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佛山(shan)營銷班培訓學習總結 通過今天上午銷售(shou)特訓營的習學，我們(men)欠缺很多(duo)東西，還有很地方需(xu)要(yao)習學，需(xu)要(yao)改(gai)善(shan)，銷售(shou)需(xu)要(yao)改(gai)善(shan)，回去(qu)要(yao)主動，課(ke)程讓我們(men)把客戶即將(jiang)想問的問題，作為銷售(shou)都會(hui)提前想到方案(an)去(qu)解(jie)決(jue)，公司(si)的業務員(yuan)一起探討很重要(yao)，這樣公司(si)的進步(bu)
讓(rang)對方動起來：陌生(sheng)變(bian)熟悉，客戶(hu)變(bian)朋友 通常來講，客戶(hu)之所以(yi)決定購買一個產品或享受一項服務(wu)(wu)，不僅(jin)僅(jin)單純地看中(zhong)了產品或服務(wu)(wu)本身，很大程度上(shang)(shang)是有“人(ren)”的因(yin)素。很多(duo)時候，客戶(hu)的消費行為也(ye)是一種(zhong)情感(gan)上(shang)(shang)的滿足，當你
客(ke)戶說你(ni)為(wei)什么(me)會有我的(de)(de)(de)電(dian)(dian)話(hua)？此刻電(dian)(dian)話(hua)中的(de)(de)(de)銷(xiao)售如(ru)何回答(da)才能(neng)巧妙的(de)(de)(de)化解尷尬，不(bu)但能(neng)讓(rang)(rang)通話(hua)繼續，還能(neng)讓(rang)(rang)客(ke)戶對你(ni)充滿(man)興趣。今天(tian)的(de)(de)(de)話(hua)術呢分三步幫你(ni)輕(qing)松搞定(ding)電(dian)(dian)銷(xiao)中最頭疼的(de)(de)(de)問題。如(ru)果你(ni)支支吾(wu)吾(wu)的(de)(de)(de)說嗯不(bu)方便透露哈，那(nei)客(ke)戶基本(ben)也會說，那(nei)你(ni)不(bu)說的(de)(de)(de)話(hua)就(jiu)別聊了(le)，可
電(dian)銷應該如(ru)何正(zheng)確(que)的(de)(de)開(kai)場(chang)？在(zai)電(dian)銷中一(yi)個好的(de)(de)開(kai)場(chang)，可(ke)以(yi)引(yin)起(qi)客戶(hu)的(de)(de)注意力(li)，并建立與客戶(hu)之間的(de)(de)聯系，以(yi)下幾個正(zheng)確(que)的(de)(de)電(dian)銷開(kai)場(chang)方法。 1、恭(gong)維或者(zhe)贊美(mei)客戶(hu)。在(zai)開(kai)場(chang)時可(ke)以(yi)通過(guo)表(biao)達(da)對(dui)客戶(hu)的(de)(de)背景，或者(zhe)對(dui)他現有成就進行贊美(mei)，引(yin)起(qi)客戶(hu)的(de)(de)興趣和好感。比(bi)如(ru)說你
我是(shi)伊戈(ge)爾電氣股份有(you)限公(gong)司的(de)郭(guo)石光(guang)，上(shang)午聽了王越老師(shi)的(de)內容，主要談談以下一點感悟(wu)：對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)了解（客(ke)戶(hu)(hu)情報工作的(de)收集）！很多時(shi)候我們(men)對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)對(dui)項目(mu)的(de)了解都(dou)是(shi)比較片(pian)面的(de)，更(geng)有(you)部分銷售人員對(dui)通過百(bai)度(du)等查詢到的(de)客(ke)戶(hu)(hu)資(zi)料(liao)沾(zhan)沾(zhan)自喜，殊不知這些(xie)資(zi)料(liao)往往是(shi)皮
客(ke)戶買(mai)東西，有(you)兩件事，讓他下定(ding)不(bu)了決定(ding)，一(yi)個就(jiu)是(shi)信(xin)任的(de)(de)問(wen)題，業(ye)務員(yuan)與這(zhe)家公司是(shi)否(fou)值得信(xin)任，他講的(de)(de)是(shi)不(bu)是(shi)真的(de)(de)，另一(yi)個就(jiu)是(shi)風險(xian)的(de)(de)問(wen)題，我跟(gen)他合作是(shi)否(fou)有(you)風險(xian)，其次才(cai)考慮好處的(de)(de)問(wen)題，往(wang)往(wang)是(shi)先逃避風險(xian)，后追求(qiu)好處，所以，銷售人員(yuan)要了解(jie)客(ke)戶的(de)(de)風險(xian)清單，
大客(ke)戶銷售(shou)第三部曲：大客(ke)戶需求問(wen)(wen)話和(he)產品方(fang)案介紹： 第一(yi)步：大客(ke)戶需求問(wen)(wen)話： 江猛老師經(jing)常給銷售(shou)人(ren)員分(fen)享，假(jia)如我(wo)們和(he)客(ke)戶溝通十分(fen)鐘(zhong)時間(jian)，我(wo)們營銷人(ren)員應該(gai)說幾分(fen)鐘(zhong): 這是很多營銷人(ren)員的答(da)案就不一(yi)致，有(you)人(ren)說我(wo)們應該(gai)說八分(fen)鐘(zhong)， 有(you)人(ren)說我(wo)們應該(gai)
佛(fo)山營銷培訓機構(gou)學習總(zong)結(jie) 通(tong)過今天一(yi)上(shang)(shang)午的《銷售精英(ying)強化訓練》學習，王(wang)老師的精彩演講讓我(wo)學到很多銷售技巧。首先作為一(yi)位一(yi)位專(zhuan)業銷售人員，要(yao)(yao)有(you)正確的自(zi)我(wo)職位定位__崗位總(zong)裁。只有(you)這樣(yang)，在整個問題(ti)處理(li)上(shang)(shang)才能有(you)多維度(du)要(yao)(yao)求(qiu)自(zi)己，做到精益(yi)求(qiu)精。
銷售(shou)專業(ye)培訓(xun)(xun) 培訓(xun)(xun)心得： 上午培訓(xun)(xun)既(ji)充實了(le)生活，又能(neng)在短時(shi)間內迅速提升(sheng)銷售(shou)能(neng)力，還能(neng)同(tong)仁(ren)們自由無限制(zhi)地(di)交(jiao)流在銷售(shou)工作(zuo)中的困惑和難(nan)題。"組織利益"、"部(bu)門利益"、"個人利益"
為什(shen)么你(ni)打(da)電話(hua)就被掛，而銷冠打(da)的(de)就不(bu)掛呢？因(yin)為90%的(de)人(ren)的(de)開(kai)場白就錯了，給你(ni)個秘訣(jue)，單刀(dao)直入(ru)帶利益。兩大廢話(hua)永不(bu)說，這兩大廢話(hua)是什(shen)么？第一個廢話(hua)叫自我(wo)介(jie)紹，你(ni)好(hao)，我(wo)是某(mou)(mou)某(mou)(mou)公司(si)的(de)小李，你(ni)是誰，跟我(wo)有關系嗎？不(bu)認識，直接掛。第二大廢話(hua)，確認對方
業(ye)務員培(pei)訓(xun)(xun) 培(pei)訓(xun)(xun)感悟 感謝公司領導給(gei)予的(de)學習機會，通過一天王老師(shi)的(de)精彩講解(jie)，我對(dui)銷售有了(le)比較深(shen)的(de)了(le)解(jie)，對(dui)我觸動最深(shen)的(de)就是:以終為始，設立好目標，窮盡所(suo)能去實現這個既(ji)定目標，非(fei)常(chang)
業務員銷售培(pei)訓總結 經(jing)過最后一下(xia)午的(de)培(pei)訓，我有以下(xia)幾點感悟。 1、分(fen)析客(ke)戶(hu)(hu)究竟需(xu)要什(shen)么。當(dang)業務員拜訪客(ke)戶(hu)(hu)時，可能會面對不(bu)(bu)同職務的(de)人，就會得到不(bu)(bu)同的(de)信息。要學會研究客(ke)戶(hu)(hu)真正的(de)需(xu)求是(shi)什(shen)么。 2、站(zhan)在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)角度考(kao)慮問(wen)題。當(dang)我們理解(jie)了客(ke)戶(hu)(hu)
想通了(le)這一(yi)點，你通過電(dian)話銷(xiao)售的獲客效(xiao)率(lv)將(jiang)輕(qing)松翻倍(bei)。先問(wen)你個問(wen)題，你接(jie)到過騙子電(dian)話嗎(ma)？你有(you)沒(mei)有(you)好奇(qi)過為(wei)什么騙子電(dian)話總(zong)是(shi)操著一(yi)口(kou)蹩腳的普通話，總(zong)是(shi)讓(rang)你一(yi)耳朵(duo)就聽出來他是(shi)個騙子，理論上不是(shi)應該裝的像一(yi)點才更容易騙到人嗎(ma)？其實他們是(shi)故意(yi)的，這叫(jiao)篩傻
業務員心(xin)態(tai)培訓(xun) 培訓(xun)心(xin)得 首先感(gan)謝公司給于我的這(zhe)次銷(xiao)售技(ji)巧(qiao)的學習培訓(xun)。通過(guo)今(jin)天一整天的學習，經過(guo)王越老(lao)師的培訓(xun)，我梳理(li)出怎(zen)樣提升銷(xiao)售額的思維以及(ji)怎(zen)樣去(qu)銷(xiao)售的8個關鍵點以及(ji)下
佛山營銷(xiao)課程(cheng)學習(xi)總(zong)結 通過(guo)今天下(xia)午的學習(xi)，感受(shou)良多(duo)，原(yuan)來(lai)從(cong)老(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)深挖，新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)開發，這(zhe)兩大點(dian)來(lai)說還(huan)可以做這(zhe)么(me)多(duo)的細(xi)分(fen)的，維護一(yi)個老(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)的成本(ben)是(shi)遠遠低于(yu)一(yi)個新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)開發的，下(xia)一(yi)個好的客(ke)(ke)戶(hu)一(yi)定是(shi)你的老(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)。留住老(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)的方(fang)式也有很多(duo)，例如：樣(yang)板(ban)
電(dian)(dian)銷的(de)(de)開場到底說什(shen)么(me)，我先給(gei)大家說一個口訣，三說兩(liang)(liang)不(bu)(bu)(bu)講(jiang)(jiang)。為(wei)(wei)什(shen)么(me)我們經常被客(ke)(ke)(ke)戶接通后就掛掉，因(yin)為(wei)(wei)你對(dui)客(ke)(ke)(ke)戶沒用，客(ke)(ke)(ke)戶知道你打電(dian)(dian)話就是(shi)為(wei)(wei)了讓他(ta)花錢。所以三說：給(gei)收獲、撩興(xing)趣、埋(mai)鉤子；兩(liang)(liang)不(bu)(bu)(bu)講(jiang)(jiang)：不(bu)(bu)(bu)講(jiang)(jiang)要不(bu)(bu)(bu)要，不(bu)(bu)(bu)搶買不(bu)(bu)(bu)買。就記住，客(ke)(ke)(ke)戶只對(dui)自己感興(xing)趣的(de)(de)、有(you)
怎樣培訓(xun)(xun)銷(xiao)售人員 瘋狂營(ying)(ying)銷(xiao)訓(xun)(xun)練營(ying)(ying)上午總結(jie)：感謝王老師今天中午精(jing)彩演講，作為一名合(he)格的(de)(de)(de)銷(xiao)售人員，要用不同的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)方式和客戶溝通，要用更大(da)的(de)(de)(de)組合(he)，更高(gao)的(de)(de)(de)質量連帶(dai)銷(xiao)售，定(ding)期(qi)與不定(ding)期(qi)銷(xiao)售，打破慣性(xing)思維(wei)方式：團隊的(de)(de)(de)潛力(li)是(shi)無窮(qiong)的(de)(de)(de)，章節中王老
售(shou)賣的(de)(de)產品決定了電(dian)(dian)銷是(shi)目(mu)的(de)(de)還(huan)是(shi)手段(duan)，很多(duo)時候我們(men)經常(chang)會(hui)把(ba)目(mu)的(de)(de)和手段(duan)搞混淆，如果你售(shou)賣的(de)(de)產品在電(dian)(dian)話里就(jiu)能成(cheng)(cheng)交，那打電(dian)(dian)話就(jiu)是(shi)你最高效成(cheng)(cheng)單(dan)的(de)(de)方(fang)式。反之，如果你售(shou)賣的(de)(de)產品在電(dian)(dian)話里不能成(cheng)(cheng)交，那電(dian)(dian)話只(zhi)是(shi)激發興趣或者(zhe)約見客戶(hu)的(de)(de)手段(duan)而已(yi)。 先看第(di)一個
為什么(me)你(ni)打(da)電(dian)話(hua)總是(shi)被無情的(de)掛斷(duan)，因為90%的(de)人都沒有(you)靜下(xia)心來(lai)想清楚電(dian)話(hua)銷售的(de)核(he)心。另外很多銷售廢(fei)話(hua)太多，比(bi)如(ru)張總，我是(shi)ABC公司(si)的(de)小李(li)。再比(bi)如(ru)請問(wen)是(shi)張總嗎？我是(shi)ABC公司(si)的(de)小李(li)等(deng)，你(ni)沒說(shuo)完對方都已經(jing)嘟嘟嘟告(gao)訴你(ni)了，為什么(me)？因為你(ni)讓客戶默(mo)認你(ni)
作為(wei)銷售行業中的(de)一員，想必大家(jia)對電(dian)銷這個(ge)銷售類型并不(bu)陌生。 老朋友應該都看(kan)過，色哥曾(ceng)寫過一個(ge)女性(xing)朋友從(cong)事電(dian)銷職業的(de)無奈結局：舒適和平(ping)面發展，殺死了(le)特(te)別勤(qin)奮的(de)她。文章(zhang)中說了(le)種(zhong)種(zhong)電(dian)銷的(de)弊端，但事實是(shi)，銷售行業那(nei)么多，你不(bu)從(cong)事電(dian)銷，
怎么給客(ke)戶做回訪的(de)跟(gen)(gen)進(jin)。最近兩(liang)天有(you)同學(xue)跟(gen)(gen)我(wo)說，老(lao)師我(wo)不太敢回訪客(ke)戶，老(lao)師我(wo)不知道跟(gen)(gen)客(ke)戶說什么了，不跟(gen)(gen)進(jin)又不行，跟(gen)(gen)又不知道怎么跟(gen)(gen)，有(you)沒有(you)一些(xie)好(hao)的(de)方法。這里我(wo)統一做個回復，大家先記住一個核(he)心的(de)要(yao)素(su)，回訪客(ke)戶，要(yao)根(gen)據上次你(ni)跟(gen)(gen)客(ke)戶聊了什么，發生了什
你好，王哥，我們(men)(men)是裝修的，我是咱們(men)(men)朋友推(tui)薦(jian)過來的。聽說您的房子要(yao)裝修，是嗎？我們(men)(men)的裝修公司在(zai)全(quan)世界都非(fei)常(chang)有名(ming)氣(qi)，你要(yao)不(bu)要(yao)了解一下呢？不(bu)好意思，現在(zai)不(bu)考慮。不(bu)能這么打電(dian)話(hua)，電(dian)話(hua)銷(xiao)售是我們(men)(men)每個銷(xiao)售人員最經常(chang)用(yong)到(dao)的技(ji)能。那(nei)么如何進行(xing)電(dian)話(hua)銷(xiao)售的時候
電銷(xiao)+會議(yi)（盲測(ce)法(fa)） <1>盲測(ce)法(fa)簡述，電銷(xiao)+會議(yi)的模式其(qi)實從(cong)方(fang)法(fa)論上(shang)叫盲測(ce)法(fa)。通(tong)過(guo)舉辦(ban)會議(yi)其(qi)實有很多(duo)好處，它(ta)可(ke)以幫助企業在某一(yi)(yi)個(ge)特(te)定(ding)目標客戶(hu)群當中形成一(yi)(yi)定(ding)的品(pin)(pin)牌影(ying)響力。同(tong)時(shi)對于一(yi)(yi)個(ge)新品(pin)(pin)類(lei)的產品(pin)(pin)能(neng)有一(yi)(yi)個(ge)場景，使得客戶(hu)可(ke)以快
王越講師(shi)銷(xiao)售(shou)培(pei)訓(xun)課程怎(zen)么樣？ 非常(chang)感謝領導(dao)安排的這(zhe)次培(pei)訓(xun)，感謝學爾森給的這(zhe)個平臺(tai)。這(zhe)次培(pei)訓(xun)教會我放棄原有的方法，改變思維(wei)慣性(xing)，行為慣性(xing)和心理惰(duo)性(xing)，在銷(xiao)售(shou)這(zhe)個位置(zhi)上更好的發(fa)揮所長(chang)。通過(guo)培(pei)訓(xun)，本人切實的感受到了(le)(le)銷(xiao)售(shou)方法的重要，方法找對了(le)(le)，
如何進(jin)行(xing)邀約(yue)呢？邀約(yue)怎么進(jin)行(xing)的話，我(wo)覺得這(zhe)個很簡單，但(dan)是(shi)(shi)我(wo)接下來(lai)要講的不(bu)(bu)是(shi)(shi)進(jin)行(xing)邀約(yue)，是(shi)(shi)怎么樣(yang)成功的約(yue)到他，最重要的是(shi)(shi)有兩(liang)點，當然兩(liang)點之后你(ni)做的更好也(ye)可(ke)以。 1、要鋪(pu)墊，就是(shi)(shi)說鋪(pu)墊暖身到你(ni)跟他的關系像(xiang)好朋友一樣(yang)的，無(wu)所不(bu)(bu)談。然后你(ni)們之間
想(xiang)要提高銷售的成交率(lv)，對客(ke)戶的作息時(shi)間(jian)、行業經(jing)營時(shi)間(jian)、客(ke)戶的年齡段，甚至極致的興(xing)趣愛好，都需要有(you)所了(le)解，這(zhe)樣(yang)就能夠分析出(chu)給客(ke)戶打電(dian)話恰當的時(shi)間(jian)應(ying)該怎么選？ 第一，早上八點(dian)半(ban)到九(jiu)點(dian)半(ban)這(zhe)個時(shi)間(jian)段，所有(you)的老(lao)板，所有(you)的客(ke)戶，都是在匆忙的處理手
很多人(ren)告(gao)訴銷(xiao)售(shou)人(ren)員，只要(yao)有(you)1%的(de)希望，就要(yao)付出100%的(de)努(nu)力(li)，最后，大部(bu)份的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員都成(cheng)了烈士(shi)、壯士(shi)，可憐啊，有(you)很多人(ren)30歲(sui)以上還(huan)這(zhe)樣想，還(huan)把(ba)這(zhe)種不正(zheng)確的(de)想法傳遞給他們的(de)下(xia)屬，最后導致的(de)結(jie)果往往是(shi)“殺敵1000，而自損1200&
在電話(hua)銷售當(dang)中，客戶(hu)說(shuo)他要考(kao)慮(lv)，那(nei)么千萬不(bu)(bu)要相信他，因為考(kao)慮(lv)顧慮(lv)，就是(shi)客戶(hu)對你還不(bu)(bu)了(le)解，對你還不(bu)(bu)信任。所以這個(ge)時候千萬不(bu)(bu)要讓對方掛(gua)電話(hua)，而(er)是(shi)讓客戶(hu)清楚你是(shi)有利用價值的，例如，你可以這樣(yang)講。 你好，張總，我是(shi)xxx。我不(bu)(bu)是(shi)說(shuo)了(le)嗎？我還要
如(ru)果你(ni)已經成功的(de)(de)(de)加了客(ke)戶的(de)(de)(de)微信，但是總是無法(fa)約(yue)到客(ke)戶的(de)(de)(de)時間(jian)，客(ke)戶總是各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)(de)理(li)由來推脫。那么這個時候呢(ni)，你(ni)就可以試用回憶法(fa)來喚醒(xing)客(ke)戶。比方說你(ni)可以這樣講，張總啊(a)，我是誰上周展會上咱(zan)們還見過面的(de)(de)(de)，張總，您(nin)千(qian)萬(wan)別誤會啊(a)，我知道您(nin)還在考慮當中啊(a)
潛規則一(yi)：成交七原則 1、顧客要(yao)的(de)(de)(de)不是便宜，是感到占了便宜。 2、不與(yu)顧客爭論價格，要(yao)與(yu)顧客討(tao)論價值(zhi)。 3、沒有不對的(de)(de)(de)客戶，只有不好的(de)(de)(de)服務。 4、賣(mai)(mai)什(shen)么不重(zhong)要(yao)，重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)是怎(zen)么賣(mai)(mai)。 5、沒有最好的(de)(de)(de)產品，只有最合(he)適的(de)(de)(de)產品。 6、沒有賣(mai)(mai)