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一(yi)對夫妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣早點(dian)的(de)創新模式(shi)，具體(ti)內(nei)容如下(xia)。兩夫妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣早點(dian)，人(ren)均消費(fei)十(shi)元(yuan)，營業額每天超過五(wu)千塊。他們的(de)神操作有三招，第三招最(zui)厲害。 一(yi)、他們在兩個千人(ren)園(yuan)區(qu)的(de)公(gong)交(jiao)站點(dian)擺(bai)攤(tan)，制作海報(bao)寫(xie)著 “掃碼下(xia)單營養早餐免費(fei)吃&rdquo
業(ye)績增長的秘密(mi)武(wu)器(qi)，將客戶(hu)(hu)轉(zhuan)化為銷(xiao)售(shou)渠道。公司小兩(liang)百個(ge)銷(xiao)售(shou)能勝過同(tong)行八九百個(ge)銷(xiao)售(shou)，原因是公司銷(xiao)冠(guan)把一個(ge)客戶(hu)(hu)變成(cheng)了渠道。以服(fu)務一個(ge)大(da)哥的邏輯服(fu)務好多(duo)個(ge)大(da)哥，讓他們(men)不(bu)斷裂(lie)變。裂(lie)變的核(he)心指標是找到更多(duo)人(ren)買產(chan)品(pin)(pin)或幫(bang)賣產(chan)品(pin)(pin)，而幫(bang)賣產(chan)品(pin)(pin)的人(ren)應是客戶(hu)(hu)。
新(xin)客戶(hu)流量轉化率低是因為(wei)無法快速成交客戶(hu)，原因在(zai)(zai)于公司案(an)例(li)(li)倍(bei)數(shu)不(bu)夠、缺乏代表性(xing)，客戶(hu)信(xin)任感不(bu)足。案(an)例(li)(li)不(bu)在(zai)(zai)多，一(yi)百個(ge)(ge)小客戶(hu)案(an)例(li)(li)不(bu)如(ru)三個(ge)(ge)頭(tou)部客戶(hu)案(an)例(li)(li)，花一(yi)年服務三個(ge)(ge)頭(tou)部客戶(hu)的商業價值無限大。因為(wei)頭(tou)部案(an)例(li)(li)自帶傳(chuan)播屬(shu)性(xing)，而小案(an)例(li)(li)需花大量時間塑造解說
這家生鮮小(xiao)(xiao)超市開業不到(dao)四個(ge)月，月銷售額(e)做到(dao)了一(yi)(yi)(yi)(yi)百二十(shi)萬，其模(mo)式為(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)加(jia)消費贈送再加(jia)消費領取。 一(yi)(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)。在小(xiao)(xiao)區內開展原價(jia)十(shi)二塊(kuai)錢一(yi)(yi)(yi)(yi)斤的(de)土(tu)雞蛋(dan)一(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)活動，線上小(xiao)(xiao)程序商(shang)城五(wu)人拼團(tuan)即(ji)可用一(yi)(yi)(yi)(yi)塊(kuai)錢買到(dao)。通過限(xian)制本小(xiao)(xiao)區以外的(de)人參與，促使(shi)
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買(mai)手機、買(mai)車(che)等都有多個配置與多個價格，通過一個故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經(jing)濟(ji)學家，看到經(jing)濟(ji)學雜(za)志刊(kan)登(deng)的訂(ding)閱廣(guang)告有三種訂(ding)閱方式。電(dian)(dian)子版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙(zhi)質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電(dian)(dian)子版(ban)加紙(zhi)質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他(ta)覺(jue)得廣(guang)告奇怪，b 與 c
銷冠植入人心的(de)四(si)句話(hua)。 一(yi)、沒(mei)(mei)有人會傻到把(ba)客(ke)戶給嚇跑，短期看的(de)是(shi)(shi)價格(ge)，長期要看的(de)是(shi)(shi)品質，騙子是(shi)(shi)沒(mei)(mei)有成(cheng)本的(de)，追求(qiu)的(de)是(shi)(shi)品質。 二、我覺得做一(yi)塊錢(qian)的(de)生意，也都應該(gai)建立在信任之上，否則您這個錢(qian)花(hua)得不(bu)舒服，我服務也費勁(jing)。 三、低價永
美國有一家(jia)面(mian)包店揚言要打敗星(xing)巴克，從(cong)消費機(ji)制(zhi)下手(shou)搶占(zhan)客戶。價格比(bi)麥當(dang)勞還(huan)貴但顧(gu)客愿意買(mai)單，還(huan)使其進入(ru)烘焙(bei)品(pin)牌前十名，該面(mian)包店的消費機(ji)制(zhi)讓人上(shang)癮。 一、采用會員(yuan)制(zhi)，在會員(yuan)計劃中(zhong)加(jia)入(ru)福利盲(mang)盒。顧(gu)客消費后隨機(ji)發放會員(yuan)積(ji)分、烘焙(bei)食品(pin)活動邀(yao)約等
三套(tao)(tao)銷售高(gao)情(qing)商話術(shu)，當(dang)別人跟你(ni)說辛(xin)苦了(le)，你(ni)說沒事不(bu)辛(xin)苦，這否(fou)定了(le)你(ni)的付出(chu)，也(ye)堵住(zhu)了(le)客戶的嘴，不(bu)利于提升客戶關系(xi)。分(fen)享你(ni)三套(tao)(tao)高(gao)情(qing)商話術(shu)，想簽單第一(yi)個就得會說話 第一(yi)，如果是那種(zhong)普通客戶，就說：李總，我再辛(xin)苦，只要您滿(man)意都值得，我唯(wei)一(yi)擔(dan)心
主要強(qiang)調銷(xiao)售(shou)要注重(zhong)(zhong)過(guo)(guo)(guo)程(cheng)管(guan)理(li)(li)，內容如下。 一、強(qiang)調過(guo)(guo)(guo)程(cheng)管(guan)理(li)(li)的重(zhong)(zhong)要性。 1. 銷(xiao)售(shou)管(guan)理(li)(li)人(ren)員不(bu)能只盯著結(jie)果指標，要注重(zhong)(zhong)員工的過(guo)(guo)(guo)程(cheng)管(guan)理(li)(li)，因為(wei)過(guo)(guo)(guo)程(cheng)才(cai)能帶來好結(jie)果。 二、案(an)例(li)分析。 1. 某新產品(pin)推廣，五(wu)個區
講述一(yi)個靠賣核(he)桃(tao)發家的(de)故事及其中運(yun)用的(de)商業手段。 一(yi)、初始階段。老許在村(cun)里(li)有大量核(he)桃(tao)但村(cun)民不(bu)愛(ai)吃，他通過每天喊收核(he)桃(tao)且價格不(bu)斷上漲(zhang)（從十塊漲(zhang)到十二塊等）的(de)方(fang)式，引起村(cun)民注(zhu)意(yi)。有人跟風(feng)先買再高價賣給老許賺差價，老許樂見其成，之后偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)將自(zi)
一(yi)個小(xiao)伙開(kai)在老小(xiao)區的(de)店，開(kai)業(ye)(ye)兩個月做到一(yi)百多萬(wan)，附近同(tong)行陸續(xu)關了(le)五六家(jia)只剩三(san)(san)家(jia)，他的(de)套路有(you)三(san)(san)招(zhao)。 一(yi)、一(yi)毛錢買雞蛋。開(kai)業(ye)(ye)期間消費滿 19 元加(jia)一(yi)毛可(ke)買一(yi)斤雞蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成(cheng)交 800 單以上，營業(ye)(ye)額(e) 3 萬(wan)多。顧(gu)客一(yi)毛
做活(huo)動到(dao)底是半價(jia)好還(huan)是買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢？其實更好的玩法是第(di)三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元，售(shou)價(jia) 100 元，打(da)五(wu)折(zhe)賺(zhuan) 25 元，但(dan)消費者會覺得買虧了，且(qie)酒(jiu)恢復原價(jia)后可能(neng)不(bu)再購買。 二、若改為買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺還(huan)是五(wu)折(zhe)但(dan)賺(zhuan) 50 元
新(xin)人(ren)做銷(xiao)售學會(hui)這(zhe)五(wu)招，成長速度一(yi)定(ding)會(hui)比(bi)同齡人(ren)快三到五(wu)倍。 第(di)一(yi)個(ge)，膽(dan)子一(yi)定(ding)要大。有的銷(xiao)售新(xin)人(ren)瞻前顧(gu)后、唯唯諾諾，怕(pa)(pa)自己(ji)說詞不(bu)好，怕(pa)(pa)別人(ren)拒(ju)絕，怕(pa)(pa)得(de)罪客戶(hu)，怕(pa)(pa)客戶(hu)下次就不(bu)敢再來(lai)了等等，這(zhe)個(ge)階段你要做的就是拿客戶(hu)練你的心理素質、練話(hua)術、練流
一(yi)對(dui)美國(guo)夫妻靠賣(mai)中(zhong)國(guo)國(guo)貨(huo)洗頭肥皂一(yi)年(nian)(nian)狂賺 2 億美元，復(fu)購率高(gao)達 50%，背后套路。 一(yi)、講(jiang)品牌故(gu)事。2019 年(nian)(nian)到中(zhong)國(guo)廣西(xi)龍勝梯田一(yi)帶，發(fa)現紅(hong)瑤(yao)族婦女(nv)用梯田泥水混合草藥洗頭，頭發(fa)烏(wu)黑(hei)亮麗。將(jiang)此故(gu)事包裝(zhuang)后搬(ban)上社交媒(mei)體，展(zhan)示洗發(fa)習(xi)慣，產
為激(ji)(ji)發銷(xiao)售團(tuan)隊積極性(xing)，通常(chang)會采用工資加提成(cheng)、單項獎勵計劃(hua)、績(ji)(ji)優(you)排名計劃(hua)、小組 PK 業績(ji)(ji)增量分(fen)成(cheng)、事業合(he)伙人(ren)等激(ji)(ji)勵方法。但(dan)這些(xie)獎勵計劃(hua)周(zhou)期多為月(yue)度、季度、半(ban)年度或年度，對基(ji)層(ceng)銷(xiao)售人(ren)員來說過長。可通過縮短反饋周(zhou)期來激(ji)(ji)勵基(ji)層(ceng)銷(xiao)售人(ren)員，如(ru)將月(yue)激(ji)(ji)勵
報完(wan)價以后(hou)(hou)的(de)三(san)條(tiao)信(xin)息模板(ban)，給客戶報完(wan)價之(zhi)后(hou)(hou)，加上(shang)一條(tiao)信(xin)息，客戶立馬(ma)回(hui)復(fu)。報完(wan)價以后(hou)(hou)，客戶不回(hui)信(xin)息是很正常的(de)，核心原因就是他(ta)覺得貴了，你透露了底價，那(nei)誰(shui)都不理誰(shui)了，生意就沒法做了，所(suo)以最好的(de)辦(ban)法就是你報完(wan)價格之(zhi)后(hou)(hou)，要馬(ma)上(shang)回(hui)他(ta)一條(tiao)消息來(lai)軟化這個(ge)
讓客(ke)戶百(bai)分之百(bai)滿意(yi)(yi)的五句話(hua)，今后不(bu)管遇(yu)到什么客(ke)戶、什么樣的問題，都能夠(gou)通通拿下。 第(di)一句，客(ke)戶說(shuo)太(tai)貴了，我再去(qu)別人家看看，這時(shi)可(ke)以說(shuo)：王總，你也知道開(kai)門做生(sheng)意(yi)(yi)，怎(zen)么可(ke)能把價格報高(gao)把客(ke)戶往外(wai)推，以前生(sheng)意(yi)(yi)好做報高(gao)價是為了等您砍價，現在(zai)生(sheng)意(yi)(yi)
以火(huo)鍋店(dian)和(he)服裝(zhuang)店(dian)異(yi)業(ye)聯盟為例說(shuo)明引爆客流量的模式。小(xiao)美(mei)(mei)吃完火(huo)鍋結(jie)賬時，老板(ban)說(shuo)可(ke)拿(na)購物小(xiao)票(piao)去對面女裝(zhuang)店(dian)免(mian)(mian)費領絲(si)襪(wa)。小(xiao)美(mei)(mei)愛(ai)逛(guang)街進店(dian)后(hou)，女裝(zhuang)店(dian)老板(ban)說(shuo)可(ke)免(mian)(mian)費領絲(si)襪(wa)或用小(xiao)票(piao)抵扣 50 元現(xian)金，衣服 100 元一件很漂亮，小(xiao)美(mei)(mei)買了(le)兩件。結(jie)賬后(hou)老板(ban)拿(na)出鎖
陰(yin)險的銷(xiao)售(shou)成交客戶(hu)步步為營，客戶(hu)說(shuo)能不能便宜點，有些銷(xiao)售(shou)小白(bai)就會(hui)說(shuo)一分價(jia)錢一分貨(huo)嘛，又敷衍又沒什么效果(guo)，還特別打擊，三個銷(xiao)冠都在用的萬能話術，就算是再挑剔(ti)的客戶(hu)都無話可(ke)說(shuo)，主動的動心(xin)去買單。 第(di)一句，王總，沒有人會(hui)傻到開(kai)高價(jia)把客戶(hu)趕跑
做活動到(dao)底(di)是(shi)半價好還是(shi)買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好？先算筆賬，一(yi)(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且之前(qian)花 100 塊(kuai)買過的(de)人(ren)會覺得(de)虧，下次可能不愿再(zai)花 100 塊(kuai)買。若搞買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，消費者(zhe)感(gan)覺得(de)到(dao)五折優惠(hui)，利(li)潤卻翻
很多人(ren)做生意堅持薄利多銷，但猶太人(ren)認為薄利多銷是最愚蠢(chun)的。曾(ceng)經有機構(gou)做過一(yi)個(ge)價格實驗，同(tong)樣(yang)兩款(kuan)運動鞋(xie)售價分(fen)(fen)別是五十(shi)(shi)和七十(shi)(shi)美元，有百分(fen)(fen)之(zhi)七十(shi)(shi)看中(zhong)質量的顧客(ke)選擇(ze)了 A 款(kuan)。這時加入一(yi)款(kuan)新鞋(xie) C 售價三(san)十(shi)(shi)美元，實際結果是選擇(ze) B 的從(cong)百分(fen)(fen)之(zhi)三(san)十(shi)(shi)增
想解(jie)決問(wen)題不(bu)能只糾結于表象，要往前看，三步之內必有解(jie)決方法。很多學(xue)員反饋(kui)轉化率不(bu)錯且資源增加(jia)，但整(zheng)體利(li)潤下滑，這是沒有定位好問(wen)題，發(fa)力點(dian)不(bu)對。比如(ru)做家(jia)具的學(xue)員，其門店(dian)裝修好，線(xian)下轉化率高(gao)，資源增加(jia)但利(li)潤減少。原因(yin)是線(xian)下轉化率高(gao)導致依賴線(xian)下成
每家公司每年至少(shao)要算一筆(bi)賬(zhang)，算對了業(ye)績就可能增長。需關注以下(xia)幾個(ge)方面。本(ben)(ben)年度公司增加新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)數(shu)(shu)量(liang)、為新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)付出成本(ben)(ben)、新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)創造的(de)銷(xiao)售額(e)和利潤。新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)轉化率及其與(yu)行業(ye)標準對比和背后(hou)原因。老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)復購數(shu)(shu)量(liang)、維護老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)成本(ben)(ben)、老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)產生的(de)銷(xiao)售額(e)和利潤。
阿光去(qu)年揣著二(er)十(shi)五萬(wan)元積蓄回家創業(ye)開養(yang)羊(yang)(yang)場，前期場地改建花了(le)四萬(wan)多。引進三百多只小羊(yang)(yang)花掉二(er)十(shi)一(yi)(yi)萬(wan)，還沒(mei)購(gou)夠(gou)飼料錢就花光了(le)，且借(jie)錢搞資金(jin)失敗。后來他想了(le)一(yi)(yi)個方法解決資金(jin)問(wen)題：只要花一(yi)(yi)千五百塊錢購(gou)買一(yi)(yi)只母(mu)羊(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)由他飼養(yang)。母(mu)羊(yang)(yang)繁(fan)殖的(de)第一(yi)(yi)胎小羊(yang)(yang)他
做生意不(bu)(bu)能直接(jie)打折(zhe)(zhe)的(de)原因及(ji)一家化妝品店的(de)引流(liu)、回流(liu)、鎖客方法。做生意直接(jie)打折(zhe)(zhe)，顧(gu)客不(bu)(bu)會珍(zhen)惜(xi)，不(bu)(bu)打折(zhe)(zhe)又難吸引顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便宜又珍(zhen)惜(xi)。化妝品店開(kai)業活動簡單，有花(hua)籃、活動海報，新店不(bu)(bu)打折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送 100
提到學裂(lie)變很(hen)重要，以一位牙科朋友的店(dian)為例，其生(sheng)意(yi)火爆靠的是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)客(ke)的裂(lie)變返現模式。只要在店(dian)里有過消費，不論金額多(duo)少，都有機會拿回全部錢。具體做(zuo)法是(shi)帶(dai)一個新顧(gu)(gu)客(ke)來做(zuo)檢(jian)查，無論新顧(gu)(gu)客(ke)治不治都能幫老顧(gu)(gu)客(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)客(ke)不治老顧(gu)(gu)客(ke)能拿 50
年(nian)入千萬的(de)大(da)(da)哥(ge)的(de)賺(zhuan)錢(qian)思維(wei)，大(da)(da)哥(ge)做傳統洗護用(yong)品，每次營銷(xiao)活動看似賠錢(qian)，但公司(si)規模(mo)不(bu)(bu)斷擴大(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)(da)哥(ge)創業經(jing)歷過(guo)慘痛(tong)教訓，后來凡是好賣的(de)打廣告的(de)商品都按進貨價(jia)銷(xiao)售(shou)。因為商品便宜所以銷(xiao)量(liang)(liang)大(da)(da)，進貨量(liang)(liang)也大(da)(da)，拿貨價(jia)更(geng)低(di)，導(dao)致別人不(bu)(bu)得不(bu)(bu)改行。大(da)(da)哥(ge)說
主要講述了如何快速復制(zhi)銷(xiao)售高手，提出按照企業(ye)實踐做好(hao)六個關(guan)鍵步驟可實現。 一、梳(shu)理崗(gang)位(wei)(wei)應(ying)(ying)知應(ying)(ying)會(hui)及知識(shi)(shi)地圖(tu)。梳(shu)理銷(xiao)售人(ren)員應(ying)(ying)掌握的崗(gang)位(wei)(wei)知識(shi)(shi)，配套相應(ying)(ying)知識(shi)(shi)地圖(tu)，包括(kuo)企業(ye)知識(shi)(shi)、部(bu)門知識(shi)(shi)和崗(gang)位(wei)(wei)知識(shi)(shi)。 二、拉通銷(xiao)售全業(ye)務流程并梳(shu)理關(guan)鍵技能。
有方(fang)法能讓人快速操(cao)控思想拿下大(da)額訂單，很多人靠此(ci)方(fang)法。作者讓先做測試，如 “現(xian)(xian)在(zai)千(qian)萬不(bu)(bu)要(yao)想香蕉是什么(me)顏色”“現(xian)(xian)在(zai)千(qian)萬不(bu)(bu)要(yao)想你對(dui)象長什么(me)樣(yang)子”“現(xian)(xian)在(zai)千(qian)萬不(bu)(bu)要(yao)想可樂是什么(me)顏色&rdqu