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講(jiang)述山(shan)東(dong)君(jun)悅超市(shi)的(de)成(cheng)功經營模式。 一、背景與成(cheng)果。一個(ge)山(shan)東(dong)縣城小超市(shi)君(jun)悅超市(shi)，四年留(liu)存私域(yu)用戶近十萬（縣城總人口十五萬），日營業(ye)額(e)高達五十多萬。其成(cheng)功方法雖土但效(xiao)果驚人，適用于很多行(xing)業(ye)，想提(ti)升企業(ye)效(xiao)益(yi)的(de)不容錯過。 二、具體操(cao)作(zuo)：
主(zhu)要講述了如何快(kuai)速(su)復制(zhi)銷售高手，提(ti)出按照企業實踐做(zuo)好六個關(guan)鍵步驟可實現。 一、梳理崗位應知(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)識地圖。梳理銷售人員應掌握的崗位知(zhi)(zhi)識，配套(tao)相應知(zhi)(zhi)識地圖，包括企業知(zhi)(zhi)識、部門知(zhi)(zhi)識和崗位知(zhi)(zhi)識。 二、拉通銷售全業務(wu)流程(cheng)并梳理關(guan)鍵技能。
講述一個靠賣(mai)核桃(tao)發家的故事及其(qi)中運用的商業手(shou)段。 一、初始階段。老許在(zai)村(cun)里有大(da)量核桃(tao)但村(cun)民(min)不愛(ai)吃，他通過每天喊(han)收核桃(tao)且(qie)價(jia)格不斷上漲(zhang)（從十塊漲(zhang)到(dao)十二塊等）的方式，引起(qi)村(cun)民(min)注意(yi)。有人跟(gen)風先買(mai)再高價(jia)賣(mai)給老許賺差價(jia)，老許樂(le)見(jian)其(qi)成，之后(hou)偷(tou)偷(tou)將自
一(yi)(yi)個(ge)小伙開(kai)在老小區的店，開(kai)業兩個(ge)月做到一(yi)(yi)百多萬(wan)，附(fu)近(jin)同行(xing)陸續(xu)關了五(wu)六家只剩(sheng)三家，他的套路有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買雞蛋。開(kai)業期間消費滿 19 元加(jia)一(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)斤雞蛋，吸引媽媽們和大爺大媽。每天成交(jiao) 800 單以上，營業額(e) 3 萬(wan)多。顧客一(yi)(yi)毛
別人(ren)夸你(ni)好(hao)看、漂(piao)亮(liang)、有氣(qi)質，不(bu)自信的(de)女人(ren)就(jiu)會說哎(ai)呀(ya)沒有啦(la)，瞬間臉(lian)憋得通紅，手腳(jiao)都(dou)緊張不(bu)知道該往哪(na)里放。面對別人(ren)夸獎的(de)時(shi)候(hou)，到(dao)底該如何回應，才會顯得既大方又(you)得體？五個(ge)萬能的(de)回復金句，無(wu)(wu)論你(ni)以后是(shi)面對同事(shi)、客戶任何人(ren)，你(ni)都(dou)能用(yong)得上(shang)，無(wu)(wu)論對方是(shi)夸
以火鍋(guo)店和(he)服裝(zhuang)店異業聯盟為例說明引爆客流量的模式。小(xiao)美吃(chi)完火鍋(guo)結(jie)賬時(shi)，老板說可拿購物小(xiao)票去對面女(nv)裝(zhuang)店免(mian)費領絲(si)襪。小(xiao)美愛逛街進店后，女(nv)裝(zhuang)店老板說可免(mian)費領絲(si)襪或用小(xiao)票抵扣(kou) 50 元(yuan)(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)(yuan)一件很漂亮，小(xiao)美買(mai)了兩件。結(jie)賬后老板拿出鎖
老王做茶具，用(yong)犀利營銷模式一年賺 300 萬。他先推(tui)出(chu) 199 元茶具免(mian)費送活(huo)動(dong)，購買后邀請(qing)三個朋友購買可全額(e)返現(xian)，邀請(qing)第一個朋友返現(xian) 20%，第二個返現(xian) 50%，第三個返現(xian)剩下 50%。裂變(bian)成(cheng)本低且顧客難拒絕，還能建立龐大客戶數據庫。
收(shou)完客(ke)戶(hu)錢之后，一定要發(fa)送這(zhe)條(tiao)消息(xi)(xi)，讓(rang)客(ke)戶(hu)的轉介(jie)紹和復購至(zhi)少翻三(san)倍(bei)。要知道客(ke)戶(hu)交(jiao)錢之后最怕什么(me)，就(jiu)是怕交(jiao)了錢之后，沒(mei)有(you)人(ren)管，銷售立馬(ma)就(jiu)翻臉，一條(tiao)消息(xi)(xi)讓(rang)客(ke)戶(hu)安心又理得，下面三(san)句話(hua)聽好了： 第一，激(ji)發(fa)感情。你(ni)能在眾多品(pin)牌當(dang)中(zhong)選擇(ze)我，那這(zhe)是
一些銷(xiao)售(shou)思(si)維認知誤區以及正確(que)的(de)(de)應對(dui)方法，內容如下。 一、常見的(de)(de)銷(xiao)售(shou)思(si)維誤區。銷(xiao)售(shou)業績(ji)完(wan)不成時(shi)，員工常強調不可(ke)抗(kang)力的(de)(de)外部因素，如產品交(jiao)期(qi)、品牌、包裝(zhuang)規格、付款條件等(deng)不滿(man)足客戶(hu)需求。 二(er)、正確(que)的(de)(de)應對(dui)方法。通過內部相對(dui)確(que)定的(de)(de)規則、制度
老王開鞋(xie)店一個月賺 50 萬(wan)，直接提(ti)了寶馬。他用兩招拿捏(nie)顧(gu)客(ke)。 一、鞋(xie)子穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊(jiu)可(ke)以舊(jiu)換(huan)新。這兩招吸引顧(gu)客(ke)，因(yin)為鞋(xie)子是消耗品，顧(gu)客(ke)喜(xi)歡(huan)占便宜且(qie)會傳染(ran)。第一個月就(jiu)做了 160 萬(wan)。他家運動鞋(xie)均(jun)價 300。活動規定買鞋(xie)后憑
每家(jia)公司每年至少要算一筆賬(zhang)，算對(dui)了業績(ji)就可能(neng)增長(chang)。需關(guan)注以下幾個方面。本(ben)(ben)年度公司增加新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)數量、為新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)付(fu)出成本(ben)(ben)、新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)創(chuang)造的銷售額和(he)利潤。新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)轉化率及(ji)其與行業標準對(dui)比和(he)背后原因。老客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)復購數量、維護老客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)成本(ben)(ben)、老客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)產生(sheng)的銷售額和(he)利潤。
這家生鮮(xian)小(xiao)超市開業不到四(si)個月，月銷售額做到了一(yi)百二(er)十萬，其模式為一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)(tuan)加消費(fei)贈送再加消費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)(tuan)。在小(xiao)區(qu)內開展原價(jia)十二(er)塊錢一(yi)斤的土(tu)雞蛋一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)(tuan)活動(dong)，線上(shang)小(xiao)程(cheng)序商(shang)城五人拼(pin)團(tuan)(tuan)即可用一(yi)塊錢買到。通(tong)過限制本(ben)小(xiao)區(qu)以外的人參與，促使
阿(a)光(guang)去年(nian)揣著二十五(wu)萬(wan)元積蓄回家創業開養羊場(chang)，前期場(chang)地(di)改建花(hua)了四萬(wan)多(duo)。引進三百(bai)多(duo)只小羊花(hua)掉二十一萬(wan)，還沒購夠飼料錢(qian)(qian)就(jiu)花(hua)光(guang)了，且借錢(qian)(qian)搞資(zi)金失敗。后來他想了一個方法解決(jue)資(zi)金問(wen)題：只要(yao)花(hua)一千五(wu)百(bai)塊錢(qian)(qian)購買一只母(mu)羊，母(mu)羊由他飼養。母(mu)羊繁殖(zhi)的(de)第一胎小羊他
做(zuo)銷售千萬不(bu)要怕(pa)客(ke)戶(hu)說貴(gui)，從今天(tian)開始，就要強迫自己喜(xi)歡(huan)上跟(gen)客(ke)戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個高情商的話術。 第一句，客(ke)戶(hu)對產品(pin)滿意對價(jia)格不(bu)滿意的，就可以(yi)這樣說：我們公司從上到下只有一個信念，就是堅持做(zuo)良心的品(pin)質，確(que)實，現在市(shi)場(chang)上很多都(dou)會用低價(jia)來換(huan)銷量(liang)
年入千萬的大(da)(da)哥(ge)的賺(zhuan)錢思維(wei)，大(da)(da)哥(ge)做傳(chuan)統(tong)洗護用品(pin)，每(mei)次營銷活動看似賠錢，但公司規模不(bu)斷擴大(da)(da)，年年換豪車(che)。大(da)(da)哥(ge)創業經(jing)歷過慘痛教訓，后來凡(fan)是好賣的打(da)廣告的商品(pin)都(dou)按進(jin)貨價銷售。因為商品(pin)便宜所(suo)以銷量(liang)(liang)大(da)(da)，進(jin)貨量(liang)(liang)也大(da)(da)，拿貨價更低，導致別(bie)人(ren)不(bu)得(de)不(bu)改行(xing)。大(da)(da)哥(ge)說(shuo)
提到學裂變很(hen)重(zhong)要(yao)，以一位牙科(ke)朋友(you)的(de)店(dian)為例(li)，其生(sheng)意火爆(bao)靠的(de)是(shi)顧(gu)客(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)裂變返現模式(shi)。只要(yao)在店(dian)里有過消(xiao)費，不論金額(e)多(duo)少，都(dou)有機會拿(na)回全部錢。具體做(zuo)法是(shi)帶(dai)一個新顧(gu)客(ke)(ke)來(lai)做(zuo)檢查，無論新顧(gu)客(ke)(ke)治不治都(dou)能(neng)幫老顧(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新顧(gu)客(ke)(ke)不治老顧(gu)客(ke)(ke)能(neng)拿(na) 50
報完價(jia)(jia)格客(ke)戶(hu)不(bu)回(hui)復(fu)(fu)，千萬不(bu)要坐以待斃(bi)，加(jia)上這(zhe)么一句話，直接搞定(ding)之前所有不(bu)回(hui)復(fu)(fu)的(de)(de)客(ke)戶(hu)。為什么報完價(jia)(jia)格以后，客(ke)戶(hu)就(jiu)不(bu)回(hui)復(fu)(fu)了？是因(yin)為他(ta)(ta)的(de)(de)目的(de)(de)已經(jing)達到(dao)了，因(yin)為你沒有用了，因(yin)為他(ta)(ta)已經(jing)拿到(dao)價(jia)(jia)格表(biao)了，一旦客(ke)戶(hu)他(ta)(ta)不(bu)回(hui)復(fu)(fu)你，你也不(bu)主動出擊的(de)(de)話，那么大概率這(zhe)個(ge)
做活(huo)動到(dao)底是半價(jia)好還是買(mai)一送(song)一好？先算(suan)筆賬(zhang)，一瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且(qie)之前花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)過的人會覺(jue)得虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一送(song)一，消費者感覺(jue)得到(dao)五(wu)折優(you)惠，利潤卻翻
想解(jie)決問題(ti)(ti)不能只糾結于(yu)表象，要往前看，三步之內必有解(jie)決方法。很多學員反饋轉(zhuan)化(hua)率(lv)不錯(cuo)且(qie)資源(yuan)增加(jia)，但(dan)整體利潤(run)下滑，這是沒有定位好問題(ti)(ti)，發力(li)點(dian)不對。比如做家具的學員，其門店(dian)裝修好，線下轉(zhuan)化(hua)率(lv)高，資源(yuan)增加(jia)但(dan)利潤(run)減少。原因是線下轉(zhuan)化(hua)率(lv)高導致依賴線下成
做活動到(dao)底是(shi)半價(jia)好還是(shi)買一(yi)送(song)一(yi)好呢？其實(shi)更好的(de)玩(wan)法(fa)是(shi)第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶(ping)酒成(cheng)本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打(da)五折(zhe)賺 25 元(yuan)，但消費者會覺得買虧了，且(qie)酒恢復原(yuan)價(jia)后可能不(bu)再購買。 二、若改為買一(yi)送(song)一(yi)，感覺還是(shi)五折(zhe)但賺 50 元(yuan)
買手機、買車等都有多(duo)個配置與(yu)多(duo)個價格，通過一個故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經(jing)濟學(xue)家(jia)，看(kan)到經(jing)濟學(xue)雜志刊登(deng)的(de)訂(ding)閱廣告(gao)有三種訂(ding)閱方式。電(dian)子版(ban)(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電(dian)子版(ban)(ban)加(jia)紙質版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣告(gao)奇怪，b 與(yu) c
美國(guo)有一家面包(bao)店(dian)揚(yang)言(yan)要(yao)打敗星巴克，從消費(fei)(fei)機(ji)制下(xia)手搶占客(ke)戶(hu)。價格比麥當勞還(huan)貴(gui)但(dan)顧(gu)(gu)客(ke)愿(yuan)意買單，還(huan)使其進入烘焙(bei)(bei)品牌前十名(ming)，該面包(bao)店(dian)的消費(fei)(fei)機(ji)制讓人上癮。 一、采用會員(yuan)(yuan)制，在會員(yuan)(yuan)計劃中加(jia)入福利盲盒。顧(gu)(gu)客(ke)消費(fei)(fei)后隨機(ji)發放會員(yuan)(yuan)積分、烘焙(bei)(bei)食品活動邀約等
新人(ren)(ren)做銷售學(xue)會這五招，成長速度(du)一定會比(bi)同齡人(ren)(ren)快(kuai)三(san)到五倍。 第一個，膽子一定要大。有(you)的銷售新人(ren)(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕自(zi)己說(shuo)詞不好，怕別(bie)人(ren)(ren)拒(ju)絕，怕得罪客(ke)戶，怕客(ke)戶下次就不敢再(zai)來了等(deng)等(deng)，這個階段你要做的就是拿(na)客(ke)戶練(lian)你的心理素質、練(lian)話術(shu)、練(lian)流
介紹消費(fei)全(quan)返(fan)(fan)模式的四種玩(wan)法(fa)及優勢。 一、推(tui)(tui)薦(jian)人(ren)全(quan)返(fan)(fan)玩(wan)法(fa)。消費(fei)者消費(fei)后(hou)，推(tui)(tui)薦(jian)人(ren)消費(fei)可逐步返(fan)(fan)還其消費(fei)金額(e)，如消費(fei) 500 元(yuan)，推(tui)(tui)薦(jian)一人(ren)返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推(tui)(tui)薦(jian)三人(ren)全(quan)返(fan)(fan)，看似買三送(song)一，消費(fei)者難(nan)以拒絕(jue)，能吸引客戶(hu)且(qie)商家(jia)不虧本。 二、拼團(tuan)全(quan)返(fan)(fan)
五句銷售飯(fan)局祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)，針對不(bu)同人群，飯(fan)局的祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)如下(xia)： 第一句，敬(jing)客戶。今朝有(you)(you)酒(jiu)今朝醉，過年過得不(bu)疲憊，感謝您對我(wo)的照(zhao)顧，祝(zhu)您事業猶如一年更(geng)比一年好。 第二句，敬(jing)長輩。夕(xi)陽(yang)無限(xian)好，給您敬(jing)杯酒(jiu)，喝了這杯健康酒(jiu)，祝(zhu)您健康長壽又(you)富有(you)(you)。
做(zuo)生意不(bu)(bu)能直接打(da)(da)折(zhe)的原(yuan)因及一家化妝(zhuang)品店(dian)的引流(liu)、回流(liu)、鎖客方法(fa)。做(zuo)生意直接打(da)(da)折(zhe)，顧(gu)客不(bu)(bu)會珍(zhen)惜(xi)，不(bu)(bu)打(da)(da)折(zhe)又(you)難吸引顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便宜(yi)又(you)珍(zhen)惜(xi)。化妝(zhuang)品店(dian)開業活動(dong)簡單，有花籃、活動(dong)海報，新店(dian)不(bu)(bu)打(da)(da)折(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元(yuan)送 100
三套銷(xiao)售高情(qing)商(shang)(shang)話術(shu)，當(dang)別人跟你(ni)(ni)說(shuo)(shuo)辛苦(ku)了(le)，你(ni)(ni)說(shuo)(shuo)沒事不(bu)辛苦(ku)，這否定了(le)你(ni)(ni)的(de)付出，也(ye)堵(du)住了(le)客戶的(de)嘴，不(bu)利于提升客戶關(guan)系。分享你(ni)(ni)三套高情(qing)商(shang)(shang)話術(shu)，想(xiang)簽單第(di)一個就(jiu)得(de)會說(shuo)(shuo)話 第(di)一，如果是那種普通客戶，就(jiu)說(shuo)(shuo)：李總(zong)，我(wo)再辛苦(ku)，只要您滿意都值得(de)，我(wo)唯一擔(dan)心(xin)
新客(ke)戶(hu)流量(liang)轉化率低(di)是因為(wei)無法快速成交(jiao)客(ke)戶(hu)，原因在(zai)于公(gong)司案例(li)倍數不(bu)夠、缺乏代表性(xing)，客(ke)戶(hu)信(xin)任(ren)感不(bu)足。案例(li)不(bu)在(zai)多，一百個小(xiao)客(ke)戶(hu)案例(li)不(bu)如三(san)個頭(tou)部(bu)客(ke)戶(hu)案例(li)，花一年服務三(san)個頭(tou)部(bu)客(ke)戶(hu)的商業價值無限大(da)。因為(wei)頭(tou)部(bu)案例(li)自帶傳播屬性(xing)，而(er)小(xiao)案例(li)需花大(da)量(liang)時間塑(su)造解說
一對(dui)夫妻擺攤賣早(zao)點的創新模式，具體內容如下(xia)。兩(liang)夫妻擺攤賣早(zao)點，人(ren)均(jun)消費(fei)十(shi)元(yuan)，營業額(e)每(mei)天超過五千塊。他們(men)的神操作有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲(li)害。 一、他們(men)在兩(liang)個千人(ren)園區(qu)的公交(jiao)站點擺攤，制(zhi)作海報寫著 “掃(sao)碼下(xia)單營養早(zao)餐免費(fei)吃&rdquo
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