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銷售有三種(zhong)類(lei)型(xing)： 第一種(zhong)，是(shi)(shi)乞求(qiu)。求(qiu)爺爺告(gao)奶奶陪吃、陪喝、陪玩，三陪。 第二種(zhong)，是(shi)(shi)交(jiao)易。跟客戶沒有什么交(jiao)情，你買我就給你，這就是(shi)(shi)普通的導購員，普通的超市的結賬(zhang)。 第三種(zhong)，就是(shi)(shi)顧(gu)問型(xing)銷售客戶，不知道怎么選，客戶不是(shi)(shi)這方面的專
感謝劉(liu)總和胥(xu)總一天精彩授課通過今天的學習，劉(liu)總帶大家討(tao)論當下非瘟疫情嚴(yan)峻的條件下如(ru)何開展工(gong)作，提到一定要(yao)開發(fa)新客(ke)戶，不斷(duan)地(di)有(you)(you)新客(ke)戶加(jia)入，才能有(you)(you)源源不斷(duan)的銷量(liang)增長，即使非瘟影響也(ye)
學員1： 通過胥老師今天深入淺出的(de)授課，以下(xia)(xia)幾個銷售技(ji)巧讓我(wo)受益匪淺，具體內容如下(xia)(xia)： 探詢(xun)漏斗：從戰略高度，業務機會，評定的(de)角(jiao)度系統地總(zong)結(jie)了銷售人員應(ying)該如何站在(zai)客(ke)戶的(de)角(jiao)度，以客(ke)戶為中心提問深挖需(xu)求。站在(zai)客(ke)戶的(de)角(jiao)度探詢(xun)，替(ti)客(ke)戶找到解決方案
在給一(yi)個團隊(dui)進行銷(xiao)售(shou)培訓或者銷(xiao)售(shou)咨詢(xun)之前，作為銷(xiao)售(shou)培訓老師還要訪談銷(xiao)售(shou)高管或者了解(jie)業(ye)務的(de)(de)(de)管理層，就以(yi)下幾個方面的(de)(de)(de)調研(yan)了解(jie): 1.銷(xiao)售(shou)團隊(dui)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)模式(shi)是(shi)什(shen)么？是(shi)通過渠(qu)道銷(xiao)售(shou)還是(shi)直供的(de)(de)(de)方式(shi)？ 2.銷(xiao)售(shou)團隊(dui)新客戶開(kai)發的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)周期是(shi)多長時間？判斷是(shi)
在客(ke)戶眼中，很(hen)多商家的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品幾(ji)乎是(shi)一樣(yang)的(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)他(ta)做(zuo)出選(xuan)擇(ze)的(de)(de)(de)決斷(duan)依(yi)據是(shi)什么(me)？那就是(shi)同樣(yang)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品比價格(ge)，同樣(yang)的(de)(de)(de)價格(ge)比質量(liang)。如(ru)果要(yao)銷售(shou)成果不一樣(yang)，就要(yao)學會需要(yao)價值主張差異化(hua)。 在銷售(shou)過(guo)程(cheng)當中，可以幫助實現差異化(hua)的(de)(de)(de)價值主張的(de)(de)(de)策略分為四種，如(ru)圖所示，從
現在(zai)越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)朋友反映，市(shi)場上產(chan)品(pin)同質化越(yue)來越(yue)嚴重，銷(xiao)售(shou)(shou)變得(de)越(yue)來越(yue)困難，如(ru)何在(zai)競爭(zheng)激烈的(de)紅海當中脫穎而出？相信這也是很多(duo)銷(xiao)售(shou)(shou)同仁(ren)們正(zheng)在(zai)思考的(de)話題。 如(ru)果(guo)要解決這個問題，我們就要學會(hui)站在(zai)客戶的(de)角(jiao)
通過今天的(de)(de)學習，我(wo)有(you)以下認識： 1、處理(li)(li)抵(di)(di)制的(de)(de)三重境界，由低到高：①面對抵(di)(di)制無能為力(li)，②應對機制有(you)章可(ke)循，③預見抵(di)(di)制提前溝通。 作(zuo)為銷(xiao)售人員遇到機制是在所(suo)難免(mian)的(de)(de)，可(ke)以說(shuo)是家常便飯。但處理(li)(li)的(de)(de)方式不(bu)一(yi)樣卻(que)會(hui)收(shou)到不(bu)一(yi)樣的(de)(de)效(xiao)果。盡管我(wo)們(men)
在銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)過程(cheng)中，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)和(he)(he)客戶(hu)的共(gong)同參與，以客戶(hu)為中心，從建立關系，識別問題，創(chuang)造方案，溝通價(jia)值(zhi)等等方面需(xu)要(yao)雙方共(gong)同的參與和(he)(he)共(gong)同的行動，這是(shi)一個共(gong)同創(chuang)造的過程(cheng)，離開(kai)了任何一方都無法形(xing)成(cheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)結果，更無法形(xing)成(cheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)價(jia)值(zhi)。 1、共(gong)同識別客戶(hu)的業務(wu)需(xu)求
詳情(qing)頁(ye)的(de)(de)質(zhi)量好壞直接關(guan)系(xi)到轉化率，也(ye)直接關(guan)系(xi)到電商賣家的(de)(de)經營成(cheng)本。優秀的(de)(de)詳情(qing)頁(ye)把進(jin)店的(de)(de)準顧客(ke)(ke)(ke)變(bian)成(cheng)購買(mai)(mai)的(de)(de)顧客(ke)(ke)(ke)，來一個(ge)顧客(ke)(ke)(ke)就買(mai)(mai)賣家的(de)(de)產品，不浪費一個(ge)準顧客(ke)(ke)(ke)，是不是降低了營銷成(cheng)本，店鋪的(de)(de)銷量和排名都(dou)提升了。 絕大部分的(de)(de)詳情(qing)頁(ye)都(dou)是賣貨(huo)
今(jin)天(tian)是SE銷售(shou)培訓下(xia)半部分課程的(de)第(di)一天(tian)，首先時(shi)隔(ge)兩(liang)個(ge)月再培訓遇到的(de)一個(ge)挑戰(zhan)就(jiu)(jiu)是容易忘記前(qian)面學習的(de)內容，所以(yi)昨天(tian)在(zai)動車(che)上(shang)和酒(jiu)店我都特意(yi)翻看了以(yi)前(qian)的(de)筆記，回顧(gu)了之前(qian)的(de)內容。果然今(jin)天(tian)剛開(kai)場胥總(zong)就(jiu)(jiu)讓我們回顧(gu)了
一，給客戶展示(shi)時(shi)，要按照7：38：55原則，即(ji)內容7%，聲音38%，肢體(ti)語言包括(kuo)肢體(ti)動作，眼神，表情，移(yi)動占55%; 二(er)、方(fang)案演(yan)示(shi)模版 1.準備 2.開場 3.需求(qiu)回顧(gu) 4.解決方(fang)案對話 5.總(zong)結(成交) 6.跟進(jin) &nbs
在銷(xiao)售(shou)實(shi)踐當(dang)中(zhong)，通過提問來了解(jie)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)是銷(xiao)售(shou)對話當(dang)中(zhong)非常關鍵(jian)的(de)(de)(de)(de)一步，如果(guo)不了解(jie)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，一味的(de)(de)(de)(de)試圖介紹自(zi)己的(de)(de)(de)(de)產品和方案給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)顯然是沒有興趣的(de)(de)(de)(de)那么如何來進行客(ke)(ke)(ke)戶(hu)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)探(tan)尋(xun)？ 接下(xia)來我們(men)要分享的(de)(de)(de)(de)探(tan)尋(xun)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)提問方式，來自(zi)于尼爾
銷售(shou)歸根到底是(shi)(shi)(shi)一個與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)溝通(tong)的事(shi)情(qing)，如(ru)果(guo)我們(men)不使用客(ke)(ke)戶(hu)語(yu)言(yan)，那(nei)么(me)溝通(tong)的效果(guo)肯定(ding)會大打(da)折扣。那(nei)么(me)客(ke)(ke)戶(hu)這(zhe)誰(shui)在復雜的客(ke)(ke)戶(hu)組織當中(zhong)，也就(jiu)是(shi)(shi)(shi)在企業化(hua)客(ke)(ke)戶(hu)里面，你(ni)要(yao)說客(ke)(ke)戶(hu)的語(yu)言(yan)，你(ni)就(jiu)得(de)明確你(ni)的客(ke)(ke)戶(hu)是(shi)(shi)(shi)誰(shui)。 那(nei)么(me)在企業化(hua)客(ke)(ke)戶(hu)當中(zhong)，我們(men)要(yao)知道客(ke)(ke)戶(hu)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)能夠決
如果(guo)客(ke)(ke)戶(hu)已(yi)經有了清晰的(de)采(cai)購(gou)標準，那么如何(he)去改變(bian)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)采(cai)購(gou)標準呢？當然這并(bing)不是(shi)一(yi)(yi)件容易的(de)事(shi)，可(ke)是(shi)我們并(bing)不想坐等出(chu)局，只要有一(yi)(yi)線的(de)機會，我們就(jiu)要想辦法(fa)去做。 往往客(ke)(ke)戶(hu)見(jian)面我們的(de)時候已(yi)經有了清晰的(de)采(cai)購(gou)標準，而這些采(cai)購(gou)規定一(yi)(yi)般是(shi)來自(zi)于競(jing)爭(zheng)對手
做銷(xiao)售(shou)工作(zuo)一(yi)定(ding)要(yao)要(yao)專業(ye)性，要(yao)讓用(yong)(yong)(yong)戶(hu)感覺你(ni)是(shi)專業(ye)人(ren)士，在用(yong)(yong)(yong)戶(hu)面前要(yao)非常有自信，才(cai)可(ke)(ke)以獲得用(yong)(yong)(yong)戶(hu)的信任。 無論你(ni)賣的是(shi)啥(sha)，用(yong)(yong)(yong)戶(hu)都喜歡專業(ye)級的營銷(xiao)人(ren)員。假如你(ni)可(ke)(ke)以作(zuo)到(dao)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)的專業(ye)顧(gu)問，提供專業(ye)性的意見和建議(yi)，用(yong)(yong)(yong)戶(hu)會更(geng)為相(xiang)信我們。
心理(li)學中的(de)(de)牧群效(xiao)應。所謂牧群效(xiao)應就(jiu)是(shi)我們所說的(de)(de)，大多數人(ren)是(shi)因為(wei)受到(dao)那(nei)個有(you)影響力的(de)(de)人(ren)的(de)(de)行為(wei)的(de)(de)影響而模(mo)仿，也(ye)就(jiu)是(shi)一(yi)種從(cong)眾的(de)(de)效(xiao)應。猶(you)如在草原上的(de)(de)牧群一(yi)樣，還有(you)的(de)(de)后面的(de)(de)群羊都(dou)
簡單地(di)講活動(dong)(dong)計劃(hua)(hua)的(de)制定和執行(xing)是服務(wu)于年度銷(xiao)售目(mu)標(biao)的(de)實現(xian)和落地(di)。活動(dong)(dong)計劃(hua)(hua)猶如(ru)作戰計劃(hua)(hua)，涉及到(dao)要(yao)實現(xian)的(de)目(mu)標(biao)，對現(xian)狀的(de)分析(xi)，制定戰略和戰術，并形成清晰的(de)可以跟進的(de)活動(dong)(dong)計劃(hua)(hua)，確(que)保銷(xiao)售團隊有能力執行(xing)活動(dong)(dong)計劃(hua)(hua)并做(zuo)相應的(de)激(ji)勵政策，整合資源，做(zuo)好預(yu)算，確(que)保
在大客戶銷售(shou)當中，客戶的(de)(de)拜(bai)(bai)訪也許是銷售(shou)人員最重(zhong)要的(de)(de)工(gong)作(zuo)，如果(guo)沒有(you)有(you)效的(de)(de)大客戶拜(bai)(bai)訪的(de)(de)話，那么我們(men)在業務上的(de)(de)推進(jin)，就會遇到巨大的(de)(de)困難(nan)對于大客戶的(de)(de)拜(bai)(bai)訪，有(you)效的(de)(de)拜(bai)(bai)訪可以增進(jin)關系(xi)，推進(jin)自成交而無效
今天主要學習(xi)了銷售(shou)框架里(li)的第(di)四階(jie)段(duan)(duan)——展(zhan)示(shi)階(jie)段(duan)(duan)！一個好的展(zhan)示(shi)，可以有效的提高合作的成(cheng)功率。在展(zhan)示(shi)階(jie)段(duan)(duan)，我(wo)(wo)們可以將(jiang)合作推向(xiang)成(cheng)交，擴大(da)擁護者(zhe)，體現我(wo)(wo)們的專業性同時可以尋求反饋(kui)（指導(dao)員）。 A，如何獲得(de)信息 1，內容7
今日學(xue)習(xi)總結： 通過回顧上期內容， 一、對探尋漏斗印象(xiang)更深刻： 戰略方(fang)面： 業(ye)務目標(biao)（3-5年(nian)），客(ke)戶目標(biao)1年(nian)，業(ye)務問(wen)題，戰略計劃，
在大(da)客戶銷(xiao)售當中(zhong)，尤其是初次拜訪的機(ji)會，獲得對于(yu)銷(xiao)售人員來講非(fei)常不易，所以當銷(xiao)售人員得到允許(xu)去見面(mian)等待客戶的時(shi)候，銷(xiao)售人員往往欣喜(xi)若狂，高(gao)興萬(wan)分，便急(ji)不可耐的去見面(mian)，由于(yu)沒(mei)有(you)做充分的準備，所以這次寶貴的見面(mian)機(ji)會就沒(mei)有(you)把握住，對面(mian)機(ji)會的上市不
在(zai)(zai)我(wo)們的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管理當中，我(wo)們經常使用(yong)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)指標來衡(heng)量我(wo)們在(zai)(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)當中所取得的(de)(de)進展所達(da)成的(de)(de)結果(guo)，可是有(you)很多的(de)(de)組(zu)織，因為銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)指標太多，被大量的(de)(de)數據埋沒(mei)于其(qi)中，不能夠有(you)效的(de)(de)管理銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)行為和(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)結果(guo)，那么哪些銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)指標對我(wo)們來講(jiang)很重要(yao)呢？
今(jin)天要和大家一(yi)起分享(xiang)關于銷售(shou)精英必懂(dong)的客戶三答(da)對心理，通(tong)過三答(da)對心理的學習，您(nin)的銷售(shou)一(yi)定會事(shi)半功倍。 第一(yi)種心理叫做客戶的貪利心理。其實(shi)貪利這個(ge)心態不是客戶有，是我(wo)們每個(ge)人(ren)都有我(wo)們自己(ji)在超市購物，或者說逛街(jie)的時(shi)候，只要碰到打折
<p>銷(xiao)售就(jiu)是(shi)銷(xiao)售的(de)(de)能力(li)，銷(xiao)售的(de)(de)能力(li)也就(jiu)是(shi)溝通的(de)(de)能力(li)。世界上(shang)最遠(yuan)的(de)(de)距(ju)離不是(shi)南極到北極，而是(shi)顧客站在你面(mian)前，你卻不知道對方在想(xiang)什么(me)，請問這(zhe)是(shi)多么(me)可怕呢？所以沒有經過培(pei)訓的(de)(de)銷(xiao)售員(yuan)，就(jiu)是(shi)銷(xiao)售中的(de)(de)職業殺手，因為他每(mei)天都是(shi)得罪顧客，自己卻
最近呢，有(you)銷售人(ren)員(yuan)向我提出這(zhe)樣(yang)的問題，就是客(ke)戶已經合作以(yi)后，如何增加客(ke)戶黏(nian)性(xing)，提高客(ke)戶的終身價值。今天呢，我們(men)(men)就這(zhe)個話題跟各位一起探討一下。 我們(men)(men)說(shuo)(shuo)的所謂提高客(ke)戶的黏(nian)性(xing)，也(ye)就是說(shuo)(shuo)讓客(ke)戶不愿(yuan)意離開我們(men)(men)也(ye)可(ke)以(yi)說(shuo)(shuo)是提高客(ke)戶的忠誠度，那么什么叫客(ke)
銷(xiao)(xiao)售都(dou)追求，想當顧(gu)(gu)(gu)問(wen)式(shi)銷(xiao)(xiao)售，為什么？是(shi)(shi)(shi)因為顧(gu)(gu)(gu)問(wen)式(shi)銷(xiao)(xiao)售代表著你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)這個行(xing)業(ye)的專家，就是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)說(shuo)話(hua)可信，你(ni)(ni)(ni)簽客戶，客戶更(geng)容易相信你(ni)(ni)(ni)，對吧？但(dan)是(shi)(shi)(shi)很(hen)多人會問(wen)說(shuo)顧(gu)(gu)(gu)問(wen)式(shi)銷(xiao)(xiao)售應該怎(zen)么去(qu)做(zuo)？顧(gu)(gu)(gu)問(wen)式(shi)銷(xiao)(xiao)售不是(shi)(shi)(shi)做(zuo)出來的，顧(gu)(gu)(gu)問(wen)式(shi)銷(xiao)(xiao)售是(shi)(shi)(shi)一你(ni)(ni)(ni)專業(ye)技能。二你(ni)(ni)(ni)的銷(xiao)(xiao)售技能。三你(ni)(ni)(ni)意
價值(zhi)(zhi)主張，是一(yi)種陳述，表(biao)明你對(dui)客戶需求(qiu)的(de)理解，并證明自己為(wei)什么你是合適的(de)合作(zuo)(zuo)伙伴。價值(zhi)(zhi)主張可以幫助(zhu)你與客戶進行更具相關性地，可操作(zuo)(zuo)性的(de)對(dui)話，價值(zhi)(zhi)主張就是基(ji)于(yu)我們(men)對(dui)客戶需求(qiu)的(de)理解，為(wei)客戶設(she)計(ji)的(de)解決方案。價值(zhi)(zhi)主張才是企業保持核心競爭力的(de)關鍵(jian)
并不(bu)是所(suo)有的(de)人都(dou)想要或需要你的(de)產品或服務(wu)，有些潛在客戶(hu)顯然(ran)是在浪費你的(de)時間；另一些客戶(hu)購買的(de)數量也很有限，不(bu)值得你花(hua)費太多時間；你必須首先(xian)明(ming)確哪些因素決(jue)定誰是最(zui)佳客戶(hu)或者及時放棄
1.包含的(de)內(nei)容不(bu)(bu)同(tong)：營(ying)銷是(shi)一(yi)(yi)個(ge)系統，包括目(mu)標(biao)客(ke)(ke)戶群(qun)，市場(chang)定位(wei)，產品(pin)定位(wei)，渠道，包裝，價格，促銷七個(ge)方(fang)面的(de)營(ying)銷組(zu)合。而(er)銷售(shou)只是(shi)營(ying)銷管理流程中關于執行的(de)一(yi)(yi)個(ge)部分， 2.思(si)考的(de)角度不(bu)(bu)同(tong)： 銷售(shou)主要是(shi)企業以(yi)固有產品(pin)或服務(wu)來吸引(yin)、尋(xun)找客(ke)(ke)戶，
大(da)客(ke)(ke)戶(hu)銷(xiao)售學習心得： 今天(tian)(tian)一(yi)天(tian)(tian)的課程，感(gan)謝(xie)胥老師精(jing)彩的講(jiang)解(jie)，讓(rang)我慢慢了(le)解(jie)到(dao)什么叫做銷(xiao)售。尤其從(cong)今天(tian)(tian)的聽課過程中(zhong)感(gan)受特別明(ming)顯(xian)，銷(xiao)售其實是一(yi)個探索人性的過程，顛覆了(le)以往我對銷(xiao)售的認識。只有摸透了(le)客(ke)(ke)