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讓客戶(hu)(hu)百(bai)分(fen)之百(bai)滿意(yi)的五句話，今后不管遇到什么(me)客戶(hu)(hu)、什么(me)樣的問題，都能夠通通拿下。 第一句，客戶(hu)(hu)說太貴了，我(wo)再去別人家看看，這時(shi)可以(yi)說：王總，你也知道開(kai)門做生(sheng)(sheng)意(yi)，怎么(me)可能把價(jia)格報高把客戶(hu)(hu)往外推，以(yi)前(qian)生(sheng)(sheng)意(yi)好做報高價(jia)是為了等(deng)您砍價(jia)，現在(zai)生(sheng)(sheng)意(yi)
五句(ju)銷售(shou)飯局祝(zhu)酒(jiu)詞，針對不同人群(qun)，飯局的祝(zhu)酒(jiu)詞如下： 第(di)一句(ju)，敬客戶(hu)。今朝有酒(jiu)今朝醉(zui)，過年(nian)(nian)過得(de)不疲憊，感(gan)謝您(nin)(nin)對我的照顧(gu)，祝(zhu)您(nin)(nin)事業猶如一年(nian)(nian)更比一年(nian)(nian)好。 第(di)二句(ju)，敬長輩。夕陽無限(xian)好，給您(nin)(nin)敬杯(bei)酒(jiu)，喝了這(zhe)杯(bei)健康(kang)酒(jiu)，祝(zhu)您(nin)(nin)健康(kang)長壽又富有。
買手機、買車(che)等都有(you)多個(ge)配置與(yu)多個(ge)價格(ge)，通過一個(ge)故(gu)事說明原(yuan)因。Dan Ariely 是美(mei)國經(jing)濟學(xue)(xue)家(jia)，看到經(jing)濟學(xue)(xue)雜志刊登的訂閱廣(guang)(guang)告有(you)三種(zhong)訂閱方式。電子版 69 美(mei)元(yuan)、紙(zhi)質版 129 美(mei)元(yuan)、電子版加紙(zhi)質版 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣(guang)(guang)告奇怪，b 與(yu) c
女銷售(shou)(shou)一(yi)定要學(xue)會(hui)的(de) 5 句(ju)朋友圈金(jin)句(ju)，這是所有成功銷售(shou)(shou)，并(bing)且已(yi)經驗證過的(de)，保證你(ni)在發完(wan)之(zhi)后，能吸引(yin) 90% 的(de)客戶和一(yi)大(da)批(pi)潛在的(de)客戶。 第一(yi)句(ju)：不管(guan)你(ni)早來還是回頭客，不管(guan)你(ni)是第一(yi)次來還是最后一(yi)次來，我都會(hui)相信你(ni)。 第二句(ju)：什(shen)么是
這家生鮮小超市開(kai)業不到(dao)四(si)個月，月銷售額做到(dao)了一百二(er)十萬，其(qi)模式為一元(yuan)拼(pin)(pin)(pin)(pin)團(tuan)加消費贈送再(zai)加消費領取。 一、一元(yuan)拼(pin)(pin)(pin)(pin)團(tuan)。在小區內開(kai)展原價十二(er)塊錢一斤的(de)土雞蛋(dan)一元(yuan)拼(pin)(pin)(pin)(pin)團(tuan)活動，線(xian)上小程(cheng)序商城(cheng)五(wu)人拼(pin)(pin)(pin)(pin)團(tuan)即可用一塊錢買(mai)到(dao)。通過限(xian)制本小區以(yi)外的(de)人參與，促使
新客戶(hu)(hu)流量轉化(hua)率低(di)是因為無法快速成交客戶(hu)(hu)，原因在于公司案例(li)倍數(shu)不夠、缺(que)乏代表性(xing)，客戶(hu)(hu)信任(ren)感不足。案例(li)不在多(duo)，一百個(ge)小客戶(hu)(hu)案例(li)不如(ru)三個(ge)頭(tou)部(bu)客戶(hu)(hu)案例(li)，花一年(nian)服務三個(ge)頭(tou)部(bu)客戶(hu)(hu)的商業價值(zhi)無限大(da)。因為頭(tou)部(bu)案例(li)自帶傳播屬性(xing)，而小案例(li)需(xu)花大(da)量時間塑造解(jie)說
一(yi)個公(gong)司四(si)五個人去年一(yi)年賺(zhuan)了七八百(bai)萬的(de)(de)案例(li)。 一(yi)、業(ye)務模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第三方渠道(dao)合作再加(jia)客戶(hu)轉(zhuan)介紹，適用于(yu)業(ye)務成(cheng)交周(zhou)期(qi)長的(de)(de)行業(ye)。 二、業(ye)務內容。幫助珠海的(de)(de)地產公(gong)司在深(shen)圳賣房(fang)(fang)子(zi)，需要完成(cheng)找到(dao)有意愿(yuan)在珠海買房(fang)(fang)的(de)(de)人的(de)(de)聯系方式和(he)介紹房(fang)(fang)
一(yi)個小伙開在老小區的店，開業(ye)兩(liang)個月(yue)做到一(yi)百多(duo)萬(wan)，附近同(tong)行陸(lu)續關了五六家只剩三(san)家，他的套路有三(san)招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買雞(ji)蛋。開業(ye)期(qi)間(jian)消費滿 19 元加一(yi)毛(mao)可買一(yi)斤雞(ji)蛋，吸引(yin)媽媽們和大(da)爺大(da)媽。每天成交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬(wan)多(duo)。顧(gu)客(ke)一(yi)毛(mao)
年(nian)(nian)入千(qian)萬(wan)的大(da)哥的賺錢思維(wei)，大(da)哥做(zuo)傳統洗護用(yong)品，每(mei)次營銷(xiao)活動(dong)看似賠錢，但公司規模不斷擴大(da)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換豪車。大(da)哥創(chuang)業經歷過(guo)慘痛(tong)教訓，后來凡是(shi)好賣的打廣告的商品都(dou)按進(jin)貨價(jia)銷(xiao)售。因為商品便宜所以(yi)銷(xiao)量大(da)，進(jin)貨量也(ye)大(da)，拿(na)貨價(jia)更低，導致別人不得不改行。大(da)哥說
提到學裂(lie)(lie)變很重(zhong)要，以(yi)一(yi)位牙科朋友的店為例，其生意(yi)火爆靠的是顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的裂(lie)(lie)變返(fan)現模(mo)式。只要在(zai)店里(li)有(you)過消費，不(bu)論金額多少，都(dou)(dou)有(you)機會拿(na)回全部錢。具體做(zuo)法是帶一(yi)個新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)來做(zuo)檢查，無論新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)治(zhi)(zhi)不(bu)治(zhi)(zhi)都(dou)(dou)能幫老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不(bu)治(zhi)(zhi)老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)能拿(na) 50
想解決(jue)問題不能(neng)只糾結于表象，要往前看，三步之內必有(you)解決(jue)方法。很多學員反(fan)饋轉(zhuan)化率不錯且資源增加(jia)，但(dan)(dan)整體利(li)潤下(xia)滑，這是(shi)沒(mei)有(you)定位好(hao)問題，發力點不對。比(bi)如做家具的學員，其門(men)店裝修好(hao)，線下(xia)轉(zhuan)化率高(gao)，資源增加(jia)但(dan)(dan)利(li)潤減少。原因(yin)是(shi)線下(xia)轉(zhuan)化率高(gao)導致依(yi)賴(lai)線下(xia)成
主要強(qiang)調(diao)銷(xiao)(xiao)售要注重(zhong)過程管理(li)，內(nei)容如下。 一、強(qiang)調(diao)過程管理(li)的重(zhong)要性。 1. 銷(xiao)(xiao)售管理(li)人(ren)員不能(neng)只盯(ding)著結果指標，要注重(zhong)員工的過程管理(li)，因為過程才能(neng)帶來好結果。 二、案例(li)分(fen)析。 1. 某新產(chan)品(pin)推廣，五個區
每家公司每年至少要(yao)算(suan)(suan)一筆賬，算(suan)(suan)對(dui)了業(ye)績就可(ke)能增(zeng)長。需關(guan)注(zhu)以下(xia)幾個方面(mian)。本年度公司增(zeng)加(jia)新客(ke)戶(hu)(hu)數(shu)(shu)量、為(wei)新客(ke)戶(hu)(hu)付出成本、新客(ke)戶(hu)(hu)創造的銷(xiao)售額(e)和利潤。新客(ke)戶(hu)(hu)轉化率及其與(yu)行業(ye)標準(zhun)對(dui)比和背后原(yuan)因。老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)復購數(shu)(shu)量、維護老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)成本、老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)產生(sheng)的銷(xiao)售額(e)和利潤。
美國(guo)有一(yi)家面(mian)(mian)包(bao)(bao)店揚言要(yao)打敗(bai)星巴克(ke)，從消(xiao)費(fei)機(ji)制(zhi)(zhi)下手(shou)搶占(zhan)客(ke)(ke)戶。價格比麥當勞還(huan)貴但顧客(ke)(ke)愿意買單，還(huan)使其進入(ru)烘焙品(pin)牌前十名，該面(mian)(mian)包(bao)(bao)店的消(xiao)費(fei)機(ji)制(zhi)(zhi)讓人上癮。 一(yi)、采用會(hui)(hui)員制(zhi)(zhi)，在會(hui)(hui)員計劃中加入(ru)福利(li)盲(mang)盒。顧客(ke)(ke)消(xiao)費(fei)后(hou)隨(sui)機(ji)發(fa)放(fang)會(hui)(hui)員積分(fen)、烘焙食品(pin)活動(dong)邀約等
做(zuo)銷售(shou)千(qian)萬不(bu)要(yao)(yao)怕客(ke)戶說貴，從今天開(kai)始，就(jiu)要(yao)(yao)強迫自己喜歡(huan)上(shang)跟客(ke)戶討價還(huan)價，三個高情商的話術(shu)。 第一句，客(ke)戶對產品滿意對價格不(bu)滿意的，就(jiu)可以這樣說：我(wo)們公司從上(shang)到下只有一個信(xin)念，就(jiu)是(shi)堅持(chi)做(zuo)良(liang)心的品質，確(que)實，現在市(shi)場上(shang)很多都會用低價來換銷量
做活動到底是(shi)半價好(hao)還是(shi)買一(yi)送一(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的(de)玩(wan)法是(shi)第三種(zhong)。 一(yi)、比如一(yi)瓶(ping)酒成本(ben) 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)，但消費者會覺(jue)得買虧了，且酒恢復原價后(hou)可能不(bu)再(zai)購買。 二、若改為買一(yi)送一(yi)，感覺(jue)還是(shi)五折但賺 50 元(yuan)
講述(shu)一個靠賣(mai)核(he)桃(tao)發家(jia)的故(gu)事(shi)及其(qi)(qi)中運(yun)用(yong)的商業手段。 一、初始階段。老許在村(cun)里有大量核(he)桃(tao)但村(cun)民不(bu)愛吃，他通(tong)過(guo)每天喊(han)收核(he)桃(tao)且(qie)價格不(bu)斷上(shang)漲(zhang)（從十塊漲(zhang)到十二(er)塊等）的方式，引起村(cun)民注意。有人跟風先(xian)買再(zai)高價賣(mai)給(gei)老許賺差價，老許樂見其(qi)(qi)成(cheng)，之后偷偷將自(zi)
陰險的(de)(de)銷(xiao)售成(cheng)交客(ke)(ke)戶步步為營，客(ke)(ke)戶說能(neng)不(bu)能(neng)便宜點(dian)，有(you)些銷(xiao)售小白就(jiu)(jiu)會(hui)說一(yi)分價錢一(yi)分貨嘛，又敷衍又沒什么效果，還特別打擊，三個銷(xiao)冠都(dou)在用的(de)(de)萬能(neng)話術，就(jiu)(jiu)算是再挑(tiao)剔(ti)的(de)(de)客(ke)(ke)戶都(dou)無話可說，主(zhu)動的(de)(de)動心去買單。 第一(yi)句(ju)，王總，沒有(you)人會(hui)傻到開(kai)高(gao)價把(ba)客(ke)(ke)戶趕跑
想要(yao)賺錢(qian)，不是(shi)讓你(ni)(ni)放下(xia)面子(zi)，是(shi)希望你(ni)(ni)能夠轉換思維，分享(xiang)三套高情商話(hua)術，以(yi)(yi)后遇到(dao)客戶，都能夠輕松拿下(xia)。 一、客戶跟(gen)你(ni)(ni)說 “我再找(zhao)你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻傻就同意了，可(ke)以(yi)(yi)跟(gen)他說：“聊了這(zhe)么(me)久(jiu)了，那你(ni)(ni)要(yao)有什么(me)顧慮，
講述山(shan)東君悅超(chao)市的成(cheng)功經(jing)營(ying)(ying)模式。 一、背景(jing)與成(cheng)果。一個山(shan)東縣城小超(chao)市君悅超(chao)市，四年留存私域用戶近十(shi)(shi)萬（縣城總人(ren)口十(shi)(shi)五(wu)萬），日(ri)營(ying)(ying)業額高達(da)五(wu)十(shi)(shi)多萬。其成(cheng)功方法雖(sui)土但效果驚人(ren)，適用于(yu)很多行業，想提升(sheng)企業效益的不容錯過。 二、具體(ti)操(cao)作：
為(wei)激(ji)發銷(xiao)售(shou)團隊積極性，通常會(hui)采用工資加提成、單(dan)項獎(jiang)勵(li)計劃(hua)、績優(you)排名(ming)計劃(hua)、小組 PK 業績增量分(fen)成、事業合伙人等(deng)激(ji)勵(li)方法。但這些獎(jiang)勵(li)計劃(hua)周(zhou)期(qi)多為(wei)月(yue)(yue)度(du)、季度(du)、半年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基層銷(xiao)售(shou)人員來(lai)(lai)說(shuo)過長。可通過縮短反饋周(zhou)期(qi)來(lai)(lai)激(ji)勵(li)基層銷(xiao)售(shou)人員，如將月(yue)(yue)激(ji)勵(li)
很多人認為做(zuo)(zuo)企業只(zhi)要做(zuo)(zuo)好(hao)產品就能掙錢，我認為這(zhe)是錯誤的(de)。比如(ru)一(yi)個做(zuo)(zuo)絲(si)(si)綢的(de)學員，之前(qian)開(kai)絲(si)(si)綢服(fu)裝店和賣(mai)蠶絲(si)(si)被，因競爭大、同質產品多只(zhi)能靠(kao)降價，利潤(run)低。我讓(rang)他(ta)做(zuo)(zuo)絲(si)(si)綢博(bo)物(wu)館，賣(mai)情懷，得(de)到消費者認可。像迪士尼賣(mai)快樂(le)、某寶賣(mai)方便、多多賣(mai)便宜、小灌腸(chang)賣(mai)大
一些(xie)銷(xiao)(xiao)售思(si)維認知誤區以及正(zheng)確的(de)應對方法，內容如下。 一、常見的(de)銷(xiao)(xiao)售思(si)維誤區。銷(xiao)(xiao)售業(ye)績(ji)完不(bu)成時，員工(gong)常強(qiang)調不(bu)可抗力的(de)外部因素，如產品交期、品牌、包裝規格、付款條件等不(bu)滿足客戶需求。 二(er)、正(zheng)確的(de)應對方法。通過內部相對確定的(de)規則、制度
業績(ji)增長的(de)秘密武(wu)器，將(jiang)客(ke)戶轉(zhuan)化為銷(xiao)售渠道(dao)。公司小兩百個(ge)銷(xiao)售能勝過同行八九(jiu)百個(ge)銷(xiao)售，原(yuan)因是公司銷(xiao)冠(guan)把(ba)一(yi)個(ge)客(ke)戶變(bian)成了渠道(dao)。以服務一(yi)個(ge)大(da)哥(ge)的(de)邏(luo)輯服務好(hao)多個(ge)大(da)哥(ge)，讓他們(men)不(bu)斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)核心指標(biao)是找到更多人買產(chan)(chan)品或幫賣產(chan)(chan)品，而(er)幫賣產(chan)(chan)品的(de)人應是客(ke)戶。
將(jiang)外賣小哥、社(she)群團長(chang)和快遞代(dai)收點變(bian)成無底薪業務(wu)員的(de)(de)方法，以實現生意的(de)(de)零成本(ben)裂變(bian)，具(ju)體步驟如下(xia)。 一(yi)、為社(she)群團長(chang)提(ti)供貼在(zai)包裹上(shang)(shang)的(de)(de)海(hai)報，海(hai)報上(shang)(shang)寫著小區(qu)專屬福(fu)利，價值五(wu)百八十八元的(de)(de)枕(zhen)頭免費送，掃碼(ma)領取限量一(yi)百份，送完為止。 二(er)、對接社(she)
報完價(jia)(jia)格(ge)客(ke)(ke)戶不(bu)(bu)回復，千萬不(bu)(bu)要(yao)坐以(yi)(yi)待斃，加上這么(me)一句話(hua)，直接(jie)搞定之前所有(you)不(bu)(bu)回復的(de)客(ke)(ke)戶。為(wei)什么(me)報完價(jia)(jia)格(ge)以(yi)(yi)后，客(ke)(ke)戶就不(bu)(bu)回復了(le)？是因為(wei)他的(de)目的(de)已經達到了(le)，因為(wei)你(ni)沒有(you)用了(le)，因為(wei)他已經拿到價(jia)(jia)格(ge)表了(le)，一旦客(ke)(ke)戶他不(bu)(bu)回復你(ni)，你(ni)也不(bu)(bu)主動出擊的(de)話(hua)，那么(me)大概(gai)率(lv)這個
一家(jia)只收女性、服務中老年人的健身(shen)(shen)(shen)房(fang) Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家(jia)店。它與其說是(shi)健身(shen)(shen)(shen)房(fang)，不如說是(shi)女性社交(jiao)場(chang)所，器械按(an)照(zhao)女性身(shen)(shen)(shen)材比例設計(ji)，改小、減重到女生滿(man)意(yi)為止，還(huan)打造了健身(shen)(shen)(shen)圈滿(man)足(zu)女性邊(bian)鍛煉(lian)邊(bian)交(jiao)流的需求。 其重點(dian)
介紹消(xiao)費(fei)全(quan)(quan)(quan)返(fan)(fan)(fan)模式(shi)的四(si)種玩(wan)法(fa)及(ji)優勢。 一、推薦(jian)(jian)人(ren)全(quan)(quan)(quan)返(fan)(fan)(fan)玩(wan)法(fa)。消(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)后，推薦(jian)(jian)人(ren)消(xiao)費(fei)可逐步返(fan)(fan)(fan)還(huan)其消(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)費(fei) 500 元，推薦(jian)(jian)一人(ren)返(fan)(fan)(fan) 100 元。推薦(jian)(jian)三(san)人(ren)全(quan)(quan)(quan)返(fan)(fan)(fan)，看(kan)似買三(san)送一，消(xiao)費(fei)者(zhe)難以拒(ju)絕，能吸引客(ke)戶且(qie)商家不虧本(ben)。 二(er)、拼團(tuan)全(quan)(quan)(quan)返(fan)(fan)(fan)
阿光去年揣著(zhu)二十(shi)五(wu)萬元(yuan)積蓄(xu)回(hui)家創(chuang)業開養(yang)羊場，前期場地改建花(hua)了四萬多。引進三百(bai)多只小(xiao)羊花(hua)掉二十(shi)一(yi)(yi)萬，還沒購夠飼料(liao)錢就花(hua)光了，且借錢搞(gao)資金失(shi)敗(bai)。后來他想(xiang)了一(yi)(yi)個方法解決(jue)資金問題：只要花(hua)一(yi)(yi)千五(wu)百(bai)塊錢購買一(yi)(yi)只母(mu)(mu)羊，母(mu)(mu)羊由他飼養(yang)。母(mu)(mu)羊繁殖(zhi)的第(di)一(yi)(yi)胎小(xiao)羊他
銷冠植入人心的(de)(de)四(si)句(ju)話(hua)。 一(yi)、沒有(you)人會傻到把客戶給嚇跑，短(duan)期看的(de)(de)是(shi)價格，長(chang)期要看的(de)(de)是(shi)品質，騙子是(shi)沒有(you)成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是(shi)品質。 二(er)、我覺得(de)(de)做一(yi)塊錢(qian)的(de)(de)生意，也都應該(gai)建立在信(xin)任之上，否則您這個錢(qian)花得(de)(de)不舒服(fu)，我服(fu)務也費勁。 三(san)、低價永