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做銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)培(pei)訓這個(ge)職業(ye)，讓我有機(ji)會(hui)接(jie)觸(chu)到(dao)各(ge)種行業(ye)的銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員。和那些資深的在(zai)他(ta)們(men)自己所(suo)負責行業(ye)的人接(jie)觸(chu)的多(duo)了，我經常會(hui)問起他(ta)們(men)，作(zuo)為銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員，您(nin)在(zai)這個(ge)行業(ye)干了這么(me)久，你發現這個(ge)行業(ye)的銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)正(zheng)在(zai)發生(sheng)什么(me)樣(yang)的變化？幾乎所(suo)有的人，簡(jian)單沉思以后，會(hui)說(shuo)到(dao)
簡單地講活(huo)(huo)動(dong)計(ji)劃的制定和執行(xing)是服務(wu)于年度銷售目標的實現和落地。活(huo)(huo)動(dong)計(ji)劃猶如(ru)作戰(zhan)計(ji)劃，涉及到(dao)要實現的目標，對現狀的分析，制定戰(zhan)略和戰(zhan)術(shu)，并(bing)形成清晰(xi)的可(ke)以跟進的活(huo)(huo)動(dong)計(ji)劃，確保銷售團(tuan)隊有(you)能力執行(xing)活(huo)(huo)動(dong)計(ji)劃并(bing)做(zuo)相應的激勵政策，整合資源，做(zuo)好預算，確保
首先(xian)感(gan)謝胥老(lao)師(shi)又是一(yi)天的(de)(de)辛(xin)苦授課，讓我學(xue)到(dao)了很(hen)多銷售上系統的(de)(de)知(zhi)識(shi)，深(shen)(shen)深(shen)(shen)的(de)(de)體會到(dao)自己的(de)(de)不足之處，讓我認(ren)識(shi)到(dao)要想成為一(yi)個合格(ge)的(de)(de)銷售顧問面(mian)對現在(zai)突變的(de)(de)市場(chang)競(jing)爭，必須以全新的(de)(de)思維和銷售模式(shi)來應對市場(chang)競(jing)爭，以換(huan)賽道的(de)(de)模式(shi)建立標準，從賣(mai)產品轉變到(dao)賣(mai)標準
今天主(zhu)要學習(xi)了銷售框架里(li)的第四階(jie)段——展(zhan)示(shi)階(jie)段！一個(ge)好的展(zhan)示(shi)，可以有(you)效(xiao)的提(ti)高(gao)合作的成(cheng)功率。在展(zhan)示(shi)階(jie)段，我們可以將合作推向成(cheng)交(jiao)，擴大擁護者，體現(xian)我們的專業性同時可以尋(xun)求反饋（指導員）。 A，如(ru)何獲得信息(xi) 1，內容7
銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)都追(zhui)求(qiu)，想(xiang)當(dang)顧(gu)(gu)問(wen)式(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，為(wei)什么(me)？是(shi)(shi)(shi)因為(wei)顧(gu)(gu)問(wen)式(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)代表(biao)著你是(shi)(shi)(shi)這個行業(ye)的(de)(de)專(zhuan)家，就是(shi)(shi)(shi)你說話可信，你簽(qian)客戶(hu)，客戶(hu)更容易(yi)相信你，對吧？但(dan)是(shi)(shi)(shi)很(hen)多人(ren)會(hui)問(wen)說顧(gu)(gu)問(wen)式(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)應該怎么(me)去做？顧(gu)(gu)問(wen)式(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)不是(shi)(shi)(shi)做出來的(de)(de)，顧(gu)(gu)問(wen)式(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)是(shi)(shi)(shi)一你專(zhuan)業(ye)技能。二你的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)技能。三你意
心理學中(zhong)的(de)(de)牧(mu)群效應。所(suo)謂牧(mu)群效應就(jiu)(jiu)是(shi)我們所(suo)說的(de)(de)，大多(duo)數人是(shi)因為受到那個有影響力的(de)(de)人的(de)(de)行為的(de)(de)影響而模仿，也就(jiu)(jiu)是(shi)一種從眾的(de)(de)效應。猶如在草原上(shang)的(de)(de)牧(mu)群一樣，還有的(de)(de)后面的(de)(de)群羊都(dou)
價(jia)值(zhi)主(zhu)張(zhang)，是一種陳(chen)述(shu)，表明你(ni)對客(ke)(ke)戶需(xu)求的理(li)(li)解，并證明自己為(wei)什么你(ni)是合(he)適的合(he)作伙伴。價(jia)值(zhi)主(zhu)張(zhang)可以幫助你(ni)與(yu)客(ke)(ke)戶進行更具相關性(xing)地(di)，可操作性(xing)的對話(hua)，價(jia)值(zhi)主(zhu)張(zhang)就是基于(yu)我們對客(ke)(ke)戶需(xu)求的理(li)(li)解，為(wei)客(ke)(ke)戶設計(ji)的解決方案。價(jia)值(zhi)主(zhu)張(zhang)才是企業保持(chi)核心競爭力的關鍵
詳情頁的(de)(de)質量(liang)好壞直接關系到(dao)轉化(hua)率，也直接關系到(dao)電商賣家的(de)(de)經營(ying)成(cheng)本。優秀的(de)(de)詳情頁把(ba)進店(dian)的(de)(de)準顧(gu)(gu)(gu)客(ke)變成(cheng)購買的(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)，來一個顧(gu)(gu)(gu)客(ke)就買賣家的(de)(de)產品，不浪(lang)費(fei)一個準顧(gu)(gu)(gu)客(ke)，是(shi)不是(shi)降低了(le)營(ying)銷(xiao)成(cheng)本，店(dian)鋪(pu)的(de)(de)銷(xiao)量(liang)和排名都(dou)提升了(le)。 絕大部分(fen)的(de)(de)詳情頁都(dou)是(shi)賣貨(huo)
區別于競爭對手(shou)就是(shi)我們所談的差(cha)異化，這類的差(cha)異化不僅僅是(shi)跟對手(shou)不一樣，而是(shi)你(ni)(ni)(ni)做了對手(shou)做不到(dao)的，你(ni)(ni)(ni)的優(you)勢就是(shi)最大的差(cha)異化。如何(he)做到(dao)區別于對手(shou)？要讓客戶記住，留給客戶印象，要有創意(yi)，要觸動你(ni)(ni)(ni)的客戶。 比如，有的女孩不時髦，但總(zong)是(shi)出類拔萃令人(ren)過
泰安公司23日銷售效(xiao)能(neng)培訓總(zong)結： 首先感謝胥老師的(de)辛苦的(de)培訓。我的(de)心得體會(hui)如下(xia)： ; 第一(yi)點：服(fu)務(wu)是(shi)分類的(de)。服(fu)務(wu)分為份內服(fu)務(wu)，邊(bian)緣服(fu)務(wu)和份外服(fu)務(wu)。份內服(fu)務(wu)是(shi)應該(gai)做(zuo)的(de)，邊(bian)緣服(fu)務(wu)是(shi)
8月19日SE培(pei)訓心得體： 通過今天上午的(de)(de)演示，主要(yao)進(jin)行(xing)(xing)了(le)方(fang)案展(zhan)示環節的(de)(de)模擬練習(xi)，按照(zhao)如何進(jin)行(xing)(xing)演示首先1.準備2.打開(kai)話題(ti)3需求對話4.解決(jue)方(fang)案對話5.總結6.跟(gen)進(jin)幾個環節展(zhan)開(kai)了(le)開(kai)場、客(ke)戶需求、嘉吉的(de)(de)解決(jue)方(fang)案及收(shou)益、定位(wei)解決(jue)方(fang)案、成功故事
并不是所有(you)的人都想要或(huo)需要你(ni)的產品或(huo)服務(wu)，有(you)些(xie)潛在(zai)客戶(hu)顯(xian)然(ran)是在(zai)浪(lang)費你(ni)的時間；另一些(xie)客戶(hu)購買的數量也很有(you)限，不值(zhi)得你(ni)花費太多時間；你(ni)必須(xu)首先明確哪些(xie)因素決(jue)定誰是最佳(jia)客戶(hu)或(huo)者(zhe)及時放(fang)棄
銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)成(cheng)功(gong)與否(fou)主要取決于(yu)產品(pin)和服務質量，但(dan)是與銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)方式(shi)也有很大的(de)關系。關于(yu)什么樣(yang)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)更(geng)容易成(cheng)功(gong)這(zhe)一話(hua)題的(de)討論也已存在(zai)許久。目前，最為(wei)(wei)銷(xiao)售(shou)(shou)業(ye)內(nei)認同(tong)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)方式(shi)是顧問式(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)。不同(tong)于(yu)傳統的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)，顧問式(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)推(tui)銷(xiao)的(de)目標不是把東西賣(mai)出去(qu)，而(er)是要為(wei)(wei)
最近呢，有銷售(shou)人員向我(wo)提出這樣的(de)(de)問(wen)題(ti)，就是(shi)(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)已經合作以后，如何增加客(ke)(ke)戶(hu)(hu)黏性，提高客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)終身(shen)價值。今天呢，我(wo)們就這個話題(ti)跟各位(wei)一起探討一下。 我(wo)們說(shuo)的(de)(de)所謂提高客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)黏性，也(ye)就是(shi)(shi)說(shuo)讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)不(bu)愿(yuan)意離(li)開我(wo)們也(ye)可以說(shuo)是(shi)(shi)提高客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)忠誠(cheng)度(du)，那么什么叫客(ke)(ke)
在(zai)給一個(ge)團隊(dui)進行(xing)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)培(pei)訓或者銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)咨詢之前，作為銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)培(pei)訓老(lao)師還(huan)要訪談銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)高管或者了(le)解業務的管理層，就以下幾個(ge)方面的調研(yan)了(le)解: 1.銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)團隊(dui)的銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)模式是(shi)什么？是(shi)通過渠道(dao)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)還(huan)是(shi)直供(gong)的方式？ 2.銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)團隊(dui)新客戶開發的銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)周期是(shi)多長時間？判斷是(shi)
在銷(xiao)(xiao)售(shou)過程(cheng)中(zhong)，銷(xiao)(xiao)售(shou)和客(ke)戶(hu)(hu)的共(gong)同(tong)參(can)與(yu)，以(yi)客(ke)戶(hu)(hu)為中(zhong)心，從建立(li)關系，識(shi)別問題，創(chuang)造(zao)(zao)方(fang)案，溝通價值(zhi)等等方(fang)面需要(yao)雙方(fang)共(gong)同(tong)的參(can)與(yu)和共(gong)同(tong)的行動，這是(shi)一(yi)個共(gong)同(tong)創(chuang)造(zao)(zao)的過程(cheng)，離開了任何一(yi)方(fang)都(dou)無法(fa)形(xing)成銷(xiao)(xiao)售(shou)結果，更(geng)無法(fa)形(xing)成銷(xiao)(xiao)售(shou)價值(zhi)。 1、共(gong)同(tong)識(shi)別客(ke)戶(hu)(hu)的業務需求
在當前完全競爭激(ji)(ji)烈的(de)(de)(de)市場(chang)競爭環境當中，公司(si)的(de)(de)(de)業務(wu)的(de)(de)(de)維護和開發(fa)都會遇到極大的(de)(de)(de)挑戰，全員(yuan)營(ying)銷已經(jing)成為了(le)很多(duo)公司(si)應對激(ji)(ji)烈挑戰的(de)(de)(de)重要舉措。可是(shi)對于很多(duo)公司(si)來(lai)講，雖然提出來(lai)全員(yuan)營(ying)銷，但是(shi)效果(guo)并沒有達到預(yu)期(qi)，各(ge)部(bu)門的(de)(de)(de)各(ge)自為政，部(bu)門之間溝(gou)通困難，相互
感謝劉總和(he)胥總一(yi)天精彩授課通過今天的(de)學習，劉總帶大(da)家討(tao)論(lun)當下(xia)非(fei)瘟(wen)疫情嚴峻(jun)的(de)條件下(xia)如何(he)開展工作，提(ti)到一(yi)定(ding)要開發新客戶(hu)，不(bu)斷(duan)地有(you)新客戶(hu)加入，才(cai)能有(you)源源不(bu)斷(duan)的(de)銷量增長，即(ji)使非(fei)瘟(wen)影響也
首先(xian)，一定要(yao)配合對方的(de)需求(qiu)價(jia)(jia)值(zhi)觀。 你(ni)所溝通(tong)的(de)價(jia)(jia)值(zhi)應該與(yu)你(ni)所探(tan)尋的(de)結果緊密相(xiang)關，客戶(hu)的(de)購買有兩(liang)個原因：信任和價(jia)(jia)值(zhi)。信任是在與(yu)客戶(hu)互動過程中建立的(de)，演(yan)示(shi)則是你(ni)溝通(tong)價(jia)(jia)值(zhi)的(de)過程。溝通(tong)價(jia)(jia)值(zhi)不只是說明價(jia)(jia)格(ge)的(de)合理(li)性，還包括更多的(de)內容(rong)，研究顯示(shi)人(ren)們
在客戶眼中(zhong)，很多(duo)商家的(de)(de)產品幾(ji)乎是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)(de)，但是(shi)他(ta)做出選擇(ze)的(de)(de)決斷依據(ju)是(shi)什么？那就是(shi)同樣(yang)的(de)(de)產品比價(jia)格(ge)，同樣(yang)的(de)(de)價(jia)格(ge)比質(zhi)量。如(ru)果要銷售(shou)成(cheng)果不一(yi)樣(yang)，就要學會(hui)需要價(jia)值(zhi)主(zhu)張差(cha)異(yi)化。 在銷售(shou)過程(cheng)當(dang)中(zhong)，可以幫助實(shi)現差(cha)異(yi)化的(de)(de)價(jia)值(zhi)主(zhu)張的(de)(de)策略分為四種(zhong)，如(ru)圖所示，從(cong)
<p>銷(xiao)(xiao)售(shou)就(jiu)是銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力，銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力也就(jiu)是溝通的(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力。世(shi)界上最遠的(de)(de)距(ju)離(li)不是南極到(dao)北(bei)極，而(er)是顧(gu)客站(zhan)在(zai)你面前(qian)，你卻不知(zhi)道對方在(zai)想什么，請(qing)問這(zhe)是多(duo)么可(ke)怕呢？所以沒有經過培訓的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)員，就(jiu)是銷(xiao)(xiao)售(shou)中(zhong)的(de)(de)職(zhi)業(ye)殺手，因為(wei)他每天(tian)都是得罪顧(gu)客，自己卻
今日(ri)學習總結： 通過回顧上(shang)期內容， 一、對探尋漏(lou)斗印象更(geng)深刻： 戰略(lve)方面： 業務目(mu)標（3-5年），客(ke)戶目(mu)標1年，業務問題，戰略(lve)計(ji)劃，
銷(xiao)售歸根到底(di)是一個與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)溝通(tong)的事情，如(ru)果我們不使用客(ke)(ke)戶(hu)(hu)語(yu)言(yan)，那么溝通(tong)的效(xiao)果肯定會大打折扣。那么客(ke)(ke)戶(hu)(hu)這誰在復雜的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)組織當中，也(ye)就(jiu)是在企(qi)業(ye)化客(ke)(ke)戶(hu)(hu)里面，你(ni)(ni)要(yao)說客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的語(yu)言(yan)，你(ni)(ni)就(jiu)得明(ming)確(que)你(ni)(ni)的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是誰。 那么在企(qi)業(ye)化客(ke)(ke)戶(hu)(hu)當中，我們要(yao)知道客(ke)(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)是能夠(gou)決
一，給(gei)客戶展(zhan)示時(shi)，要(yao)按照7：38：55原則，即內容7%，聲(sheng)音38%，肢體語言包(bao)括肢體動作，眼神，表(biao)情，移動占55%; 二、方案(an)演示模(mo)版 1.準備 2.開場 3.需求回顧 4.解(jie)決方案(an)對話(hua) 5.總結(成交) 6.跟進 &nbs
作為銷(xiao)售(shou)(shou)主管來講，幫(bang)助銷(xiao)售(shou)(shou)人員不斷的提(ti)高他(ta)們的能力，是(shi)主管的責任，也(ye)是(shi)改善團(tuan)隊(dui)(dui)績(ji)效的重要一環。對(dui)于我(wo)們銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)(dui)來講，一般(ban)會(hui)使用(yong)項目復(fu)(fu)盤(pan)(pan)或者是(shi)階(jie)段性的銷(xiao)售(shou)(shou)復(fu)(fu)盤(pan)(pan)。不過(guo)在這里我(wo)想強調的是(shi)，復(fu)(fu)盤(pan)(pan)并(bing)不是(shi)對(dui)結(jie)果復(fu)(fu)盤(pan)(pan)，而是(shi)對(dui)實現(xian)這個結(jie)果的過(guo)程(cheng)進行復(fu)(fu)盤(pan)(pan)
在(zai)大客(ke)戶(hu)銷(xiao)售(shou)當(dang)中(zhong)，客(ke)戶(hu)的(de)拜(bai)訪也許是銷(xiao)售(shou)人員最重要的(de)工作，如果沒有有效的(de)大客(ke)戶(hu)拜(bai)訪的(de)話，那(nei)么(me)我(wo)們(men)在(zai)業務上(shang)的(de)推(tui)進，就會遇到巨大的(de)困難對(dui)于大客(ke)戶(hu)的(de)拜(bai)訪，有效的(de)拜(bai)訪可以增(zeng)進關系，推(tui)進自(zi)成交而無效
我從09年7月(yue)一(yi)畢業就來(lai)到公司，12年7月(yue)離開(kai)離開(kai)，14年4月(yue)28日重新回來(lai)嘉吉(ji)擔任廣(guang)東(dong)Noah 的開(kai)發。我前(qian)后在嘉吉(ji)接(jie)近10年
一談到目標(biao)的(de)(de)(de)管理，對(dui)每一個銷售人員都(dou)不會感到陌生。因(yin)為銷售人員天生就是(shi)為目標(biao)而服務的(de)(de)(de)目標(biao)的(de)(de)(de)實(shi)現與(yu)否也是(shi)證明(ming)銷售人員價值(zhi)的(de)(de)(de)重(zhong)要體現。如果你(ni)能夠(gou)完(wan)成目標(biao)，也就是(shi)合格(ge)的(de)(de)(de)銷售人員，如果你(ni)
現在越來越多(duo)的銷售(shou)的朋友反映(ying)，市(shi)場上產(chan)品同(tong)質化越來越嚴重，銷售(shou)變(bian)得越來越困難(nan)，如何在競爭激烈的紅(hong)海當中脫穎而出(chu)？相信這(zhe)(zhe)也(ye)是很多(duo)銷售(shou)同(tong)仁(ren)們正在思考(kao)的話題(ti)。 如果要解決這(zhe)(zhe)個問題(ti)，我們就要學會站在客(ke)戶的角
1，今(jin)天培(pei)訓的第(di)一(yi)塊內容是如何應對(dui)抵制，胥總(zong)把應對(dui)抵觸分為(wei)3個層(ceng)次，第(di)一(yi)層(ceng)是無(wu)法解決；第(di)二層(ceng)是利用話術，以及將抵觸分為(wei)幾類進行總(zong)結歸納(na)，遇到時及時對(dui)號入座進行溝通(tong)。在這一(yi)層(ceng)我感觸很深，多進行