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某制(zhi)造企業為追求(qiu)高速(su)增長盲目(mu)(mu)設(she)定了(le)過(guo)高的年度(du)生(sheng)產目(mu)(mu)標，這(zhe)一目(mu)(mu)標忽略了(le)供應鏈穩定性、設(she)備維護周期(qi)以及員工能(neng)力限(xian)制(zhi)。導(dao)致(zhi)產品質(zhi)量下滑、交貨延誤(wu)，最終影響(xiang)了(le)客戶(hu)滿(man)意度(du)和市場份額。 優化建(jian)議如下： 一、全面評估。在(zai)設(she)定目(mu)(mu)標前綜合(he)評估市場
公司(si)如何制(zhi)定目(mu)標？公司(si)如果(guo)要(yao)制(zhi)定出科(ke)學的合(he)理的目(mu)標，有三(san)個必不可少(shao)的原則(ze)。 第一個原則(ze)，公司(si)的目(mu)標應該有哪些(xie)維度。四個維度。 第一個維度，財(cai)務目(mu)標。就是銷售毛利率(lv)、利潤率(lv)、回款率(lv)、費用(yong)率(lv)等這些(xie)相關指標。 第二(er)個維度，客戶目(mu)
實(shi)際(ji)上我們(men)(men)絕(jue)大多(duo)數的(de)(de)團隊是(shi)(shi)沒有目(mu)(mu)(mu)標(biao)的(de)(de)。雖然說你們(men)(men)可(ke)以去看，我們(men)(men)的(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)是(shi)(shi)業績完(wan)成多(duo)少，我們(men)(men)的(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)是(shi)(shi)做到什(shen)么什(shen)么。但(dan)實(shi)際(ji)上其實(shi)那(nei)個(ge)不(bu)是(shi)(shi)目(mu)(mu)(mu)標(biao)，很多(duo)團隊都錯(cuo)誤的(de)(de)把任(ren)務(wu)當成了目(mu)(mu)(mu)標(biao)。那(nei)你要理解這(zhe)一點，就很多(duo)時候他去推動的(de)(de)時候，他推動的(de)(de)其實(shi)是(shi)(shi)任(ren)務(wu)，而不(bu)是(shi)(shi)
為什(shen)么(me)有的(de)(de)人(ren)(ren)就適合創業(ye)(ye)，就能(neng)創業(ye)(ye)成功？我(wo)們常(chang)常(chang)以為創業(ye)(ye)的(de)(de)人(ren)(ren)一(yi)定要聰明勤奮，或者家(jia)里比較(jiao)豐富。但實際上根據觀(guan)察(cha)，真(zhen)正創業(ye)(ye)的(de)(de)那些人(ren)(ren)，一(yi)直是(shi)(shi)不安于(yu)現狀的(de)(de)人(ren)(ren)，他們特別渴望達到自(zi)己的(de)(de)目(mu)標(biao)，而(er)這(zhe)樣的(de)(de)欲望就是(shi)(shi)他們前(qian)進的(de)(de)巨大的(de)(de)動力。這(zhe)就是(shi)(shi)啟發了我(wo)一(yi)件事，如
很(hen)多時候(hou)就是(shi)(shi)(shi)大家會在(zai)書(shu)上(shang)或者在(zai)理論上(shang)看到的什(shen)么(me)是(shi)(shi)(shi)OKR的自(zi)下(xia)(xia)而(er)上(shang)。他(ta)(ta)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)說(shuo)底下(xia)(xia)我們由(you)下(xia)(xia)層的這(zhe)(zhe)種同事去(qu)(qu)提出一些目標，由(you)上(shang)層去(qu)(qu)審批。他(ta)(ta)并不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣的，他(ta)(ta)自(zi)下(xia)(xia)而(er)上(shang)，是(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)每個(ge)人都可以從自(zi)己的角度去(qu)(qu)挖掘自(zi)己的價值點和(he)自(zi)己價值實現的方向，這(zhe)(zhe)個(ge)是(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)從每個(ge)人
工作目(mu)標設置的好不好？合不合理？可以通過smart原則(ze)進行判(pan)斷，什(shen)么(me)是(shi)(shi)(shi)smart原則(ze)？它的五個(ge)(ge)(ge)字母分別代表了五層含(han)義(yi)。 第一個(ge)(ge)(ge)字母s，代表的是(shi)(shi)(shi)明確性。也(ye)就是(shi)(shi)(shi)設置的目(mu)標一定是(shi)(shi)(shi)要(yao)明確具體的，換一個(ge)(ge)(ge)說法，就是(shi)(shi)(shi)這個(ge)(ge)(ge)目(mu)標一定是(shi)(shi)(shi)不能再分解(jie)的。舉(ju)個(ge)(ge)(ge)
理想(xiang)很豐滿，可(ke)是現(xian)實很骨感(gan)。下達(da)目標(biao)時呢盡量不要用命令的語氣可(ke)以(yi)換一種說法，我把它(ta)叫做目標(biao)協同(tong)(tong)拆解法。比如說呢你要下達(da)第四(si)季(ji)(ji)度團隊要完成最后(hou)這兩百萬業績(ji)，你就可(ke)以(yi)用目標(biao)協同(tong)(tong)拆解法來(lai)講啊。你可(ke)以(yi)這樣(yang)說，又到了第四(si)個季(ji)(ji)度業績(ji)沖刺的時候(hou)，我們面臨
企業(ye)(ye)成功(gong)是多維度(du)價(jia)值鏈管理(li)的(de)(de)(de)綜合,戰略(lve)本質(zhi)是解決(jue)企業(ye)(ye)增長的(de)(de)(de)問題，企業(ye)(ye)首先要構建好從戰略(lve)到績(ji)效目(mu)標增長的(de)(de)(de)閉環系統。 01 絕大部分(fen)企業(ye)(ye)年(nian)底復盤都存(cun)在(zai)一定的(de)(de)(de)預期差(cha)距，經營績(ji)效結果不容樂觀。經營績(ji)效不理(li)想的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)中，超過(guo)百(bai)分(fen)之八十是
你看為什么(me)很多(duo)公(gong)司就定好目標之后，但是(shi)(shi)員(yuan)工(gong)(gong)并不感(gan)(gan)冒，也就是(shi)(shi)說(shuo)沒有感(gan)(gan)覺。其實這里邊原(yuan)因很簡單(dan)，就是(shi)(shi)公(gong)司要的目標和員(yuan)工(gong)(gong)想要的目標不是(shi)(shi)一致的。員(yuan)工(gong)(gong)覺得(de)就是(shi)(shi)你在上邊自嗨(hai)，我還是(shi)(shi)該做(zuo)家(jia)的的做(zuo)我對(dui)對(dui)，到(dao)底什么(me)叫一致？你們先回歸原(yuan)點員(yuan)工(gong)(gong)來工(gong)(gong)作，來上班掙錢
如何(he)在生產管理的過(guo)程中有(you)效(xiao)推行目標(biao)管理？首先(xian)，目標(biao)管理不等于簡(jian)單的績(ji)效(xiao)考(kao)核，很多企業在推行目標(biao)管理的過(guo)程中，有(you)一種吃快(kuai)餐(can)的思維，認為只(zhi)要(yao)把目標(biao)跟人的收益掛鉤就可以(yi)，真正一個行之(zhi)有(you)效(xiao)的目標(biao)管理，需要(yao)管理者，在前期將(jiang)大量的工作(zuo)任務進行細化，設(she)定
所有想做高(gao)(gao)管的(de)人，你必須要堅(jian)守目(mu)標(biao)(biao)原則。以目(mu)標(biao)(biao)為導向，你能不能把結果做出(chu)來，用結果證明(ming)你的(de)能力。你只要高(gao)(gao)層，你這個(ge)壓力就是(shi)大(da)的(de)什(shen)么(me)？他在目(mu)標(biao)(biao)上(shang)，因(yin)為只要目(mu)標(biao)(biao)沒達(da)成(cheng)，你這個(ge)高(gao)(gao)層就是(shi)不合格的(de)。往(wang)往(wang)在企業(ye)當(dang)中壓力最大(da)的(de)根(gen)本(ben)不是(shi)員工，就是(shi)高(gao)(gao)層。因(yin)為
我(wo)(wo)(wo)給員(yuan)(yuan)工(gong)布(bu)置任(ren)務(wu)，但是(shi)他(ta)覺得這個任(ren)務(wu)太高了(le)，完不(bu)成(cheng)我(wo)(wo)(wo)該怎么辦呢？給員(yuan)(yuan)工(gong)布(bu)置任(ren)務(wu)，員(yuan)(yuan)工(gong)害怕完不(bu)成(cheng)。或者(zhe)是(shi)有各種(zhong)的理由不(bu)接受。首先我(wo)(wo)(wo)們得要(yao)分析三個方向(xiang)。他(ta)是(shi)信心不(bu)足(zu)。還是(shi)他(ta)能力不(bu)夠，還是(shi)他(ta)覺得責權(quan)利不(bu)匹配(pei)。如果是(shi)信心問題我(wo)(wo)(wo)們可以用先處(chu)理心情(qing)在(zai)處(chu)
之(zhi)前(qian)我(wo)們說到(dao)要(yao)調動員工(gong)(gong)的主觀能(neng)動性，那么(me)(me)怎(zen)么(me)(me)樣才能(neng)夠(gou)去調動員工(gong)(gong)的主觀能(neng)動性呢？首先要(yao)知(zhi)道(dao)，我(wo)們原來定計劃的時(shi)候是(shi)(shi)怎(zen)么(me)(me)定的。公(gong)司定一個(ge)戰略目(mu)標，明年我(wo)們要(yao)做(zuo)到(dao)三個(ge)億，五個(ge)億，然后(hou)各部門再(zai)進行分解，員工(gong)(gong)再(zai)進行分解，你的計劃就這么(me)(me)定完了。這個(ge)是(shi)(shi)從
馬上月(yue)底了，我們的團(tuan)隊業(ye)績(ji)目(mu)標還(huan)差(cha)一大半，沒有完(wan)成(cheng)(cheng)，這(zhe)該怎么(me)辦？你們只要按照(zhao)我接下來講的步驟去做到月(yue)底不僅可(ke)以完(wan)成(cheng)(cheng)業(ye)績(ji)目(mu)標，甚(shen)至還(huan)可(ke)能(neng)超額(e)完(wan)成(cheng)(cheng)。 1、核算剩余業(ye)績(ji)。比(bi)如說你有四個(ge)銷售，每(mei)(mei)人每(mei)(mei)個(ge)月(yue)的業(ye)績(ji)目(mu)標是8萬。截(jie)止今(jin)天，他完(wan)成(cheng)(cheng)了多少
團(tuan)(tuan)隊目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)很清楚，但(dan)結果卻不(bu)理想(xiang)。每個(ge)(ge)小團(tuan)(tuan)隊或個(ge)(ge)人對(dui)團(tuan)(tuan)隊目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)的(de)理解和自己這(zhe)個(ge)(ge)環節要(yao)做的(de)事總是(shi)(shi)踩不(bu)到點上。關鍵是(shi)(shi)保(bao)證團(tuan)(tuan)隊目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)這(zhe)個(ge)(ge)大(da)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)和小目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)的(de)一(yi)(yi)致，如何才能一(yi)(yi)致呢？團(tuan)(tuan)隊目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)和崗位目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)如何保(bao)持(chi)一(yi)(yi)致？如何解決(jue)團(tuan)(tuan)隊目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)和崗位目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)不(bu)統一(yi)(yi)的(de)問題？團(tuan)(tuan)隊目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)
在企業管(guan)理當中為何(he)要設(she)(she)定(ding)目(mu)(mu)標，設(she)(she)定(ding)目(mu)(mu)標的(de)意義(yi)何(he)在？沒有目(mu)(mu)標就沒有方向(xiang)，有了目(mu)(mu)標才能夠(gou)衡(heng)(heng)量(liang)工作(zuo)的(de)成果(guo)，這樣也是沒錯的(de)，但更愿意稱(cheng)其為設(she)(she)定(ding)目(mu)(mu)標的(de)目(mu)(mu)的(de)。針對目(mu)(mu)標的(de)意義(yi)，更偏(pian)向(xiang)的(de)說法(fa)是目(mu)(mu)標能夠(gou)幫助企業提升管(guan)理水(shui)平，目(mu)(mu)標設(she)(she)定(ding)的(de)科學(xue)有效(xiao)，當然可(ke)以衡(heng)(heng)量(liang)企
為(wei)什(shen)么公(gong)司目(mu)標(biao)總(zong)是(shi)無法完(wan)成？可以分析一(yi)(yi)(yi)下，主要會有(you)以下四點的原因， 第(di)一(yi)(yi)(yi)個，目(mu)標(biao)不(bu)對(dui)。就(jiu)是(shi)很(hen)多時候你以為(wei)目(mu)標(biao)很(hen)清晰，但其實不(bu)一(yi)(yi)(yi)定，就(jiu)很(hen)有(you)可能在(zai)設定目(mu)標(biao)的時候就(jiu)出現了問題。 第(di)二個，沒有(you)跟蹤。就(jiu)是(shi)沒有(you)及時去(qu)跟蹤目(mu)標(biao)，就(jiu)目(mu)標(biao)定完(wan)了之
二(er)零二(er)四年了(le)，很(hen)多(duo)單(dan)(dan)位里(li)面(mian)開始簽業績責(ze)任合同了(le)，在簽訂業績責(ze)任合同的(de)(de)時候，有很(hen)多(duo)注意的(de)(de)點，比如一定(ding)要(yao)跟戰(zhan)略目(mu)標結合，一定(ding)要(yao)明確重(zhong)(zhong)點工作任務(wu)，業績責(ze)任合同里(li)面(mian)包括指標、權重(zhong)(zhong)、計算公式等等。分享一個點可以關注的(de)(de)，就是(shi)在去制定(ding)單(dan)(dan)位里(li)面(mian)的(de)(de)業績責(ze)任合
應該如何杜(du)(du)絕下屬(shu)對(dui)目標(biao)討(tao)價還(huan)價？其實很多時(shi)候就是(shi)大(da)家的關注(zhu)點不(bu)一(yi)致，這也是(shi)重要的一(yi)個(ge)原因，所以怎(zen)么樣可以杜(du)(du)絕這樣的情況出現，三(san)個(ge)方法。 第一(yi)招(zhao)，轉移(yi)關注(zhu)點。就是(shi)管理者和員工在溝通目標(biao)的時(shi)候，管理者的關注(zhu)點往往是(shi)這個(ge)目標(biao)該不(bu)該完成，但(dan)下
員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)到底應該是(shi)自己(ji)定還是(shi)公司定，首(shou)先要(yao)看一下這個目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)是(shi)屬(shu)于(yu)員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)個人(ren)(ren)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)，還是(shi)他(ta)崗位的(de)(de)工(gong)(gong)作目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)，如(ru)果(guo)(guo)是(shi)員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)個人(ren)(ren)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)，比如(ru)成長(chang)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)，學習目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)，收入目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)，那建議可(ke)以由員(yuan)工(gong)(gong)自己(ji)來定，管(guan)理者也(ye)好，同事(shi)也(ye)好，可(ke)以給到一些鼓勵和建議。但如(ru)果(guo)(guo)是(shi)他(ta)
為(wei)什(shen)(shen)么(me)自己安排(pai)的(de)工作，下屬不能很(hen)好的(de)完成？為(wei)什(shen)(shen)么(me)制定的(de)業(ye)績永遠都達不到預期，造(zao)成這樣(yang)的(de)結(jie)果，往(wang)往(wang)不是(shi)(shi)下屬的(de)原因(yin)，而是(shi)(shi)你(ni)。因(yin)為(wei)你(ni)只知道制定目標，卻(que)不知道怎么(me)把目標拆解成任(ren)務(wu)，你(ni)不知道怎么(me)樣(yang)去達成目標。舉個例(li)子(zi)，假如這個月定的(de)目標是(shi)(shi)600萬，當
像一線的(de)員工(gong)，他(ta)比如說自下而上的(de)參與目(mu)標(biao)(biao)的(de)制(zhi)定，他(ta)會(hui)不會(hui)影響(xiang)到(dao)目(mu)標(biao)(biao)啊(a)，這個(ge)他(ta)一定是(shi)影響(xiang)到(dao)的(de)。但(dan)你(ni)要知道這種(zhong)影響(xiang)是(shi)雙向的(de)，他(ta)可(ke)以去影響(xiang)目(mu)標(biao)(biao)，最終(zhong)制(zhi)定成(cheng)什么樣子(zi)。但(dan)是(shi)目(mu)最終(zhong)的(de)那個(ge)目(mu)標(biao)(biao)制(zhi)定出來之后，也一定會(hui)對他(ta)產生影響(xiang)。這個(ge)時候(hou)你(ni)就看兩者哪(na)個(ge)影響(xiang)
第一(yi)部(bu)分(fen) 戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)管(guan)理 一(yi)、戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)管(guan)理核心要素(su)：鎖(suo)定方(fang)向，拆解任(ren)務。戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)管(guan)理包括戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)規(gui)劃(hua)、戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)解碼、戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)執行與監督、戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)復盤四個(ge)部(bu)分(fen)。其(qi)中，戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)規(gui)劃(hua)的職能在(zai)少部(bu)分(fen)企業可能會有單獨的戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)部(bu)門負責，在(zai)這種情(qing)況下，PMO主(zhu)要負責戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)的承接(jie)和落地。
目標(biao)不明確，就(jiu)是在傻練，有目標(biao)就(jiu)會有方向，有方向團隊才(cai)會齊(qi)心協力。完美(mei)日記，他每(mei)一(yi)年(nian)的營銷費用高(gao)達幾(ji)十個億(yi)，他的目標(biao)就(jiu)是想在歐(ou)美(mei)遍地(di)的美(mei)妝市場里獲得一(yi)席之地(di)。他更是請(qing)了周迅(xun)、劉昊然等(deng)超高(gao)知名度的明星去(qu)擴大聲譽，為他代言(yan)，提高(gao)品牌(pai)的檔次。在產(chan)
目標不能(neng)只報在(zai)我(wo)(wo)們(men)老板(ban)一個(ge)人(ren)的手里，我(wo)(wo)們(men)還是(shi)要帶著(zhu)團(tuan)隊，要讓大家都(dou)動起(qi)來，讓團(tuan)隊一起(qi)跑起(qi)來。人(ren)人(ren)身上有責任(ren)，人(ren)人(ren)頭(tou)上有指(zhi)標，這樣才能(neng)幫我(wo)(wo)們(men)企業快速的實現(xian)目標。我(wo)(wo)發(fa)現(xian)小微企業老板(ban)帶團(tuan)隊出業績的時候，通常是(shi)希望員工帶著(zhu)自學成才的思(si)想。我(wo)(wo)們(men)招(zhao)聘來
我(wo)(wo)覺(jue)得教(jiao)育行(xing)業的(de)(de)(de)人(ren)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)感(gan)很(hen)強(qiang)啊(a)，盯住一(yi)(yi)個家(jia)長(chang)，就一(yi)(yi)直在說(shuo)一(yi)(yi)直在說(shuo)，對不對？他可以(yi)成為(wei)我(wo)(wo)們(men)持續性的(de)(de)(de)增長(chang)客戶(hu)，目(mu)標(biao)感(gan)很(hen)強(qiang)。然后呢，他其實規劃能力很(hen)強(qiang)，因為(wei)他的(de)(de)(de)管理層(ceng)級多，對吧？人(ren)多嘛，你一(yi)(yi)個人(ren)的(de)(de)(de)管理幅(fu)度多少，我(wo)(wo)們(men)心(xin)里都(dou)很(hen)清楚，所以(yi)他的(de)(de)(de)管理的(de)(de)(de)層(ceng)
領導瞎定目(mu)標才導致員工(gong)辦事不利。團隊(dui)領導為下屬(shu)設(she)定了錯誤的(de)目(mu)標，錯誤的(de)目(mu)標設(she)定是最容易導致員工(gong)擺爛(lan)、躺平和(he)內(nei)卷(juan)的(de)。錯誤的(de)目(mu)標有(you)這么(me)幾個特征，看我講的(de)對不對。 一、就是目(mu)標太虛(xu)，過(guo)于(yu)理論(lun)化和(he)主觀，過(guo)于(yu)宏大和(he)抽象，沒有(you)經過(guo)市場的(de)調查，而是
2024 年只剩三(san)個月，年末(mo)沖(chong)刺前要(yao)做(zuo)好四(si)大市場分(fen)析(xi)。 一、分(fen)析(xi)公(gong)司年度(du)銷售(shou)任務達成狀(zhuang)況，找出(chu)未達標原因，明確(que)年終任務差(cha)距及所(suo)(suo)需支(zhi)持。 二、分(fen)析(xi)競爭對手促銷策略與(yu)銷售(shou)狀(zhuang)態，制定競爭策略。 三(san)、分(fen)析(xi)公(gong)司所(suo)(suo)在(zai)區域大型活(huo)動，評估
為什(shen)么有了(le)績效(xiao)(xiao)目(mu)標，工作效(xiao)(xiao)率卻還是(shi)老樣子？是(shi)哪里(li)出(chu)了(le)問題？很可能是(shi)目(mu)標分(fen)解做錯了(le)。通(tong)過對于數千家企業的(de)觀(guan)察(cha)，發現絕大多數企業的(de)大部分(fen)管理者，包括HR都(dou)不知道績效(xiao)(xiao)目(mu)標的(de)分(fen)解是(shi)什(shen)么？認為就是(shi)把上(shang)級的(de)目(mu)標直接(jie)分(fen)攤給下屬就完事了(le)。比如(ru)銷售部門(men)的(de)總業
彼(bi)得德魯克說，打理好手頭上最有(you)前(qian)途的事情，最好的方法就(jiu)是(shi)為企(qi)(qi)業(ye)制定好合(he)適的短期(qi)目(mu)標(biao)。這種(zhong)目(mu)標(biao)既是(shi)立足于(yu)企(qi)(qi)業(ye)目(mu)前(qian)所(suo)具(ju)有(you)的資(zi)源，又能超成(cheng)企(qi)(qi)業(ye)目(mu)前(qian)所(suo)取得的成(cheng)就(jiu)，指引著企(qi)(qi)業(ye)向一(yi)個(ge)恢弘的前(qian)景奮進。已(yi)故網球名將亞瑟艾倫就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)善于(yu)制定短期(qi)目(mu)標(biao)的人(ren)。艾倫