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將外賣小哥(ge)、社群團長(chang)和快遞代(dai)收(shou)點(dian)變(bian)成無(wu)底薪業(ye)務員(yuan)的(de)(de)方法，以(yi)實現(xian)生(sheng)意的(de)(de)零(ling)成本裂變(bian)，具(ju)體步驟如下。 一(yi)、為(wei)(wei)社群團長(chang)提供(gong)貼在(zai)包裹上(shang)的(de)(de)海報，海報上(shang)寫著(zhu)小區專屬福利，價(jia)值五(wu)百八十八元的(de)(de)枕頭(tou)免費(fei)送，掃碼領取限(xian)量一(yi)百份，送完為(wei)(wei)止。 二(er)、對(dui)接社
做生(sheng)意不(bu)能直接(jie)打折(zhe)(zhe)的(de)原因及(ji)一(yi)家化妝品(pin)店的(de)引流、回(hui)流、鎖客(ke)方法。做生(sheng)意直接(jie)打折(zhe)(zhe)，顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)會珍惜，不(bu)打折(zhe)(zhe)又(you)難吸引顧(gu)(gu)客(ke)，應讓顧(gu)(gu)客(ke)占便(bian)宜又(you)珍惜。化妝品(pin)店開業(ye)活(huo)動(dong)簡單，有花(hua)籃、活(huo)動(dong)海(hai)報，新店不(bu)打折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送 100
為(wei)激(ji)發銷(xiao)售團隊積(ji)極性(xing)，通常(chang)會(hui)采用工(gong)資加提成、單項獎勵(li)(li)計(ji)劃(hua)、績優排名計(ji)劃(hua)、小組 PK 業績增量分(fen)成、事(shi)業合伙(huo)人等(deng)激(ji)勵(li)(li)方法。但這些獎勵(li)(li)計(ji)劃(hua)周期多為(wei)月度、季度、半年(nian)度或年(nian)度，對基層銷(xiao)售人員來說(shuo)過(guo)長(chang)。可(ke)通過(guo)縮短反饋周期來激(ji)勵(li)(li)基層銷(xiao)售人員，如將月激(ji)勵(li)(li)
主要強(qiang)調(diao)銷(xiao)售要注重(zhong)過(guo)(guo)程管(guan)理，內容如下。 一、強(qiang)調(diao)過(guo)(guo)程管(guan)理的重(zhong)要性。 1. 銷(xiao)售管(guan)理人員不能(neng)只盯著結果指標，要注重(zhong)員工的過(guo)(guo)程管(guan)理，因為過(guo)(guo)程才能(neng)帶來好(hao)結果。 二、案(an)例分析。 1. 某新產品推廣，五個區(qu)
很多人認為做(zuo)(zuo)企業只(zhi)要做(zuo)(zuo)好(hao)產品就能掙錢，我(wo)認為這是錯(cuo)誤的。比如(ru)一個做(zuo)(zuo)絲(si)(si)綢的學員，之前開絲(si)(si)綢服裝店和賣(mai)蠶絲(si)(si)被(bei)，因競(jing)爭大、同(tong)質產品多只(zhi)能靠降價，利潤(run)低(di)。我(wo)讓他做(zuo)(zuo)絲(si)(si)綢博物館，賣(mai)情懷，得到消費(fei)者認可。像迪士尼(ni)賣(mai)快(kuai)樂(le)、某寶賣(mai)方(fang)便(bian)、多多賣(mai)便(bian)宜、小灌(guan)腸賣(mai)大
一(yi)(yi)(yi)個小伙開(kai)在(zai)老小區的(de)(de)店(dian)，開(kai)業兩(liang)個月做到一(yi)(yi)(yi)百多(duo)萬，附近同行陸續關了五六家只剩(sheng)三(san)家，他的(de)(de)套路有(you)三(san)招。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛錢(qian)買雞(ji)蛋。開(kai)業期間消費(fei)滿 19 元加一(yi)(yi)(yi)毛可(ke)買一(yi)(yi)(yi)斤雞(ji)蛋，吸(xi)引媽媽們和大爺大媽。每天成交 800 單以(yi)上，營(ying)業額 3 萬多(duo)。顧客一(yi)(yi)(yi)毛
講述山東君悅(yue)(yue)超市(shi)的成(cheng)功(gong)經營(ying)模式。 一、背景與成(cheng)果。一個(ge)山東縣城小超市(shi)君悅(yue)(yue)超市(shi)，四年留存私域用戶近十萬(wan)（縣城總人口十五萬(wan)），日營(ying)業額高達五十多(duo)萬(wan)。其成(cheng)功(gong)方法雖土但效(xiao)果驚人，適用于很(hen)多(duo)行(xing)業，想(xiang)提(ti)升(sheng)企業效(xiao)益的不(bu)容(rong)錯過。 二、具體操作：
這家生鮮小(xiao)超市(shi)開業不到(dao)四個月，月銷售額做到(dao)了一百二十(shi)萬，其模式為一元拼(pin)(pin)團(tuan)加(jia)消(xiao)費贈送再加(jia)消(xiao)費領取。 一、一元拼(pin)(pin)團(tuan)。在小(xiao)區內開展原價十(shi)二塊(kuai)錢(qian)一斤的(de)土雞蛋一元拼(pin)(pin)團(tuan)活動(dong)，線上(shang)小(xiao)程序商城五人拼(pin)(pin)團(tuan)即可(ke)用一塊(kuai)錢(qian)買(mai)到(dao)。通過(guo)限制本小(xiao)區以外的(de)人參與，促使
報完價(jia)格(ge)客(ke)(ke)(ke)戶不(bu)回(hui)復，千萬(wan)不(bu)要坐以(yi)待斃(bi)，加上(shang)這(zhe)么(me)一句話，直接搞定之前(qian)所有不(bu)回(hui)復的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶。為什(shen)么(me)報完價(jia)格(ge)以(yi)后(hou)，客(ke)(ke)(ke)戶就不(bu)回(hui)復了？是因(yin)為他的(de)(de)目的(de)(de)已經(jing)達到了，因(yin)為你沒有用了，因(yin)為他已經(jing)拿到價(jia)格(ge)表了，一旦(dan)客(ke)(ke)(ke)戶他不(bu)回(hui)復你，你也不(bu)主動出擊的(de)(de)話，那么(me)大(da)概率(lv)這(zhe)個
講述一個靠賣核桃發家(jia)的故事及其中運用的商(shang)業手段。 一、初始階段。老許在村里有大(da)量核桃但村民不(bu)愛吃，他通過每天喊收核桃且價格(ge)不(bu)斷上漲（從十塊漲到十二塊等）的方式(shi)，引起村民注意。有人(ren)跟風先買再高價賣給老許賺(zhuan)差(cha)價，老許樂見其成，之后(hou)偷偷將(jiang)自
業績增長的秘密武(wu)器(qi)，將客(ke)戶(hu)轉(zhuan)化為銷(xiao)售(shou)渠(qu)道。公司小兩(liang)百個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)能勝過同行八九百個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)，原因是(shi)公司銷(xiao)冠把一(yi)個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)變成了渠(qu)道。以服務一(yi)個(ge)(ge)大哥的邏輯服務好(hao)多個(ge)(ge)大哥，讓他們(men)不(bu)斷(duan)裂變。裂變的核心指(zhi)標(biao)是(shi)找到更(geng)多人買(mai)產品(pin)或幫賣產品(pin)，而幫賣產品(pin)的人應(ying)是(shi)客(ke)戶(hu)。
講述一個(ge)(ge)小伙(huo)子獨特的賺(zhuan)錢(qian)模式。其模式是(shi)買(mai) 200 元紅酒送(song)盲(mang)(mang)(mang)盒券。盲(mang)(mang)(mang)盒玩(wan)法為十個(ge)(ge)盲(mang)(mang)(mang)盒有三個(ge)(ge)裝食物(wu)(wu)，七個(ge)(ge)是(shi) 20 元紅包(bao)，拆到(dao)紅包(bao)可繼續(xu)拆直到(dao)拆到(dao)食物(wu)(wu)。很多顧客為增加中(zhong)獎幾率會多買(mai)。以 200 元紅酒為例，十個(ge)(ge)人(ren)購買(mai)平臺收 2000 元，三個(ge)(ge)
老王開(kai)鞋(xie)(xie)店一個月賺 50 萬(wan)，直接(jie)提(ti)了寶馬。他(ta)用兩招拿捏顧客(ke)。 一、鞋(xie)(xie)子穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊(jiu)可以(yi)舊(jiu)換新(xin)。這兩招吸引顧客(ke)，因為(wei)鞋(xie)(xie)子是消耗品，顧客(ke)喜歡占便宜且會(hui)傳染。第一個月就(jiu)做(zuo)了 160 萬(wan)。他(ta)家運(yun)動鞋(xie)(xie)均價 300。活(huo)動規定買鞋(xie)(xie)后(hou)憑
讓(rang)客(ke)戶百(bai)分之百(bai)滿意的(de)五句話，今后不管遇到什么客(ke)戶、什么樣的(de)問題，都能(neng)夠通(tong)通(tong)拿下。 第一(yi)句，客(ke)戶說太貴了，我再(zai)去別人家看看，這時可以說：王總，你也知道(dao)開(kai)門做(zuo)生意，怎么可能(neng)把價(jia)格報(bao)(bao)高(gao)把客(ke)戶往外推，以前(qian)生意好做(zuo)報(bao)(bao)高(gao)價(jia)是(shi)為了等您(nin)砍(kan)價(jia)，現在生意
別人(ren)夸(kua)你(ni)好看、漂亮、有(you)氣質，不(bu)自信的(de)女人(ren)就會(hui)說哎呀沒有(you)啦，瞬間(jian)臉憋(bie)得(de)通紅，手腳都(dou)緊張(zhang)不(bu)知道該往哪里放(fang)。面對別人(ren)夸(kua)獎的(de)時候，到底該如何(he)回應，才會(hui)顯得(de)既大(da)方又得(de)體(ti)？五個萬能的(de)回復金句，無(wu)論(lun)你(ni)以后(hou)是(shi)面對同事、客(ke)戶任何(he)人(ren)，你(ni)都(dou)能用得(de)上，無(wu)論(lun)對方是(shi)夸(kua)
銷冠植入人(ren)心的四(si)句話。 一、沒有(you)人(ren)會傻到把(ba)客戶給嚇跑(pao)，短期看的是(shi)(shi)價(jia)格，長期要(yao)看的是(shi)(shi)品質，騙子(zi)是(shi)(shi)沒有(you)成本的，追求的是(shi)(shi)品質。 二、我覺得做一塊錢的生意，也都應該建立在信任之(zhi)上，否則您這個錢花(hua)得不舒服，我服務也費勁(jing)。 三、低價(jia)永
以火鍋店(dian)和服裝店(dian)異(yi)業聯盟為(wei)例說明引爆(bao)客流量的模(mo)式。小(xiao)(xiao)(xiao)美(mei)吃完火鍋結(jie)賬時，老板(ban)說可(ke)拿購(gou)物(wu)小(xiao)(xiao)(xiao)票去對面女裝店(dian)免費(fei)領(ling)(ling)絲(si)襪。小(xiao)(xiao)(xiao)美(mei)愛(ai)逛街進店(dian)后(hou)，女裝店(dian)老板(ban)說可(ke)免費(fei)領(ling)(ling)絲(si)襪或用小(xiao)(xiao)(xiao)票抵扣 50 元現(xian)金，衣服 100 元一件(jian)很漂(piao)亮，小(xiao)(xiao)(xiao)美(mei)買了兩件(jian)。結(jie)賬后(hou)老板(ban)拿出鎖
做(zuo)銷(xiao)(xiao)售千萬不(bu)要(yao)怕客戶(hu)說貴(gui)，從(cong)今天開始，就(jiu)要(yao)強迫自己喜(xi)歡上(shang)跟(gen)客戶(hu)討(tao)價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個高情商的話術。 第(di)一(yi)句，客戶(hu)對產品(pin)滿意(yi)對價(jia)(jia)格(ge)不(bu)滿意(yi)的，就(jiu)可以這樣(yang)說：我們公司從(cong)上(shang)到(dao)下(xia)只有一(yi)個信念，就(jiu)是堅持做(zuo)良心的品(pin)質，確實，現在(zai)市場上(shang)很多都會用低價(jia)(jia)來換(huan)銷(xiao)(xiao)量
有(you)方(fang)法能(neng)讓人快速操控(kong)思想(xiang)拿下大額(e)訂(ding)單，很多人靠此方(fang)法。作者讓先做測試，如 “現在(zai)千(qian)萬不(bu)要(yao)想(xiang)香蕉是什(shen)么顏色”“現在(zai)千(qian)萬不(bu)要(yao)想(xiang)你對象長什(shen)么樣(yang)子(zi)”“現在(zai)千(qian)萬不(bu)要(yao)想(xiang)可樂是什(shen)么顏色&rdqu
一、設(she)計(ji)誘餌。設(she)計(ji)吸引客(ke)戶的誘餌，如贈品(pin)或產(chan)品(pin)折扣，贈品(pin)需與產(chan)品(pin)有關，目的是(shi)吸引客(ke)戶并(bing)成交產(chan)品(pin)。 二(er)、設(she)計(ji)成交裂變規(gui)則。如砍價，客(ke)戶分享商品(pin)信息請好友幫忙砍價，實現人拉人。一拖三(san)拼團，優惠(hui)力度大促使人們(men)自愿分享。還可做集(ji)贊、抽獎、眾籌(chou)
很多人做(zuo)生(sheng)意堅持薄利多銷(xiao)，但猶太人認為(wei)薄利多銷(xiao)是(shi)最愚蠢(chun)的。曾經有機構做(zuo)過一個價(jia)(jia)格實驗(yan)，同樣兩款運動鞋(xie)(xie)售價(jia)(jia)分別是(shi)五十和七十美元，有百分之七十看中質量的顧客選擇(ze)(ze)了 A 款。這(zhe)時加入一款新鞋(xie)(xie) C 售價(jia)(jia)三(san)十美元，實際結果是(shi)選擇(ze)(ze) B 的從百分之三(san)十增(zeng)
一些(xie)銷(xiao)售(shou)思(si)維認知誤區以(yi)及正(zheng)確的(de)(de)(de)應(ying)對方法，內(nei)容如下。 一、常(chang)見的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)思(si)維誤區。銷(xiao)售(shou)業(ye)績完(wan)不(bu)成(cheng)時，員工常(chang)強調不(bu)可抗力的(de)(de)(de)外部因素，如產品(pin)交期、品(pin)牌、包裝規(gui)(gui)格(ge)、付款條件等(deng)不(bu)滿足客(ke)戶(hu)需求(qiu)。 二、正(zheng)確的(de)(de)(de)應(ying)對方法。通(tong)過內(nei)部相(xiang)對確定的(de)(de)(de)規(gui)(gui)則、制度
新(xin)客(ke)戶流(liu)量轉化率低(di)是(shi)因(yin)為無(wu)法快速成交客(ke)戶，原因(yin)在(zai)于(yu)公司案例(li)(li)倍數不夠、缺乏代表性，客(ke)戶信任(ren)感不足。案例(li)(li)不在(zai)多，一百個小客(ke)戶案例(li)(li)不如三個頭部客(ke)戶案例(li)(li)，花一年服(fu)務三個頭部客(ke)戶的商業價值(zhi)無(wu)限大。因(yin)為頭部案例(li)(li)自帶傳播屬性，而(er)小案例(li)(li)需花大量時(shi)間塑造解說
主要講述(shu)了如何快速(su)復制(zhi)銷(xiao)售(shou)高手，提(ti)出按照企(qi)業(ye)(ye)實(shi)踐做好六個關鍵步驟可實(shi)現。 一(yi)、梳理崗(gang)(gang)位應知(zhi)應會及知(zhi)識(shi)地圖。梳理銷(xiao)售(shou)人員應掌(zhang)握的崗(gang)(gang)位知(zhi)識(shi)，配(pei)套相應知(zhi)識(shi)地圖，包括企(qi)業(ye)(ye)知(zhi)識(shi)、部門知(zhi)識(shi)和(he)崗(gang)(gang)位知(zhi)識(shi)。 二、拉通銷(xiao)售(shou)全業(ye)(ye)務流程(cheng)并梳理關鍵技能。
年(nian)入千萬的大(da)哥的賺錢(qian)思維，大(da)哥做傳統(tong)洗(xi)護(hu)用品，每次營銷活動看(kan)似賠錢(qian)，但公司(si)規模不斷擴大(da)，年(nian)年(nian)換豪(hao)車。大(da)哥創業經(jing)歷過慘(can)痛教訓(xun)，后來凡是好賣的打廣告的商(shang)品都(dou)按進貨價銷售。因為商(shang)品便宜(yi)所以銷量大(da)，進貨量也大(da)，拿貨價更低，導致別(bie)人不得不改行。大(da)哥說
三(san)套銷(xiao)售(shou)高情商(shang)話(hua)術，當別(bie)人跟你(ni)說(shuo)辛苦(ku)了，你(ni)說(shuo)沒事不辛苦(ku)，這否定了你(ni)的付(fu)出，也堵住了客戶的嘴，不利于(yu)提升客戶關系。分享(xiang)你(ni)三(san)套高情商(shang)話(hua)術，想簽單第一(yi)個就得會說(shuo)話(hua) 第一(yi)，如果是那種(zhong)普通客戶，就說(shuo)：李總，我(wo)再辛苦(ku)，只(zhi)要您滿(man)意(yi)都值(zhi)得，我(wo)唯一(yi)擔心(xin)
每家公(gong)司每年至少(shao)要算一筆賬(zhang)，算對了業(ye)績就可能(neng)增長。需關注(zhu)以下(xia)幾個方面。本年度(du)公(gong)司增加新(xin)客(ke)戶(hu)數(shu)量、為新(xin)客(ke)戶(hu)付出成本、新(xin)客(ke)戶(hu)創造(zao)的(de)銷(xiao)售額和(he)利潤。新(xin)客(ke)戶(hu)轉化率及其與(yu)行業(ye)標(biao)準對比和(he)背(bei)后原因(yin)。老(lao)客(ke)戶(hu)復(fu)購數(shu)量、維護老(lao)客(ke)戶(hu)成本、老(lao)客(ke)戶(hu)產生的(de)銷(xiao)售額和(he)利潤。
買手機(ji)、買車等都有多(duo)個配(pei)置與(yu)多(duo)個價格(ge)，通過一個故事(shi)說明原(yuan)因。Dan Ariely 是美(mei)國經(jing)濟(ji)學家(jia)，看到經(jing)濟(ji)學雜志刊登的(de)訂閱(yue)廣告有三種(zhong)訂閱(yue)方式。電(dian)子(zi)版 69 美(mei)元(yuan)、紙質版 129 美(mei)元(yuan)、電(dian)子(zi)版加紙質版 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣告奇(qi)怪，b 與(yu) c
一(yi)對(dui)美(mei)國(guo)夫(fu)妻靠賣(mai)中國(guo)國(guo)貨洗頭(tou)肥皂一(yi)年狂賺 2 億美(mei)元，復購率高達 50%，背后套路。 一(yi)、講品牌故(gu)(gu)事。2019 年到中國(guo)廣(guang)西龍(long)勝梯田一(yi)帶，發(fa)現紅(hong)瑤族(zu)婦女用(yong)梯田泥水(shui)混合草(cao)藥洗頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑亮(liang)麗。將此故(gu)(gu)事包裝(zhuang)后搬(ban)上社交媒體，展示(shi)洗發(fa)習慣(guan)，產
門店(dian)引流拓客的(de)十大策略，具(ju)體如(ru)下。 一、免費贈品(pin)。餐飲(yin)店(dian)可在顧(gu)客用(yong)餐結(jie)束后(hou)送上(shang)自制(zhi)特(te)色(se)小吃或甜品(pin)。 二、消(xiao)(xiao)費返(fan)券。給顧(gu)客發放下次消(xiao)(xiao)費可用(yong)的(de)優惠券，如(ru)消(xiao)(xiao)費滿一定金(jin)額返(fan)利(li)的(de)代金(jin)券。 三(san)、生(sheng)日特(te)權。為會員(yuan)顧(gu)客在生(sheng)日當天提(ti)供特(te)別(bie)優