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做(zuo)銷售千萬不(bu)要(yao)怕客(ke)戶(hu)說貴，從今天開始，就(jiu)要(yao)強(qiang)迫自己喜歡(huan)上(shang)(shang)跟客(ke)戶(hu)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個高情商的話術。 第一(yi)句，客(ke)戶(hu)對產品滿意(yi)對價(jia)(jia)格不(bu)滿意(yi)的，就(jiu)可以這樣說：我們公司從上(shang)(shang)到下只有一(yi)個信念，就(jiu)是堅(jian)持做(zuo)良(liang)心的品質，確實(shi)，現在市(shi)場(chang)上(shang)(shang)很多都(dou)會用(yong)低價(jia)(jia)來換銷量
一、設(she)計(ji)誘餌。設(she)計(ji)吸引客(ke)戶的誘餌，如(ru)贈品(pin)(pin)或產品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)有關，目的是吸引客(ke)戶并成交產品(pin)(pin)。 二(er)、設(she)計(ji)成交裂變規(gui)則(ze)。如(ru)砍(kan)價，客(ke)戶分(fen)享商品(pin)(pin)信(xin)息請(qing)好友幫忙砍(kan)價，實(shi)現人拉人。一拖三(san)拼團，優惠力度大促(cu)使人們自愿分(fen)享。還可做集贊、抽獎、眾(zhong)籌
報完價(jia)以后的(de)三條(tiao)(tiao)(tiao)信息(xi)(xi)模板，給客(ke)戶(hu)報完價(jia)之(zhi)后，加上一條(tiao)(tiao)(tiao)信息(xi)(xi)，客(ke)戶(hu)立馬回復。報完價(jia)以后，客(ke)戶(hu)不(bu)回信息(xi)(xi)是很(hen)正(zheng)常的(de)，核心原因就(jiu)是他覺得貴(gui)了(le)，你透露了(le)底價(jia)，那誰都不(bu)理誰了(le)，生意就(jiu)沒法(fa)做了(le)，所以最(zui)好的(de)辦法(fa)就(jiu)是你報完價(jia)格(ge)之(zhi)后，要(yao)馬上回他一條(tiao)(tiao)(tiao)消息(xi)(xi)來軟化這個
很多(duo)人(ren)做(zuo)生意堅持薄利(li)多(duo)銷，但(dan)猶太人(ren)認為薄利(li)多(duo)銷是最愚蠢的。曾經有機構做(zuo)過一(yi)個價(jia)(jia)格實(shi)驗，同樣(yang)兩款(kuan)運動鞋(xie)(xie)售(shou)價(jia)(jia)分(fen)別是五(wu)十和七十美元(yuan)，有百分(fen)之七十看中質量(liang)的顧客選擇了 A 款(kuan)。這時加入一(yi)款(kuan)新鞋(xie)(xie) C 售(shou)價(jia)(jia)三(san)十美元(yuan)，實(shi)際結果(guo)是選擇 B 的從百分(fen)之三(san)十增
五句銷售飯(fan)局(ju)祝酒詞，針對不同人(ren)群，飯(fan)局(ju)的(de)(de)祝酒詞如下： 第一(yi)句，敬客戶。今朝(chao)有酒今朝(chao)醉(zui)，過年過得不疲憊，感謝(xie)您(nin)對我的(de)(de)照顧，祝您(nin)事業猶如一(yi)年更比一(yi)年好。 第二句，敬長輩。夕(xi)陽無限(xian)好，給您(nin)敬杯(bei)酒，喝(he)了這杯(bei)健(jian)康酒，祝您(nin)健(jian)康長壽又(you)富有。
想解(jie)決問(wen)題不(bu)能只糾結(jie)于表象，要(yao)往前看，三步之內必有解(jie)決方法。很(hen)多(duo)學(xue)(xue)員(yuan)反饋(kui)轉化(hua)(hua)率不(bu)錯(cuo)且資(zi)源增(zeng)(zeng)加，但整體利(li)(li)潤(run)下滑，這是(shi)沒(mei)有定位好(hao)問(wen)題，發(fa)力點(dian)不(bu)對。比如(ru)做家具的學(xue)(xue)員(yuan)，其門店裝修好(hao)，線下轉化(hua)(hua)率高，資(zi)源增(zeng)(zeng)加但利(li)(li)潤(run)減少。原因(yin)是(shi)線下轉化(hua)(hua)率高導致依賴(lai)線下成(cheng)
新人(ren)做銷售學會(hui)(hui)這五招(zhao)，成長速度一(yi)定(ding)(ding)會(hui)(hui)比同齡人(ren)快三到(dao)五倍(bei)。 第一(yi)個，膽子一(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)大。有的(de)銷售新人(ren)瞻前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕自己說詞(ci)不(bu)好，怕別人(ren)拒(ju)絕(jue)，怕得罪客戶，怕客戶下次就不(bu)敢再來了等等，這個階段(duan)你要(yao)(yao)做的(de)就是拿客戶練你的(de)心理(li)素質、練話術、練流
有方(fang)法能讓人(ren)快速操控思想拿下大額訂(ding)單，很多人(ren)靠此方(fang)法。作者讓先做測試(shi)，如 “現(xian)(xian)在(zai)千萬不(bu)要(yao)想香(xiang)蕉是(shi)什么顏色(se)”“現(xian)(xian)在(zai)千萬不(bu)要(yao)想你對象長(chang)什么樣子(zi)”“現(xian)(xian)在(zai)千萬不(bu)要(yao)想可(ke)樂是(shi)什么顏色(se)&rdqu
每(mei)(mei)家公(gong)司(si)每(mei)(mei)年至少要算一筆賬(zhang)，算對(dui)了(le)業(ye)績就可能增長(chang)。需關注以下幾個(ge)方面。本年度公(gong)司(si)增加新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)數量、為新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)付出成本、新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)創造的銷售(shou)額和利(li)潤。新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉化率及(ji)其與行業(ye)標準對(dui)比和背后原因。老客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)復購數量、維護老客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)成本、老客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)產生的銷售(shou)額和利(li)潤。
新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶流(liu)量(liang)轉化率低是因(yin)為(wei)無(wu)法快速成交客(ke)(ke)(ke)戶，原(yuan)因(yin)在于公司案(an)例倍(bei)數不夠、缺(que)乏(fa)代表(biao)性(xing)，客(ke)(ke)(ke)戶信任感不足。案(an)例不在多，一(yi)百個小客(ke)(ke)(ke)戶案(an)例不如三個頭部(bu)(bu)客(ke)(ke)(ke)戶案(an)例，花一(yi)年服務三個頭部(bu)(bu)客(ke)(ke)(ke)戶的商業價值無(wu)限大。因(yin)為(wei)頭部(bu)(bu)案(an)例自帶傳播屬性(xing)，而小案(an)例需(xu)花大量(liang)時間塑造解說
美國(guo)有一家面包店(dian)揚言(yan)要打敗星(xing)巴(ba)克(ke)，從消費(fei)機制(zhi)下手搶占客戶。價格(ge)比麥當勞(lao)還貴但(dan)顧(gu)客愿意(yi)買單，還使(shi)其進入(ru)烘焙(bei)品牌(pai)前十名，該面包店(dian)的消費(fei)機制(zhi)讓人上(shang)癮(yin)。 一、采用會員(yuan)制(zhi)，在會員(yuan)計劃中加入(ru)福利盲盒(he)。顧(gu)客消費(fei)后隨(sui)機發放(fang)會員(yuan)積分(fen)、烘焙(bei)食品活(huo)動(dong)邀約(yue)等
買手機、買車等(deng)都有多(duo)個(ge)配置與多(duo)個(ge)價格，通過一個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)(mei)國經濟(ji)學(xue)家(jia)，看(kan)到經濟(ji)學(xue)雜志(zhi)刊登的訂閱廣(guang)告有三(san)種訂閱方式。電(dian)(dian)子(zi)版 69 美(mei)(mei)(mei)元、紙質版 129 美(mei)(mei)(mei)元、電(dian)(dian)子(zi)版加紙質版 129 美(mei)(mei)(mei)元。他(ta)覺得廣(guang)告奇怪，b 與 c
阿光去年揣著(zhu)二十五(wu)萬元積蓄回家創業(ye)開(kai)養羊場，前期場地改建花了四萬多(duo)。引進三百多(duo)只小(xiao)羊花掉二十一(yi)萬，還(huan)沒購夠飼料錢就(jiu)花光了，且借錢搞資金失敗。后來他想了一(yi)個方法解決資金問題：只要花一(yi)千五(wu)百塊錢購買一(yi)只母羊，母羊由他飼養。母羊繁殖(zhi)的第一(yi)胎(tai)小(xiao)羊他
講述山(shan)東(dong)君(jun)悅(yue)超(chao)市的(de)成功(gong)經營模式。 一、背景與成果。一個山(shan)東(dong)縣城小超(chao)市君(jun)悅(yue)超(chao)市，四年留存私域(yu)用戶近十萬(wan)（縣城總人口十五(wu)萬(wan)），日(ri)營業(ye)額(e)高達五(wu)十多(duo)萬(wan)。其成功(gong)方法雖土但效果驚(jing)人，適用于很多(duo)行業(ye)，想(xiang)提升企(qi)業(ye)效益的(de)不(bu)容錯過。 二、具體(ti)操(cao)作：
一(yi)對夫(fu)(fu)妻擺攤賣早點(dian)的(de)創新模式，具體內容如下(xia)。兩(liang)(liang)夫(fu)(fu)妻擺攤賣早點(dian)，人均消費十元，營業額每天超過五千塊。他們(men)的(de)神操作(zuo)有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲害。 一(yi)、他們(men)在兩(liang)(liang)個千人園區的(de)公交站點(dian)擺攤，制作(zuo)海(hai)報寫著 “掃碼下(xia)單(dan)營養(yang)早餐免費吃&rdquo
銷冠植(zhi)入人心的(de)四句話。 一(yi)、沒有人會傻(sha)到把(ba)客(ke)戶(hu)給嚇(xia)跑，短期看的(de)是(shi)價(jia)格(ge)，長(chang)期要(yao)看的(de)是(shi)品質，騙子是(shi)沒有成本(ben)的(de)，追求的(de)是(shi)品質。 二(er)、我覺(jue)得做一(yi)塊錢的(de)生意(yi)，也都應該(gai)建立在信任之上，否則您這個錢花得不舒服，我服務也費勁。 三、低(di)價(jia)永
三(san)套銷售高情(qing)商話(hua)術，當別(bie)人跟你(ni)(ni)說(shuo)辛苦(ku)了，你(ni)(ni)說(shuo)沒事不(bu)辛苦(ku)，這(zhe)否定(ding)了你(ni)(ni)的付出，也堵住(zhu)了客(ke)戶的嘴，不(bu)利于提升客(ke)戶關系。分(fen)享你(ni)(ni)三(san)套高情(qing)商話(hua)術，想簽單(dan)第一(yi)個(ge)就得會說(shuo)話(hua) 第一(yi)，如果是那種普通(tong)客(ke)戶，就說(shuo)：李總，我再辛苦(ku)，只要您(nin)滿意都值得，我唯一(yi)擔心
老王開(kai)鞋(xie)(xie)店(dian)一(yi)個月賺 50 萬，直接(jie)提了(le)寶馬。他用兩(liang)招拿捏顧(gu)(gu)客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子穿(chuan)壞(huai)免費(fei)退(tui)錢，沒穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊可以(yi)舊換新。這兩(liang)招吸引顧(gu)(gu)客(ke)，因為鞋(xie)(xie)子是消耗品，顧(gu)(gu)客(ke)喜歡(huan)占(zhan)便宜且會傳染(ran)。第(di)一(yi)個月就(jiu)做(zuo)了(le) 160 萬。他家(jia)運動(dong)鞋(xie)(xie)均(jun)價 300。活動(dong)規定買鞋(xie)(xie)后憑
提到學裂變很(hen)重要，以一位牙科朋友的店為例，其生意火爆靠(kao)的是(shi)(shi)顧(gu)(gu)客帶顧(gu)(gu)客的裂變返現模(mo)式。只要在(zai)店里有(you)(you)過消費，不(bu)論金額多少(shao)，都有(you)(you)機會拿回全部(bu)錢。具(ju)體(ti)做法是(shi)(shi)帶一個新(xin)顧(gu)(gu)客來(lai)做檢查，無(wu)論新(xin)顧(gu)(gu)客治不(bu)治都能(neng)幫老顧(gu)(gu)客賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)客不(bu)治老顧(gu)(gu)客能(neng)拿 50
這家生鮮小(xiao)(xiao)超(chao)市開業不到四(si)個月(yue)，月(yue)銷(xiao)售額做(zuo)到了一(yi)百(bai)二十(shi)(shi)萬，其模(mo)式為一(yi)元拼(pin)團(tuan)加消費(fei)贈送再加消費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)(xiao)區內開展原價十(shi)(shi)二塊(kuai)錢一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元拼(pin)團(tuan)活動，線上小(xiao)(xiao)程序(xu)商城五(wu)人(ren)拼(pin)團(tuan)即可用一(yi)塊(kuai)錢買到。通過限制(zhi)本(ben)小(xiao)(xiao)區以外的人(ren)參與，促使
報完價格(ge)客(ke)戶不(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)，千萬(wan)不(bu)(bu)要坐以(yi)待斃，加上(shang)這(zhe)么一(yi)句話，直(zhi)接搞定之前所有不(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)的客(ke)戶。為什么報完價格(ge)以(yi)后，客(ke)戶就不(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)了(le)(le)？是因(yin)為他(ta)的目的已經達到(dao)了(le)(le)，因(yin)為你沒(mei)有用了(le)(le)，因(yin)為他(ta)已經拿到(dao)價格(ge)表了(le)(le)，一(yi)旦客(ke)戶他(ta)不(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)你，你也不(bu)(bu)主動出擊的話，那么大概率這(zhe)個
一(yi)個(ge)小伙開(kai)在(zai)老小區的店，開(kai)業兩(liang)個(ge)月做到一(yi)百多萬，附近同行陸續關了(le)五六(liu)家(jia)(jia)只剩(sheng)三(san)家(jia)(jia)，他的套路有三(san)招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)(mao)錢買(mai)雞(ji)蛋。開(kai)業期(qi)間消(xiao)費滿 19 元加(jia)一(yi)毛(mao)(mao)可買(mai)一(yi)斤雞(ji)蛋，吸引媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)們和大爺大媽(ma)(ma)(ma)。每天成(cheng)交 800 單以上，營業額 3 萬多。顧客一(yi)毛(mao)(mao)
一個公司(si)(si)四五(wu)個人去(qu)年(nian)一年(nian)賺了七八百萬的案(an)例。 一、業(ye)(ye)務(wu)模型。內(nei)(nei)銷加(jia)外銷加(jia)第三方(fang)渠道合作再加(jia)客戶轉介紹(shao)(shao)，適用(yong)于業(ye)(ye)務(wu)成交周期(qi)長(chang)的行業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務(wu)內(nei)(nei)容。幫助珠海(hai)的地產公司(si)(si)在深圳賣房子，需(xu)要完(wan)成找(zhao)到有意愿在珠海(hai)買房的人的聯系方(fang)式和介紹(shao)(shao)房
探討競爭對手(shou)發起(qi)價(jia)格(ge)(ge)(ge)戰(zhan)時的應對策略。 一、京(jing)東與當(dang)當(dang)網(wang)價(jia)格(ge)(ge)(ge)戰(zhan)案(an)例。2010 年(nian)京(jing)東和當(dang)當(dang)網(wang)掀起(qi)價(jia)格(ge)(ge)(ge)大戰(zhan)，劉強(qiang)東稱要把圖書(shu)價(jia)格(ge)(ge)(ge)干(gan)到零，李(li)國慶投入巨資應對。結果當(dang)當(dang)利潤大幅下跌、股價(jia)一瀉千里，京(jing)東卻成功(gong)做起(qi)圖書(shu)品(pin)類(lei)。因為圖書(shu)是京(jing)東副業，不
業績增長的(de)秘密武器，將客戶轉(zhuan)化為銷售渠(qu)道。公司小(xiao)兩百(bai)個銷售能勝過同行(xing)八(ba)九百(bai)個銷售，原因(yin)是(shi)(shi)公司銷冠把(ba)一(yi)個客戶變(bian)成了渠(qu)道。以服務(wu)一(yi)個大(da)哥(ge)的(de)邏(luo)輯服務(wu)好多個大(da)哥(ge)，讓他們不(bu)斷裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的(de)核心指(zhi)標(biao)是(shi)(shi)找(zhao)到更(geng)多人買產(chan)品(pin)或幫(bang)(bang)賣產(chan)品(pin)，而幫(bang)(bang)賣產(chan)品(pin)的(de)人應是(shi)(shi)客戶。
以火鍋店(dian)和服裝店(dian)異業聯(lian)盟(meng)為例說明(ming)引爆客(ke)流(liu)量(liang)的模式。小(xiao)美(mei)吃完火鍋結(jie)賬時，老(lao)板(ban)說可拿購(gou)物小(xiao)票去對面女裝店(dian)免費(fei)領絲襪。小(xiao)美(mei)愛逛街進店(dian)后(hou)，女裝店(dian)老(lao)板(ban)說可免費(fei)領絲襪或用小(xiao)票抵扣 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一(yi)件(jian)很漂亮，小(xiao)美(mei)買了兩件(jian)。結(jie)賬后(hou)老(lao)板(ban)拿出(chu)鎖
一(yi)些(xie)銷(xiao)售(shou)思(si)維認(ren)知誤區以及正確(que)的(de)應(ying)對方(fang)法(fa)，內容如下。 一(yi)、常(chang)見的(de)銷(xiao)售(shou)思(si)維誤區。銷(xiao)售(shou)業(ye)績完不成時，員工常(chang)強(qiang)調不可抗力的(de)外部因(yin)素(su)，如產(chan)品(pin)交期、品(pin)牌、包裝規格、付款條(tiao)件(jian)等不滿足客(ke)戶需求。 二(er)、正確(que)的(de)應(ying)對方(fang)法(fa)。通(tong)過(guo)內部相對確(que)定的(de)規則、制度
做生意不(bu)能直接打(da)折(zhe)的原(yuan)因及一家化妝品店的引(yin)流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)(ke)方法。做生意直接打(da)折(zhe)，顧客(ke)(ke)不(bu)會珍(zhen)惜(xi)(xi)，不(bu)打(da)折(zhe)又難吸引(yin)顧客(ke)(ke)，應讓顧客(ke)(ke)占(zhan)便宜又珍(zhen)惜(xi)(xi)。化妝品店開業活(huo)動簡(jian)單，有(you)花籃、活(huo)動海報(bao)，新店不(bu)打(da)折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元(yuan)送 100
別人(ren)夸(kua)你(ni)(ni)好看、漂亮、有(you)氣質，不(bu)自信(xin)的(de)女人(ren)就(jiu)會(hui)說哎呀(ya)沒有(you)啦，瞬間臉憋(bie)得(de)通(tong)紅，手(shou)腳都緊張(zhang)不(bu)知道該往(wang)哪里放。面對別人(ren)夸(kua)獎的(de)時候，到(dao)底該如何回(hui)(hui)應(ying)，才會(hui)顯得(de)既(ji)大方又(you)得(de)體？五(wu)個萬(wan)能的(de)回(hui)(hui)復(fu)金句，無論你(ni)(ni)以(yi)后是面對同事(shi)、客戶任何人(ren)，你(ni)(ni)都能用得(de)上，無論對方是夸(kua)
一(yi)(yi)家只收女(nv)(nv)(nv)(nv)性、服務中(zhong)老年人的健身房(fang) Curves，一(yi)(yi)年能賺 13 億，開了(le) 1760 家店(dian)。它與(yu)其(qi)說是(shi)健身房(fang)，不如說是(shi)女(nv)(nv)(nv)(nv)性社交場(chang)所(suo)，器(qi)械按照女(nv)(nv)(nv)(nv)性身材(cai)比例設計(ji)，改(gai)小、減(jian)重到女(nv)(nv)(nv)(nv)生滿意(yi)為(wei)止，還打造了(le)健身圈滿足女(nv)(nv)(nv)(nv)性邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的需求。 其(qi)重點