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阿光(guang)去年揣著二十(shi)五萬元積蓄回家創業開養(yang)羊(yang)(yang)場，前期場地改(gai)建花(hua)了四萬多。引進三百多只小羊(yang)(yang)花(hua)掉二十(shi)一萬，還沒購夠飼料錢(qian)就花(hua)光(guang)了，且借(jie)錢(qian)搞資金失敗(bai)。后來他(ta)想了一個方(fang)法解決資金問題：只要花(hua)一千五百塊錢(qian)購買一只母(mu)羊(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)由他(ta)飼養(yang)。母(mu)羊(yang)(yang)繁殖的第一胎小羊(yang)(yang)他(ta)
做活動到(dao)底(di)是半價好還是買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好？先(xian)算筆賬，一(yi)(yi)瓶(ping)酒成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前(qian)花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買過的人(ren)會覺(jue)得虧(kui)，下次可能不愿再花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買。若搞買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，消(xiao)費(fei)者感(gan)覺(jue)得到(dao)五(wu)折優惠，利潤卻翻
講述山東君(jun)悅(yue)超(chao)市的(de)成功經(jing)營模(mo)式。 一、背景與成果。一個山東縣城小超(chao)市君(jun)悅(yue)超(chao)市，四(si)年(nian)留存私域用戶近十(shi)萬(wan)(wan)（縣城總人(ren)(ren)口十(shi)五萬(wan)(wan)），日營業(ye)額高(gao)達五十(shi)多萬(wan)(wan)。其成功方法雖(sui)土但效果驚人(ren)(ren)，適用于很多行業(ye)，想提升企業(ye)效益的(de)不容錯過(guo)。 二、具(ju)體操作(zuo)：
業績增長(chang)的(de)秘(mi)密(mi)武器，將客(ke)戶(hu)轉化為(wei)銷(xiao)售渠道(dao)(dao)。公(gong)司小兩百(bai)個(ge)銷(xiao)售能勝過同行八九百(bai)個(ge)銷(xiao)售，原(yuan)因是公(gong)司銷(xiao)冠把一個(ge)客(ke)戶(hu)變成了渠道(dao)(dao)。以服(fu)(fu)務一個(ge)大(da)哥的(de)邏(luo)輯服(fu)(fu)務好多(duo)個(ge)大(da)哥，讓他們不斷裂變。裂變的(de)核心指標是找到更多(duo)人(ren)買產品或幫賣(mai)產品，而(er)幫賣(mai)產品的(de)人(ren)應是客(ke)戶(hu)。
提(ti)到學裂(lie)變(bian)很重(zhong)要，以一位牙科朋友的店(dian)為例，其生意(yi)火爆靠的是顧(gu)(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的裂(lie)變(bian)返(fan)現(xian)模式。只要在(zai)店(dian)里有(you)過消費(fei)，不(bu)(bu)論金(jin)額多少，都(dou)有(you)機會(hui)拿回全部錢。具(ju)體做(zuo)法是帶一個(ge)新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)來做(zuo)檢查，無(wu)論新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)治(zhi)不(bu)(bu)治(zhi)都(dou)能(neng)幫老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不(bu)(bu)治(zhi)老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)能(neng)拿 50
報完(wan)價(jia)格(ge)客戶(hu)不回復(fu)(fu)，千萬不要(yao)坐以(yi)待斃，加上這么(me)(me)一句(ju)話(hua)，直接(jie)搞定(ding)之(zhi)前(qian)所有不回復(fu)(fu)的(de)客戶(hu)。為什么(me)(me)報完(wan)價(jia)格(ge)以(yi)后，客戶(hu)就不回復(fu)(fu)了(le)？是因(yin)(yin)為他的(de)目的(de)已經達到了(le)，因(yin)(yin)為你沒(mei)有用了(le)，因(yin)(yin)為他已經拿到價(jia)格(ge)表了(le)，一旦客戶(hu)他不回復(fu)(fu)你，你也(ye)不主動出擊的(de)話(hua)，那么(me)(me)大概率這個
讓(rang)客(ke)戶百分之百滿(man)意(yi)(yi)的五句話，今后(hou)不管遇到(dao)什(shen)么客(ke)戶、什(shen)么樣的問題，都能夠通(tong)通(tong)拿下。 第(di)一(yi)句，客(ke)戶說太貴(gui)了，我(wo)再去別人(ren)家看看，這(zhe)時可以說：王總(zong)，你(ni)也(ye)知(zhi)道開門做生(sheng)意(yi)(yi)，怎么可能把價(jia)格報高把客(ke)戶往外(wai)推(tui)，以前生(sheng)意(yi)(yi)好做報高價(jia)是為了等您砍價(jia)，現在生(sheng)意(yi)(yi)
銷冠植入人心的四句(ju)話。 一、沒(mei)有人會傻到把客戶給嚇跑(pao)，短期(qi)看的是(shi)價格，長(chang)期(qi)要(yao)看的是(shi)品(pin)質，騙子是(shi)沒(mei)有成(cheng)本的，追求的是(shi)品(pin)質。 二、我(wo)覺得(de)做一塊錢的生意，也都應(ying)該建立在信任(ren)之上，否則您這(zhe)個錢花得(de)不舒服，我(wo)服務也費勁。 三、低(di)價永
主要(yao)(yao)強調銷(xiao)售要(yao)(yao)注(zhu)重過(guo)程管(guan)(guan)理，內(nei)容如下(xia)。 一、強調過(guo)程管(guan)(guan)理的(de)重要(yao)(yao)性。 1. 銷(xiao)售管(guan)(guan)理人員不能(neng)只(zhi)盯(ding)著結果指(zhi)標，要(yao)(yao)注(zhu)重員工(gong)的(de)過(guo)程管(guan)(guan)理，因為過(guo)程才能(neng)帶(dai)來(lai)好結果。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個區
做銷售千(qian)萬不(bu)要(yao)怕客戶(hu)說(shuo)貴，從今天(tian)開始，就(jiu)要(yao)強迫自己(ji)喜歡上(shang)跟客戶(hu)討價還價，三個(ge)高情商的(de)話術(shu)。 第一句，客戶(hu)對產(chan)品滿意(yi)對價格不(bu)滿意(yi)的(de)，就(jiu)可(ke)以這樣(yang)說(shuo)：我(wo)們公司從上(shang)到下只(zhi)有一個(ge)信念，就(jiu)是堅持做良心的(de)品質，確實，現在市場上(shang)很(hen)多都會用低價來換銷量
五句銷售飯局(ju)祝(zhu)酒詞，針對不(bu)同(tong)人群，飯局(ju)的(de)祝(zhu)酒詞如(ru)下(xia)： 第(di)一(yi)句，敬客戶(hu)。今朝(chao)有酒今朝(chao)醉(zui)，過(guo)年(nian)過(guo)得(de)不(bu)疲(pi)憊，感謝您(nin)(nin)對我(wo)的(de)照(zhao)顧，祝(zhu)您(nin)(nin)事業猶如(ru)一(yi)年(nian)更比一(yi)年(nian)好(hao)。 第(di)二句，敬長輩。夕陽無限好(hao)，給您(nin)(nin)敬杯酒，喝了這杯健康(kang)酒，祝(zhu)您(nin)(nin)健康(kang)長壽又富(fu)有。
美(mei)國有一家面包店(dian)(dian)揚言要(yao)打敗星巴克，從(cong)消費機(ji)(ji)制下手搶占客(ke)(ke)戶。價格比麥當勞還(huan)貴但(dan)顧客(ke)(ke)愿意買單(dan)，還(huan)使(shi)其(qi)進入烘焙品牌前(qian)十(shi)名，該(gai)面包店(dian)(dian)的消費機(ji)(ji)制讓人上癮(yin)。 一、采(cai)用會員制，在會員計劃中加入福利盲(mang)盒。顧客(ke)(ke)消費后隨機(ji)(ji)發放會員積分、烘焙食(shi)品活動邀約等
做活動到底(di)是(shi)半價好(hao)還(huan)(huan)是(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法是(shi)第三(san)種(zhong)。 一(yi)、比如一(yi)瓶(ping)酒成本 25 元，售價 100 元，打五折(zhe)(zhe)賺 25 元，但(dan)消費(fei)者會(hui)覺得買(mai)虧了，且(qie)酒恢復原價后可能(neng)不再購買(mai)。 二(er)、若改為買(mai)一(yi)送一(yi)，感覺還(huan)(huan)是(shi)五折(zhe)(zhe)但(dan)賺 50 元
介紹(shao)消(xiao)(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)模式的四種玩法(fa)及優勢。 一(yi)、推薦(jian)人全(quan)返(fan)玩法(fa)。消(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)后，推薦(jian)人消(xiao)(xiao)費(fei)可逐(zhu)步返(fan)還其消(xiao)(xiao)費(fei)金額(e)，如消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推薦(jian)一(yi)人返(fan) 100 元。推薦(jian)三(san)人全(quan)返(fan)，看(kan)似買(mai)三(san)送一(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)者難以(yi)拒絕(jue)，能吸引客戶且商家(jia)不虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)
三套(tao)銷售高情(qing)商(shang)話(hua)(hua)術，當(dang)別人跟你(ni)(ni)(ni)說(shuo)辛苦了(le)，你(ni)(ni)(ni)說(shuo)沒事不辛苦，這否定了(le)你(ni)(ni)(ni)的(de)付(fu)出(chu)，也(ye)堵住了(le)客(ke)戶的(de)嘴(zui)，不利于提(ti)升客(ke)戶關系。分享你(ni)(ni)(ni)三套(tao)高情(qing)商(shang)話(hua)(hua)術，想簽單第一(yi)個就得(de)會(hui)說(shuo)話(hua)(hua) 第一(yi)，如果是那種普通客(ke)戶，就說(shuo)：李總，我再辛苦，只要您滿意都值得(de)，我唯一(yi)擔心(xin)
講述一個(ge)小伙子獨特的賺錢模(mo)式(shi)。其(qi)模(mo)式(shi)是買 200 元紅(hong)(hong)酒(jiu)送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩法為(wei)(wei)十個(ge)盲(mang)盒(he)有三個(ge)裝食(shi)物，七(qi)個(ge)是 20 元紅(hong)(hong)包，拆到(dao)紅(hong)(hong)包可繼續拆直到(dao)拆到(dao)食(shi)物。很多顧客(ke)為(wei)(wei)增加(jia)中獎(jiang)幾率會多買。以 200 元紅(hong)(hong)酒(jiu)為(wei)(wei)例，十個(ge)人購買平臺收 2000 元，三個(ge)
收完(wan)客戶錢之(zhi)后，一定要發(fa)送這條消(xiao)息，讓(rang)客戶的轉介紹和復購至(zhi)少翻三倍。要知道(dao)客戶交(jiao)(jiao)錢之(zhi)后最怕什么(me)，就是怕交(jiao)(jiao)了錢之(zhi)后，沒有(you)人管，銷售立馬就翻臉(lian)，一條消(xiao)息讓(rang)客戶安心又理得(de)，下面三句(ju)話聽(ting)好(hao)了： 第(di)一，激(ji)發(fa)感(gan)情。你能在(zai)眾多品(pin)牌(pai)當中選擇我，那這是
年入千萬的(de)(de)(de)大(da)哥(ge)(ge)的(de)(de)(de)賺錢(qian)思維，大(da)哥(ge)(ge)做傳統洗護(hu)用品，每次營銷(xiao)活(huo)動看似(si)賠錢(qian)，但公(gong)司(si)規模不斷擴大(da)，年年換豪車。大(da)哥(ge)(ge)創業經歷過慘痛教訓(xun)，后來凡是好賣(mai)的(de)(de)(de)打廣告的(de)(de)(de)商(shang)品都(dou)按進(jin)貨(huo)(huo)價(jia)銷(xiao)售。因為商(shang)品便宜所以銷(xiao)量大(da)，進(jin)貨(huo)(huo)量也大(da)，拿貨(huo)(huo)價(jia)更低，導致別人不得(de)不改行。大(da)哥(ge)(ge)說
報完價(jia)(jia)以(yi)(yi)后(hou)的(de)三(san)條(tiao)信(xin)(xin)息模板，給客戶報完價(jia)(jia)之后(hou)，加上(shang)一(yi)條(tiao)信(xin)(xin)息，客戶立(li)馬回復。報完價(jia)(jia)以(yi)(yi)后(hou)，客戶不回信(xin)(xin)息是很正常的(de)，核心原(yuan)因就(jiu)是他覺得貴了，你(ni)透露了底價(jia)(jia)，那誰(shui)都不理誰(shui)了，生意就(jiu)沒法(fa)做了，所以(yi)(yi)最好的(de)辦(ban)法(fa)就(jiu)是你(ni)報完價(jia)(jia)格之后(hou)，要馬上(shang)回他一(yi)條(tiao)消(xiao)息來軟化這(zhe)個
一(yi)個(ge)小伙開(kai)在老小區(qu)的店，開(kai)業(ye)(ye)兩個(ge)月做到一(yi)百多(duo)萬，附近同行陸續關了五六家只(zhi)剩三家，他的套(tao)路(lu)有三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買(mai)雞(ji)蛋。開(kai)業(ye)(ye)期間消費滿 19 元加一(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)斤雞(ji)蛋，吸引媽媽們和大爺(ye)大媽。每(mei)天成(cheng)交 800 單以(yi)上(shang)，營業(ye)(ye)額 3 萬多(duo)。顧客一(yi)毛(mao)
有方法能讓人快速操控思(si)想拿下大額訂單(dan)，很多人靠此方法。作者讓先做測試，如 “現(xian)在千(qian)萬(wan)不要想香蕉是(shi)什么顏(yan)色”“現(xian)在千(qian)萬(wan)不要想你對象(xiang)長什么樣子”“現(xian)在千(qian)萬(wan)不要想可(ke)樂(le)是(shi)什么顏(yan)色&rdqu
一對(dui)夫妻擺(bai)攤(tan)賣早點(dian)(dian)的創新模式(shi)，具(ju)體內容(rong)如下(xia)。兩夫妻擺(bai)攤(tan)賣早點(dian)(dian)，人均消(xiao)費十元，營業額每天超過五千(qian)塊。他們的神操作有三(san)招(zhao)，第三(san)招(zhao)最(zui)厲害。 一、他們在兩個千(qian)人園(yuan)區的公(gong)交(jiao)站點(dian)(dian)擺(bai)攤(tan)，制作海報寫著 “掃碼下(xia)單營養早餐免費吃&rdquo
將外(wai)賣小(xiao)哥、社(she)群團長(chang)和快(kuai)遞代收(shou)點變(bian)成無底薪業務員的(de)(de)方法，以實(shi)現生意(yi)的(de)(de)零成本裂變(bian)，具體步驟如下(xia)。 一、為社(she)群團長(chang)提供(gong)貼在包裹上的(de)(de)海報，海報上寫著小(xiao)區專屬(shu)福利，價值(zhi)五(wu)百(bai)八(ba)十八(ba)元(yuan)的(de)(de)枕頭免費送，掃碼(ma)領取限量一百(bai)份，送完為止。 二、對接(jie)社(she)
一些銷(xiao)售(shou)思維(wei)認知(zhi)誤(wu)區(qu)以(yi)及(ji)正(zheng)確的(de)(de)應對方(fang)(fang)法(fa)(fa)，內容(rong)如下。 一、常(chang)見的(de)(de)銷(xiao)售(shou)思維(wei)誤(wu)區(qu)。銷(xiao)售(shou)業績完不(bu)成時，員工常(chang)強調不(bu)可抗(kang)力(li)的(de)(de)外(wai)部(bu)因(yin)素(su)，如產品交期、品牌、包裝規(gui)格、付(fu)款條件等(deng)不(bu)滿足客戶需求。 二(er)、正(zheng)確的(de)(de)應對方(fang)(fang)法(fa)(fa)。通過內部(bu)相對確定的(de)(de)規(gui)則、制度
新客(ke)(ke)戶流(liu)量轉化率低是(shi)因為無法快速成(cheng)交客(ke)(ke)戶，原因在于公(gong)司(si)案例(li)倍數不(bu)夠(gou)、缺乏代表性(xing)(xing)，客(ke)(ke)戶信任感不(bu)足。案例(li)不(bu)在多，一百個(ge)(ge)小(xiao)客(ke)(ke)戶案例(li)不(bu)如三個(ge)(ge)頭(tou)部客(ke)(ke)戶案例(li)，花一年(nian)服務三個(ge)(ge)頭(tou)部客(ke)(ke)戶的(de)商業價(jia)值無限大(da)。因為頭(tou)部案例(li)自帶(dai)傳播屬(shu)性(xing)(xing)，而小(xiao)案例(li)需花大(da)量時間塑造解說(shuo)
女銷(xiao)售一(yi)(yi)定要學(xue)會的 5 句(ju)朋友圈(quan)金句(ju)，這是所有成功銷(xiao)售，并且已經(jing)驗證過的，保證你在(zai)發(fa)完之后(hou)(hou)，能吸引(yin) 90% 的客戶和一(yi)(yi)大批潛在(zai)的客戶。 第(di)(di)一(yi)(yi)句(ju)：不管你早來(lai)還是回頭(tou)客，不管你是第(di)(di)一(yi)(yi)次(ci)來(lai)還是最(zui)后(hou)(hou)一(yi)(yi)次(ci)來(lai)，我都會相信(xin)你。 第(di)(di)二(er)句(ju)：什么(me)是
每家公司(si)每年至少要算(suan)一(yi)筆賬(zhang)，算(suan)對了業(ye)績就可(ke)能(neng)增長。需關注以(yi)下幾個方面。本年度公司(si)增加新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)數量、為新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)付(fu)出成本、新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)創(chuang)造的(de)銷售(shou)額(e)和利潤(run)。新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)轉化(hua)率及(ji)其與(yu)行業(ye)標準對比和背后原因。老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)復(fu)購數量、維護老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)成本、老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)產生的(de)銷售(shou)額(e)和利潤(run)。
老王做(zuo)茶具，用犀利營(ying)銷模(mo)式(shi)一年賺 300 萬。他先推出(chu) 199 元(yuan)茶具免費送活動，購買后邀請三個朋友購買可全額返(fan)現(xian)，邀請第一個朋友返(fan)現(xian) 20%，第二個返(fan)現(xian) 50%，第三個返(fan)現(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧客難(nan)拒(ju)絕，還能建(jian)立龐(pang)大(da)客戶數據庫。
別(bie)人(ren)(ren)夸你(ni)(ni)好(hao)看(kan)、漂亮、有(you)氣質，不(bu)自(zi)信的(de)(de)女人(ren)(ren)就會(hui)說哎呀沒有(you)啦，瞬間臉憋得(de)通紅，手腳都緊張不(bu)知道該往哪里(li)放。面(mian)對別(bie)人(ren)(ren)夸獎(jiang)的(de)(de)時候，到底該如何回應(ying)，才會(hui)顯得(de)既(ji)大方(fang)又得(de)體(ti)？五(wu)個萬能的(de)(de)回復金句，無論你(ni)(ni)以后是面(mian)對同(tong)事、客戶任(ren)何人(ren)(ren)，你(ni)(ni)都能用得(de)上(shang)，無論對方(fang)是夸
買手(shou)機、買車等(deng)都(dou)有多個(ge)配置與(yu)多個(ge)價格，通過一個(ge)故事(shi)說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國(guo)經(jing)濟學家，看到經(jing)濟學雜志刊登的訂閱廣告有三(san)種(zhong)訂閱方式(shi)。電子(zi)版 69 美(mei)元(yuan)、紙質版 129 美(mei)元(yuan)、電子(zi)版加紙質版 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣告奇(qi)怪，b 與(yu) c