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作為銷(xiao)售主管來講，幫助(zhu)銷(xiao)售人員不(bu)(bu)斷的(de)(de)提高(gao)他(ta)們的(de)(de)能力，是(shi)(shi)(shi)主管的(de)(de)責任(ren)，也是(shi)(shi)(shi)改(gai)善(shan)團隊績效的(de)(de)重要一環。對(dui)于我(wo)們銷(xiao)售團隊來講，一般(ban)會使用項目復(fu)盤或者(zhe)是(shi)(shi)(shi)階段性的(de)(de)銷(xiao)售復(fu)盤。不(bu)(bu)過(guo)在這里(li)我(wo)想強調的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，復(fu)盤并不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)對(dui)結果復(fu)盤，而是(shi)(shi)(shi)對(dui)實現這個(ge)結果的(de)(de)過(guo)程進行復(fu)盤
在大(da)客戶(hu)銷售當(dang)中(zhong)，客戶(hu)的(de)(de)拜(bai)(bai)訪(fang)也(ye)許(xu)是銷售人員最重要的(de)(de)工作(zuo)，如果沒有有效(xiao)的(de)(de)大(da)客戶(hu)拜(bai)(bai)訪(fang)的(de)(de)話，那么我們在業務上的(de)(de)推(tui)進(jin)，就會(hui)遇到巨大(da)的(de)(de)困難對于(yu)大(da)客戶(hu)的(de)(de)拜(bai)(bai)訪(fang)，有效(xiao)的(de)(de)拜(bai)(bai)訪(fang)可以(yi)增(zeng)進(jin)關系，推(tui)進(jin)自(zi)成交而無效(xiao)
銷(xiao)售有三(san)種類型(xing)： 第(di)(di)一種，是乞求。求爺(ye)爺(ye)告奶奶陪吃、陪喝、陪玩，三(san)陪。 第(di)(di)二種，是交易。跟客(ke)戶沒有什么交情(qing)，你(ni)買我(wo)就給你(ni)，這就是普(pu)通的導(dao)購員，普(pu)通的超市的結賬。 第(di)(di)三(san)種，就是顧(gu)問型(xing)銷(xiao)售客(ke)戶，不知道怎么選(xuan)，客(ke)戶不是這方面的專
感謝劉總(zong)和胥總(zong)一天(tian)精彩授課通過今天(tian)的(de)(de)學(xue)習(xi)，劉總(zong)帶大家(jia)討論當下(xia)(xia)非(fei)瘟疫情嚴峻的(de)(de)條件下(xia)(xia)如何開(kai)展工作，提到(dao)一定要(yao)開(kai)發新(xin)客戶，不斷(duan)地(di)有(you)新(xin)客戶加入，才能有(you)源源不斷(duan)的(de)(de)銷量增(zeng)長，即使非(fei)瘟影響也
首先，一定要配合(he)對(dui)方的(de)需求(qiu)價(jia)(jia)值觀。 你所(suo)溝(gou)通(tong)(tong)的(de)價(jia)(jia)值應(ying)該與你所(suo)探尋的(de)結果緊(jin)密相關(guan)，客(ke)戶(hu)的(de)購買有兩個原因：信(xin)任(ren)和價(jia)(jia)值。信(xin)任(ren)是(shi)在(zai)與客(ke)戶(hu)互動過(guo)程(cheng)(cheng)中建立的(de)，演示(shi)則是(shi)你溝(gou)通(tong)(tong)價(jia)(jia)值的(de)過(guo)程(cheng)(cheng)。溝(gou)通(tong)(tong)價(jia)(jia)值不只(zhi)是(shi)說明價(jia)(jia)格的(de)合(he)理(li)性，還包(bao)括更多的(de)內容(rong)，研究顯示(shi)人(ren)們
8月19日SE培訓心(xin)得體： 通(tong)過今天上午的(de)演示(shi)，主要進行了(le)方案展示(shi)環(huan)節的(de)模擬練習，按照(zhao)如何進行演示(shi)首先1.準備2.打開(kai)話題3需(xu)(xu)求對話4.解(jie)決(jue)方案對話5.總結6.跟進幾個環(huan)節展開(kai)了(le)開(kai)場(chang)、客戶需(xu)(xu)求、嘉吉的(de)解(jie)決(jue)方案及收益(yi)、定位解(jie)決(jue)方案、成功故(gu)事
今天(tian)主要學習(xi)了銷售(shou)框(kuang)架里的(de)第(di)四階段(duan)(duan)——展示(shi)階段(duan)(duan)！一(yi)個好的(de)展示(shi)，可(ke)(ke)以(yi)有效(xiao)的(de)提高合作的(de)成(cheng)功率(lv)。在展示(shi)階段(duan)(duan)，我(wo)們(men)(men)可(ke)(ke)以(yi)將合作推向成(cheng)交，擴大(da)擁護者(zhe)，體現我(wo)們(men)(men)的(de)專業性(xing)同時(shi)可(ke)(ke)以(yi)尋求反(fan)饋（指導員(yuan)）。 A，如何獲(huo)得信(xin)息 1，內容7
首先感(gan)謝胥老師又(you)是一天的(de)(de)(de)辛苦授課，讓(rang)我學(xue)到(dao)了很多銷售上系(xi)統(tong)的(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)(shi)，深深的(de)(de)(de)體會到(dao)自(zi)己的(de)(de)(de)不足之處，讓(rang)我認(ren)識(shi)(shi)到(dao)要想(xiang)成為一個(ge)合(he)格的(de)(de)(de)銷售顧問面對(dui)(dui)現在(zai)突變的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)競爭(zheng)，必(bi)須以(yi)全新的(de)(de)(de)思維和銷售模式來應對(dui)(dui)市(shi)場(chang)競爭(zheng)，以(yi)換賽道的(de)(de)(de)模式建立標準，從賣(mai)(mai)產品轉(zhuan)變到(dao)賣(mai)(mai)標準
在(zai)給一個(ge)團隊進行銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)培訓或者銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)咨詢之前，作(zuo)為銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)培訓老師還要訪談(tan)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)高管(guan)或者了解業務的(de)管(guan)理層(ceng)，就以(yi)下幾個(ge)方面的(de)調研了解: 1.銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)團隊的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)模式是(shi)什(shen)么？是(shi)通過渠道銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)還是(shi)直供的(de)方式？ 2.銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)團隊新客戶開發的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)周(zhou)期是(shi)多長(chang)時間？判(pan)斷是(shi)
今天是SE銷售(shou)培(pei)(pei)訓(xun)下半部(bu)分(fen)課程的(de)第一天，首先時隔兩個月再(zai)培(pei)(pei)訓(xun)遇到的(de)一個挑戰(zhan)就是容(rong)易忘記(ji)前面學(xue)習(xi)的(de)內容(rong)，所以(yi)昨天在動(dong)車(che)上和酒店我都(dou)特(te)意翻看了以(yi)前的(de)筆記(ji)，回(hui)顧了之前的(de)內容(rong)。果然今天剛開場胥總就讓我們回(hui)顧了
銷(xiao)售(shou)都追求，想當顧問式銷(xiao)售(shou)，為(wei)什么(me)？是(shi)(shi)因為(wei)顧問式銷(xiao)售(shou)代(dai)表著你(ni)是(shi)(shi)這個(ge)行業的專(zhuan)家，就是(shi)(shi)你(ni)說(shuo)話可(ke)信，你(ni)簽客戶，客戶更容易(yi)相(xiang)信你(ni)，對吧？但是(shi)(shi)很多人會問說(shuo)顧問式銷(xiao)售(shou)應該怎么(me)去做？顧問式銷(xiao)售(shou)不是(shi)(shi)做出來的，顧問式銷(xiao)售(shou)是(shi)(shi)一你(ni)專(zhuan)業技(ji)能。二你(ni)的銷(xiao)售(shou)技(ji)能。三(san)你(ni)意(yi)
<p>銷(xiao)售(shou)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)的能(neng)力，銷(xiao)售(shou)的能(neng)力也就(jiu)是(shi)(shi)(shi)溝通的能(neng)力。世(shi)界上(shang)最(zui)遠的距離不是(shi)(shi)(shi)南(nan)極到北極，而是(shi)(shi)(shi)顧(gu)客站(zhan)在你(ni)面前(qian)，你(ni)卻不知道(dao)對(dui)方在想什么，請問(wen)這是(shi)(shi)(shi)多么可(ke)怕呢？所以沒有經過培訓的銷(xiao)售(shou)員，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)中的職業(ye)殺手，因為他每天(tian)都(dou)是(shi)(shi)(shi)得罪顧(gu)客，自己卻
卓越銷售3組組長6.10分享：通(tong)過胥(xu)總今天深(shen)入(ru)淺出的講解，我學(xue)習(xi)到了16個知識點(dian)，還(huan)有三(san)個模型讓我受益匪淺，具體(ti)內容如(ru)下： 1.我們通(tong)過客戶(hu)(hu)貢獻和戰(zhan)略(lve)匹配度(du)將客戶(hu)(hu)分為4類，普通(tong)客戶(hu)(hu)，機會(hui)客戶(hu)(hu)，潛力客戶(hu)(hu)和利潤客戶(hu)(hu)，其中利潤客戶(hu)(hu)是首選客戶(hu)(hu)
在我(wo)們(men)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)(guan)理當中，我(wo)們(men)經(jing)常(chang)使用銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)指標來(lai)衡量(liang)我(wo)們(men)在銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)當中所(suo)取(qu)得的(de)進展所(suo)達(da)成的(de)結(jie)果(guo)，可是有(you)很多的(de)組織，因(yin)為(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)指標太多，被大量(liang)的(de)數據埋沒于其中，不能夠(gou)有(you)效(xiao)的(de)管(guan)(guan)理銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)行為(wei)和銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)結(jie)果(guo)，那么哪些銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)指標對我(wo)們(men)來(lai)講很重要呢？
簡單地講活(huo)(huo)動計劃的(de)(de)制(zhi)定(ding)和執行是服務于年度銷(xiao)售目(mu)標的(de)(de)實現和落地。活(huo)(huo)動計劃猶如作戰(zhan)計劃，涉(she)及(ji)到(dao)要實現的(de)(de)目(mu)標，對現狀的(de)(de)分(fen)析，制(zhi)定(ding)戰(zhan)略和戰(zhan)術，并形成清晰(xi)的(de)(de)可(ke)以跟進的(de)(de)活(huo)(huo)動計劃，確保(bao)銷(xiao)售團隊(dui)有能力(li)執行活(huo)(huo)動計劃并做(zuo)相應的(de)(de)激勵政(zheng)策，整合資源(yuan)，做(zuo)好預算，確保(bao)
在中(zhong)國改革開放40年以(yi)來，同(tong)時(shi)(shi)(shi)也是銷(xiao)售(shou)(shou)發(fa)展(zhan)的(de)過程，梳理(li)一下銷(xiao)售(shou)(shou)理(li)論發(fa)展(zhan)的(de)脈絡，我(wo)們可以(yi)把(ba)銷(xiao)售(shou)(shou)方法論的(de)發(fa)展(zhan)分為4個階段(duan)，銷(xiao)售(shou)(shou)1.0時(shi)(shi)(shi)代(dai)，銷(xiao)售(shou)(shou)2.0時(shi)(shi)(shi)代(dai)，銷(xiao)售(shou)(shou)3.0時(shi)(shi)(shi)代(dai)和銷(xiao)售(shou)(shou)4.0時(shi)(shi)(shi)代(dai)。我(wo)們在本書當中(zhong)主要(yao)介紹的(de)是銷(xiao)售(shou)(shou)4.0時(shi)(shi)(shi)代(dai)的(de)理(li)論與應用發(fa)展(zhan)。
銷售歸(gui)根(gen)到底是一個與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)溝通(tong)的事(shi)情(qing)，如果(guo)我們不使(shi)用客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)語言，那(nei)(nei)么溝通(tong)的效果(guo)肯定會大(da)打(da)折扣。那(nei)(nei)么客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)這誰(shui)在(zai)復雜的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)組織當中，也就是在(zai)企(qi)業(ye)化客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)里面(mian)，你要說客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的語言，你就得明(ming)確你的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)是誰(shui)。 那(nei)(nei)么在(zai)企(qi)業(ye)化客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)當中，我們要知道客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)就是能夠決(jue)
做(zuo)了(le)(le)很(hen)多(duo)年的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，又做(zuo)了(le)(le)多(duo)年的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)培訓(xun)師(shi)(shi)，見到了(le)(le)很(hen)多(duo)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)，在他們(men)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)市場(chang)上取(qu)得了(le)(le)或大或小的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)結果(guo)。 做(zuo)一個(ge)資(zi)深的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)培訓(xun)師(shi)(shi)來(lai)講，我所能做(zuo)的(de)(de)就是給到銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)正(zheng)確(que)地看(kan)待銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)這份職(zhi)業(ye)，用(yong)正(zheng)確(que)的(de)(de)方式來(lai)識(shi)別一個(ge)業(ye)務(wu)機會，并按照屬于自己這個(ge)
在銷售過(guo)程中(zhong)，銷售和客(ke)(ke)戶的(de)共(gong)同(tong)參(can)與，以客(ke)(ke)戶為中(zhong)心，從(cong)建立關系(xi)，識別(bie)問(wen)題，創(chuang)造方案，溝通價值等等方面需要雙(shuang)方共(gong)同(tong)的(de)參(can)與和共(gong)同(tong)的(de)行(xing)動，這是一(yi)(yi)個共(gong)同(tong)創(chuang)造的(de)過(guo)程，離開了任何一(yi)(yi)方都無法(fa)形(xing)成銷售結(jie)果，更無法(fa)形(xing)成銷售價值。 1、共(gong)同(tong)識別(bie)客(ke)(ke)戶的(de)業(ye)務需求
在大(da)客戶(hu)銷售當中，尤其是初次拜訪的(de)機(ji)(ji)會，獲得對于(yu)銷售人員(yuan)來講非常(chang)不易，所以(yi)當銷售人員(yuan)得到(dao)允許去見(jian)面等待客戶(hu)的(de)時候，銷售人員(yuan)往(wang)往(wang)欣喜(xi)若狂(kuang)，高興萬(wan)分(fen)，便急不可耐(nai)的(de)去見(jian)面，由于(yu)沒(mei)有做充(chong)分(fen)的(de)準備(bei)，所以(yi)這(zhe)次寶貴(gui)的(de)見(jian)面機(ji)(ji)會就沒(mei)有把握住，對面機(ji)(ji)會的(de)上市(shi)不
對潛在客(ke)(ke)(ke)戶的(de)業務、策(ce)略(lve)(lve)和品牌(pai)定位的(de)研究(jiu)，對于(yu)B2B業務至關重要(yao)，它可(ke)以幫(bang)助銷售人員識(shi)別(bie)機會，找到切入口，清晰(xi)客(ke)(ke)(ke)戶開發策(ce)略(lve)(lve)，更重要(yao)的(de)是(shi)對客(ke)(ke)(ke)戶戰略(lve)(lve)匹(pi)配度的(de)研究(jiu)。開發客(ke)(ke)(ke)戶跟相親找對象是(shi)一(yi)個道(dao)理，都要(yao)講究(jiu)門當戶對，沒有(you)戰略(lve)(lve)匹(pi)配度，客(ke)(ke)(ke)
現在越(yue)來越(yue)多的銷售(shou)的朋友反映，市場(chang)上產品同質(zhi)化越(yue)來越(yue)嚴重，銷售(shou)變(bian)得越(yue)來越(yue)困難，如何在競爭激烈的紅海當(dang)中(zhong)脫穎而出？相信(xin)這也是(shi)很(hen)多銷售(shou)同仁們正在思考的話題(ti)。 如果要(yao)解決這個問題(ti)，我們就要(yao)學會(hui)站在客戶的角(jiao)
今天要和大(da)家一(yi)(yi)起分享關于銷(xiao)售精英必懂的客(ke)(ke)戶三(san)答(da)(da)對心(xin)理(li)，通過(guo)三(san)答(da)(da)對心(xin)理(li)的學習，您(nin)的銷(xiao)售一(yi)(yi)定會(hui)事(shi)半功倍。 第一(yi)(yi)種心(xin)理(li)叫做客(ke)(ke)戶的貪利(li)心(xin)理(li)。其實貪利(li)這個心(xin)態不(bu)是客(ke)(ke)戶有，是我們(men)每個人都有我們(men)自己在超市購物，或者說逛街的時候，只要碰到打折
在當前完全(quan)(quan)競爭激(ji)(ji)烈(lie)的(de)市場(chang)競爭環境(jing)當中，公司的(de)業務的(de)維護(hu)和開發都(dou)會遇(yu)到(dao)極大的(de)挑戰(zhan)，全(quan)(quan)員(yuan)營銷(xiao)(xiao)已經(jing)成(cheng)為(wei)了很多(duo)公司應對(dui)激(ji)(ji)烈(lie)挑戰(zhan)的(de)重要(yao)舉措。可是(shi)對(dui)于很多(duo)公司來講，雖然提出來全(quan)(quan)員(yuan)營銷(xiao)(xiao)，但是(shi)效(xiao)果并沒有(you)達到(dao)預(yu)期，各(ge)部(bu)門(men)的(de)各(ge)自為(wei)政(zheng)，部(bu)門(men)之間(jian)溝通(tong)困難，相(xiang)互
客戶(hu)開(kai)發以后，如(ru)何把(ba)客戶(hu)鞏固(gu)住(zhu)，就(jiu)成為(wei)了銷售人(ren)員(yuan)的(de)(de)重(zhong)要職責(ze)，接下來我(wo)給大(da)家分享三個(ge)重(zhong)要的(de)(de)策略來幫助(zhu)你建(jian)立鞏固(gu)的(de)(de)客戶(hu)關系(xi)。 &nb
價值主張，是一種陳(chen)述，表明你(ni)對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求的(de)(de)理解(jie)，并(bing)證(zheng)明自己為(wei)什么你(ni)是合適的(de)(de)合作(zuo)伙伴。價值主張可(ke)以幫助你(ni)與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)進(jin)行更具相關性地，可(ke)操作(zuo)性的(de)(de)對(dui)話，價值主張就是基于我(wo)們對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求的(de)(de)理解(jie)，為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)設計(ji)的(de)(de)解(jie)決(jue)方(fang)案。價值主張才是企業保持核(he)心競爭力的(de)(de)關鍵
做銷(xiao)售工作一定要(yao)要(yao)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)性(xing)，要(yao)讓用(yong)戶(hu)感(gan)覺你是專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)人士，在(zai)用(yong)戶(hu)面前要(yao)非常有自信，才可(ke)以(yi)獲得用(yong)戶(hu)的信任。 無(wu)論你賣(mai)的是啥，用(yong)戶(hu)都喜(xi)歡專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)級的營銷(xiao)人員。假如你可(ke)以(yi)作到(dao)用(yong)戶(hu)的專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)顧問，提(ti)供(gong)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)性(xing)的意(yi)見(jian)和建(jian)議，用(yong)戶(hu)會更(geng)為相信我(wo)們。
一，給(gei)客戶展示時，要(yao)按(an)照7：38：55原(yuan)則(ze)，即(ji)內(nei)容7%，聲音38%，肢體(ti)語言包括肢體(ti)動作，眼神，表(biao)情，移動占55%; 二、方案(an)演示模(mo)版(ban) 1.準備 2.開場 3.需求回顧(gu) 4.解決方案(an)對(dui)話(hua) 5.總結(成(cheng)交) 6.跟(gen)進 &nbs
感(gan)謝公(gong)司(si)給予本次(ci)學(xue)(xue)習機會，感(gan)謝老(lao)師辛苦授課， 通過(guo)本次(ci)銷售效能培訓(xun)，主要針對(dui)尋(xun)找，發(fa)現(xian)兩大階(jie)段做出系統化培訓(xun)，學(xue)(xue)到了(le)很多， 回市場(chang)(chang)后做一下三大計劃 1、在(zai)新市場(chang)(chang)開發(fa)方面 利(li)用100:30:5法則，首先(xian)通過(guo)三大類信息收(shou)集，尋(xun)找到市場(chang)(chang)客(ke)
大客戶(hu)銷(xiao)售學習(xi)心得： 今(jin)天一天的課程，感謝胥(xu)老師精彩的講解，讓我慢慢了(le)解到(dao)什么(me)叫做銷(xiao)售。尤其(qi)從(cong)今(jin)天的聽課過程中感受特別明顯，銷(xiao)售其(qi)實是一個探索(suo)人(ren)性的過程，顛覆了(le)以往(wang)我對銷(xiao)售的認識。只(zhi)有摸透了(le)客