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主要(yao)強調銷售要(yao)注重過程管理(li)，內(nei)容如(ru)下。 一(yi)、強調過程管理(li)的重要(yao)性。 1. 銷售管理(li)人員(yuan)不能只(zhi)盯(ding)著結(jie)果指標，要(yao)注重員(yuan)工的過程管理(li)，因(yin)為過程才(cai)能帶來好結(jie)果。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個區
年(nian)(nian)入千萬(wan)的(de)大(da)(da)哥(ge)的(de)賺(zhuan)錢思維，大(da)(da)哥(ge)做傳統洗護用品(pin)，每次營銷活動看(kan)似賠錢，但公(gong)司(si)規模(mo)不(bu)斷擴大(da)(da)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換(huan)豪車。大(da)(da)哥(ge)創業經(jing)歷過慘痛教訓，后來凡(fan)是好賣的(de)打廣(guang)告的(de)商品(pin)都按進(jin)貨價銷售。因為商品(pin)便宜(yi)所(suo)以銷量(liang)大(da)(da)，進(jin)貨量(liang)也大(da)(da)，拿貨價更(geng)低，導(dao)致別人不(bu)得(de)不(bu)改行。大(da)(da)哥(ge)說
做(zuo)生意(yi)不能(neng)直(zhi)接打折(zhe)的原因及(ji)一家(jia)化妝品店的引流、回流、鎖(suo)客方法。做(zuo)生意(yi)直(zhi)接打折(zhe)，顧客不會珍惜，不打折(zhe)又難吸(xi)引顧客，應(ying)讓顧客占(zhan)便宜(yi)又珍惜。化妝品店開業活動簡單，有(you)花籃、活動海報，新(xin)店不打折(zhe)，送(song)(song) 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送(song)(song) 100
門(men)店(dian)(dian)引流拓客(ke)的十大策略，具體如下。 一、免費贈品。餐(can)飲店(dian)(dian)可(ke)(ke)在(zai)顧客(ke)用(yong)餐(can)結束后送(song)上自制特(te)色小吃或甜(tian)品。 二、消(xiao)費返券。給(gei)顧客(ke)發放下次消(xiao)費可(ke)(ke)用(yong)的優(you)惠券，如消(xiao)費滿(man)一定(ding)金額返利的代(dai)金券。 三、生(sheng)日(ri)特(te)權。為會員顧客(ke)在(zai)生(sheng)日(ri)當天提供特(te)別優(you)
買手機、買車等都有多個(ge)配(pei)置與多個(ge)價(jia)格，通過一個(ge)故事說(shuo)明原(yuan)因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜(za)志刊登的訂閱廣(guang)告有三(san)種訂閱方式。電子版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電子版(ban)加紙質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣(guang)告奇(qi)怪(guai)，b 與 c
銷冠植入人(ren)心的(de)(de)(de)四句話。 一(yi)、沒有(you)(you)人(ren)會傻到(dao)把客(ke)戶給(gei)嚇跑，短期(qi)看的(de)(de)(de)是價(jia)格，長期(qi)要看的(de)(de)(de)是品質(zhi)，騙子是沒有(you)(you)成本的(de)(de)(de)，追求的(de)(de)(de)是品質(zhi)。 二、我覺得(de)做一(yi)塊錢的(de)(de)(de)生意，也(ye)(ye)都(dou)應該建(jian)立在信(xin)任(ren)之上，否則您這個(ge)錢花得(de)不舒服，我服務(wu)也(ye)(ye)費(fei)勁(jing)。 三(san)、低價(jia)永
一些(xie)銷售(shou)思(si)維認(ren)知(zhi)誤區以及正確的(de)應對方法，內容如(ru)下。 一、常見(jian)的(de)銷售(shou)思(si)維誤區。銷售(shou)業績完不(bu)成(cheng)時，員工(gong)常強(qiang)調不(bu)可抗力的(de)外部(bu)(bu)因素(su)，如(ru)產(chan)品(pin)交期、品(pin)牌(pai)、包裝規格、付款條件(jian)等不(bu)滿足客戶需求。 二、正確的(de)應對方法。通過內部(bu)(bu)相對確定的(de)規則、制度
一個公(gong)司四五個人去年一年賺了(le)七八百萬的(de)案例。 一、業(ye)務模型。內銷加外銷加第三方渠道合(he)作再加客戶轉介紹(shao)，適用于業(ye)務成交周期長的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務內容(rong)。幫助(zhu)珠海的(de)地產公(gong)司在深圳賣房子，需要完成找到有意愿在珠海買房的(de)人的(de)聯系方式和介紹(shao)房
報(bao)完價(jia)(jia)以后的三(san)條信(xin)息(xi)模板，給客戶報(bao)完價(jia)(jia)之(zhi)后，加上一(yi)條信(xin)息(xi)，客戶立馬回(hui)復。報(bao)完價(jia)(jia)以后，客戶不回(hui)信(xin)息(xi)是(shi)(shi)很正常的，核(he)心(xin)原因(yin)就是(shi)(shi)他(ta)(ta)覺得貴了(le)，你透露了(le)底價(jia)(jia)，那誰(shui)都不理誰(shui)了(le)，生意就沒法做了(le)，所以最好(hao)的辦(ban)法就是(shi)(shi)你報(bao)完價(jia)(jia)格之(zhi)后，要馬上回(hui)他(ta)(ta)一(yi)條消(xiao)息(xi)來(lai)軟化這個
有(you)方法能讓(rang)人快速操控思想拿下大額(e)訂單，很多人靠(kao)此方法。作者(zhe)讓(rang)先(xian)做(zuo)測試，如(ru) “現(xian)在千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)想香(xiang)蕉是什(shen)么(me)(me)顏色”“現(xian)在千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)想你(ni)對象長什(shen)么(me)(me)樣子”“現(xian)在千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)想可(ke)樂是什(shen)么(me)(me)顏色&rdqu
講述一個靠賣核桃發家的故(gu)事(shi)及其中運用的商業手段(duan)(duan)。 一、初始(shi)階段(duan)(duan)。老(lao)(lao)許在村(cun)(cun)里有(you)大(da)量核桃但村(cun)(cun)民不愛(ai)吃，他通過每天喊(han)收核桃且價(jia)格不斷上漲(zhang)（從十(shi)塊漲(zhang)到十(shi)二塊等）的方式，引起村(cun)(cun)民注(zhu)意。有(you)人跟風先買(mai)再高價(jia)賣給老(lao)(lao)許賺差價(jia)，老(lao)(lao)許樂見其成，之(zhi)后偷(tou)偷(tou)將自
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每家公司(si)每年至少要算一筆賬，算對了業(ye)(ye)績就可(ke)能增長。需關(guan)注以下幾個方面。本年度公司(si)增加新客(ke)(ke)戶(hu)數量、為新客(ke)(ke)戶(hu)付出(chu)成本、新客(ke)(ke)戶(hu)創造的(de)銷售額(e)和(he)利(li)潤。新客(ke)(ke)戶(hu)轉化率及其與行業(ye)(ye)標(biao)準(zhun)對比和(he)背后原因。老客(ke)(ke)戶(hu)復購數量、維護老客(ke)(ke)戶(hu)成本、老客(ke)(ke)戶(hu)產生的(de)銷售額(e)和(he)利(li)潤。
主要(yao)講(jiang)述了如何快速復(fu)制銷售高手，提出按照企業(ye)(ye)實(shi)踐做好六個(ge)關鍵步(bu)驟可實(shi)現(xian)。 一、梳理(li)崗(gang)位應知(zhi)應會(hui)及知(zhi)識地圖。梳理(li)銷售人員應掌握的崗(gang)位知(zhi)識，配套相應知(zhi)識地圖，包括(kuo)企業(ye)(ye)知(zhi)識、部門(men)知(zhi)識和崗(gang)位知(zhi)識。 二、拉(la)通銷售全業(ye)(ye)務(wu)流程并梳理(li)關鍵技能。
講述山(shan)東君悅(yue)超(chao)市(shi)的(de)(de)成功經(jing)營模式。 一、背景與成果。一個山(shan)東縣城小超(chao)市(shi)君悅(yue)超(chao)市(shi)，四年留存私域用(yong)戶近十萬(wan)（縣城總人口十五(wu)萬(wan)），日營業額高(gao)達五(wu)十多萬(wan)。其成功方法雖土但效果驚人，適用(yong)于很(hen)多行業，想提(ti)升企業效益的(de)(de)不容錯(cuo)過。 二、具(ju)體操作：
做(zuo)銷售千萬不要(yao)怕客戶說貴，從今天開始(shi)，就(jiu)(jiu)要(yao)強迫(po)自(zi)己(ji)喜歡(huan)上(shang)(shang)跟客戶討價(jia)還價(jia)，三個(ge)高情(qing)商(shang)的(de)(de)話術(shu)。 第(di)一(yi)句，客戶對產品滿(man)(man)意(yi)(yi)對價(jia)格不滿(man)(man)意(yi)(yi)的(de)(de)，就(jiu)(jiu)可以這樣(yang)說：我們公司從上(shang)(shang)到下只(zhi)有一(yi)個(ge)信念，就(jiu)(jiu)是堅持(chi)做(zuo)良心的(de)(de)品質(zhi)，確實，現在市場上(shang)(shang)很多都(dou)會用低價(jia)來換銷量
很多(duo)人認(ren)為(wei)做(zuo)企業只要做(zuo)好產品就能掙(zheng)錢，我認(ren)為(wei)這是錯(cuo)誤的(de)。比如一個做(zuo)絲(si)綢的(de)學員，之(zhi)前(qian)開絲(si)綢服裝店和賣蠶絲(si)被，因競爭(zheng)大、同(tong)質產品多(duo)只能靠降價，利潤低。我讓他做(zuo)絲(si)綢博物館，賣情懷，得到消費者認(ren)可(ke)。像迪(di)士尼賣快樂、某寶賣方便(bian)、多(duo)多(duo)賣便(bian)宜、小灌腸賣大
講述一個小伙子獨特的(de)賺錢(qian)模式。其(qi)模式是買 200 元紅酒送(song)盲盒(he)券。盲盒(he)玩法為(wei)十個盲盒(he)有三個裝食(shi)物，七個是 20 元紅包，拆到紅包可繼(ji)續拆直到拆到食(shi)物。很多(duo)顧客為(wei)增加中獎幾率會多(duo)買。以 200 元紅酒為(wei)例，十個人(ren)購買平(ping)臺(tai)收 2000 元，三個
新人(ren)做銷售學會(hui)這(zhe)五招，成(cheng)長速度一(yi)定會(hui)比(bi)同齡人(ren)快三到五倍。 第一(yi)個，膽子(zi)一(yi)定要大。有的(de)銷售新人(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕自己(ji)說詞(ci)不(bu)好，怕別人(ren)拒絕(jue)，怕得罪客(ke)戶，怕客(ke)戶下次就(jiu)不(bu)敢(gan)再來了(le)等等，這(zhe)個階段(duan)你要做的(de)就(jiu)是(shi)拿客(ke)戶練你的(de)心理素質(zhi)、練話(hua)術、練流(liu)
提到(dao)學裂變很(hen)重要(yao)(yao)，以(yi)一(yi)位牙科朋友的(de)(de)店(dian)為例(li)，其生(sheng)意火(huo)爆(bao)靠的(de)(de)是顧(gu)客(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)裂變返現模(mo)式。只要(yao)(yao)在店(dian)里有過消費(fei)，不論金額(e)多少，都(dou)有機會拿(na)回全部錢(qian)。具體做(zuo)法是帶(dai)一(yi)個新顧(gu)客(ke)(ke)來做(zuo)檢查，無論新顧(gu)客(ke)(ke)治不治都(dou)能(neng)幫老顧(gu)客(ke)(ke)賺(zhuan)錢(qian)。 新顧(gu)客(ke)(ke)不治老顧(gu)客(ke)(ke)能(neng)拿(na) 50
收完客(ke)(ke)戶錢(qian)之后，一(yi)定要發送這條消息(xi)，讓客(ke)(ke)戶的(de)轉介紹和(he)復(fu)購(gou)至少翻三(san)倍。要知道客(ke)(ke)戶交(jiao)錢(qian)之后最怕(pa)什么(me)，就(jiu)(jiu)是(shi)怕(pa)交(jiao)了錢(qian)之后，沒(mei)有人管(guan)，銷售立馬(ma)就(jiu)(jiu)翻臉，一(yi)條消息(xi)讓客(ke)(ke)戶安心(xin)又理得，下面三(san)句話(hua)聽好了： 第(di)一(yi)，激發感情。你能在眾多品牌當中選擇我，那這是(shi)
業(ye)績增長的(de)秘密(mi)武器(qi)，將客戶(hu)(hu)轉化為銷(xiao)售(shou)渠(qu)道。公司小兩百個(ge)銷(xiao)售(shou)能(neng)勝(sheng)過(guo)同行(xing)八(ba)九百個(ge)銷(xiao)售(shou)，原因是公司銷(xiao)冠把一(yi)個(ge)客戶(hu)(hu)變成了(le)渠(qu)道。以服務(wu)一(yi)個(ge)大哥的(de)邏輯(ji)服務(wu)好多個(ge)大哥，讓他們不斷裂變。裂變的(de)核(he)心指標是找(zhao)到更多人買產品或幫賣產品，而幫賣產品的(de)人應是客戶(hu)(hu)。
做活(huo)動(dong)到底是(shi)(shi)半價好還(huan)是(shi)(shi)買一送一好呢？其實更好的(de)玩(wan)法是(shi)(shi)第(di)三種(zhong)。 一、比如(ru)一瓶酒(jiu)(jiu)成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五(wu)(wu)折(zhe)賺 25 元(yuan)，但消費(fei)者會覺得買虧了(le)，且酒(jiu)(jiu)恢復原價后可能不再購(gou)買。 二、若改(gai)為買一送一，感(gan)覺還(huan)是(shi)(shi)五(wu)(wu)折(zhe)但賺 50 元(yuan)
做活動到底是半價好還是買(mai)一(yi)送(song)一(yi)好？先算筆(bi)賬，一(yi)瓶酒(jiu)成本(ben) 25 塊(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買(mai)過的人(ren)會(hui)覺得虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送(song)一(yi)，消(xiao)費者(zhe)感(gan)覺得到五折優(you)惠，利(li)潤卻翻
三套銷售高(gao)情商話術，當別人(ren)跟你(ni)說辛苦(ku)了(le)，你(ni)說沒(mei)事(shi)不辛苦(ku)，這否定了(le)你(ni)的(de)付出(chu)，也堵(du)住了(le)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)嘴，不利于提升客(ke)戶(hu)(hu)關系。分享你(ni)三套高(gao)情商話術，想簽單第一個就得會說話 第一，如(ru)果是那種(zhong)普通客(ke)戶(hu)(hu)，就說：李總，我(wo)(wo)再(zai)辛苦(ku)，只要您滿(man)意(yi)都值得，我(wo)(wo)唯一擔心
為激發銷(xiao)(xiao)售團隊積極性，通常會采用工資加提(ti)成、單項獎勵(li)計(ji)劃、績優(you)排名計(ji)劃、小組 PK 業(ye)績增量(liang)分成、事(shi)業(ye)合伙人(ren)等(deng)激勵(li)方法。但這些(xie)獎勵(li)計(ji)劃周期多為月度(du)(du)、季度(du)(du)、半年度(du)(du)或年度(du)(du)，對基層(ceng)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員來說過長(chang)。可通過縮(suo)短反饋(kui)周期來激勵(li)基層(ceng)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員，如將月激勵(li)
將外賣小(xiao)哥、社群(qun)團長和快遞代(dai)收點變(bian)成無(wu)底薪業務員的(de)方法，以實現生意(yi)的(de)零成本(ben)裂變(bian)，具體步驟如(ru)下。 一、為(wei)社群(qun)團長提供貼在(zai)包裹上的(de)海報，海報上寫著小(xiao)區專(zhuan)屬(shu)福利，價值五(wu)百八十八元的(de)枕頭(tou)免費送(song)，掃碼領取限量一百份，送(song)完為(wei)止。 二、對接社
五句銷售飯局祝酒(jiu)詞，針對不(bu)同人群(qun)，飯局的(de)祝酒(jiu)詞如(ru)下： 第一句，敬客(ke)戶。今(jin)朝有(you)酒(jiu)今(jin)朝醉，過年(nian)過得(de)不(bu)疲憊，感謝您(nin)對我(wo)的(de)照顧(gu)，祝您(nin)事業(ye)猶如(ru)一年(nian)更比(bi)一年(nian)好(hao)。 第二句，敬長輩。夕陽無限(xian)好(hao)，給您(nin)敬杯(bei)酒(jiu)，喝了(le)這杯(bei)健康酒(jiu)，祝您(nin)健康長壽又(you)富(fu)有(you)。
女銷售(shou)(shou)一(yi)(yi)定要學會的 5 句朋友圈金句，這是(shi)所有成功銷售(shou)(shou)，并(bing)且已經(jing)驗證(zheng)過的，保(bao)證(zheng)你(ni)(ni)在發完之后(hou)，能吸引 90% 的客(ke)(ke)戶(hu)和一(yi)(yi)大批潛在的客(ke)(ke)戶(hu)。 第一(yi)(yi)句：不(bu)管你(ni)(ni)早(zao)來(lai)還是(shi)回頭客(ke)(ke)，不(bu)管你(ni)(ni)是(shi)第一(yi)(yi)次(ci)(ci)來(lai)還是(shi)最后(hou)一(yi)(yi)次(ci)(ci)來(lai)，我(wo)都(dou)會相信你(ni)(ni)。 第二句：什么是(shi)
陰險的(de)(de)(de)銷售成(cheng)交客(ke)戶步(bu)(bu)步(bu)(bu)為營，客(ke)戶說能不能便宜點，有些(xie)銷售小白(bai)就(jiu)會(hui)說一分(fen)價(jia)錢(qian)一分(fen)貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒什么效果，還特別打擊(ji)，三個銷冠都在用的(de)(de)(de)萬能話術，就(jiu)算是再(zai)挑(tiao)剔的(de)(de)(de)客(ke)戶都無(wu)話可說，主動的(de)(de)(de)動心(xin)去買單。 第一句(ju)，王總(zong)，沒有人(ren)會(hui)傻(sha)到(dao)開高價(jia)把客(ke)戶趕跑(pao)