)(jia)公司,聚焦(jiao)搬家(jia)(jia)領域五十一年,去年收入高達一千(qian)一百八(ba)十五億日元(折合人(ren)民幣七十九億元)。其服務將(jiang)搬家(jia)(jia)做到極致,遠(yuan)超海底撈,用(yong)過的(de)用(yong)戶交口稱贊(zan)。搬家(jia)(jia)流程如(ru)下(xia)。 一、先在 App 上下(xia)單(dan),填寫(xie)基礎信息(xi),

午月 262 瀏覽次數

通過人性定制度的系統操盤

做大生(sheng)意的人(ren)懂得用系統(tong)操(cao)盤(pan)操(cao)控他人(ren),這是(shi)立足社會(hui)應學會(hui)的技能。什(shen)么是(shi)系統(tong)操(cao)盤(pan),以拆遷案例說(shuo)明,老王是(shi)拆遷委員會(hui)老大,要完成 1000 戶(hu)年底拆遷任務(wu)且不延期、不超額。現狀是(shi) 200 戶(hu)已(yi)簽(qian)協議,300 戶(hu)意愿強烈,400 戶(hu)觀望,100 戶(hu)

亓雪 247 瀏覽次數

強勁裂變驅動力的誘餌設計秘訣

設計具有強勁驅動力的(de)引(yin)爆客流誘餌的(de)秘訣,包(bao)括(kuo)三個重點。 一、相關性(xing)互補性(xing)。要明(ming)白客戶群(qun)體(ti)(ti)的(de)需(xu)求,不(bu)同(tong)群(qun)體(ti)(ti)有不(bu)同(tong)的(de)利(li)益需(xu)求。如(ru)底層群(qun)體(ti)(ti)最直(zhi)接的(de)利(li)益點是金錢,忠誠群(qun)體(ti)(ti)靠精神層次的(de)利(li)益因素(su),高層群(qun)體(ti)(ti)追求價(jia)值感。弄明(ming)白客戶群(qun)體(ti)(ti)的(de)真實需(xu)求并對癥

陳起輝 245 瀏覽次數

如何利用裂變和復制的威力做你的生意?

一家蛋糕(gao)(gao)店(dian)與幾十(shi)家超市(shi)合作(zuo)賣(mai)(mai)蛋糕(gao)(gao)的(de)裂變方(fang)法(fa),以及(ji)這種借網(wang)捕魚方(fang)式的(de)原理和應用。蛋糕(gao)(gao)店(dian)在半個(ge)月內與幾十(shi)家社區(qu)超市(shi)合作(zuo),讓超市(shi)幫忙(mang)賣(mai)(mai)蛋糕(gao)(gao),其營銷活動(dong)是周邊居民買(mai) 50 元蛋糕(gao)(gao)卡(ka)(ka)可得(de)到 40 元社區(qu)超市(shi)購物卡(ka)(ka),每個(ge)客戶限購一張。這樣的(de)宣(xuan)傳(chuan)可能促進

黃迪祺 301 瀏覽次數

加一元裂變的模式,客戶暴增的秘密

蛋(dan)糕店(dian)加一(yi)元(yuan)(yuan)裂(lie)變(bian)的模式可使(shi)流(liu)量從(cong)每(mei)天 20 人暴增(zeng)到 100 人。一(yi)家蛋(dan)糕店(dian)每(mei)天只有(you) 20 人進店(dian),他們設(she)計了一(yi)個裂(lie)變(bian)流(liu)程(cheng),先從(cong)這 20 人開始裂(lie)變(bian)。在本店(dian)消費滿 50 元(yuan)(yuan)的客(ke)戶,只要再加一(yi)塊錢(qian)就可以獲得(de)一(yi)份價值 15 塊錢(qian)的蛋(dan)撻。加一(yi)塊錢(qian)

龍韓林 260 瀏覽次數

從董宇輝現象解鎖小企業做自媒體的關鍵問題

七月二十五日晚董宇(yu)輝(hui)和東方甄選官(guan)宣分手,宇(yu)輝(hui)同行正式從(cong)東方甄選獨立。新東方當年轉(zhuan)型(xing)期拉出(chu)(chu)一支團隊做(zuo)電(dian)商,其(qi)實大家都不知道能(neng)不能(neng)做(zuo)成,公司也沒有(you)刻意去(qu)培養(yang)宇(yu)輝(hui),但(dan)是宇(yu)輝(hui)出(chu)(chu)圈了。這就(jiu)出(chu)(chu)現問題,他一個(ge)人創造的(de)價(jia)值超過了整個(ge)團隊,原(yuan)有(you)的(de)薪酬分配(pei)激勵

鄭(zheng)競(jing)一 212 瀏覽次數

美甲店用這個方法年賺800萬

老(lao)王(wang)的美甲店用(yong)營銷(xiao)方法年賺 800 萬。一(yi)般實(shi)體(ti)店鋪鎖定客戶(hu)方式(shi)是不求盈利,讓(rang)員工拉(la)人體(ti)驗后推銷(xiao)年卡(ka),但效果不佳,原因是人群不精準、產品(pin)價值未體(ti)現(xian),老(lao)王(wang)做(zuo)法。 一(yi)、不在大街(jie)拉(la)人。把 50 元美甲服務(wu)當禮品(pin)讓(rang)飯(fan)店送給客戶(hu),持卡(ka)可免費(fei)享受

張運來 262 瀏覽次數

2023年鄉村振興風口,我賭定“秋碩品字型,賺錢肯定行!”

“秋(qiu)碩品字型,賺錢肯定行(xing)!”是(shi)秋(qiu)碩農業(ye)(ye)的(de)(de)廣告(gao)語,也(ye)是(shi)核心發展目標,該企(qi)業(ye)(ye)是(shi)我2023年8月深度服務的(de)(de)一家技術創新農業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye),企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)明星產品是(shi)《品字型種(zhong)(zhong)植(zhi)技術》即“玉(yu)米超高(gao)產種(zhong)(zhong)植(zhi)模式(shi)”。早在201

史杰松 282 瀏覽次數

百試百靈的方法,潛意識營銷思維

推(tui)薦一個百(bai)(bai)試百(bai)(bai)靈(ling)的(de)潛(qian)意識營銷方法,促(cu)使顧客(ke)回頭并成交。只需要三句話就可以完成,學會后別干(gan)壞事。 一、舉例買衣(yi)服時小姐(jie)姐(jie)說的(de)話:“這個衣(yi)服你現在買不(bu)買都(dou)沒有關(guan)系,你可以去(qu)對(dui)比(bi)一下,就算你去(qu)看 5 家、10 家、100 家,你

亓雪 245 瀏覽次數

從家具電商到家具產業,7年后史杰松再次返聘操盤家具產業數字化大盤

一、服務北(bei)方(fang)最大(da)家居(ju)(ju)集(ji)散地(di)(di)(di) 香河(he)是東北(bei)亞(ya)地(di)(di)(di)區最具影響(xiang)力的(de)家居(ju)(ju)產(chan)(chan)品集(ji)散地(di)(di)(di)、中國北(bei)方(fang)最大(da)的(de)鈑金制品和印(yin)刷包裝生(sheng)產(chan)(chan)基(ji)地(di)(di)(di)。香河(he)家具城展(zhan)廳(ting)面積220萬(wan)平方(fang)米,規模位(wei)居(ju)(ju)北(bei)方(fang)最大(da)、全國第(di)二(er),為香河(he)贏得“中國北(bei)方(fang)家具之都”的(de)魅

史杰松(song) 262 瀏覽次數

固體飲料引流裂變,讓人拍案叫絕

固體飲料老板的(de)引流神操作包括(kuo)。 一(yi)(yi)、設置(zhi)體驗款(kuan)商品(pin)免費送,支(zhi)付(fu) 9 塊 9 成為本店(dian)會員,可享受多種福利。如支(zhi)付(fu) 15 元運費可獲得價值 69 元的(de)一(yi)(yi)盒益生菌凍干粉,還能生成全年別人掃(sao)碼就與自(zi)己綁定推薦關系的(de)二維碼。粉絲支(zhi)付(fu) 9 塊

陳旻 284 瀏覽次數

搞懂人性思維會讓你異于他人

關(guan)于商品標(biao)價(jia)(jia),在(zai)中國某(mou)些市場上,標(biao)價(jia)(jia) 59 時顧(gu)(gu)客(ke)還價(jia)(jia)起(qi)點(dian)一般是 30,成(cheng)交(jiao)在(zai) 35 到 40 之(zhi)間。標(biao)價(jia)(jia) 57 時顧(gu)(gu)客(ke)還價(jia)(jia)起(qi)點(dian)變成(cheng) 50,成(cheng)交(jiao)在(zai) 50 到 55 之(zhi)間,標(biao)價(jia)(jia) 57 可能比標(biao)價(jia)(jia) 59 賺得更多,因(yin)為中國某(mou)些市場存在(zai)討(tao)價(jia)(jia)還價(jia)(jia)的

李玉君 262 瀏覽次數

逆向思維掌控人性的套路營銷玩法

一(yi)(yi)家(jia)健(jian)身房(fang)的(de)營銷玩法,一(yi)(yi)家(jia)受疫情影響生意不好的(de)健(jian)身房(fang)打出廣告(gao),每(mei)天堅持健(jian)身 45 分鐘就給開工資。具(ju)體規則是辦(ban)理一(yi)(yi)張 1880 元的(de)健(jian)身會員卡(ka),每(mei)去(qu)健(jian)身一(yi)(yi)次返 6 元,一(yi)(yi)年可(ke)返 2190 元,不僅免費健(jian)身還能(neng)賺 310 元。 實際(ji)情況

陳旻(min) 287 瀏覽次數

直播如何做門店才受益?

門店如(ru)何做直(zhi)播才能受(shou)益。 一、認知。傳統實體是(shi)面對面、有溫度、有體驗、有互動(dong)的銷(xiao)售與服(fu)務活動(dong),屬于慢熱、決定時間(jian)長(chang)、貨比三家的消(xiao)費心理(li)。直(zhi)播是(shi)視覺(jue)、聽覺(jue)遠程的銷(xiao)售模式,靠搶購、饑餓營銷(xiao)、手慢無的沖(chong)動(dong)消(xiao)費。二者差異巨大,照搬現有直(zhi)播模式

謝峰亭 277 瀏覽次數

從臨沂到徐州史杰松在啟迪之星持續為創業者服務

2023年(nian)(nian)11月史(shi)杰松代(dai)表啟迪之(zhi)星“星導師”持(chi)續為山東(dong)臨沂(yi)(yi)及江蘇徐州創業(ye)者(zhe)服務。 一、山東(dong)臨沂(yi)(yi)之(zhi)行 2023年(nian)(nian)11月17日(ri)由中(zhong)共(gong)臨沂(yi)(yi)市(shi)委人才(cai)(cai)發展(zhan)服務中(zhong)心(xin)共(gong)青(qing)團臨沂(yi)(yi)市(shi)委主辦,羅莊區委人才(cai)(cai)工作領導小(xiao)組辦公(gong)室及

史(shi)杰松 395 瀏覽次數

靠一套模式業績提升10倍

林總在(zai) 2020 年疫情(qing)最(zui)嚴(yan)重時,用體驗式私(si)域流(liu)量(liang)的打法(fa)。一(yi)年時間銷量(liang)提升十倍,做到五千萬業績。他做了十一(yi)年服裝(zhuang),在(zai)寫字(zi)樓(lou)開小店,以男裝(zhuang)定制西裝(zhuang)為主,以前一(yi)年流(liu)水兩百多萬,生意(yi)依賴人脈(mo)圈且需量(liang)體,做大難,后選擇私(si)域流(liu)量(liang)打法(fa)。選擇該打法(fa)后改(gai)造

李小雄 273 瀏覽次數

簡單有效的營銷套路你知道嗎?

這可(ke)能是見過最簡單的營銷方(fang)式,卻能讓產品迅速打開市場。比(bi)如飯(fan)店里(li)的可(ke)樂永遠只有 1.25 升(sheng),健身卡(ka)半年(nian)(nian) 800 塊,年(nian)(nian)卡(ka)只比(bi)半年(nian)(nian)卡(ka)貴 300,會讓人(ren)覺(jue)得買年(nian)(nian)卡(ka)更(geng)劃(hua)算。可(ke)樂也是同樣(yang)道理,超市有 3 種(zhong)可(ke)樂,1.25 升(sheng)賣 5 塊,兩(liang)升(sheng)賣 6

龍(long)鑫(xin) 266 瀏覽次數

重構數字支付場景,“先學后付”史杰松助力藝考學校業績增長

2022年(nian)10月中旬山東YY藝術培(pei)(pei)訓(xun)(xun)學校創始人李美(mei)美(mei)校長(chang)(已脫(tuo)敏)來蘇州找(zhao)到我,該校創辦于2007年(nian),是教(jiao)育局、民(min)政局審(shen)批的(de)正規藝術類培(pei)(pei)訓(xun)(xun)學校。學校培(pei)(pei)訓(xun)(xun)項目有聲樂(le)(le)(le)培(pei)(pei)訓(xun)(xun),器樂(le)(le)(le)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)、樂(le)(le)(le)理(li)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)、視(shi)唱培(pei)(pei)訓(xun)(xun)、練耳(er)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)、形體培(pei)(pei)訓(xun)(xun)、音樂(le)(le)(le)表演(yan)、音樂(le)(le)(le)欣(xin)賞、臺

史杰松 260 瀏覽次數

利他思維管道收益,實現1拖30無限裂變

有個來自(zi)廣西的(de)(de)(de)美(mei)女(nv)老板(ban)開了一家醫療美(mei)容連鎖,她(ta)用(yong)新零售(shou)的(de)(de)(de)思路玩了一套新模式。不但自(zi)己輕松(song)賺(zhuan)到錢,每一個跟她(ta)合(he)作的(de)(de)(de)美(mei)容院都感謝她(ta)。她(ta)先去對接一家美(mei)容院。告訴老板(ban)有一個價(jia)值(zhi) 498 元的(de)(de)(de)優惠體(ti)驗項目免費送給客戶(hu),為其生成并(bing)打印專屬(shu)大(da)海報放在店門

龍(long)鑫 249 瀏覽次數

95后美女老板的逆天營銷方案

KTV 消(xiao)費(fei)免(mian)費(fei)反(fan)而賺更(geng)多,90 后美(mei)女老板的(de)營(ying)銷方(fang)案。 一、普通顧客方(fang)案。結賬(zhang)時(shi)告知顧客按消(xiao)費(fei)金額三倍充值會員卡(ka),當天消(xiao)費(fei)全免(mian)。還送 500 元(yuan)現金卡(ka),每次消(xiao)費(fei)可抵扣 10%,花(hua)完(wan)返(fan) 500 元(yuan)。看(kan)似虧本,實際相當于(yu)打七五折,且更(geng)吸

唐云 271 瀏覽次數

新模式收錢快、裂變快

一(yi)種(zhong)共(gong)享股(gu)(gu)東模(mo)式,既能(neng)幫助商家快速(su)裂變客戶,又能(neng)快速(su)收錢回(hui)本,適合很多(duo)行業,以(yi)休(xiu)閑(xian)會所為例。現在(zai)開店(dian)做生意等(deng)客上(shang)門(men)等(deng)于等(deng)死,傳(chuan)統(tong)營銷方式如(ru)發(fa)傳(chuan)單費(fei)力(li)不(bu)討好(hao),不(bu)建議這么做。共(gong)享股(gu)(gu)東模(mo)式是(shi)一(yi)種(zhong)分(fen)紅股(gu)(gu)東模(mo)式,不(bu)存在(zai)股(gu)(gu)權(quan)糾紛。休(xiu)閑(xian)會所老板的方案是(shi),

陳海(hai)燕 246 瀏覽次數