如何與HR談判(pan)才能拿到這個理(li)想的薪(xin)酬(chou)？面試到最后談薪(xin)階段(duan)怎么去談判(pan)才能更(geng)恰當，更(geng)容易接近(jin)內心的這個期(qi)望值。
第一，初次談(tan)及薪資,反問式讓HR給出這(zhe)個薪資范圍。在談(tan)判(pan)過程當(dang)中，通(tong)常HR會問你的(de)(de)(de)(de)這(zhe)個期望(wang)(wang)薪酬是(shi)多(duo)少？這(zhe)個時(shi)候不要貿(mao)然說出，說的(de)(de)(de)(de)太(tai)(tai)高，在不太(tai)(tai)清楚的(de)(de)(de)(de)這(zhe)個情況之下(xia)，如果(guo)是(shi)自(zi)己還比(bi)較(jiao)中意的(de)(de)(de)(de)這(zhe)個企業(ye)，容(rong)易嚇退HR，說的(de)(de)(de)(de)太(tai)(tai)低，自(zi)己也容(rong)易吃(chi)虧。HR初次提(ti)出這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)問題，要反問HR他們能給出這(zhe)個崗位的(de)(de)(de)(de)薪酬是(shi)多(duo)少，會得(de)到一個范圍當(dang)中*的(de)(de)(de)(de)數據，自(zi)己大概測(ce)算(suan)一下(xia)跟自(zi)己的(de)(de)(de)(de)這(zhe)個期望(wang)(wang)預算(suan)差異多(duo)還是(shi)少。
第二，再次(ci)問及(ji)薪(xin)資(zi)你要(yao)具體做出(chu)你的(de)(de)薪(xin)酬(chou)期望值，期望值怎(zen)么(me)確定(ding)，結合你上(shang)家單位離(li)職時(shi)(shi)(shi)的(de)(de)工資(zi)，其他跳槽同事(shi)(shi)薪(xin)酬(chou)情況，以及(ji)對(dui)這(zhe)(zhe)家公司給出(chu)的(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)薪(xin)酬(chou)范圍(wei)等因素(su)共同確定(ding)。通常是上(shang)家單位離(li)職時(shi)(shi)(shi)的(de)(de)薪(xin)資(zi)的(de)(de)百分(fen)之130到200%。這(zhe)(zhe)個(ge)環節通常我(wo)們要(yao)態度友(you)好協(xie)商(shang)，聽聽HR的(de)(de)闡(chan)述，你也(ye)(ye)同時(shi)(shi)(shi)將自(zi)己這(zhe)(zhe)個(ge)考慮點闡(chan)述出(chu)來(lai)。畢竟(jing)我(wo)們選擇(ze)跳槽是有跳槽成本的(de)(de)。肯定(ding)要(yao)比之前的(de)(de)那份工作要(yao)有所漲幅。同時(shi)(shi)(shi)也(ye)(ye)會談及(ji)這(zhe)(zhe)個(ge)市(shi)場的(de)(de)情況。畢竟(jing)我(wo)們本身也(ye)(ye)能夠提供的(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)價值也(ye)(ye)是單位所需要(yao)的(de)(de)，見機行事(shi)(shi)吧，全程友(you)好協(xie)商(shang)進行即可。
第三，HR明確薪(xin)(xin)(xin)資之后(hou)，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)問清楚(chu)薪(xin)(xin)(xin)酬(chou)結(jie)構是(shi)(shi)什么(me)，是(shi)(shi)否掛鉤(gou)績效(xiao)，績效(xiao)獎(jiang)(jiang)金占比(bi)是(shi)(shi)多少，有(you)無年終(zhong)獎(jiang)(jiang)，年終(zhong)獎(jiang)(jiang)是(shi)(shi)否要(yao)包含在(zai)我們談及的這(zhe)(zhe)(zhe)個薪(xin)(xin)(xin)酬(chou)內，是(shi)(shi)否還(huan)有(you)其(qi)他(ta)(ta)的收(shou)入(ru)等(deng)等(deng)。什么(me)是(shi)(shi)薪(xin)(xin)(xin)酬(chou)結(jie)構呢？就(jiu)比(bi)如說(shuo)HR跟你說(shuo)年薪(xin)(xin)(xin)是(shi)(shi)30W你要(yao)問清楚(chu)30W是(shi)(shi)怎(zen)么(me)組成的。比(bi)如30W當中20個W是(shi)(shi)基本工資掛鉤(gou)出勤，剩余10W是(shi)(shi)績效(xiao)或者(zhe)是(shi)(shi)5W績效(xiao)，5W年終(zhong)獎(jiang)(jiang)都掛鉤(gou)指標(biao)，績效(xiao)指標(biao)。你聽完這(zhe)(zhe)(zhe)些，你第一(yi)(yi)反應就(jiu)是(shi)(shi)肯定(ding)能到(dao)(dao)手的那就(jiu)是(shi)(shi)20W至(zhi)于十(shi)個W那就(jiu)看情況了(le)，再確認(ren)一(yi)(yi)下這(zhe)(zhe)(zhe)個十(shi)個W的掛鉤(gou)的指標(biao)的難易程度，自(zi)己(ji)好判斷(duan)，最后(hou)年終(zhong)到(dao)(dao)底能拿(na)多少錢。還(huan)有(you)一(yi)(yi)點就(jiu)是(shi)(shi)有(you)的公司(si)說(shuo)30W最多也就(jiu)只能拿(na)到(dao)(dao)30W。有(you)的公司(si)是(shi)(shi)正常能夠(gou)拿(na)到(dao)(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)個錢，額(e)外(wai)會(hui)因為其(qi)他(ta)(ta)的這(zhe)(zhe)(zhe)個業績好而下發其(qi)他(ta)(ta)的獎(jiang)(jiang)金，這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)點還(huan)是(shi)(shi)要(yao)問清楚(chu)。
第四，到手的(de)(de)薪(xin)(xin)資做(zuo)對(dui)(dui)比(bi)，可(ke)(ke)能(neng)有些人(ren)不(bu)太知道扣稅這(zhe)事兒(er)，只是(shi)(shi)清楚上家公司稅后(hou)到手有多少(shao)(shao)錢。因(yin)為你(ni)(ni)可(ke)(ke)以看到之前的(de)(de)那個記錄，新的(de)(de)公司的(de)(de)談判(pan)基本(ben)都屬于(yu)稅前的(de)(de)薪(xin)(xin)酬。對(dui)(dui)于(yu)非薪(xin)(xin)酬人(ren)員一(yi)頭霧水(shui)，自己也算不(bu)清楚到底是(shi)(shi)比(bi)上家單位漲幅(fu)了(le)多少(shao)(shao)。那這(zhe)個時刻不(bu)要不(bu)好意思，不(bu)會算很正常，讓HR給你(ni)(ni)算稅后(hou)年(nian)薪(xin)(xin)多少(shao)(shao)。通(tong)常說的(de)(de)稅后(hou)指的(de)(de)是(shi)(shi)去掉社保(bao)、公積金(jin)、個人(ren)繳(jiao)費(fei)部(bu)分(fen)，以及這(zhe)個個稅后(hou)的(de)(de)結果，這(zhe)樣你(ni)(ni)就可(ke)(ke)以做(zuo)對(dui)(dui)比(bi)，進而做(zuo)出一(yi)個合適的(de)(de)決(jue)策。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/111960.html
