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門店引流拓客(ke)(ke)的(de)十(shi)大(da)策(ce)略(lve)，具(ju)體(ti)如下。 一(yi)、免(mian)費(fei)(fei)贈品。餐(can)飲(yin)店可(ke)在顧客(ke)(ke)用餐(can)結(jie)束后(hou)送(song)上(shang)自制特色小(xiao)吃或甜(tian)品。 二、消費(fei)(fei)返(fan)券(quan)(quan)。給顧客(ke)(ke)發(fa)放(fang)下次(ci)消費(fei)(fei)可(ke)用的(de)優(you)惠(hui)券(quan)(quan)，如消費(fei)(fei)滿(man)一(yi)定金額(e)返(fan)利的(de)代金券(quan)(quan)。 三、生(sheng)日(ri)特權(quan)。為會員顧客(ke)(ke)在生(sheng)日(ri)當(dang)天提供特別優(you)
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一家只(zhi)收女性、服(fu)務中老年人(ren)的(de)健身房(fang)(fang) Curves，一年能賺 13 億(yi)，開了 1760 家店。它與其說是健身房(fang)(fang)，不如說是女性社交場(chang)所，器械按照女性身材(cai)比例設計，改小、減重(zhong)到女生滿(man)意為(wei)止，還(huan)打造了健身圈滿(man)足女性邊鍛煉邊交流的(de)需求(qiu)。 其重(zhong)點
銷(xiao)冠植(zhi)入人(ren)(ren)心的(de)(de)(de)四(si)句話。 一(yi)、沒(mei)有人(ren)(ren)會傻到把客(ke)戶(hu)給嚇(xia)跑，短(duan)期看(kan)的(de)(de)(de)是(shi)價格，長期要看(kan)的(de)(de)(de)是(shi)品質，騙子是(shi)沒(mei)有成本的(de)(de)(de)，追求(qiu)的(de)(de)(de)是(shi)品質。 二、我覺得(de)做一(yi)塊錢(qian)的(de)(de)(de)生(sheng)意，也都應(ying)該(gai)建立在信任之上，否則您這個(ge)錢(qian)花得(de)不舒服，我服務也費勁。 三、低價永
老王開鞋店(dian)一個(ge)月賺 50 萬，直接提了寶馬(ma)。他用兩招拿(na)捏顧(gu)客(ke)。 一、鞋子穿壞(huai)免費(fei)退錢，沒(mei)穿壞(huai)穿舊可以舊換新。這兩招吸引顧(gu)客(ke)，因為鞋子是(shi)消耗品，顧(gu)客(ke)喜歡占便(bian)宜且(qie)會傳染。第一個(ge)月就做(zuo)了 160 萬。他家運動(dong)鞋均(jun)價 300。活動(dong)規定買鞋后憑
業績(ji)增長的(de)秘密武器，將客(ke)戶(hu)轉化(hua)為銷(xiao)售(shou)(shou)渠道(dao)。公司小(xiao)兩百(bai)(bai)個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)能勝(sheng)過同行八九百(bai)(bai)個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)，原因是(shi)公司銷(xiao)冠把一個(ge)客(ke)戶(hu)變成了(le)渠道(dao)。以服務一個(ge)大(da)哥(ge)的(de)邏輯服務好多(duo)個(ge)大(da)哥(ge)，讓他們不斷裂變。裂變的(de)核心指標是(shi)找到更(geng)多(duo)人買產品或幫賣產品，而(er)幫賣產品的(de)人應是(shi)客(ke)戶(hu)。
探討競爭對(dui)手發起(qi)價(jia)格戰(zhan)時的應(ying)對(dui)策略。 一、京(jing)東與(yu)當(dang)當(dang)網價(jia)格戰(zhan)案(an)例。2010 年京(jing)東和當(dang)當(dang)網掀起(qi)價(jia)格大戰(zhan)，劉強東稱(cheng)要把圖(tu)書(shu)(shu)價(jia)格干到零，李國慶投入(ru)巨資應(ying)對(dui)。結(jie)果當(dang)當(dang)利潤大幅下跌、股(gu)價(jia)一瀉千(qian)里，京(jing)東卻成功做起(qi)圖(tu)書(shu)(shu)品(pin)類。因為圖(tu)書(shu)(shu)是京(jing)東副業，不
有(you)方法能讓人快速(su)操控思想拿(na)下大額(e)訂單，很多(duo)人靠此方法。作者讓先做測試，如 “現(xian)在(zai)(zai)千(qian)(qian)萬不(bu)要想香蕉(jiao)是什(shen)么顏色(se)”“現(xian)在(zai)(zai)千(qian)(qian)萬不(bu)要想你對象長(chang)什(shen)么樣子(zi)”“現(xian)在(zai)(zai)千(qian)(qian)萬不(bu)要想可樂是什(shen)么顏色(se)&rdqu
一、設計(ji)(ji)誘餌(er)。設計(ji)(ji)吸引客(ke)戶的誘餌(er)，如(ru)贈品(pin)或產品(pin)折扣，贈品(pin)需與產品(pin)有(you)關，目的是吸引客(ke)戶并(bing)成交產品(pin)。 二(er)、設計(ji)(ji)成交裂變規則。如(ru)砍價，客(ke)戶分享商品(pin)信(xin)息請好友幫(bang)忙砍價，實現人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一拖三(san)拼團，優惠力度大促使人(ren)(ren)們自(zi)愿分享。還可做集贊、抽獎、眾(zhong)籌
收完客戶錢之(zhi)(zhi)后，一(yi)定要(yao)發(fa)送這條(tiao)消息(xi)(xi)，讓客戶的轉介紹和復(fu)購至少(shao)翻三(san)(san)倍。要(yao)知道客戶交(jiao)錢之(zhi)(zhi)后最怕什么(me)，就是怕交(jiao)了錢之(zhi)(zhi)后，沒有人(ren)管，銷售立馬就翻臉(lian)，一(yi)條(tiao)消息(xi)(xi)讓客戶安心又理得，下面三(san)(san)句話聽好了： 第一(yi)，激(ji)發(fa)感情。你(ni)能在眾多(duo)品牌(pai)當中選擇我，那(nei)這是
五句銷售飯(fan)(fan)局(ju)祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)，針對不(bu)同人群，飯(fan)(fan)局(ju)的祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)如下： 第(di)一(yi)句，敬(jing)客戶。今朝有酒(jiu)今朝醉，過年(nian)過得不(bu)疲(pi)憊，感謝您對我的照顧，祝(zhu)您事業(ye)猶如一(yi)年(nian)更比一(yi)年(nian)好。 第(di)二句，敬(jing)長輩。夕陽無限好，給(gei)您敬(jing)杯酒(jiu)，喝了這(zhe)杯健康酒(jiu)，祝(zhu)您健康長壽(shou)又富有。
介紹消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)全(quan)(quan)返(fan)(fan)模式(shi)的四種玩(wan)(wan)法及優勢。 一、推(tui)薦(jian)人全(quan)(quan)返(fan)(fan)玩(wan)(wan)法。消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)后，推(tui)薦(jian)人消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)可逐步返(fan)(fan)還其消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)金額，如消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一人返(fan)(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)三(san)人全(quan)(quan)返(fan)(fan)，看(kan)似買三(san)送一，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者難(nan)以(yi)拒絕，能吸引客(ke)戶且商家不虧本(ben)。 二、拼團(tuan)全(quan)(quan)返(fan)(fan)
客戶致電(dian)稱公司業務八九成(cheng)靠自(zi)己個(ge)人貢獻(xian)，銷(xiao)售團隊占比不(bu)到 20%，詢問(wen)如何突破(po)困(kun)局(ju)。對此(ci)，我(wo)認為在公司規(gui)模不(bu)大時(shi)老板注(zhu)定(ding)是(shi)最大的銷(xiao)售。 一、是(shi)老板最關注(zhu)公司生(sheng)死，需確保有訂單維持公司存活，而(er)員工更關注(zhu)個(ge)人業績及提(ti)成(cheng)。 二(er)、是(shi)創業
報(bao)(bao)完價格客(ke)戶不(bu)回(hui)(hui)復，千萬不(bu)要坐以待斃，加(jia)上(shang)這(zhe)么(me)(me)一句話，直接搞(gao)定之前(qian)所(suo)有不(bu)回(hui)(hui)復的(de)(de)客(ke)戶。為(wei)(wei)什么(me)(me)報(bao)(bao)完價格以后，客(ke)戶就不(bu)回(hui)(hui)復了(le)(le)？是因(yin)為(wei)(wei)他的(de)(de)目(mu)的(de)(de)已(yi)經(jing)達到(dao)了(le)(le)，因(yin)為(wei)(wei)你(ni)沒(mei)有用(yong)了(le)(le)，因(yin)為(wei)(wei)他已(yi)經(jing)拿到(dao)價格表了(le)(le)，一旦(dan)客(ke)戶他不(bu)回(hui)(hui)復你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出擊的(de)(de)話，那么(me)(me)大概率這(zhe)個
新客(ke)戶流量轉(zhuan)化率低是(shi)因為無法快速成交客(ke)戶，原因在于(yu)公司案(an)例倍(bei)數不(bu)夠、缺乏代表性，客(ke)戶信任(ren)感(gan)不(bu)足。案(an)例不(bu)在多，一百個(ge)(ge)(ge)小(xiao)客(ke)戶案(an)例不(bu)如三(san)個(ge)(ge)(ge)頭(tou)部客(ke)戶案(an)例，花(hua)一年(nian)服務(wu)三(san)個(ge)(ge)(ge)頭(tou)部客(ke)戶的商業價(jia)值無限大。因為頭(tou)部案(an)例自(zi)帶(dai)傳播屬性，而小(xiao)案(an)例需花(hua)大量時間塑造解說
陰險的(de)銷(xiao)售成交客戶步(bu)步(bu)為營(ying)，客戶說(shuo)能(neng)不能(neng)便宜點，有些銷(xiao)售小白就會(hui)說(shuo)一分價錢一分貨(huo)嘛，又敷衍又沒什么效果，還特別打擊，三(san)個(ge)銷(xiao)冠都(dou)在用的(de)萬能(neng)話術，就算是(shi)再挑剔的(de)客戶都(dou)無話可(ke)說(shuo)，主動的(de)動心去(qu)買(mai)單。 第(di)一句，王總(zong)，沒有人會(hui)傻(sha)到開高價把客戶趕跑
講述山東(dong)君(jun)悅超(chao)(chao)市的成(cheng)功經營模式。 一、背(bei)景(jing)與成(cheng)果(guo)。一個山東(dong)縣(xian)城小超(chao)(chao)市君(jun)悅超(chao)(chao)市，四(si)年留(liu)存私(si)域用戶近十萬(wan)(wan)（縣(xian)城總人口十五(wu)萬(wan)(wan)），日營業(ye)額(e)高達五(wu)十多(duo)萬(wan)(wan)。其成(cheng)功方(fang)法雖土但效果(guo)驚人，適(shi)用于很多(duo)行業(ye)，想提升企業(ye)效益的不容錯過。 二、具體操(cao)作：
將外賣小哥、社群團(tuan)長和快遞(di)代(dai)收點(dian)變成無底薪業務(wu)員的(de)(de)(de)方法，以實現生意的(de)(de)(de)零成本裂變，具體步驟(zou)如下。 一、為(wei)(wei)社群團(tuan)長提供貼在包裹(guo)上的(de)(de)(de)海(hai)報，海(hai)報上寫著小區專屬福利，價值五百八(ba)十八(ba)元(yuan)的(de)(de)(de)枕(zhen)頭免費(fei)送，掃碼領取限(xian)量一百份(fen)，送完為(wei)(wei)止(zhi)。 二(er)、對接社
想解決(jue)問題不能只糾(jiu)結(jie)于表(biao)象，要往前(qian)看(kan)，三(san)步之內必有解決(jue)方法。很多學員(yuan)反(fan)饋轉化(hua)率(lv)不錯且(qie)資(zi)源增加，但(dan)整體利(li)(li)潤下(xia)(xia)滑，這是(shi)沒有定位好問題，發力點不對。比如(ru)做(zuo)家具的學員(yuan)，其門店裝(zhuang)修好，線下(xia)(xia)轉化(hua)率(lv)高(gao)，資(zi)源增加但(dan)利(li)(li)潤減(jian)少(shao)。原因是(shi)線下(xia)(xia)轉化(hua)率(lv)高(gao)導(dao)致依賴(lai)線下(xia)(xia)成
年入千萬的(de)大(da)(da)哥(ge)的(de)賺錢思維，大(da)(da)哥(ge)做傳(chuan)統洗護用品，每次營(ying)銷活動看似賠錢，但(dan)公(gong)司(si)規模不斷擴大(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)哥(ge)創(chuang)業經歷過慘痛教訓(xun)，后(hou)來(lai)凡是好賣的(de)打廣告的(de)商品都(dou)按進貨價銷售。因為商品便宜所以銷量大(da)(da)，進貨量也大(da)(da)，拿貨價更低，導(dao)致別人不得不改行。大(da)(da)哥(ge)說
講述一個靠賣(mai)核桃(tao)發家的故事及其(qi)中運(yun)用(yong)的商業手段(duan)(duan)。 一、初(chu)始階段(duan)(duan)。老許(xu)在村里有大量(liang)核桃(tao)但村民不愛(ai)吃，他通過(guo)每天喊(han)收核桃(tao)且價格不斷(duan)上(shang)漲（從十(shi)(shi)塊漲到(dao)十(shi)(shi)二(er)塊等）的方式，引(yin)起(qi)村民注意(yi)。有人(ren)跟風先買再高價賣(mai)給(gei)老許(xu)賺(zhuan)差(cha)價，老許(xu)樂(le)見其(qi)成，之后偷偷將自(zi)
女銷(xiao)售一(yi)(yi)(yi)(yi)定要學會的(de)(de) 5 句(ju)(ju)朋友圈(quan)金(jin)句(ju)(ju)，這是(shi)所有(you)成功銷(xiao)售，并且(qie)已(yi)經驗證過(guo)的(de)(de)，保證你在(zai)發(fa)完之后(hou)，能吸引 90% 的(de)(de)客(ke)戶和一(yi)(yi)(yi)(yi)大批潛在(zai)的(de)(de)客(ke)戶。 第一(yi)(yi)(yi)(yi)句(ju)(ju)：不(bu)管你早來(lai)(lai)還是(shi)回頭客(ke)，不(bu)管你是(shi)第一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)來(lai)(lai)還是(shi)最后(hou)一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)來(lai)(lai)，我都會相信你。 第二(er)句(ju)(ju)：什么是(shi)
很多(duo)人(ren)做生意堅(jian)持薄(bo)利多(duo)銷，但猶(you)太人(ren)認為薄(bo)利多(duo)銷是(shi)最愚蠢(chun)的(de)。曾經(jing)有機構做過(guo)一個價格實驗，同樣兩款(kuan)運(yun)動鞋(xie)售(shou)價分別是(shi)五十(shi)(shi)和七十(shi)(shi)美(mei)元，有百分之七十(shi)(shi)看中質(zhi)量的(de)顧客選擇(ze)了 A 款(kuan)。這時(shi)加入一款(kuan)新鞋(xie) C 售(shou)價三十(shi)(shi)美(mei)元，實際(ji)結(jie)果(guo)是(shi)選擇(ze) B 的(de)從百分之三十(shi)(shi)增(zeng)
主要講述了如何快速復制銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)高(gao)手，提出按照企業實踐做好六個關(guan)鍵步驟(zou)可(ke)實現。 一、梳(shu)理崗位(wei)應知(zhi)(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)地(di)圖(tu)。梳(shu)理銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員應掌握的崗位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)，配套相應知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)地(di)圖(tu)，包括企業知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)、部門知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)和崗位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉通銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)全業務流程并梳(shu)理關(guan)鍵技能(neng)。
做(zuo)活動到(dao)底(di)是(shi)(shi)半(ban)價(jia)好還是(shi)(shi)買一(yi)送一(yi)好呢？其實(shi)更好的玩(wan)法是(shi)(shi)第(di)三種。 一(yi)、比(bi)如一(yi)瓶(ping)酒(jiu)成本 25 元(yuan)(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)(yuan)，打五折(zhe)賺 25 元(yuan)(yuan)，但(dan)消費者(zhe)會覺得買虧了，且酒(jiu)恢復(fu)原(yuan)價(jia)后可能不再(zai)購買。 二、若改為買一(yi)送一(yi)，感(gan)覺還是(shi)(shi)五折(zhe)但(dan)賺 50 元(yuan)(yuan)
很多(duo)(duo)人認為做企業只要做好產(chan)品就能掙錢，我認為這(zhe)是錯誤的。比如一個做絲綢的學員，之前開(kai)絲綢服裝店和賣(mai)蠶絲被，因(yin)競(jing)爭大(da)、同質產(chan)品多(duo)(duo)只能靠降(jiang)價，利潤低。我讓他做絲綢博物館，賣(mai)情懷，得到(dao)消(xiao)費者認可。像迪士尼賣(mai)快樂、某寶(bao)賣(mai)方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)便宜、小灌腸賣(mai)大(da)
一些銷(xiao)(xiao)售(shou)思維(wei)(wei)認知誤區以及(ji)正確的(de)(de)應(ying)對方法(fa)，內容如下。 一、常見的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)思維(wei)(wei)誤區。銷(xiao)(xiao)售(shou)業績完不成(cheng)時，員工常強調不可抗力的(de)(de)外部因素，如產品(pin)交期、品(pin)牌(pai)、包裝(zhuang)規格、付款條件等(deng)不滿足客戶需求。 二、正確的(de)(de)應(ying)對方法(fa)。通過內部相對確定的(de)(de)規則、制度
做銷(xiao)售千萬(wan)不要(yao)怕客(ke)戶說貴，從今(jin)天開始，就要(yao)強迫自己喜(xi)歡上(shang)跟客(ke)戶討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)，三個高情商的話術。 第一(yi)句，客(ke)戶對產(chan)品滿意(yi)對價(jia)(jia)格不滿意(yi)的，就可以這(zhe)樣說：我們公司從上(shang)到下只有一(yi)個信念，就是堅持做良心(xin)的品質，確實，現在市(shi)場上(shang)很多都會(hui)用(yong)低價(jia)(jia)來換銷(xiao)量
報(bao)(bao)完(wan)價(jia)以后(hou)的(de)三條信息(xi)(xi)模板，給客戶報(bao)(bao)完(wan)價(jia)之(zhi)后(hou)，加(jia)上(shang)(shang)一條信息(xi)(xi)，客戶立馬回復。報(bao)(bao)完(wan)價(jia)以后(hou)，客戶不回信息(xi)(xi)是(shi)很正常的(de)，核(he)心原因(yin)就是(shi)他(ta)覺得貴了，你透露了底價(jia)，那(nei)誰都不理誰了，生意就沒法做了，所(suo)以最好的(de)辦法就是(shi)你報(bao)(bao)完(wan)價(jia)格之(zhi)后(hou)，要馬上(shang)(shang)回他(ta)一條消息(xi)(xi)來軟化這個
想(xiang)要(yao)賺錢(qian)，不是讓你(ni)放下(xia)面(mian)子(zi)，是希望(wang)你(ni)能(neng)夠轉換思(si)維，分享三(san)套高情商話術，以(yi)后遇到客(ke)戶，都能(neng)夠輕松拿下(xia)。 一、客(ke)戶跟你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意(yi)了，可(ke)以(yi)跟他說：“聊了這么(me)(me)久了，那你(ni)要(yao)有什么(me)(me)顧慮，