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司銘(ming)宇老師:新任銷售(shou)經理(li)(li)新任銷售(shou)主管(guan)培(pei)訓之(zhi)角色(se)認知(zhi) 很多銷售(shou)管(guan)理(li)(li)崗位都是(shi)來自于一線優秀銷售(shou)人才的(de)提拔，這些業績(ji)出色(se)的(de)銷售(shou)人才在(zai)自我銷售(shou)能力方(fang)面(mian)表(biao)現突出，但他們本身(shen)不是(shi)管(guan)理(li)(li)科班出身(shen)，在(zai)被公司提拔為管(guan)理(li)(li)者之(zhi)前沒有接受過系統(tong)的(de)管(guan)理(li)(li)培(pei)訓，或者
《銷售(shou)(shou)手冊落地》--幫(bang)助企(qi)(qi)業(ye)快速增長(chang)的(de)解決方案(an)(an) 輔(fu)導老(lao)師：江猛 《銷售(shou)(shou)手冊》是(shi)(shi)什么(me)？ 這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)(yi)套讓企(qi)(qi)業(ye)業(ye)績快速增長(chang)的(de)解決方案(an)(an) 這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)(yi)套讓銷售(shou)(shou)團隊麻(ma)雀變鳳凰(huang)的(de)營(ying)銷系統 這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)(yi)套幫(bang)助企(qi)(qi)業(ye)批(pi)量生產銷售(shou)(shou)人才(cai)的(de)生產線(xian) 世界500強企(qi)(qi)業(ye)已經(jing)擁
組建(jian)高質(zhi)量的(de)(de)銷售團隊，我來給(gei)大家(jia)四個忠告。 1、錢一定要給(gei)的(de)(de)多一點，錢給(gei)少了(le)(le)，你想(xiang)組織到(dao)的(de)(de)高質(zhi)量的(de)(de)團隊，那是白想(xiang)。 2、是對人的(de)(de)要求(qiu)可以高一點。錢給(gei)多了(le)(le)，自然可以要求(qiu)高一點。同時要求(qiu)到(dao)特別具(ju)(ju)體，如果要求(qiu)的(de)(de)不夠具(ju)(ju)體，那最后(hou)成什么樣
對(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)組織來說，變化是他們要面對(dui)的(de)新現實。止步不(bu)(bu)前(qian)，你就(jiu)會看到大把銷(xiao)(xiao)售(shou)機會與你擦肩而過。新的(de)技(ji)術(shu)、不(bu)(bu)斷演變的(de)客戶需求、不(bu)(bu)斷變化的(de)全球(qiu)競爭局面以及數(shu)之不(bu)(bu)盡的(de)其(qi)他變數(shu)，這(zhe)些意(yi)味著銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊必須準備好面對(dui)變化，適應新的(de)局面，要不(bu)(bu)然就(jiu)會慘遭(zao)淘汰(tai)。
在(zai)過往的終端工(gong)作中，閑暇之(zhi)余經(jing)銷(xiao)商都抱怨團隊不(bu)穩當，流動性(xing)太大。這個問題是(shi)他(ta)們目(mu)前最(zui)擔心(xin)的問題，沒人(ren)什么(me)也不(bu)敢(gan)去做，做促銷(xiao)活動沒人(ren)接(jie)單(dan)接(jie)不(bu)過來，接(jie)到(dao)單(dan)了設(she)計(ji)師設(she)計(ji)不(bu)過來。面(mian)對(dui)如(ru)此(ci)的狀況經(jing)銷(xiao)商是(shi)苦(ku)不(bu)堪言(yan)。經(jing)過跟(gen)經(jing)銷(xiao)商們深入(ru)的溝通，發現大家在(zai)招(zhao)
大多(duo)數企(qi)(qi)業都懂得要(yao)「以(yi)銷(xiao)售(shou)為龍頭」，因為銷(xiao)售(shou)驅(qu)動(dong)業務(wu)，是企(qi)(qi)業的(de)造血(xue)器官。 尤其對于非技術領先型企(qi)(qi)業，銷(xiao)售(shou)能力的(de)高下將直接(jie)決定企(qi)(qi)業境遇的(de)好壞，凸顯了銷(xiao)售(shou)團隊(dui)的(de)重要(yao)性。 因此，「如何打造卓(zhuo)越銷(xiao)售(shou)團隊(dui)」是一個(ge)經久不衰的(de)話題
帶銷售團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)的(de)三(san)個(ge)重點。 1、一抓(zhua)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)建(jian)設(she)就(jiu)是招兵買(mai)馬。業務培訓，讓(rang)你的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)有戰斗(dou)力(li)，能打勝仗。 2、二抓(zhua)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)士氣(qi)。就(jiu)讓(rang)你的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)一直處在(zai)一個(ge)亢奮的(de)狀態(tai)，一邊(bian)給(gei)胡蘿卜，一邊(bian)給(gei)大棒。一邊(bian)給(gei)夢想，一邊(bian)給(gei)結(jie)果。 3、三(san)抓(zhua)客戶的(de)訂單。
遇到(dao)客戶(hu)放(fang)鴿(ge)子(zi)怎么(me)解決？ 你(ni)是否遇到(dao)過這種情況？之前(qian)與客戶(hu)已經講好，可(ke)到(dao)時間了(le)客戶(hu)又不(bu)來了(le)，被客戶(hu)放(fang)鴿(ge)子(zi)了(le)。那遇到(dao)客戶(hu)放(fang)鴿(ge)子(zi)或(huo)反(fan)悔的(de)(de)情況，該(gai)如何解決呢？ 首先，你(ni)千(qian)萬不(bu)要去追問(wen)他的(de)(de)原(yuan)因，因為客戶(hu)是不(bu)會講實話(hua)的(de)(de)，其次，你(ni)要打一個絕地反(fan)擊：
疫情(qing)下，很多企業(ye)在提(ti)升營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)的(de)轉(zhuan)化，銷(xiao)(xiao)售(shou)線索的(de)能(neng)(neng)力，這種能(neng)(neng)力核心(xin)的(de)體現就(jiu)是要打造狼性(xing)營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)成(cheng)長體系，狼性(xing)銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)成(cheng)長體系的(de)話要有三個核心(xin)的(de)因素(su)。 1、全方位的(de)提(ti)升銷(xiao)(xiao)售(shou)技能(neng)(neng)。如果你的(de)團(tuan)隊(dui)成(cheng)員他不(bu)懂得什么叫做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)流程(cheng)，等(deng)于說你碰(peng)到一個
銷(xiao)售團隊離不(bu)開(kai)早(zao)會(hui)(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)(hui)，但(dan)你知(zhi)道嗎如果你的(de)(de)(de)(de)早(zao)會(hui)(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)(hui)開(kai)不(bu)好的(de)(de)(de)(de)話，會(hui)(hui)(hui)導致團隊流失。咱們先說早(zao)會(hui)(hui)(hui)很多，我(wo)看到一些管理者開(kai)早(zao)會(hui)(hui)(hui)只會(hui)(hui)(hui)盲目的(de)(de)(de)(de)打雞(ji)血(xue)(xue)，我(wo)一直不(bu)否(fou)定打雞(ji)血(xue)(xue)。但(dan)是如果你的(de)(de)(de)(de)早(zao)會(hui)(hui)(hui)只是單純(chun)的(de)(de)(de)(de)打雞(ji)血(xue)(xue)，那(nei)是大錯(cuo)特(te)錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)。早(zao)會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)核心是讓員工(gong)充滿動力的(de)(de)(de)(de)投(tou)入今
疫情(qing)三年(nian)的(de)(de)反(fan)反(fan)復復，市場大競爭的(de)(de)加(jia)劇，老板經(jing)(jing)營壓(ya)力(li)加(jia)重，銷售人(ren)員的(de)(de)業績大幅下滑，大家在經(jing)(jing)濟方面都遇到了(le)不同程(cheng)度的(de)(de)困難，沒有開張做(zuo)生意，就意味(wei)著(zhu)沒有經(jing)(jing)濟來源(yuan)。 因此，也讓我們(men)(men)很多(duo)門(men)店的(de)(de)管(guan)理者(zhe)心態不穩，情(qing)緒波動。 我們(men)(men)說，門(men)店管(guan)理者(zhe)
銷售最重要的(de)就是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)三方(fang)面培訓，這(zhe)(zhe)三方(fang)面培訓你不(bu)過(guo)(guo)，到了(le)戰場上，十有(you)八九會被別人打殘了(le)。 第(di)一個培訓是(shi)(shi)懂產(chan)品(pin)。像當年我(wo)們(men)進到惠普以后，一個產(chan)品(pin)一個產(chan)品(pin)過(guo)(guo)，我(wo)這(zhe)(zhe)個事(shi)業部一共(gong)是(shi)(shi)二十大類(lei)產(chan)品(pin)，過(guo)(guo)關要達到什么水(shui)平呢？能站在用戶面前(qian)，把我(wo)們(men)這(zhe)(zhe)個產(chan)
這(zhe)里講(jiang)的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)十(shi)律，屬于(yu)“臨床(chuang)管(guan)(guan)理(li)(li)學”——幫助組織中(zhong)的(de)經理(li)(li)人(ren)解(jie)決實際問題的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)學。這(zhe)十(shi)條法則很重要，所以(yi)稱為管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)黃(huang)金法則。它們(men)可以(yi)分為四組：管(guan)(guan)理(li)(li)自己、管(guan)(guan)理(li)(li)他人(ren)、管(guan)(guan)理(li)(li)組織、領導力。
只(zhi)要你想擴大規(gui)模，一定離不開這(zhe)套(tao)工廠(chang)流水線操作，一共就五個步驟，缺(que)一不可，少(shao)一步，這(zhe)個規(gui)模也做不起(qi)來。 1、一個銷(xiao)(xiao)售入(ru)職的(de)(de)(de)前三天，最(zui)重要的(de)(de)(de)事情是什么？就是讓他認可公司(si)，所以(yi)這(zhe)個時候(hou)你不需要去講(jiang)任何(he)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售技(ji)巧，只(zhi)需要給他講(jiang)公司(si)的(de)(de)(de)發展歷(li)程(cheng)
銷售人(ren)員入職的時候，我們應該(gai)做哪(na)些(xie)方面培訓呢？建議做以下內容。 一(yi)、企業(ye)文化(hua)培訓。 企業(ye)文化(hua)培訓要達(da)到讓(rang)員工從內心認(ren)同喜歡這(zhe)家公司。一(yi)般來講(jiang)，我們建議領導去做這(zhe)個課程的分享，講(jiang)自己創(chuang)業(ye)經歷，講(jiang)企業(ye)的成(cheng)就，講(jiang)為什么做這(zhe)家企業(ye)，講(jiang)企
我們這里說的銷售主管，包含銷售總監，銷售經理，銷售VP，職(zhi)級越(yue)高責任越(yue)大。他們往往夾(jia)在老板(ban)和一(yi)線銷售之間，上要對得起公(gong)司(si)業績(ji)，下要帶好隊伍給與支持。但是究竟怎(zen)么(me)才能(neng)把隊伍帶好呢，一(yi)個銷售leader每天(tian)究竟該干些什么(me)事情，相信(xin)大多數(shu)人(ren)比
金牌銷(xiao)(xiao)售主(zhu)管，你知(zhi)道(dao)他是怎么(me)帶(dai)團隊(dui)(dui)的(de)嗎？他為什么(me)能(neng)夠年(nian)年(nian)拿到銷(xiao)(xiao)冠的(de)這樣的(de)一個團隊(dui)(dui)的(de)榮譽呢？其實的(de)話他擁有了一般(ban)的(de)銷(xiao)(xiao)售主(zhu)管，不能(neng)有的(de)能(neng)力。一般(ban)的(de)銷(xiao)(xiao)售主(zhu)管就是通過每(mei)天的(de)給銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)(dui)進行(xing)培訓輔(fu)導、陪同拜訪，然(ran)后再(zai)有一些檢查工作(zuo)，促(cu)成合同的(de)這樣的(de)一個
具有個人(ren)(ren)英(ying)雄主義(yi)的(de)(de)團隊，他很(hen)難塑造狼性團隊的(de)(de)特質(zhi)。因為個人(ren)(ren)英(ying)雄主義(yi)的(de)(de)話(hua)，如果你的(de)(de)管理(li)者比較偏袒這樣的(de)(de)個人(ren)(ren)英(ying)雄主義(yi)，那(nei)么其他人(ren)(ren)就是作(zuo)(zuo)為陪襯(chen)的(de)(de)。真正優秀的(de)(de)團隊的(de)(de)話(hua)，是打造團隊協(xie)作(zuo)(zuo)的(de)(de)，他重視的(de)(de)是團隊共同(tong)的(de)(de)目(mu)標(biao)。團隊共同(tong)的(de)(de)目(mu)標(biao)的(de)(de)話(hua)，我(wo)們是要去(qu)找不同(tong)
不是(shi)每個優秀的銷售(shou)人員(yuan)都能做銷售(shou)管(guan)理(li)(li)崗位。很(hen)多(duo)公司都出(chu)現過(guo)這(zhe)樣的情況，銷售(shou)冠軍升官以(yi)后搞砸了。我原來這(zhe)邊(bian)就(jiu)遇(yu)到過(guo)這(zhe)樣一種情況，原來做銷售(shou)人員(yuan)的時(shi)候，年(nian)年(nian)超額(e)完成，年(nian)年(nian)拿(na)很(hen)多(duo)提成。后來把他提拔(ba)成了銷售(shou)經理(li)(li)，結果搞得一塌糊涂。為(wei)什么呢？很(hen)多(duo)
一家全國(guo)經銷商企業在探(tan)討銷售(shou)團隊考(kao)評(ping)程度時(shi)，有人(ren)(ren)提(ti)出要嚴格(ge)要求銷售(shou)員考(kao)勤(qin)。但(dan)從作者角(jiao)度看(kan)，對于大量外勤(qin)企業，應首先明確(que)銷售(shou)人(ren)(ren)員目標，激發(fa)其內在創(chuang)造價值的(de)原動力，讓(rang)他們圍(wei)繞(rao)區域市(shi)場(chang)做好客戶深度耕(geng)耘(yun)與開發(fa)。考(kao)勤(qin)只是一方面，僅嚴格(ge)考(kao)勤(qin)可能只是人(ren)(ren)到
今天有位銷售伙伴(ban)私信咨詢，自(zi)己(ji)剛(gang)剛(gang)晉升(sheng)一線銷售管理(li)的(de)工(gong)作，從原來自(zi)己(ji)做業務，到現(xian)在(zai)要通過管理(li)別人做業務拿結果(guo)，一點頭緒沒有，怎么辦(ban)？ 其實我在(zai)之前(qian)有分享過類(lei)似的(de)內容，談到的(de)是銷售管理(li)者(zhe)應該如(ru)何和下屬一起共同達成績(ji)效(xiao)目標。今天再
企(qi)業怎么(me)做(zuo)好員工的(de)管理(li)，是(shi)很(hen)多老(lao)板頭(tou)痛(tong)的(de)問(wen)題。深(shen)圳一(yi)家(jia)公司(si)(si)，因為硬核管理(li)上(shang)了熱(re)搜，這(zhe)家(jia)公司(si)(si)在每個(ge)工位都安(an)裝了監控攝像(xiang)頭(tou)，可以(yi)隨時(shi)查(cha)看每一(yi)個(ge)員工的(de)一(yi)舉一(yi)動。對此，網友(you)們紛(fen)紛(fen)表(biao)示，這(zhe)應該是(shi)最硬核的(de)防摸魚(yu)手段。不(bu)過，這(zhe)種管理(li)方(fang)式更多的(de)作用(yong)在于讓(rang)老(lao)
又到年(nian)度人力資源規(gui)劃時，企業面(mian)臨銷(xiao)(xiao)售招聘(pin)問題。許多企業想(xiang)招成熟(shu)員工，因其有(you)資源和能力能快速產(chan)生(sheng)業績(ji)，但成熟(shu)員工是(shi)稀缺資源，加上招聘(pin)渠道信息不(bu)(bu)對稱，導致很多企業，尤其是(shi) B2B 銷(xiao)(xiao)售企業難以招到銷(xiao)(xiao)售團隊人員。我認為好的銷(xiao)(xiao)售可遇不(bu)(bu)可求(qiu)，企業要持(chi)
2023年下一(yi)個風口是什么？很多人(ren)都有自己(ji)的思考，答案(an)也不(bu)是唯一(yi)的。但是有兩點可以確定(ding)： 一(yi)、人(ren)口老齡(ling)化(hua)的趨勢越來(lai)越明顯； 二、過去三(san)年，每(mei)個人(ren)
今天更新幾個營銷思維，如(ru)果你(ni)(ni)覺得(de)有些迷(mi)茫(mang)， 一 定要看完(wan)!并且(qie)收藏時刻給你(ni)(ni)自(zi)己鼓(gu)鼓(gu)勁兒 你(ni)(ni)迷(mi)茫(mang)了(le)，其實(shi)就(jiu)(jiu)是你(ni)(ni)對你(ni)(ni)的產品，團隊，以(yi)及(ji)模式等(deng)等(deng)并沒有很大信心。你(ni)(ni)應該(gai)找到(dao)(dao)那種感覺，就(jiu)(jiu)是真正你(ni)(ni)自(zi)己愛到(dao)(dao)骨子里(li)的一款鏟品以(yi)及(ji)團隊
做(zuo)增員建團(tuan)隊最關鍵(jian)的是什(shen)(shen)么？首先明確(que)一點，現在的保(bao)險(xian)業靠拉人(ren)頭(tou)吃聘財的時代已經過去了。這些(xie)年我見過管(guan)過的團(tuan)隊也(ye)不少，有(you)些(xie)人(ren)短(duan)短(duan)幾(ji)年，團(tuan)隊發展了幾(ji)百人(ren)。有(you)些(xie)人(ren)幾(ji)年下來(lai)來(lai)來(lai)走(zou)(zou)走(zou)(zou)還是幾(ji)個人(ren)，其(qi)實再小的公司也(ye)有(you)優秀團(tuan)隊，再大的公司也(ye)有(you)垃(la)圾(ji)團(tuan)隊。為什(shen)(shen)
你(ni)的(de)銷售(shou)(shou)團隊不好，你(ni)公(gong)司的(de)業(ye)績不可能好，作為老(lao)板(ban)你(ni)不可能輕松。所謂一(yi)白遮三丑，業(ye)績至關重(zhong)要。我(wo)(wo)(wo)們有些(xie)(xie)老(lao)板(ban)說我(wo)(wo)(wo)知道(dao)如何(he)管(guan)理銷售(shou)(shou)人員，因為我(wo)(wo)(wo)看過某(mou)某(mou)某(mou)老(lao)師視頻，看過某(mou)某(mou)老(lao)師的(de)資料。我(wo)(wo)(wo)試(shi)問你(ni)這些(xie)(xie)個老(lao)師，他(ta)開(kai)過公(gong)司嗎？他(ta)開(kai)過生產(chan)制造型的(de)公(gong)司嗎？
怎(zen)么樣(yang)去(qu)組建一支優秀的銷(xiao)售團隊及人員(yuan)搭(da)配的問題(ti)。通俗來講，你的團隊是(shi)否有會(hui)嗷嗷叫的人做業務很牛的人？老人新(xin)人及勤勤懇懇做業務的人，近(jin)期很多人都問了(le)我(wo)這么一個問題(ti)，我(wo)反過頭來問了(le)他們這么一句，怎(zen)么樣(yang)去(qu)定義一部電影為好(hao)電影及這部電影需要哪些人員(yuan)
怎么(me)管理銷售團隊的(de)，我給大(da)家分享四(si)個(ge)(ge)小竅(qiao)門(men)。 1、叫尊重和信任(ren)，就是(shi)(shi)(shi)你(ni)的(de)團隊的(de)氛圍，你(ni)是(shi)(shi)(shi)一定要體(ti)現的(de)是(shi)(shi)(shi)你(ni)對(dui)于團隊每一個(ge)(ge)員工的(de)尊重和信任(ren)的(de)。 2、是(shi)(shi)(shi)發掘員工最底層(ceng)的(de)動力源泉，就是(shi)(shi)(shi)你(ni)要知道(dao)這(zhe)個(ge)(ge)員工他(ta)為(wei)什(shen)么(me)在這(zhe)工作，他(ta)是(shi)(shi)(shi)想(xiang)掙錢，他(ta)是(shi)(shi)(shi)想(xiang)
營銷(xiao)團隊(dui)(dui)為(wei)什么對企業特別的(de)(de)(de)(de)重要？因為(wei)今天如(ru)果說一(yi)個(ge)企業的(de)(de)(de)(de)話(hua)，他想解(jie)決現金(jin)流的(de)(de)(de)(de)問題，一(yi)定是找營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)前端，就是市場(chang)推廣。其實市場(chang)營銷(xiao)團隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，它就是一(yi)個(ge)花錢的(de)(de)(de)(de)部門，這(zhe)個(ge)部門的(de)(de)(de)(de)話(hua)它有非常(chang)重要的(de)(de)(de)(de)市場(chang)營銷(xiao)策略的(de)(de)(de)(de)，他要去研究當今最流行的(de)(de)(de)(de)市場(chang)營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)模