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我(wo)從(cong)09年(nian)7月一畢業(ye)就來到公司，12年(nian)7月離(li)(li)開離(li)(li)開，14年(nian)4月28日重新回來嘉吉(ji)擔任廣東Noah 的開發。我(wo)前(qian)后在嘉吉(ji)接近10年(nian)
感謝公司給予本(ben)次(ci)學習機會，感謝老師辛(xin)苦授課， 通過本(ben)次(ci)銷(xiao)售效能(neng)培訓，主要(yao)針對(dui)尋找(zhao)，發(fa)現兩大(da)階(jie)段(duan)做(zuo)出(chu)系統化培訓，學到(dao)了很多， 回市場(chang)后做(zuo)一下三(san)大(da)計劃 1、在新市場(chang)開發(fa)方(fang)面 利(li)用(yong)100:30:5法則，首先通過三(san)大(da)類(lei)信息收集(ji)，尋找(zhao)到(dao)市場(chang)客
銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)都追求，想(xiang)當(dang)顧(gu)(gu)(gu)問(wen)(wen)式銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)，為什(shen)么(me)？是(shi)(shi)因為顧(gu)(gu)(gu)問(wen)(wen)式銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)代表著你(ni)是(shi)(shi)這個行業(ye)的專家，就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)說話可信，你(ni)簽客(ke)戶，客(ke)戶更容(rong)易相信你(ni)，對吧(ba)？但是(shi)(shi)很多人(ren)會問(wen)(wen)說顧(gu)(gu)(gu)問(wen)(wen)式銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)應該怎(zen)么(me)去做？顧(gu)(gu)(gu)問(wen)(wen)式銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)不(bu)是(shi)(shi)做出來的，顧(gu)(gu)(gu)問(wen)(wen)式銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)是(shi)(shi)一你(ni)專業(ye)技能。二你(ni)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)技能。三你(ni)意
首先感謝胥老(lao)師又是一天的(de)辛苦授課，讓我(wo)學到了很多銷(xiao)售上系統的(de)知識，深(shen)深(shen)的(de)體會到自己的(de)不足之處，讓我(wo)認識到要想成為一個合格的(de)銷(xiao)售顧問(wen)面對現(xian)在突變的(de)市場競(jing)爭，必須以全(quan)新的(de)思維和銷(xiao)售模式來應(ying)對市場競(jing)爭，以換賽道的(de)模式建(jian)立(li)標準，從賣(mai)(mai)產(chan)品轉變到賣(mai)(mai)標準
在大客戶銷售當中，尤(you)其是初次(ci)拜訪(fang)的(de)(de)機(ji)會，獲得(de)對(dui)于銷售人(ren)員來講非常不(bu)易(yi)，所以當銷售人(ren)員得(de)到(dao)允許去(qu)見(jian)面(mian)(mian)等待(dai)客戶的(de)(de)時候，銷售人(ren)員往(wang)往(wang)欣喜(xi)若狂(kuang)，高(gao)興萬分，便急不(bu)可耐的(de)(de)去(qu)見(jian)面(mian)(mian)，由于沒(mei)有做充分的(de)(de)準備，所以這(zhe)次(ci)寶貴的(de)(de)見(jian)面(mian)(mian)機(ji)會就沒(mei)有把握住，對(dui)面(mian)(mian)機(ji)會的(de)(de)上市不(bu)
在大(da)客戶(hu)銷售當中(zhong)，客戶(hu)的拜(bai)訪(fang)(fang)也許是銷售人(ren)員最重要的工(gong)作，如果沒有(you)有(you)效(xiao)的大(da)客戶(hu)拜(bai)訪(fang)(fang)的話，那么我(wo)們在業務上(shang)的推進，就會(hui)遇到巨(ju)大(da)的困(kun)難對于(yu)大(da)客戶(hu)的拜(bai)訪(fang)(fang)，有(you)效(xiao)的拜(bai)訪(fang)(fang)可以增進關(guan)系，推進自(zi)成交(jiao)而無效(xiao)
做了很多年的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)，又做了多年的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)培(pei)訓師，見到了很多的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員，在他們(men)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)市場上取得(de)了或(huo)大(da)或(huo)小的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)結果。 做一個資深(shen)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)培(pei)訓師來講，我所能做的(de)(de)(de)就(jiu)是給到銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員正(zheng)確地(di)看(kan)待銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)這份職(zhi)業(ye)，用正(zheng)確的(de)(de)(de)方式來識別一個業(ye)務機會，并按(an)照屬于自己這個
作為銷(xiao)售主管來(lai)講(jiang)，幫助銷(xiao)售人(ren)員不斷的(de)提高他們的(de)能力，是(shi)主管的(de)責(ze)任，也是(shi)改善團(tuan)隊(dui)績效的(de)重要一(yi)(yi)環。對于我們銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)來(lai)講(jiang)，一(yi)(yi)般會(hui)使用項目復(fu)(fu)盤(pan)或者是(shi)階段性的(de)銷(xiao)售復(fu)(fu)盤(pan)。不過在這(zhe)里(li)我想強調的(de)是(shi)，復(fu)(fu)盤(pan)并不是(shi)對結果復(fu)(fu)盤(pan)，而是(shi)對實現這(zhe)個結果的(de)過程進行復(fu)(fu)盤(pan)
今(jin)(jin)天(tian)(tian)是(shi)SE銷(xiao)售培(pei)訓(xun)下半部分課程的第一天(tian)(tian)，首先(xian)時隔兩個月再(zai)培(pei)訓(xun)遇(yu)到的一個挑(tiao)戰就是(shi)容(rong)易忘記前面學習(xi)的內容(rong)，所以昨天(tian)(tian)在動(dong)車上和酒店我都特意翻看(kan)了(le)(le)以前的筆(bi)記，回顧(gu)了(le)(le)之(zhi)前的內容(rong)。果然(ran)今(jin)(jin)天(tian)(tian)剛開(kai)場胥總就讓我們(men)回顧(gu)了(le)(le)
卓越銷售3組組長6.10分享：通過胥(xu)總今天深入淺出(chu)的講解(jie)，我(wo)學習(xi)到了16個(ge)知識點，還有(you)三(san)個(ge)模型讓我(wo)受益匪淺，具體內容(rong)如下： 1.我(wo)們(men)通過客(ke)(ke)戶(hu)貢(gong)獻和(he)戰略匹配度將客(ke)(ke)戶(hu)分為4類，普通客(ke)(ke)戶(hu)，機會客(ke)(ke)戶(hu)，潛力客(ke)(ke)戶(hu)和(he)利潤(run)客(ke)(ke)戶(hu)，其中利潤(run)客(ke)(ke)戶(hu)是(shi)首選客(ke)(ke)戶(hu)
大客戶(hu)銷售學習心得： 今天(tian)一天(tian)的(de)課程(cheng)，感謝胥(xu)老師精彩的(de)講解，讓(rang)我慢慢了(le)解到什么叫做銷售。尤其(qi)從(cong)今天(tian)的(de)聽課過程(cheng)中感受特別(bie)明顯，銷售其(qi)實(shi)是一個探索人性(xing)的(de)過程(cheng)，顛(dian)覆了(le)以往我對銷售的(de)認(ren)識。只有摸透了(le)客
在銷(xiao)售實踐當中，通過提(ti)問來(lai)(lai)了解客(ke)戶的(de)需求(qiu)是(shi)銷(xiao)售對話當中非(fei)常關鍵的(de)一步，如(ru)果(guo)不了解客(ke)戶的(de)需求(qiu)，一味的(de)試(shi)圖介(jie)紹自(zi)己(ji)的(de)產品和方(fang)案給(gei)客(ke)戶，客(ke)戶顯然是(shi)沒有興趣的(de)那么如(ru)何(he)來(lai)(lai)進(jin)行(xing)客(ke)戶需求(qiu)的(de)探尋？ 接下來(lai)(lai)我們要分享的(de)探尋客(ke)戶需求(qiu)的(de)提(ti)問方(fang)式，來(lai)(lai)自(zi)于尼(ni)爾
在當(dang)(dang)前(qian)完全競爭(zheng)激烈的市場競爭(zheng)環境當(dang)(dang)中(zhong)，公(gong)司的業(ye)務的維護(hu)和開發都(dou)會遇(yu)到極大(da)的挑戰，全員營(ying)銷已經成(cheng)為(wei)了很多公(gong)司應對(dui)激烈挑戰的重(zhong)要(yao)舉措。可是(shi)對(dui)于很多公(gong)司來(lai)講，雖(sui)然提出來(lai)全員營(ying)銷，但是(shi)效(xiao)果并沒有達(da)到預期(qi)，各部(bu)門的各自為(wei)政，部(bu)門之間(jian)溝(gou)通困難(nan)，相互(hu)
在給一個(ge)團(tuan)(tuan)(tuan)隊進行銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)培訓或者(zhe)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)咨詢之前，作(zuo)為銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)培訓老師還(huan)(huan)要(yao)訪談銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)高管或者(zhe)了(le)解業務的(de)(de)管理層，就以下幾個(ge)方面的(de)(de)調研了(le)解: 1.銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)團(tuan)(tuan)(tuan)隊的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)模式(shi)是(shi)什么(me)？是(shi)通過渠道(dao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)還(huan)(huan)是(shi)直供的(de)(de)方式(shi)？ 2.銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)團(tuan)(tuan)(tuan)隊新客(ke)戶(hu)開發的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)周期(qi)是(shi)多長時間(jian)？判斷是(shi)
銷售(shou)(shou)的(de)(de)(de)成功(gong)與否主要(yao)(yao)取決于產品和服(fu)務質量，但是(shi)與銷售(shou)(shou)的(de)(de)(de)方式(shi)也有很大的(de)(de)(de)關系。關于什么樣(yang)的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)更容易成功(gong)這一(yi)話題的(de)(de)(de)討論也已存在許(xu)久。目(mu)前，最為銷售(shou)(shou)業內認同(tong)的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)方式(shi)是(shi)顧問(wen)式(shi)銷售(shou)(shou)。不(bu)同(tong)于傳統的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)，顧問(wen)式(shi)銷售(shou)(shou)推銷的(de)(de)(de)目(mu)標不(bu)是(shi)把(ba)東西賣出去，而是(shi)要(yao)(yao)為
首(shou)先(xian)，一定要配合(he)對(dui)方的需求價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)觀。 你所溝通的價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)應該與(yu)你所探尋(xun)的結(jie)果緊密(mi)相關，客戶的購買(mai)有兩(liang)個原因(yin)：信任和價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)。信任是(shi)在與(yu)客戶互動過程(cheng)中建立(li)的，演示則(ze)是(shi)你溝通價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)的過程(cheng)。溝通價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)不只是(shi)說(shuo)明價(jia)(jia)格的合(he)理性，還包括更多的內容(rong)，研究(jiu)顯(xian)示人們
在銷(xiao)(xiao)售過程(cheng)中(zhong)，銷(xiao)(xiao)售和客戶的(de)共同(tong)參(can)與，以客戶為中(zhong)心，從建(jian)立關系，識別(bie)問題，創造方(fang)(fang)案，溝通價值(zhi)(zhi)等(deng)等(deng)方(fang)(fang)面需要(yao)雙方(fang)(fang)共同(tong)的(de)參(can)與和共同(tong)的(de)行動，這是一個共同(tong)創造的(de)過程(cheng)，離開(kai)了任何一方(fang)(fang)都無法形成銷(xiao)(xiao)售結(jie)果，更無法形成銷(xiao)(xiao)售價值(zhi)(zhi)。 1、共同(tong)識別(bie)客戶的(de)業務需求
簡單地講(jiang)活動計(ji)劃(hua)的制定和(he)執行是服務于年度(du)銷(xiao)售(shou)目標的實現(xian)和(he)落地。活動計(ji)劃(hua)猶如作(zuo)戰(zhan)計(ji)劃(hua)，涉及到要(yao)實現(xian)的目標，對現(xian)狀的分(fen)析，制定戰(zhan)略(lve)和(he)戰(zhan)術(shu)，并形(xing)成清晰的可以跟進的活動計(ji)劃(hua)，確保銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊有能(neng)力(li)執行活動計(ji)劃(hua)并做(zuo)相(xiang)應(ying)的激勵政策，整合資(zi)源(yuan)，做(zuo)好預算，確保
今天要和大家一起分享關(guan)于(yu)銷售(shou)(shou)精英必懂的(de)客戶(hu)(hu)三答對心(xin)理，通過(guo)三答對心(xin)理的(de)學(xue)習(xi)，您的(de)銷售(shou)(shou)一定會事半功倍(bei)。 第一種心(xin)理叫做(zuo)客戶(hu)(hu)的(de)貪(tan)利心(xin)理。其(qi)實貪(tan)利這(zhe)個(ge)心(xin)態不是客戶(hu)(hu)有(you)，是我們每個(ge)人都有(you)我們自己在超市(shi)購物，或者(zhe)說逛街的(de)時(shi)候，只要碰到打折
做銷(xiao)售工(gong)作一(yi)定要(yao)(yao)(yao)要(yao)(yao)(yao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)性，要(yao)(yao)(yao)讓(rang)用(yong)戶(hu)感覺你是(shi)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)人士，在用(yong)戶(hu)面前要(yao)(yao)(yao)非常有自(zi)信(xin)，才(cai)可以獲得用(yong)戶(hu)的信(xin)任。 無(wu)論你賣(mai)的是(shi)啥(sha)，用(yong)戶(hu)都喜歡專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)級的營銷(xiao)人員。假如你可以作到用(yong)戶(hu)的專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)顧問，提供(gong)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)性的意見和建議，用(yong)戶(hu)會更為相信(xin)我們。
感謝劉總(zong)(zong)和胥總(zong)(zong)一天精彩授課通(tong)過今天的(de)學習，劉總(zong)(zong)帶(dai)大家討論(lun)當(dang)下非瘟疫情嚴峻(jun)的(de)條件(jian)下如何開展(zhan)工作，提到(dao)一定要(yao)開發新(xin)客戶，不斷地(di)有新(xin)客戶加入，才能(neng)有源(yuan)源(yuan)不斷的(de)銷(xiao)量增長(chang)，即使非瘟影(ying)響(xiang)也
一，給(gei)客(ke)戶展示(shi)時(shi)，要按照7：38：55原則，即內容7%，聲音38%，肢(zhi)體(ti)語言包括肢(zhi)體(ti)動作，眼神，表(biao)情，移動占55%; 二、方案(an)演示(shi)模版 1.準備 2.開(kai)場 3.需(xu)求回顧 4.解決方案(an)對話 5.總結(成交) 6.跟進 &nbs
最近呢，有銷售(shou)人員向我(wo)提出這(zhe)樣的問題(ti)，就是客戶(hu)已經合作(zuo)以后，如何增加客戶(hu)黏性，提高(gao)客戶(hu)的終身價值。今天呢，我(wo)們就這(zhe)個話題(ti)跟各位一起探討一下。 我(wo)們說的所謂提高(gao)客戶(hu)的黏性，也(ye)就是說讓客戶(hu)不愿意離開我(wo)們也(ye)可(ke)以說是提高(gao)客戶(hu)的忠誠(cheng)度，那么什(shen)么叫客
價(jia)值(zhi)(zhi)主(zhu)(zhu)(zhu)張(zhang)(zhang)，是一種(zhong)陳(chen)述，表(biao)明(ming)你對(dui)(dui)客(ke)(ke)戶需(xu)求的理解(jie)，并(bing)證明(ming)自己為什(shen)么(me)你是合適的合作伙伴。價(jia)值(zhi)(zhi)主(zhu)(zhu)(zhu)張(zhang)(zhang)可(ke)以(yi)幫(bang)助你與客(ke)(ke)戶進(jin)行更具相關性(xing)地，可(ke)操作性(xing)的對(dui)(dui)話(hua)，價(jia)值(zhi)(zhi)主(zhu)(zhu)(zhu)張(zhang)(zhang)就(jiu)是基于我們對(dui)(dui)客(ke)(ke)戶需(xu)求的理解(jie)，為客(ke)(ke)戶設計的解(jie)決方案。價(jia)值(zhi)(zhi)主(zhu)(zhu)(zhu)張(zhang)(zhang)才是企業保持(chi)核(he)心競(jing)爭力(li)的關鍵
<p>銷(xiao)售就(jiu)(jiu)是銷(xiao)售的(de)能力(li)，銷(xiao)售的(de)能力(li)也就(jiu)(jiu)是溝通的(de)能力(li)。世(shi)界上最遠的(de)距(ju)離不(bu)(bu)是南極到北極，而(er)是顧(gu)客(ke)站(zhan)在你面前，你卻(que)不(bu)(bu)知(zhi)道對方(fang)在想什么(me)，請問這是多么(me)可怕(pa)呢？所以沒有經過培訓的(de)銷(xiao)售員，就(jiu)(jiu)是銷(xiao)售中的(de)職業殺手，因為(wei)他(ta)每天都(dou)是得罪顧(gu)客(ke)，自己卻(que)
在客戶眼(yan)中，很多商家的(de)產品幾乎是一樣的(de)，但(dan)是他做出選擇的(de)決斷依(yi)據是什么？那就(jiu)是同(tong)樣的(de)產品比價(jia)(jia)格，同(tong)樣的(de)價(jia)(jia)格比質量。如果要銷售成果不一樣，就(jiu)要學會需(xu)要價(jia)(jia)值(zhi)主張(zhang)差異(yi)化(hua)。 在銷售過程(cheng)當中，可(ke)以(yi)幫助(zhu)實現差異(yi)化(hua)的(de)價(jia)(jia)值(zhi)主張(zhang)的(de)策(ce)略(lve)分為四種，如圖所示，從
8月19日SE培訓(xun)心(xin)得體： 通過今天上(shang)午的演(yan)示(shi)，主要進行了方(fang)案展示(shi)環節(jie)的模擬練習，按(an)照(zhao)如何進行演(yan)示(shi)首先1.準備2.打開話題3需求對話4.解(jie)(jie)決(jue)方(fang)案對話5.總結6.跟進幾(ji)個環節(jie)展開了開場、客戶需求、嘉(jia)吉的解(jie)(jie)決(jue)方(fang)案及收益、定位解(jie)(jie)決(jue)方(fang)案、成功(gong)故(gu)事
今天主(zhu)要(yao)進(jin)行了方案(an)展示環節的(de)模擬練(lian)習(xi)，按照(zhao)開(kai)(kai)場、客(ke)戶(hu)需求、嘉吉的(de)解決方案(an)及收(shou)益、定位(wei)解決方案(an)、成功故事(shi)、總結，這(zhe)六(liu)大(da)環節來進(jin)行。 其中，我負責開(kai)(kai)場。 開(kai)(kai)場包括①問候、作(zuo)介紹；②親和(he)力；③接鉤子；④議程；⑤征求開(kai)(kai)始。 在會(hui)議開(kai)(kai)始前，將會(hui)
1.包(bao)含的內容(rong)不(bu)同(tong)：營銷(xiao)是一個(ge)系統，包(bao)括目標客戶群(qun)，市場定(ding)位，產(chan)品定(ding)位，渠道(dao)，包(bao)裝，價格，促銷(xiao)七個(ge)方面的營銷(xiao)組(zu)合(he)。而銷(xiao)售只是營銷(xiao)管理流程中關于執行(xing)的一個(ge)部(bu)分， 2.思(si)考(kao)的角度不(bu)同(tong)： 銷(xiao)售主要是企(qi)業以固有產(chan)品或服務來吸引、尋找客戶，
1，今天培訓(xun)的第一(yi)塊內容是(shi)如何應(ying)對(dui)(dui)抵制，胥總把應(ying)對(dui)(dui)抵觸分(fen)為3個層(ceng)次(ci)，第一(yi)層(ceng)是(shi)無法(fa)解決；第二層(ceng)是(shi)利(li)用話術，以及將(jiang)抵觸分(fen)為幾類(lei)進(jin)(jin)行總結歸納，遇到時及時對(dui)(dui)號入(ru)座進(jin)(jin)行溝通。在這(zhe)一(yi)層(ceng)我(wo)感觸很深，多進(jin)(jin)行