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以火鍋(guo)店(dian)和服裝店(dian)異業聯盟(meng)為(wei)例說明引爆(bao)客流(liu)量的模(mo)式。小(xiao)美(mei)(mei)吃(chi)完火鍋(guo)結(jie)賬時，老板(ban)(ban)說可(ke)拿購物小(xiao)票去(qu)對面女(nv)裝店(dian)免費領絲襪。小(xiao)美(mei)(mei)愛逛街進店(dian)后，女(nv)裝店(dian)老板(ban)(ban)說可(ke)免費領絲襪或用小(xiao)票抵(di)扣(kou) 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一件(jian)很漂亮，小(xiao)美(mei)(mei)買了(le)兩件(jian)。結(jie)賬后老板(ban)(ban)拿出鎖
一(yi)個(ge)小伙開(kai)(kai)在老小區的店，開(kai)(kai)業兩個(ge)月(yue)做到(dao)一(yi)百多(duo)萬，附近同行陸續關了五六家只剩(sheng)三家，他的套(tao)路有三招。 一(yi)、一(yi)毛錢買雞蛋。開(kai)(kai)業期間(jian)消(xiao)費(fei)滿 19 元加一(yi)毛可買一(yi)斤雞蛋，吸(xi)引媽(ma)媽(ma)們和大爺(ye)大媽(ma)。每天成交(jiao) 800 單以上，營業額 3 萬多(duo)。顧客(ke)一(yi)毛
一些銷售(shou)(shou)思維認知誤(wu)區(qu)以及正(zheng)確(que)的應對方法，內(nei)容如下。 一、常見的銷售(shou)(shou)思維誤(wu)區(qu)。銷售(shou)(shou)業績完不(bu)成時，員工常強調不(bu)可抗(kang)力的外部因(yin)素，如產品交(jiao)期(qi)、品牌、包裝規格、付款條件等不(bu)滿足客戶需求。 二、正(zheng)確(que)的應對方法。通過內(nei)部相對確(que)定的規則、制度
想要賺錢，不是讓(rang)你放下面子，是希望你能(neng)(neng)夠轉換思維，分享三套(tao)高情(qing)商話術(shu)，以(yi)后遇到客(ke)戶(hu)，都能(neng)(neng)夠輕松拿下。 一(yi)、客(ke)戶(hu)跟你說(shuo) “我(wo)再找你吧”，你別傻傻就同(tong)意了(le)(le)，可以(yi)跟他說(shuo)：“聊了(le)(le)這(zhe)么久了(le)(le)，那你要有什么顧慮(lv)，
老王開鞋(xie)(xie)(xie)店一(yi)個月賺 50 萬，直接提了寶馬。他用兩招(zhao)拿捏顧(gu)客(ke)(ke)。 一(yi)、鞋(xie)(xie)(xie)子穿壞(huai)免費退錢，沒穿壞(huai)穿舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這兩招(zhao)吸引顧(gu)客(ke)(ke)，因為鞋(xie)(xie)(xie)子是消(xiao)耗品(pin)，顧(gu)客(ke)(ke)喜歡(huan)占(zhan)便宜且會傳染(ran)。第(di)一(yi)個月就做了 160 萬。他家運動鞋(xie)(xie)(xie)均(jun)價 300。活動規定買鞋(xie)(xie)(xie)后憑
主要講述(shu)了如何快速復(fu)制銷(xiao)售(shou)高手(shou)，提(ti)出按照企業實踐(jian)做(zuo)好六個(ge)關鍵(jian)步(bu)驟可實現。 一、梳(shu)理崗(gang)位(wei)應(ying)知應(ying)會及(ji)知識(shi)地(di)圖(tu)。梳(shu)理銷(xiao)售(shou)人員應(ying)掌握的崗(gang)位(wei)知識(shi)，配套相應(ying)知識(shi)地(di)圖(tu)，包括企業知識(shi)、部門(men)知識(shi)和崗(gang)位(wei)知識(shi)。 二(er)、拉(la)通銷(xiao)售(shou)全業務流程(cheng)并(bing)梳(shu)理關鍵(jian)技(ji)能。
為激發銷售團隊(dui)積極性，通常會采用工資加提成、單項獎(jiang)勵(li)計劃(hua)、績優排名計劃(hua)、小組(zu) PK 業(ye)績增量分成、事業(ye)合伙人等激勵(li)方法。但這些(xie)獎(jiang)勵(li)計劃(hua)周期(qi)多為月(yue)度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基層(ceng)(ceng)銷售人員來說過長。可通過縮短反饋周期(qi)來激勵(li)基層(ceng)(ceng)銷售人員，如將(jiang)月(yue)激勵(li)
新(xin)人(ren)(ren)做(zuo)銷(xiao)售學(xue)會(hui)(hui)這(zhe)五招，成長速度一定會(hui)(hui)比同齡人(ren)(ren)快三到五倍。 第一個(ge)，膽(dan)子(zi)一定要大。有的銷(xiao)售新(xin)人(ren)(ren)瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己(ji)說詞不好，怕(pa)別人(ren)(ren)拒(ju)絕，怕(pa)得罪客戶，怕(pa)客戶下次就不敢(gan)再(zai)來了等等，這(zhe)個(ge)階段(duan)你要做(zuo)的就是拿客戶練(lian)(lian)你的心(xin)理素質、練(lian)(lian)話術、練(lian)(lian)流(liu)
一(yi)家只收女性、服務中老年(nian)(nian)人(ren)的健身(shen)房 Curves，一(yi)年(nian)(nian)能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其說(shuo)是(shi)健身(shen)房，不如說(shuo)是(shi)女性社交場所，器械按照女性身(shen)材比例設計，改小、減(jian)重(zhong)到(dao)女生滿意為止，還打造了健身(shen)圈滿足女性邊鍛煉(lian)邊交流的需(xu)求(qiu)。 其重(zhong)點
年(nian)(nian)入千萬的(de)(de)大(da)(da)哥(ge)的(de)(de)賺錢思維(wei)，大(da)(da)哥(ge)做傳(chuan)統(tong)洗護用(yong)品，每次營銷(xiao)活動看似賠錢，但(dan)公司規模不(bu)斷擴大(da)(da)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換(huan)豪車。大(da)(da)哥(ge)創(chuang)業經歷過(guo)慘痛教訓，后來(lai)凡是好賣的(de)(de)打廣告的(de)(de)商(shang)品都按進貨價銷(xiao)售。因(yin)為商(shang)品便宜(yi)所以銷(xiao)量大(da)(da)，進貨量也大(da)(da)，拿貨價更低，導(dao)致別人不(bu)得不(bu)改(gai)行。大(da)(da)哥(ge)說
每家(jia)公司(si)每年至(zhi)少(shao)要算(suan)一筆賬(zhang)，算(suan)對了業(ye)績就可能增(zeng)長。需(xu)關注以下幾個(ge)方面。本(ben)年度公司(si)增(zeng)加(jia)新客戶(hu)數(shu)量、為(wei)新客戶(hu)付出成本(ben)、新客戶(hu)創造的銷(xiao)售額(e)(e)和利潤。新客戶(hu)轉(zhuan)化率及其(qi)與行(xing)業(ye)標準對比和背后(hou)原(yuan)因。老(lao)客戶(hu)復購數(shu)量、維護老(lao)客戶(hu)成本(ben)、老(lao)客戶(hu)產生的銷(xiao)售額(e)(e)和利潤。
很多(duo)人認為(wei)做企業(ye)只要做好(hao)產品(pin)就(jiu)能(neng)掙錢，我認為(wei)這是錯誤的。比如一個做絲(si)綢(chou)(chou)(chou)的學員，之前(qian)開絲(si)綢(chou)(chou)(chou)服裝(zhuang)店和賣(mai)(mai)蠶絲(si)被(bei)，因(yin)競爭(zheng)大、同質(zhi)產品(pin)多(duo)只能(neng)靠降(jiang)價，利潤(run)低(di)。我讓(rang)他(ta)做絲(si)綢(chou)(chou)(chou)博物館，賣(mai)(mai)情懷，得到(dao)消費者認可。像迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便宜、小灌腸(chang)賣(mai)(mai)大
三套銷(xiao)售高情商(shang)話術(shu)(shu)，當別人跟你說(shuo)辛(xin)苦(ku)了，你說(shuo)沒(mei)事不(bu)辛(xin)苦(ku)，這否定了你的(de)付(fu)出，也堵住了客戶(hu)的(de)嘴，不(bu)利于提升客戶(hu)關系。分享你三套高情商(shang)話術(shu)(shu)，想簽單第(di)(di)一(yi)個就得會說(shuo)話 第(di)(di)一(yi)，如果是那種普通(tong)客戶(hu)，就說(shuo)：李總，我再辛(xin)苦(ku)，只(zhi)要您滿意都值得，我唯(wei)一(yi)擔心(xin)
很多人做(zuo)生意(yi)堅(jian)持薄利(li)多銷，但(dan)猶太人認(ren)為薄利(li)多銷是最(zui)愚蠢的。曾(ceng)經(jing)有機構做(zuo)過一個(ge)價(jia)(jia)格實(shi)驗，同(tong)樣兩款運動(dong)鞋(xie)售價(jia)(jia)分(fen)別是五(wu)十(shi)(shi)和(he)七十(shi)(shi)美元，有百分(fen)之(zhi)七十(shi)(shi)看中質量(liang)的顧客選(xuan)擇了 A 款。這時(shi)加入一款新鞋(xie) C 售價(jia)(jia)三十(shi)(shi)美元，實(shi)際結果是選(xuan)擇 B 的從百分(fen)之(zhi)三十(shi)(shi)增
業績增長的秘密武器，將(jiang)客(ke)戶(hu)轉化(hua)為銷(xiao)售(shou)渠道(dao)。公司小(xiao)兩百(bai)個(ge)銷(xiao)售(shou)能勝過(guo)同行八九百(bai)個(ge)銷(xiao)售(shou)，原因是公司銷(xiao)冠把(ba)一個(ge)客(ke)戶(hu)變成(cheng)了渠道(dao)。以服務一個(ge)大(da)哥(ge)的邏輯(ji)服務好多個(ge)大(da)哥(ge)，讓他(ta)們(men)不斷裂變。裂變的核(he)心指標是找到更多人買產品(pin)或幫賣(mai)(mai)產品(pin)，而幫賣(mai)(mai)產品(pin)的人應是客(ke)戶(hu)。
講述(shu)一(yi)個靠賣(mai)(mai)核桃發家的故事及其中運用的商業手段。 一(yi)、初始階段。老(lao)許在村(cun)里有大量核桃但村(cun)民不(bu)愛(ai)吃，他通過每(mei)天喊(han)收核桃且價格不(bu)斷上漲（從十塊漲到(dao)十二塊等）的方式，引起(qi)村(cun)民注意。有人跟風(feng)先買再(zai)高價賣(mai)(mai)給老(lao)許賺差價，老(lao)許樂見其成(cheng)，之后偷(tou)偷(tou)將自
講述一個(ge)(ge)小伙子獨特的(de)賺(zhuan)錢模式。其模式是買(mai) 200 元(yuan)紅酒送盲(mang)(mang)盒券。盲(mang)(mang)盒玩(wan)法為(wei)十個(ge)(ge)盲(mang)(mang)盒有三個(ge)(ge)裝食物(wu)，七個(ge)(ge)是 20 元(yuan)紅包，拆到(dao)(dao)紅包可(ke)繼續拆直到(dao)(dao)拆到(dao)(dao)食物(wu)。很多顧客為(wei)增加中獎幾率會多買(mai)。以 200 元(yuan)紅酒為(wei)例，十個(ge)(ge)人購(gou)買(mai)平臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)(ge)
主要(yao)強調銷售要(yao)注重(zhong)過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)(li)，內(nei)容如(ru)下。 一、強調過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)(li)的重(zhong)要(yao)性。 1. 銷售管(guan)理(li)(li)人員不能(neng)只盯著結(jie)(jie)果指標(biao)，要(yao)注重(zhong)員工(gong)的過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)(li)，因為過(guo)程(cheng)才(cai)能(neng)帶來(lai)好結(jie)(jie)果。 二、案例分析。 1. 某(mou)新產品推廣，五(wu)個區
讓客(ke)戶百(bai)(bai)分(fen)之百(bai)(bai)滿意(yi)(yi)的(de)五句話，今后不(bu)管遇到什(shen)么(me)客(ke)戶、什(shen)么(me)樣的(de)問題，都能(neng)夠通(tong)通(tong)拿下。 第(di)一句，客(ke)戶說太貴了(le)，我再去別(bie)人(ren)家看看，這時可以說：王總，你也知道(dao)開門做生(sheng)意(yi)(yi)，怎(zen)么(me)可能(neng)把(ba)(ba)價(jia)格報高(gao)(gao)把(ba)(ba)客(ke)戶往(wang)外推，以前生(sheng)意(yi)(yi)好做報高(gao)(gao)價(jia)是為了(le)等您(nin)砍價(jia)，現在生(sheng)意(yi)(yi)
做(zuo)(zuo)生意(yi)不(bu)(bu)能直接打折(zhe)的原因及一家化妝品店的引(yin)流、回流、鎖客(ke)方(fang)法。做(zuo)(zuo)生意(yi)直接打折(zhe)，顧(gu)客(ke)不(bu)(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)(bu)打折(zhe)又難吸引(yin)顧(gu)客(ke)，應讓顧(gu)客(ke)占(zhan)便宜又珍(zhen)惜。化妝品店開業活(huo)動(dong)簡單(dan)，有花籃、活(huo)動(dong)海報，新店不(bu)(bu)打折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣券(quan)，滿 100 元(yuan)送 100
門店(dian)引流拓客(ke)(ke)的十大策(ce)略，具(ju)體(ti)如下(xia)。 一、免(mian)費贈品。餐飲店(dian)可在(zai)(zai)顧(gu)客(ke)(ke)用(yong)餐結束(shu)后送上自(zi)制特(te)(te)色(se)小吃或甜品。 二(er)、消(xiao)費返(fan)券。給顧(gu)客(ke)(ke)發放下(xia)次消(xiao)費可用(yong)的優惠券，如消(xiao)費滿一定金額返(fan)利的代金券。 三、生日特(te)(te)權。為會員(yuan)顧(gu)客(ke)(ke)在(zai)(zai)生日當(dang)天提供特(te)(te)別優
做(zuo)銷售千萬(wan)不要(yao)怕客(ke)戶說貴，從(cong)今天開始，就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)強迫(po)自己喜(xi)歡(huan)上(shang)跟(gen)客(ke)戶討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三(san)個(ge)(ge)高情商的(de)(de)話術(shu)。 第(di)一句，客(ke)戶對(dui)產(chan)品滿(man)意對(dui)價(jia)(jia)格不滿(man)意的(de)(de)，就(jiu)(jiu)(jiu)可以這樣說：我(wo)們公(gong)司(si)從(cong)上(shang)到下(xia)只有一個(ge)(ge)信念，就(jiu)(jiu)(jiu)是堅(jian)持做(zuo)良(liang)心的(de)(de)品質，確(que)實，現在(zai)市場上(shang)很多都會用(yong)低價(jia)(jia)來換銷量(liang)
有(you)方法能讓人(ren)快(kuai)速操控(kong)思想(xiang)拿下大額訂單(dan)，很多人(ren)靠(kao)此(ci)方法。作者讓先做測試(shi)，如(ru) “現在(zai)千萬(wan)不(bu)要想(xiang)香蕉(jiao)是什(shen)么(me)(me)顏色”“現在(zai)千萬(wan)不(bu)要想(xiang)你(ni)對象長什(shen)么(me)(me)樣子(zi)”“現在(zai)千萬(wan)不(bu)要想(xiang)可樂是什(shen)么(me)(me)顏色&rdqu
想解決問(wen)題不(bu)能只糾(jiu)結于表象，要(yao)往前看，三步之內(nei)必有解決方法(fa)。很多(duo)學員(yuan)反饋轉化(hua)(hua)率(lv)不(bu)錯(cuo)且資源增加，但整(zheng)體利潤(run)下(xia)(xia)滑(hua)，這是(shi)沒有定位(wei)好問(wen)題，發力(li)點不(bu)對。比(bi)如做家具的學員(yuan)，其門店裝修好，線(xian)下(xia)(xia)轉化(hua)(hua)率(lv)高，資源增加但利潤(run)減少(shao)。原因是(shi)線(xian)下(xia)(xia)轉化(hua)(hua)率(lv)高導(dao)致依賴線(xian)下(xia)(xia)成
一、設(she)(she)計(ji)誘餌。設(she)(she)計(ji)吸引客(ke)戶(hu)(hu)的誘餌，如(ru)贈(zeng)品(pin)或產品(pin)折(zhe)扣，贈(zeng)品(pin)需與產品(pin)有關，目(mu)的是吸引客(ke)戶(hu)(hu)并成(cheng)交(jiao)產品(pin)。 二、設(she)(she)計(ji)成(cheng)交(jiao)裂變(bian)規則。如(ru)砍價，客(ke)戶(hu)(hu)分享商品(pin)信息請好友幫忙砍價，實現人(ren)拉(la)人(ren)。一拖三拼團(tuan)，優惠力度(du)大促使(shi)人(ren)們自愿分享。還可做集贊、抽(chou)獎、眾籌(chou)
買手機、買車等都有(you)多個配置與(yu)多個價(jia)格，通過(guo)一(yi)個故(gu)事說(shuo)明(ming)原因。Dan Ariely 是美國經濟(ji)學家，看到經濟(ji)學雜志刊登的訂閱(yue)廣告有(you)三(san)種訂閱(yue)方式。電(dian)子版 69 美元(yuan)、紙質(zhi)版 129 美元(yuan)、電(dian)子版加紙質(zhi)版 129 美元(yuan)。他覺得廣告奇怪，b 與(yu) c
講述山(shan)(shan)東(dong)君悅超(chao)市的(de)成功經營模式。 一、背(bei)景(jing)與成果。一個(ge)山(shan)(shan)東(dong)縣(xian)城小(xiao)超(chao)市君悅超(chao)市，四年(nian)留(liu)存(cun)私域用戶近十萬（縣(xian)城總人(ren)口十五(wu)萬），日營業(ye)額高(gao)達(da)五(wu)十多萬。其成功方(fang)法雖土但效(xiao)果驚人(ren)，適用于很多行業(ye)，想(xiang)提升企業(ye)效(xiao)益(yi)的(de)不容錯過。 二(er)、具體操作：
五句銷售(shou)飯局(ju)祝(zhu)酒(jiu)詞，針對不同人群，飯局(ju)的(de)祝(zhu)酒(jiu)詞如(ru)下： 第(di)(di)一句，敬客戶。今(jin)朝有(you)酒(jiu)今(jin)朝醉，過(guo)年過(guo)得不疲憊，感謝您(nin)(nin)對我的(de)照顧，祝(zhu)您(nin)(nin)事業猶如(ru)一年更比一年好(hao)。 第(di)(di)二句，敬長輩。夕陽(yang)無限好(hao)，給您(nin)(nin)敬杯酒(jiu)，喝了這杯健康酒(jiu)，祝(zhu)您(nin)(nin)健康長壽又富有(you)。
女銷售(shou)一(yi)定要學會的(de) 5 句朋友圈金(jin)句，這是(shi)所有成(cheng)功(gong)銷售(shou)，并(bing)且已經驗(yan)證(zheng)過的(de)，保證(zheng)你(ni)在(zai)發完之后，能吸引 90% 的(de)客(ke)戶和一(yi)大(da)批潛在(zai)的(de)客(ke)戶。 第(di)一(yi)句：不管(guan)你(ni)早來還(huan)是(shi)回頭客(ke)，不管(guan)你(ni)是(shi)第(di)一(yi)次來還(huan)是(shi)最后一(yi)次來，我(wo)都會相(xiang)信(xin)你(ni)。 第(di)二(er)句：什么是(shi)
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